共享充电宝招城市代理。有看好共享充电宝的联系全国招商【郑州吧】_百度贴吧
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登录百度帐号推荐应用如何看待小电、来电和街电的共享充电宝模式？ - 知乎19被浏览10723分享邀请回答63 条评论分享收藏感谢收起/v2-30e53cd5aa8d13eeec0cf7ec8a8498d1_b.jpg□ ANKER 官网首页的加载进程。ANKER 一点也不忌讳自己是一家「纯」生产、销售移动电源和数码周边产品的公司。■ 反主流思考 #1：科技进步重要还是赚钱重要？ANKER 是全球著名移动电源品牌，由前谷歌工程师阳萌（Steven Yang）创立。自 2011 年在美国加州诞生后，就一直专做海外配件市场，已经连续三年蝉联亚马逊移动电源品类销量冠军，在全球拥有超过 2400 万用户。ANKER 品牌的持有方海翼股份（839473）在 3 月 21 日发布年报，2016 年公司实现营业收入 25.09 亿元，同比上升 92.69%；净利润 3.25 亿元，同比增长 142.7%；基本每股收益 9.83元。2016 年，公司核心产品在亚马逊等海外线上销售渠道的领先优势进一步增强。公司移动电源产品、USB 旅行充电器、车载充电器、数据线等产品在亚马逊美国、英国、日本、德国、加拿大等主要市场的份额在 2016 年均实现稳步提升，进一步提升了公司在电子设备制造业内的地位。（数据来自：证券时报网快讯中心）□ 一年前，ANKER 推出了 120,600 毫安 世界最大移动电源ANKER 这家充电宝的制造商和渠道商，转型独立出一支小分队街电科技（CEO 王哲， 曾担任美团上海区负责人、周末去哪儿全国商务负责人； CTO 严景曾任穆迪中国研发中心负责人、海翼高级研发总监），顺理成章的成为充电宝的运营商。而从母体 ANKER 脱胎而出的街电，自身在生产能力、渠道能力、变现能力上的积累，恐怕有没有投资这样的风口，都不能抵挡它成为一家赚钱的公司。■ 反主流思考 #2：新兴科技重要还是商业化落地重要？在深圳湾（微信公众号 ID：shenzhenware）和街电团队沟通的过程中，我们的编辑问了这样一连串的问题：未来电池技术更新后，会对现有的充电宝租赁行业有什么冲击和影响？比如充电宝的使用频次会不会因为新技术而降低？目前充电机柜上应该只有有线充电吧，无线充电普及后如何对已经铺设的机柜进行更新？?街电团队的回复是：这些新技术离正式落地商用，最快也需要 2 到 3 年时间，且这些新兴技术与我们的业务并不冲突，后续公司也会根据行业发展情况对产品进行相应升级和迭代。另外，电池技术，几年内不可能有突破性发展，现有的锂离子聚合物电池，能量密度是有限的。这让我想起了最近看到的一条朋友圈消息。ANKER 创始人阳萌和出门问问的李志飞同是 xGoogler，李志飞在朋友圈里曾经表达了这样的观点：「ANKER 在看起来最不可能差异化的领域能做成这么大，原因是对市场定位、产品质量、成本控制、营销传播等多方面都下了真功夫。所以，做硬件的同学，不要天天想着发明一黑科技来一统江湖，还是脚踏实地做好基本功吧！」■ 反主流思考 #3：科技创新和微创新大概很多标榜自己是「科技创新者」的人，都不愿意将自己和「充电宝」扯上关系吧。当然，我们虽然有一些反主流思考，但大可不必认为我们是「反科技创新」的倒行逆施。街电虽然在充电宝行业积累数年，在 IoT 和智能化以及科技创新的大环境下，还是一个新兵。街电致力于搭建用户充电共享的平台，成熟的快充技术与无线充技术都是为搭建共享平台提供了更多样化、更便捷化的工具，这些对于一个在充电行业的老兵来说，并不是困难。而街电在商业模式上的微创新，反而是为一个「老」行业带来了「新」机会和「新」未来。 第二篇：（......事件描述，团队背景，产品描述，参见专栏链接）这个「来电哥」袁炳松，在锂电池行业已经有数十年的从业经验。他 1998 年来到深圳，在华强北卖过碟，做过手机电池，在华强北最辉煌的那几年里摸爬滚打，练就了灵活的头脑，以及敏锐的市场嗅觉和判断力。2013 年，正当充电宝产品热销时，袁炳松的充电宝事业却遭遇了滑铁卢，这时候他才意识到，只有将充电宝玩出新的花样，才能做出一些成绩。于是，来电科技应运而生。有人吐槽充电宝租赁行业的「天花板」太低，担心充电宝租赁这个行业快速锁定的用户「高频」刚需，没有以科学技术为依托，以及人们使用共享充电宝的动力不够充足...... 这些都是市场的未知，就像这么多年来，我们一直都呼唤着无线充电或 Wi-Fi 充电等高科技，可以改变整个充电行业，但我们在没电的时候，还是到处喊着「谁有充电宝」。袁炳松说：「充电宝租赁不是微创新，而是颠覆性创新，它开创了新的增量蓝海市场！」或许我们应该思考的是，不是只有技术创新才能完成「深圳制造」到「深圳创造」的转变，商业模式的创新也能让旧的技术和产品形态枯木逢春。31 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答悲催的小电共享充电宝代理商，合同签订不到一个月，一直缺货，地盘还被直营团队抢走
【猎云网（微信号：ilieyun）深圳】6月26日报道（文/柏蓉）
自今年初共享充电宝成为现象级风口后，在大量资本迅速驱动下，围绕着线下商家争夺、抢占市场速度比拼便在意料之中。
近日，一个陕西省西安市小电代理商张寅（化名）向猎云网（微信号：ilieyun）讲述了一个月内被小电官方直营团队抢占市场遭受损失的经历。
合同刚签不久，直营团队出现
张寅是深圳智声音科技有限公司的联合创始人。经过市场调查，张寅认为小电共享充电宝值得投资。他给出如下理由：
小电在共享充电宝领域率先拿到B轮，并有腾讯投资。我们相信这是共享充电宝最好的时机和机会，也相信小电被这么多投资人看中应当是值得依赖和合作的。
第二，根据当时小电给出的城市合伙人招募令，上面明确有投资回报的具体数值，以及城市合伙人招募的计划，当时西安是在招募计划中的。
这里的“投资回报”是指：如果单台设备单天产出1单，4个月即可收回成本；如果单台设备单天产出2单，2个月即可收回成本。
这不仅是作为代理商的他看到的商机，也是小电对市场开拓的急切需求。
小电科技创始人兼CEO唐永波曾公开表示，2017年计划全国铺360万台充电宝，地推人员也将扩张到1500多人。目前，小电的需求是每月铺设40万台充电宝，已经有33个城市在运营，他预计下个月（7月）会在140多个城市运营。
显然，小电的铺设速度明显加快，除了直营地推团队马不停蹄，还有各个地区的代理商快马加鞭。
张寅提供的资料（上图）显示，小电设定的代理商政策中分为4个等级：金牌、银牌、铜牌以及普通。每一个等级都有相应的代理费要求和代理分成要求。如上图，金牌代理商的代理费为100万，代理分成是80%，设备折扣为85%；作为银牌代理商的代理费为50万元，代理分成为75%，设备折扣为90%；最低档的普通代理商费用也要10万元，代理分成则降至65%。
在小电目前开放城市中，西安市被划定在A类，代理商起步等级为“银牌”。也就是说，张寅要想获得西安代理商资格，需要缴纳的代理费用为50万。
在与小电工作人员多次沟通后，张寅也得到一个重要的信息：“在小电的规划中，西安只会发展代理商的计划”。这个信息让张寅增加了自信，果断决定签约为小电在西安的代理商。
通过深圳智声音科技公司，张寅在5月20日与小电签订《渠道代理合作合同》，合同中明确表示张寅团队获得西安市一年代理权，授权期限从日至日，包含在代理区域所有的运营、市场、安装、维护等，享有分成权利。为了取得这次代理，张寅花费了50万，也就是小电代理商政策中的银牌代理商，享有分成75%，设备折扣90%。
但后面的事情并没有按照预定的剧本走。签订代理商协议不到一个月，小电的直营团队开始进入西安市场，这也打乱了张寅的节奏，带来了烦恼。
“我们的市场、人力投入都是按照一年运营来规划的”，张寅补充道：“如果知道他们在不到一个月的时间里就把直营团队开进来，我们是不会去签约代理商的。虽然合同不是独家代理，但在各种谈话暗示中，给我们至少三个月的‘独家代理’”。
为何直营团队进入已存在代理商的西安市场？小电相关负责人告诉猎云网（微信号：ilieyun），“市场变化太快，需要作出相应调整。如果3个月没能占领一个城市的90%市场，就会失去这块市场”。
该负责人表示，小电目前有两个城市存在直营和代理共存的体系，一个是西安，另一个是宁波。宁波的解决方案是代理商负责签约商户，直营团队负责铺设设备，两者共同发展。“一般情况下，一二线城市是直营团队负责，但也会招有实力有能力的代理商。部分有潜力的三线城市也会通过直营实现”，对方说。
设备未按时交付贻误时机
除了直营团队来抢占时间窗口外，对张寅不利的消息，还有小电未按时发货。按照双方签署的合同协议，“50万代理费可以转化为设备费用，只能下2525台设备，超过2525就要重新交钱。合同约定15个工作日发首批货，后续15个工作日陆续全部发完”，张寅说道。
合同签订时已经确认首批发货订单：510台。但小电发货缓慢，张寅一直在催货。他透露，首批510台设备分了三次发货。6月5日到货10台；6月16日到货120台，张寅团队用了2天铺完；6月21日到货380台，3天铺设完毕。在等待设备发货的同时，张寅也没有闲着，6月初布置办公室，招聘本地业务人员，联络商户商议设备安装。在人员方面，前后陆续招聘30人。
为了能尽快拿到剩余的2015（总共2525台-首批510台）台设备赶上市场时机，张寅开始提交更多订单。第二批下单时间是6月7日500台，第三批下单时间是6月9日500台，第四批是6月12日是1015台。然而，申请的第二批500台设备，截至发稿还没有消息。
在张寅的计划中，每个商户铺设2台充电宝。根据后台统计，截止目前张寅团队已在西安累计铺设200多家商户，累计完成超过400多台设备铺设，单日订单数突破300。（没有达到500是设备故障以及安装问题。）
关于缺货问题，小电相应负责人向猎云网（微信号：ilieyun）表示，“业务发展极为迅速，各地都需要不停补货”。此外，他还表示，张寅团队的设备数量多于西安直营团队。
张寅说，令他气愤的还不是接近一个月的缺货开展难问题，而是小电不在意代理商的权益。
6月15日，小电向张寅发出“代理商附属协议”，里面提及6月20日小电会在西安进行直营推广。张寅当场拒绝附属协议，并要求重新协商。新的协议还未谈拢，6月19日，张寅团队发现小电的直营团队活跃在市场上。
“我们的竞争根本不在一个级别上，因为商业模式不一样。我们先付了设备成本，才能拿到设备。我们更关注设备的转化率，所以会考核优质商户才投放，他们（直营团队）的目标就是投放设备，不计成本，而且货源充足，一直在市场上铺设备。小电向我们保证我们先有货，但直营团队开始进入西安就已在商户铺设设备。而我们就只是干等着，求着小电快点发货”。
张寅满腔怒火说道：“有些商户是我们已签了字面协议，但没安装设备，他们（直营团队）就会直接去安装。还有些是根据我们的投放网点进行投放。”
“你们与商户没有排他协议吗”，猎云网（微信号：ilieyun）问。“和商户协议不可能有排他协议。本来都是免费放的，商户自主权很大”，张寅说道。
在上图的小电App西安市场显示中，铺设3台充电宝的是小电直营团队签订的商户，而铺设2台的是张寅团队的。
整件事情，张寅最难以接受、最无法释怀的是，小电的直营团队计划为什么不在合同签订之前告知？直营团队在合同签订不到一个月就进入西安市场，把代理商的权益至于何处？出了问题，解决问题也没有拿出应有的风度，说好的合作共赢原则呢？
拉锯式协商仍无果
时间很重要。张寅团队立马找到小电直营团队进行协商解决问题。“我们签约后，我跟他们负责人聊天，还详细阐述了区域保护政策。他们的回答是想依赖我们做好市场。我们私下也多次跟他们确认了，西安只有我们。否则，我们不可能签约。一个月不到，直营团队进入，这个已经是违约”，张寅说。关于”西安只有我们”这种对话暗示，张寅提供了如上图的微信截图。
初次协商后，小电直营团队给出的解决方案是，按地区来划分运营范围。张寅提供的图片显示，红线以上是小电直营团队划分给张寅团队的区域，“我们看到这个都快笑死了。他们指定好的区域荒芜人烟，都到县了。从地图上可以看出来，给我们的是未央区的一半，就是西安6个区中的一个区的一半！！”
张寅无法接受这个解决方案。他找到小电负责渠道代理的老大龙泽。
“经过三次协商，龙泽争取到的解决方案是：以地铁2号线为界，分西安东部区域和西部区域。如果我们选择西部区域，给我们1个月保护期，如果我们选择东部，就是3个月。所谓的保护期是说1个月后，他们直营就可以进来。但是没货缺货，保护期意义是什么”。
张寅继续说：“或者，我们退出西安。给出的条件就是退回代理费，加上所铺设的商户按他们服务商的价格补给我们。所谓的服务商，是配合直营团队的一种外包，只是负责设备的安装和维护。这种服务商能给到补偿是几十块一个商户，全部赔偿为51万。”
对于张寅而言，这不仅仅只是代理费的损失。从签约代理至今，一个多月时间，他们投入了人力物力，市场宣传推广，业务员招聘，办公室布置，花费了不少心思。“我们并不希望打官司，即使赢了，结果也在一年之后，市场也失去了。我们的态度很明朗，要么把市场还给我们，要么赔偿包括市场推广、人员招聘等所有损失”，他说。
针对目前分歧，小电相关负责人向猎云网（微信号：ilieyun）表示，本着友好积极、合理合法的原则经过多次沟通，但对方没有接受互惠条件。对于赔偿问题，也根据相关条款提出赔偿，但对方也没有同意。
截至发稿，西安市小电代理商张寅与小电之间的矛盾还没有一个令双方都满意的方案，矛盾冲突还在继续……还会不会出现第二个“张寅”，暂不可知。对小电而言，如何合理平衡直营业务和代理商的利益，将成为接下来更多城市开拓必须面对的现实问题。
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代理商与小电爆发“抢地盘”冲突，共享充电宝正经受飞速圈地考验
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原标题：代理商与小电爆发“抢地盘”冲突，共享充电宝正经受飞速圈地考验
近日，一位共享充电宝企业小电科技在西安的代理商，与该公司产生了矛盾。
2017年5月，张寅（化名）获得小电在西安市一年的代理权，包含在代理区域所有的运营、市场、安装、维护等，享有分成权利。按照小电的代理招募材料，已部署小电设备（其他城市）日均订单2-5单，如果单台设备单天产出1单，4个月即可收回成本；如果单台设备单天产出2单，2个月即可收回成本。
不过在交纳50万元代理费10天后，小电的直营团队便决定进入西安。“签约时（小电）只有直营和代理商两种形式，且在我询问各城市代理是否为独家时，小电某城市合伙人负责表示'是的。现在每个城市都只有一个代理商'”，张寅无法接受小电直营团队与其“抢地盘”的策略。此外，张寅称，自5月底随合同下单首批510台设备后，只收到120台共享充电宝，且后续订单需求一直因缺货而无法满足，影响了市场推广和预期收益，但自营团队却有货铺设。
对此，小电公关总监刘彪回应称：“我们确实与张寅签了代理协议并收取50万元，但合同中没有独家排他条款。此外，小电没有做出西安只发展代理商，不布局直营团队的书面承诺。另外，客观来讲，我们的产能确实不足加上还在布局二代产品，导致大家都没货。西安的自营团队是带着原本储备的货进入的，而非公司偏袒。”
在张寅首次提出交涉后，双方曾多次协商解决办法。不过那位曾在口头有过度承诺之嫌的人员告诉张寅，“我正在努力沟通，但公司直营的大方向已经定下来，这点无法改变。”
按照张寅的说法，最初小电回应是让他们退出，并退还代理费、已经铺的商户按照每家几十块钱进行赔偿。小电称，也曾通过邮件提出给予一定补偿的方案——张寅仍担任西安银牌代理商负责拓展，小电则负责共享充电宝运维，利益分成不变。不过未来要让小电直营团队做主城区，张寅做远一点的区域。在张寅否定后，方案又改成以西安地铁2号线为界限划分代理与直营负责的区域。
最近，张寅提出了全额退款，并由小电支付其团队工资、各种成本及收益损失等费用。
张寅最近提出的解决方案
这让小电无法接受，该公司创始人&CEO唐永波告诉36氪，“我们签了30个城市（代理商），只有这一家不是合作心态，他的投入只够2千多台设备，连西安一个很小的区域都不能满足，但我们给了他一个容纳几十万台的区域，对方仍不满意。（我怀疑）这个代理商是竞对派来的。”
目前，各自有理的双方仍在寻求解决矛盾的办法。不久前，小电的宁波代理商也与公司出现了类似矛盾，但该代理商接受了优惠补充协议。此外，小电称正在完善代理条款存在的漏洞。
抽出事件本身来看，这在某种程度上反映了企业快速发展过程中与代理商的利益冲突问题。由于速度是当前共享充电宝企业最核心的KPI，有数家企业为了快速铺设选择代理模式。
比如，街电就开放吸纳渠道加盟商。CEO原源把渠道分成KA（如连锁餐饮）和长尾（如街边小店），前者靠自建BD团队，后者则靠加盟商，并根据铺的数量、质量（营收、在线率、使用率）来进行分成，加盟商还可以选择参与后期运维获得更多分成。
不过代理模式的症结是，如果不能保证代理商持续获得利益，就会产生冲突。而如果对代理商的培训、管理、利益一致性做的不到位，效率不一定有直营高。
实际上，小电最初是没有代理的，但由于小城市申请代理的需求太猛烈，其设定了“核心城市直营，三四线代理”的策略，目前也有几个城市是直营+代理融合的模式。按照分成机制，其还设定了代理商、服务商两种角色，前者通过全盘负责铺设、运维能享受公司规模化后的变现收益，后者则只负责铺设、只能拿到前期的推广费用。
唐永波称，小电目前已经进入33个城市，并希望在2017年7月将共享充电宝业务做到140个城市，全年计划全国铺360万台充电宝，地推人员扩展到1500多人。据官方介绍，小电科技融资总额超过4.5亿元，其中5月刚刚获得3.5亿元的B轮融资，由红杉资本、高榕资本领投，腾讯、鼎晖投资、众为资本、元璟资本和昆仲资本等跟投。
小电成立不过半年多时间，而共享充电宝成为“风口”也是两三个月前的事情，处在风口浪尖之上的企业提前获得资本的催化后，正处于证明自己执行速度的闷声圈地阶段，代理商冲突也是飞速发展中的一次考验。
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