&nbsp&&&>中国网络会员制营销应用状况研究
中国网络会员制营销应用状况研究
编号:10-23632 | doc 格式 | 46.00K |
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百度的盈利模式
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&&&百度，全球最大的中文搜索引擎，1999年由李彦宏、徐勇创立于美国硅谷。2000年在北京中关村注册。致力于向人们提供简单、可依赖的信息获取方式。百度二字源于中国宋朝词人辛弃疾的《青玉案.元夕》词句“众里寻他千百度”，象征着百度对中文信息检索技术的执著追求。下面，让我们来分析一下百度的盈利模式。
首先，是百度的运营收入
2008年，百度营业收入约RMB32亿元，税后净利润约RMB10.5亿元，员工超过7000人。根据2009年中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《2008年中国搜索引擎市场广告主研究报告》，百度占据中国互联网搜索市场76.9%的份额。根据百度年报可知，百度的主要营收收入来源于四个组成部分：
&&& (1)在线营销服务，主要是竞价排名（， for Performance），即关键词网络广告服务，此外还包括、、百度电视广告等；
(2)其他服务，主要是提供给企业和政*府*机*构的搜索软件和相关服务；
(3)权益收入，包括资本市场短期投资收益和股权收益等；&
(4)其他交换收入。&
下表是百度年各类收入的增长情况
由此表我们不难看出
百度在过去五年中营业收入和利润获得了飞跃式的增长，百度营业收入增长了接近30倍，税后净利润增长更高达近百倍。但是从增长趋势来看，主要收入增长来源于“在线推广服务”，但是其他业务的增长并不显著。而构成在线推广服务业务的主要部分是竞价排名，竞价排名（P4P，Pay
for Performance）已经成为百度主要的盈利模式。
百度竞价排名是百度首创的一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。 每天有超过 1
亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，企业就会被查找这些产品的客户找到。
竞价排名服务为什么会有效果？让我们来看一下。
百度是全球最大中文搜索引擎，全球10大网站之一，覆盖95%的中国网民，是最具价值的企业推广平台。
按效果付费，获得新客户平均成本低
完全按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，没有客户访问不计费，企业可以灵活控制推广力度和资金投入，投资回报最高。
企业的推广信息只出现在真正感兴趣的潜在客户面前，针对性强，更容易实现销售。 推广关键词不限
可以同时免费注册多个关键词，数量没有限制，使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户找到，支持企业全线产品推广。
全程贴心服务
拥有业界最大最专业的网络营销服务中心，覆盖全国，为企业全程提供增值服务，全面保证网络营销使用效果。
竞价排名服务收费标准
竞价排名推广费最低预付金为1500元，多付不限，您的付款将会被存入您所注册的竞价排名账号中，当有潜在客户通过竞价排名点击访问你的网站后，百度会从你的账号中扣除相应费用。
每次点击的收费起价为0.30元，如果多家网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。
每个用户所能提交的关键字数目没有限制，无论提交多少个关键字，均按网站的实际被点击量计费。&
竞价排名点击计费系统每15分钟统计一次点击情况，扣除相应费用。你可以随时登陆竞价排名客户管理平台查看点击情况。
我们为每个客户提供详细的点击统计报告，您可以随时登陆管理平台查看。
每年交纳服务费600元，百度为您提供咨询服务、开户服务、管理服务、报告服务。
其次，是百度的用户和顾客
百度是领先的中文搜索引擎提供商，除了服务于互联网搜索用户，也提供了一个获得潜在消费者的有效地商业平台。根据咨询公司的调查报告，在年提供了大约兆词的中文网页搜索请求，占到了中文搜索市场的。根据提供的信息，按照用户访问量，网站是第一大中文互联网网站。百度将其服务对象分为三类：用户、客户和百度联盟成员。&&&&
用户：即广大网民，百度通过中文搜索平台，提供中文网络搜索服务以满足用户的信息需求。这些相关信息包括网页、新闻、图片和多媒体信息。百度也提供在线社区和企业平台，例如百度帖吧，新闻，知道和百度空间。此外，也开发了即时通讯软件 Hi和服务平台。
&&&客户：百度对于竞价排名参与者设计和运作在线推广服务，并为有需求的客户提供定制在线营销方案。我们的竞价排名服务使得客户能够在关键词搜索结果中获得有利位置。百度是第一家在中国提供竞价排名服务的企业。我们的在线广告服务允许客户同时使用敏感查询和不敏感查询，包括文本链接广告，图形广告和其他形式的在线广告服务。我们的客户主要包括使用竞价排名业务的客户，提供定制市场营销解决方案的客户可能包括一个或多个类似于形式的在线广告服务。年第四季度，百度共拥有活跃在线推广客户。&&&百度联盟成员：百度联盟成员包括了大量的第三方网站内容及软件的供应商。百度联盟成员通常包含一个百度搜索工具箱包含在其网站中。百度用搜索技术为这些网站服务，使这些网站的客户能够更好地搜索信息，并因此提高了网站访问率。通过在百度联盟成员网站上发布广告，百度公司于百度联盟成员网站的所有者分享广告收入。&&&&&
当然这是百度。从战略角度而言，百度集中主要资源在核心业务领域是一个自然地选择，但是，就电子商务业务而言，如果百度仍然延续之前百度有啊的市场策略，在于乐天的合作中又不能在用户体验和产品上开辟全新的特色，百度的B2C业务，前途并不光明。
也许，我们只能从另一个角度来考虑，百度并未将B2C业务作为一个必争的市场，而只是用以吸引投资者和针对未来广泛进行市场布局的又一次尝试。
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搜了网络:公开转让说明书
公告日期：
深圳市搜了网络科技股份有限公司
Shenzhen Sole Network Technology Co., Ltd
公开转让说明书
二○一五年八月
深圳市搜了网络科技股份有限公司 公开转让说明书
挂牌公司声明
公司及全体董事、监事、高级管理人员承诺公开转让说明书不存在虚假记载、
误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律
公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证公开转让说明书
中财务会计资料真实、完整。
全国中小企业股份转让系统公司对公司股票公开转让所作的任何决定或意
见，均不表明其对公司股票的价值或投资者的收益作出实质性判断或者保证。任
何与之相反的声明均属虚假不实陈述。
根据《证券法》的规定， 公司经营与收益的变化，由公司自行负责，由此变
化引致的投资风险，由投资者自行承担。
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重大事项提示
公司特别提醒投资者注意下列重大事项：
一、 报告期内持续亏损的风险
报告期内，公司 2015 年 1-4 月、2014 年度、2013 年度的净利润分别为-126.67
万元、 -45.19 元、 -88.99 万元，处于持续亏损状态。公司三项期间费用合计数均
已高于公司的毛利，盈利能力尚未显现，且报告期内公司营业收入整体规模仍然
偏小。虽然公司所处行业目前发展迅速，借助于行业的迅速发展趋势和国家经济
前进的推动，公司有可能实现高速增长，但是如果未来市场需求发生一定程度变
化，公司则会面临营业收入规模较小导致抗风险能力较弱的情况。
二、 资产负债率较高的风险
报告期内，公司 2015 年 1-4 月、 2014 年度、 2013 年度的资产负债率分别为
44.19%、 148.40%、 167.93%。由于公司在经营过程中会先预收网站会员的会员
费，再分期结转确认收入，导致预收账款余额较高；同时由于公司处于持续亏损
状态，导致 2013 年度和 2014 年度公司的净资产均为负数，因此资产负债率均高
于 100%。 2015 年 4 月公司股东增资 1435 万元，使得公司资产负债率随之迅速
下降至 44.19%，回归到较为安全稳健的区间。但如果公司在后续的经营中无法
扭转目前持续亏损的情况，公司的资产负债率会将保持在较高的水平，不利于降
低公司的经营风险。
三、股改前的亏损尚未弥补而影响分红的风险
公司的股改基准日和申报基准日均为 2015 年 4 月 30 日，截至该日，公司累
计未分配利润为-8,851,931.58 元，因此，公司需在股改之后的累计利润弥补完
8,851,931.58 元的亏损后，才能向股东分红。
四、 技术创新与人才流失风险
互联网是一个高速发展的行业，只有不断的技术创新，才能满足互联网用户
更新、更广泛的需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。而技术的创新需
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要高素质的专业人才来实现，若公司无法引进并保留优秀的专业人才，无法聘用
具有创新精神的管理、业务人员，将对公司技术的革新、新产品的开发造成不利
影响。技术的滞后与人才的流失将削弱公司的市场竞争力，影响公司的持续发展。
五、无实际控制人的风险
公司股权比较分散，前五名股东汇杰投资、韩富平、李光、吴碧涛、冯华持
股比例分别为 25.32%、 20.55%、 17.22%、 8.62%和 8.08%，没有一个单一股东可
以对公司决策形成实质性影响，公司的股东间无一致行动，公司没有实际控制人。
公司股东坚持共同的理想和事业追求，股东之间利益高度趋同，不存在方向
性分歧。在因个人理解或其他原因有不同意见时，亦能为公司的最大利益迅速统
一意见。而且因为公司的重大行为需要经过民主决策，避免了因单个股东控制引
起决策失误而导致重大损失的可能性。但是，公司无实际控制人，公司重大行为
需由全体股东充分讨论后决定，仍可能存在因决策效率延缓而错失市场机遇的风
六、互联网行业风险
公司为通过互联网平台从事网络营销的公司，公司所提供的免费信息服务、
网络综合服务、网络推广服务等主要通过互联网平台得以实现。而一旦因网络基
础设施故障、网络中断或是网络恶意攻击等因素引起互联网平台发生瘫痪或无法
登录等现象，则有可能导致本公司的业务在短期内受到较大的冲击，对公司的正
常经营和市场形象造成很大的影响。
七、公司网站提供的信息失真或侵权的风险
公司作为互联网运营平台，所刊登的资讯、信息来源于会员企业、网站访
问者和互联网公开信息等，虽然公司对于信息真实性有多次审核程序，包括注
册检查、信息发布审核、 关键字过滤、持续监控等，但依然不能保证所有信息
真实有效，从而无法避免网站用户发布虚假或者侵犯第三方权益的信息的可能
性。虽然根据相关法律法规，公司作为网络服务提供者，在获得相关信息权利
人通知的情况下，及时删除相关信息权利人认为侵权的信息可避免承担相应的
赔偿责任，可较为有效地避免因违反法律、侵犯他人权益、存在纠纷而损害公
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司利益的情形，但在此过程中，公司网站用户或者第三方可能会因错误、虚假
信息而遭受不便或损失，从而可能会给公司造成一定的法律责任风险和声誉损
八、 政府补助政策变化的风险
报告期内， 公司持续亏损，同时公司获得的政府补助占归属于挂牌公司股东
的净利润的比例较大， 如扣除政府补助将进一步扩大公司的亏损金额。 由于公司
所处的互联网行业通常具备前期建设、运营、研发投入大，暂时无法产生盈利甚
至亏损，达到一定规模之后才有可能产生爆发性盈利的特点， 待前期投入大量资
金研发的新产品（如：搜脉 APP、搜了旗下垂直电商平台等） 开发出公司新的盈
利增长点以后， 即使将来政府补助发生变化，公司仍然有可能实现盈利，公司的
持续经营不会受到影响。但是仍然不排除政府补助的变化对公司的盈利状况存在
一定的影响。
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挂牌公司声明...................................................................................................................................2
重大事项提示...................................................................................................................................3
目 录 ................................................................................................................................................6
释 义 ................................................................................................................................................8
第一节 公司概况...........................................................................................................................11
一、公司基本情况.................................................................................................................11
二、股份挂牌情况、限售安排及锁定情况.........................................................................12
三、公司股权结构.................................................................................................................14
四、公司股东情况.................................................................................................................14
五、公司股本形成及变化情况.............................................................................................20
六、公司分子公司基本情况.................................................................................................29
七、公司重大资产重组情况.................................................................................................29
八、公司董事、监事及高级管理人员情况.........................................................................29
九、最近两年的主要会计数据和财务指标简表.................................................................32
十、本次挂牌的相关机构.....................................................................................................33
第二节 公司业务...........................................................................................................................36
一、主营业务与产品.............................................................................................................36
二、公司内部组织结构及业务流程.....................................................................................46
三、业务关键资源要素.........................................................................................................52
四、公司业务经营情况.........................................................................................................59
五、公司商业模式.................................................................................................................64
六、持续经营能力.................................................................................................................65
七、公司所处行业概况.........................................................................................................69
第三节 公司治理...........................................................................................................................92
一、挂牌公司三会建立健全及运行情况.............................................................................92
二、公司管理层对公司治理机制执行情况的评估.............................................................94
三、报告期内公司存在的违法违规及受处罚的情况.........................................................97
四、公司独立性.....................................................................................................................98
五、同业竞争.......................................................................................................................100
六、报告期内公司资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业占用，或者为控股
股东、实际控制人及其控制的其他企业提供担保的情况...............................................110
七、董事、监事、高级管理人员的基本情况...................................................................112
八、董事、监事、高级管理人员最近两年变动情况.......................................................116
第四节 公司财务.........................................................................................................................118
一、最近两年一期的审计意见及主要财务报表...............................................................118
二、审计意见类型及会计报表编制基础...........................................................................129
三、主要会计政策、会计估计及其变更情况...................................................................129
四、报告期利润形成的有关情况.......................................................................................164
五、主要资产情况...............................................................................................................174
六、主要负债情况...............................................................................................................184
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七、股东权益情况...............................................................................................................193
八、关联方、关联方关系及关联方往来、关联方交易...................................................194
九、需提醒投资者关注的财务报表附注中的期后事项、或有事项及其他重要事项 ...197
十、资产评估情况...............................................................................................................197
十一、股利分配政策和近两年一期的分配情况...............................................................198
十二、控股子公司或纳入合并报表的其他企业的基本情况...........................................199
十三、财务指标分析...........................................................................................................199
十四、重大风险因素...........................................................................................................204
第五节 有关声明.........................................................................................................................206
一、申请挂牌公司全体董事、监事及高级管理人员声明...............................................206
二、主办券商声明...............................................................................................................207
三、律师事务所声明...........................................................................................................208
四、会计师事务所声明.......................................................................................................209
五、资产评估师事务所声明...............................................................................................210
第六节 附件.................................................................................................................................211
一、主办券商推荐报告.......................................................................................................211
二、财务报表及审计报告...................................................................................................211
三、法律意见书...................................................................................................................211
四、公司章程.......................................................................................................................211
五、全国股份转让系统公司同意挂牌的审查意见...........................................................211
六、其他与公开转让有关的重要文件...............................................................................211
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除非本文另有所指， 下列词语具有的含义如下：
公司、 有限公司、股份公司、
搜了有限、搜了网络 指 搜了网络科技 公司） 股份有限公司（前身为搜了信息技术有限
汇杰投资 指 深圳市汇杰投资有限公司
通天下 指 深圳市通天下网络科技有限公司
成都先锋 指 成都先锋文化传媒有限公司
波创科技 指 深圳市波创科技发展有限公司
新和创 指 深圳市新和创智能科技有限公司
福建智恒 指 福建智恒电子新技术有限公司
天津连邦 指 天津市连邦教育投资控股有限公司
成都安迅通 指 成都安迅通信息技术服务有限公司
MSG 指 Make Sense Group Ltd
三三传媒 指 中国三三传媒集团有限公司
万泉河 指 深圳市万泉河科技股份有限公司
云迅通 指 深圳市云迅通科技股份有限公司
易智通 指 深圳市易智通投资有限公司
前海兆盟 指 深圳市前海兆盟投资管理有限公司
华科创智 指 深圳市华科创智技术有限公司
锐旗威派 指 深圳市锐旗威派通讯技术有限公司
前海腾鑫 指 深圳市前海腾鑫科技有限公司
中汇财智 指 深圳市中汇财智投资管理有限公司
华英智联 指 深圳市华英智联通信技术有限公司
万木水务 指 深圳市万木水务有限公司
东西涌水务 指 深圳市东西涌水务有限公司
元、万元 指 人民币元、人民币万元
招商证券、主办券商 指 招商证券股份有限公司
报告期 指 日至日
本次挂牌转让 指 公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌转让
德恒律师事务所 指 北京德恒（深圳）律师事务所
瑞华会计师事务所 指 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）
《审计报告》 指 瑞华会计师事务所就本次挂牌转让项目于
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日出具的标准无保留意见的《审计报告》（ 瑞华审字
【 2015】 号）
全国股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司及其管理的
股份转让平台
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
《劳动法》 指 《中华人民共和国劳动法》
《劳动合同法》 指 《中华人民共和国劳动合同法》
三会 指 股东大会、董事会、监事会
三会议事规则 指 《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事
会议事规则》
《公司章程》 指 《 搜了信息技术有限公司章程》 、《搜了网络科技股份
有限公司章程》
工商局 指 工商行政管理局
《发起人协议》 指 《关于设立深圳市搜了网络科技股份有限公司之发起
指 Business to Business，即企业与企业之间通过互联网完
成包括交易信息的发布及搜索、初步沟通、签订商务
合同、物流配送、资金支付等某个交易环节或所有交
易环节的商务活动
APP 指 Application，即智能手机的第三方应用程序
电子商务 指 利用数据信息进行的商业活动。狭义的电子商务是指基
于互联网这个平台实现商业交易电子化的行为
搜索引擎 指
根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上
搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供
检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统
搜脉 APP 指
深圳市搜了信息技术有限公司旗下的一款可同时实现
即时采购、供求推广和拓展生意圈人脉的商务软件。用
户可以随时随地发布需求、采购询盘、结交商友，咨询
百度联盟 指 隶属于中文搜索引擎百度并依托百度的品牌号召力和
成熟的竞价排名模式，提供互联网流量变现的联盟体系
网络推广 指 以产品为核心内容，建立网站，再把这个网站通过各种
免费或收费渠道展示给网民的一种推广方式
4G 指 第四代移动通信技术
工信部 指 中华人民共和国工业和信息化部
百度 指 Baidu（ ）中文搜索引擎服务公司
指 支付宝（中国） 网络技术有限公司是国内领先的第三方
支付平台，致力于提供“简单、安全、快速”的支付解决
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直销模式 指 生产商不经过中间商把商品直接销售到顾客手中的减
少中间环节减低销售成本的一种销售模式
HTML 指 超文本标记语言，是标准通用标记语言下的一个应用
Javascript 指 一种直译式脚本语言，是一种动态类型、弱类型、基于
原型的语言
数据库 指 利用计算机技术，通过一定的结构和规则，存储各种数
HTTP 指 Hyper Text Transfer Protocol， 即超文本传输协议， 是互
联网上应用最为广泛的一种网络协议
域名 指 互联网络上识别和定位计算机的层次结构式的字符标
Content Delivery Network，即内容分发网络， 其基本思
路是尽可能避开互联网上有可能影响数据传输速度和
稳定性的瓶颈和环节，使内容传输的更快、更稳定
注册会员 指 在本公司网站注册的客户，可获得公司的免费信息服务
服务器 指 网络中能对其它机器提供某些服务的计算机系统
移动互联网 指 互联网的技术、平台、商业模式和应用与移动通信技术
结合并实践的活动的总称
阿里巴巴 指 阿里巴巴网络技术有限公司
IT 指 Information Technology，即信息技术， 是主要用于管理
和处理信息所采用的各种技术的总称
基于互联网的相关服务的增加、使用和交付模式，通常
涉及通过互联网来提供动态易扩展且经常是虚拟化的
China Internet Network Information Center，即中国互联
网络信息中心，负责运行和管理国家顶级域名 CN、中
文域名系统及通用网址系统的非营利管理与服务机构
注：本说明书除特别说明外所有数值保留两位小数，若出现总数与各分数数值之和尾数不符
的情况，均为四舍五入原因所致。
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第一节 公司概况
一、公司基本情况
中文名称： 深圳市搜了网络科技股份有限公司
英文名称： Shenzhen Sole Network Technology Co., Ltd
法定代表人： 韩富平
有限公司设立日期： 2008 年 9 月 9 日
股份公司设立日期： 2015 年 7 月 15 日
注册资本： 800.00 万元
住所： 深圳市南山区南海大道新能源大厦 12 层南半层
所属行业： 根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司所在行
业属于“互联网和相关服务行业（ I64）”；根据国家统计局发布的《国民经济
行业分类代码表（ GB/T）国民经济行业分类》，公司所在行业属于
“互联网信息服务行业（ I6420）”。
经营范围： 网络技术开发和技术服务；网络系统维护；电脑软硬件的技术开
发；信息咨询；网络技术推广、技术咨询、技术转让（以上均不含限制项目）；
从事广告业务（法律法规、国务院规定需另行办理广告经营审批的，需取得许可
后方可经营）；信息服务业务。
主营业务： 公司是国内领先的 B2B 综合电子商务平台运营商，以“搜了网”
为核心平台，发布和搜索交易信息，并促成客户沟通和达成交易，为中小企业提
供免费信息服务、会员增值服务和网络推广服务等一站式电子商务运营服务。同
时，公司业已研发并开始推广“搜脉” APP 客户端和搜了旗下垂直电商平台，从
B2B 综合电商平台逐步向移动互联网和垂直电商平台扩展，以进一步提升公司的
竞争实力和服务水平。
董事会秘书： 王丹
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电话号码： 5
传真号码： 6
电子信箱：
邮编： 518054
组织机构代码：
二、股份挂牌情况、限售安排及锁定情况
（一）股票代码、股票简称、股票种类、挂牌日期等
股票代码：
股票简称：
股票种类：人民币普通股
每股面值：每股人民币 1.00 元
股票总量： 800 万股
挂牌日期： 年 月 日
（二）股东所持股份的限售安排及股东对所持股自愿锁定的承诺
1、相关法律法规对股东所持股份的限制性规定
根据《公司法》第一百四十一条规定： “发起人持有的公司股份，自公司成
立之日起一年内不得转让。公司公开发行股份前已发行的股份，自公司股票在证
券交易所上市交易之日起一年内不得转让。公司董事、监事、高级管理人员在任
职期间每年转让的股份不得超过其所持有公司股份总数的百分之二十五；所持公
司股份自公司股票上市交易之日起一年内不得转让。上述人员离职后半年内，不
得转让其所持有的公司股份。 ”
根据《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》第 2.8 条规定： “ 挂
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牌公司控股股东及实际控制人在挂牌前直接或间接持有的股票分三批解除转让
限制，每批解除转让限制的数量均为其挂牌前所持股票的三分之一，解除转让限
制的时间分别为挂牌之日、挂牌期满一年和两年。 ”
“挂牌前十二个月以内控股股东及实际控制人直接或间接持有的股票进行
过转让的，该股票的管理按照前款规定执行，主办券商为开展做市业务取得的做
市初始库存股票除外。 ”
“ 因司法裁决、继承等原因导致有限售期的股票持有人发生变更的，后续持
有人应继续执行股票限售规定。 ”
股份公司成立于 2015 年 7 月 15 日，根据上述规定，截至公司股票在全国股
份转让系统挂牌之日，公司现有股东持股情况及本次可进行公开转让的股份数量
序号 股东名称 禁限售原因 持股数量（股） 持股比例(%) 流通股数（股）
1 汇杰投资 股份公司成
立未满一年 2,025,465.00 25.32 0.00
2 韩富平 股份公司成
立未满一年 1,644,037.00 20.55 0.00
3 李光 股份公司成
立未满一年 1,377,689.00 17.22 0.00
4 吴碧涛 股份公司成
立未满一年 689,386.00 8.62 0.00
5 冯华 股份公司成
立未满一年 646,259.00 8.08 0.00
6 范广宁 股份公司成
立未满一年 540,716.00 6.76 0.00
7 谢魁星 股份公司成
立未满一年 400,065.00 5.00 0.00
8 喻东旭 股份公司成
立未满一年 400,065.00 5.00 0.00
9 陈团胜 股份公司成
立未满一年 120,063.00 1.50 0.00
10 叶文波 股份公司成
立未满一年 79,970.00 1.00 0.00
11 孟庆光 股份公司成
立未满一年 76,285.00 0.95 0.00
合计 8,000,000.00 100.00 0.00
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2、股东对所持股份自愿锁定的承诺
除上述股份锁定限制外，公司股东未对其所持有本公司股份作出其他自愿锁
定的承诺。
三、公司股权结构
四、公司股东情况
（一）控股股东、实际控制人的认定及基本情况
1、控股股东及基本情况
公司前五大股东为： 公司股东汇杰投资现持有公司股份 202.56 万股，占公
司股份总额的 25.32%；公司股东韩富平现持有公司股份 164.4 万股，占公司股
份总额的 20.55%；公司股东李光平现持有公司股份 137.76 万股，占公司股份总
额的 17.22%；公司股东吴碧涛现持有公司股份 68.96 万股，占公司股份总额的
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汇杰投资 韩富平
25.32% 20.55% 17.22% 8.62% 8.08% 6.76%
5% 5% 1.5% 1% 0.95%
李光 吴碧涛 冯华 范广宁
谢魁星 喻东旭 陈团胜 叶文波 孟庆光
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8.62%；公司股东冯华现持有公司股份 64.64 万股，占公司股份总额的 8.08%。
股东持股较为分散，没有单一股东能对公司决策形成实质性影响。
因此，报告期内公司不存在控股股东。
2、实际控制人的认定及基本情况
公司不存在实际控制人，理由如下：
（ 1）公司股权结构分散
搜了网络自设立以来股权结构一直维持比较分散的状态，目前共有股东 11
人，其中前三大股东汇杰投资、韩富平以及李光的持股比例分别为 25.32%、
20.55%以及 17.22%；其他股东持股比例均低于 10%。
（ 2）公司单一股东无法控制股东大会
搜了网络任何单一股东所持有的公司股份均未超过公司总股本的三分之一，
根据《公司法》及公司章程的规定，股东大会作出决议，须经出席会议的股东所
持表决权过半数通过，特殊事项须经出席会议的股东所持表决权的三分之二以上
通过。 因此， 公司任何单一股东均无法控制股东大会或对股东大会决议产生决定
（ 3）公司单一股东无法控制董事会
公司自然人股东韩富平、谢魁星、李光、范广宁、吴碧涛、冯华以及汇杰投
资提名的王福清均在公司董事会中担任董事，上述股东在董事会席位上的分配比
较均衡。根据《公司法》及公司章程的规定：董事会会议应有过半数的董事出席
方可举行； 董事会作出决议，必须经全体董事的过半数通过； 董事会决议的表决
实行一人一票。 因此， 公司任何单一股东均无法控制董事会或对董事会决议产生
决定性影响。
（ 4）公司的股东间无一致行动
公司历次股东大会中，股东在进行表决前均没有一致行动的协议或意向，亦
不存在任何股东的表决权受到其他股东控制或影响的情形。公司历次董事会中，
董事在进行表决前均没有一致行动的协议或意向，亦不存在任何董事的表决权受
到其他方控制或影响的情形。各股东之间亦未签订任何一致行动协议或实施其他
任何可能约束数名股东共同行使股东权利而实际控制本公司的行为。
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因此， 公司不存在控股股东和实际控制人，亦不存在多人共同拥有公司控制
权的情形。
3、实际控制人最近两年内变化情况
公司报告期内不存在实际控制人，最近两年该情况未发生变化。
（二）持有 5%以上股份股东的情况
股东姓名 持股数量（股） 股东性质 持股比例（ %） 是否存在质押或
其他争议事项
汇杰投资 2,025,465.00 法人 25.32 无
韩富平 1,644,037.00 自然人 20.55 无
李光 1,377,689.00 自然人 17.22 无
吴碧涛 689,386.00 自然人 8.62 无
冯华 646,259.00 自然人 8.08 无
范广宁 540,716.00 自然人 6.76 无
谢魁星 400,065.00 自然人 5.00 无
喻东旭 400,065.00 自然人 5.00 无
合计 7,723,682.00 ― 96.55 ―
1、 汇杰投资
汇杰投资，为一家于 2001 年 6 月 25 日在深圳成立的有限责任公司，持有统
一社会信用代码为 519189 的《企业法人营业执照》，住所为深圳
市福田区深南中路 34 号佳和大厦 A16 楼，注册资本为 1480 万元， 法定代表人
为谢魁星，经营范围：“投资兴办实业（具体项目另行申报）；国内商业、物资
供销业（不含专营、专控、专卖商品）；投资咨询（不含限制项目）。”
汇杰投资目前的股权比例如下：
序号 股东姓名 出资额（股） 持股比例（ %） 股东性质 质押情况
1 谢魁星 7,326,000.00 49.50 自然人 无
2 朱燕 4,174,000.00 28.20 自然人 无
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序号 股东姓名 出资额（股） 持股比例（ %） 股东性质 质押情况
3 王福清 3,300,000.00 22.30 自然人 无
合计 14,800,000.00 100.00 ― ―
经核查汇杰投资的财务报表，对汇杰投资的股东进行访谈，并根据汇杰投资
出具的《声明》，该公司不属于私募基金管理人或私募投资基金，其资金来源于
自有资金实缴，不存在向投资者募集的情形，不存在资产由私募基金管理人管理
2、 韩富平
韩富平， 男， 1980 年 9 月出生，中国国籍，无境外永久居留权， 2005 年毕
业于江西财经大学计算机科学与技术专业，本科学历。 2005 年 7 月至 2006 年 10
月，就职于深圳市道康国际有限公司，任软件开发部经理； 2007 年 7 月至 2014
年 5 月，就职于深圳市通天下网络科技有限公司，任执行董事、 总经理。 2008
年 9 月至今，在公司任职，任董事长、总经理。
李光， 男， 1968 年 7 月出生，中国国籍，无境外永久居留权， 1991 年毕业
于湖南大学，英语专业，本科学历。 1991 年 9 月至 2000 年 6 月， 就职于中国有
色金属进出口河南公司，任销售员。 2000 年 6 月至 2009 年 12 月， 就职于合峰
（湖南）投资咨询有限公司，任常务副总经理。 2010 年 1 月至今，就职于广州
市粤商投资有限公司，任副总经理。 2008 年 9 月至今， 任公司董事。
吴碧涛，男， 1984 年 6 月出生，中国国籍，无境外永久居留权， 2005 年毕
业于江西财经大学计算机科学与技术专业，本科学历。 2005 年 7 月至 2006 年 7
月， 就职于东莞市路路发网络有限公司，任软件工程师。 2006 年 7 月至 2006 年
10 月， 就职于深圳市道康国际有限公司，任软件工程师。 2006 年 10 月至 2015
年 8 月， 就职于深圳市通天下网络有限公司， 历任技术研发部经理、监事和执行
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董事。 2008 年 9 月至今， 在公司任职， 任董事、副总经理。
冯华，男， 1977 年 9 月出生，中国国籍，无境外永久居留权， 1999 年毕业
于江西财经大学， 经济学专业，本科学历。 1999 年 7 月至 2000 年 6 月， 就职于
深圳市融丰集团股份有限公司，任销售员。 2000 年 7 月至 2001 年 12 月， 就职
于深圳市利玛信息技术有限公司，任销售经理。 2001 年 7 月至 2001 年 12 月，
就职于美国 IMAG 工业公司，任 PLM 产品专员。 2002 年 1 月至 2002 年 12 月， 就
职于中国长城计算机深圳股份有限公司，任 SAP 顾问。 2003 年 1 月至 2003 年 12
月， 就职于精量电子（深圳）有限公司，任 ERP 顾问。 2004 年 1 月至 2005 年 12
月， 就职于石化盈科信息技术有限责任公司，任 SAP 高级顾问。 2006 年 1 月至
2007 年 3 月， 就职于凯捷咨询（中国）有限公司，任高级咨询顾问。 2007 年 4
月至 2012 年 1 月， 就职于比亚迪精密制造有限公司，任电脑中心高级经理。 2012
年 4 月至今， 就职于深圳市万泉河科技股份有限公司，任总经理、 董事。 2014
年 9 月至今，任深圳市易智通投资有限公司董事。 2014 年 12 月至今， 任深圳市
云迅通科技股份有限公司董事。 2015 年 1 月至今， 任深圳市前海兆盟投资管理
有限公司监事。 2015 年 7 月至今， 任公司董事。
范广宁， 男， 1980 年 9 月出生，中国国籍，无境外永久居留权， 2005 年毕
业于江西财经大学计算机科学与技术专业，本科学历。 2005 年 7 月至 2007 年 3
月，就职于广州华泰轮毂有限责任公司，任软件工程师。 2007 年 4 月至 2015 年
8 月，就职于深圳市通天下网络科技有限公司，任监事。 2008 年 9 月至今，在公
司任职，任董事、副总经理。
谢魁星，男， 1965 年 2 月出生，中国国籍，无境外永久居留权， 1987 年毕
业于东北财经大学，金融专业， 研究生学历。 1987 年 7 月至 1992 年 7 月，就职
于中南财经大学财政金融系，任讲师。 1992 年 8 月至 2005 年 8 月，就职于招商
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证券股份有限公司，任南油营业部总经理， 投资银行总部总经理， 研究发展中心
总经理， 人力资源部总经理、 副总经济师。 2005 年 9 月至 2008 年 2 月，就职于
招商局中国投资管理有限公司，任董事、 总经理；同时任招商局中国基金有限公
司执行董事。 2006 年 3 月至今，任天津市连邦教育投资控股有限公司董事。 2007
年 7 月至今， 任深圳市新和创智能科技有限公司董事长。 2010 年 6 月至今，任
福建智恒电子新技术有限公司董事。 2015 年 8 月至今，任深圳市汇杰投资有限
公司董事长。 2008 年 9 月至今， 任公司董事。
喻东旭，男， 1971 年 1 月 1 日出生，中国国籍，无境外永久居留权， 1994
年 7 月毕业于华中科技大学，机械工程系专业，本科学历， 2003 年 7 月毕业于
清华大学、香港中文大学，金融财务专业，研究生学历。 1994 年 12 月至 1996
年 11 月，就职于联想集团，任市场专员。 1996 年 12 月至 2002 年 1 月，就职于
联想科技有限公司、神州数码控股有限公司，历任产品总监、分公司经理、销售
区域经理、总经理助理。 2002 年 1 月至 2008 年 2 月，就职于联想移动通信技术
有限公司，任高级总监、联想手机资材总监。 2008 年 3 月至 2011 年 6 月，就职
于比亚迪股份有限公司，任中央采购处总经理、第三事业部运营中心总经理。2011
年 6 月至 2013 年 3 月，就职于夏新科技有限责任公司，任副总裁。 2013 年 4 月
至 2013 年 12 月，就职于领胜电子科技（深圳）有限公司，任 CEO。 2013 年 8
月至今，就职于深圳市锐旗威派通讯技术有限公司，担任总经理。 2014 年 4 月
至 2015 年 1 月，就职于浙江赛伯乐投资管理有限公司，任董事。 2014 年 9 月至
今，就职于深圳市华科创智技术有限公司，担任执行董事、总经理。 2015 年 1
月至今，就职于深圳市前海兆盟投资管理有限公司，担任董事长、总经理； 2015
年 1 月至今，任深圳市中汇财智投资管理有限公司董事长。 2015 年 3 月至今，
任深圳市前海腾鑫科技有限公司监事。
（三）公司股东之间的关联关系
公司股东包括自然人股东和企业法人股东。经核查， 公司现有自然人股东具
备完全民事行为能力，不存在因担任国家机关公务员、参照公务员管理的单位人
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员、 离退休公务员、国企领导、国企领导配偶、子女及其他特定关系人、现役军
人、党员领导干部（包括直属高校党员领导干部）、领导干部配偶、子女、国有
企业职工、高校教职工、证券交易所、证券公司和证券登记结算机构的从业人员、
证券监督管理机构的工作人员等因任职所限不得担任公司股东的情形；公司的法
人股东合法设立、有效存续，不存在不得担任公司股东的情形；公司股东人数、
住所及其在公司中的持股比例符合法律、法规和规范性文件的规定。因此，股东
公司股东之间， 谢魁星持有汇杰投资 49.5%的股权，并担任其董事长，其他
股东之间不存在关联关系。
五、公司股本形成及变化情况
（一） 2008 年 9 月， 有限责任公司设立
2008 年 9 月，搜了有限由汇杰投资、韩富平、吴碧涛、范广宁、冯华、李光
和孟庆光共同出资组建。 其中，汇杰投资、韩富平、吴碧涛、范广宁、冯华、李
光和孟庆光分别出资 51.66 万元、 63.21 万元、 30.23 万元、 23.37 万元、 20.62 万
元、 23.05 万元和 2.92 万元，分别占注册资本的 24%、 29.4%、 14.06%、 10.87%、
9.59%、 10.72%和 1.36%。 公司申请的注册资本为 215 万元，实收资本 215 万元。
2008 年 9 月 2 日， 深圳诚德会计师事务所出具“ 深诚德验字[ 号”
验资报告验证， 验证上述公司股东已足额缴纳公司章程中规定的各自所认缴的出
资额，均为货币出资。
2008 年 9 月 9 日，深圳市工商行政管理局核准深圳市搜了信息技术有限公司
注册成立， 核发《企业法人营业执照》（注册号： 045） ，住所：
深圳市南山区龙城路 104 号圣达吉大厦 401、 406 室；法定代表人：韩富平； 注
册资本： 215 万元，企业类型：有限责任公司。
公司成立时的股权结构如下：
序号 股东名称 认缴资本（元） 实缴资本（元） 持股比例
1 韩富平 632,100.00 632,100.00 29.40%
2 汇杰投资 516,600.00 516,600.00 24.00%
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3 吴碧涛 302,300.00 302,300.00 14.06%
4 范广宁 233,700.00 233,700.00 10.87%
5 李光 230,500.00 230,500.00 10.72%
6 冯华 206,200.00 206,200.00 9.59%
7 孟庆光 29,200.00 29,200.00 1.36%
合计 2,150,000.00 2,150,000.00 100.00%
（二） 2010 年 1 月，有限公司第一次增资
2010 年 1 月 10 日，搜了有限股东会决议决定，由原股东汇杰投资、李光、
孟庆光对搜了有限进行增资 100 万元，其中 37.96 万计入实收资本，剩余 62.04
万元作为资本公积。 其中，汇杰投资向公司投入 75 万元， 28.46 万元计入实收资
本，资本公积 46.54 万元；李光投入 24.4 万元， 8.9 万元计入实收资本，资本公
积 15.50 万元；孟庆光投入 0.6 万元， 0.6 万元计入实收资本。 本次增资变更后，
搜了有限的注册资本变更为 252.96 万元，实收资本为 252.96 万元。
2010 年 2 月 1 日，深圳诚德会计师事务所出具“深诚德验字[ 号”
《验资报告》，审验搜了有限已经收到汇杰投资、李光和孟庆光的新增注册资本
37.96 万元， 变更后搜了有限累计注册资本 252.96 万元， 实收资本 252.96 万元。
2010 年 2 月 8 日，深圳市市场监督管理局核准了此次变更事项。
本次增资后， 公司的股权结构如下：
序号 股东名称 认缴资本（元） 实缴资本（元） 持股比例
1 汇杰投资 800,600.00 800,600.00 31.65%
2 韩富平 632,100.00 632,100.00 24.99%
3 李光 319,500.00 319,500.00 12.63%
4 吴碧涛 302,300.00 302,300.00 11.95%
5 范广宁 233,700.00 233,700.00 9.24%
6 冯华 206,200.00 206,200.00 8.15%
7 孟庆光 35,200.00 35,200.00 1.39%
合计 2,529,600.00 2,529,600.00 100.00%
此次增资中， 基于股东对于公司贡献大小、个人财政能力以及股权比例等因
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素综合考虑， 汇杰投资的增资价格为 2.64 元每出资额，李光的增资价格为 2.74
元每出资额，孟庆光的增资价格为 1 元每出资额，使得股东之间的增资价格出现
不同。对此，公司全体股东出具书面声明， 各股东对于增资价格均不存在异议，
亦不存在任何争议之情形。同时， 各股东均承诺其本人对所持公司的全部股权拥
有完整的所有权，不存在受托代其他个人或单位持有的情形或其他协议安排；若
因出资、增资及股权转让事宜引发的所有纠纷由相关出资、增资及股权转让当事
人自行承担，若因此而对公司利益造成损害的，相关当事人将予以赔偿。
因此，主办券商和律师认为，本次增资尚处于有限公司阶段，且为股东的真
实意思表示，不存在股权代持等导致股权不明晰的情形，因此，该次增资中出现
不同增资价格的情形不会对公司申请挂牌产生法律障碍。
（三） 2010 年 12 月，有限公司第二次增资
2010 年 12 月 22 日，搜了有限股东会决议决定，新增自然人股东谢魁星，
由原股东李光和新股东谢魁星增资 200 万元，其中注册资本增加 63.24 万元，其
余 136.76 万元作为资本公积， 公司注册资本由 252.96 万元增加至 316.2 万元，
增资价格为 3.16 元每出资额。其中，李光和谢魁星各自出资 100 万元， 其中 31.62
万元计入注册资本， 68.38 万元计入资本公积，分两期出资：首期实缴 50 万元，
15.81 万元计入注册资本， 34.19 万元计入资本公积；第二期实缴 50 万元， 15.81
万元计入注册资本， 34.19 万元计入资本公积。
1、第一期出资情况
本期出资， 由原股东李光实缴 50 万元，其中 15.81 万元计入实收资本，新
股东谢魁星实缴 50 万元， 其中 15.81 万元计入实收资本，本期出资变更后， 搜
了有限注册资本为 316.20 万元，实收资本为 284.58 万元。
2011 年 1 月 5 日，深圳诚德会计师事务所出具“ 深诚德验字[ 号”
《验资报告》，审验原股东李光和新股东谢魁星认缴的新增出资 100 万元已经于
2010 年 12 月 31 日前全部缴足，均为货币出资， 其中 31.62 万元计入实收资本。
变更后公司累计注册资本 316.20 万元，实收资本为 284.58 万元。
2011 年 1 月 11 日，深圳市市场监督管理局核准了此次变更事项。
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本期出资后， 公司的股权结构如下：
序号 股东名称 认缴资本（元） 实缴资本 持股比例
1 汇杰投资 800,600.00 800,600.00 25.32%
2 李光 635,700.00 477,600.00 20.11%
3 韩富平 632,100.00 632,100.00 19.99%
4 谢魁星 316,200.00 158,100.00 10.00%
5 吴碧涛 302,300.00 302,300.00 9.56%
6 范广宁 233,700.00 233,700.00 7.39%
7 冯华 206,200.00 206,200.00 6.52%
8 孟庆光 35,200.00 35,200.00 1.11%
合计 3,162,000.00 2,845,800.00 100.00%
2、第二期出资情况
（ 1） 2011 年 4 月，李光缴纳第二期出资
2011 年 3 月 10 日，搜了有限股东会决议决定本期出资由李光缴纳 50 万元，
其中 15.81 计入实收资本，本期出资变更后， 搜了有限注册资本不变为 316.20
万元，实收资本为 300.39 万元。
2011 年 4 月 21 日，深圳诚德会计师事务所出具“ 深诚德验字[ 号”
《验资报告》，审验李光新增出资（第二期出资） 50 万元已经于 2011 年 4 月 21
日全部缴足，均为货币出资，其中 15.81 万元计入实收资本。搜了有限实收资本
变更为 300.39 万元。
2011 年 4 月 22 日，深圳市市场监督管理局核准了此次变更事项。
本期出资后， 公司的股权结构如下：
序号 股东名称 认缴资本（元） 实缴资本（元） 持股比例
1 汇杰投资 800,600.00 800,600.00 25.32%
2 李光 635,700.00 635,700.00 20.11%
3 韩富平 632,100.00 632,100.00 19.99%
4 吴碧涛 302,300.00 302,300.00 9.56%
5 范广宁 233,700.00 233,700.00 7.39%
6 冯华 206,200.00 206,200.00 6.52%
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7 谢魁星 316,200.00 158,100.00 10.00%
8 孟庆光 35,200.00 35,200.00 1.11%
合计 3,162,000.00 3,003,900.00 100.00%
（ 2） 2012 年 12 月，谢魁星缴纳第二期出资
2012 年 12 月 13 日，搜了有限股东会决议决定本期出资由股东谢魁星缴纳
50 万元，其中 15.81 万元计入实收资本， 本期出资变更后， 搜了有限注册资本不
变为 316.2 万元， 实收资本变更为 316.2 万元。
2012 年 12 月 19 日，中国工商银行出具的《资信证明书》（编号： ），
新股东谢魁星认缴的第二期新增出资 50 万元货币现金已经到账。
2012 年 12 月 19 日，深圳市市场监督管理局核准了此次变更事项。
本期出资后， 公司的股权结构如下：
序号 股东名称 认缴资本（元） 实缴资本（元） 持股比例
1 汇杰投资 800,600.00 800,600.00 25.32%
2 李光 635,700.00 635,700.00 20.11%
3 韩富平 632,100.00 632,100.00 19.99%
4 谢魁星 316,200.00 316,200.00 10.00%
5 吴碧涛 302,300.00 302,300.00 9.56%
6 范广宁 233,700.00 233,700.00 7.39%
7 冯华 206,200.00 206,200.00 6.52%
8 孟庆光 35,200.00 35,200.00 1.11%
合计 3,162,000.00 3,162,000.00 100.00%
根据国家工商总局 2012 年 3 月发布的《关于支持广东加快转型升级、建设
幸福广东的意见》，广东省在深圳经济特区和珠海经济特区横琴新区开展统一商
事登记制度改革试点，在保障各类商事主体登记的地位平等、规则公平、标准统
一等方面积极探索、积累经验。据此，公司经过与当地工商局的沟通，在谢魁星
本次缴纳认购款 50 万元时，只需银行出具《资信证明书》，而无需履行出具《验
资报告》的验资程序。另据公司《审计报告》， 本次出资后，谢魁星于同月向公
司借款 50 万元，并于 2015 年 6 月 8 日将该往来款项全额归还给公司。
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主办券商认为， 谢魁星在本次出资后抽离出资的情形，存在法律瑕疵，但由
于谢魁星已经归还相关的出资金额，且公司已经经过历年工商年检手续，工商局
未就此对公司进行处罚，因此该情形对公司申请挂牌不构成实质性障碍。
（ 四） 2015 年 3 月， 有限公司第一次股权转让
2015 年 3 月 29 日，搜了有限股东会决议通过了股东谢魁星将其持有公司的
4%的股权以 40 万元人民币的价格转让给韩富平，谢魁星将其持有公司的 0.5%
的股权以 5 万元人民币的价格转让给范光宁，谢魁星将其持有公司的 0.5%的股
权以 5 万元人民币的价格转让给吴碧涛， 转让价格为 3.16 元每出资份额。 股权
变更后，谢魁星占公司股权的 5%，韩富平占公司股权的 23.99%，吴碧涛占公司
股权的 10.06%，范广宁占公司股权的 7.89%，并制定公司章程修正案。
2015 年 3 月 29 日，谢魁星与韩富平、范广宁、吴碧涛就上述股权转让事宜
签署了《股权转让协议书》。
2015 年 4 月 17 日， 深圳市市场监督管理局核准了此次变更事项。
本次股权变更后， 公司的股权结构如下：
序号 股东名称 认缴资本（元） 实缴资本（元） 持股比例
1 汇杰投资 800,600.00 800,600.00 25.32%
2 韩富平 758,600.00 758,600.00 23.99%
3 李光 635,700.00 635,700.00 20.11%
4 吴碧涛 318,100.00 318,100.00 10.06%
5 范广宁 249,500.00 249,500.00 7.89%
6 冯华 206,200.00 206,200.00 6.52%
7 谢魁星 158,100.00 158,100.00 5.00%
8 孟庆光 35,200.00 35,200.00 1.11%
合计 3,162,000.00 3,162,000.00 100.00%
（ 五） 2015 年 4 月，有限公司第三次增资
2015 年 4 月 9 日，搜了有限股东会决议决定，通过股权融资人民币 1435 万
元，其中由原股东汇杰投资投入 363 万元，原股东冯华投入 250 万元，原股东谢
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魁星投入 72 万元，同时增加新股东喻东旭投入 500 万元，新股东陈团胜投入 150
万元，新股东叶文波投入 100 万元。该次融资金额其中 52.94 万元计入搜了有限
实收资本，其余 1382.06 万元计入资本公积，增资价格为 27.11 元每出资额。增
资后搜了有限注册资本为 369.14 万元，实收资本为 369.14 万元。搜了有限其他
原有股东放弃本次增资的优先认购权。
2015 年 4 月 28 日，深圳瑞华会计师事务所出具“瑞华深圳验字
[2 号” 验资报告，审验搜了有限已经收到股东缴纳的新增投资款的
14,350,000.00 元，搜了有限累计注册资本 3,691,400.00 元，实收资本 3， 691,400.00
2015 年 4 月 28 日， 深圳市市场监督管理局核准了此次变更事项。
本次增资后， 公司的股权结构如下：
序号 股东名称 认缴资本（元） 实缴资本（元） 持股比例
1 汇杰投资 934,600.00 934,600.00 25.32%
2 韩富平 758,600.00 758,600.00 20.55%
3 李光 635,700.00 635,700.00 17.22%
4 吴碧涛 318,100.00 318,100.00 8.62%
5 冯华 298,200.00 298,200.00 8.08%
6 范广宁 249,500.00 249,500.00 6.76%
7 谢魁星 184,600.00 184,600.00 5.00%
8 喻东旭 184,600.00 184,600.00 5.00%
9 陈团胜 55,400.00 55,400.00 1.50%
10 叶文波 36,900.00 36,900.00 1.00%
11 孟庆光 35,200.00 35,200.00 0.95%
合计 3,691,400.00 3,691,400.00 100.00%
2015 年 3 月股东谢魁星将其持有公司 5%的股权按照 3.16 元每出资额的价格
分别转让给韩富平、范广宁及吴碧涛。同年 4 月，公司股权融资的价格为 27.11
元每出资额。股权价格存在差异的原因在于：
（ 1） 2015 年 3 月的股权转让是在老股东之间进行，考虑到老股东对于公司
成长的贡献，特别是韩富平、范广宁及吴碧涛作为公司实际经营管理者对于公司
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特殊贡献程度，谢魁星愿意将其股权按照其增资的原价 3.16 元每出资额转让给
上述三位股东，以实现对高管的激励。
（ 2） 2015 年 4 月的增资是公司决定以 4 月 30 日作为股改基准日启动股改
并申请在全国股转系统挂牌，由于公司长期亏损导致净资产低于注册资本，因此
需要引入外部投资者增资，以提高公司净资产，并促进公司进一步发展。在此过
程中，公司原有股东汇杰投资、冯华和谢魁星基于对公司未来发展前景的长期看
好，为了提高或者维持在公司的股权比例，也进行了增资。综合考虑到公司所处
行业、公司未来的成长性、挂牌之后公司股份流动性的提升等因素，公司在此次
增资时，与增资股东最终确定了 27.11 元每出资额的增资价格。
对此，公司所有股东均已承诺其本人对所持公司的全部股权拥有完整的所有
权，不存在受托代其他个人或单位持有的情形或其他协议安排；若因出资、增资
及股权转让事宜引发的所有纠纷由相关出资、增资及股权转让当事人自行承担，
若因此而对公司利益造成损害的，相关当事人将予以赔偿。
因此，主办券商认为，公司前后两次股权转让及增资定价不同，系股东的真
实意思表示， 不存在同股不同权或者股份代持的情形， 不会给本次挂牌转让构成
实质性障碍。
（ 六） 2015 年 7 月，公司整体变更为股份公司
2015 年 3 月 29 日， 搜了有限临时股东会会议审议并作出决议，同意将搜了
有限整体变更为股份有限公司，将公司的所有者权益以截止 2015 年 4 月 30 日经
审计的账面净资产值为依据折为股本投入拟设立的股份公司， 多于注册资本的净
资产转为股份公司的资本公积金，各股东持股比例不变。
2015 年 6 月 12 日，瑞华会计师事务所出具《审计报告》（ 瑞华审字【 2015】
号），截至 2015 年 4 月 30 日， 搜了有限的账面资产总额为人民币
19,079,008.45 元，负债总额为 8,430,940.03 人民币元，净资产为 10,648,068.42
2015 年 6 月 15 日，厦门市大学资产评估土地房地产估价有限责任公司出具
“大学评估[2015]GD0022 号”资产及负债评估报告书，评估截至 2015 年 4 月
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30 日止，深圳市搜了信息技术有限公司的净资产账面值为 10,648,200.00 元，净
资产的评估值为 11,620,100.00 元，增值 971,900.00，增值率为 9.13%。
2015 年 6 月 15 日，搜了有限召开股东会，经全体股东一致同意：将有限公
司整体变更为股份有限公司，于审计基准日公司的账面净资产 10,648,068.42 元
按照 1.33:1 的折股比例折合为 800 万股；剩余净资产人民币 2,648,068.42 元转为
股份公司的资本公积。
2015 年 6 月 16 日，公司的发起人共同签订了《发起人协议》。
2015 年 6 月 26 日， 瑞华会计事务所出具“瑞华验字[4 号”验
资报告，验证截至 2015 年 6 月 15 日止深圳市搜了网络科技股份有限公司（筹）
已收到全体股东以其拥有的深圳市搜了信息技术有限公司截至 2015 年 4 月 30
日止的净资产折合的股本 10,648,068.42 元，折股后的余额 2,648,068.42 元计入公
司（筹）的资本公积。变更后的累计注册资本 8,000,000.00 元，股本 8,000,000.00
2015 年 7 月 1 日，发起人召开了公司创立大会，同意以发起方式设立股份
公司， 审议通过了公司章程、公司股东大会议事规则、公司董事会议事规则、公
司监事会议事规则及其他有关事项，并选举产生了第一届董事会和第一届监事
会。同日，公司召开了第一届董事会第一次会议，选举了董事长、总经理； 召开
了第一届公司职工代表大会，选举了职工代表监事；召开了第一届监事会第一次
会议，选举了监事会主席。
2015 年 7 月 15 日，深圳市市场监督管理局下发《企业法人营业执照》（注
册号： 045）。
本次变更后，公司的股权结构如下：
序号 股东名称 认缴资本（元） 实缴资本（元） 持股比例
1 汇杰投资 2,025,465.00 2,025,465.00 25.32%
2 韩富平 1,644,037.00 1,644,037.00 20.55%
3 李光 1,377,689.00 1,377,689.00 17.22%
4 吴碧涛 689,386.00 689,386.00 8.62%
5 冯华 646,259.00 646,259.00 8.08%
6 范广宁 540,716.00 540,716.00 6.76%
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7 谢魁星 400,065.00 400,065.00 5.00%
8 喻东旭 400,065.00 400,065.00 5.00%
9 陈团胜 120,063.00 120,063.00 1.50%
10 叶文波 79,970.00 79,970.00 1.00%
11 孟庆光 76,285.00 76,285.00 0.95%
合 计 8,000,000.00 8,000,000.00 100.00%
本次股改过程中，公司的未分配利润为负，故不存在股东以未分配利润转增
股本的情形，公司无需代缴代扣个人所得税。
六、公司分子公司基本情况
截止本公开转让说明书签署之日，公司拥有 1 家分公司，为银川分公司。
银川分公司成立于 2015 年 5 月 22 日，营业场所位于银川市金凤区上海西路
天地奔牛科技大厦 408 室，注册号是 205， 负责人为王建军，营业
期限至 2028 年 9 月 9 日，经营范围为网络技术开发和技术服务（不含提供互联
网上网服务）；网络系统维护；电脑软硬件的技术开发；信息咨询；信息服务业
七、公司重大资产重组情况
报告期内， 公司无重大资产重组情况。
八、公司董事、监事及高级管理人员情况
（一）公司董事情况
公司董事会由 7 名董事组成， 董事会成员如下：
姓名 职务 性别 任期
韩富平 董事长兼总经理 男 2015 年 7 月至 2018 年 7 月
范广宁 董事兼副总经理 男 2015 年 7 月至 2018 年 7 月
吴碧涛 董事兼副总经理 男 2015 年 7 月至 2018 年 7 月
谢魁星 董事 男 2015 年 7 月至 2018 年 7 月
王福清 董事 男 2015 年 7 月至 2018 年 7 月
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李光 董事 男 2015 年 7 月至 2018 年 7 月
冯华 董事 男 2015 年 7 月至 2018 年 7 月
韩富平， 董事长兼总经理， 简历详见本节持有 5%以上股份股东的情况。
范广宁， 董事兼副总经理， 简历详见本节持有 5%以上股份股东的情况。
吴碧涛， 董事兼副总经理， 简历详见本节持有 5%以上股份股东的情况。
谢魁星， 董事， 简历详见本节持有 5%以上股份股东的情况。
王福清，男， 1967 年 11 月出生，中国国籍，无境外永久居留权， 1992 年毕
业于福建农学院，经济学专业， 研究生学历。 1993 年 10 月至 1994 年 3 月，就
职于华夏证券公司福州营业部公司，任投资银行部工作人员。1994 年 3 月至 1995
年 9 月，就职于福建兴业证券公司投行部，任项目经理。 1995 年 9 月至 2004 年
3 月，就职于招商证券股份有限公司投资银行总部，任总经理助理。 2004 年 3
月至 2006 年 2 月，任深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司执行董事。 2006 年 3
月至今，任天津市连邦教育投资控股有限公司董事。 2007 年 7 月至今，任成都
先锋文化传媒有限公司董事；同时任深圳市新和创智能科技有限公司董事。 2009
年 11 月至今，就职于成都安迅通信息技术服务有限公司，担任董事长兼总经理。
2010 年 6 月至今，任福建智恒电子新技术有限公司董事。 2010 年 10 月至今，任
中国三三传媒集团有限公司董事。 2015 年 8 月至今，任深圳市汇杰投资有限公
司董事兼总经理。 2008 年 9 月至今， 任公司董事。
李光， 董事， 简历详见本节持有 5%以上股份股东的情况。
冯华， 董事， 简历详见本节持有 5%以上股份股东的情况。
（二）公司监事情况
公司监事会由 3 名监事组成，其中股东代表 1 名，职工代表 2 名。监事会成
姓名 职务 性别 任期
叶文波 监事会主席 男 2015 年 7 月至 2018 年 7 月
姜攀 监事 女 2015 年 7 月至 2018 年 7 月
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王奇 监事 男 2015 年 7 月至 2018 年 7 月
叶文波，男， 1969 年 12 月出生，中国国籍，无境外永久居留权， 1989 年 7
月毕业于深圳市建筑工程学校，中专学历。 1989 年 8 月至 1996 年 10 月为自由
职业者， 1996 年 11 月至 2012 年 7 月就职于深圳市坪山水委国际针织制衣厂，
任厂长， 2012 年 8 月至今，就职于丰盛佳针织（深圳）有限公司，任厂长。 2012
年 12 月至今，就职于深圳市万木水务有限公司，担任执行董事兼总经理。 2015
年 5 月至今， 任公司监事会主席。
姜攀， 女， 1986 年 3 月出生，中国国籍，无境外永久居留权， 2008 年毕业
于长沙大学旅游管理专业，本科学历。 2009 年 3 月至 2011 年 7 月， 就职于三正
集团公司，任行政秘书； 2011 年 8 月至今，在公司任职，任行政人事经理、监
王奇，男， 1983 年 7 月出生，中国国籍，无境外永久居留权， 2007 年毕业
于华中科技大学大学通信工程专业，本科学历。 2007 年 7 月至 2012 年 1 月，就
职于深圳市松瑞显示有限公司，任电子工程师。 2012 年 3 月至 2012 年 12 月，
就职于深圳市欧辰自动化系统有限公司，任 iOS 开发工程师。2013 年 2 月至 2014
年 5 月，就职于深圳市凌云数码公司，任 iOS 开发工程师。 2014 年 5 月至今，
在公司任职，任 iOS 开发工程师、监事。
（三）公司高级管理人员情况
根据《公司章程》规定，公司总经理、副总经理、董事会秘书、财务负责人
为公司高级管理人员， 简历如下：
1、韩富平，总经理，简历详见本节持有 5%以上股份股东的情况。
2、 范广宁，副总经理，简历详见本节持有 5%以上股份股东的情况。 。
3、吴碧涛，副总经理， 简历详见本节持有 5%以上股份股东的情况。 。
4、 王丹，女， 1983 年 5 月出生，中国国籍，无境外永久居留权， 2009 年毕
业于哈尔滨商业大学，会计学专业，本科学历。 2014 年就读于首都经济贸易大
学，工商管理专业， 研究生在读。 2009 年 10 月至 2012 年 4 月，就职于深圳市
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慧视通科技股份有限公司，任财务经理。 2012 年 4 月至 2013 年 2 月，就职于深
圳市鼎芯无限科技有限公司，任审计经理。 2013 年 3 月至 2015 年 4 月，就职于
天津市连邦教育投资有限公司，任财务总监。 2015 年 4 月至今，在公司任职，
任财务总监兼董事会秘书。
5、 余菲， 男， 1981 年 02 月出生，中国国籍，无境外永久居留权， 2003 年
毕业于武汉大学电子科学与技术专业，本科学历。 2003 年 08 月至 2006 年 5 月，
就职于华阳集团华阳通用电子有限公司，任产品经理。 2006 年 5 月至 2009 年 8
月，就职于北京中港联合科技有限公司武汉分公司，任总经理。 2009 年 12 月至
今，在公司任职，任副总经理。
九、最近两年的主要会计数据和财务指标简表
资产总计（万元） 1,907.90 503.18 291.96
股东权益合计（万元） 1,064.81 -243.52 -198.34
归属于申请挂牌公司股东权益合计（万元） 1,064.81 -243.52 -198.34
每股净资产（元） 2.88 -0.77 -0.63
归属于申请挂牌公司股东的每股净资产（元） 2.88 -0.77 -0.63
资产负债率（母公司） 44.19% 148.40% 167.93%
流动比率（倍） 2.53 0.59 0.45
速动比率（倍） 2.51 0.58 0.45
财务指标 2015年 1-4月 2014 年度 2013 年度
营业收入（万元） 329.69 990.38 577.07
净利润（万元） -126.67 -45.19 -88.99
归属于申请挂牌公司股东的净利润（万元） -126.67 -45.19 -88.99
扣除非经常性损益后的净利润（万元） -136.01 -78.12 -137.59
归属于申请挂牌公司股东的扣除非经常性损
益后的净利润（万元） -136.01 -78.12 -137.59
毛利率 （ %） 93.25% 94.42% 92.79%
加权平均净资产收益率（ %） -30.85% -20.45% -57.85%
扣除非经常性损益后加权平均净资产收益率
（ %） -33.12% -35.36% -89.43%
应收账款周转率（次） 21.33 35.51 25.93
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存货周转率（次） - - -
基本每股收益（元/股） -0.34 -0.14 -0.28
稀释每股收益（元/股） -0.34 -0.14 -0.28
经营活动产生的现金流量净额（万元） -637,278.23 2,261,211.59 763,639.36
每股经营活动产生的现金流量净额（元/股） -0.17 0.72 0.24
注：除特别指出外，上述财务指标以合并财务报表的数据为基础进行计算。主要财务指标计算方法如下：
（ 1）每股净资产=净资产/期末总股本
（ 2） 归属于申请挂牌公司股东的每股净资产=归属于申请挂牌公司股东的净资产/期末总股本；
（ 3）资产负债率（母公司） ＝总负债/总资产；
（ 4）流动比率＝流动资产/流动负债；
（ 5）速动比率＝（流动资产-存货净额） /流动负债。
（ 6）毛利率=（营业收入-营业成本） /营业收入；
（ 7）加权平均净资产收益率=归属于申请挂牌公司股东的净利润/加权平均净资产（由于 2014 年 12 月 31
日、 2013 年 12 月 31 日公司的净资产均为负数， 2014 年度、 2013 年度公司的净利润以及扣除非经常性损
益后的净利润也均为负数，因此，在报告期内公司持续亏损的情况下，为与亏损情况相匹配，列示的 2013
年度、 2014 年度的加权平均净资产收益率以及扣除非经常性损益后加权平均净资产收益率均为负数） ；
（ 8）扣除非经常性损益后加权平均净资产收益率=归属于申请挂牌公司股东的扣除非经常性损益的净利润/
加权平均净资产（计算注意事项如上文第 7 项所示） ；
（ 9）应收账款周转率＝营业收入/应收账款期初期末平均余额；
（ 10）存货周转率＝营业成本/存货期初期末平均余额；
（ 11）基本每股收益=归属于申请挂牌公司股东的净利润/发行在外的普通股加权平均数；
（ 12）公司没有发行在外的稀释性潜在普通股，因此稀释每股收益与基本每股收益相同；
（ 13）每股经营活动产生的现金流量净额＝经营活动产生的现金流量净额/期末总股本。
十、本次挂牌的相关机构
（一）主办券商
名称：招商证券股份有限公司
法定代表人：宫少林
住所：深圳市福田区益田路江苏大厦 A 座 38-45 层
联系电话： 6
项目小组负责人： 曹远鹏
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项目小组成员： 闵翊、 邓梦
（二）律师事务所
名称： 北京德恒（深圳） 律师事务所
负责人： 于秀峰
住所： 深圳市福田区金田路 4018 号安联大厦 B 座 11 层
联系电话：
经办律师： 苏启云、 林佩华
（三）会计师事务所
名称： 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）
执行事务合伙人： 顾仁荣
住所： 北京市东城区永定门西滨河路 8 号院 7 号楼中海地产广场西塔 3-9
联系电话： 010-
传真： 010-
经办注册会计师： 袁龙平、周学春
（ 四）证券登记结算机构
名称： 中国证券登记结算有限责任公司北京分公司
住所： 北京市西城区金融大街 26 号金阳大厦 5 层
联系电话： 010-
传真： 010-
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（ 五）拟挂牌场所
名称：全国中小企业股份转让系统
法定代表人：杨晓嘉
住所：北京市西城区金融大街丁 26 号
联系电话： 010-
传真： 010-
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第二节 公司业务
一、主营业务与产品
（一）主营业务
公司是国内领先的 B2B 综合电子商务平台运营商，以“搜了网”为核心平
台，发布和搜索交易信息，并促成客户沟通和达成交易，为中小企业提供免费信
息服务、会员增值服务和网络推广服务等一站式电子商务运营服务。同时，公司
已经研发并开始推广“搜脉” APP 移动客户端和搜了旗下垂直电商平台，从 B2B
综合电商平台逐步向移动互联网和垂直电商平台扩展，以进一步提升公司的竞争
实力和服务水平。
（二）主要产品或服务
公司的网络营销平台包括“搜了网”（ ）、“搜脉” APP
移动客户端、 搜了旗下垂直电商平台。
1、搜了网（ ）
随着政府对电子商务的大力支持，以及网络基础设施不断完善，中国电子商
务 B2B 市场保持着稳定增长。当前的电子商务应用，已呈现出了较高的普及化
与常态化趋势。电子商务不但改变人们生活和消费方式，对于促进社会稳定、经
济发展、扩大就业、增加消费等方面也具有重要意义，并成为产业升级、企业转
型的重要手段。
在电子商务 B2B 业务稳步扩大的背景下，公司运营的 B2B 电子商务平台
“搜了网”，坚持“商机搜索引擎+商机发布引擎+企业信息管理”等核心理念，
通过提供免费信息服务吸引大量的注册用户，并为会员客户提供即时商机发布、
网站建设、广告服务、搜索优化等会员增值服务，同时利用网站的浏览量与百度
联盟等进行网络推广服务。目前公司每日浏览量人次 50 多万，已注册会员数 800
多万，每日发布信息 100 万多条，累计发布产品及信息数量 2 亿多条，网站客户
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搜了网的首页展示如下：
搜了网提供的主要服务包括：
（ 1）免费信息服务
免费信息服务是所有注册用户均可享受的服务，用户可通过多种渠道发布和
获取信息，并对所有信息实施动态管理和维护，实时更新。该服务内容主要包括：
① 市场行情、行业资讯服务：用户可通过此项服务浏览最新的行业信息和
市场动态。
② 会展信息服务：用户可通过此项服务获知近期的行业会展信息。
③ 企业信息、产品信息、供求信息服务：用户可获得企业、产品信息的发
布渠道，同时可利用站内搜索查找会员的企业信息、产品信息，寻找合适的
贸易机会。
（ 2）会员增值服务
在免费信息服务的基础上，用户可以通过缴纳年费的方式成为网站会员，会
深圳市搜了网络科技股份有限公司 公开转让说明书
员除可享受到站内所有的免费服务外，还可享受到以下几项增值信息服务：
① 即时商机发布
即时商机发布是目前“搜了网”最主要的业务功能之一。公司以搜了商机
发布引擎作为核心技术，网页分析技术、验证码识别技术作为辅助技术，使得
网站会员在“搜了网”上发布企业信息、产品信息、供求信息后，网站后台能
够自动对信息的真实性进行审核，并用系统代替人工将产品信息发布到 3000
多家商贸网站，在相关网站内被浏览和查询；同时还被提交到其他搜索引擎，
得以在百度、 360 搜索、搜狗等各大站点登陆。该服务通过多网络平台进行地
毯式的信息发布，提高会员产品信息对目标客户的覆盖率，从而提高网站会员
产品的知名度，以促成相关的交易。
② 网站建设
公司根据网站会员所处的细分行业、产品特点、用户需求等个性化差异，运
用不断升级的网站设计技术，以实用、美观、亲和、便于推广为目的，为网站会
员设计个性化的企业网站，提供独立域名并向通信管理局备案等服务，同时提供
近百套的网站模板便于客户选择，并在合同期内提供维护、修改和升级等服务。
客户可通过应用公司开发的后台数据库动态管理系统，根据需要自行更新修改其
网站的具体信息。企业网站的内容涵盖了公司介绍、产品展示、最新供应、求购
信息、新闻资讯、荣誉资质、招贤纳士等栏目，并提供在线联系、在线留言、企
业视频与电子地图等便于客户联系网站会员的工具。同时，企业网站也更容易被
其他搜索引擎抓取信息和被各大网站所链接，从而为企业带来更多的网站流量和
③ 广告服务
“搜了网”面向包括网站会员在内的全行业企业提供网络广告服务。公司制
作发布的网络广告在图像、文字、色彩等方面均力求达到较好的视觉效果，并且
24 小时全天候发布，可供随时浏览点击，且点击浏览情况可以进行统计并反馈
给客户。同时根据网页分析技术将与主题最相关的广告投放到相应细分行业的页
面，通过匹配相关的搜索关键词，进行置顶排名，以图文的形式表现，帮助网站
会员更方便快捷地找到目标客户。与传统媒体广告相比，网络广告在感观性、广
泛性、互动性和经济性等方面具有明显优势，且专业网站的网络广告更具受众针
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对性强的特点，广告投放的行业影响力较大，宣传效果更佳。
④ 搜索优化
公司利用自主研发的搜索引擎技术，通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网
页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，
针对搜索引擎对网页的检索特点，对客户网站进行相关优化，让网站建设的各项
基本要素适合搜索引擎的检索原则，从而使搜索引擎收录更多的网站会员的信
息，并在搜索引擎自然排名结果中排名靠前，从而提高会员产品信息的访问量，
最终达到企业网站推广的目的，提升网站的销售或宣传的效果。
公司网站会员收费情况如下：
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服务功能 免费商铺 基础建站 一网通基础版 一网通标注版 一网通高级版 标王广告
价目表 免费 1000 元/年 2000 元/年 3800 元/年 6800 元/年 12800 元/年
产品信息?每日限制
商机信息?每日限制
新闻资讯?每日限制
域名加 200 域名加 200
域名加 200 域名加 200
免费模板（ 3 个）
基础付费模板（ 42 个）
标准付费模板（ 16 个）
高级付费模板（ 6 个）
自定义模板
2 套 2 套 4 套 6 套 6 套
400 热线电话
（不送话费） （不送话费） （送 800 话费） （送 800 话费） （送 800 话费）
首页真人介绍
搜了网首页直达广告
搜索引擎收录页面弹窗广告
行业商铺弹窗广告
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行业信息页面弹窗广告
同行商铺弹窗广告
同行信息页面弹窗广告
行业类目顶部横图广告
手机微站服务
微信申请绑定
关键词广告位
10 个 20 个
网站关键词优化
搜索引擎收录
（百度、 360、搜狗等）
搜索引擎提交、 抓取查看
（百度、 360、搜狗等）
访问来源关键词查看
流量统计功能
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（ 3）网络推广服务
网络推广服务主要是公司与其加入的百度联盟的网络推广合作业务，即百度
联盟根据分析网站页面的内容通过人群定向、主题词定向等精确定位方式，将最
相关的百度推广投放到百度联盟会员网站相应的页面，使得用户在使用百度联盟
会员网站进行站内搜索的同时，还能根据用户搜索的关键字显示最相关的百度推
广内容，用户通过点击该文字链产生收入，公司就可以从百度联盟获得相应的分
成。通过该项服务，公司能够为搜了网用户提供更加丰富和准确的商务资讯服务，
从而提高网站的流量。
2、搜脉（ APP 移动客户端）
随着全社会互联网应用的持续快速增长，电子商务的发展保持着快速增长态
势。在运营商对 4G 网络的推广下，移动终端带来更多获取信息的便利，使得个
人移动互联网的使用拥有更高的增长率。根据工信部发布的《通信业经济运行情
况》显示，截至 2014 年 12 月，中国 4G 用户总数达 9,728.4 万户，在网民增长
放缓背景下， 4G 网络的推广带动更多人上网。我国手机网民规模达 5.57 亿，较
2013 年增加 5,672 万人，网民中使用手机上网的人群占比由 2013 年的 81.00%提
升至 85.80%。
在移动互联网普及率日益提高的背景下，公司研发了“搜脉” APP 移动客户
端， 不仅是“搜了网”向移动互联网端的延伸，更是将商业信息聚合开放，实现
资源无缝对接，用户进行高效沟通，解放传统的聚集资源及人脉的模式，实现真
正的生意人的移动网络平台。 搜脉坚持“即时采购+供求推广+拓展生意圈人脉”
等核心理念，为注册会员提供生意人脉、生意圈、行业商城、即时采购、 商会等
功能。搜脉目前的下载量达到 200 多万，每日信息发布 2 万多条。 在线用户量
同时在前期研发成果的基础上，最新推出的 Surema―“搜脉”国际 APP 移
动客户端（俄罗斯版）已经进入试运行阶段，是公司对移动互联网端与跨境电子
商务领域的创新结合。 Surema 突破了“搜脉” APP 移动客户端主要集中于商业信
息的基础上， 为用户开拓了房屋租售、招聘求职、二手买卖等日常服务功能，通
过获取用户的地理位置及时提供本地免费信息服务，为用户解决商业活动和日常
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生活的难点问题提供了便捷的解决途径，是一个集社交网络及商务功能为一体的
多功能网络平台。 Suremax 系公司针对与俄罗斯日常生活或经营活动有关的人员
开发的系统，目前注册用户达到 10 万多人次。
“ 搜脉” APP 移动客户端的首页展示如下：
搜脉的主要功能包括：
① 生意人脉
生意人脉为用户提供三种人脉搜索途径，即： 行业人脉、推荐人脉和通讯录
行业人脉是系统根据用户在注册时登记的所属行业，自动为客户划分到相应
的行业人脉圈，用户可根据所在人脉圈结识感兴趣的人。 “搜脉”目前已经建立
了 38 个大行业，基本涵盖了全国各大行业的人脉信息；推荐人脉是系统根据用
户需求， 精心挑选其所属行业中的优质人脉定期推荐给用户，用户可选择是否结
交好友；通讯录人脉是用户通过搜脉访问自己的手机通讯录查找已经在使用搜脉
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的人和向手机通讯录用户推送邀请添加搜脉的信息。
注册用户根据不同的途径搜寻到人脉后可实现与供应链上下游生意人进行
即时在线的沟通， 并且添加好友后还可以进行深层次的一对一互动。
生意圈是一个整合全国同行业生意人进行生意经学习分享、商务模式探讨的
沟通互动平台。 “搜脉” 拥有 3800 多个细分行业生意圈，注册用户可申请加入
与自己相关或感兴趣的细分行业，经过系统的实名认证通过后， 不仅可以同时与
众多圈友在线实时沟通， 还能将“商情信息” 分享到生意动态、 发布圈公告、 发
起圈活动等，实现线上线下的互动，增加用户与同行或者上下游的关系黏度。
③ 行业商城
与搜了网商品信息实现互通， 通过与全国各地特色行业深度合作，打造属于
移动端的特色产业在线商城。 手机可同时支持支付宝担保交易和微信支付， 同时
订单管理系统让客户可以及时管理系统中的每一笔生意，从而提高工作效率。
④ 即时采购
基于行业上下游生态圈， 利用信息匹配机制和行业数据分析， 提供给客户最
新最全的供应商报价和产品需求，使得客户可以优先获得商机、达成交易， 保障
供求双方高效精准的采购。
用户在传统模式下通过网站搜索人脉或产品，再进行一对一的方式沟通对
接，沟通成本高且效率低。但是用户利用“搜脉”后台数据库中大量精准的企业
资源，通过搜索查找客户群体，可选择加入商会。商会充分发挥互联网的优势，
实现全面的人脉对接，促进商人与商人之间的交流，挖掘沟通价值，同时为商人
提供产品营销解决方案，创造生意机会价值。商会除了快速对接资源，还会对客
户资源进行全方位的维护，商会可以建立商会商城，制定营销方案促销活动；商
会空间可以展示商会商城，参与官方促销活动或者自定义的优惠活动，提高销售
业务；商会动态可以发布投票、聚会等话题，调研客户群体的实际需求；商会后
台进行商会的高级开发，建立各自的商会公众号，用于推广信息。
报告期内，“搜脉”尚处于研发推广阶段，尚未获取收入。公司计划通过免
费开放发布产品信息、建立生意圈等基础功能吸引注册用户，同时利用“搜脉”
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与“搜了网”实现的互通功能，增加“搜脉”的注册会员数量和数据流量。在用
户数量和数据流量达到一定规模时，公司一方面可为有广告营销需求的用户提供
广告服务，从而获取广告服务费；另一方面，可通过提供增值服务、收取会员增
值服务费的方式获取收入和现金流。
3、 搜了旗下垂直电商平台
搜了旗下垂直电商平台集中了“搜了网”在运营中不断积累的优质资源，
为有交易需求的企业用户提供对接渠道。公司通过独立域名或者“ 搜了商城” 子
域名为商家提供电子商务整体解决方案， 覆盖了安防、化工、环保、机械、农业、
冶金等多个细分行业，是一个拥有全新的系统架构和服务方式的垂直多行业细分
电商平台。公司坚持“整合生态链，缩短上中下游产业的交易流程”等核心理念，
为注册会员提供信息发布与产品展示、网上支付、管理及搜索等功能。
搜了旗下垂直电商平台的主要功能：
1、信息发布与产品展示
电商平台运营者通过简单的操作界面将产品信息加入后台数据库，然后通过
已有的或者根据行业特点设计后的网页模板，并