中小内衣品牌为什么做不好电商？
[思路网注] 双十一，既是淘宝天猫帝国的奠基礼，也正式宣告了电商市场从此与传统实体渠道的分庭抗礼，从此，对于品牌而言，甭管乐意不乐意，电商市场与实体渠道是市场营销不可分割的整体。
连续几年的天猫双十一大促，创造了电商销售奇迹，让无数身处电商江湖的人，面对每年双十一创造的数字都是五味杂陈。销售取得理想业绩的，自然大喜；销售不好的难免失落；那些依然游离在电商之外的，除了羡慕、嫉妒之外，还有些许的悔恨，咱就怎么没有做电商呢？双十一，既是淘宝天猫帝国的奠基礼，也正式宣告了电商市场从此与传统实体渠道的分庭抗礼，从此，对于品牌而言，甭管乐意不乐意，电商市场与实体渠道是市场营销不可分割的整体，一个想在国内市场有所作为的品牌都必须使电商市场与实体渠道做到双翼齐飞，否则，都将成为跛脚鸭，其情形可想而知！但纵观历次的双十一的大促盛宴、购物狂欢中，显得最为落寞的就算这些传统的中小内衣品牌了。除了那些淘品牌表现依然抢眼，像歌瑞尔，余下的还是传统品牌中的一线品牌在主导线上市场，如爱慕，而广大的中小品牌基本都是打酱油。为什么这些传统的中小内衣品牌作不好电商市场？首先来看看这些中小品牌对于电商的心态，有一种是这样的：想做但不知道怎么做，持这种想法的应该是多数，由于一直以来都摸爬滚打在实体渠道，和全国各地的代理商打交道，对于电商到底是个啥玩意，都是道听途说的多，实际接触少，也许他们知道国内哪个批发市场某个代理商家里孩子满周岁了，但他们真的不知道凡客的老板是谁。其二，想做但很怕去做，持这种想法的也不在少数，比如，有一个内衣的老板信誓旦旦的说要做电商，要进天猫，但过了几天又改口了说不做了，问为什么不做，说听一个朋友讲，天猫不好做，亏死了，所以决定不做。其三，做了但不知道为什么就是做不好，这在已经触网的绝大部分品牌中都深深困惑于此。人也请了，团队像模像样的组建了，公司也挺重视的，但就是做不好，好像浑身有力就是使不出来，干瞪眼没辙。上面所讲的就是中小内衣品牌比较普遍的心态，对于不知道怎么做、怕做的心态而言，已经没有任何意义了，现在讨论要不要做电商是一个很愚蠢的想法。所以本文的重点来研究一下第三个问题，为什么做不好。这几天正好给盐步内衣品牌xx做电商培训，xx在传统渠道做的非常好，发展势头很不错，是内衣行业的一匹黑马。但他们老板依然看到电商市场发展的前景，也很早就涉足了电商市场，但几年下来，电商就是做的不温不火，没有突破。根据这几天和XX电商团队的接触以及探讨，发现他们存在如下的问题：在电商发展的战略上，虽然想做好，但受制于线上线下的纠结，产品如何区隔，价格体系如何避免冲突等等都没有形成有效的解决方案。在团队建设上，架构不全，职责模糊，缺乏实操。在店铺运营上，并没有清晰的店铺规划，如店铺视觉系统的建设，产品结构以及价格体系的规划等，比如说象这样的官方旗舰店是需要配备专职的店铺网页设计师的，但这样的重要岗位恰恰一直欠缺。在业绩规划上，虽有粗放的评估，但基本上是处于自然生长状态。在店铺的推广方面，没有做到起码的社会化营销，使自己的店铺成为网络孤岛，与微博世界形成割裂，就是天猫提供的免费营销工具也没有发挥应有的推广作用。虽然我对中小品牌做电商会存在这样或那样的问题早就见怪不怪，但xx时尚的电商出现的问题还是让我有点意外，x总对网购是非常重视的，但依然存在这样的问题，不能不说这与他们的电商运营的战略及运营思路有莫大关系。比如说，他们网店使用的图片依然是画册上的形象片，与网店销售要求的图片根本不符。再比如说，由于没有专职的网页设计，就只能买模板，受制于此，很多想法根本不能及时、准确的视觉呈现出来。看到这种情形，我专门走访了别的几家内衣品牌，看了一下他们的网店运营，发现他们在电商运营中所碰到的问题基本上大差不差，由此，不妨总结一下，中小内衣品牌在电商运营中基本都存在如下问题：在人员配备上，有团队，但架构不全。在电商规划上，有战略，但执行不力。在渠道建设上，有区隔，但纠结不放。在店铺运营上，有方向，但细节不够。在宣传推广上，有意识，但投入不够。可以说，上面所说的几个方面基本上就能回答中小内衣品牌为什么不能做好电商这个问题。病因找到了，现在就要对症下药，开药方。上面说过，电商市场已经和实体渠道一样成为品牌营销的有机组成部分，电商已经成为驱动品牌发展的一个引擎，因此，做好电商市场事关品牌发展大计，不可等闲视之。因此从战略上来讲，电商应该也必须是品牌发展一个重大战略举措，必须予以高度重视。下面将从操作的角度来阐述如何做好电商这个问题，一、建设一支强大的具有专业水准的电商队伍，这是电商战略是否能够得到执行并能获得胜利的关键。这个队伍必须涵盖网页、平面、商品、SEO、文案、摄影、客服、仓储、推广等岗位。这支队伍必须深刻了解电商的运作规则及内涵。如果以传统渠道那种粗放的模式来运作电商必败无疑，而很多品牌恰恰在这点上吃了亏。二、产品及价格体系必须清晰且坚决执行，因为很多内衣品牌都在实体渠道存在庞大的销售终端，电商的产品和价格不可避免的与实体店铺有冲突，很多品牌为此纠结不堪，网店一打折，终端店铺立马怨声载道。电商不打折，价格坚挺，又显得不合时宜，屌丝们围观、起哄的网络赶集就是冲着低价这个噱头来的，你不打折就只能给别的品牌做陪衬。其实，对于很多品牌而言，是可以做到线上线下产品的区隔，不要说完全做到，至少能做到50%以上，为什么？打开他们仓库就知道了。为了电商尽量不伤及实体销售，在产品上要进行区隔。三、网店的运营上必须要做到差异化，我们做实体店装修一次那是代价不菲，但网店给了我们创造的无限可能，为什么我们反而会忽视呢？根本原因就在于我们很多人不懂电商的运营。网店的竞争除了价格、品牌本身的知名度之外，主要靠什么？靠视觉，视觉靠什么呈现？图片、视频、文字。核心是什么？性感营销。一个屌丝打开你的网店，首先要满足的就是要愉悦TA的眼睛，其次才是价格的吸引。著名淘品牌茵蔓女装用图片和文字营造了一个诗意的范围，吸引了无数屌丝，她们的评论30%以上也象一首首小诗一样，因此，至于价格就退出了屌丝敏感的神经关注点。四、店铺的宣传推广，像淘宝天猫本身已经有很多的推广工具，当然很多是代价昂贵的收费项目，这不是每个品牌都能承受，那么该怎么办呢？其一、将淘宝的免费营销工具的作用发挥到极致，比如淘帮派，再比如用淘女郎做品牌模特，进行配合宣传。其二，利用社会化营销，避免店铺成为网络孤岛。电商只是社会化营销的一个点，要尽可能的利用微博、博客、论坛等等来推广店铺。把店铺打造成品牌粉丝的集结地。另外，像客服人员的沟通技巧、对产品的专业知识的掌握，物流配送的速度等等都是影响一个店铺业绩的因素，而现在电商运营更为注重整体的运营能力，如何把这些因素捏合起来形成自己店铺的核心竞争力对于所有的中小品牌都是一个考验。正如马云所讲的，电商现在的竞争对手是实体渠道，这也从一个侧面说明了电商对于一个品牌而言是和实体渠道一样同等重要，更有人说，现在不电商，未来将无商可言。这些话不管是耸人听闻也罢，还是一家之言，姑妄听之也罢，总之，电商创造的奇迹就摆在那，我们已经不能做到回避或假装不见了。（文/卢晓周）
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其它服务（请在备注说明）帕蕾尔内衣好评如潮？微商市场异常火爆？代理应该怎么做？_中国清洁门户
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帕蕾尔内衣好评如潮？微商市场异常火爆？代理应该怎么做？点击数：263次　　发布时间： 18:32　作者：六月 来源：网络
& 《中国乳腺疾病调查报告》显示：我国城市中乳腺疾病的突发率增长了38.91%，乳腺疾病发病率居大城市女性排第一位，也是农村女性最常见的疾病，乳腺疾病已经成为女性健康的威胁。除了饮食习惯，生活环境等，副乳也会引发乳腺疾病，全球70%的乳腺疾病是由副乳导致的，副乳内含乳腺组织，还会压迫腋下淋巴，长期压迫导致淋巴排毒不畅致使毒素长期堆积，一旦爆发后果很严重。
& 这些你不在意的，已经成为了你的健康杀手，选择合适的文胸尤为重要，尤其是穿着舒适，收副乳的文胸。中国女性对文胸越来越重视，这是一个大商机。微信号：zhouzn520 电话：
& 一件好的文胸，材质和款式是重中之重。2016环球小姐战略合作品牌、唯一指定内衣品牌——帕蕾尔，源自韩国与大部分内衣品牌不同，它用独特的活性植物离子面料技术，从鲜活植物中提取薰衣草精华、人参精华等，经过特殊工艺融入到部分款式中，一方面让面料更加柔软轻薄，穿着更舒适，同时还能养护胸部乳房。因为我们的乳房上分布着丰富的血管、淋巴管及神经，对乳腺起着营养和新陈代谢的作用，添加天然有益成分，能有效修护胸部乳房，促进血液循环，增强胸腺营养吸收，舒缓负面情绪等。微信号：zhouzn520 电话：
& 面料中添加天然健康成分的内衣，目前来说只有帕蕾尔。在款式上，帕蕾尔内衣有矫正胸型、收副乳、聚拢丰胸的效果。帕蕾尔主打3/4模杯，完美承托乳房，隐形夹弯位设计，能有效调整副乳；侧骨有效锁脂侧收，能将脂肪调至罩杯内，让胸部轻松升杯；宽肩带能防滑防勒，减轻压力不压迫肩井穴不勒肩，改善胸部下垂；双肩带美背设计，整片式后肶，有效抚平脂肪、聚拢上托丰满高挺，让你的胸部更显性感。
& 做内衣微商的很多，但真正能做长久的少。很多内衣微商产品颜色款式单一，选择面窄，属于短线品牌。帕蕾尔品牌产品优质，有6大系列50余款产品，从少女到中年美妇都能在帕蕾尔找到合适的好文胸。而且，帕蕾尔不只发展微商，传统电商和线下加盟等都在如火如荼进行中，这都是品牌实力的体现！ 微信号：zhouzn520 电话：
& 帕蕾尔内衣还有这些特点：
& 杜绝黄，采用呼吸的BC硅胶；
　官方质检报告，“0”甲醛产品；
　活性生物离子面料，超柔软手感体验；
　调整型，不要时不时的拨啊拨，副乳全部都收起来；
　养护型， 添加了人体有益成分，有养胸怡神的作用；
　可以穿着睡觉的内衣，孕妇产妇都安全；
& 聚拢神器，让每个人都有迷人的沟沟；
& 超多款式选择，不仅健康，而且时尚；
& 环球小姐战略合作品牌，46家合作媒体资源；多名明星加盟助阵；
& 超低价厂家折扣供货。
& 既然投身微商，想要耕耘内衣这个庞大的市场，何不找一个有实力、有发展前景的内衣品牌？！帕蕾尔内衣，好产品、好团队、有强势的宣传推广，有专业营销团队培训，新人重点扶持，一对一指导，实力品牌，就等着你来一起创造财富了！ 微信号：zhouzn520 电话：
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& 内衣电商直供平台 Nice in能讲好她的故事吗？
内衣电商直供平台 Nice in能讲好她的故事吗？
&&日19:10&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)&学化学出身的我，是很在意能穿到健康安全的产品，希望别人也如此!&
　　&整个市场中排名第一的老大，才占市场的3.60%!&
　　内衣电商直供平台创始人谢航向亿欧表明了当初她决定切入内衣市场的初衷及缘由。
　　随着零售业态的细分化，市场处处存在商机，创业公司也如雨后春笋。然而，考验企业的除了自身商业模式外，更重要的是有着一颗真正&为消费者服务&的心，而不仅仅是想着&为人民币&服务。
　　&女人如水，水招财&，这话放在消费市场上再贴切不过了!
　　在当下&万众创新、大众创业&的大背景下，发展并深挖&她经济&的创业公司太多了。如&她经济&里的&妈妈经济&&&母婴类;针对&她经济&里主体的各个年龄、体型、档次下外穿的鞋服类;而今天我们要讲的是&她的私密故事&内衣类。谢航称，内衣电商除了市场广阔并且尚无巨头垄断外，更重要的是如何让女性买到贴身舒适的高性价比内衣和拥有更佳的购物体验。
　　亿欧了解到，Nice in是一个内衣C2M的直供平台，通过平台已经孵化新的自有品牌(蜜豆)，是一家连接用户和制造厂的内衣电商平台。谢航表示，并不介意给满足入驻原则的其他品牌提供平台。在今年3月份，Nice in APP(IOS)上线，搭建快时尚销售体系，包含内衣助手+场景配置功能，提供零成本试穿服务;6月获得了红秀资本和腾讯平台缔造者蔡川的百万元天使轮投资。
　　Mintel Group的显示，女内衣市场规模在五年内增长了一倍多，达到180亿美元。另外，Euromonitor预测，2017年中国女士内衣市场零售总额将达到250亿美元，是的两倍，到2020年将成长至330亿美元。尼尔森也显示，年内衣电商市场的年复合增长率达17.25%，预计2018年收入可超4000亿元。
　　谢航告诉亿欧，目前女性内衣市场中存在两大核心痛点。
　　一、合穿性较低，难买到合身舒服的内衣
　　解决措施：1、提供免费试穿服务，通过多尺码的款式邮寄给用户，让用户选择适合自己的尺码，将不适合的退回平台;2、视频导购服务，通过已购买用户或模特的穿衣展示的可视化，解决平面广告中的过度美化，还原商品的真实性;3、尺码助手，尺码测试+风格测试，用行业积累数据，精准定义女生的胸部尺寸和穿衣风格。
　　二、内衣质量难以把控，市场存在线上线下同款不同货的情况
　　解决措施：在商业模式上选择C2M的形式，然后在选择供应商(制造厂)之间制定符合针织行业的标准。如，取得信心纺织品Oeko-TEXStandar100认证、获得服装行业&范围负责任纺织品供应商WRAP&金质证书等从源头把控内衣的质量。
　　内衣行业比其他服装要求得更严格，因为贴身，内衣只要有一个节点没做好就很难获得用户满意，这从一些电商平台的用户评论中可以看出。谢航从产业分析角度告诉亿欧，对于C端用户来讲，内衣电商的增长率比其他服装的增长率要低很多，原因在于内衣体验没有做好，制约了内衣电商的发展。对于M端(制造行业)来讲，柔性生产是急需要做的事情，通过平台帮助供应链解决库存积压风险，如制定预售形式，提高供应商的柔性生产。据了解，目前已有一家内衣制造商入驻Nice in，美国CK、维密、黛安芬，NEXT，LAHALLE等提供研发和生产。
　　免费盒子
　　为了更好地解决用户体验的问题，Nice in最大的亮点在于全程提供免费盒子服务，以及产品可视化程度的提高&&视频导购服务，解决了用户线上购物体验问题，把购物体验放到家里。据谢航介绍，现在不仅仅是女性会在电商平台购买内衣，越来越多的男性也会在上面挑选适合自己妻子或女朋友的内衣作为礼物送出。
　　比如，在岛国，纹胸不只是女性的专利，他们还有专给男性制作的文胸。据谢航介绍，Nice in同时还推出了一些情趣内衣等产品。所以说，内衣市场，说大也挺细，说小还挺广。像这种关乎人体健康的贴身内衣产品，市场上还真需要有良心的厂商制作安全的商品，不要像某些黑心商家，因为造假利润高，而售卖假货。做人做企业，得谨记，上有天，下有地，中有良心!(来源：亿欧）
&&&& 5月9日，中国电子商务研究中心发布《2016年度中国“共享经济”发展报告》（全文下载
），涉及领域包括共享交通（代表有：滴滴出行、神州专车、易到）、共享单车（代表有：摩拜单车、ofo单车、骑呗）、共享房屋（代表有：途家、住百家、小猪短租、木鸟短租）、共享餐饮（代表有：我有饭、爱大厨、好厨师）、共享物流（代表：有人人快递、云鸟、云鸟配送、货车帮）、共享金融（代表有：淘宝众筹、京东众筹、苏宁众筹）、共享充电宝（代表有：小电科技、街电科技、来电）等几大领域展开了研究。
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　　导读：5月11日，国内知名电子商务研究机构&&中国电子商务研究中心()发布《2016年度中国大宗电商发展报告》(报告全文下载：/zt/dzds)。报告显示，2016年中国大宗电商市场交易规...
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