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视频网站三种盈利模式比较
近日,声势浩大的反盗版运动已经将国内的视频网站逼到了墙角,反盗版联盟和视频网站的口水仗,随着事态的深度发展,也在升级,双方各执一词,互不相让,势如水火。
这次反盗版运动,笔者认为,对于个别视频网站来说,或许是灾难性打击,但是对于整个视频产业而言,却可能在压力之下,促其转型并步入新的发展轨道。
互联网产业的发展,整体而言,在应用形态和商业模式探索上,都已经进入了瓶颈阶段,这两年能够刺激兴奋点的模式,也不过是视频、SNS、微博客等几种而已,可就是这几种模式,虽然都先后被风投所青睐,可是至今都没有找到让人满意的盈利模式和商业爆发点,基本处于叫好不叫座的状态。其中,单就视频网站来说,好像在全球范围内,还没有找到真正具有高增长性和可持续成长性的商业模式,所以,在这样一个大的背景下,作为投入巨大、烧钱不止的视频网站,突然遭遇一场反盗版寒流袭击,的确前途堪忧。
可是,如果换个角度看问题,我们应该知道,视频网站发展过程中存在的盗版问题,是迟早要引爆的地雷,是迟早要挤破的脓包,所以,长痛不如短痛,现在揭开这个盖子,或许是件幸事。而且,对于提前到位的危机,视频网站还有足够的时间和空间去回旋,探求一条化危为机的路径。笔者觉得,就视频网站而言,其未来商业模式,主要还是应该在以下三个方面考虑。
第一,广告支撑,免费观看。这是目前国内视频网站的主流模式,这种模式有一定的可行性,可是,就现在视频网站而言,这种盈利模式,很大程度上是建立在盗版基础之上的,如果视频网站上所有的影视作品都采用正版,单是版权费,就足以要了视频网站的小命,所以,这种模式在作品正版化之后,有多大的盈利空间,值得商榷,需要分析其可行性。因为,如果视频网站采用正版,其付出的版权费,不可能比电视台低,毕竟电视台是影视作品更为看重的平台,而在版权支出成本相同甚至更高的情况下,视频网站能够拉拢的贴片广告,又难以达到电视台的广告收入量级,那么,带宽成本加上版权费,将是视频网站不能承受之重。
第二,收费观看,拒绝广告。借鉴起点中文网等文学网站,或者电信上网包月模式,采用包月或者单片观看收费,发展付费用户,作为收入来源。这种模式,操作简单,但是弊端明显,在目前网民习惯了免费的情况下,想要发展相当规模的付费用户,十分困难,而且,如果只是个别网站为之,形不成合力,那么,吃螃蟹的视频网站,极有可能象当初启动邮箱收费的网站一样,迅速衰败,因此,这种模式可行性不高。
第三,广告为主,兼顾收费。这种模式,是上面两种模式的综合体,可行性比较高,一方面,拓展贴片广告,另一方面,可以采取相对较低的包月费用(当然也保留免费观看,但是,对于一些大片,对免费用户有限制,只有付费才能观看,不过,这也存在着能否获得一些影视作品独家网络播放权有很大干系,具体实施还有很多细节要研究);两条盈利线,如同一些市县级电视台,既能够收广告费,又能够收有线电视收视费,盈利的保险系数比较高。
以上观点,一孔之见,欢迎切磋。(文/陆建国)
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你可能喜欢视频网站都在亏钱,乐视网赚满钵 盈利四大秘籍曝光!
乐视不仅上了市,还成为创业板龙头;数十亿真金白银砸内容,终于跻身一线视频网站;超级电视出货500万台面且越卖越好;2016年手机出货量将突破1000万;影业即将注入上市公司、体育估值超200亿、电商日渐高调……
  日披露的2015年财报显示,全年营收达130.17亿,同比增长90.89%,净利润为2.17亿,同比增长68.57%。在国内视频网站普遍亏损的情况下,连续9年保持盈利的是个异类。而且乐视超级电视、超级手机走的也是低价路线,对营收贡献很大却没有多少利润,甚至是在“赔钱卖”。
  那么持续盈利的秘籍是什么?
  首先要知道是凭什么登陆A股的
  乐视的盈利是被A股的上市制度逼出来的,没有利润连上市的资格都没有,上市后不能保持盈利就会被ST。
  乐视上市时有两条业务线:网络视频基础服务和视频平台增值服务。
  这两条业务线都有相当的盈利能力。前者包括四项业务:
  1)通过乐视网及客户端提供免费标清视频;
  2)依托早期积累的大量版权内容,乐视展开版权分销业务(客户包括优酷、土豆、、普乐);
  3)与电信运营商合作的SP业务(主要模式为手机话费分成);
  4)2008年,推出UGC模式的视频分享业务。2010年2月,注册用户340万。
  后者包括广告及“分流”服务(将流量倒给其它网站)。
  乐视总结出“版权+用户+增值”的三位一体商业模式,以正版内容基础,向付费用户提供高清视频服务,向免费用户提供标清视频服务赚取广告及分流收入(倒流给游戏、电商及教育类网站,2009年转化率为2.15%,收费标准为47.24元/人次)。
  付费用户一直是乐视的重要支柱,2007年贡献3200万营收,2010年突破1亿。同期,由于其它业务的崛起,这部分收入占营收的比例从86%降至41%。
  广告及用户分流收入从2007年的528万增至2010年的8000万,占营收的比例从14%提高到32%。
  版权分销收入从无到有,2010年达5300万元,占营收的21%。
  乐视从付费用户、版权分销、广告三个来源取得收入,虽然规模不大,但财务状况与“烧钱+盗版”跑马圈地、唯PV是图、单纯依赖广告业务的其它视频网站有天壤之别。惟其如此,乐视才能满足在创业板上市的财务要求。
  截至2010年6月,乐视网PV在alexa中文排名173,不仅远远落后于视频(第2名)、优酷网(第9名)、视频(第10名)、(第13名)、看看(第21名)、酷六网(第22名)。与(第68名)、PPS(第95名)、(第129名)、PPTV(第133名)、间房(147名)相比也逊色许多。
  据不完全统计,当时国内30多家视频网站累计获得10亿美元风投。某知名风投对乐视“尽职调查”的结论是:哪有人掏钱买版权?哪有对用户收费的?这是一家毫无希望的公司!
  当PV排名靠后的乐视网成为在A股上市的第一家视频网站,“友商”的不服不忿和旁观者的冷眼可想而知。
  早在2012年,CEO就表示“视频网站盈利已无障碍。”但是,直到2015年仍然沿着与盈利相反的方向奔驰:前三个季度净亏13亿,亏损额为2014年同期的2.5倍!没有披露业绩,但如果不是巨亏损,也也不会以28亿美元将其剥离。
  当年排在乐视前面的视频网站至今仍没有一家盈利,关的关、并的并,有的已被倒了几次手。越亏越多的从美国退了市,但想要回归只能寄希望于战略新兴板。
TOPS2160゜12133゜21603゜31521゜41231゜51073゜61031゜7938゜8852゜9714゜108710゜18511゜26681゜36410゜46231゜55950゜65347゜75285゜84647゜94123゜10
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北京电影学院2017年度招考开始,考场外帅哥美女如云。
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  会问这种问题的人,可以肯定的一点是不知道什么叫做广告联盟,所以我还是用比较通俗的方式,给这些不知道的网友们稍微地普及一下,当然,有不足之处,还请老司机们给予补充。
  上图所示,提供电影资源的网站就是了右边的这一行,而网站的主人则需要自己去找到适合于自己的广告联盟,目前网络上面比较知名的广告联盟其实挺多的,有兴趣的话就自己去找找,这里就不多讲了。最左边的广告主,就是投放广告的老板,通常我们将这些理解为商家。
  上图所示,不管是CPC,还是CPA,又或者是CPS,这些都不是一两句话就能够讲得清楚地,所以限于篇幅,这里只讲普通人所需要了解的地方,就是我们在这些影视资源的网站上面所看到了那些广告,基本上就是包括了这三种流量计费方式,这方面如果不是网站主的话,并不需要去懂的。
  目前网络资源越来越多元的情况之下,网站想要达到盈利的话,就需要去找到适合于网站本身所拥有的对象。打一个比较形象的例子,某一个电影网站的对象都是爱看电影的网友,所以广告联盟会提供跟它有关联的广告内容,比如说某个视频播放器,比如说某个网络视频直播平台软件。广告主在广告联盟投放推广,而网站主则从广告联盟所提供的这些推广代码中找到可以放到网站上的广告内容,当这个过程完成之后,就可以开始按流量得到盈利了。
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