2016年，哪些虚拟运营商更出彩？
&&&&&&&& 07:23:22&&&&&&&来源： 品途
　　从2013年12月底首批移动转售业务试点牌照(虚拟运营商牌照)发放到2015年12月底，先后五批共42家来自传统手机渠道代理、互联网、终端生产厂商、电商等不同行业的企业获得了该牌照。为期两年的试点从用户规模上来看虽然很小，但在批零倒挂、170号段普及和网络覆盖等因素制约下，其发展势头还是值得肯定的。在2016年移动转售业务全球发展峰会上，工信部信息通信发展司政策标准处处长谢雨琦表示，2015年末我国虚拟运营商用户数已达2050万，占全国移动用户总数的1.5%。而2014年底用户数才突破200万，发展势头良好。　　2016年被视为虚拟运营商业务大发展的关键年，一方面虚拟运营商业务正式牌照将发放，从而让一些已经取得虚商业务领先地位的企业继续发力；另一方面，也将淘汰一些企业，进一步净化和规范虚拟运营商业务的发展。2016年将是虚拟运营商行业抢夺市场份额的关键年。哪些虚拟运营商有望在这场关键战中稳固市场地位并脱颖而出？　　一、从用户规模看虚拟运营商的竞争格局　　拥有虚拟运营商牌照的企业多达42家，但从拿到牌照到实质上开展有效的移动转售业务的并不多，这根本上是由价格的批零倒挂所决定的。从用户规模看，真正比较大力度开展了移动转售业务的虚拟运营商也就十来家：截至2015年12月，到达400万用户规模的仅为蜗牛移动一家，200-400万用户规模的有远特、迪信通和分享通信三家，100-200万用户规模的有爱施德、国美和天音移动三家，50-100万用户规模的有苏宁、乐语、话机世界三家。上述10家的总用户规模约1800万，这意味着其他32家虚拟运营商的总用户只有200多万。可见，从2013年发放牌照到2015年试点期结束，真正将虚拟运营商业务落到实处的只是少数，其他大多数是以先获得牌照资质或者炒炒概念。　　从上述虚拟运营商的排名名单我们也还可以看得出，主要都是在手机终端销售等方面具备较强渠道优势的企业。因此，个人认为，后续仍将主要以他们为主。其他行业尤其是行业跨度较大的虚拟运营商，要么无法获得正式的牌照，要么即便获得了，再发力追赶的难度更大。未来虚拟运营商的竞争将主要在这些企业中进行。此外，小米移动在2015年底开始发力，能否异军突起，也要看2016年是否实质上有大动作。由于小米的影响力，有望在2016年搅动原有市场格局。　　二、2016年，虚拟运营商将围绕用户再上规模而激烈竞争　　中国信息通信研究院泰尔规划所电信行业研究部主任许立东预计，2016年虚拟运营商用户规模在4000万以上，市场份额达到3%以上。另有数据预计2016年的用户规模在5000万左右。不管是4000多万，还是5000万左右，总体上都是在2015年的用户规模基础上翻番的量级。对于2016年的用户增长，会如何瓜分？相信这是各家虚拟运营商最为关注的问题，因此也纷纷提出了各自的发展目标计划。如，在3月24召开的“2016年中国虚拟运营商论坛”上，蜗牛移动总裁表示其2016年的用户规模力争达到2000万，单月用户就要突破100万。不过，按照2016年全年的用户总规模计算，蜗牛移动提出的目标相当激进，仅其一家要占到虚拟运营商市场份额的一半左右。对此，天音移动、分享通信、远特和迪信通这些第二梯队的虚拟运营商是否答应？不过，个人暂时只能表示“呵呵~~~”！　　不过，蜗牛移动如此高调表态，也反应了已经取得先机的虚拟运营商对于2016年的更多期待，第二梯队的其他虚拟运营商，也会在正式牌照发放之后持续发力，争夺用户。因此，在2016年的市场份额中，是一枝独秀，还是前几家瓜分？这将取决于各家虚拟运营商在2016年的目标和资源的投入力度。　　三、2016年，哪些虚拟运营商更出彩？　　2016年哪些虚拟运营商将在业务上有出彩的表现？根据不同类型的企业关键能力，个人选取了以下三个典型代表。　　1、蜗牛移动。作为目前用户规模最大的虚拟运营商，蜗牛移动的最大特点是讲基础电信业务与游戏业务进行了深度融合。而游戏业务又是最具粘性和附加值的业务，因此，蜗牛移动将依托这个基础继续拓展。不过，用户规模不会是2000万，这叫2015年的用户翻五番，有点放卫星了。　　2、分享通信，第二梯队的典型代表。传统的以经营移动通信产品、行业化应用、移动互联网产品企业。拥有全国31个省市的分公司或分支机构渠道，同时也是为三大电信运营商、国家有线电视网络、工商银行(601398，)总行、中行总行、国航等70家巨头企业提供行业应用产品、移动通信服务及移动互联网解决方案的企业。具有较好的从行业角度切入市场的能力。　　3、小米移动。最擅长用价格战颠覆传统做法，对用户有吸引力。具备从网络接入、终端、应用、渠道和外围产品融合的生态链。因此，尽管在目前的前10大名单中不见其身影，但是这是一个强有力的搅局者。　　总之，2016年，将会迎来虚拟运营商业务大发展的关键之间，会有越来越多的170号段手机号码出现在接听显示中。对于各家虚拟运营商而言，如果不能把握2016年的发展时机，则可能丢失这个市场。谁能够抓住2016年的关键年，让我们拭目以待！　　/article/55175.html
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虚拟运营商，带来哪些“实”变化(图)
摘要：去年年底，工信部向11家民营企业发放了虚拟运营商牌照。图为顾客从获得虚拟运营商牌照的乐语通讯杭州一家营业厅门口走过。新华社发（龙巍摄） 你的手机号是哪家运营商的？今年，这个问题的答案除了移动、联通、电
去年年底，工信部向11家民营企业发放了虚拟运营商牌照。图为顾客从获得虚拟运营商牌照的乐语通讯杭州一家营业厅门口走过。新华社发（龙巍摄） 你的手机号是哪家运营商的？今年，这个问题的答案除了移动、联通、电信以外，可能还会有其他回答—虚拟运营商。去年12月以来，工信部分两批向民营企业发放了移动通信业务转售业务试点批文，也就是我们通常所说的虚拟运营商牌照，获得该牌照的企业达到19家。 民资进入电信业，资费会不会降低？虚拟运营商将可能提供哪些新业务，给老百姓生活带来哪些新变化？ 电信资费会降低吗？ 人们现在对移动、联通、电信三大电信运营商已经非常熟悉了，那么虚拟运营商是什么呢？ 虚拟运营商，是指通过租赁基础电信运营商的移动通信网络，为用户提供自有品牌通信服务的新型电信运营商。虚拟运营商向三大运营商打包租用通信时长、流量等资源，推出自己定价、自己设计的特定套餐服务。业内人士表示，虚拟运营商就像是个“二房东”，把房子从房东那里租来，装修包装一下再租给租客。 北京邮电大学教授曾剑秋介绍说，虚拟运营商与网络运营商最根本的区别，在于前者自身没有网络，要通过租赁网络来提供服务。根据试点方案，获得虚拟运营商牌照的企业，不能自建无线网、传输网等移动通信网络基础设施，须建立客服系统，可建立业务管理平台以及计费、营账等业务支撑系统。虚拟运营商可经营通话、短信、彩信和数据等基础电信业务，也可以发售自有品牌手机卡、制定相关业务的零售价格，发展语音邮件等增值服务。原来电信运营商将电话卡批发给报刊亭出售，实际上也是一种虚拟运营。此次发放虚拟运营商牌照，是对电信业务的全方位开放。 据了解，工信部已核发“170”号段作为虚拟运营商的专属号段，多家虚拟运营商正展开相关业务的筹备工作，最快将于2014年上半年推出“170”开头的手机号码。 手机号有了新的选择，资费会不会更低廉？对此，曾剑秋表示，资费下降几乎是必然。他分析说，根据国外经验，虚拟运营商进入市场后，一般会以低资费吸引用户。随着用户选择面的扩大和竞争加剧，有望出现低价通话甚至免费通话服务。国务院日前取消电信业务资费标准审批，这也将为虚拟运营商利用资费价格手段开展业务提供有利条件。 工信部电信研究院副总工程师陈金桥坦言，尽管虚拟运营商的资费未来仍有一定下调空间，但由于三大运营商之间竞争激烈，以语音为代表的传统业务资费价格下降空间已非常有限，而流量和功能性服务业务还有较大的价格调整空间。 虚拟运营商靠什么盈利？ 虚拟运营商牌照发放，让电信资费进一步下调的概率增大。据了解，目前运营商按7折左右价格将短信、流量资费“批发”给虚拟运营商，这个价格与现行运营商资费大致相同。一方面是用户下调资费的期待；另一方面是难以压缩的资费成本，面对竞争激烈的市场环境，虚拟运营商靠什么盈利？ 曾剑秋认为，除了资费问题，更值得消费者关注的是创新业务模式。虚拟运营商如果仅通过基础运营商批发价格与自己转售价格差来获利，将难以获得稳定利润。因此，这些企业不仅会推出语音通话、短信等单纯的移动通信转售业务，还会将现有优势资源整合附加，在深度加工过程中将创新服务打包提供给消费者。 近年来，随着微信等服务的快速兴起，语音通话、短信等传统电信业务受到冲击，将电信业的竞争带到一个新层面。无论是三大运营商，还是虚拟运营商，只有创新增值服务，才能在竞争中取得一席之地。中国互联网络信息中心日前发布的数据显示，截至2013年12月，中国手机网民规模达到5亿人，年增长率为19.1%，继续保持上网第一大终端的地位。移动互联网的方兴未艾，为虚拟运营商推出新业务奠定了坚实的用户基础。 未来的手机将成为集合在线购物、手机办公、游戏等多种服务的应用终端。陈金桥表示，进行跨界融合和业务创新，形成自己的利润池和盈利模式，是虚拟运营商未来的方向。 如今，获得牌照的虚拟运营商正摩拳擦掌，酝酿推出新型服务模式。通过子公司万网志成获得牌照的阿里巴巴将与阿里云手机、手机淘宝、天猫等平台进行结合，推出更便于手机购物的服务；国美将分别对语音、数据以及家庭影音部分服务进行命名，致力于给消费者提供智能影音“一站式”购物解决方案。 “三分天下”的格局会改变吗？ 春节期间，由虚拟运营商引发的运营商高管离职风潮升温，数位运营商高管加盟虚拟运营商。从对人才的争夺开始，虚拟运营商之间的竞争，以及与传统运营商的博弈正走向深入。 目前已有19家虚拟运营商拿到牌照，业内人士认为，随着牌照的进一步发放，我国虚拟运营商数量将达到30家左右。根据国际经验，虚拟运营商市场将是高度集中的，例如，英国虚拟运营商占到全国市场的12%，排名前两位的虚拟运营商则分享了8%。 工信部电信研究院虚拟运营专题团队负责人许立东表示，国内虚拟运营商市场肯定会经历一个优胜劣汰的过程，最终有些企业可能会出局。虚拟运营商的优势在于提供个性化服务，而如何推出更符合用户实际需求的服务，将对虚拟运营商构成现实考验。 不仅虚拟运营商动作频繁，三大运营商也分别设立独立机构服务虚拟运营商的移动转售业务。中国移动由市场部统一负责转售业务，全面支持虚拟运营商；中国联通成立虚拟运营商合作处，全面支撑虚拟运营商发展；中国电信成立转售业务部，通过“集团一点对接，需求一点收集，业务集中管理，收入统一结算”方式来大力服务虚拟运营商。 虚拟运营商对现有行业格局带来的影响由此可见一斑。工信部电信研究院院长曹淑敏认为，市场主体多元化，将使行业格局和竞争模式发生根本改变。总体上看，市场竞争由三家运营商之间的直线竞合关系，转化成多家企业之间的网状竞合关系，将会逐渐形成以联通、电信、移动公司为合作中心的三大竞争生态圈，竞争将更加激烈。 对于虚拟运营商与传统电信运营商的关系，曹淑敏认为，二者之间的合作性大于竞争性。虚拟运营商需要依赖传统电信运营商的基础网络，尤其是发展初期，虚拟运营商尚未建立起电信运营品牌和市场认可度，对合作的运营商依赖较大。（记者 杨君） 作者：杨君
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