e田科技相约郑州农机展 为“互联网+农机”注入新活力 日15:09 来源：慧聪工程机械网|　　今年全国两会上，李克强总理在政府工作报告中提出，落实"互联网+"行动计划，增强经济发展新动力;促进大数据、云计算、物联网广泛应用，强化创新引领作用，为发展注入强大动力。互联网已经成为拉动中国经济发展的新引擎，搅动了中国这个庞大市场的一池春水，在各行各业内激发了无限的生机活力。
　　3月10日，2016机收达人评选活动在郑州举行的全国农业机械及展览会上隆重启动。e田科技作为2016机收达人评选活动的战略方，与行业领军企业雷沃重工共同开启了2016机收达人评选活动。
　　启动仪式中，e田科技的相关负责人向机收达人代表交付了e田AGlink首台智能设备。据悉，本届机收达人评选活动e田科技将提供200套AGlink智能设备，并为参加活动的机收达人进行免费安装，让机收达人最大限度地享受到互联网智能跨区作业的高效和便利。
　　经了解，通过AGlink智能设备，用户不仅能够实现车辆故障的自动预警，实时监控作业面积及收获情况，还能够通过智能手机APP应用程序，实时查看车辆位置，实现对车辆的调度和管理。同时，e田科技的大数据分析平台能够综合统计分析该农机的相关作业数据，可以为政府部门及时提供全国各地的农业作业进度及跨区作业趋势。
　　此次为机收达人提供智能设备的e田科技，是一家专业的农业互联网服务商，以打造农机领域垂直应用生态圈为切入点，开展“农机服务+农机物联网+互联网+农技服务”四大业务，专注于农机智能、高效应用，通过整合农机上下游厂商及社会核心资源，为专业农机手及种植户提供农机应用服务解决方案。责任编辑：管廷博
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工程机械内幕5月14日，四川省崇州市白头镇五星村，众筹活动试点区域，金黄色的麦田里一辆辆小麦机渐渐远去，中国首个“互联网+麦收众筹”活动完美收官。
据此次活动的发起方e田科技总经理孟艳辉先生介绍，本次众筹活动在崇州市快速聚集起2000亩小麦，并在线邀请了10年跨区作业经验的农机作业团队完成了收割，一切都是通过e田靠谱作业平台线上完成。种植户享受到了远低于当地麦收价格的“众筹价”，5000亩地共节省费用50000元，而农机作业团队在5天内，平均每辆车作业近1000亩，相当于整个跨区麦收作业季的总作业量，同时不耽误寻找其他作业订单，大大提升了跨区作业的效率。
种植大户：成本低，速度快，保质保量。
“对我们来说，以往一到夏收季节就要到处找机手，价格、机型、天气、信任问题等任何一个环节出了问题，都会导致粮食无法按时收割，对我们造成巨大损失，而这次我们通过e田靠谱作业平台担保，在线签订了收割协议，从多个方向保证了按时收割。我算了一下账，这次众筹活动帮我省下了2万多块钱，这些都是纯利润。而且来自e田靠谱作业平台的设备都是国内比较有名的品牌，比如雷沃等，机手都是10年左右的跨区经验的老机手，收的又快又好。我们的想法很简单，就是希望在保证质量的情况下能节省开支。这次e田靠谱作业平台组织的众筹给了我信心，下半年收水稻我还希望能有这样的活动。”罗师傅如是说。罗师傅是此次众筹活动的团长，有2600亩的种植小麦和水稻，在粮食价格下降和生产成本不断增加的困境下，如何降低生产成本，提高收益是重中之重，这次众筹活动，让他看到突围的路。
　　跨区农机手：面积大、区域集中，效率高
“以往我们农机手找不到种粮大户，只能等待种粮大户上门，或者自己出去转悠，效率很低，白白耽误了挣钱的机会。对我们来说，时间就是金钱，在有限的时间内找到大户至关重要。e田靠谱作业上面有很多种植大户的信息，种植面积、价格都明码标价，信息公开透明，可以快速了解客户信息，选择的余地很大。以前收割我们这一块地，那一块地，时间都浪费在路上，而这次通过手机就能把活定好了，直接过去，快速完成收割，趁着好时候多挣点钱。这次众筹活动，对我们跨区机手来说，作业面积大、区域非常集中，这在以前我们是没法想象的。”此次众筹农机作业队的团长李师傅说。
找到大活是每个跨区作业农机手最兴奋的事，但由于缺少信息平台，无法准确获取到作业需求，导致机手往往将时间浪费在找活的路上，而e田靠谱作业平台作业需求实时发布，众筹模式的快速聚集土地能力，完美解决了这些痛点。
e田科技，麦收众筹的先行者
本次众筹活动的组织者e田科技，是一家现代农业互联网服务商。他们通过互联网实现农机服务行业的信息互通共享，使得整个社会闲置的农业资源得到充分利用，在降低农业生产成本方面具有独到的一面。
“目前的e田靠谱作业平台是一个农机手和种植户的免费交易撮合平台，实现了农机手和种植户之间信息的高度对称，为农机手找到更多的活，赚更多的钱，为种植户找到更有经验更好的机手，缩减成本和开支。我们将互联网应用到农机领域，从信息、交易环节切入，帮跨区机手找到活，帮种植户找到合适机手，提高农机领域整体的服务质量，降低生产损失，从供给端优化农业领域的竞争力。”e田科技总经理孟艳辉先生如是说。
农业领域是一个相对封闭的领域，同时区域太广，各地之间的差异也是无穷无尽，整个生态链条呈分散式，实现资源的整合优化、完成习惯的颠覆，是一件造福大众但却又任重而道远的事情。
文章来源: 齐鲁晚报互联网+农业（上）
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11月19-21日，由清华大学、中国人民大学乡村建设中心和国际社区支持农业联盟主办的第六届国际社区支持农业大会/第七届中国社会农业(CSA)大会在北京顺义召开。来自20多个国家的...
11月19-21日，由清华大学、中国人民大学乡村建设中心和国际社区支持农业联盟主办的第六届国际社区支持农业大会/第七届中国社会农业(CSA)大会在北京顺义召开。来自20多个国家的生态农业实践先锋、学者与国内众多的开拓者们将一起探讨食品安全、农业可持续发展、农业观光旅游、乡村建设和参与式保障、CSA生产经营等议题，寻求城乡关系重建、市民与耕者平等之道。
主题为&互联网+农业&的分论坛于20日下午召开，此分论坛由北京志起未来营销咨询集团董事长李志起主持，诚食(北京)农业科技有限公司创办人、好农场CEO程存旺等到场参加。
以下为会场实录：
主持人：各位，下午的主题论坛马上就要开始了。首先自我介绍一下，我是李志起，志同道合的人走在一起，我是长期专注在品牌营销这个专业领域里面。包括对于电商互联网营销的研究，这个是主要的工作内容之一。这些年我做的越来越的一个行业，我们今天大家所熟悉的农业这个领域。说实话，若干年前我们进入农业行业的时候，农业远远没有今天这样的火爆，包括从昨天到今天，看到会场上越来越多的年轻人，80后，90后，在一个农业这样相对生僻一点的话题上有这样高的参与热度，有这样大的积极性聆听这么多嘉宾的分享。这个是这几年最值得每一个人欣喜的变化。以前参加农业圈的会议，很难看到高富帅，很难看到美丽、青春的年轻人。很多都是老同志，这个就是农业在短短的这几年当中发生的一个变化。可以说，农业的未来正在我们手上发生着改变，今天上午这个论坛的主题关于互联网+方面的。今天下午在诸多个末一定经过一个认真思索，平行论坛上面选择话题的时候，来到互联网+这个论坛。我相信大家是会在这个话题上面有所收获。因为仔细看了一下，相对于其他的论坛，我们这个主题显得又时髦，又潮流，又高大上。大家有没有同样的感受?如果说现在用百度热词看一下，互联网+是14年到15年年度热词，对不对?互联网+农业到底是会带来一些什么样子的改变?到底有一些什么样子的惊喜呢?很多人都是在思考?也是很多人在探索。我最近也是一直在反思互联网加农业到底是会带来什么改变?这个反思让我想起了另外的一个身边的现象。最近国家鼓励生二胎以后，大家对于生孩子这个事情突然就莫名其妙兴奋起来了，很多人都是在想，要不要生二胎?生一个什么样子的孩子?按照这个逻辑继续研究下去，生孩子既不是男方决定的，也不是女方单独决定的。一个孩子最后漂亮不漂亮，健康不健康，首先看一下父母的基因到底怎么样?大自然有一个神奇的钥匙，就是叫做优秀基因重组。生一个孩子是会完美地继承男方，女方身上共同的优点。这个孩子一看好像是有他的影子，有她的影子，这个就是生物的一种进化。这种进化里面最鼓励的一种方式就是基因的重组，基因的优化。这个里面有意外，有的生下来，感觉生下来不像我孩子，也不像爱人。除了极个别偶然事件，不是亲身父母以外，一般来讲是称之为基因突变。互联网+农业是风马牛不相及两个词，在今天突然发现互联网和农业之间就像男方和女方一样有可能发生基因重组，有可能基因重组带给我们更丰富更美好的一些想象。到底是想象更美好?还是现实更残酷?我们接下来是会邀请我们今天下午有5位嘉宾分别用他们的实践来告诉大家他们基因重组以后带来的变化。第一，有请在座的各位把手机打到静音或者振动。第二今天下午的时间只有两个小时。所以，5位嘉宾平均下来一个人只允许用20分钟的时间来阐述他们精彩的观点。我知道很多的嘉宾为了准备今天这个论坛内容做的很充实，干货准备比较多。今天要选干活当中的干货，讲真话当中的真话。只允许20分钟的时间。第三，请陆续入场新朋友赶紧入座，请大家在这个过程当中保持镇定。我的开场白基本上就是这些，提的要求都是到位了。接下来一起目睹5位嘉宾的精彩分享。有请第一位是程存旺。昨天在这个会场上面已经给大家演讲了，又帅，演讲内容也是很好。期待今天下午再分20分钟。欢迎。
程存旺：大家下午好。我觉得我还是走动地说说的利索一些。昨天也是这个时间，也是这个会场，我做了一场关于我们自己公司的产品，叫做好农场这个产品发布会。我当初个人用一个小时的时间介绍，我是如何从中国人民大学的一名硕士，然后变成了一个农场主。在农场主岗位上，在这个角色上面工作了7年。接着在同一个农场主跨界，变成为农场主为IT服务的CEO，7年的路程用一个小时讲述。今天20分钟，就把前几年的这些事情用简单的语言进行一下概括。
大概是在08年的时候，我在中国人民大学农业与农村发展学院读硕士生二年级，当时我们开始研究食品安全和农业污染的问题。觉得这个问题越来越严重。最后我导师建议实践当中探索一个办法，我们也是认为继续在学校，在课堂里面通过理论选一些文章讨论食品安全如何解决无关痛痒，对于实际情况的这些改善无济于事。我就选择了修学。08年硕士二年级的时候修学，到海淀区农村。当时做了第一个农场，就是小毛驴。一直在CSA有机生态的农场管理这一条路上一直在前进，一直在探索。09年继续运作小毛驴，在10年的时候我们发现这种城市进郊，有机生态的农场会员制配送。在国际上面叫做CSA大会。包括大会的名称叫做第六届世界CSA大会，这种会员制有机农场在国际上已经形成了比较规模化的发展。世界各国都是有这些农场的案例。在国内08年这种CSA模式还是非常非常新鲜的事物。不仅是学术界有研究，更不用说政府之前做过什么类似的探索。完全是一个空白，于是，08年做了第一个尝试。09年招募了60位会员，到了10年的时候，这个会员数量实现了飞跃式增长。甚至是将近1000%速度的增长。
这让我们意识到CSA农场有非常大的发展的空间的，尤其是在城市进郊，尤其是在中国的这些社会经济相对来说比较发达的城市地区，接着2011年去了江苏，在江苏省常州市这个三线城市做了那个城市第一个CSA农场，叫做大水牛市民农园。又回北京做了第二个CSA项目，又在天津又做了一个CSA的项目。我自己亲手参与创建的这种CSA的农场五个。所以，在这个过程中我一直在思考一个CSA农场成功的关键有哪些?实际上万世万物万变不离其宗，无论互联网+有多少的千变万化的模式，无论当下的金融产品的创新有多么千万万化出来。商业模式成功两个方面。开元是一个农场，需要找到更多的会员，找到更多的消费渠道。节流，节约自己各方面的成本。所以，这7年经验总结下来，借助当下互联网的思路，以及互联网的产品，再结合CSA农场运营的实践，我们可以做出各种信息化的手段。一来帮助农场打开那个销路;第二，帮助农场节约他自己的生产成本，提高那个管理效率。所以，到了2015年，我在2015年1月份的时候拿到了700万的天使投资。
接着开始从农场转向了CSA农场管理信息系统的设计开发，以及测试，以及后期的运营等等的这些工作。所以，正好是昨天我们做了好农场APP发布会，目前来说入住我们后台的农场已经将近300家了。我们这个平台大概只推出了短短两个月的时间，我们在AP推出了两个月的时间，很快这个圈子里面300家农场主已经关注到我们这一款产品。并且十分愿意去尝试我们这一款产品。
大家可以看到，这一副图上面最早CSA在中国的一些起步阶段。就是在这些城市，北京，上海，广东有，四川有。08年这个阶段是有一些省市出现了CSA这些项目。接着到了好农场我们推出的时间点，大概是2015年的8月份第一次推出好农场AP。就让农场主测试，中国大陆除了西藏、甘肃、中国台湾地区实际上有大量的CSA农场存在，当时还没有搜集他们的数据。中国大陆除了这两个地方，其他的地方，30个省市都是有各自的CSA农场。这些通常分布在全国各地，服务的这些农场所处的这个城市。他们的服务半径，长的在北京可能80到100公里，短的就是40公里的服务半径。所以，CSA农场从08年到现在经历了一个快速的增长。刚刚我们仍然认为现在的这个数量大概是500家CSA农场。仍然对于一个若大的中国来说是一个渺小的。但是，是一个种子。这个种子已经深深地扎根在这一块土壤，正在发芽，正在快速地生长。
所以，我们的愿景就是希望CSA的这个模式能够快速地在中国适合它成长的这些土壤里迅速地铺开扩展开。接着，我们看一下CSA在中国这一块的土壤能够成长到多大规模?大家想想看，这样庞大的一个国家，这样庞大的人口，CSA可以满足多少人的需求?也是我自己从业7年多来反复被人问及的问题。有机农业可以养活中国吗?有机农业可以养活世界吗?答案肯定的。我们从自己生产角度来说，蔬菜的生产，以及水果的生产有机方面不低于化肥农业。我们的黄瓜，不低于常规的产量。业内菜是会超过常规的化肥。
接下来看三大主梁。我们种玉米，种麦子，这个都是自己在大田里面生产的数据，90%到110%的接近常规化学的产量。有机水稻产量，一些农场的试验数据。自己耕作的数据告诉我们水稻比常规的化学常量也并不是低的太多，大概就是在50%到80%之间波动。所以，我们认为有机农业完全是可以养活的。从自己亲身的产量可以证明这些观点。
接着看一下在CSA其他有机农业发展更长，CSA可以发展到什么规模?看一下美国就可以知道，这个数据是什么样子的一个水平。美国现在CSA已经发展了大概30年了，现在全美国友1万3000家农场，这个是USDA统计的数据。接着服务的美国家庭450万到500万户之间，占到了全美家庭的6%，大家可能都是会认为是一个小的数据。确实是的，这个比例来看，是一个很小众的一个市场，我们看一下这个市场。计算一下那个产值，一般一CSA，一个家庭再一个农场的CSA，那个一年的消费量差不多2000美元。就相当于一天大概花到不到7美元，就是在CSA的农场。
2000美元乘以500万户家庭，这个是一个什么样子的数据?是上亿美元一个市场的数据。接着，如果我们把这个百分之六美国的经验数据套到中国上，是会发现一个什么样子的市场规模呢?有可能6%的家庭是相当于2000万户家庭，中国有一个庞大的人口和家庭总数，6%加过来就可能是2000万户，2000万户，现在自己的这个农场会员年均消费量差不多在1万2000块钱左右，就是一天40块钱，和美国的经验数据非常的接近。如果把个数据乘以2000万户，这个是一个千亿规模的市场。虽然只有6%，但是，这个消费市场非常的庞大。而且，正在快速地增长的一个阶段。
所以，当我们意识到CSA是会有一个巨大的成长空间的时候，我们更坚定了我们要做好农场APP，让这些现有的CSA农场，以及未来可能做CSA的新农人可以接收到更便捷的服务。美国将近1000家CSA的时候出现了第一家这个公司，迄今为止已经有6家IT公司，不同的角度为1万多家农场提供各种信息化服务。他们在这一段还有很多便捷的工具可以选用，希望中国的农场主未来可以通过便捷的信息化工具提高他们自己的生产的效率。
接着看一下。除了刚刚谈到的一个农场主是需要开元，需要节流，是会遇到哪些问题?我们把视野放大，放大到整个行业的时候，这个行业发展也是面临着一些瓶颈。也是通过信息化能够解决的。第一，是信任的瓶颈。毫无疑问，在座如果是有农场主的朋友，一定是会切身感受到信任对于市场扩大有多么大的影响。我们做CSA做有机农产品销售的时候，是会遇到一个问题。消费者问一下是真的还是假的?个性农场主就让消费者滚蛋，大连有一个农场主就是这样干的。这些年就是让几百位消费者滚蛋了。最后有那么300位消费者成为忠实的一个粉丝，对他高度的信任。
接着，除了信任，还有一个问题，提高整个行业信息化水平。在今天上午一个论坛，我作为点评嘉宾，那个论坛讨论这个行业它的信息化的整体的需求。除了农场自身管理以外，行业新老农场主交流，以及对于种子，有机肥的需求，对于行业来说都是一个瓶颈。所以，我们就是做了好农场这样一个AP，时间有限，快速过一下。安桌市场上面都是可以下载，目前开放给这种会员制农场使用，会员制农场可以用这个软件非常轻松实现会员农场的仓库的管理。未来希望搜集你的会员在你农场的消费的数据，来反推来年的种植计划。我搜集了户会员他们的消费的数据，这个在全国12个月每一个月点黄瓜多少斤，我就容易推出2016年的种植计划了。16年会员数量不扩大，还是500户，还是照着15年种植计划种。如果同比例扩大到800户，我就是在需求基础上乘以一个五分之八，这样就是出来了16年的计划。我们种植实现了和销售高度的匹配，某种程度上农场的损失自然大大地降低。农场生产的成本也是随着大大地降低。
这些应用场景大家可以去下载AP，可以去体验，我们不多说了。
接着，如果不是一个农场会员，是一个陌生消费者，这个时候登陆AP以后，我们的逻辑是什么?首先，定位这个消费者是在哪一个城市。接着向消费者去推荐这个城市在我们这个平台上入住的好农场。我们在北京就是发现这个平台已经有50多家农场入住我们这个平台了，接着消费者可以浏览，就可以浏览这些农场的各个产品，以及他们套餐的价格。以及农场接受PGS的报告，从而购买农场的套餐，购买它的产品。
还做了一个农场主版，什么意思?所有的农场主要在电脑上面管理自己的所有的定单信息确实是比较的麻烦。移动端管理农场会员的信息，还有其他各方面的信息就是利用碎片化时间提高自己的工作效率。农场主应用场景非常清楚，大部分时间都是在地头瞎转悠，了解目前农场生产的情况，很难有时间在电脑前面长期盯着电脑看。我们有这个应用场景的时候就知道，农场主一定对这个有需求。
还做了农村电商平台，因为我们是会生成一个农场，全年种植计划，我种植10亩地番茄，系统马上就可以告诉你，10亩地需要多少种子，有种子需求，有采购需求。我们又满足农场主各方面的需求，还有就是农友圈，农事记录。
这些特色都是不说了。
亮点。我们对接一些社会化服务体系的公司，为农场主提供很多服务。自己配送的话是一个繁重的工作，所以我们平台对接物流为农场主提供质量有保障的物流服务。我们对接金融服务，领先金融，为农场主提供产品。所以，农场主未来可以在这个平台上既享受到非常标准化的管理流程的指导，又可以享受到金融产品的服务，接着是希望去对接万科，中建，这样的大型的房地产商。因为他们有大量的、非常有优质中产阶级人群密集居住的这些社区。社区支持农业，我们一结合就把这个模式非常完美地落地了。所以，我们大概就把整个的农场的系统向大家介绍了一遍。最后这个非常有情怀的话，这些年一直鼓励我们坚持下去的一个话。我给大家分享一下。通过实践，我们发现有这样一个规律，有5户消费者家庭，就可以非常有效保护一亩土地。这一亩土地免收除草剂污染，等到有机生态农业的保护。30户家庭可以支持一户小农户，采取有机农业生态方式。100户家庭支持一位返乡青年返乡创业让他在乡村从事有机生态的耕作，并且在乡村去安家落户。有1000户消费者，就可以支持一个村庄彻底放弃以往化学农业耕作方式，转向有机农业。所以，这一件事情看起来复杂，实际上非常的简单。只需要一户，5户，10户，100户，1000户消费者转变他们的消费方式，就可以把中国的目前严重的食品安全问题和农业污染的问题彻底地扭转回来。好，谢谢大家。
主持人：谢谢程存旺。昨天在会场的时候正好讲他的好农场PPT介绍，其实我昨天晚上回去的时候写了一个段子，存旺和?是CSA一对神雕峡侣。这个很精彩，应该是神龙侠侣，谢谢。刚刚在交换名片的时候发现他换了新的公司名称和新的头衔。他和中国CSA运动的代表性人物，做了7年8年甚至更长时间的生态农业的探索当中要换名片，要换头衔，换平台，拥抱互联网+。昨天讲了一个例子，他作为一个农场主，当面临一些很现实的问题的时候，过许没有互联网，是一个很痛苦的。客户要求取消定单，要求暂停，要求取消配送，这些手工作业时代是很多新农人一个痛。他这个选择就是我们互联网+农业一个最好的诠释。在我们这个行业里面还有很多人也是在选择用互联网+农业这种方式提供新的解决办法，说实话，我过去几年更多是认为互联网+农业是大农业企业才可以玩儿的事情小农人，新农人，好像很难用这个办法给自己找到答案。接下来这个嘉宾叫王维，这个会场里面唯一的一位美女分享嘉宾。在成都，成都天安生活农业，用自己的梦想和情怀投入到农业当中。互联网在他们创业经历当中也是扮演了重要的角色。接下来掌声有请王维美女。
王维：我很想站在这个地方做报告的，作报告不太妥当，还是用一下话筒。还是近距离连接一下，互联网+还是讲连接，我尽距离跟大家连接一下，紧密一些。我是成都，天安生活王维，我在这里很忐忑。昨天下午还听了博士的发布会，分论坛又在我前面。压力山大。第一CSA是什么东西?上一段时间才搞明白，所以我是行外人士。看到陈博士分享，我昨天晚上做了一个梦，陈博士问我一个问题，王维怎么看好农场这个软件?我想了一下，我说，你们俩是泰斗，你到底是让我说真话还是说假话?因为说真话和假话下面人都是把我踢下去，我就是不说了。
为什么我一个行外人士来到这里?谁把我推上来的?有米原创是他，大家认识一下。我是二传手，我来有一点奇怪。我知道了为什么那么奇怪的人来到台上来做一个分享。我是典型的CSA四川的一个成品，一个很成功的，把我典型的农药化肥消费者转化过来的一个深度一个消费者。
今天一个分享大概是这样子的。同时，我先说一下，有米到底什么的?听到好农场以后，原来好农场在为行业发展做它很有使命感的一款产品。看到了这个行业里面的一头大象真的出来了。我们这个行业里面是很有福分的。有米是什么呢?跟好农场区别是什么?其实目前只是一款专业的农事管理工具。为什么是叫他工具?因为一款工具是基于需求本身来去设计的。所以，它目前是仅仅是一款工具，所以，它还不能够称之为一个平台，工具的形式有很多。有可能是一款APP，有可能是一个网站，有可能是一个公众帐号。但是，这些东西的背后只是为了某一个需求而设计，为了某一个需求而生。
我跟这一款工具有什么关系?我为什么变成了二传手?我是像发酵剂一样的，我是一个发酵人。我介绍一下我怎么跟它产生连接的?
首先，我是典型超市消费者，超市消费者几个特点。第一，很少在家吃饭;第二，偶尔要在家吃饭的时候去超市买的时候，我也不知道什么东西好和不好，只知道这个菜好看，不坏，价格合适就是买着回家了。我对自己吃的东西就是无知的，不知道吃的东西来自于哪里。也是不知道这个东西安全不安全。有一个阶段很惶恐，所有人都是吃食物。那种日子是非常的悲催。
我跟一片菜有关系。这个盆里面，其中有一种蔬菜叫做莲花白，从小到大，小的时候也是农村的，没有把莲花白生吃过。我们教大家做一个工艺活动，我发现分享嘉宾很奇怪。要求说什么?我们公益活动准备没有农药化肥的食材，很安全的食材。没有农药，化肥的，我们这个伙伴在生态农业里面待很多年了。他就去找了我们安农村的高姐家的菜品就给我一个菜叶，这个很好吃要不要吃一下?这个是生的我，你吃。这个菜真的是跟以前吃的菜完全不一样，可以当水果吃。二话不说，活动结束了以后，高姐，你们家送菜吗?送菜。我一看钱包500块钱，500块钱给你，要蔬菜就把地址给电话给你你给我送菜。钱给她了，她送了两个礼拜。我婆婆问我，那个菜每一次那个量怎么那么少?连续5天都是同样的菜?我说真的吗?他说是的。就问我，定那个菜多少钱一斤?我说不好意思，妈，也是不知道多少钱一斤，这个菜好吃。这个菜好吃，量少，每天都是同样的菜，有一点老火。还是不定了吧?
我觉得好吃，她也觉得好吃，量少，不定了，这个就是一个问题。说到这里的时候，我带着这个问题，好吃又不买了，是不是很多家庭面临这样的问题?
我接下来进入到第二个阶段，生态消费者到农友支持者，为什么变成一个农友支持者?跟集团经理有关系，我是做NGO的，我的NGO组织叫做什么呢?是专门协力情况推动社会创新的。对于社会创新的东西比较的关注，我也喜欢去跨行业折腾，干一些没头没脑袋的事情。我原来最信奉的一句话，跨界去打劫吧。这一句话害了不少人，很多菜好吃的时候就开始研究这些农场，我就开始跟着他们拜访农场，这些人开始对我进行了教育。我们这个菜为什么好吃?因为没有打农药，化肥，没有用杀虫剂等等。后来是什么呢?又开始赶集，有的时候还帮他卖产品，从消费者变成了帮农友卖菜的人了。
我们也是帮农友做项目的众筹，因为这个是我们做创客服务一些企业。我就会从一个创业的角度来去看我们返乡创客他们做的事情，尤其是生态农友，走访了周边比较多的有代表性一些生态农业以后发现一个问题。这些生态农，从创业角度来讲他们非常的艰难。为什么艰难?第一，他们的规模很小，第二，他们产品非常不稳定，第三，靠天吃饭，第四，有一些卖相不入主流，不代表不好看。第一，很难在创业当中获得政策资源的支持，也很难社会资本的支持。既然这些人可以走出好吃的菜，知道好吃，还没有上升到安全的地步。我说，这些人可以不可以有更多的支持力量?同时，我本身也是一个农村，现在我回到乡村的时候已经回不去了。乡村里面没有青年力量。于是，我就在想，有没有一些方式我可以参与进去，我可以协助想要返乡这些人安心留在那里。
后来就是不停参与了，变成了吃货。吃货可以改变世界，我就先当吃货吧，开始了解土地，了解土壤。后来就是在总结，我这样的一个人是怎么样变成一个CSA的一个支持者的?我想了一下，有一个很重要的原因因为什么?是因为我被潜移默化地教育了，这个教育通过什么?通过传播，就是我们赫赫有名的首席传播官。张明。其实我想给大家看一下这个贴子，有一个农场做的原创传播的理念，这个农场除草用鹅。不用除草剂，仍然可以吃到水果。这个事情挺靠谱。生态农业这样就开始了。
这种原创传播对我的教育，没有讲很多专业的术语，我不懂，我不是学农业出身的，也没有接触专业论坛。我就会记住什么呢?因为不太懂，后来去逛其他通常的时候就说怎么除草?他们就讲，人家那个农场鹅除草?你要不要用鹅除草?就是这样干的。
创始人团队很有意思，他们做几个事情。第一，做探访农友，传播方式为农发声，实现农品销售。想要研发一款工具前提，必须要有需求，必须要有基础，这个东西可以解决问题，可以解决一个痛点。所以，简单做了一些梳理，我发现这个事情挺靠谱的。这个是在一年时间里面服务小农数24位，农友探访45次，原创传播文稿85篇，最关键传播的农品数涉及到27种。实现农品销售转化130万。这个数据是截止到9月份的。在家传播，这个是有价值的，传播是因为什么?是因为内容而产生的。所以，内容在这个领域里面是具有很重要的价值，而这个价值就是什么?就是消费者意识和消费者改变的一个教育价值。
作为像我这样消费者目前为止仍然有一个苦恼，家庭消费的品种是非常的多。但是，我所熟知的农友实际上没有办法满足我的需求，所以，我仍然是会遇到什么呢?如何买，去哪里买?如何辨别的问题。是会遇到同样的问题。作为农友来讲是会遇到什么问题?他也是有苦楚。东西好。技术上面呢?尤其是我拜访过一些刚刚回乡创业的一些生态小农，他们前面都是在自我探索那种生态技术。所以，他们的成本很多都是花在试错上面了，导致了他们创业很难自给自足。
所以，技术的支持也是比较的缺乏的。同时，产品出来了以后，产品渠道比较窄，有一些农场是有会员。但是，农品有一个特点，是应时应季，集中上一批蔬菜，所以，在那个集中的阶段那个阶段没有销售出去，要么就是烂掉，要么就是掉了。很可惜，渠道是不是立体的，是决定了你在你的农品收割那个季节里面可以不可以很好的实现售卖。
今天也听了国际论坛，世界上面都是有生活市集，无论是在多市集，还是会觉得消费者跟生产者之间的信任难度居高不下，好农场定位就是解决信任的问题。但是，信任问题非常非常的难解决。移动互联网工具目的是什么?仅仅是让我们降低你跟消费者连接的一个难度，但是，他没有办法帮你真正地去建立你的信任。你要建立一个信任体系，我们好农场整个的第三方CSA的支持体系要非常的完整，公信力要非常的好，这个对于整个行业的提升还是不错的。有米1.0，消费者可以用来干什么?消费者不只是像我这样的家庭消费者，还是指什么?平台商。什么平台商。就是卖生态农品的平台商，也是属于消费者。所以，这里的消费者说一下。是平台商加家庭主妇为主的直接消费者。
可以用来看什么?察看农场基本信息，了解产品信息，察看生产日记，还有下单购买，还有就是社交软件分享。包括微信、QQ，微博，这个是常见的社交软件。
这个是我们的一个界面，农场信息建立了以后，我这样的消费者可以通过我的农场信息点进去看到农场基础信息。如果我想知道这个东西怎么长出来的?因为实际上我现在很兴奋是什么?我特别有兴趣去带着我的孩子去告诉他，这个东西是怎么长出来的?我发现这个自然教育也是在通过这个对于安全食材寻找过程当中可以完成。可以了解食物生产的一个过程。这个里面有一些生活点滴也是吸引我，我想知道现在我们的返乡青年回去了，除了干活以后，还有什么生活点滴。
这个是种植日记，大家可以察看。还可以分享，如果分享觉得不错，可以通过购买点击进去，现在很多农友有自己的微店，把微店连接上去，别人一看日志，点进去就可以实现购买。
1.0的农友可以用来干什么?第一，肯定就是建立农场档案，第二产品信息，第三，通过手机端实时记录农事日记。为什么要讲一个实时呢?你们是会发现，我们的返乡青年在田间做了农活，如果没有随时随地记录的，马上可以上传的一个工具。让他回家了以后再打开电脑，再用PC端一个一个字敲，一个一个图片上传，已经很累了。干脆就是不干了，但是，我听到CSA以后，生产日志是如此地重要。同时，我们也可以通过微信，QQ等社交软件分享我随地随地一个日志。
这个是我的微信里面分享了，朋友圈所有人可以点连接进去可以看到农场的所有信息。所以，有米1.0解决的问题其实非常的少，基本上只有1到2个问题。那么，他实际上核心就是解决什么呢?随时随地地连接社交，OK。为什么说我们要连接社交呢?互联网+是一个什么东西?包括我自己的理解，不知道对不对?实际上就是什么?就是数据的智能化，数据加智能化，是互联网+的一个大的特点。这个特点背后就是每一个人都是数据给你们的数据生产者。同时，也是每一个数据内容生产者。随时随地连接社交，这个跟会员，这个跟用户产生连接的一些很好的方式。如果你10天半个月不在朋友圈更新内容了，客户说这个人干什么呢?结婚了?还是谈恋爱了?都是不知道。还有就是随时随地生产内容，所以，有米的核心就是生产内容，不只是日志，日志是你跟消费者连接，你跟第三方平台连接最重要的一个东西。举一个例子。苹果，我很崇拜这个产品，我吃了，买了N多产品送给朋友。朋友吃了以后觉得好，朋友就不去买，为什么?我问了一下，您送给我，这个厂子哪里?多少钱一斤都是不知道。我发现我没有把这个产品来自哪里?没有全部的信息给到对方。
还有就是方便连接消费。比如说，我是会员的，我跟农场主介绍会员的时候很方便。
这个建立农人社群，为生态提供一个交流空间，这个是在后面3.0，4.0是可以实现得。因为CSA的核心也是社群化的。如果没有社群，共识建不起来，这个行业越走越窄。我们希望跨领域的人参与进来。同时，它其实还有一个价值，就是建立同业技术交流平台的一个实战的专家库。这个对于新入这个领域的人有很大的帮助，可以降低他们的一些探索成本。这个是未来4.0，为什么还有一句话，数据来自于群众，内容来自于群众，未来数据是会归还给群众。未来建立所有的数据以后，这个数据是会为农友提供预测，什么预测?一个是消费预测，一个是产量预测。这样子的价值就可以切身地去逐步逐步地去解决现在返乡青年创业的一些困境。
OK。我的时间已经到了。
所以，数据的核心就是平衡生产与消费的。告诉大家，有米不仅仅是一款农事管理的工具。如果有机会的话，大家可以扫一下二维码，站用户角度体验一下，这个产品现在在测试，体验一下，我希望能够也给我们反馈一些意见。这个是交流微信，还有公众平台，我在前面，老板也在，如果有问题可以交流。谢谢。
(演讲实录未经作者校对)
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