直播成就网红,还是网红成就直播?--《中国广告》2016年08期
直播成就网红,还是网红成就直播?
【摘要】：正有没有发现最近"宝宝"这个称谓已经是刷满屏?这个在直播平台中,主播与粉丝间的代称,是继"亲"在淘宝购物平台后,另一个平台的昵称大流行。2015年就有超过200个直播平台涌现,其中网络直播的市场规模约90亿,用户已经达到2亿。一堆人还看不懂市场在哪里,市场居然已经"火"成这样,到底是谁在撑起直播的市场?不可讳言,要撑起这一大串的直播平台,主播是绝不可少的核心人
【作者单位】：
【关键词】：
【分类号】：F49【正文快照】：
有没有发现最近“宝宝”这个称谓已经是刷满屏?这个在直播平台中,主播与粉丝间的代称,是继“亲”在淘宝购物平台后,另一个平台的昵称大流行。
2015年就有超过200个直播平台涌现,其中网络直播的市场规模约90亿,用户已经达到2亿。一堆人还看不懂市场在哪里,市场居然已经“火”
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京公网安备75号盘点“网红直播”6种形式，如何既赚眼球又赚销量？--网络红人--聚行业
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盘点“网红直播”6种形式，如何既赚眼球又赚销量？
作者:&节目一线&
网络红人－全文略读：从小米当时推出红米手机在QQ空间引爆，到小米推出Max在B站直播，你看看小米的玩法，其实都是很接地气的，产品卖点、性价比和用户群以及适合用户群的玩法融合，最后就是引爆产品！在这场直播结束后，小米Max可以拿到很多素材再次包装，让这个消息从二次元的世...
一线导读：“直播”一定要和“”绑定一起，除了尝鲜试水外，在资本、商业利益以及品牌需求等方面的助推，直播成为一种既赚眼球又赚销量的营销方式。
文丨魏家东& &&
来源丨魏家东（ID：weijiadong2013）
直播从早前的秀场模式渐渐变成了一种营销方法，在2016年看似是突然火爆的“直播”其实一定要和“”这个词绑定一起，从各大时尚盛典明星直播，到手机发布会组团直播秀，还有各种大佬们的直播首秀，除了尝鲜试水之外，在资本、商业利益以及品牌需求等方面的助推，直播成为一种既赚眼球又赚销量的营销方式。
从欧莱雅搞起明星直播，到小米玩出无聊直播，再到Papi酱直播首秀，最近长隆也震撼的来了一场轰轰烈烈的直播，1126万人观看创造了旅游界直播的纪录。
从7月16日至24日，广东长隆集团试水“直播”，旗下长隆欢乐世界、长隆水上乐园、长隆野生动物世界、珠海长隆海洋王国等四大主题园区连续举办六场别开生面的“综艺+直播”。长隆邀请其代言人——《爸爸去哪儿》村长李锐，以及当红主播囧囧丸、李先生、小水、土哥云姐、水管工等参加，创造了直播场均超百万观看。更在村长李锐的直播场次达到114万的同时在线人数，累计流量达297.6万。
目前“直播”有6种形式：
1、发布会直播
2、行业人物直播
3、产品评测直播
4、明星达人直播
5、类微商直播
6、综艺式直播
1、发布会直播
发布会邀请直播越来越常见，直播不仅可以进行互动，同时整齐划一的服装、装备，以及对的“特殊待遇”更是成为各种媒体的话题。
最近魅族、小米发布会中的们就成为重头戏。
2、行业人物直播
目前尝试直播的大佬越来越多，比如雷军、李开复，还有投资界的杨守彬，梅花创投的吴世春，通过在行业中的影响力，不论是推荐产品，还是分享干货，社群助推下，流量飙升。
3、产品评测直播
产品体验、评测以往都是平面化的表现，即使录成视频也有剪辑的嫌疑，反而通过直播进行产品性能测试用户体验感更强，比如小米Max就做过一个“无聊直播”，效果不错。
不过做产品直播要对产品性能有极高的自信，否则直播过程中出现的突发故障，负口碑立即爆发。
4、明星达人直播
明星随手就可以玩直播，也有些明星参与活动直播，比如姚晨素颜挺着孕肚直播做红烧肉的过程，还有明星界的美食家林依伦直播和儿子的晚餐，还有欧莱雅在戛纳试水直播，众多明星参与下，线上明星同款化妆品火爆售罄。作为2016年第一Papi酱也尝试了直播，八大平台同步！
5、类微商直播
微商盛行的那段日子，我们很多人都屏蔽过他们，当直播火爆时，你发现依旧朋友圈会有各种直播的链接。
6、综艺式直播
我们很多人喜欢看《奔跑吧兄弟》、《极限挑战》这样的综艺节目，在直播中加入综艺元素，比如开篇讲到的《长隆夏日大作战》，6场直播超千万人观看，PK、游戏任务等等，直播不是单纯解说、打赏，这样的玩法更有趣。综艺式直播也将成为未来直播的升级版，更具IP化，整合力更强。由于此案例更新鲜，具体分析一下活动的亮点：
真人秀节目的直播式
《爸爸去哪儿》、《极限挑战》、《奔跑吧兄弟》等等明星真人秀节目收视爆棚，很受年轻人喜爱，而此次长隆与YY打造的《长隆夏日大作战》就如同一次真人秀节目，只是大黑牛、baby们换成了YY主播李先生、囧囧丸，平台也从电视台变成了YY直播，自带粉丝的们通过这六场直播为长隆带来千万级曝光，同时也打造了一个自有IP。
另外村长李锐也加盟直播活动，同时荣耀5A畅玩手机也全程参与了游戏奖品植入，以及专业化的制作团队进行直播，这俨然是一场综艺节目的阵势。
（荣耀植入）
（专业团队制作）
游乐园场景的KOL体验式
我们做营销时，常用到KOL（关键意见领袖Key Opinion Leader，简写KOL），如今的也是KOL的一种，他们在不同领域有着极高的人气，比如有些人善于游戏，有些人热衷美食，但都有一群粉丝喜爱。
长隆将主题乐园的线下场景与直播的线上玩法做了有机整合，们在不同游乐园中参与游戏，完成任务，综艺PK模式讲游乐园场景充分融合，正在围观的观众在的体验、解说中更有身临其境的感觉，直播有别于传统节目的单向传播，用户的参与感更强烈，互动更有趣。
锁定用户的熟悉场景式
在此次长隆直播中，村长李锐参加了两场直播，在《奇妙的朋友》中知名度飙升的铁血教官青姐，后来也客串了《爸爸去哪儿》大电影，这次活动作为“自家”也参与互动，熟悉且有知名度的人物、相似的任务设置，不仅会产生很多新鲜的话题，用户也会觉得很有趣。村长出场锁定了一大批“爸爸粉儿”，这些人也是长隆主题乐园的目标用户。
（村长与在“钓熊猫”）
事件引爆的整合营销式
在一些事件引爆的背后，都有引爆的关键点，每个链路的整合传播会最终达到营销的爆点，有时事件是突发偶然性，但创造事件却是更多品牌需要做的事情，这些“创造”要与本身品牌特点结合，就比如长隆结合做直播一样，情景式融合，KOL体验，效果倍增。具体引爆此话题，有哪些营销方式的整合呢？
1、微博话题引爆：微博话题#长隆直播#曝光量达到3679万，活动前的预热话题#约你过暑假#也达到了3264万阅读。知名草根大号@微博搞笑排行榜 等助推此话题。
2、花絮娱乐爆料：在直播过程中各大媒体、微信自媒体发布了相关话题，比如环球旅行、广州百事通、传媒圈、《南方都市报》、吃喝玩乐IN广州等。
3、直播平台力推：此次活动是与YY合作，首页推荐、Banner头图等各种资源推荐。
通过“真人秀节目的直播式、游乐园场景的KOL体验式、锁定用户的熟悉场景式、事件引爆的整合营销式”的“四大招式”引爆了长隆直播，这个案例会成为很多线下场景、游乐场、商场等品牌参考的营销方法。
把直播的玩法做成类似节目并不新鲜，比如很多脱口秀、访谈等，但类似长隆这次综艺式直播，却是不错的跨界融合，值得借鉴。
具体借鉴点：
1、多综艺PK模式：发布会直播是“自说自话”，长隆此次直播活动中设计了参与任务的PK，对粉丝的吸引力更强。
2、围绕直播的话题引爆：直播事件是活动核心，如果你要做一场直播活动，也需要前期的预热、事中花絮与微博话题、事后各种新闻等整合传播，前期引流，中期引爆，后期扩散。
相关链接：史上最长最无聊的直播，看不下去证明你老了！
文丨魏家东& & &来源丨魏家东
这个时代有很多东西你是不理解的，就比如现在直播很火，看一个人吃面也会有成千上万的人围观，在二次元的世界里当下的年轻人尤其是90后、95后们形成了自己的文化，比如到AB站看直播。
最近在B站（Bilibili）上有一个号称史上最长最无聊的直播，听到这个消息，难不成比杜蕾斯3小时直播还无聊？
这个消息我是在小米Max发布会现场听到的，是雷军在台上展示了Max大屏手机，并且公布了几个视频，自驾去包头、咖啡店看《太阳的后裔》、拍国贸，总之都是在测试这款手机的续航能力，当然在和两个竞品的真机测试下，小米Max赢了，那场发布会对于我来讲是成功，因为看后，我就已经有购买一个大屏安卓手机的冲动了。
从5月10日下午四点Bilibili就开始为小米Max策划了一场“我们也不知道这场直播什么时候结束的小米Max超耐久体验”直播，这是多么的史无前例的无聊呢？
活动的规则是这样的：
小米Max插入“小米移动”SIM卡，连接联通4G网络，从5月10日下午16:00开始，连续不间断直播。每隔1小时点亮手机屏幕一次，如果手机有电，则在12-24点时间段抽奖，手机没电后停止抽奖。
截止5月17日，现在已经是第8天了。
B站还做了一个竞猜“小米MAX能坚持到18号16点吗？”其中1353.3万人选了不能，694.7万人选择能。看来大家都不确定啊！
我看了一会B站的直播，弹幕晃得我实在坚持不了多久。是我老了，哈哈！
（5月16日直播截图）
（5月17日直播截图）
整个直播有趣吗？其实没有趣味可言，上面飞满的弹幕，还有毫无剧情，没有台本，完全临场发挥，诸多二次元圈、B站上的知名UP主乱入加入直播进程，与B站本身的员工一起，有时表演节目，但更多是在无聊中闲聊、发呆……
其实，我不是来吐槽这个直播，是因为传播数据和产品卖点与直播的结合，这是吸引我的，如果当下营销说接地气，那就选择热门的工具、技术，这算与时俱进（一句话就显得老气横秋）。
截图的16日第7天直播同时在线9.2万人，有数据显示这个直播每天吸引近200万UV参与，本周一突破累计1000万UV，同时在线人数平均10万以上，上周六傍晚一度实现了超15万人同时在线。即便是没有抽奖、没有内容的时段里，早间也至少有5万以上同时在线。甚至连每天凌晨3-4点，这样一个每日同时在线人数最少的时候都有1.3万人仍然在观看。
你看看上千万人投票的数据，也着实让人惊叹。
在没有内容的情况下，通过弹幕版聊、数背景鱼缸中的鱼、自行发起弹幕成语接龙等形式，用户都能在无聊中发现微妙的趣味。
一次无聊的直播还没有结束，或许明天后天……
我想谈谈对小米这次营销的看法，这是他们高明之处：
第一，“直播+小米Max超耐久”=无聊文化的深度挖掘
无聊文化是释放人们寂寞空虚的渠道，直播盛行不仅仅是围观，有些是获知，有些是虚荣心，还有是寻求尊崇感，比如屌丝很难和美女主播在三次元的世界形成对等，那这个二次元的世界里就可以。
这次小米做了一个无聊直播，测试超耐久的特点，貌似现在也就只有直播这种载体才可以这么长时间的关注传播，用户实时参与，整点点亮屏幕虽然没太多内容配合，但是待机时间长这个性能已经体现的太直观了。
第二，“B站用户特点+小米Max大屏阅读游戏亮点”=精准锁定用户群
雷军在发布会现场说自己在玩游戏，之后换了小米Max就更厉害了，在游戏使用场景上，小米Max主推了这个卖点，还有就是阅读，大屏也是关键亮点。
为何在B站直播？
bilibili是国内知名的视频弹幕网站，动漫、游戏是网站主打，而且用户应该以90后为主，是不是正符合小米Max的用户群，玩游戏、看动漫、看直播视频，用小米Max，这些年轻用户消费能力正好符合这款手机售卖的价格。想想这次直播，无聊仅仅是表面。
（B站动画频道）
之前杜蕾斯的直播，3小时直播后引发恶评如潮，原因是大家的高期待，尽管明知不可能集体啪啪，但是让用户看了“吃香蕉”最后放了一个P就结束了，用户自然不爽。
此次小米Max的直播并没有在之前过高的渲染，但直播用户的参与度还是非常高涨，除了抽奖刺激，B站知名UP主的参与也起到了关键作用，这一切对一个新品的带入是非常有效的，因为它才是直播的真正主角。
从小米当时推出红米手机在QQ空间引爆，到小米推出Max在B站直播，你看看小米的玩法，其实都是很接地气的，产品卖点、性价比和用户群以及适合用户群的玩法融合，最后就是引爆产品！
在这场直播结束后，小米Max可以拿到很多素材再次包装，让这个消息从二次元的世界飞向三次元，这就是营销的单点引爆。目前直播还没有结束，不过手机的预约量已经超过1500万。
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直播人数达39万，四位“网红”创业者后台聊些什么？
宋笛 11:48
经济观察网 记者 宋笛&四位素未谋面的创业者碰头后会聊些什么？特别是在北京夏季大雨的午后，在蜻蜓FM狭长的候播室里。
这是一个容易猜测的问题，同时有着一个毫不意外的答案：聊创业。
实际上，他们根本坚持不到二十分钟，创业的话题由小鱼儿科技董事长袁文辉首先挑起，在他对面从左向右依次坐着的是优才学院COO李晓光，微车联合创始人包炬强以及想象传媒创始人陈爱华。
将四位创业者聚集在一起的是两个月后，即9月17日，由亚杰汇筹办的亚杰国际创业音乐节&&&新创业路上的摇滚&。而他们四人以及此次未能到来的星客多快剪联合创始人张建林组成了这次音乐节的第一支组合：创新工场战队。
没错，他们均来自于李开复的创新工场，或者被创新工场投资，或者孵化于创新工场，更甚者，包炬强曾是创新工场的第60名员工。
做为同一&光谱&内的四位创业人在此之前并未有过直接接触&&尽管互相之间的业务早有往来：其中三位创业人公司都使用过小鱼儿科技的产品&&但这并没有妨碍创业人与生俱来或者逐渐养成的交流习惯，话题从唱歌流动到摇滚，落在了对许巍和Beyond的热爱中，并最终跳跃到了公司业务的沟通上。在节目录制完毕后，其中两位创业者已经可以搭着肩，共享一把伞，在依然淅沥的夏雨中离开蜻蜓FM广播节目录制现场。
四位创业者中，只有陈爱华能够算是完全意义上的摇滚迷，在大学时代，他也曾长发飘飘的组织过乐队，后来在南都的9年工作经验或许算是一个摇滚青年变成文艺青年的一个过渡期，而现在他是一家的纪录片拍摄公司的创业人，他们关注李开复这样的商业领袖，同时也关注正在路上的创业者，他们近期正在筹备有关于&教父&柳传志的一部纪录片。
李晓光和张建林一样，更多的是抒情歌曲的拥趸，摇滚并非其惯常所热衷的音乐风格。但是张建林所创业的项目星客多快剪可以被定义为快时尚的一种，在他看来，这种时尚的属性与音乐和摇滚有着深层次的关联，他将这种关联视为参加此次音乐节的重要原因，工作伙伴的支持也是他参加此次活动的原因之一。
对于并非摇滚青年的袁文辉来讲，参加这次的音乐节就并非仅仅&忆当年&了。在他看来，摇滚的精神和创业的核心精神都在于挑战，在于走出自己的舒适范围，&连创业都敢，表演有啥不敢的&。包炬强与袁文辉抱有同样的念头，他更将这次音乐节视为一个的挑战，他希望每年都能去迎接一两个类似与此次音乐节一样自己从未经历过的挑战。
创新工场的5首备选曲目来自于许巍和Beyond，这是战队中摇滚青年和情歌青年审美取向的交集，用他们的话说，在他们年轻的时候就是许巍和Beyond的时代，是一种印记，在团队中，李晓光甚至可以称得上是许巍的歌迷。
作为整场音乐节的首发战队，创业人对于这次活动显然是给予了足够的重视，陈爱华专程从广州赶来参加电台节目的录制，袁文辉掐着时间点从地铁站冒着大雨，淋湿了半条裤腿跑到录制现场，李晓光用了更聪明的办法，他蹭了一个陌生人的伞来到现场&&录制完成后，他又蹭了另一位创业人的伞离开现场。
这种辛苦的回报还是值得的，在电台的录制现场，手机直播平台也在同时直播这场广播录音，观看的人群峰值达到了39万，对于这一数据，创业者还是颇感惊喜的，陈爱华随即在朋友圈逗乐的说道：&我会成为网红吗？&。
网红是插曲，直播是插曲，电台节目也是插曲，对于创业者来说，甚至这次音乐节也只是一段插曲。只有创业，依然是共同的主流，在经历了半个小时的节目录制、直播和十分钟的寒暄、十五分钟的专访过后，四位创业者的话题又自然而然的回落至创业。
袁文辉了解到了李晓光所在的优才学院正在考量北京地区教学的成本问题，立刻开始和李晓光讨论如何实现线上教育的新突破，后者已经在IT教育领域耕耘已久，而不断尝试对于互联网实现O2O教育的探索和创新也是其意愿所在。包炬强随后也参与了对话，他和袁文辉交流的主体集中在保险领域，在他们看来，与保险公司合作有难点，但却必不可少，低频是应该考量的弱点之一，这是推广和商务合作方面的经验交流。包炬强所在的微车刚刚在今年4月完成了1.52亿人民币的B轮融资，估值超过7亿。
陈爱华在这半段的交谈中落了下风，他沉默的时间很久，但是在回程的地铁，他开始找回状态，开始有条理的介绍起来自己正在做的纪录片模式，聊起来广州创业氛围和北京的不同，聊起来自己公司在北京的办公规模希望扩大。
这是一次画风转变的快至突兀的谈话，交谈中没有&挑战&、&摇滚&、&理想&这些密度稀疏的词汇，创业者们迂回试探、快速对接，寻找任何可以延伸的机会，&保险&、&现金流&、&员工&、&房租&这些长在地上的词，打成结，编成了张密实的网。
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从几千元到数十万，揭秘不为人知的网红直播价格
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　　在网红经纪公司的木子告诉动点科技， 不同的网红、不同的广告形式会导致两种差距极大的定价，粉丝数 、 直播 在线人数 、广告转化率这些的确可以影响定价。不过，这些并不一定和价格成正比。
　　“当然会有一些指标，在线人数、粉丝数、也会去给客户做 KPI，但 其实很 多红人还是以自己为标准。 有些红人就是觉得自己很牛，开价就几万。 很多客户也会问我为什么 A 的粉丝比 B 少，价格反而还要高 ? 这个东西我们没办法解释――那个红人就是自己想要那么多 。”
　　“直播资源价目表”中像木子所说的这种现象并不少见。映客直播 ID“大悦”粉丝数 3 万，在线人数 1 万，线上直播的价格开到 18028 元，线下活动价格超过 3 万。而粉丝数和直播人数均比“大悦”高出不少的“小师妹 ruby”(分别是 17 万和 4 万)，相应的价格只有 9996 元和 25930 元。而粉丝只有 6200 的“温雅”，线上直播价格竟然开到 9 万多，活动价格更是高达 14 万。
　　木子说，这个被风吹起来的市场 还并不算成熟：“你可以想想看，网红、直播火了也才不到一年，不可能像电视、纸媒那样有一套完善的定价标准。更多时候，‘人’才是最重要的衡量标准，即网红达人自己来定价。”
　　因此，请网红做广告并不是一个标品， 个人属性非常重 。除了名气、个人意愿外，广告的形式、难易程度等等都会影响价格。在这种情况下，不少 平台也开始尝试制定价格指导标准。
　　美拍根据粉丝数、观看人数的等数据订制了一套广告报价，网红孵化的企业 VS Media 一位人员记者，她知道的美拍红人直播最高报价达到 7 万元一小时。不过关于这个定价系统的更多情况，美拍方面婉拒了动点科技的采访要求。
　　微播易在协助网红制定价格的时候，会着重根据网红/播主的粉丝数据、活跃数据、粉丝人群定位等来进行，同时结合历次订单的效果情况进行动态调整。负责人告诉记者，有才艺、专业、垂直类的名人、明星、各领域达人等网红报价更高，这些人群的转化效果也更好。
　　从趋势上看，越来越多的广告主在尝试运用直播和网红这种当下最流行的方式，整个的格局也正在逐渐被改变。
　　“随着的进一步发展和成熟，完善的价格机制会慢慢形成。”木子说。&&&[2]&
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