艾王爷，是秦王会里的实战派，他在互联网里做生意，经历多多，积累的经验也很多。当过淘宝客，做过各种引流方法，全部都简单实用。去年开始转型涉及微商，专门售卖文玩翡翠产品，靠几个实用的招法，实现月销售达到600多万的量。今天秦刚访谈工作室就请他来给大家简单分享一些实战经验。 秦刚：艾王爷，你做淘宝客做了几年？有哪些事情可以拿出来分享一下？艾王爷：我做淘宝客6年了，让我骄傲的是，我的业绩是一直到现在稳步增长的，没有回落的迹象。前期开始做淘宝客的时候比较难，为了一个代码可能要自己研究一周时间，但是找到对的人指点一下就明白了。这6年的淘宝客，前三年时间都是兼职做的，因为当时我线下还有其他的生意，后面三年才专职做。专职做有个好处，就是专心下去，就会对人员与流程用心，其实任何一件事情，就是把人员与流程安排好。现在公司已经被我做规范化了，每天固定的需要员工做什么就可以了，跟正常上班工作一样。秦刚：当时是怎样组织这个淘客的团队的？不怕有人偷师吗？ 艾王爷：由于我总结出来的淘宝客方法太容易，所以前两年一直是自己在做，收入一直很稳定。但是后面我的事情越来越多，于是我想到请人，就要找到一个方法，可以让不懂互联网的人来给我操作而且还不致于偷师的。我决定雇佣一些大妈，定好这个目标后，我开始研究一种技术，不涉及淘宝客的相关内容，超级小白都能操作的。这个时候才是我决定放开做大的时间段。我团队所有操作的人都是30岁以上的已婚妇女，只会打字，会在淘宝买东西而已，一点网络基础都没有，我给的公司每个人平均一个月都可以达到2000多元的工资，在我们小城市收入算可以了，可以赶上白领的工资，至今没发现一个跳槽的。今年开始我已经退到二线，交给信任的人去做就行了，因为今年年初我已经开始自己卖货了，通过自建粉丝来实现销售。 秦刚：淘宝客选择商家的原则是什么？这中间的一些原理给我们分享一下吧。艾王爷：淘宝客，这是第一个原则，只推广一个品类的前十名，因为前十名的佣金比较多，销售也高一点，这是淘宝客的推广习惯。而他们选择推广商家的产品，都是按30天支出佣金来排序的，越排前的宝贝被淘客推广的几率越大。做淘宝的大部分都是刷单。我们举个例子，以松茸为例，在松茸的排行里面，即使是排名第一的宝贝，30天支付的佣金2030元。而这其中，淘客免费帮他推广了几百件。所以你可以知道，即使刷到第一也花不了多少钱，因为这个类目第一名才支出佣金2030元。小的类目，用自己的淘客账号来刷单，花不了多少钱。所以我就用自己的淘客账号来刷单，你既是掌柜，又是一个刷手，你既支付佣金，但是佣金也是付给你自己的。只给联盟10%服务费而已，钱还是到我们自己的账户上面，也就是说花了200多块钱，就可以把我们的宝贝刷到淘客-松茸类目的第一名，从而更多的淘客来帮你推广。这是一个良性循环。我感觉淘客最适合新手创业了，不需要任何投资，也不用自己压货。现在淘客给人的感觉是越来越难做了，的确没有以前的转化高了，但绝非到了边缘，我觉得无论做什么事情，都要拿它当做一份事业来做就好了，把一个细分领域研究透了，任何的行业都可以赚大钱，现在做淘客赚大钱的也不在少数，我们小圈子内的兄弟就有很多。我做淘客的理念就是：找到一个适合自己的推广方法，先把自己培养成能赚钱了，之后放大就好了。做淘客没有秘诀，就是找到适合自己的方法做到极致就对了，前期一定要耐得住寂寞，因为正规的淘客玩法不会短期内见效的，长期的累积到后面效果是倍增，而违规的玩法就不说了。秦刚：你觉得哪个类别是比较容易被新手操作呢？艾王爷：我觉得新手还是从佣金高的产品下手，因为每天这些宝贝的流量大，搜索人数多。我分享一个淘宝代购的方法吧。这个是正规的可以分享，现在很多做淘宝代购，不是国外代购那种，而是你不会在淘宝买东西，你让我来给你买，你直接给我现金就ok。但是做代购的人不知道淘宝客这么回事，那么我们就要找到这些人跟他们做合作，让他们买东西的时候跟我们合作，用我们的淘宝客链接去购买，然后给对方佣金，可以一人一半。这样别人得到好处，又便利，他就会把手头需要代购的单都交给你去操作。一般在初中高中和大学边上的小商店就有很多人做代购，他们完全不知道用淘客链接去买，跟他们谈下来合作就ok了，如果能搞定一个城市的所有商店，一个月赚个一两万没啥问题，我有个读者，把北京通州的所有商家都谈下来了，现在一天4000+收入。 秦刚：你给大家介绍一下，有没有什么巧秒的淘宝引流的方法？ 艾王爷：我自己用过一个方法，就是“淘宝评价做广告”，这个是非常好的借流量方法，假设你是卖面膜的，可以去淘宝里面卖面膜的店铺买几片面膜，浏览量大的销量都是几千、几万，甚至是几十万的。你买完面膜，可以在评价里面留广告，例如你留：“这面膜用着很舒服，用了3天现在我看起来比俄罗斯人都白，可能我的用法不同，想要了解我的用法的姐妹加我微信，”类似的话术。一般我们在淘宝上面买东西都看评价，追加评论真实有相片更容易被信任，即使不买这家面膜的人都会加你跟你交流经验的，而且这客户超级定向，都是想买面膜的，那么你把评价复制到更多的卖面膜的商家产品。有个人靠这个淘宝评论做减肥药，在微信上一天赚1000+，一家天猫店销售排前几名的，每天都要用那么多钱去砸流量，若是把评论的文案写得软而好时，等于别人也帮我们免费做流量了，但很多天猫商家没精力去搞这些，目前也比较少有人这样做。秦刚：你现在转型自己在微信上卖翡翠，每个月的收入方便透露吗？你的模式是什么样的？艾王爷：我现在转型做文玩翡翠的生意，现在每月大概有600万的流水，我的模式主要是直营模式，不招代理，但是我的月流水就可以达到600万。我的转型是从微信开始玩起，能做成功其实没其他的点，就是我把这个项目当成一份事业来做了。我做粉丝有两个窍门，一个是以前淘宝客的导粉丝的方法，一个就是拿到各行业高端消费人群的联系方式，手动去加粉。秦刚：你的直营模式能成功的点，主要有几个？艾王爷：第一个成功的点，就是产品的选择。我琢磨过很多微商，我觉得要做的产品，就要是良心产品，同时也是客单价比较高的产品。初期我拿的是我们当地的一个资源，叫树化石。我们当地有很多这类东西，等于我们就是原产地，有拿货的优势。我让员工去售卖，一亿多年钱前的树化石，很多人以为是几万几十万的价格，其实也有便宜的，比方几千元，有些一，两千元的，我就按照五千元，一万，两万可以卖出去，第一个月，也有17万流水的收入，利润还是很客观。 后面，我逐渐开始上文玩翡翠类产品，这类产品需要非常精准的用户，而所有这类产品，我首选的一定是良心产品，如果现在你还希望有回头客，有复购率的话，你一定要选择一款良心产品。我们做的是文玩类的产品，客单价很高，市场的利润空间很大，就给了我们很好的运营空间。比方说翡翠的镯子，商场里面一个20万的产品，我报价才2万，而且我敢保证，我的东西，与商场里面是一样的价值，我可以给你出证书。翡翠，和田玉等产品，客单价比较高，与商场里的价格的比例是1：20，这就给我物美价廉的空间了。所以做这类产品，你一定要找到源头。找到源头，是保证你还有点利润空间。你如果有源头的货源，批发你可以达到40%的利润空间。秦刚：第一个成功点是产品的选择，第二个应该是粉丝的运用了吧？艾王爷：是的，粉丝的运营，我也有自己的心得体会。在我转型卖数化石的第二个月，我开始琢磨，我要做大我的量，跟粉丝有关系。我原先做的粉丝都是定向粉丝，都是喜欢文玩类产品的粉丝，虽然他们的购买欲望还是很强的，毕竟都是真东西。文玩翡翠需要非常精准的客户，前期我们通过投放广告给文玩翡翠的微信公众号去拉粉，虽然也有粉丝，但是成交量总上不去。我琢磨的结果发现，微信公众账号的转化率实在是太不好了。现在，我觉得除非是本地公众号或者垂直细分领域的公众账号，效果还能维持。其他的微信公众账号，实在是太多了，看不过来了，已经错过了内容与增粉的红利时期了。很多人发现都不需要了，就不来打开了。尤其那些做搞笑或者男性话题的公众账号，已经没有什么粉丝可以转化了。所以我决定转到微信的个人账号，因为现在的人一天不看微信，或者半个小时不查一下微信，就不习惯。微信个人账号可以点赞，发布自己的信息，聊天，互动。我不再只瞄准喜爱文玩的定向用户，我想办法直接加高端用户的手机号码。用手动的方式，将这些高端用户的电话加到自己的微信账号里面，一个人一天大概加50多个左右。我不要求客服人员多加，因为我们这个行业的销售，不是以粉丝的数量来决定的，相反，是以粉丝的质量与跟客服之间的互动，来决定卖货的。我们前期也打造过产品包装，宣传自己有多么好的货源，在朋友圈分享出去，发现都不是预想的那么好效果。后来我们不刻意包装产品，而是在朋友圈打造一个行业的专家，文玩自明星，这样改变后去做，发现效果好太多。再回到手动加上粉丝后，怎么解决信任问题？第一件事，加上一个粉丝，我们马上就是给他发红包。这是引起他第一次注意的机会。发红包，一般做微商的人是舍不得投入的。之后就是客服经常去新加的客户的朋友圈点赞，打个比方吧，你与邻居每天都能见面，有一次，你在电梯里跟他打了个招呼，过后他见到你，是不是也会主动给你打招呼。朋友圈点赞就是这样的，你去点赞一次，两次，三次，他会不会感兴趣来回访一下你？他来回访的时候，看到你的朋友圈发布的，就是一个文玩的专家，他慢慢就建立了信任。这就是第二次加深印象的方法。之后，就开始有点赞之外的互动评论，这个客户如果对文玩感兴趣的话，他就会来与你聊天，这个时候的机会就越要把握住沟通的机会，让对方留下深刻的印象。我们发现，各行业的高端用户有一个特点，就是真正想花钱的时候很爽，不会去计较那么多。现在每个客服每天的工作量，就是人均加50个用户后，就去发红包，互动。数量不是特别多，但是沟通的深度才能达到要求。微商的做法，不断的刷屏，这样的做法我觉得太垃圾了。真正会做的人，是应该打造自己的朋友圈，做点高品质的文案，图片，发上去，让别人看了很仰慕你的生活，认可你的专业知识，才有可能发生交易。我这边的客户，我发现很多时候是这样，他知道你在卖什么产品之后，等到他有需求的时候，他不会去翻你的朋友圈找你之前展示的正在卖的产品，而是他会告诉你，他要什么价位的什么产品，让你去给他找到相应的产品，或者定制一款这样的产品。所以，我是比较反对成天晒自己的产品，微商，除了晒产品，还要晒一下成交单，还要晒自己的一些生活的图片。秦刚：你们还有什么窍门，你讲的都很实用啊。艾王爷：第三个窍门，就是如何做到解决客户的信任疑虑让他们放心购买。这里有赖于我们推出的零风险购买承诺。我们的产品要做一个零风险，这个是从一个朋友那里获得的启发。我的一个朋友是卖玛卡的，他的产品盒中，肯定有一小瓶是试吃的产品。你先打开那一小瓶，如果你吃了觉得不对味，没问题，你把产品不拆包装仍旧退回来给我。而我们文玩翡翠的产品，采用的就是零风险承诺。就是你先打款给我们，然后你去商场将同类产品进行对比，一周之内，如果发现价格高过商场，那我们就把产品收回来，再把钱退给你。或者你佩戴一段时间之后，你发现你对这个款式不是很喜欢了，你也可以把产品退回来给我们，然后我们再给你一款同样价值的产品，毕竟你已经用了很长时间，我们承诺的是终生以成交价值回收，这样去给家户一个零风险承诺。这个承诺打消了客户最大的疑虑，解决了信任，他才能来购买你的产品。这样一天做个20-30单，一天就是几十万的流水了。第四点成功经验，就是用好你的赠品。我们用户的复购率很高，因为所有用户买了我们的产品，我们都会给他发很多赠品，买过我们产品的人，我们定期再给他寄点东西，比如茶壶、茶叶之类的，进行维护。当时有一个客户，连续两个星期，一天买个成千上万元的东西，他也不缺这个钱，纯粹就是支持你的生意。就是因为我们的客服与客户关系处的太好了，经常会给他发一些东西，他也会给客服经常发一些礼物之类什么的。其实我玩微商就是这几板斧，一是私人微信号去加，二是营造文玩专家的形象与信息，三是粉丝的互动，四是产品链的设计，做好这几步，我慢慢经营，目前维持在月流水600万，其实也是很满足的了。希望我的方法，对大家有帮助。秦刚：好的，非常感谢你的分享，很多实战干货。艾王爷：也感谢秦刚老师的访谈，如果大家对微商文玩市场有兴趣的话，也可以加我的微信：。如果你想认识更多的移动互联网实战高手，欢迎加入秦王会：秦王会是秦刚和王通创办的社群，秦王会是中国第一的移动互联网+转型与创业实战社群，如果你有实战经验，希望和更多有绝活的高手交流分享，欢迎加入秦王会。入会有三个条件：1、有实战经验或资源分享；2、做事是合法的；3、轻松支付2.8万年费申请步骤：第一步：请将你的个人介绍（包括姓名、个人微信号、个人简介、拥有资源、需求资源）发给以下任何一个人的邮箱都可以：秦刚邮箱：
王通邮箱： 张兵邮箱： 第二步：收到你的介绍后，我们会进行审核，审核通过后，将会与你联系，然后安排入会第三步：加入活动，入会后，经过一周的了解，你就可以申请项目专场分析或者分享会。我是秦刚，希望我的微信公众号，能够给大家带来一些不同的声音。秦刚简介：现居加拿大，1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。QQ&个人微信号1111884 ，微信公众号 q1111884欢迎扫描二维码关注：秦刚微信公众号
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淘宝真的是秒批，刚就通过了，本人虽然不是黑户，不过5张卡都刷的差不多了，负债40k多，这都能过，不过堪忧，估计也就3k
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aipingan 发表于
<font color="#千ed,现在1.4w了，提了两次。
第一次提是六千还是八千？
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我本来也以为3K的，结果到手一看先以为是2800，仔细看下原来是5位数，今天去激活了，不知道能不能通过，后续报导
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我是网申的。ED 8K 人生首卡。
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昨天申请了两张 我的挂了 家人的过了 额度今天查了3K 无语
努力养卡中，此时不养何时养。
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一般都是说广发的比较好提额
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3千ed,现在1.4w了，提了两次。
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我的卡到了，28k,
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不就是办一张卡吗，有那么紧张吗
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我今天也秒批了，不知道额度，郁闷，心里好忐忑
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未必啦。。。。
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可以打电话查询一下额度，输入第一遍身份证会说没有卡，按井号键在查就行了
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下来的3w路过，，，不敢开卡了，听说一分期就被坑
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没事，下来的6K路过。。。。慢慢养
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信用卡是方便生活，不是让自己活得更累！额度够日常消费就好，银行多给我也不拒绝！
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级别低了,没权限发图的.
卡神与卡奴 只在你的一念之间....
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图怎么发不出来啊，奇怪了
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