基于物联网的智能家居应用_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
基于物联网的智能家居应用
上传于||暂无简介
阅读已结束，如果下载本文需要使用1下载券
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，查找使用更方便
还剩1页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢物联网智能家居营销策略的研究
物联网智能家居营销策略的研究
【通讯员：周俊】摘要：物联网已经成为国家重点扶持的战略新兴产业之一，而智能家居则是物联网最广泛的应用之一。随着我国房地产行业的不断发展，城镇化,小区化,智能化进程的推动。物联网智能家居行业发展前景一片蓝海。但是受消费者认知度低，市场量化程度弱，核心技术安全性差等因素的影响，消费者缺乏主动购买的意愿。如何引导消费者建立起认知度，从而将消费者潜在需求转换为实质需求，从而形成购买力，确定目标市场，是智能家居企业亟待解决的问题。本文立足于此背景，从现代营销的观点出发，运用消费者行为理论，消费者反应的微观模型，消费者心理学，SWOT分析等知识。以问卷调查和企业调研所获得的数据为支撑。采用定性与定量的方法相结合。围绕企业如何引导消费者建立概念认知，如何制定价格策略，如何打造品牌价值三个方面展开。为智能家居企业在营销模式上提供参考。最后根据在宏观经济环境下市场现状的分析，进行合理预测未来智能家居的可持续发展的营销策略。物联网被认为是继互联网之后，下一个改变人类生活形态的重要革命。智能家居作为时下最火的物联网应用方向之一。它贴近日常生活，将家中所有电器设备一体化自动化和智能化。独立成智能安防,情景组合,灯光控制等八大系统。“智能”，“便捷”是它的代名词。是用户体验到高科技带来的享受的同时还能让让生活更加“简单”。但从当前市场规模发展情况来看，其主要的问题是消费者认知度不高，市场量化程度弱。从而缺乏实质需求。本文针对公司调研和问卷调查的数据得出的结论。谈谈宏观环境下智能家具的营销策略。一.引导消费者建立概念认知正如认识一个人，首先要从知道他的名字开始。任何一项新产品的问世，首先要让这个产品的概念为广大消费者所认识。经过认识，了解，熟悉等过程，逐步挖掘潜在需求从而形成实质需求，打开市场。具体措施我认为有以下几个方面：微观营销，锁定目标消费群体传统的营销模式是大众化营销。支持这种观点的理由是：大众化营销创造更多的潜在市场，从而能以低成本获取高利润。然而当今各行业市场逐渐分化，使得大众化营销更加困难。智能家居市场也不例外。因而我认为要在市场上占有一席之地，就必须摒弃传统的宏观营销模式，进行市场细分，进行更加深层次的微观营销。微观营销要做到：营销细分化和营销补缺化。营销细分化即以顾客为导向，在的细分市场上找到一类具有相似的私人需求的目标群体。运用需求—价值模型分析。将价值探索，价值创造，价值传递活动与建立长期互利关系及关键利益相关者共同繁荣的目标整合在一起。细分化着重点应该从年龄出发，调查结果的数据表明即：近96%的了解智能家具的多为40岁左右的。因此年龄是细分市场的一个关键，据最新人口普查数据显示，我国40岁左右的人口比例为50.3%，因此这部分群体具有很广阔的市场。营销补缺化指建立在细分化的基础上，关注在现有消费群体范围内更小部分顾客的独特需求。通过问卷调查，我们了解到有80%的人对目前家用电器仍抱有更加实用的潜在需求，其中54.61%的人认为目前的电器一般，24.65%的人认为有待改进。而其中又有64.6%的人更注重产品质量，30.7%的人注重服务。细分市场下差异化明显。因此我们要进行更深入的补缺化营销。补缺化营销的优势在于深入了解顾客对智能家居的价值认知后，使营销更加细腻，更加贴近顾客内心。做到全面而又细致。2.运用营销传播，打造良好口碑营销传播是指公司直接或者间接地尝试让消费者了解自己销售的产品，劝说消费者购买这些产品的手段，是与消费者建立对话和关系的一种手段。。调研数据显示，仅7.8%的人对智能家居一直关注，其余92.2%的人对智能家居了解甚少或者根本没有听说过。因此，智能家居作为新兴行业，要利用好传播方式让更多人知道。结合企业调研，了解到智能家居智能化在于将通讯模块组装到现有的家电产品上，然后通过组网技术让各个家电互相“交流”。据消费者反应微观模型分析，购买者的购买者过程分为认知阶段，情感阶段，和行动阶段。增进认知，培养情感，必须加强互动。因此我认为营销传播模式要侧重于事件和体验(1)事件和体验这种传播方式的概念原意本是指公司赞助的活动项目，目的在于建立日常或者特殊的与产品相关的互动。智能家居目标消费者是一个个家庭。若采用人员推销的方式，那么必将费时费力。因此我认为企业应当借助市场上现有的行业，与之合作来策划一些的活动。通过他们的知名度来间接地为本企业做宣传。房地产行业就是一个不错的选择。随着中国城镇化进程的加速，商品房销售的数量也在大规模增长。如若加强与房地产行业的合作，一来将智能家居作为新型小区的噱头，通过地产商引导消费者通过去体验店，而后让更多的消费者自愿的去了解。来达到为企业做宣传的目的。中国商品房销售面积及增长率据调查数据显示，80.4%的人表明购买智能家具的主要原因是功能强大。因此，还可在一些科技节日，最新事件发生的时候策划各种各样的样的营销活动，向消费者展示智能家居的强大功能。增进认知。二.标准差异化定价。在营销组合中，价格是带来收入的唯一要素，因此价格是十分敏感的。通过企业走访了解到，目前市场上各企业定价没有明确的标准，市场量化程度低。问卷调查结果显示，80.4%的人最关心的价格问题。如何采取定价策略也是智能家居行业能否赢得市场的关键。合理定价要做到两点：1.产品组合定价智能家居分为8大系统，调查发现并非所有人对每一种系统都感兴趣。其中62.5%的人对智能家电系统感兴趣，50.53%的人对智能医疗系统感兴趣等等。为了适应不同的顾客需求。企业可以做到按需定价。这样可以满足顾客的需求使之对产品产生实际经济需求，刺激购买。2.产品—服务互补定价产品和服务是消费者对产品价值认知的重要组成部分。为了满足不同消费者对这两者的侧重同时又满足企业利益。企业可以采用合理的营销策略来均衡两者。间接利用经济学上价格歧视的原理，使不同消费者都能利用其本身的财富资源来最大化满足对产品的需求，达到产品和服务的帕累托最优。调查结果显示，70.3%的人关注服务质量同时86.7%的人关注产品质量。因此合理利用消费者这两点需求来制定价格策略必定能够赢得市场。三.顺应时代，打造个性品牌品牌是一种名称，名词，标记，符号或者设计，或者这些要素的组合。其目的是借以识别某个销售者或者某些销售者提供的产品或者服务，并使之与对手的产品和服务区别开来。智能家居产品若要牢牢吸引一个顾客群体，必须要有自己的特色。即精准定位后要使产品品牌化。数字化时代是一个由读写进入到视听的时代，是一个感性评价高于理性评价的时代，是一个从“物”的所有价值向脱离“物”的价值转换的时代，是一个设计从“有序”向“无序“的共性转换为个性的情感时代。智能家居作为情感时代下物联网的产物，更应顺应时代的需求。通过设计自己个性化的品牌来满足消费者对情感分析的需求，让更多人能够体会到品牌背后智能家居所表现出的对生活方式，价值观，审美观等方面独特的诠释。唤起人们对真善美的追求。文/张鸿润参考文献：[1]菲利普·科德勒 《营销管理》.中国人民大学出版社[2]郑欣 ·物联网商业模式发展研究.北京邮电大学[3]梁立芳·物联网智能家居服务市场需求分析.重庆邮电大学[4]李文杰·情感时代下家居品牌定位的研究.湖南大学
发表评论：
TA的最新馆藏您现在的位置： >
点名“神器”用人脸识别技术 还有人敢逃课
物联中国日期： 10:04:00来源：物联中国 作者：颜西龙 点击:次
核心提示：曾经因亲手劈砖和全英文授课而红极一时的四川大学教授魏骁勇，昨日他因发明&刷脸&点名系统再次在网络上走红。据称，四川大学计算机学院副教授魏骁勇上课从不点名，但学生却不敢逃课。因为魏老师用自己发明的一套&刷脸&机查考勤。消息一出顿时引...
&昨日上午，一则“川大教授点名用人脸识别来‘刷脸’”的微博在网上被大量转载，而该“神器”的发明者便是曾经红极一时的四川大学计算机科学系主任、副教授魏骁勇。
因在课堂上用全英文授课，并亲自演示“用手劈砖”，魏骁勇被网友戏称为“砖家教授”。昨日，他再次在网络上走红。而这次走红的原因是他发明的“刷脸”点名系统，再次向同学们证实了“知识就是力量”。
微博称，“四川大学计算机学院副教授魏骁勇上课从不点名，但学生却不敢逃课。因为魏老师用自己发明的一套“刷脸”机查考勤。”此外还配发了图片，图中每个学生都被红色方框圈住并配有编号，系统瞬间生成学生的个人信息，谁在上课，谁在逃课，一目了然。
消息一出，顿时引来众多学生网友的感叹：
“天雷滚滚啊，以后再也不能逃课了”
“教授逆天了，逃课也成了奢望”
“打指纹神马的都OUT了，砖家威武！科技就是力量！”
“高，实在是高，这让逃课的童鞋们情何以堪啊！”
在大学课堂，有人想逃课，让同寝室好友帮忙喊个到，也就糊弄过去了，而这一点名“神器“的出现，这种美好的日子可能就一去不复返了……
这套“刷脸”系统全称是“基于图像的课堂考勤系统”，老师在点名时，只需多角度对教室内的学生分区域拍照，然后将照片上传到器，自动拼接成一张整图，系统再对照片里的学生头像自动编号和识别，最后出现学生的个人信息，旁边则有“It's me（是我）”和“not me（不是我）”两个选项。这样马上就能知道谁在上课、谁在逃课了。
川大一名学生称“最开始听到，确实有点吓人”，但他平时不爱逃课，对他影响不大，不过他觉得这种强制点名的方式不可取，在职场还比较合适。而其他同学则表示，如果真的用“刷脸”来代替点名，逃课就成了一种奢望。
但同学们听了可千万不要有抵触行为，魏教授发明这个可不是为了强制考勤。魏骁勇教授表示“网上有些东西系误传，其实发明这套系统根本不是为了点名。”他在2010年成立了一个4人团队，出于娱乐着手研发这套系统，并于2011年3月在四川大学投入使用。引入课堂的初衷并不是为了考察学生到课的出勤情况，而是因为他所授专业课的内容与这个系统有关，需要在课堂上演示。结果，被网友误以为是点名的“神器”。
“其实我过去上课从来不点名，从不缺席的学生说这对他们不公平。但一堂课要花很多时间来点100多人的名字，太浪费时间！”魏骁勇说，于是他研究出“基于人脸识别的考勤系统”，学生们的出勤率就高很多了。
一位魏骁勇的学生告诉记者，他本来就不旷课，所以这个系统对他影响不大，况且魏老师的课本来就很有新意，我们都愿意上，所以对大多数他的学生来说，没有实际意义。”
这套系统最大的作用不是点名，而是利用人脸识别技术，研究课堂上的人际关系。“它留有个人所在方位的记录，从中可以推测出对象的人际关系。”不过该设备还存在一定的问题，在封闭的空间内纯识别精度不高。目前，他已经为该设备申请了国家发明专利，但暂时不考虑用于市场销售，“我拒绝有人把它用在强制点名，但欢迎用于科研。”
系统使用以后，魏骁勇两年来对300余名学生进行了数据分析，得出不少结论。比如，从统计意义上来说，喜欢坐在前排的同学，成绩要好一些，当然也有例外。
但不少人也提出了疑问，如果换了发型、化了妆，系统还能识别出来吗？
魏骁勇：我们这个并不是严格意义上的人脸识别机器，主要是用于人际关系网分析。所以，如果学生局部发型有变化或者照片拍得不好，电脑会根据其他同学的座位情况，进行自动识别并修正，算出这位同学的座位概率。
对于如何识别双胞胎问题，魏骁勇说我们班上目前还没有遇到过双胞胎，所以这个不清楚。
相关阅读：人脸识别
所谓人脸识别，就是通过摄像头和计算机，把人脸和身份信息对应起来。
这样当你回到家时，就不用在门口翻来翻去的找钥匙了，你只需要对着人脸识别系统“刷脸”就可以，门就能开了；在超市结账时，人脸识别系统也能认出你是“老客户”，从而给你会员价。而这些不是开玩笑，而是真的已经可以实现了。
但受到成本与人们接受度的局限，目前人脸识别技术大多被“困”在安防领域。不过，随着最近IT企业对人脸识别技术的开发，催热了这项技术在生活中的。
魏老师发明的“刷脸”机其实就是人脸识别技术在民间的简单。
专业的人脸识别门禁只有一台普通电话机大小，人站在面前头像随即显示在门禁的小屏幕上，内置的识别系统扫描了员工的脸部特征确认身份后，门禁便自动打开，整个识别过程只需一秒，跟打指纹所花时间相差无几。
人脸识别系统基于“三维立体”的识别方法，在人脸上提取了80多个关键点，包括眼角、下眼睑、鼻尖、嘴角和轮廓点等，此外还有上千个辅助点。区别两个人，主要是靠这些点间构成的相互关系。因此，换发型，没刮胡须或化妆等脸部装饰的改变，不会影响系统的识别效果。
那么，照片或脸部蜡像，能骗过人脸识别系统吗？答案是不能！人脸识别系统采用的光源是红外光。在红外光条件下，人体皮肤与蜡像表面和照片，在温度、反光率和折射率方面均有区别。人脸识别系统通过算法可以对其中的差别进行区分，以确保对生物活体进行识别。
目前，国内已有不少企业尝试使用人脸识别门禁考勤系统。人脸识别考勤系统适合在办公场所使用，人脸锁则适合在家庭环境使用。
在北京某楼宇，员工正通过人脸识别门禁进行身份验证。
智能电视、电脑可认“主人”
尽管很多人至今还搞不清楚智能电视到底如何“智能”，但全球电视厂商们铆足了劲头在这一领域发力，并宣称下一次电视机更新换代的方向就是智能电视。具有电子消费产品风向标之称的“国际消费电子展”(CES)日前在美国拉斯维加斯举行，全球主流的电视厂商一如往年地蜂拥于此，纷纷将最新研发的智能电视作为参展的主打产品。
让电视机认“主人”，是大多数新款智能电视通过人脸识别技术实现的功能。试想一下，一家三口人各自有喜欢的电视节目，通过智能电视的人脸识别功能，可以将自己的脸部特征通过内置在电视中的摄像头录入，然后智能电视自动整理出用户喜欢的频道。当再次使用的时候，摄像头会对坐在正前方的用户进行人脸识别，智能电视会分辨出是哪位用户在观看，然后就自动播放这位用户喜欢的节目了。
同样的原理应用到电脑上，让电脑也能认出“主人”。登录电脑windows界面，用户不需要输密码，直接通过电脑自配的摄像头进行人脸扫描，电脑将自动通过摄像头将用户传入人脸识别系统，系统对人脸密码进行分析鉴定后，合法的身份就可以进入电脑了。
百度也推出了人脸搜索功能，虽然是一款具有娱乐功能的小应用，但背后却有着极高的技术含金量。百度的人脸搜索是目前全球第一个实现全网搜索的人脸搜索，只要是在中国境内公开的照片都能被搜索出来，其技术难度要远远高于目前国内其他领域应用到的人脸识别技术。很多网友表示对这一功能很有兴趣，觉得这是一个比较好玩的功能。
人脸识别技术在加密方面的应用还有很多。比如可以取代登录邮箱、论坛等时候需要输入的密码。不仅如此，银行卡、邮箱、网站登录、在线购物等等这些都需要你记住各种各样的密码；实名火车票、飞机票、酒店住宿……这些都需要你随身携带身份证。而人脸识别系统将让你告别一切的繁琐。未来的人脸识别技术可以让你不用再携带钱包、卡包和各类证件。
据业内人士预测，2013年，人脸识别技术会成为改变世界的第二大技术，人脸识别技术背后的算法可能会成为今后几年IT界的热点。
出处：物联中国作者：颜西龙(责任编辑：yanxilong)
郑重声明：本文仅代表作者个人观点，与物联中国()无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
相关热词搜索：
媒体合作&&&
编辑投稿&&&
广告推广&&&
物联中国 ALL Reserved 网站域名：