3年的程序员转行去做销售你怎么看？求指点。。
来源：csdn
【开场白：
年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，又是一年，转眼已经到了25岁了，开始思考自己以后的路。。。
从毕业到现在已经做了3年程序员了，做了各种各样项目，各种各样的程序，解决了各种各样的bug。。。
过年回家和家里人聊了聊工作，聊了聊以后的发展，自己做了反思：
1、继续做程序员，工资还可以，其实就是些辛苦费（早九晚九），比较辛苦但比较稳定，工资幅度不会太大。
成长空间：慢慢做项目经理，项目总监，技术总监。
技术方面会一直学习，各种新出的东西要一直跑在前沿，一面被更年期的孩子们超越。
接触人方面比较单一，接触最多的还是程序员这个圈子，无法真正意义的接触到客户。
2、转做软件销售，这几年积累的代码经验基本用不上了，销售对我来说比较新颖，原来还没有做过真正意义上的销售。
没有这方面的人脉，需要靠长时间的积累，对产品不熟悉的情况下，需要对产品做360度的了解，包括竞争对手产品的了解以及对有业务关系的产品的了解。
工资方面肯定没有做程序员那么高，在比较低工资的情况下需要少则1年多则几年的考验和锻炼。
其实现在挺迷茫的，想去做次挑战，但又怕自己做不来，很是纠结，请各位前辈指点迷津。。】
xiaoxiaocoder:
寻求帮助。。
dongzeviva:
用快播看...
xiaoxiaocoder:
。。。。。。
果断走销售路线。。
dongzeviva:
还是继续技术吧，毕竟有基础，不然等你觉得销售你做不来的时候，转成技术会不会有困难？
xiaoxiaocoder:
转做软件销售，这几年积累的代码经验基本用不上了，销售对我来说比较新颖，原来还没有做过真正意义上的销售。
没有这方面的人脉，需要靠长时间的积累，对产品不熟悉的情况下，需要对产品做360度的了解，包括竞争对手产品的了解以及对有业务关系的产品的了解。
工资方面肯定没有做程序员那么高，在比较低工资的情况下需要少则1年多则几年的考验和锻炼。
其实这些都是挺现实的问题。
我反正不会选择软件公司，加班加死不偿命
dongzeviva:
什么叫围城？你想想吧
xiaoxiaocoder:
我是想着边做销售， 技术还不扔下， 平常有时间就敲着或者朋友有私活的时候帮忙写写。
继续做技术，1线的互联网也尝试进了一次，没有成功， 略微有点挫败感，
用到的技术关键还是在‘用’这里， 公司技术决定你的技术的发展方向我觉得。
继续做技术接触人方面比较单一，接触最多的还是程序员这个圈子，无法真正意义的接触到客户。
我觉得我口才还可以， 脑子转的还算够快， 就是完全没有做过真正意义上的销售， 有点发怵。
xiaoxiaocoder:
你说的是软件销售吗？
xiaoxiaocoder:
嗯 看到刚才一个帖子， 确实是这样-》
不知道该何去何从。
不知道软件销售是个什么情况。
身边大部分人都是程序员朋友， 或者其他行业的销售， 有点茫然。。
xiaoxiaocoder:
嗯， 大神对软件销售方面有对小弟要说的么？。。
不懂销售的说
大客户的销售或许比较好，前提是你得英语流利，交流能力更强。我哥就是大客户经理，平时工资也一万多呢，年底还有20万的年终奖，不过普通的销售就不行了。牛逼的还是占少数。
做销售拼的就是人脉积累，可能需要的时间很长很长，你仔细考虑考虑你是否能够承受
被更年期的孩子超越？
什么意思？
楼主知道啥叫更年期么？
wx3957156:
努力吧，无管干什么。
MrMicrosoft:
md，害我茶差点喷出来
做销售好啊,可以将人脉圈子扩大几十倍,几百倍
部分开发，部分销售。。
mazhimazh:
其实谁也有纠结呀
hufengkai:
楼主公司的孩子们真可怜，青春期刚过就到更年期了
hufengkai:
楼主本来就是开发想转销售
zhenjiang412518:
干得好有车有房有票子，干不好就饿死
算实习我也做啦2年开发、而且是女孩、想想也很迷茫
snake_pass:
年轻人冲吧，你不入地狱谁入地狱
xiaoxiaocoder:
某有关系大神...
xiaoxiaocoder:
嗯, 确实, 女孩不太适合一直做开发.
别迷茫, 找好点, 冲出去. 加油 马上有一切.
想得到必先忍耐，想服人必自律...
xiaoxiaocoder:
不是的, 我就是说了说现在的心里话, 想得到你们前辈的指点, 仅此而已, 不是牢骚话.
luciferisnots...:
做了销售，你平时还能有时间干私活？
xiaoxiaocoder:
嗯 我是这么想的，趁着自己现在还年轻，折腾折腾。
但是不盲目， 听听大家的一件， 看看现在的行情，选择一家合适的软件销售公司。
不知道大神有没有觉得还不错的相关的公司。
xiaoxiaocoder:
现在基本上都是帮朋友熬熬夜干点私活。
不知道做了销售会是什么样的情况， 对软件销售还是不了解， 能否给点意见。
xiaoxiaocoder:
我错了 我错了。。。我想打更年轻的孩子， 打成更年期的孩子了。。。
罪过罪过。。。老衲错了。
narcissusai:
写程序要掌握一门核心技术,光调bug是不行的，比如你懂程序，懂金融数据库，懂视频编解码等一项核心技术就能成大牛，一辈子靠这个吃饭了；光懂编程调bug是不行的，要么转行，要么学一门核心技术！
xiaoxiaocoder:
嗯， 每个行业都有一些比较牛人， 我只能说向他们学习。
我也看了一些软件销售挺好的公司， 比如浪潮、金蝶、用友等，
对此也只是了解了他们的一小部分产品，南有金蝶北用友，中央是浪潮。
不知道他们的销售如何做和现在的情况， 不知道他们这种销售的玩法。
xiaoxiaocoder:
你说的很是中肯， 虽说做了接近3年的程序员，但是很多技术大部分还只是停留在会用，见过的层面上，没有真正意义的去研究进去。
不管最后我决定是什么， 我都会听取你的意见， 深入进去。 谢谢你！
bunny_zxl:
看个人兴趣爱好+性格了,当然哪一行都不是那么容易的加油吧骚年其实我只是个渣渣
xiaoxiaocoder:
每一个人都可能是你的贵人， 我觉得这是对人脉的最好的诠释。
我和你一样的情况，一样的想法！
89年的，10年毕业，到现在已经工作三年多了。
在上海工作过一年，现在在长沙上班，工资在这边还算勉强吧，家里给买了台车上班用，月光族，勉强生计
不过年轻人总会不满足于现状，我在13年年初的时候曾经转行去做销售，想彻底告别程序行业
历时三个多月的经历，真的很狗血。我性格比较开朗，逢感兴趣的都想了解，面试各个公司的销售虽没经验
也有好几家公司要，不过工资都很低，销售的收入基本靠自己去谈业务拿提成。三个月我挺失败的，没有去任何
一家公司上班，因为在准备上班的前一天打球把脚严重扭伤，在家里休养了1个多月才勉强能走路
萎靡了一段时间，就没那么自信了，反过头了问自己离开程序是不是正确的选择。我想脱离单一的圈子，想去外面
锻炼自己，又怕自己到时候什么都干不成。后来家里人统一给我意见，继续做软件行业，工作稳定工资还算过得去
先结婚再考虑事业。想了很久还是妥协了，回到了当初上班的公司继续做程序，工资和以前一样（通过以前的同事
推荐再进来的，还算能干点事公司就收留了）。现在女朋友算找好了吧，也是奔着结婚的方向发展，一切都算比较
稳定的，又开始萌生创业啊换行业的想法了。现在也是迷茫期，旁人的意见各种各样，我不轻易离职，瞄准了方向
再做决定，因为不是每件事都有回头路的，这次我算是幸运的！
不能给你意见，就说说我自己的一些情况，希望对你有些帮助。
如果你转行了，也希望楼主能多分享的自己的一些经历，互补下~
xiaoxiaocoder:
谢谢你哥们，咱们或多或少的有些相似，谢谢你的经验分享，你内心的想和我的还是比较相似的，
1、脱离单一的圈子
2、不满足于现状
3、瞄准了方向再做决定
想想确实是这样，人说男怕入错行，女怕嫁错郎，销售是个行业，销售什么又是一个门，因为做了几年的软件，所以想去做软件销售，感觉还能接点地气，做软销还是从零做起，更何况去做其他的销售。
现在还未离职，想多听听过来人的心得，当然最后的决定权还在我，如果我做了决定，不管怎么样，就算爬我也要坚持下去，就向你说的那句话一样：因为不是每件事都有回头路的。
关于你哥们， 我看了你写的‘听说，三年需小结?’，我想说：
1、照顾好媳妇，这个时期是她最需要照顾的时候，放下男人的面子，希望在你的照顾下，老婆可以快速康复。
2、现在你已经又回到了最初的轨道，向35楼narcissusai说的那样，要么转行，要么学一门核心技术！我再补充一句，并且深入进去。
PS：如果我转行了，我一定多多分享的自己的一些经历，和大家共勉。
我也想转销售了，天天重复同样的工作真没意思。楼主加我qq一起交流啊.短信你
lansusu0524:
我同事也是做了四年的开发，正在离职去做销售，我个人一直认为只要有灵活的思维和头脑，做什么都能成功~~~
有家公司也是要我去做软件销售工程师，我也有这个想法，不知道该咋办。。。
guanlianan:
做了大约4年开发，我做开发的工资很低，我也想做销售啊。或者换其他工作，可是又不确定什么工作好。
每个行业都是围城，没有绝对的好与不好。关键是看人的性格，特长在哪里。 我一个表弟，说了你都不信，毕业后卖信用卡，竟然也玩的风生水起，做了有2年了，每个月收入都在1万5左右，他自己的堂姐，卖保险的，同样玩的转。 相反，另外一个表弟和他一起卖信用卡，干了3个月跑人了，后面又干了半年保险，除了我们几个亲戚捧捧场，买了份保险外，没任何业绩。 任何一个行业都有自己的优点和缺点，千万不要认为自己现在做的行业不好，就指着另一个行业好。 到头来有可能一场空。
我毕业已经9年了，一直在软件这个行业打拼。 跟楼主一样，毕业的前几年也很不安分，一会儿想去做销售，一会儿想去卖保险。 不过经过短暂的曲折，冷静下来好好想想之后，还是觉得自己的性格不适合干销售，又何必强迫自己呢。 等心定下来以后，这些年我就一直沉浸在代码里。 2年前我自己出来创业，现如今经济无忧，生活简单。 越发体会到写代码的乐趣了。 我很庆幸自己在这条道路上坚持了下来。
总之，盲目的转行，成功的肯定是少数。相比其他行业，销售的门槛很低，但成功率也很低，反而吃不上饭的比例很高。
如果是我作为程序员想转业务，我会给自己规划好3～5年的计划，厚积薄发，先打好基础，慢慢过渡到售前或是FAE岗位，最后再到业务。这样下来你会很有底气，在业务系统上起点会高很多，也容易成活。
如果现在就转业务，起点低不说，能否成活还是未知数。
在人员成长上千万不要做拔苗助长的事情
qiujialongjjj:
只要努力就有回报，成功的道路上其实并不拥挤，因为坚持走下来的人并没有你想象的多。
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个人感悟与总结（27）
& & 人生每个9年是一个大阶段。
& & 9岁前就是小孩，什么都不懂，只知道吃和玩。
& & 进入10岁就有点懂事了，选班干部也知道拉选票。到18岁成年，这9年是突飞猛进，性格基本成型。从毛小孩变成大姑娘、小伙子。
& & 19岁到27岁，是关键的9年。高三选专业是职业定位，用大学四年时间为进入职场做准备。23岁进入职场，到27岁，这五年的职场实践，决定了你的职场定位。
& & 这5年的目标就是确定自己在社会里的角色地位。
& & 大学毕业进入职场，甜酸苦辣辛，五味齐全。如何定位，真是一门学问啊。
& & 本人开这个帖子，愿与大学毕业进入职场五年内的年轻朋友们共同探讨，拨开人生道路上的迷茫，争取获得最适合自己的职场定位。
& & 企业和公务员，如何选择？
& & 这是刚毕业的大学生往往面临的第一个选择题。
& & 不久前有位大四生在天涯发帖。他手里有两份录用通知书，一份是到石家庄一个副厅级机关当公务员，月薪3000元；一份是到连云港一家企业当职员，月薪6500元。他拿不定主意了。我写了下面这段话供他参考：
& & 楼主站在叉路口，朝左，石家庄公务员，3000；朝右，连云港，6500。如何选择？
& & 楼上一类意见的着眼点在数字上。。这是小学3年级的数学题。另一种意见着眼点在职位名称上。公务员》公司职员。这是高中政治选择题。
& & 现在的楼主是大学毕业生，面临小学数学题和高中政治题，吃不准了。很好，说明你确实读过大学。
& & 上面有人说，“这还用问吗？”但他没有明确表态。
& & 实际上楼主面临的是一个社会学问题，是社会学硕士研究生的毕业论文题目：社会职业选择技巧分析。
& & 上面所有参与者中，我佩服的那一问“哪个企业？”答案是核电集团下属公司。
& & 很好。最重要的信息。
& & 连云港核电企业，就是田湾核电站。上网一查，这个核电站还将建设四个机组。这说明这个国企不是一般国企，而是有发展前景的国企。除非你自己辞职，就能在这里做到退休。因为核电站寿命100年以上，你活不到123岁。现在不少职员年龄40多岁，还有50多的前辈，说明你存在上升空间。
& & 石家庄公务员的机构名称，楼主没有说。政府机构里的人员，在10年里，要么升上去，要么抓进去，要么主动离开，极少有10年蹲着不动的。因为忍不住。所以老人有一句话：铁打的营盘流水的兵。
& & 楼主要问自己，我能升上去吗？不在乎背景，在于能力和野心。
& & 如果家境富裕，甘于寂寞奋斗5年，目标是升职，那么朝左走，石家庄。
& & 如果家境一般，希望早日脱贫，目标是稳定，那么朝右走，连云港。
& & 总之，跳出眼前的小学生数学题，着眼职业前景，才能有正确的职业选择。
& & 小女07年高考失误，最后上了**师范大学历史系，去年毕业现在是高中教师。（免费师范生，必须从教十年）
& & 对历史、对当老师我还是比较感兴趣。但现在只带一个文科班，工作较轻松，还有大把的闲余时间。才毕业就闲，心里很慌呐！
& & 我音色语音感不错，高中的理想就是上外北外！！到现在都后悔怎么没复读，坚持一把自己的理想，冥冥中总觉得自己有些语言天赋。另外，兴趣广泛、求知欲比较旺盛，对历史地理时政文学等等都很感兴趣，记忆力不错。
& & 现在趁年轻，很想再找点事干（毕竟寒暑假3个月），充实自己，但又很迷茫，不知道能干些什么。
& & 比如：争取考个普通话一级甲等（现在是乙等），整个兼职电台主持？但这种兼职很少。我甚至还百度过配音员呢，也没啥收获。
& & 继续大量阅读，写点儿文章，或兼职编辑？（我对主持、写作都蛮有兴趣的）
& & 英语，心中的梦啊！我口语比较好，很想继续学，但又觉得完全没有方向。
& & 还是一门心思搞教学，争取调入更好的高中？这个可能性……
& & 收入方面，基本自立但月光，虽然家里条件还行，可一点儿也不想靠父母，很想开开源，能带父母出去旅游啥的，唉！
& & 几个高中同学现在就我月收入最低（当然工作也最稳定轻松，正比），一想到当时自己成绩最好，现在混得最瞥，咬牙切齿，我必须努力！可是，方向呢？？？
& & 后悔没如你所言，自己想读的专业就应该坚持，不管什么学校。历史专业，这种纯人文性学科，真心不推荐，不外乎多读了些书，考试也水，比起语言、财经类，技术含量太低。
& & 五十岁的人学历史，会学得更好吧！精力最充沛的年华应该学些有技术性而不是感悟性思想性的专业。
& & 历史老师，确实比较空闲，压力不大，当班主任的机会不多。
& & 你不图清闲，看到危机，很好。危机往往也充满机会。
& & 你原来高中成绩好，基础在，肯定有用。成才道路千万条，如何另辟捷径，走高中同学没有走的道路？我提供如下建议供你参考。
& & 1.读在职研究生。历史学最好的是北大、复旦、山东大学。具体研究方向就看你兴趣。古代史研究者比较多，近代史空间很多，特别是清末、北洋，从嘉庆到抗战，200年，史料丰富但研究成果很少。建议考虑。
& & 2.写童话。现在儿童文学作家很缺，杂志上就是那几位。童话需要童心，你的年龄正好。先写短篇投稿，看看反应，搞个系列，创作出一个童话人物。再联系老同学里学美术的，合作出图文结合的东西。现在这种出版物稀缺，家长都愿意掏钱买，但好看的很少。有才华的年轻人一进职场就加班，时间没有，灵感磨灭。你正好，时间富小姐，才华富小姐、灵感富小姐。三富小姐要比那些职场血脂高、血压高、血尿酸高的三高先生好多了。
& & 3.兼职从政，争取当学校团委书记、学区教研活动积极分子，三年里当教研组副组长，五年里当组长。争取每年发表历史教研论文3篇，童话12篇，近代史研究论文2篇。
& & 三管齐下。完成这些任务，带父母旅游的钱有了，在当地名气有了，候选帅哥有了。
& & 你唯一损失的是空余时间。你不会再说闲聊无趣，肯定忙得要尝尝加班的味道了。
& & 张叔叔，您好！
& & 现在我的职业发展遇到了瓶颈，希望也能得到您的指点。
& & 我是女生，前几年毕业于一所普通的重点大学的石油类工程专业。（当时上这个专业纯属意外，因为志愿没有报好，浪费了很多分数。不过这都是后话了，说这个也没有什么意义了。）毕业后我从事了石油设备贸易行业的工作，主要是进口外国的先进设备用于国内的油气田工程建设。我做的是其中的办公室商务工作，几年下来已经基本掌握了此类贸易的商务操作，如制作投标文件、与工厂和用户的合同签订、贸易过程中的物流、报关、单证收付款等等（当然具体的事情是要和报关行或者物流公司合作完成的），坐到了商务经理的职位。
& & 现在的问题是，这类贸易业务的公司或部门一般都很小，只需要2个销售跑业务、两个商务做书面的工作（就是说我这个商务经理只有一个兵而已）、一个工程师做做技术方面的辅助工作和售后，还有一个做行政的就可以了。我在其中已经没有什么上升空间了。而这类的商务工作也是刚毕业的女孩子跟着做做都能做的，感觉没有职场竞争力。别说什么高薪，恐怕过几年要被职场淘汰了。这让我感觉很痛苦，不知道往什么方向发展才能可持续性的发展下去。
& & 如果需要学历，我也可以努力去考研。如果需要在基层锻炼，我也能够吃苦。可是我现在不知道要些什么才能突破这个瓶颈，再上一个层次。不像会计或者工程师，有明确的发展道路，我也在网上寻觅，也没见到有类似我可供我借鉴的案例。我现在总时不时的想我毕业后走上贸易这条路是不是不对，是不是应该去画图做设计，可以走的更好？毕竟贸易这行的门槛太低了。
& & 张叔叔，请您指点我，怎样才能做到有职场竞争力，做到高薪和越老越值钱，不被社会淘汰呢？
& & 祝好！
& & 一个迷茫的人
& & 你好。
& & 职业规划是人生规划的一部分。到了你这个年龄阶段，要站得更高，看得更长远才行。
& & 你现在有26、7岁吧。一个人从19岁到27岁，这是人生第三个九年，目标是职业定位。包括前四年读大学，后五年工作实践。应该恭喜你，你这九年做的不错，职业定位很清晰——贸易公司业务经理。
& & 从28岁到36岁，这个九年一般是职业稳定期，上升幅度，要比前五年小一点。因为这九年要完成人生规划中的另一件大事——结婚生子。
& & 37岁之后，孩子上学了，婚姻稳定了，人生职业上升期又开始了。
& & 建议你职业上保持现状，抓紧结婚生子。到33岁再来考虑现在提出的问题。那时候眼光、经验、人脉、财力又不一样了，也许可以一飞冲天。
& & 所以，接下来的九年主要精力用在建设家庭、维护家庭，为事业发展做准备。
& & 再来信
& & 张叔叔，您好！
& & 感谢您这么快给我回信。
& & 我明白您的意思，家庭是人生很重要的一部分，这个我也明白，这方面我也会努力的。
& & 可是我现在的迷茫主要在职业发展这里，做着没有什么技术含量的工作，又看不到未来，我很没有安全感。您说37岁会迎来又一个职业上升期，可是我觉得我这样呆到37岁，不但不会有另一个上升期，恐怕就要被淘汰了，这毕竟不是个技术岗位。
& & 我在帖子里面看到，对一位在日企工厂里的同学，您说他将来的位置是营运副总。那像我这种情况，将来的位置又在哪里呢？商务这个岗位，到底是不是个职场里会有竞争力的高薪岗位？这是个越老越吃香的职位吗？如果不是，我是不是应该考虑转向其他方面，比如勇敢的去做销售？到37岁的时候，我到底能用什么样的核心竞争力在这个职场中立足呢？
& & 我真的不是不愿，而是不敢只是这样一天天下去。希望您能给我指一条明路。谢谢您。
& & 祝好！
& & 一个害怕被社会淘汰的人
& & 再回信
& & 你好。
& & 看到危机，就是机会。
& & 做个贸易公司的一般工作人员，门槛确实比较低。但是，你是否发现，一个贸易公司能够生存，关键在哪里？关键不是技术，而是人脉。
& & 商务人员的技术含量是不大的，因为这本身不是技术岗位。但是商务人员能否把握住人脉，用好人脉，发展人脉，这种社会学技巧，不是一个工程技术人员能随便掌握的。
& & 你所在的公司，进口设备，卖给国内油气田工程。你知道为什么这个油气田工程不问其他贸易公司买？为什么不自己直接去进口？这就是人脉的作用。你们公司老总能坐在这个位子上，把业务进行下去，靠得就是这个人脉。
& & 你现在有人脉吗？没有。但是你可以去研究这个人脉。在工作中把握这些人脉。
& & 这里的关键是，人脉会变化。一旦人脉变了，这个贸易公司的危机就来了。所以聪明的老板会发展人脉。这就是你的机会，也是你的方向。如果你掌握了人脉，这个贸易公司的运营副总就是你。如果这个人脉只认你，而你又有办法筹集到资金，那么你就自己开贸易公司了。
& & 但是，做到这一步需要时间和资历、机遇。现在你需要分析一下公司人员结构，轮到你去接触和掌握人脉还要几年。这个是急不得的。但可以预作准备。
& & 不要着急，一步一步来。
& & 关于职业空窗期
& & 现在大学生求职，到处投简历，同一时间拿到几分录用通知书。如何选择？很多人的智商突然下降为小学毕业生——只会比数字大小。薪水高的，就是好的；薪水低的，立即抛弃。他们不想一想一个简单的问题：我值这个高薪吗？这个高薪的稳定性如何？这个单位提供的职位与我四年所学有关系吗，发展前景如何？
& & 我遇到一个典型：大学读的是环境工程，毕业后去做电话销售。做了将近四年，发现自己已经是电话间里的大姐。难道永远坐在狭小的格子间里打一辈子电话？
& & 外出求职，所有单位都对她的四年职业空窗期提出疑问。都无法接受一个四年前就毕业但从来没有这个专业的职业经历的人。
& & 所以，一定要警惕，不要出现职业空窗期。
& & 按理讲，学前教育本科，是城市女孩很理想的专业。到幼儿园当老师，与天真活泼的孩子一起快乐的渡过每一天，应该心情很好。但是你为什么不快乐呢？难道你在这个示范幼儿园接触的是残疾、智障幼儿？如果是这样，那确实是难为你了。
& & 你现在说，特别不喜欢这个工作，这种情绪是什么时候产生的呢？是受到某一件事情的不公正对待产生的，还是真的另外有了职业爱好。
& & 如果是在这个幼儿园感到心里别扭，那么换个单位，别换职业。北京还有很好的私立幼儿园，待遇也不错。
& & 如果有了新的职业爱好，就要认真评估跨行发展的机遇和风险。
& & 从你的留言看，你目前并没有心仪的职业，甚至说“不知道选择什么职业”。
& & 如此看来，你遇到的是心情问题而不是职业问题。
& & 心情问题会随着环境的变化而变化，但职业的调整，涉及一辈子，不能轻举妄动，一定要谋定而后动。
& & 所以建议你换个幼儿园，继续做幼儿园老师。在没有明确新的职业方向前，依靠自我调节，自寻快乐。暑假就要来了，外出旅游，调节情绪吧。祝心情开朗。
& & 职场特色。
& & 如果想在职场受到重视，一定要形成自己的特色。
& & 大家看上边留言的几位，一位是读船舶大专，一位是国企管理人员，一位是小城市电器公司销售内勤。
& & 先说船舶。现在船舶业，分工很细。就船型来说，有集装箱船、散货船、件杂货船、滚装船、游轮、军舰等等。就制造厂内部来说，有分段，有总装，有轮机，有装潢。就工种来说，一下子数不清。你在这么多种类里，如何寻找自己的特色？举例来说，为船舶配套的，有导航设备、净水设备、船用电器、锚链等等，你又如何发现其中适合你的东西呢？你现在说，船舶专业，就业比较窄。我只能说，你懂的太少，了解太少，没有认真抓住这几年读书读专业杂志。其实，围绕船舶吃饭的人，都是各吃各的特色饭。关键是扩大知识面，寻找切入点。
& & 这位国企管理者，不知道具体岗位和管理范围，目前的困境也是缺乏特色，在企业里没有获得重视。怎么办，要仔细分析本企业的现状，发现缺口，尽快形成自己的优势，去补充这个缺口，情况就会转变。
& & 小城市电器公司销售内勤，工作比较轻松，收入可想而知。问题是，轻松必然收入少。如果轻松而收入多，你这个位子早被别人抢走了。所以说，没有特色的安逸岗位，人舒服了，钱只能少。这个社会总体上还是公正的。
& & 职场特色二。
& & 上面有人提出，特色两字很抽象。
& & 如果没有具体的人和具体的单位，特色两字确实很抽象。但是，在天涯，大家都不会说出自己的真实处境，如何来说明这两个字呢？
& & 我想举例来说，希望诸位看客能举一反三，自己感悟。
& & 在技术岗位如何显示自己的职业特色。
& & 工科毕业生到了一个新的职场，特别是刚毕业的人，哪怕你满腹经纶，一手本领，你都要先定位自己是菜鸟，要谦虚，要含而不露。因为理论和实际有距离，你还不知道距离多少。所以，进入新单位前三个月多听少说，仔细观察同事的做事风格，努力发现这个团队每个人的技术优势，对交给自己的具体任务，一定要积极努力去做好。不懂的千万不要装懂，要虚心求教。在求教过程中了解同事的技术优势和特长。三个月后自己做个总结，同事的相对劣势，就是自己努力攻克的目标，成为这个团队中在这个技术领域的最具有优势的人员。这个过程，需要一年。
& & 社会现实是，名牌大学工科毕业生进入企业技术团队，会很快显示自己的优势，在团队里有话语权，也会承担更多的责任，当然，薪水也会提升。
& & 刚进职场的工科毕业生，最犯忌的是嘴碎话多，随意表态，过早显露你的底牌。一旦被同事看出你的真实水平不过尔尔，你在这个团队也就处在底层，很难翻身。
& & 职场特色三。
& & 在销售岗位如何显示自己的职业特色。
& & 不管你学的是什么专业，如果喜欢做销售，刚毕业就去应聘销售员，一定要去制造业的销售部应聘，千万不要贪一时的薪水高了那么几百元而去贸易公司或者做电话销售。
& & 制造企业能够存在，就说明产品有市场。新的销售人员一般先做老销售的助手，巩固市场，过一段时间，老销售调去开发新的市场，原有市场就交到你手里。这种情况下，你要巩固你在企业销售部的地位并获得晋升，就要显示自己的特色。这个特色就是你比老销售更敬业，学习产品知识更自觉，维护客户更努力，能积极向领导反馈市场趋势，不但能保持企业原来的市场占有率，还有所增长。这样，企业销售副总就会记住你的名字。一旦有机会，就会给你增加任务，一年后，有新大学生来了，你就会有助手，你的职务就成了某一区域的销售主管，薪水也就顺理顺章上升了。
& & 新销售最犯忌的就是耐不住寂寞，油嘴滑舌，学习不用心，看不起前辈（哪怕比自己先进一年也是前辈），一时没有业绩，立即跳槽。这山看着那山高，心态浮躁，有的一年三跳，成了职场蚂蚱，很快就被边缘化。
& & 职场特色四。
& & 在销售管理岗位如何显示自己的职业特色。
& & 上面朋友提到的公司内勤，在制造企业销售部的职务名称是销售管理。在较大规模企业属于销售部下属一个科，三到四人。这个科室要负责合同执行、与生产部门协调、安排运输、快递发票、与财务对账、应收款管理、制作投标文件、负责出口产品的商检申请、报关文件制作、与货代联络等一系列工作，重要而繁琐。
& & 这个部门的负责人知识面必须宽广，对本企业产品熟悉，对各个区域销售主管性格脾气熟悉，了解重要客户单位的采购部门人员结构，有一定财务常识，能识别支票、汇票、本票的真假，懂英文，会制作出口报关用的英文形式发票和装箱单，懂商检规则，基本了解海洋运输规则，了解报关程序。有的还要承担出口退税的申报工作。
& & 这个部门的科长做得好，企业老总是不肯放走的。他不仅掌握了企业绝大多数商业机密，而且许多重要操作窍槛都在他手里。
& & 你做内勤做到这种水平，就充分体现了你的职场特色，也显示了你在企业的竞争优势。一旦销售部经理岗位空缺，你是不二晋升人选。
& & 大学生新担任销售管理职位，最犯忌的就是眼高手低，看不起这些琐碎的杂事，真正上手做事情就丢三落四，差错不断。受到批评，当面吃瘪，背后牢骚满腹。这样的人，肯定很快淘汰。
& & 大学生进入职场，自身是怎样一个角色呢？
& & 从市场经济的角度来说，大学生在毕业之前，是大少爷和大小姐，是消费者，是付钱的买家。学校收到你们支付的学费，以及由你们家长缴纳的税金转化为的财政教育补贴，必须恭恭敬敬为你们服务，在四年约定时间里，给你们讲课，传授知识，保障你们的安全。四年到了，就把你们交还给你们的父母。
& & 四年前，你们是父母眼里的金蛋，四年后孵化成什么了？有学士证书的，可以称小凤凰；只有毕业证书的，也算小鸡仔；挂科拿不到毕业文凭，只有肄业证书的，只能算喜蛋一枚。
& & 四年前，你们离开家乡的时候，父母满面红光，眼睛里洋溢着喜气。
& & 四年后，你们回到家里，发现父母已两鬓染霜，眼神里更多的是疑惑：工作有吗？工资多吗？能自立吗？能成家成才吗？
& & 你们意气风发来到职场，自以为胸有屠龙术，可售于帝王家。谁知道市场行情变了，大学生已经不是职场精英了，供大于求了。
& & 你们到职场来，是来求职的，是来要获得薪水的。至于你们的知识和技能，是否符合企业公司——你们的老板们的要求，还要在工作中考察。
& & 进入职场，你们的地位变了，不再是家里的大少爷和大小姐，而成了单位里新来的小伙计和小丫鬟。
& & 社会学理论中有个重要概念——继续社会化。每个大学生进入职场，就面临继续社会化问题，如何准确定位，如何适应角色转换所必然产生的观念、思路、习惯、语言等等的变化。
& & 很多大学生不适应这个变化，心理落差巨大，心情郁闷，应对中出现偏差。
& & 初入职场，定位很重要。
& & 不少大学毕业生进入社会，把挣钱放在第一位，只要听说能挣大钱，一头扎进去再说。于是出现几个问题：
& & 一是上当受骗。近年来陷入传销骗局的，绝大多数是刚毕业的大学生，钱没有挣到，先被骗走不少。
& & 二是放弃专业。上面提到的环境工程专业毕业生去做电话促销员就是典型。
& & 三是不断跳槽。有位连云港的女孩给我来信，她师范毕业，考出教师资格证，但是嫌教师工资低，就去地方媒体做策划。虽然收入高了，但职场竞争激烈，半年后被排挤出局。于是跳槽做化妆品直销。由于城市较小，消费规模有限，做同一品牌的直销女孩又多，跑了三个月，钱没有挣到，唯一收获是减肥——腿细了，脸瘦了。于是想再改变职业。她面临两份职业，一是小学教师，二是一家企业的销售员。我回信建议她回教师队伍，先有一份虽然不高但稳定的收入，业余时间能否兼职，则等机会。她没有回信，估计是听不进。
& & 选择第一份职业，不能不考虑三年后的发展方向。
& & 男生和女生将来所承担的家庭责任是不同的。人的生理决定了男主外女主内。当然反过来的也有，但是，男主内和女主外的家庭，男女双方的心理素质要非常坚强，能抵御社会舆论的评介。
& & 因此，我的建议是，
& & 如果你是男生，应该去县级信用社，虽然偏远，能锻炼人，相对竞争烈度没有那么强，三年后晋级的机会比较大。虽然辛苦些，但男子汉就该趁年轻时吃点苦，积累社会阅历。
& & 如果你是女生，建议去农行，做柜员。一边认真工作，一边准备成家，争取两年内结婚，三年内生孩子。等孩子进幼儿园了，差不多八年过去了，该轮到你晋级了。那是你没有后顾之忧，可以全部精力投入工作，那么再过三年，到你33岁左右，部门经理就非你莫属。
& & 你果断放弃读研，是明智之举。
& & 现在应该在街道党委组织部吧。
& & 现在基层能写文章的年轻人不多，但是这样的人才又少不了。你坚持下去，必有好处。
& & 你需要注意的是：
& & 1.谦虚谨慎。认真做好本职工作。不是自己本职范围内的事情，不打听、不传话、不表态。
& & 2.继续练笔。空余时间写稿，向有关报社投稿。写社区先进人物、历史人物故事。遇到重大新闻，主动写稿，送领导审核后提供给新闻单位。这样，你有机会成为新闻单位的特约通讯员。也许不久将来党委办公室和宣传部都会来抢你。
& & 3.当地是否有社区报刊。如果有，积极参与。先做兼职编辑。
& & 4.坚持3年，必有变化。
& & 职场定位
& & 初入职场，定位很重要。
& & 不少大学毕业生进入社会，把挣钱放在第一位，只要听说能挣大钱，一头扎进去再说。于是出现几个问题：
& & 一是上当受骗。近年来陷入传销骗局的，绝大多数是刚毕业的大学生，钱没有挣到，先被骗走不少。
& & 二是放弃专业。上面提到的环境工程专业毕业生去做电话促销员就是典型。
& & 三是不断跳槽。有位连云港的女孩给我来信，她师范毕业，考出教师资格证，但是嫌教师工资低，就去地方媒体做策划。虽然收入高了，但职场竞争激烈，半年后被排挤出局。于是跳槽做化妆品直销。由于城市较小，消费规模有限，做同一品牌的直销女孩又多，跑了三个月，钱没有挣到，唯一收获是减肥——腿细了，脸瘦了。于是想再改变职业。她面临两份职业，一是小学教师，二是一家企业的销售员。我回信建议她回教师队伍，先有一份虽然不高但稳定的收入，业余时间能否兼职，则等机会。她没有回信，估计是听不进。
& & 如何确定第一份工作呢？
& & 初入职场，定位很重要。说说才九个字，具体如何做呢？
& & 上面有位ququ_nono（简称曲曲）写的那段话，可以做个典型来剖析一下。
& & 曲曲拿到两份录用通知，一份百丽集团旗下子公司的服装设计师助理，月薪1800元；另一份劳务派遣工，到上市公司做客服，月薪3400元。
& & 这时候的曲曲智商马上降到小学三年级水平：，选择做客服，拿3400元。
& & 那么，作为大学毕业生的智商，应该如何判断呢：
& & 1， 立即查询百丽集团的情况。百度介绍，这是一家香港公司，百丽品牌主打产品是女鞋，年销售额人民币237亿。判断结论是：这是家大公司。
& & 2， 自己的专业是服装设计，与女鞋没有关系。但是，服装设计和女鞋设计是否有相通的地方呢？一家大公司的设计师是什么样的呢？他们的年龄、素养、习惯、渠道、思路、手法、成名道路、社会关系、经纪人公司名称等等，任何一个局外人都无法知晓，花钱都买不到的机会。现在机会来了，去百丽做设计师的助理，可以近距离了解，可以直接学习。这个1800元人民币的价值，超过1800美元的价值。但是，曲曲放弃了。
& & 3， 也许曲曲会说，女鞋不是我喜欢的。我的理想是服装设计。如果是做服装设计师助理，我早就去了，还要你老张啰嗦？实际上这里就涉及定位的诀窍：你的定位是服装设计师，但第一步先做女鞋设计师助理有什么关系呢。为什么百丽开价才1800？因为想进去的人太多了，也因为百丽不了解你的水平，更因为百丽要考察你是个有艺术追求的人才呢还是一个近视的财迷。等你进去后，你工作努力，水平也有，设计师满意，薪水翻上去不费吹灰之力。
& & 4， 三年后，设计界的内幕你知道一二，设计师的素养你学到一二，设计师的渠道你了解一二，设计师的手法你掌握一二。于是，你开始考虑跳槽，在百度上寻找服装品牌公司，找那些知名度比百丽低一档次的公司。人家一看你在百丽工作三年，哦，金光闪闪。欢迎欢迎。薪水？好说好说！
& & 5， 社会上很多人是这样在职场平步青云的。
& & 职业变动需要思考的问题
& & 人的一生从大学毕业23岁进入职场到60岁退休，37年间维持一个职业的可能性很小，变动是正常的。
& & 但是，变动不是心血来潮的盲动，更不是漫无目的的乱动，而是要有计划，通过预谋，在变动过程中实现职业地位的升华。因此，变动前需要想清楚，我为什么要变动？
& & 1. 是因为与同事关系没有处理好？
& & 2. 与顶头上司关系搞僵了？
& & 3. 薪水太低了？
& & 4. 职务上升空间没有了？
& & 5. 对这个行业厌烦了？
& & 6. 技术发展到头了？
& & 7. 家庭变故？
& & 8. 外面有人邀请？
& & 9. 发现商机？
& & 上面列举的前三种是被动式变动；
& & 上面列举的后六种是主动式变动。
& & 被动的变动要警惕，是否一定要变动，是否可以通过自我调节化解原来的问题，实现在原单位的进步。
& & 主动的变动要深思，自己想的是否准确？观察的是否对路？是否一想情愿单相思了？
& & 你发现自己有点乱，是因为你主动变动职业前，没有认真思考。
& & 1.对绝大多数人来说，职业是维持生存的首要条件。只有你的财务状况非常好，职业收入仅仅是零花钱的情况下，才能因为兴趣而辞职。你现在有点慌乱，说明你的财务状况并不理想，你不是富家大小姐。现在你进入了只有开支没有收入的状态，半年后你不得不向父母伸手，而这不是你所愿意的。
& & 2.这家空调厂部门机构臃肿，气氛较闲散。你的口气象董事长在批评总经理。其实，这关你什么事？你只要做好自己8小时里的份内事不就可以了吗？除去8小时睡觉，剩下的8小时你就可以练你喜欢的瑜伽和英语。实际上每天练2小时也足够了。你能坚持练半年，然后去考瑜伽教练证。等你证书到手，落实瑜伽会所，再辞职也来得及啊。
& & 3.你喜欢的东西，比如英语、瑜伽、塑身、中医，全部是你的业余爱好，没有一样可以成为你的职业。你的职业5年前考大学选择专业时已经确定——通讯技术工程师。这是你立身之本，35岁之后技术优势就能体现。
& & 4.你现在的出路是，回头是岸——赶快在通讯领域找工作。一旦离开半年以上，你就被职场边缘化了，可惜了你的211、985之本科文凭。
& & 在民营企业做内部审计，说明你的工作态度认真，人品很好，老板信任你。
& & 中型民企，应该是生产型企业。你要利用内部审计的有利地位，全面了解企业生产管理的整个流程，对原料采购、库存原料盘点、在产品和库存成品监控、应收款监控等各个重要环节逐一了解。有问题发现问题，没有问题总结经验。通过你的工作，使企业管理更上一个层次。
& & 在此期间，你特别要警惕的是“钦差”情结，千万不要自以为是老板的钦差，对其他部门指手画脚。一定要谦虚谨慎，与人为善。
& & 建议考虑在职读MBA，进一步掌握现代企业管理的理论，成为一个既有实务经验又有理论素养的综合性人才。到32岁前后，看是否有更好的平台，实现职业提升，目标是财务总监或企业运营总监。
& & 银行的客户经理，任务就是吸收存款。
& & 同样的职位，为什么华夏银行的薪水高于建行和交行？因为建行和交行与中行、工商行、农行一样，属于全国性的大银行，人们有钱首先存到这五家全国性的银行里去，在这五家银行的分支机构做客户经理，吸收储蓄相对容易，完成指标也相对容易。所以这五家银行的分支机构客户经理薪水相对其他地方银行的同等职位的要低。但是收入绝不会低，因为完成指标后的超额吸储会有奖金。
& & 华夏银行是北方某城市的银行，在深圳吸收储蓄的难度肯定比五大银行来的大。因此银行要开出相对高的薪水，来吸引年轻人加盟。
& & 如果你的男朋友有能力、有耐力坚持五年，我相信在华夏银行深圳分行就会有一席之地。那时候是否离职去留学，到时候看情况再说。
& & 这五年会很艰辛，要做出成绩，需要坚韧不拔的精神。千万不要稍遇困难就跳槽。坚持、坚持、坚持，当别人都逃离了，你也就脱颖而出了。
& & 电话销售就是每天八小时不停打电话。如果打手机，涉及11位数，如果打座机，加上区号，涉及12位数。如果打电话这种应用到数字的活，也算应用数学的话，我估计你高中数学老师、大学数学专业课的老师都要喷血了。
& & 电话销售这种高中生去做都有点大才小用的活计，需要你这样的应用数学专业的理学士去做？我看你就是盯着马上可以到手的那点薪水而已。
& & 去看看第一页我在6月18日下午14:58的“关于职业空窗期”那段话吧，前车之鉴，希望你能有所警觉。
& & 你先说“家人想让我学——”，又说“家人嫌这个专业——”。别忘记你已经是成年人了，进入职场到退休，职业时间长达30多年，难道不要自己想清楚吗？难道不要自己拿主意吗？
& & 社会现实是，任何行业都有高端低端，薪水也不会在一个水平线上。同样，任何行业对无能的人来说，就业都困难的。
& & 归根结底是，你对自己的职业方向如何定位，是否愿意为自己的职业理想去奋斗，去努力。天上不会掉馅饼，道理谁都懂，但是遇到自己头上却都蒙了。
& & 建议你仔细想想自身的优势在哪里，真正的兴趣在哪里，各种社会资源有哪些可以利用，确定一个明确的职业方向，先进入，再深入，然后再考虑发展和提升的问题。只有这样才靠谱。
& & OOCL，东方海外，香港首任特首董建华家族产业，好公司。
& & 船代部，应该事情很多，你插不上手，说明你还是菜鸟。你说是因为“另外两个男生不让出点工作给我”。问题是你为什么要等别人让给你工作呢？职场竞争是很残酷的，目前航运业不景气，人家把工作让给你，意味着人家收入降低，淘汰风险增加。职场很少有雷锋的。工作要靠自己发现，自己主动去做。等是等不到的。
& & 现在的办法是：第一，抓紧学习，尽快熟悉业务；第二，尽量提前上班，发现工作；第三，听到电话抢在前面接听，遇到船东指令马上积极去落实；遇到货主询问，积极回答。
& & 总之，职场前途要靠自己打拼，没有人会主动把蛋糕让给你一块的。
& & 职场也不是家庭，不可能因为你是独生子女而获得别人的谦让和宠爱！
& & 以下几段话请仔细看看。
& & 兴趣和职业
& & 兴趣和职业有关联也有区别。
& & 关联在于，有兴趣就有内动力，就有积极性，就会在职业生涯中感受快乐。
& & 区别在于，兴趣可以培养，职业必须选择。
& & 兴趣变动容易，职业变动困难。
& & 兴趣可以多样，职业只能一样。
& & 可以对什么都不感兴趣，但不可以一生没有职业。
& & 前几天一位高三生家长给我来信，说孩子的兴趣就是看电视剧，听说演员赚钱非常多，拍一集电视剧片酬就是几十万，非常羡慕，很心动，决定报考电影学院表演系，考不上就去横店横漂。
& & 是的，电影电视演员，风光无限，有刘德华这样的天王级人物，拍一部电影片酬上百万。也有漂在横店的无名人物，获得当群众演员的机会，一天报酬200元。没有演出机会，每天啃两个包子。
& & 这位高三生，是下一代天王级演员呢？还是十年内漂泊横店的无名氏?
& & 为了兴趣承担如此风险，确实需要超强勇气。
& & 面对这样的兴趣，如何安排专业选择？
& & 实际上，电影电视行业，分工很细，也有众多技术工作。比如布景，涉及美术；化妆和烟火涉及化工；威亚安装控制，涉及机械电子计算机。其他还有服装道具会计出纳。一个剧组就是一个小社会。
& & 如果你从小没有演出经历，虽然容貌出众但表演天赋一般，那么是否学一点实用技能，应聘到剧组工作，有机会就当演员，没机会就当剧组技术人员。这样安排是否妥当些？既满足兴趣，又有具体职业。
& & 美术兴趣和职业
& & 现在许多90后从小学美术，作为培养情操的途径。这样兴趣爱好非常高雅。报考美术院校，立志当画家，是否是兴趣和职业最好的平衡？
& & 大家可以想想，近百年来，成名画家有几百？目前每年读美术系，想当画家的有几万。
& & 大城市街头，画廊虽有但门可罗雀。虽然新居装潢流行挂两幅画，但是绝大多数是买个印刷品充数，真正买真迹的，能有多少？市场需要这么多的画家吗？
& & 实际上，社会对美术人才的需求分散在各个领域。
& & 美术老师，是小学中学必配的
& & 报纸杂志的美术编辑和美术史研究
& & 服装、鞋、箱包、家具、陶瓷、餐具等等民用产品的设计
& & 珠宝首饰设计
& & 计算机软件开发
& & 还有警察，需要素描专家。
& & 现在的社会现实是，要获得一份好的职业，首先靠自身优秀。只有那些自身差劲的人，才靠亲属关系进入。但是进入后能否站住脚，胜任工作，还是看他的自身能力。
& & 对没有亲属关系的人来说，第一，靠自己努力，创造优异成绩，提升自身能力，具有职场竞争优势，第二，从现在开始，编织自己的关系网络。
& & 任何职业领域都是这样。
& & 幼师行业也是这样。你的职业素养高，技能优秀，就能到一级幼儿园、国际幼儿园工作。没有职业竞争力，毕业就是失业。
& & 建设单位的会计，常驻工地，工作量并不大。说是没有节假日，是因为吃住在项目部，远离城市，所以比较枯燥。但每年春节假期会比较长。
& & 至于恋爱的时间都没有，并不是工作很忙，没有空余时间见男朋友，而是男朋友远在其他城市，无法朝夕相见。
& & 如果你已经有了准备嫁给他的男朋友，那么你就要到男朋友所在城市找会计岗位。
& & 如果你还没有男朋友，那么就在项目部物色。如果有心仪的工程技术员，建立恋爱关系，那么你们就天天见面，餐餐同桌，也就不再寂寞了。
& & 所以，解决问题的钥匙就在恋爱对象的确定。
& & 女大当嫁，一点不错。
& & 你之所以迷茫，是因为对职业方向还没有确定，职场定位还没有解决。
& & 第一，你向往去比较大的公司发展，具体目标呢？什么样的公司算比较大的？像中青旅这样的旅游业大公司在你的视野里吗？难道你想去英特尔、美孚等这样的跨国公司?但是你的专业限制了你。
& & 第二，想要份带编制的工作。现在除了公务员有编制限制，还有哪个职业有所谓的“编制”？劳动人事制度改革已经20年，新人新制度，企业单位早就取消固定合同制了，进企业合同一年一签或者两年一签。现在上海的年轻人听说单位要签三年合同，都不太愿意，怕受到约束。事业单位改革也已经开始，新人都不存在编制一说。因此，你的愿望其实是脱离社会实际的空想。
& & 第三，只要你愿意放弃几年努力学习掌握的旅游管理专业，情愿躲在格子间里天天打电话，当然可以。至于“三年后成为银行正式编制员工”一说，希望你看到有正式文件并盖有银行公章。否则，三年后无非就是与银行签劳动合同，一年一签。能否三年一签，还要看银行的需求和你自己的表现。
& & 第四，现在每年成千上万金融专业的毕业生涌向银行，三年后你这样非金融专业的大龄女孩，能竞争得过那些金融专业毕业的、比你年轻4、5岁的、薪水欲望比你低的男孩和女孩吗？
& & 请三思！
& & 第一，不要想做领导。在知识分子成堆的地方，一个女子，如果没有九窍玲珑心肺和翻云覆雨手腕，做不了也做不好领导。太累！
& & 第二，33岁前不要读博士。目前你八小时内做好分配给你的技术方向的事情，八小时外相亲、恋爱、嫁人、生子。等孩子3岁进幼儿园后，综合考虑老公的事业前景，再决定是否出国做访问学者还是在国内读博。
& & 第三，文笔好，是否考虑业余时间恋爱之余做些科普工作，给报纸科技副刊、各种少儿杂志、老人杂志写稿。挣稿费其次，主要是通过科普宣传，在行业外成为著名人物。
& & 现在能够做些科普工作的科研人员不多，不是他们不愿意，主要是因为高中文理分科之后，现在绝大多数科研人员文笔太差，茶壶里的饺子，倒不出来。你有此特长，就要扬长。坚持数年，也许成就你另一种人生。
& & 工作一年，马上转行，没有好处。因为这一年的工作经历还不能成为你的资本。如果转行，等于平行，这一年的积累浪费了。坚持三年，你出去就是塑胶模具师傅，转到压铸行业就不会再从最底层做起。
& & 这三年里，一方面把塑胶模具做熟练，同时在业余时间自学有关压铸工艺、金相学、金属材料、力学等课程，走自考道路。三年后没有考出本科文凭不要紧，只要与压铸相关的几门考出来就行。
& & 男人决心走技术道路那是一辈子的事情，越老越吃香。将来老婆孩子都安心。所以你担心年纪不小了，是没有必要的。
& & 如果没有一定的经验积累，急于跳槽、改行，就很容易成为职场蚂蚱，没人器重。这是技术型男人的大忌！
& & 你是女生，我倾向留在沿海城市top5学校做教学秘书。
& & 理由是：
& & 第一，女生需要做的事情比男生多，不仅仅是事业这一件事。
& & 第二，留在沿海，有没有编制无所谓，因为事业单位人事制度改革已经开始，新人新制度，将来都没有编制。就像在外资企业工作的那么多年轻人，合同一年一签。完全靠自身能力端这碗饭。有些外资企业必须出资送员工到海外培训一年，才能获得员工的同意，合同三年一签。因此，真正有能力的人，不在乎编制，反而更在乎自由。讲究的是“此处不留爷，自有留爷处”。沿海地区经济发达，机会很多，学校也很多。所以，留在沿海，不要担心失业。
& & 第三，到内地学校当老师，虽然保险，有职称，但是也被束搏了，发展空间相对少，下一步的结婚成家孩子教育，肯定不如沿海城市了。从内地再想跳到沿海，就没有那么容易了。
& & 请三思。
& & 新闻专业毕业，不一定写东西。电视台就需要人抗摄像机、打灯光、做字幕、给主播拎包当助理。网站也需要编辑、视频制作。杂志社的编辑、校对等岗位需要接班人。所以，可以发挥专业优势的地方很多。特别在新疆，面临大发展，人才稀缺的很。
& & 问题是你能否适应这些单位对专业人士的要求呢？你花了父母那么多钱，读了四年新闻专业，今年要毕业自己挣钱养活自己了，你突然说“本专业知识很不精通”、“不打算从事新闻类工作”、“非常迷茫”。那么先去找个没人的地方，狠狠抽自己二十个嘴巴再说！
& & 电子商务涉及的领域很多，网上商店规模大小差异极大。你准备在这个领域里的哪个方面发展呢？
& & 1.做网上销售？这需要熟悉商品，找自己喜欢的、懂的商品着手。
& & 2.后台物流管理？这个领域做的好也很有前途。
& & 3.财务结算？大型网店面临各种支付方式，网店财务部工作紧张有序，很能锻炼人。
& & 4.网页调整和维护？这需要一定的广告知识和计算机技术。
& & 总之，客服是网店最基层的工作，也是锻炼人的岗位，但是很少有人愿意一辈子做客服。下一步发展方向，还是要自己考虑，根据能力、兴趣和机会，寻找到适合自己的、能做三五年的岗位。
& & 至于人力资源管理，高端中端低端分别很大。
& & 高端的，到国际猎头公司，做高级专家引进、国际大牌球星引进的业务，成交一笔，佣金收入吓死你。
& & 中端的，到出国中介公司，把中学生、高中生、大学生惑悠到国外去留学。收入相当可观。
& & 低端的，到制造企业人事部门，为员工办理社保、医保、暂住证等等一系列具体事务。虽然工作内容琐碎，但进出自由，也别有洞天的。
& & 人生苦短。你今年大学毕业，22岁。到55岁退休，33年，12045天而已。
& & 自己追求怎样的生活呢？
& & 如果想两年内出嫁，一生追求小家庭安稳的生活，将来以陪伴丈夫和孩子为乐，那么留在家乡在国企做会计。八小时内认真工作，八小时外快乐人生。真的很好。
& & 如果想追求事业成功，做个“白骨精”——白领、精英、骨干，人前风光无限，那么就去省城有名的会计师事务所奋斗。用3年时间考出注册会计师。离家一小时车程，一年后就可以买车，自己开车来回。人很辛苦，但前景非常诱人。
& & 两个工作各有利弊。建议根据自己的性格爱好做决定。
& & 恕我直言，你有点身在福中不知福。
& & 现在企业内能够写点文章的人不多，而企业需要有人写文章。你的前景应该很好，将来在办公室做秘书，还可以为行业报刊当通讯员，采写本企业的新闻，不仅报上有名，略有稿费，最重要的是领导高兴，基层开心。
& & 做工人自由空闲时间很少，完全正确。这就是工人辛苦的地方，也是伟大的地方。真正创造价值的就是最基层的工人。
& & 你感觉整个氛围跟你格格不入，原因是你还没有放下大小姐的架子，还没有认识自己与大企业、大生产的差距。
& & 你喜欢的话题缺乏知音。我不知道你喜欢的话题是什么，为什么别人不愿搭腔？你需要检查自己。
& & 当然，人生道路由自己选择。在企业最大的问题就是需要遵守企业的纪律，八小时之内没有个人自由。
& & 按你这样的性格爱好，当老师不错，但是做公务员不行。因为公务员受到的约束更大，纪律更严。
& & 请好自为之，祝心想事成。
& & 你还没有进入职场，就在考虑上升空间，你的学兄们看到了，情何以堪！
& & 建议你先想清楚27岁前的职业定位。上升问题27岁之后考虑。
& & 你是工科专业，具体是什么？机还是电？
& & 想往市场营销，就要到制造企业的销售部去。
& & 向往管理的方向发展，这是30岁之后的事情。30岁前没有人愿意给你管，你管好自己已经不错了。
& & 如果你准备自己开公司做老板给员工发工资，那另当别论。看在有钱可拿的份上，愿意给你管的人肯定很多。问题是谁出资呢？出资人放心交给你管吗？
& & 你与不少年轻人犯了同样的错误——跳下毛驴寻马。
& & 人的第一份工作很难令人满意。但是再不行，也有薪水。好比骑在毛驴上。这时你需要关注身边其他工作——行走的马匹。从毛驴身上往马身上跳，相对速度差距就小。一旦跳不上去，至少在驴背上行走。你现在放弃了毛驴，徒步行走，当然很累。
& & 台湾茶，品种很多，能否顺利销售，要分析。如果品牌一般，则很难，因为国内茶叶已经过剩。如果品牌一流，走高端路线，则要到大城市去。
& & 最近发现台湾有人从越南等地进口劣质茶叶冒充台湾高山茶专门欺骗大陆人，你要小心中计。
& & 实在没有出路，你只能回到毛驴背上，再等待机会。游离职场时间太长，困难会越来越大。
& & 生态学分几个层次。你目前去深山老林采集数据，是否属于植物生态学这一层次？明年是否会接触到动物生态学、人类生态学、民族生态学这几个更高层次的研究？你的学校和导师的特长在哪个层次的生态学研究？这往往决定你的研究方向。我认为，生态学与社会学的结合将更加有用，现在是否有社会生态学的研究和专著？我不知道。一个女生，如果追随的导师是植物生态学教授，那么只能说你当初选错了学校、导师和研究方向。
& & 根据你的性格，社会活动能力很强，你应该运用生态学的有关理论，朝社会学方向发展，把研究对象从深山老林里的植物转向现实社会的人群，会涉及计划生育、农业人口城镇化、农民工的归宿、城市化过程中的自然生态保护、可持续发展与生态保护等等涉及社会学、人口学、政治学、经济学，使生态学发展为边缘学科，为各地政府政策研究提供理论依据。
& & 建议思路开阔一点，站得高一点。如果继续读博士，可以读社会学或者政治学。将来就业方向可以考虑社会科学院、社科类杂志、政府部门的政策研究机构，甚至另辟捷径，先去社区当社工，积累经验，三年后继续读博士。
& & 目前研究生阶段要抓紧学习，把有限的时间和精力用来做学术研究，写学术思考文章和生态学科普文章。街舞作为锻炼身体的方式，天涯各种帖子少发为妙，因为有些帖子纯粹发泄情绪，浪费宝贵时间就是浪费美丽青春。
& & 服装行业最低层次的是流水线上的工人和商店里的售货员。你做CAD排版，层次稍高一点，但还不算很高，所以工资也不高，工作时间比较长，蛮辛苦。
& & 你现在想学日语，派什么用？做翻译？不可能。与日本老板搭讪方便点？老板不可能因为听到几句日语就给你加工资。你想去日本打工？也许收入会高一点，但人更辛苦。
& & 到一线城市去工作，具体什么工作？也是CAD排版？一线城市薪水会高一点，加班会有加班费，但是在一线城市开销也大，恐怕几年下来不会积累多少钱财。
& & 自己开店？开在三线城市？同时兼职做CAD排版？一心两用，能有多少把握？要仔细算本帐的。
& & 你的思路没有离开CAD，也没有想一想如何在服装行业上升一个层次。这个与你的学历有关，与实际能力有关。
& & 服装行业挣钱多的是设计师。你说“本人也喜欢服装”，还没有说到点子上。是喜欢穿，还是喜欢做，还是喜欢设计？
& & 你真的想在服装行业多挣钱，建议考虑两条路：一是走服装设计道路，二是走经销道路。
& & 设计道路看能力；经销道路看资金。
& & 刚开始做设计目标就是少女服装，销路好，变化快，新式样需求多。
& & 刚开始做经销先做辅料，不起眼，资金少，但是毛利不低。
& & 专业是工程机械，为什么不去工程机械厂？
& & 你的专业在建筑单位做不到项目经理的。
& & 你签了这个公司，看重的是薪水比较高。那么就去公司材料设备部，到施工现场做好本职工作。工作表现好，最好的出路是公司材料设备部经理。不过这是35岁之后的事情。
& & 公司水有多深与你无关，因为你不是空降的总经理。你就是一个普通设备管理员，做好本职，拿好月薪。
& & 别去打听公司内部人事纠纷，千万别趟浑水，别做公司内斗中的炮灰。
& & 唉，你就是典型的职场蚂蚱。四年里不停的跳，不停的变换行业，现在你的职业特色是什么呢？你的简历拿出来，别人一看，什锦菜！于是，到任何单位只能从最底层的职位开始。
& & 出现这样的结局，原因就是你太在乎眼前的薪水，按耐不住浮躁的心，做每个职位都是浅尝即止，没有经验的积累，没有自己的特色。
& & 现在怎么办？这两个职位还是汽车销售公司比较靠谱。关键是不能满足文员工作，要积极努力表现，争取在公司兼职其他岗位，比如合同管理、人事管理。只要多付出，才会有多的收入。千万不要做了一年又跳槽。否则30岁之后就彻底被职场淘汰了。
& & 模具设计与制造就是具有长远发展潜力的行业，也是你的专业，你却放弃了。
& & 做销售也可以，但是要选择好的企业。你是否考虑在家乡寻找相对大型的制造企业，去应聘销售员职位呢？
& & 如果不想在家乡就业，那么就寻找自己熟悉的产品，去生产这些产品的企业做销售员。你熟悉什么呢？模具?模具钢？注塑材料？注塑成型产品？确定种类后，就在网上查询，看哪些厂在行业里有名。
& & 我曾经推荐过水管、阀门等与水利建设有关的产品。也推荐过钢绞线、锚具、钢纤维、土工布、橡胶支座、伸缩缝等与高速公路、高速铁路建设有关的产品。关键看你的知识结构，熟悉什么就去做什么。
& & 在加拿大有亲属吗？移民加拿大，女生就是做会计。最近加拿大经济形势很糟，裁员很猛，但是女会计影响还不明显。问题是现在移民加拿大没有那么容易。
& & 你现在决定留在国内发展，在国内就业。那么是否考虑本专业呢？你在北京，是否考虑去天津，找国际物流公司应聘呢？货代行业有不少英语好的女孩，你可以争取成为其中一份子。
& & 广告业没有那么容易进去。进去了也没有那么容易立足。因为文案太多了。
& & 文案能否采用，有时候并不看你的创意有多新鲜，而是看你是否同时拉来足额广告费。
& & 做英语老师也是不错的选择。这个学校不好就换个学校。不要遇到一点挫折就断言“这行太内耗”。要说内耗，没有那个行业能避免，只要你自己不去参与内耗就行了。
& & 其实就业机会很多，关键是第一份工作不可能样样令你满意。先骑上毛驴再说吧。骑在毛驴身上，关注身边其他马匹——工作机会，看准了从毛驴身上跳到马身上。别下了毛驴找马，难度就增加了。
& & 即使跳槽，要在同一行业里跳，别一会儿这个行业，一会儿那个行业，什么经验也没有，什么特色也没有，几年下来，就成了职场蚂蚱。进了30岁，就被职场边缘化了。
& & 警惕啊！
& & 公共事业管理专业，对口就是公务员。农村女孩，家族文化积累有限，从小视野有限，一下子就读这么高档次的专业，只能成为这个专业里其他优秀人才的垫脚石，成了这个专业就业百分比里分母中的一个，纯粹是这个专业的牺牲品！
& & 现在在认证机构做市场助理。也别看什么注会书籍，注会年通过率5%左右，你没有专业训练，没有实战经验，去报考注会，就是去贡献报考费，去做分母。
& & 实际上你现在面临一个很好的机会，要抓住。这个机会就在这个认证机构。你目前在做市场助理，与企业联系好之后，不要就此结束。在认证专家前往企业检查认证的时候，跟着去。在边上仔细听，企业的资料仔细看，不懂的地方记下来，回来读书。企业认证分几个门类，你选择其中一门，去考证。三年后，你跳槽到其他认证机构去，那时候你就不是市场助理的职位，而是专家助理的职位。
& & 再过五年，你就是认证机构里的专职专家。那时候你32岁。
& & 你读过金庸的神雕侠侣吗？小龙女在活死人墓里，可没有“白白耗费了自己的青春”。你比小龙女的境遇好多了吧。
& & 你专科毕业，在闭塞的远郊学校里，时间宽裕，不是绝对好的修身养性读书思考的好机会吗？人的一生，这种机会不多的，关键是你是否看清，是否抓住。
& & 是坐等三十几年后退休，还是利用这几年提升自己的能力，修炼好“玉女心经”，全在你自己。
& & 所以，我建议你，第一，自学自考，专升本；第二，参加地理科学专业的函授；第三，写地理科普文章，向有关杂志投稿。第四，暑假期间外出云游，扩大视野，为三五年之后的升华做好准备。
& & 请恕我直言。你的思路有点奇怪。
& & 第一，会计并不枯燥。即使枯燥，也就是八小时之内的事情，你只要把八小时之外安排的丰富多彩不就行了吗？加拿大会计年薪5万加元左右。如果有注会资格，10万加元左右。有亲属请你去，你不去，很少遇到。
& & 第二，面对学生，怎么会“很少需要团队合作和沟通能力”？你与学生组成的就是一个团队。你的团队协调能力强，沟通技巧发挥好，学生学得有劲，成绩会提高，你的成就感也会明显。我不懂你是怎么看待团队和沟通的。
& & 第三，你学的是物流，求职方向是广告。哪个广告公司会招聘一个外行？你设身处地换位思考一下，你是广告公司的老板，会用一个没有专业培训记录、没有职业经历的陌生人吗？
& & 第四，你说“不知道怎么体现我是潜力股”。你是什么潜力股呢?用什么来证明呢？除了你的父母亲属，谁会知道你是潜力股呢？你需要显露你的才能，而不是“潜”。
& & 从你的叙述来看，你蛮听爸妈的话的。既然爸妈可以在家乡为你找个比较好的工作，为什么又要离开家乡外出求职？
& & 也许家乡的职位工资低。如何看待工资高低呢？
& & 中国的职场，形象一点的说，分为两大形态。一种是站着就业，那就是大量的生产工人、农民和商贩。另一种是坐着就业，那就是公务员、各种白领。
& & 坐着就业就需要椅子，职场椅子分为金交椅、银靠背、铜墩、铁凳、木块、土坷垃等各种质地。
& & 中国现在的职场困境是，想坐着就业的人口超过经济发展能提供的椅子数量。职场的竞争就成了抢椅子的竞争。
& & 当然，谁不想抢金交椅、银靠背？问题是现在每年进入职场的大学生、研究生、海归、应届高中生、退伍军人等等超过1200万。你一个一本院校的大学生进入职场，去抢一把“椅子”，有能力和实力抢到工资高的金椅子银靠背吗？
& & 你找到的职位工资低，说明你目前确实只值这么点钱。但是，并不等于你永远只值这么点钱。进入职场，坐在木条凳上，不要羡慕别人的金交椅，而是努力工作，积累经验，获得提升。记住一条：工资会随着你的提升而提升的。
& & 我们读小学时曾经玩过抢椅子的游戏，台上放着5把椅子，7个同学上去抢。老师口哨一吹，有的孩子眼明手快，随手一抓，立即坐上。有的孩子东张西望，还想挑把好的。反应慢的只能涨红着脸站在那里发呆。
& & 建议你眼明手快先抓住一把坐下来再说。挑肥拣瘦，会耽搁大事。
& & 你现在的工作简单平凡单调，但是稳定，操心不多。你说这样的生活不是你想要的。但是，这样的生活不是你自己争取来的吗？！
& & 两年前你自己决定，为了爱情，放弃自己前程，投奔到老婆麾下！你在网上起的名号“我的老婆忒厉害”，确实是生活的写照。
& & 老婆比你强，是你的福分。看过电视剧《婚姻保卫战》吗？你应该学黄磊演饰的那个角色，坚守轻松的职业，主要精力是担当家庭煮夫。
& & 社会在发展。男主外女主内的模式正在发生变化。欧美就有“奶爸”，中国盛行“煮夫”。老婆有能力挣大钱，你就做好后勤官。只要家庭和美，不必与老婆争高低。
& & 香港公司的具体项目是什么？你可以申请到项目现场，在基层锻炼。目前先做好机械设备的使用管理，同时可以参加材料采购、验收、保管、结算等具体业务，积累实际工作经验。坚守三年。以后的事情，到三年后再说，因为情况会变，想法会变。但是三年的工作磨练绝对有用。将来做设备和材料管理，也非常有趣和重要。
& & 刚进单位，低调谦虚第一，学习遵守公司规章制度第一。一家老公司，在市场中能坚守到现在，必定有过人之处。送你十六字：认真学习，努力工作，内方外圆，与人为善。
& & 你读书非常努力，达到如此水平，可喜可贺。
& & 建议如下：
& & 1.工作清闲，是继续学习的好机会。建议自学MBA课程和企业财会知识，为职业升华做好准备。
& & 2.成长很慢。不要急。如果业余时间富裕，建议参加这个一线城市的志愿者队伍，增加建立人脉关系的机会。
& & 3.不一定去律所。建议写些普法文章给各地报刊。目的不是挣稿费，而是锻炼文笔，扩大社会知名度。
& & 4.外语要保持。建议两年后设法跳槽到规模更大一点的外企，继续企业法务专员职业。
& & 5.建议双休日去健身房锻炼，保持身体健康，准备承担更重的职业压力。
& & 前景非常好。再次恭喜!
& & 畜牧兽医专业的毕业生，肯定要通过为动物服务来获得薪水。这是填写志愿、踏进校门的时候就清楚的。
& & 这个专业毕业，可以就业的场所应该很多，马戏团、城市动物园，大城市宠物医院、大城市近郊养殖场、全国乡镇兽医站。你手上至少捧着个铜饭碗。
& & 我认识一位河南南阳的男生，当年高中毕业去武汉国营企业打工。两年期间自学兽医，两年后毅然回到家乡养猪，每年出栏100头左右肉猪，现在已经儿女一双。
& & 你的问题是怕苦怕累，面临职场激烈竞争还在那里挑精拣肥。现在想做销售，销售什么？兽药！大城市需要兽药吗？当然需要，就是销售给宠物医院，为狗们服务。也可以啊。
& & 总之，不要轻易放弃自己的专业，这是你与近一千万同龄人竞争时的唯一优势。
& & 为什么不想做小学英语老师呢？这个职业的最大好处是：
& & 1.保守的话，可以一直做下去，做到退休。工作轻松，一年两假期，真正工作日，一年200多一点。暑假小学生英语补课很多，你可以到培训学校兼职，也可以自己在家里放张桌子，收学生补课。这种收入个人所得税都无处可交的。结婚生了孩子，照顾家庭和孩子很方便。自己水平高的话，到大城市私立双语学校应聘，收入超过外企白领。
& & 2.想提升社会地位，可以在小学英语老师岗位上进一步学习，两年后去英国留学一年，拿个硕士文凭回来。
& & 如果国内读研，一定要去北外、上外这些一流名校。千万别去二本三本，那里多的是高十生，做卷子水平天下最好，但是开口说英语，中国懂英语的以为在说英国乡村俚语；英国懂汉语的以为在说中国温州话丹阳话。
& & 去外企做什么岗位?翻译吗？外企的中国管理人员英语都很流利，不需要翻译的。除非做业务，那么你要兼修其他专业，比如物流、生产管理、销售管理。
& & 你还有两年时间。我建议你首先把英语读好，达到雅思7.5分水平，确保考出教师证。有时间去旁听经济类课程。毕业后先去大城市的小学教一年书。在此期间看这个城市的机会，或者出国读研一年，或者去外企应聘。
& & 大学刚毕业，为了眼前利益，立即放弃专业，改行做电话销售。这是现在许多年轻人犯的人生错误，你也犯了。
& & 计算机技术发展很快，大学教材本身已经落后，你再不认真读点最基本的知识，如何在职场抢夺椅子大战中抢到一把好椅子？
& & 你能利用每天的业余时间学习红酒知识，说明你的自学能力很强。既然如此，不要浪费这些知识。建议去百度查询中国红酒生产企业名录，比如有120年历史的张裕葡萄酒集团公司，去这些酒厂的销售部求职。安心工作五到七年，积累经验，积累客户、积累资金，为33岁之后独立经销红酒做准备。
& & 有句话在四十年前非常流行：学会车钳刨，老婆随你挑。还有一句话：万能钳工、百变电工。说明什么?钳工是五金工种里的老大。
& & 不要放弃这个前景远大的工作，静下心来，首先把最基本的技能学好，有机会把车床、刨床、铣床等加工机器学会。业余时间学计算机绘图软件，熟悉五金材料，去附近汽车修理店看看。用三年时间成为一个独立的钳工师傅。那时候你25岁。于是考虑改变现状。你的发展方向有这样几种：
& & 1.离开老家，去沿海经济发达地区，比如苏州、无锡、常州、盐城等地的大型制造业，应聘设备维修技术员。也可以去徐州工程机械厂、合肥泰州等地的大巴生产企业应聘装配钳工。你有基础手艺和魁梧的身体，肯定受欢迎。做三年。
& & 2.去家乡的省城汽车4S店应聘，做汽车维修技师。做三年。
& & 这时候你28岁了，回家结婚，同时请父母资助，自己开办汽车维修店，老板做到老。
& & 总之，千万不要到大城市去做毫无技术含量的销售，漂泊的日子才是没有前景和钱景的。
& & 汽车行业在美国发展了100年，在中国才起步15年，发展前景当然好。
& & 作为男生，最好有一技之长。马上做销售并不理想。最好去4S店或者汽车制造企业的维修、生产一线工作三年，掌握实际技能。三年后再跳槽去4S店做销售。由于你懂维修，这个销售的起点就高，容易受到客户信任，销售成功率也就高，收入肯定不错。
& & 马上做销售，由于对汽车不是很懂，只能靠耍嘴皮子，容易给人留下油滑的感觉，客户就认为不靠谱，那么成功率就低，收入难保证。
& & 下海经商是33岁之后的事情，现在考虑就是空想。
& & 当年花了多少努力，才考进金融系。现在多少人梦寐以求想进银行，你却裸辞。我相信其中定有故事。其他单位的人事部门一看你的简历，马上产生疑问:怎么回事？
& & 工作和生活中遭遇困难，人生难免。但是千万不要一时冲动而裸辞。你凭什么判断在银行学不到东西？在一个单位至少要待上一年，积累经历和经验。即使这个银行的领导待你不好，你完全应该忍受一年，同时寻找其他银行，落实新的单位再离开。你这样去新的单位，人家一看你的简历，首先怀疑你的职业操守。你知道，银行是重地，职业操守有问题，再进就难。
& & 现在股市低迷，去证劵公司没有好日子过。你有会计上岗证吗？看来只能先去应聘会计。
& & 总之，你放弃四年苦读的金融专业，马上改行，真的可惜，别人也无法理解。
& & 如何选择第一份工作
& & 第一份工作并不是终身唯一的工作，但是会影响你的职业走向，所以也要谨慎选择。
& & 1. 不要把薪水高低作为第一选项。任何正规企业都不会单独为一个新进大学生制定薪酬标准。企业制定薪酬标准时一定会考虑同行业水平、岗位风险程度、体力支出程度、技能要求、当地生活指数。如果你获得的薪水超出你的同学在同一城市的其他企业的薪水，你不要欣喜，反而要谨慎，要想一想其中的奥妙。因为任何高薪的背后都有道理。
& & 2. 不要广发英雄帖。你的简历也是花钱制作的。进了招聘会现场，不要见到摊位就递上一份，说不定这份留着你身份信息的资料，两小时之后就成了废品回收者的收获。现在上网方便，你看到这个企业设摊招聘，先去百度查询一下它的来历身份，是正规企业吗？生产什么产品？同行中的地位？只有符合你的职业选择范围，你才能递出自己的简历。
& & 3. 对应聘的岗位具体做些什么，要弄清楚。岗位名称输入百度可以知道个大概。岗位与自己专业匹配最好，相邻也行。面试前要做好准备，这个准备就围绕岗位工作要求展开。这样去面试就能成竹在胸，不会慌乱，不会漫无目的，成功几率就高。
& & 如何对待第一份工作
& & 如果你进了单位，发现第一份工作很不理想，环境差，领导凶，同事刁，体力支出多，工作难度大——怎么办？
& & 1. 背诵孟子的名言：天降大任予斯人也！必先。心字上面一把刀，忍！无论如何坚持一年。一年间用自己的努力回报企业，用自己的真诚感化同事。目的只有一个：积累工作经验，获得工作经历。一年里调查同行情况，为跳槽做准备。
& & 2. 不要裸辞。第一份工作再差，也是一头毛驴。走的再慢，比你自己走省力。骑在毛驴身上观察身边的马匹——工作机会。发现合适的马匹，先联络，获得确认，直接从毛驴身上跳到马背上。千万不要一怒裸辞，站在地上朝马背上跳难度就大，弄不好只能换另一头毛驴。
& & 3. 不要改行。可以换单位，别轻易改行。因为第二份工作也不一定是你的终身职业。只有在同一行业里坚持5、7年，才能了解这个行业的真相，掌握这个行业的诀窍。这样，到33岁前后就能上升到中层。不论在本单位还是跳槽到同行企业，就不必再从基层做起。
& & 就看你如何算账。
& & 在城里做会计，自己租房，自己做饭。虽然工资会高一点点，但是开销大。在近郊制造业工厂，双休日可以去城里玩。平时下班无聊，正是继续学习的好机会。虽然注会很难考，也可以看看书，去试一试。英语别忘记，晚上读一读。
& & 两年后，工作经验有了，英语更熟练了，注会也考出了一门或两门，就去城里跨国企业设在高档商务楼里的办事处应聘。也可以去审计师事务所、会计师事务所应聘。那时候，羡慕你的是那些做销售和外贸的同学了。
& & 华东政法大学原来是国家司法部直属院校，现在归上海市管辖。这个大学既不是985也不是211，并不是水平差，原因很简单，因为它不是综合性大学，不属于985、211评审范围。所以你不必郁闷。该校毕业生遍布全国司法界，中华人民共和国最高检察院检察长曹建明就是这个学校毕业的。你应该为自己能考进这样的大学，拥有这样的学长而自豪。
& & 如果你想在政法机关或者从事和法律有关的职业，华政是非常好的选择。网上有人说，如果你打算在长三角地区发展，华政几乎是除了复旦外最好的选择；
& & 如果你不想从事和法律有关的工作不要考虑华政。
& & 你的职业理想是去外企，那么你当初选择华政就是错误。
& & 上台演讲发言避之不及不是缺点。大学生校园演讲，仅仅是活跃业务生活而已，与职业无关，与应聘无关。你想，大学毕业生进入单位，就是职场新手，菜鸟一个，除了低调谦虚之外，没有必要高调登台演讲，也论不到你登台演讲。
& & 如果学有余力，建议去旁听法学课程。将来的就业方向，除了外企，司法机构、律师事务所也需要会计的。
& & 中国经济发展到目前阶段，一般制造业都迁移到大城市的郊区和中等城市了。这是大趋势。你顺应大趋势，从大城市回到中等城市，不是无奈的选择，而是明智的选择。
& & 你看到业余时间有空余，积极自学，说明你很聪明，眼光远大。非常好的想法，坚持下去，必有好处。
& & 建议工作之余关注行业发展，休息日去图书馆看看行业杂志。锅炉发展前景很大，高端的在核电，低端的在社区。国际上锅炉制造正在向中国转移。只要掌握行业技术发展趋势、国际国内技术标准精粹，质检员的地位会随着能力的提升而提升。这个职位的顶端就是国际监造师。
& & 马上大四了，你的论文题目是什么？准备写与云计算和物联网相关的内容吗？
& & 云计算和物联网是新兴门类，一切还在萌芽状态，最需要的还是研发人员。
& & 实际上软件业的销售需要专业人士。真正重要的软件是专业软件，在医疗、检测、设计、控制等领域。这方面外资公司在上海不少，可以关注。
& & 真的有志于软件销售，论文就可以写这个内容，去查询国际软件巨头的信息，查询各种专业软件的名称、用途、生产商名录、市场价格、销售目标等等，也很有趣有用。
& & 在中国，绝大多数人都是在平凡的工作中体现自己的人生价值。扬名天下的少之又少。在激烈的职场竞争中，你能一眼看到退休的样子，至少说明你有一技之长。平凡的劳动者寄希望于天下太平，没有动乱，社会经济不断发展，使生活不断改善。
& & 珍惜目前的岗位，八小时内努力工作，继续提高技能；八小时外经营好自己的小家庭，享受爱情和亲情。把八小时之外的生活安排好。健康快乐过好每一天。普天之下，平民的幸福就是如此而已。
& & 生活再怎么不如意，毕竟比六十多年前的半个多世纪的内乱期间的平凡百姓要舒服多了。
& & 单纯女孩现在很稀缺。不过太单纯了好像也不太好，等于不懂事。怎么办？抽点时间看看新闻，看看报纸，了解些天下事。
& & 读理工科读的好也容易读傻。没有关系，抽点时间看点文科类的书，不是言情小说，而是社会学、新闻学的基础理论书，了解社会，实现继续社会化。
& & 在大城市，读应用化学，就业应该不成问题。进入社会，来到职场，需要谦虚但不必胆怯。敢于保护自己，不要轻信花言巧语。遇事多动脑筋，不要随便表态。回家多问父母，也可以与堂表兄弟姐妹多沟通。
& & 别担心，会成熟的，日子会越来越好的。
& & 别紧张。抓紧暑假，把大学前三年的教课书仔细复习一下。没有读懂的，请教同学，一定要读懂。
& & 西安，军工和制造业根据地。就业不是问题。能否胜任工作，现在就看你自己了。
& & 现在有不少大学生进了大学，从原来最苦逼的高中生，一下子成了天下最幸福的人群。生活费基本无忧，围盯逼催骂的高中老师如烟云般消散。家长松了一口气，赶紧去挣钱保证儿子闺女的学费生活费，没有时间管你了，也管不着你了。大学老师？对不起，没有坐班制。大学搬到近郊，老师住在城里。今天有课，班车来校。下了课，赶快赶班车回城。学生有疑惑，网上联络。自觉性强的，宿舍、课堂、图书馆。定力差的，网上游戏，恋爱游戏，更有甚者，开房床戏。一晃眼一千零一夜过去了，就是3年半。好日子到头了，学校马上要赶你出去了，家长准备停供了。好家伙，急令令如听到催命符，抖豁豁似看到末日临，怎么办？钥匙在你手里，必须自己开锁。
& & 男生走技术道路是阳光大道。你可以考虑写些技术论文和科普文章。特别是科普文章，在当地和省级报刊的副刊投稿发表。不在于稿费，在于名声。等积累了经验和人脉，跳槽到大型企业去。
& & 技术岗位看能力，家庭背景再硬，技术不懂是无法混下去的。
& & 改行是极大风险。你想去的证劵领域现在集聚了大量白骨精，你就是菜鸟一只，进去了被踩在底层，前景比现在还惨。要慎重。
& & 至于销售，做医药代表，没有薪水，全靠提成，赚的是危重病人的钱，你心理承受能力如何？受到良心谴责的时候，能安然入睡吗？做得到，可以去拼。
& & 你能读数学和应用数学专业，说明你高中成绩不错，逻辑思维能力很强。智商不低。工作两年半，回家调整，心态平和，说明你的情商也很好。
& & 现在面临转型，要谋定而后动。
& & 不知道你的第一份工作所在的物流公司属于哪个类型，是快递业吗？还是综合性的国际物流公司？你在总部做数据分析，应该归类统计。对物流的主流业务涉及还不多吧？
& & 随着经济的发展，物流业的发展前景远大。不论是中远、中海、邮政这些央企，民营快递业发展也非常迅速。最近的信息是UPS/TNT等国际快递巨头即将涉足中国国内快递领域，这个领域不仅吸纳着大量低层次劳动力，还急需大量中高层次的信息技术、流程设计、区域管理等人才。
& & 与其做个碌碌无为的底层公务员，不如投身这个传统而又新兴的领域。你到UPS设在机场的巨型仓库一看，那种全自动高效率的场景，真的会令人热血沸腾。请关注他们的招聘信息。
& & 此外，中远、中海等企业也能为你提供施展才能的舞台，不论海运还是空运，都很有挑战性。
& & 先看看有关书籍吧。
& & 英语专业并不悲催，悲催的恐怕是英语水平还不高。
& & 做董秘一定要做上市公司的董秘，中小公司的董秘，男生就是保镖，女生就是花瓶。吃的是青春饭，过不了28岁。
& & 英语专业毕业后的工作领域还是很广的。以下几方面供你参考。
& & 1.高级翻译，同声口译。这是最高层次的。
& & 2.国际司法。
& & 3.国际贸易。
& & 4.旅游翻译。
& & 5.外资企业生产计划和销售管理。现在的外资企业有两大类，一种是加工型的，从国外拿来图纸，在国内找加工企业。理工科毕业外语好的，做质量监控；非技术类毕业的英语系毕业的，在此类企业中负责与国内加工企业生产部门、销售管理、社会上的物流公司、外运的货代公司、国外的用户联系，需要熟练的口语。外资企业的另一种是在国内有生产厂家，在亚洲也有配套生产厂家。现在这些外资企业的亚洲总部一般设在中国，总部需要亚洲生产调度，与亚洲各厂生产部门联系。这个岗位需要英语熟练，听力要好，能听懂各种口音的英语，比如印度英语、马来西亚英语等等。这个职位工资可以。这类外资企业在县城的工业区设有工厂，厂内需要负责发货的销售管理人员，英文是主要工作语言。
& & 6.国际采购。经济全球化以后，采购这个职位在中国流行了。采购职位分两大块，一块负责与国外总部联系，陪同国外跨国公司采购总监考察中国的工厂，做翻译。物品生产好之后负责外运，与国内货代公司打交道。此外还要与国外使用这些物品的工厂收货部门打交道。这个岗位外语要好，必须精通英语，如果还能说德语或者日语，那么月薪2万左右。服务的公司都是跨国大公司。一般是语言类毕业的研究生，不少有留学经历。另一块负责物品质量监控，到采购总监指定的中国的制造厂家现场监督制造质量，监督包装。这个岗位对外语要求不高，但必须懂技术，一般是工科人才。如果外语也好，能直接与采购总监联系，那么工资就上去了。
& & 7.国际物流领域。
& & 你现在最大的问题是职业方向不明确，化再多的精力读书，南辕北辙，功倍事半。
& & 第一，为什么读法语？法语不是世界通用的工作语言，学法语的目的就是用来与法国人和其他法语区人员口头交流。你现在法语口语不算好，又不喜欢与人交流，那么你读下去的目的是什么呢？
& & 第二，英语六级，很好，但是口语如何？千万不要又是哑巴英语。
& & 第三，英法两种语言都没有达到精通程度，为什么又要读日语？花学费不去说它，时间毕竟有限的。
& & 第四，读国际经济法的目的又是什么呢?
& & 你现在说仅追求一条网线、一张床、一日三餐。这是什么生活追求？想做现代陶渊明吗？采菊东篱下，悠然见南山？如此想法又何必花父母这么多钱出来读大学？初中毕业回乡种地就行了。
& & 其实，你的上述追求是虚假的，仅仅是你逃避现实的借口。
& & 你问接下来的大学两年如何做？
& & 第一，关心国家大事，关心山城发展前景，为进入职场、适应社会做好思想准备。
& & 第二，法语一定要解决口语难关。口语流利，就是优势，就是特色。
& & 第三，日语停止，英语不能满足做卷子和做选择题，要多看原版小说，看原版电影，练习英文写作，做到一小时内能顺利写500单词以上的文章。
& & 第四，利用暑假想清楚职业方向。国际经济法是否要读，一定要根据职业方向来决定。职业方向确定了，就选修与此相关的第二学位，增强职场竞争力。
& & 总之，时间有限，学习要花钱花时间花精力，一定要学以致用。
& & 以上所言多有批评之词，别生气，请理解。
& & 问题不在你的职业而在你的思路。
& & 我认识上海音乐学院一位专家，当年也是学声乐，但是嗓子出现问题，无法成为歌唱家，他马上改行，投入音乐史研究，现在出版多部专著，自成一家。
& & 你留校当辅导员，学生去上课的时候你在干啥？为什么不充分利用在重点大学听课不要出学费的好机会，去研究新的学问？自己不努力，贪图安逸，不思上进，不积极形成自己的专业特色，哪有资格辅导学生？没有想到现在重点大学居然有你这样的学生辅导员！这是教