拥有3亿用户的“快手”却突然爆火，“残酷底层”到底戳中了谁的痛点？-微众圈
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拥有3亿用户的“快手”却突然爆火，“残酷底层”到底戳中了谁的痛点？
摘自公众号：发布时间： 15:12:14
昨天（6月8日）晚上，微信公号“X博士”的文章《残酷底层物语：一个视频软件的中国农村》在朋友圈刷屏，几小时内便达到10万+，而随之被关注的是一个叫“快手”的软件。
不少平日里自诩为互联网内达人的读者，表示“这竟是自己第一次听说这个软件”，不无尴尬――按照《残酷》一文的说法，“这个app是中国流量第四大的手机应用，仅次于新浪微博，日活量一千多万。”
但这个数字与说法遭到部分业内人的质疑，质疑者顺手列举出微信、QQ、淘宝、、某些浏览器的例子，说明快手光靠日活1000多万，是怎么也排不到第四号的。但不管如何，快手是活在一二线城市互联网用户的一大手机应用，且生机勃勃、用户量巨大，这一点似乎不可辩驳。
你以为（移动）互联网四通八达，人人所有，连接一切，而它已充分折射出当下中国社会乃至世界的一个现状：圈层众多、各自成一体、自得其乐、有人以你想象不到的方式在赚钱，所谓的主流之外还有大量令你触目心的事实――不管是庞大的用户量与流量，还是巨大的财富变现。你永远比你自认为的更无知。
《残酷》一文怎么就刷了一天的屏？
《残酷底层物语》的核心观点提炼出来是这样的：
看了越多的快手视频，我越发现，快手中的世界和北上广深完全是两个没有共鸣、没有交集的世界。就像是同一张纸上的两个圆圈，虽然在同一个空间，但几乎没有交集，两个圆圈之间也难以流动和沟通。所有的资源、权力都在属于那个北上广深一线城市的圆圈里，而在农村那个圆圈里，虽然人数众多，但资源和机会却少得可怜，两者之间横着看不见的结界。
这获得了一大波网民共鸣的同时，也的确引来了一些人对其以标签化的方式曲解、丑化、妖魔化农村的质疑。
微博上一个叫@蕨代霜蛟 的博主这样评价：
提出的问题值得反思、绝对的。但是另一方面，因此而命题为“残酷中国底层真相”，然后结尾拔高到丧钟为谁而鸣的层面，太夸张了。中国将近7亿农民，在快手上出现文中所提到的这么十个左右的个案，除了用概率上的极端而言，完全无法对整体中国农民基于此而定性。这样做也是对大部分中国农民的不尊重，让人误解中国农民怎么会为了残酷的生存而到了如此变态疯狂的地步。
只是以城里人的思维定势，觉得快手上农民的视频感觉特别乡土还恶心。但事实上这不过是因为你不能接受他们的观念里的变态，而是宁可接受你观念里相对习惯一些或者以前见过的变态而已。
不是说中国农村没问题，中国农民问题很大，但并非本文所说的残酷变态，而广泛地似乎表现为冷漠麻木自私以及广泛存在于农村的家庭暴力、社区暴力、宗族压迫、扼杀女婴等等。相比这个话题，富士康曾经极端低廉的工资以及极端高发的来自农村的工人自杀率，才更加符合残酷中国底层这一真相。
快手凭何成为视频类APP“头牌”？
那么，抛开此文，到底快手是个什么样的平台呢？
快手又是凭什么甩开美拍，成为图片视频GIF类APP的“头牌”的呢？快手的产品特色在哪里？
1、点击同城，直接根据你的LBS数据匹配显示附近人发布的视频。
疑点：视频显示没有任何优先级，只按照发布时间排序；没有像美拍等其他视频APP一样默认为同城热门。
2、一大波没有滤镜 & 美颜的视频正在靠近。
疑点：大部分的视频都没有特效和滤镜；录制地点非常随意甚至简陋。
3、陌生人社交APP，很多人却都只是关注了自己周围 & 同一个圈子的人。
疑点：通常我们在陌生人设计APP中多会关注大V & 红人，但在快手上这一点并不存在；大部分的用户（草根用户）关注的都是周围人或同一个社交圈的人。
4、大量初、高中生及夜场、发廊从业人员在其中。
疑点：其他陌生人社交APP中青少年的数量并没有这么多；更多的则为大学生及白领上班族。
而快手的人群画像如下：
一二线初高中生 & 夜场从业人员 & 发廊/美容院从业人员 。
三四线城市 & 城乡地区。
社交圈较为固定 & 窄，没有能力 & 动力去改变社交范围 & 质量。
社会地位较低，且缺乏话语权。
颜值不高 & 才艺缺乏，但又极其渴望获得关注。
价值观未成型，容易随大流。
需要获得存在感。
产品设计虽然简陋的快手，却着实正中这批人群的下怀。
界面层级极少，较大的减低了低端用户群体的学习成本。
发现界面，设计目的是推荐较为热门的视频，但其中偶尔也会将没有什么播放量的视频进行推荐。
同城界面，只以时间排序，最新发送的视频就可以被推到周围人timeline的最顶端。
曝光！“新注册了一个帐号尝试着随便发了一个视频，瞬间就出现在周围用户“同城”界面的第一位，2天后就有了100+的播放量。但这如果在美拍、秒拍等APP中，倘若你没有幽深的事业线和深邃的大长腿，是根本得不到任何关注的。”
快手是怎么被“残酷底层”占据的？
其实快手有一个与秒拍、美拍不同的特点是有时间限制，只有十七秒，所以当想表现小的创意，唱两句歌，演几个场景的时候，浓缩在十七秒的微妙的感觉是其他app一时难以替代的，（这也是一些早期用户还在使用的原因）而且更省流量。
以前的快手是以有趣的短片，富有创意的段子，精彩的才艺展示占据热门的。后来的快手以社会摇，非主流少女，打架，喊麦，低俗段子占据热门的。
虽然在这个转变的阶段，很多曾经热爱快手平台的用户很难以接受，可是并没有什么用。因为，快手的定位越来越清楚，就不是给这些不低俗的用户用的。
如果随着以前的方式发展，是难以和秒拍美拍等app竞争的，所以快手也想好了，俗，我就是俗，谁越迎合大众谁越有噱头我就捧谁呗，反正我已经不管别人点开首页不忍注视的一切了。 流失的用户，走就好了，反正也有你可以替代的软件，流失你这一小部分的用户换来更多的用户也是值得的。&
而且看快手就会发现，评论是无限向下的，你可以一直向下翻到底，但是评论多了根本就留不住什么。所以就是一个让围观用户发泄的地方，没有什么思想，没有什么理性，也没有什么精华的言论。
快手用户肯定是增加了，从热门的点赞数和热门博主的粉丝数就可以明显看出来。 因此，也生出了大量没什么档次的用户。
为什么呢？一是，满足虚荣心啊，卖个萌有人夸你，卖个帅有人叫你男神，炫个富有人跪舔，打个架有人叫你哥。
二是，无下限的庸俗的喜好都能被满足， 喜欢看低俗段子的，无数人天天拍着笨拙的段子等你看； 喜欢看美女的，首页成熟的稚嫩的可爱的都等你看； 喜欢看暴力的，各种打架视频社会小伙等你看； 社会摇，鬼步舞，乡非小帅哥，应有尽有。想骂谁骂谁，想对谁示爱就示爱。
三是，可以用人气赚钱。大概1万粉丝以上，就会有人找你打广告了，而粉丝人数越多，来找打广告的微商越多。
一般广告类型有：卖鞋，网络兼职，化妆品，贴，翻新手机…… 打广告的方法有：发条视频专门介绍，视频介绍里贴广告，首页介绍里挂广告…… 广告的价格，最少一条200，有些80万粉丝以上的博主首页挂一个月广告，可以拿到7000…
从商业的角度来说，快手的改变定位的做法是成功的。他的用户流量增大，是应得的。因为随着智能手机的普及化，这些品味确实不怎么高的，也许在县城，在农村，在城市角落的人，他们也需要一个满足他们品味的app，他们也需要一个发泄的地方。而且这个人群数量，是不可忽视而充满前景的。
快手是如何发展起来的？
查阅it桔子网站得知，“Gif快手是一个动态图片拍摄和分享APP，而后重点做短视频社区，北京一笑科技发展有限公司旗下产品。”
一笑科技成立于2011年10月。创业邦资料库显示其融资信息如下：
日，晨兴资本对一笑进行了几百万美元的A轮投资；日，晨兴与红杉又对其进行了数千万美元的B轮投资。
而在快手自己的网站上，则是如此总结自己这五年来的发展：
2011.3 GIF快手诞生
2012.11从纯粹的工具应用转型为一个短视频社区
2013.10转型为短视频社交
2014.11改名为快手
2015.6单日视频260万
2015.6用户突破1亿
2015.8App Store TOP 30
2016.2用户突破3亿
值得注意的是，快手官方网站上显示该应用由北京快手科技有限公司运营，又有资料显示：北京快手科技有限公司成立于2015年03月，专注于短视频社区，创始人是彭小春。
而之前的一笑科技创始人是从人人网出来的程一笑。很有可能是快手这款产品随着定位的变化，其运营公司已由一笑科技变为快手科技。
不过其微信公号的运营方又显示还是“一笑科技”。这些蛛丝马迹足以证明一笑科技是快手科技的前身。
再回过头来看下《残酷底层物语：一个视频软件的中国农村》这篇文章以及“快手”APP所引发的刷屏现象、争议。
1、如果你自认为你是中国互联网主流用户，你去上快手，内心肯定是崩溃的。而且我要告诉你，若以数量来论，你其实并不是真的“主流”。
2、快手及其人群是个客观存在，它们与一二线生活场景与风俗的分裂也是个客观存在。对这个存在，紧张或悲悯的情感似乎显得没有必要，人家开心就好。你惊呼是因为你知道得太少。每次媒体圈里炮制出一篇『你不知道的三四线、农村互联网应用或真相』就能引起城里人一阵刷屏，也够没劲的。城里人真不会玩。
3、快手这个产品取得了巨大成功，这使它从产品方法论、用户需求洞察角度都值得被好好研究，而它下一步商业化怎么玩还有待观察。
4、你没必要为了猎奇去下一个快手。多半你下了也会删掉。你最终还是会活在你的朋友圈给你营造出的世界。
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快手直播官方账号id多少？快手直播官方账号介绍[多图]
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(您的评论需要经过审核才能显示)我终于知道为什么快手能横扫4亿中国人--百度百家
我终于知道为什么快手能横扫4亿中国人
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从年前到年后，连续一周我在老家置身于快手真正的垂直用户中，不能改变我无法欣赏快手上MC们的喊麦和戴金链子的社会大哥的江湖恩怨情仇，但足以理解快手典型用户（我的亲戚们）对这个产品的喜爱
记者的春节显然是个伪命题，尤其在返乡日记成为记者寒假作业后，带着各种选题过年才是各大媒体的春节常态。主编希望我能写快手上的另类春节，我理解他做这个选题的初衷，2016年后半年，快手简直是新闻的富矿。
2016年6月，一篇《残酷底层物语，一个视频软件的中国农村》在朋友圈广泛流传，这篇文章中快手被打上“乡村”的标签，描绘成一个聚集着无数牛鬼蛇神的奇葩用户与低俗内容的平台，作者称快手上内容展现了“一个光鲜时代的暗面”，此后4个月，快手用户又被爆出为了不少为涨粉恶意炒作的事件，其中在大凉山为村民捐款后又收回的伪慈善事件和强迫老人生吃恶心食物两件事引起的公众抨击至今都让快手在社会舆论中处于被动局面。
快手获得主流媒体的关注并不奇怪，奇怪的是一个体量如此庞大的视频软件，在成立四年，经历了合并、转型、多轮融资，在许多人眼里（据说主要是中产）却仍旧处于一个近乎“隐形”的状态。更为有趣的是，直到今天，快手被多次报道解读，外界注视快手的目光仍旧以猎奇为主，我想这其中一个重要的原因是，大多数想要报道快手的人都看不懂快手。
坦白讲，我也是其中之一，这种看不懂和看不懂直播为什么火爆一样，根源在于我并非快手垂直的受众，从年前到年后，连续一周我在老家（内蒙古一个小镇）置身于快手真正的垂直用户中，在听他们解读的同时，每天花两个以上的小时看快手的视频和直播，以至于我闭上眼耳边还会回荡“老铁，双击来个666”，这不能改变我无法欣赏快手上MC们的喊麦和戴金链子的社会大哥的江湖恩怨情仇，但足以理解快手典型用户（我的亲戚们）对这个产品的喜爱。
复活的农村文化
“老铁，没毛病，双击来个666。”我表弟说出这句熟悉的快手“黑话”，饭桌上几个人都会意笑了起来。“老铁”是东北话中形容关系很好的朋友，但这句话从我表弟这个正宗内蒙人嘴里说出来，仍旧保持了原滋原味。
东北人统治快手并非传闻，快手红人榜上排名靠前的大网红从第一名MC天佑到第二十名浪子吴迪，、超过一半都是东北人，喊麦、搞笑甚至是鬼步舞和社会摇，对于自带演艺细胞的东北人而言，这些表演简直信手拈来，表弟说他们班男生都听喊麦，这是他们高中非常流行的音乐。
我脑补了下那个画面，在西北十八线城市的N线小镇的高中里，一群十七八岁的高中生，在下课时间里用东北腔哼着“一人我饮酒醉，醉把佳人成双对。” 这种脑补画面让一向认为喊麦是非主流农村杀马特的我感觉极其复杂。这种复杂在我7岁的小侄女拿着快手让我欣赏她喜欢的视频时达到了巅峰，在那个视频中，两个穿着花棉袄的男人在胸前塞了两个气球扮女人，吵架过程中，一个人将另一个人的气球从胸口扒了出来，小侄女跟我说“姨姨，你看这个两个人，真失笑了。”小侄女说这话时，她的妈妈我表嫂也瞅了一眼，并没有觉得这种内容有任何不合适。
这个视频和场景让我想起，在电视和手机都还没有普及的十多年前，我们老家农村最为流行民俗戏剧二人台，这是一种类似于东北二人转的表演，表演者常常会男扮女装，然后两个人互相讽刺，表演过程中时常还会夹带一些荤段子，尽管并非所有二人台都是如此，但是农村走乡窜镇备受欢迎的班子都会夹带类似的“私货”，审丑和软色情始终存在于老家人们审美爱好之中，那个时候即使明知会有荤段子，由于娱乐活动太少，大人们仍旧不会太避讳小孩。
这些表演特别是私货，当然登不上电视以及大型演出等大雅之堂。就像我们小时候听到的各种传说，只在老人们的嘴里流传而不见于文字。当屏幕逐渐成为乡镇群众的主流娱乐活动后，走乡窜镇的表演渐渐淡出生活成为记忆，快手只是让它们重焕生机。
带着这个逻辑再度观察快手热门上受欢迎的几类内容，似乎所有外界认为“低俗”的内容都无非是当年备受欢迎的二人转、二人台和各种逢年过节赶集看到的杂耍的升级版，这些内容本身就是快手所聚焦的人群最喜闻乐见的内容，通过无数快手用户的双击证明了他们延续了这么多年持久不衰的魅力。
从产品而言，快手获得了资本的认可。2016年华人文化投资了快手，实际上在2015年年底，快手的估值就已经达到了20亿美元，又一轮融资后，快手的脚步显然会迈得更快，目前公开的数据显示，快手上的用户已经超过4亿，日活也达到了4000万，成为继微信QQ微博后的第四大社交平台。
快手的傲慢与偏见
“你不玩快手，你写出的文章就一定会有偏见。”对于我要写快手这件事，陸小宇并不看好，陸小宇是快手的资深用户，现实生活中是一名电工。
对于快手用户都是农村人的描述，在我看来并不准确，热门用户大多工作生活在二三四线城市里。这个问题快手的CEO宿华也公开场合回应过，他表示快手的用户与中国互联网用户的分布并无太大差异，城市用户大于农村用户。
来吉林市的陸小宇，尽管没有读过太多书，但从小喜欢画画，在快手看到别人的画作后，自己也模仿着开始画作品，靠着不断上传画作，他前后积累了6万多粉丝。
像大多数快手红人一样，陸小宇对粉丝数很在意，为此他会不断更新自己的作品，他的作品大多为一些明星肖像，吸引明星的粉丝来双击点赞。“光画人物不太容易涨粉，那些明星的粉丝只会夸你画得好不会关注你，有时候也得画一些有争议的画关注的人才多。”陸小宇说的是他在快手上传的一些蛇、蜘蛛之类的3D画，视频里看去这些动物仿佛真的匍匐在画纸上，常常会引来用户的质疑，“假的”，“恶心”，评论越多作品上热门的机会也就越大。
上热门对于快手用户的诱惑非常大，我加入的几个快手互粉群都能刷到类似于“橙哥上热门秘籍”的广告，橙哥不仅仅靠卖秘籍赚钱，在他的热门秘籍最后一页还有他的网红培训班广告。
陆小宇觉得我花20块钱买秘籍是被骗了，“秘籍里说的都是正确的废话，想要上热门，最终还是要自己努力”。他说，快手红人少有锥子脸大长腿，在这里当网红一定要会炒作，比如要靠唱歌出名，就一定要打扮的特别“朴素”特别烂，最后唱的特别好，让人觉得反差很大而印象深刻。
这一番话颇有“超预期用户体验”的雷军风范，但陆小宇也不得不承认，和技术流的“反差萌”相比，真正让人印象深刻的快手红人，大多要么特别丑要么特别能吃。我翻看了20元买来的橙哥秘籍，也有类似的内容：要会制造噱头、舆论。
为什么是快手
橙哥将快手热门作品总结为十类：搞笑类、美女帅哥类、勾引类、技能类、惊悚类、心灵鸡汤类、宠物类、热点类、伪原创和其他类。
从表面上看，这个分类与微博秒拍没有太大差别，但从实际效果中看，就像知乎有强烈的精英范儿、豆瓣有浓厚的文艺气息以及B站的二次元画风，快手大多数内容都十分“接地气”，我说的不是“low”，因为这个评价本身就带有从上到下审视的态度。
也因为在老家年夜饭上，我发现一桌的小辈，除了我，我两个表哥、一个表弟、7岁的小侄女和她妈我表嫂都在用快手，开饭前我表嫂拿出手机拍团圆饭发快手的那一刻，我想到了快手有4亿用户这个数字。我正在读高三的表弟说，他们班同学都用快手，其中不少人都喜欢用快手拍班里的搞笑视频，有时候还会发到班群求点击求赞。
为什么是快手？表弟的答案是“因为快手操作简单、搞笑视频多”。我在北京做汽修工的表哥说同事都用也就跟着下载了，相比表弟，我内敛腼腆的表哥从不在快手发作品，但因为经常要加班，工作压力大，在快手上看各种搞笑视频是他少数放松方式之一。
“上面有很多很恶心的内容你们不知道吗？”我指的恶心内容正是X博士那篇《底层残酷物语》中曝光的生吃病猪、鞭炮炸裆等让人匪夷所思的自虐视频，除此之外，我在快手也看到了一个女人吃一盆辣条的壮举，在这种视频下大部分评论是质疑女主播是否是真吃，而不是觉得这样吃东西的方式过于奇葩。
陸小宇用“有利可图”归结快手这类炒作背后的意图，并大方承认自己发作品也想赚钱，但方式是在快手上为人画像，随着粉丝数越来越多，来找他画画的粉丝也变得越来越多，他悄悄在自己的主页上加上了报价单和自己的联系方式，因为快手禁止用户在主页上打广告和留微信。
由于快手的流量越来越大，微商们开始在快手投放广告，粉丝百万级的快手红人接一单广告就能赚到5000元到1000元不等，为了防止快手变成一个微商平台，官方对于这种行为进行了严厉的打击。于是变现途径变成在朋友圈做微商，通过快手导流到微信，我点开其中一个快手红人的朋友圈，发现他面膜卖的不亦乐乎。
在钱的诱惑下，即使冒着被官方封号的危险，依旧有人在快手进行无底线炒作。尤其在快手上线直播功能后，利益的诱惑比微商广告更为直接。陸小宇说有的快手红人直播一晚上能赚几十万。
过去一年，在做直播报道的过程中，这类的故事我听了许多，每次听到依然会心动。对于快手红人或者渴望成为红人的用户而言，这不仅仅是故事，更是每天发生在身边的现实，快手第一红人天佑过去一年通过直播和广告获得上亿的回报。
任何奇葩和无底线的内容在这样的诱惑下都变得易于理解，其他平台其他行业并非没有同样的故事，只是快手定位于普通人，用算法实现机会平等。从产品逻辑上就向所有人走上网红之路敞开了大门。
快手与底层梦想
公平的说，钱并非快手用户如此努力的唯一理由。许多快手红人的主页上，都明确表示不接广告，不做微商，快手的大多数用户对于红人们接广告做微商的鄙视度甚至高于其他平台。在微博上，粉丝们可能仅仅是骂一句“营销狗”然后继续关注，但在快手比这难听数百倍的话和更激烈的态度多的是。
快手的大多数红人在成为红人之前，从事着相对底层的工作，无论拼颜值还才华，现实生活中都很难引起别人的注意，所以在快手上粉丝众多、说话有人听发作品有人捧的感觉对他们而言同样重要。
刀哥就是这样一个人。刀哥是快手上第一个回粉我的人，此时他已经有将近五万的粉丝。刀哥很仗义，大年三十那天，他给粉丝发了红包，男的1.88元，女的5元，前后发出了三千多块钱。我们互粉时红包已经发完了，为此他特意向我道歉，还给我出示了钱包只剩一块钱的截图。
这三千块钱是此前刀哥在快手直播赚的钱，除了这些钱，他还将自己做服装批发生意攒下的五六万全部投入到了快手。春节期间，刀哥没有回贵州老家，一方面因为家里已经没有了亲人，另一方面他要留在浙江拍一部名为《社会路之兄弟背叛》的网剧，为了这部剧他投入了不少钱。
“我一直有演戏和拍戏的欲望。”刀哥告诉我拍戏是他的梦想，在快手上他能实现这种梦想。刀哥拍的短剧中，他将自己的名字下面挂上了制片人的称号，同时他也是男主角，故事内容主要是社会人的恩怨情仇。刀哥和我再三强调《社会路之兄弟背叛》是由他的真实故事改编，与快手上其他展现社会但都是编的故事完全不一样，“这只是我个人经历中的一小部分，如果把我人生的所有经历都拍出来，那可是一部大戏。”刀哥在电话里的声音听起来很是为他过往的丰富的人生经历自豪，只聊了几分钟，就匆匆忙忙去接待朋友，春节没生意可做后，他全身心的投入到了快手上，白天拍剧晚上直播，闲暇时间就和在快手上认识的云贵老乡们喝酒吃饭。
和很多快手红人一样，刀哥的主页上写着感谢快手，再找不出第二个像快手这样的平台，用户会这么高频提到和感谢官方。橙哥的快手秘籍，也把官方的Slogn标注在了最显眼的位置：“发现真实有趣的世界，男人、女人、小孩，不同的地方，不同的人生，同样真实有趣的活着。”
有意思的是，快手的“非主流”恰恰是由于定位于服务中国最主流人群。根据2010年第六次全国人口普查结果，我国大专以上人口仅占人口的8.7%，也就是说全国高中以下文化程度的人占九成以上，但过往的社交平台很少有垂直于这一部分人群。就像豆瓣知乎B站这些带有鲜明用户气质的平台一样，快手用户也很快形成了自己的圈子，并在这个圈子里找到了存在感和展现自己的途径，不管这种途径是吃辣条还是喊麦，只要有人捧场，就会乐此不疲地坚持下去。
事实是，除了快手，号称连接一切的互联网上，他们发声的平台实际上并不多，而那些满足了这部分人发声需求的平台，产品一般都具有操作简单和门槛低的特点，内容则难以避免被诟病内容庸俗和“非主流”审美。
在这个农村人口占大多数的国家，农村包围城市的故事同样也可以发生在互联网世界。你说对吗，老铁？双击来个666啊。
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