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Amazon Business | 不会使用这些技能，别说自己的商品详情页...
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Amazon Business是在2015年全新发布的、针对企业及机构买家的一站式商业采购站点。通过Amazon Business，中国卖家们可以触及百万海外企业及机构买家，掘金新蓝海。你有没有遇到过这样的情况——明明你的商品很优质，但是同行们的销量却比你高很多?其实留意一下Amazon Business 上的“爆款”商品，你会发现它们的商品详情页面上往往有着非常详实的信息。商品详情页面是买家了解商品的第一途径，上面显示的信息在很大程度上决定了企业及机构买家是否会下单。你可能有所不知，Amazon Business早就为卖家们提供了实用的工具，让卖家更好地展示自己的产品。事不宜迟，我们马上就来学习如何借助这些工具提升销量!Amazon Business买家们的卖家平台有一个仪表盘，这个仪盘表上包含四个功能：企业资料(Business Profile)、企业定价(Business Pricing)、凭证(Credentials)及商品文档(Product Documents)。以上这些信息都直接展现在企业及机构买家的采购页面。通过这个仪盘表，你可以设置商品详情页面的信息。由于这4项功能涵盖了企业及机构买家关心的各个方面，通过完善这几项功能，卖家可以轻松“抓住”潜在企业及机构买家的眼球，把平日里浏览的流量转化成为真实的销量!1、企业资料(Business Profile)卖家可以在这里展示更多样化的信息，包括：生意介绍(如品牌故事)、卖家logo、图片(如工厂环境照片，产品主图等)、主要的B2B业务、创立年份、年销售额、员工人数、企业编号、办公地址、税务信息等。通过这些个性化的卖家资料，卖家可以吸引到对卖方专业性要求比较高的采购者，让他们快速识别出你的独特之处，获得更多的生意机会和更高的成交率。2、企业定价(Business Pricing)Amazon Business上有2种定价模式，第1种是固定金额的B2B定制价格，这个价格与采购量无关，不会变动;第2种则是根据购买数量而设置的阶梯价格，可以按照采购量级设置固定金额的相关折扣，也可以按照采购量级直接设置折扣率，这种通常是为采购量较大的企业及机构买家而设置的，每个卖家都可以在后台自主设置。需要注意的是，如果产品已经在亚马逊上刊登，卖家可以直接在库存管理页面设置价格，而如果产品尚未刊登，卖家则需要先创建listing。由于企业及机构买家的采购数量通常都是大批量，所以适当且富有市场竞争力的商品折扣，更有可能为卖家带来预期以上的销量，建立长期合作关系。另外需要注意的是，设置折扣率的时候应设置为xx% off，例如，卖家对采购一定量产品的折扣率为原价的95折，则应在后台设置设折扣率为5% off，以此类推。3、凭证(Credentials)我们可以在上面的商品页面上看到一个“ISO9001”的企业卖家认证，卖家可以通过参与认证项目，展示产品的资质证明，从而让自己与其他B2B卖家区别开来，为自己赢得更多企业及机构买家的信任。我们可以在图上看到，Amazon Business上有多种质量证书可供展示，大家可以在此按照指引上传支持文件等资料。观看视频学习详细操作。4、商品文档(Product Documents)事实上，大多数企业及机构买家更在意产品本身的质量和功能等信息。卖家可以在“商品文档”功能里添加额外的产品信息，包括：CAD图纸、用户指南、用户手册、设置指南、说明书、功能对照表、CoA、CoC合规证书(产品相关认证也可在此处上传，如CE，UL证书等)、有关安全使用的信息和安装指南等。通过更丰富的产品信息和展示图，可以为潜在的企业及机构买家提供更多的产品细节，提高成交的可能性。介绍完了如此重要的技能，相信你也掌握了提升销量的窍门!马上就要到年底了，许多企业及机构买家还有大宗的年终用品亟待采购，你的商品详情页面准备好了吗?
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如何解决亚马逊卖家跟卖复制产品问题？
近发现公司账户的很多产品被其他卖家复制跟卖，有没有好的解决办法，盗用公司图片产品名等信息然后以低廉价格在其账户上销售，严重影响公司的出单情况。不知道各位有没有遇到过这样的情况，求助。
　　“跟卖”、“跟售”是亚马逊规则允许的。如果你不想别人跟售你的商品，有几种方式：　　1、附赠有公司LOGO的小礼品。　　2、捆绑销售配套产品，并定期更换，这样做，别人跟售时就会很吃力，会造成他挤压很多不相关的产品。　　正确认识一下亚马逊的“跟卖复制产品问题“　　1、什么是“跟卖”、“跟售”　　跟卖就是——别人创建的产品页面，你也在这个页面里面卖同样的东西。　　专业一点解释就是亚马逊为了营造一个健康良性的竞争体系，希望更多的供应商和制造商，给出质量最好，价格最优惠的产品，所以，当一个卖家上传了某个产品的页面，这个页面的控制权就不再是这个当初创建页面的卖家的了，所有的数据讯息包括图片，都保存在亚马逊的后台，所有卖家只要有这个类别的销售权限的，他就可以点击【Have one to sell? -Sell on Amazon】然后开始也卖这个东西，这样就出现了一个产品页面，底下有几个几十个甚至更多的卖家在卖同一种东西。你如果价格优惠，或者你做FBA，或者说你是海外本地发货，你就能抢到黄金购物车，订单就是你的，赚钱多的就是你，而不是创建人的。这就是亚马逊的跟卖体系。　　2、跟卖的好处：对于刚开的店铺，或者一直没有什么流量和单量的店铺就必须选择一条路，那就是跟卖，跟卖最直接的效果就是单量的增加。后面带来的影响就是流量上升，自己上架的产品也可能卖出去。可以抢购物车。一旦抢到购物车那么你就不用担心订单了。不好少的，除非你抢的购物车是平时根本就不会出单的那种。　　跟卖还有一个好处就是，不用自己去创建页面，想卖就卖不想卖就下架。省事省力省心，既然有这么大的好处那么劣势肯定也不小，这样才符合高风险才有高收益的定律嘛。跟卖最大的可怕之处就是可能会被有授权的或者有品牌的给投诉，导致亚马逊关闭你的账户。　　比如，你跟卖了一个产品，之前你不知道这个产品是不是品牌。如果这个产品的品牌商或者授权商发信给亚马逊投诉你，你又不能提供授权等相关证明，那么很抱歉，不管你努力了多久的账户，指标有多高，亚马逊都是一律关闭店铺作为处罚。店铺一旦被关闭，损失可不是一点点。　　做跟卖就是打价格战，如果你的价格不能相对的降低，你也许根本也拿不到订单，这样也无啥利润可言。而且你还会被别人投诉、被亚马逊关账号，这样也是得不偿失，吃了很多亏。　　3、如何才能安全跟卖：这里我提醒大家三点，能大大提高跟卖的安全性。　　第一： 跟卖的产品页面如果跟卖的人员较少甚至没有，不去跟卖。因为如果一款产品好卖，不可能没有人跟卖的，既然有人愿意跟那么为什么页面都没有显示有跟卖的呢？最大的可能就是这个产品是品牌的有授权的，别人一跟卖他们就会被投诉。　　第二： 世界知名品牌不跟卖,你会说，我哪里知道那个是品牌。大家可以把销售的产品关键字，名称，提供者用谷歌搜索一下，看看是不是品牌的，也可以去商标网查看.　　第三： 如果收到警告信立马撤掉所有产品。不管这个警告信是不是真的，我们先需要做的就是把所有的侵权产品下架，然后我们可以告诉对方，要求他们提供授权副本或者其他证明文件。如果对方提供那么我们就删除，如果对方不理睬，那么还可以继续卖。但是这个产品没什么利润或者大的销量，那最好就不要卖了，不然同行找麻烦也是一件闹心的事情。　　有运营亚马逊、速卖通、ebay平台的卖家们都知道，速卖通和eBay这样的产品集市，它们的规则和亚马逊是完全两样的，亚马逊是卖家自建Listing，消费者搜索，排名最前的是最热的Listing，这样几乎就能揽下大部分的销售机会。
采纳率：63%
这样做首先，并定期更换，别人跟售时就会很吃力，会造成他挤压很多不相关的产品，“跟售”不是盗用，跟售是亚马逊规则允许的。如果你不想别人跟售你的商品，有几种方式：1、附赠有公司LOGO的小礼品。2、捆绑销售配套产品
换图片，加上别人不太可能有的东西。
看看自己的产品是不是有问题？
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亚马逊新手的学习历程—产品上传
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作为一个入行不久的小白来说，亚马逊真的体验了一句话-活到老学到老，亚马逊这其中的深浅也只有经历过的人才能感同身受。对于一个小白来说，基础知识肯定是非常重要了，根基打好了才能造就万千大厦，那么我就自身情况来说一说自己学到的一些知识吧。
亚马逊产品上传有两种方式，一种是后台上传，一种是表格批量上传。1. 后台上传：后台上传就很简单了，但是缺点就是一次只能传一款产品。首先打开后台，点击INVENTORY-ADD A PRODUCT。
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然后选择所需的类目，进去编辑页面，编辑完成即可。后台上传有两个必须的东西，就是UPC和SKU。UPC是需要花钱购买的，每一个单品对应一个商品条码，SKU可以自己随意编写，自己能看懂就可以了。2. 表格批量上传：好处是同一类目的产品皆可一次上传。同样的进入后台下载所需类目的报表，选择ADD PRODUCTS VIA UPLOAD,
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进入下载页面，选择InventoryFile Templates，下载表格或者直接在页面选择类目进行下载。
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表格完成上传的时候将EXCEL保存为-文本文件制表符分隔进行上传。
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这两种方式都是可以上传产品的，就看自己比较喜欢哪一种了。产品上传肯定是做亚马逊的卖家都必须得会的，你没有产品怎么销售呢，对吧？以上就是我这段时间学习到的，希望大家给我提出一些建议。
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小白谢谢楼主这种实在的干货分享
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width:100%">亚马逊如何批量上传多个商品？库存文件模板的填写
大家都知道在亚马逊后台卖家后台添加商品，除了通过逐一上传的方式一次上传一个商品之外，还可以使用模板，一次批量上传多个商品。今天我们就来看一下如何下载、填写这个神奇的库存文件模板吧!
为了正确且高效的填写库存文件模板，你需要准备好：库存文件模板+商品分类树指南。
库存文件模板：Excel电子表格，可以通过这个模板向亚马逊网站上传新商品或者修改、删除已有商品。
商品分类树指南：为了将商品正确分类，需要找到商品对应的分类节点编号，商品分类树指南是提供唯一编号的具体分类文件。
进入卖家后台，点击
下载商品分类树指南
在下载库存文件下方，直接点击
ps：选择多个分类，才需要下载分类树指南，并从中选择对应分类的正确分类节点编号。如果只选择一个分类，就没有必要下载分类树指南了，因为在模板中会自动生成所选分类的节点编号。
物料已准备就绪，那么下面以商品吉他为例，来看看如何填写库存文件模板。
首先要强调一下，各位卖家一定要使用Excel程序打开文件，不可以用WPS打开或编辑。
如果在打开文件时系统提示，是否要启用宏，请选择启用宏，这样在模板中的某些属性字段会看到下拉列表，可以从中选择有效值。
在这个模板中我们可以看到有6个工作表
1、说明：是对模板使用方法的介绍
2、图片要求：介绍了亚马逊的图片标准，上传到亚马逊的图片必须符合这些标准
3、数据定义：详细的介绍了在模板中，每一个字段对应的商品属性的含义以及填写示例
4、模板：即填写商品数据时使用的表格
ps：数据定义里说明必填项的列标题为必填属性，不填会影响商品的创建，但是为了获得更好的效果，建议尽可能多的提供其他需填和选填数据
5、示例：已经填好的例子，供卖家参考
6、有效值：包含了某些商品属性的有效值列表，这些属性必须按有效值填写，否则无法上传
当在模板工作表中完成全部商品数据的输入后，保持模板为当前页，把文件另存为Unicode文本，这个文件就是之后去卖家后台通过上传商品的库存工具上传的文件。
(当然现在卖家后台也支持Excel文本上传，但处理模板的时间会稍长一些)
我们再来看看分类树指南。在分类树指南中，我们能看到商品分类对应的分类节点编号，这个编号是需要填到库存文件模板中推荐分类节点这个属性里面的，注意：我们要选择叶节点，就是没有子类别的节点。
这就是库存文件模板的填写方法啦，快去批量上传商品，让你的工作效率飞起来吧～
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