昨日晚20:00 龚文祥老师准时与我们相约一直播分享经验他都讲了哪些内容？红哥全程纯干货整理为您独家揭晓！龚文祥一直播红人秀直播开讲网红短视频直播如何与电商结合龚老心得直播感想：1，直播，互动是一切，互动是所有；2，不合适讲高升的专业内容；3、今天收到20多个送产品的，直播不可规划，有你想不到的收获。现在业界有个不好的现象，看热闹的太多。很多培训，文章只讲papi酱，张大奕，王思聪之类的大网红的事迹。但是没有人想过这些事情对于电商人、微商人有什么好处，如何来抓住这个风口。如何利用网红来卖货，如果利用网红、短视频、直播来卖货，这才是我们要考虑的。大家都知道网红、短视频、直播这是2016年最大的风口，但是如何利用这个风口卖货，如何落地，并且转换成销售这是我们应该要重点考虑的。1.仅仅看热闹是没用的网红、短视频、直播，这三个应该是今年互联网最大的风口。传统企业和电商、微电商要怎么利用这个风口？传统企业、电商、微电商不需要关注网红好不好、造成了什么样的现象。大家要思考的是如何把网红、短视频、直播和电商结合，把它们当作一个卖货的渠道。一定要把网红、短视频、直播和电商结合才有意义。短视频和直播的区别很多人都是不清楚的，以为都是一个视频。但是二者的差别是很大的，因为我既玩秒拍的短视频，也玩一直播的直播。二者的差异是短视频是相当于电视一样，录制好后才播放出来。但是直播和短视频最大的区别是直播的互动性更强。直播一定要和网友互动，而且要调动网友的情绪，调节现场和把控现场的能力要求会比短视频更高。2.电商网红和娱乐网红网红要分为两种网红，一种是娱乐网红，不管是游戏的，段子手，还是有事业线、锥子脸的美女网红。她们是以娱乐大家为主的。另外一种网红是电商网红，我们关注她，主要的目的是因为她的商品。这个是以微博和淘宝上卖货的网红为主。在娱乐网红上，目前是以papi酱为代表。在电商网红上。目前是以张大奕为代表。在6月20号，张大奕直播2小时卖货2000万，比一线超级大明星直播卖货卖得更多。如果papi酱去卖货也是卖不过张大奕的，因为关注张大奕的目的就是关注她的商品，关注papi酱的只是为了看她的段子。粉丝以关注商品为目的去关注的电商网红和粉丝以娱乐为目的关注的娱乐网红本质是不一样的。粉丝的属性不同，因此在卖货能力上电商网红往往比娱乐网红要更强。3.如何选择网红代言传统企业、电商人和微商人一定要以电商网红为主，而不是以娱乐网红为主。如果要找网红代言，或者自己培养一个网红，首先这个网红要跟你的商品或者品牌深度的捆绑，而不是她出名以后，有粉丝以后再来找她代言。只要网红的粉丝是你产品的精准用户，你就能够轻松的把货卖出去了。4.落地三步走1、培养网红要做网红、短视频、直播首先要找一个网红合作或者培养一个网红。这是一个个基础，不可能没有一个载体你就要说要用网红、短视频、直播来卖货。不管从现有的直播平台找到一位网红还是把自己的太太或者女儿培养成网红，又或者从公司内部挖掘员工培养成网红。如果身边没有合适的人，可以在直播平台上找一位小网红，和她签一份协议，提供资源来包装她，让她成为一位更好的网红。现在的网红太热，太火爆了。要找一位切合自己产品或者品牌的小网红来继续培养是非常容易的。2、积累粉丝积累粉丝是一个基础。虽然我提出了微网红这一个概念，500粉丝就能成为微网红了。但是整体来说还是要有粉丝的基础，如果你有粉丝的基础还能通过网红、短视频、直播来卖货。通过各种内容输出，积累粉丝。3、卖货阶段如果有了一定的粉丝，就可以通过不断的通过一些促销手段，比如发红包也好，发优惠券也好。买了产品后打赏，促销也好。按照我说的3步走，才是一个传统企业，电商人，微商人才是一个能够借势网红趋势的步骤。找到一个网红或者培养一个网红，通过各种不同的手段。如微博，微信，短视频，直播，积累粉丝。5.短视频和直播积累粉丝短视频如何卖货，包括直播是积累粉丝的最好阶段，我一直在说微博上加粉丝已经很难了，微博已经成熟了，红利期已经过了，并且也封杀二维码，连提微信两个字都不能提。在微博上加粉已经是比较困难的事情了。公众号的阅读量以及加粉量都在下降，腾讯官方也开始做了各种限制。但是目前最大的风口短视频或者直播现在加粉丝是很好的手段，而且是免费的，效果也非常好。至少我自己亲身的实践，如果有美女和我一起直播，只要提我到她的微信号。她至少是可以加3000粉丝的。现在我用微博或者用我的微信推荐一个人，都加不了那么多粉丝。现在反而短视频和直播是加粉最好的手段。我在微博上发过一条消息，淘宝直播与短视频规定不准出现微信号。以后其他短视频与直播的平台也将会限制加粉丝，在这些平台没限制之前，短视频和直播是加粉最好，最便宜，最快的渠道。6.短视频+直播+微商直营传统企业做微商的话有一个方式，就是短视频+直播+微商直营。通过短视频、直播后，把粉丝导入到私人微信。当微信积累一定数量的粉丝以后，再来运营这个微信来卖货。一个传统企业通过短视频、直播积累10个微信号，每个微信号5000粉丝后。再通过3~5个女孩子来运营私人微信号卖货，现在私人微信号的转换率一般可以达到30%的转换率。那一年至少可以卖15000单，还不包括二次购买，这是一个很好的渠道。短视频、直播、网红从某种意义上都是一样的。它们都只是一个卖货的载体，粉丝要抓住自己手上。对传统企业，电商人、微商人来说短视频+直播+微商直营，是一个很好的结合。7.渠道+粉丝新的时代，要做互联网和电子商务。只有四个字：渠道+粉丝渠道：哪里能卖货我就去哪里卖粉丝：一定要积累粉丝，并且粉丝控制在自己手上。在做好渠道的基础上，一定要不断的积累粉丝。对于2016年来说，谁拥有粉丝谁就拥有胜利。只要你有精准的粉丝，不管卖什么产品你都能卖出去。大家一定要重视网红、短视频、直播和电商结合的趋势。以粉丝和社交电商为核心是2016年上半年最大的风口。转自：龚文祥微博课程免费参与方式扫描下方二维码，添加“红人秀”群管理小红（微信号：hxmabc666）为好友，验证时注明“入群”，小红就会拉你进群喽！诚邀合作如果您是微信群主（群成员在350人以上），想让您的群免费参与同步转播● 欢迎联系红小妹（微信号：hxmabc666）● 如果您是媒体，想要全程跟进报道，也请联系小秘书更多内容请下载一直播交流学习我们不见不散超级红人训练营(wanghongxunlianying)　
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后台粉丝转化率，是微电商的七寸
移动互联网和微电商，是一种新玩法。
​依传统电商的流量思维角度看，微信的裂变确实让流量不再是难题，取流量而代之的是粉丝，即，通过人际网络，人是源源不断的，开发的方式就像是抓住一条绳子，人就像这条绳上的蚂蚱，不过，绳子是无限长的，蚂蚱是无限多的。
​粉丝与流量不同，流量是无痕迹的，悄悄地来，悄悄地走，无声无息，他能看到你，你却看不到他。他能主动找你说话，你却不能主动找他说话。而粉丝不是这样，粉丝是可以双向联系的，他可以找我说话，我也可以找他说话，只要不取消关注，这种连接就一直存在。
​由此可知，流量已经不是多大问题，真正核心的还是转化。转化就是购买，转化就是成交，转化就是销售。
过去我们已经学过，成交的核心，一是需求，二是信任。信任足够时，甚至需求不强烈，也会有购买。可见，信任更核心。品牌的核心就是信任(值得相信)，品牌犯错误的成本代价太高，消费者更容易惩罚他。所以，以溢价的价格买品牌产品，主要是因为信任(相比而言)。所以品牌产品好卖，所以企业要做品牌。
​由产品到品牌，是俘获消费者的心，继而和渠道博弈的一种手段。只要消费者奔着我的品牌去买的，你渠道不卖，客户就会跑掉，不止是少赚钱的问题，简直是自己给自己挖陷阱。为了降低渠道的压榨，争取更大的话语权，所以企业要做品牌，抢占用户心智。
​但是在电商平台解决了交易担保等信任问题后，又有大量评价可以做参考，品牌的信任功能被平台本身的信任给取代了，所以，绝大多数产品没有品牌照样可以卖的很好！因为消费者可以不相信产品，但是相信平台——如果买假了，有办法弥补损失！
​这也是为什么在电商平台上做品牌不多的原因！
​本来，品牌只是个附加品，卖货才是根本。在电商平台上，卖货不是问题了，而做品牌在商家印象中又要花很多钱，而且品牌在电商平台的竞争中并不是最核心的(流量比品牌更重要)，那么，谁会去费力不讨好做品牌呢？！
​人之常情，完全可以理解。
​现在到了微商和微电商时代，又有新的不同。对于微商而言，朋友圈卖货之所以能够行得通，是因为朋友圈里本来就有信任。只要信任能解决，销售转化都不是问题。
对于微电商而言，虽然是个不知名的电商交易“平台”，没有品牌背书，但是建立在社交分享基础上的微客行为，本身已经进行了信任传递，虽然我不认识品牌经营方，但是我信任向我推荐的人，向上追溯，他信任向他推荐的人，一路向上，最终的根就是经营者或创始人。
其实，经营者和创始人都是按照身边人理论开始一路向外扩散的，因为他可信，他推荐的有人相信，这信任一路向下传递，传了很远，很远。
​换句话说，推荐的时候，关注的那一刻，都是带着信任成为粉丝的。
​信任有了，要转化购买，还要销售登场。在线下专门有“销售”或“业务”这个职业，有很强的转化能力。在电商上，销售被“宝贝描述”和“客服”联合取代了。客服是被动的。
​我一时很难准确找到一个词，他介于客服和销售中间，干着转化的工作！姑且叫他“粉丝转化”吧！对于微电商而言，“粉丝转化”工作是核心，这是个核心岗位。
只有这个工作做好了，前端才可以放手去裂变！转化有两个要诀，一是转私，二是借助社交关系辅助转私。前前后后都离不了话术设计。
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肖聪老师 &互联网思维专家
多年电商运营实战经验
淘宝大学MBA
ECCEO认证委员会专家
电商中国专家委员会专家
上海交通大学、武汉大学特邀讲师
从&线下&到&线上&的实战派电商专家
曾任：九阳股份& 全国KA总监
曾任：九阳股份& 淘宝商务部总监
曾任：九阳股份& 电商总监
杭州米标电子商务有限公司 电商总经理
九阳11年,丰富的线下传统渠道客户管理经验，共同经历和参与了九阳品牌的线上崛起，见证九阳从年销售额20亿到年销售额100亿的跨越：
曾全面负责九阳电商数据管理和会员管理，统筹开发九阳会员管理系统；通过互联网转型和互联网营销思维的运用，使九阳成为微信率先合作样板品牌，获得阿里巴巴认可，并和海尔，飞利浦两家分获小家电领域的创新大奖；
曾全面负责淘宝商务部工作，管理代理运营九阳产品的淘宝及天猫店铺；主导参与大型店铺大型活动的策划工作；2014年淘宝双11单品牌1.35亿，2014年旗下管理的店铺零售过3亿的1家，零售过1亿的2家 ，2014年双11《九阳免滤大师》营销案例获得电商界有着奥斯卡大奖代表的&金麦奖&。其互联网营销思维和创新营销管理案例被慧聪家电网、中国新闻网、豆瓣等媒体纷纷采访报道，并在小家电同业中介绍经验超过30次。
至今运作家电、食品、服装等多家企业，帮助企业快速提升品牌影响力，为企业规避营销风险，实现销售额3倍增长。
九阳营销策划案例：
1、打造九阳厨房电器行业标杆，创新性提出店铺梯队&1+N+n&模式、店铺产品分配的&1=豆+X&模式,获得天猫最佳合作伙伴奖；(此经历可指导学员未来淘宝天猫店铺规划和定位，少走弯路。)
2、策划2013年九阳面条机首发活动，该项目入选天猫2013年经典首发案例，并入选当年微博营销案例，为后续九阳在电磁炉、原汁机、开水煲的成功首发找到了模式；(此经历可指导学员如何用微创新思维来推广新品。)
3、策划了14双11九阳1小时活动，2013年双11天猫第1单就是九阳第一个送出的(天猫官方微博可以查询)(此经历可指导学员如何用体验营销来推广品牌。)
4、策划了2013年借势雷军微博&小米豆浆机&，九阳OneCup豆浆机首发案例，该案例导致九阳股票三次涨停。(此经历可指导学员如何借势传播，病毒式营销推广新品。)
5、参与整体策划九阳铁釜饭煲线上线下联合首发活动，九阳铁釜饭煲利用爆品战略，通过挖掘产品痛点，打造了行业内胆最重的饭煲，成为2014年厨房电器爆品战略的经典案例。(此经历可指导学员如何用微创新思维，爆品战略来推广新品。)
6、通过各种渠道调研，精确掌握了九阳竞品合同条款，在九阳年度KA合同签订中做到了情报准确，谈判有据，九阳的合作合同条款得到突破性改善；系统编撰了《KA操作手册》，创新编制了《麦德龙九阳团购手册》，并重启了九阳和麦德龙的战略合作，解决了麦德龙遗留了5年未能解决的问题。分类： |