什么是关键词广告？google关键词广告（AdWords）有哪些特点？
关键词广告的基本形式是：当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。
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　关键词广告，是付费搜索引擎营销的一种形式，也可称为搜索引擎广告、付费搜索引擎关键词广告等，自2002年之后是网络广告中市场增长最快的网络广告模式。 google的关键词广告（AdWords）是最有影响力的付费搜索引擎营销方法之一。
　　关键词广告的基本形式是：当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。由于关键词广告具有较高的定位，其效果比一般网络广告形式要好，因而获得快速发展。
　　不同的搜索引擎对关键词广告信息的处理方式不同，有的将付费关键词检索结果出现在搜索结果列表最前面（如常见的降价排名广告），也有出现在搜索结果页面的专用位置（如google的关键词广告AdWords出现在搜索结果页面的有方，而左侧仍然是免费的自然搜索结果）。 google的关键词广告称为AdWords，2003年中期开通了中文关键词广告业务(初期用户自助管理为英文界面，到2004年2月份推出了中文界面版本），广告用户可以自助投放关键词广告，整个过程完全电子商务化，用户的后台操作和关键词广告管理高度智能化。
　　关于google关键词广告（AdWords）的特点，下面节选网上营销新观察网站发表于2003年10月的一篇文章的相关内容&google中文关键词广告效果测试报告与问题分析&（原文网址&，作者：冯英健），文中对google关键词广告的特点归纳为七个方面：
　　（1）关键词广告点击率比BANNER广告高。利用google关键词广告来进行网站推广是一种有效的方法，不仅操作简单，而且点击率也比一般的BANNER要高。除了直接的点击之外，由于关键词广告的定位程度较高，还可以获得额外的广告浏览价值。
　　（2）关键词广告价格比较低廉。相对于CPM计价方式来说，由于按点击付费，google关键词广告的价格相当低廉（除非用户很多的特别热门的关键词），使得网络广告投放费用大大降低，而且完全可以自行控制，使得网络广告改变了只有大型企业才能问津的状况，成为小型企业&自己可以掌握的网络营销手段。
　　（3）没有最低限额，并且广告预算可自行控制。与国内一些服务商要求投放广告每月最低限额不同，直接在google投放关键词广告没有&最低消费&，也不用担心选择的关键词太热会超过财务预算，因为每次点击的费用和每天最高限额都是由自己设定的，而且可以随时改变设置，甚至暂停或取消广告活动。
　　（4）操作不复杂但国内企业存在财务方面的麻烦。在google投放关键词广告的操作过程并不复杂难，只要稍微有点英文阅读能力，任何个人或企业都根据网站说明完成广告投放。但对于国内企业来说，主要有两个方面的问题：一是在线支付，需要具有美元支付的信用卡；二是无法取得财务认可的发票，这为正规企业的财务问题带来了一定麻烦。也正是因为这些原因，才为一些国内的&google代理商&提供了机会，可以帮国内企业&代理&google的广告业务，从而可以实现以人民币支付并取得国内的发票。不过，这种操作模式也有很多问题，因此这里顺便也提醒一下，由于部分希望在google投放广告的企业自己对此了解不深，或者因为财务方面的问题而选择了国内服务商代理google的关键词广告业务，由于某些服务商在操作过程中存在一定的误导或者&猫腻&现象，应给予必要的警惕（这方面的问题本文暂不深入分析）。
　　（5）google关键词广告是实时显示的。google关键词广告几乎是实时完成的，所有的关键词和链接地址都是自行设定的（可以随时修改），因此是一种高效的广告投放方式，虽然这样大大提高了投放广告的效率，但也存在一定的弊端。由于不存在审批和人工控制问题，因此也可能会出现一些潜在的虚假广告甚至恶意广告的问题，一旦出现纠纷，解决过程会有较大的麻烦。
　　（6）存在一定的不可预测风险。由于google目前在国内没有任何注册机构，是否会再次出现&网站无法打开&的情况成为无法预知的风险&之一。一旦google无法正常访问，不要说广告效果无法保证，即使已经开通广告服务的企业也无法对自己的广告投放情况进行管理，即使想终止广告也无法操作，这种状况必然会为国内网站带来很大麻烦。
　　（7）关键词广告与网站优化排名并不矛盾。一般的网站不可能保证通过优化设计使得很多关键词都能在google检索结果中排名第一，关键词广告是免费登录的一种补充，两者并不矛盾，即使在google的搜索排名中处于第一位置，也可以采用付费的关键词广告，这是因为搜索结果排名信息与关键词广告的信息并不一定相同，用户的偏好也有差别。【关于这个问题的详细分析见作者文章&google搜索引擎优化与关键词广告（AdWords）的关系&（）】
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&（冯英健 原创）
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使用Google Adwords关键词广告须当心的7个问题
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Google的Adwords关键词广告不愧为一个特别棒的工具！使用得当的话可以吸引大批高度定向的客户，并让他们疯狂采购你的产品。但另一方面，如果你不小心，关键词广告也是掏空你广告费的地方。和任何其他自动系统一样，Adwords关键词广告同样要求不断的投入和关注，才能防止我们得不偿失投，投入了的广告费用却获得了极少的回报。以下是我发现的一些应注意的问题。
　　问题一. 缺乏关键词
　　当然,，我并不仅仅指关键词的数量。许多人使用他们最喜爱的关键词工具来对关键词进行调研，挑选出搜索频率最高的前10或20个关键词或短语，并籍由这些关键词来击败所有对手, 脱颖而出。也正是因为几乎所有人都在不遗余力地对这些关键词竞价，所以才会导致这些关键词如此热门。结果这些关键词亦水涨船高，竞价之高让人咂舌。完全有更好的途径，那就是选择几百个、是上千个有机会获得较高 排名的词语。
　　想想看，如果我们有将近两千个关键词，而且其中有大多数都能获得前8名（或第一页）的好排名，那么较之于追逐那些竞价激烈且所费不赀的词语, 这些词语虽然竞价便宜，但却往往能为我们带来更多的访问流量。退一步说，就算我们手里只有几百个竞价较低的关键词，而且即使这些词中的每个词每天只能带给我们几个访客，加起来亦不是一笔小数目，你自已算算看吧！
　　问题二: 没有创建广告组
　　这项功能绝对不应错过！它可以帮助我们更加有效地集中在广告上。通过在10到30个词语的广告组中紧紧围绕关键词，并且逐一为其创建特定关键词的广告标题，我们就可以了解哪些关键词的广告效果好，反之亦然。同时，它也为我们提供了一个测试不同内容广告标题和文本内容的良机。
　　问题三: 缺乏反向关键词
　　这也是必须做的，而且非常容易。只需添加上-free （或其它任何不想让它随搜索同时出现的词），这样就避免了负担那些事实上对你的广告并不感兴趣的人点击你的广告而所造成的广告开支了。
　　问题四: 采用广义关键词
　　当我们为此花钱时，尤其是当跻身于一个竞争异常激烈的市场时，我们往往想尽量准确而详尽地了解情况。广泛匹配能让别人对我们提供的产品或服务感兴趣吗？紧紧围绕搜索者们搜索时可能会使用的词语才是正途.
　　关于这一点我们可以借助Google所提供的显示和点进次数的信息来获得更多相关信息。但我们还可以更主动些，那就是把约100次广告投放显示之后的无用信息内容统统去掉。如果到时候还是没有，那么这些关键词发生突飞猛进的改观的机会就不是很大了。
　　问题五: 未对广告内容进行测试和推敲
　　广告的标题和描述内容中即使一点小小的不同都会产生巨大的差别，尤其是广告的标题。如果一个广告的标题枯燥无味或缺乏魅力，那么别指望有人会来看这样的广告。
　　学会撰写有杀伤力的广告标题，不要害怕对广告内容进行测试和调整。此外，如果广告组点进率达不到要求，一定要坚决地删掉它 。别忘了，你已经有一个几百字的列表；它们可能要么不恰当，要么就是尚需对广告的标题和描述进行再加工。要测试，测试，再测试！
　　问题六: 未充分利用内容定向特色
　　这是一个较为棘手的问题。我们都知道，Google为了向其广告客户保证更为充足的点击量，不断地发挥其无穷智慧，各种投放广告的途径。而问题在于，虽然我们花的是自个的钱，但却对形形色色的广告投放途径无从控制。尤其是想要在资金有限的情况下运作一个对广告受众群高度集中的活动，这个家伙可说是一个潜在的预算炸弹。它获得可观的点击量真是易如反掌，问题在于: 这些点击对我们而言是否有价值？以我的经验，广告的点击率虽然提高了，但点进率却往往出现大幅回落的现象。我猜想，对于那些畅销产品的大型广告活动，Google众多的广告投放途径可能有用武之地，但大多数情况下，我们还是要小心为妙。稍有不慎就可能让我们的钱付之东流水。内容定向广告则可以帮助我们有效降低广告开销。
　　问题七: 不一个重要的销售页面
这一点无疑最难修正，但同时也毫无疑问是最重要的一点。如果我们把自己的销售网页发给千辛万苦才得来的访客，而销售页面却没有得到访客积极的响应，那么即使给再多的点击量都无济于事。不过别灰心，如果是你的产品，那还是有希望的！你可以记下这些问题，并通过反复的测试来纠正这些问题，最后拿出一个十分出彩的网页。如果你是产品的代理销售，则可以考虑创建一个单独的着陆网页，并在该网页上提供货真价实的拥护对产品的推荐信息，以此达到更为有效地预售产品的目的。（这种方法同样适用于性能良好的销售网页，因为个人推荐的影响力不但效果强烈，而且影响更为持久！）
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InternationalGoogle针对仿品市场打击力度加大,并且针对一些Google的灰色地带,就是边缘产品,可投放,也可能被拒登的产品加大了省查的力度,那到底所做的广告是否会通过审核呢?怎么去看呢?有什么技巧去通过审核呢?
说到审核,现在Google针对帐户审核分以下几个级别
中国地区开通帐户/代理商开通的帐户: 无论中文推广,英文海外推广,一律先审核后上线
(但是Google AdWords中国审核小组是不会审核英文广告的,Google总部规定所有英文广告由总部审核)
海外地区开通的帐户: 中文推广-先审核,后上线
海外推广-按照当地法律,先上线后审核(除印度)
那Google AdWords审核是谁来审核的呢?
机器审核: 进行某些关键词设定规则,进行已审核,或拒登判断
人工审核: 按照进行审核
如果你的产品是边缘产品,那人工审核一定会被拒登(除非哪位审核的同学心情好,通过),那怎么判断你的广告是在人工审核还是机器审核呢?
其实Google AdWords后台就可以很简单的看出来,Google的审核状态有以下几种:
待审核: 你的广告在排队让机器进行审核
审核中: 你的广告在排队等待人工审核
已审核: 你的广告已经可以展示
拒登: 你的广告被拒登,需要修改
那如何让你的广告排队让机器审核呢?这样能够让你的广告通过的几率变大.那教大家以下几种方式
广告中尽量不要出现敏感词
广告添加到编辑器,让编辑器帮你判断,你那些关键词是敏感的,需要豁免的,请删除这些词
广告中尽量符合语法,标点符号使用
你广告的URL尽可能简单,目标URL在关键词里设置,这样可以更快审核通过
大家快去测试下,看看,你们的容易拒登的广告,是否可以通过了?另外提醒大家,如果你的广告一旦被编入到人工审核了,记住,不能修改,一定要增加新的广告,然后暂停等待人工审核的,或者被拒登的广告,因为当你被拒登,或者人工排队的时候,修改不会影响你排队,继续人工审核!!
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