您的位置：
终于有人把O2O、C2C、B2B、B2C的区别讲透了
作者：网络
　　一.O2O、C2C、B2B、B2C的区别在哪里？
　　o2o 是 online to offline 分为四种运营模式
　　1.online to offline 是线上交易到线下消费体验
　　2.offline to online 是线下营销到线上交易
　　3.offline to online to offline 是线下营销到线上交易再到线下消费体验
　　4.online to offline to online 是线上交易或营销到线下消费体验再到线上消费体验
　　比如:保险直购O2O,苏宁易购O2O,大众点评O2O等
　　c2c是 consumer to consumer 就是个人对个人的，比如淘宝的小店铺。
　　b2c是 business to consumer 是商家对个人，这个就很多了卓越、当当、京东等等都是。
　　b2c c2c 很重要的一点是都运用了物流。
　　b2b 是business to business 是企业间的，比如阿里巴巴。
　　举例通俗说明一下就是：
　　C2C 就是我卖东西你来买
　　B2C 就是我成立个公司卖东西，你来买
　　O2O 就是我成立个公司卖东西，你来买，但是要你自己来拿
　　B2B 就是你也成立了公司，买我公司的东西
　　二.电子商务知识口诀
　　B2B有三宝：企业、中介、沟通好
　　B2C有三宝：品牌、渠道、销售好
　　C2C有三宝：你开、我买、支付宝
　　O2O有三宝：线上、线下、一起搞
　　LBS有三宝：签到、优惠、位置找
　　NFC有三宝：近场、支付、安全好
　　SEO有三宝：内容、外链、权重屌
　　EDM有三宝：内容、受众、分析好
　　CPA有三宝：行动、转化、站长恼
　　CPS有三宝：佣金、销量、效果好
　　CPC有三宝：点击、引导、作弊少
　　CPM有三宝：展示、千人、不可靠
　　PHP有三宝：开放、高效、成本少
　　从事电子商务，以上都要知晓
　　电子商务模式
　　B2B(经济组织对经济组织)
　　B2C(经济组织对消费者)
　　B2B2C(企业对企业对消费者)
　　C2B(T)(消费者集合竞价-团购)
　　C2C(消费者对消费者)
　　B2F(企业对家庭)
　　O2O(网上与网下相结合)
　　SaaS(软件服务)
　　PaaS(平台服务)
　　IaaS(基础服务)
　　M-B(移动电子商务)
　　B2G(政府采购)
　　G2B(政府抛售)
　　B2M(面向市场营销的电子商务企业)
　　M2C(生产厂商对消费者)
　　SoLoMo(社交+本地化+移动)
　　ABC(代理商-商家-消费者)
　　BAB(企业-联盟-企业)
　　P2C(生活服务平台)
　　P2P(点对点、渠道对渠道)
　　SNS-EC(社会化网络电子商务)
　　B2S(分享式商务，或体验式商务)
(转载请保留)
互联网的一些事，已超50万小伙伴关注！b2b和b2c的区别是什么？b2b和o2o的区别_商务服务_行业资讯-第一枪
您好，欢迎来到第一枪！
[导读]b2b、b2c和o2o的区别大家是否知道呢？这三种是现在电子商务比较普遍的几种模式，它们的含义各有不同，营销的方式也是有很大的差异，下面小编就和大家分享下b2b和b2c及b2b和o2o的区别分别是怎样的。
b2b和b2c的区别
b2b是商家对商家建立的
&&&&&& b2b、b2c和o2o的区别大家是否知道呢？这三种是现在电子商务比较普遍的几种模式，它们的含义各有不同，营销的方式也是有很大的差异，下面小编就和大家分享下b2b和b2c及b2b和o2o的区别分别是怎样的。
&&&&&& b2b和b2c的区别
&&&&&& 1、含义
&&&&&& b2b是商家对商家建立的商业关系，提供的只是一个展示平台，不参与交易。希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会,大家的生意都可以有利润，例如阿里巴巴、慧聪网。　　
&&&&&& B2C是企业对终端客户，或个人对终端客户，卖家的独立商城，与买家直接产生交易，当今最普遍的模式。我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户。例如当当、卓越、优凯特。　　
&&&&&& 2、营销
&&&&&& b2b营销传递的是一种合作的意向，是对企业真实的展示，而b2c营销传达的是一系列最新的商品信息，具有诱导购买的性质。
&&&&&& 3、对象
&&&&&& b2b的目标购买者为企业客户，一般为企业的决策者，而b2c是消费者。
&&&&&& 4、周期
&&&&&& b2b营销的周期相对比较长，其效果是伴随着合作伙伴关系的确立，注重长期的关系培养和维护，而b2c是基于某种最终消费品对购买者的一种宣传引导，具有很强的时效性。
&&&&&& 5、准确性
&&&&&& b2b营销的目标企业可以通过市场竞争、市场调研、市场细分、公司定位等几个方面进行限定，具有一对一的精准性，而B2C的对象是大众，比较分散。
&&&&&& b2b和o2o的区别
&&&&&& 前面说到B2B是指企业对企业之间的营销关系。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
&&&&&& 而o2o 是 online to offline 的缩写，意思是你在线上消费，在线下享受服务。O2O的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及到线上，又可涉及到线下，就通称为O2O。
&&&&&& 相关文章推荐：
相关推荐：B2B线上交易模式前景广阔 - 外贸B2B -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
UID 2219607
阅读权限 40
B2B线上交易模式前景广阔
　　【摘要】B2B担保支付是为电子商务活动中的卖方和买方提供的安全、快捷、方便的在线支付中介服务，从而连接电子商务活动中的卖方和买方，保障资金流的畅通，加速卖方资金回笼。由于B2B在线交易在客户信誉、客户忠诚度和投资风险方面具有比B2C模式更有优势，由B2C向B2B转型将成为未来电子商务的必然趋势，B2B在线交易模式前景一篇广阔。
　　我国的电子商务开始于20世纪90年代初，最初的电商网站只是提供资讯、供求等信息服务，交易支付完全线下进行。2004年，随着第一家第三方支付工具支付宝的诞生，开启了电子商务在线交易的新时代。截止到2013年6月，我国B2B电子商务市场交易额达3.4万亿元，同比增长15.25%，增速同比上升。预计到2018年电子商务(B2B)交易额突破20万亿元，中小企业应用电子商务开展采购、销售等业务的比例达到50%，全国两化融合发展水平指数达到82。
　　目前，中国的电子商务正处于行业发展的黄金阶段，但当我们为中国电子商务所取得的成绩骄傲的同时，也必须认识到目前电子商务存在的问题。
　　第一，电子商务的支付市场在B2C、C2C两个领域非常活跃，2012年双十一淘宝系（淘宝、天猫）电商一天销售额创造了191亿的奇迹。而在B2B领域却发展缓慢， 据统计，2011年中小企业B2B电子商务交易规模达3.4万亿，而B2B在线交易规模仅占交易规模总量的5.1%，线上线下交易比例严重失调。
　　第二，目前中国电子商务的发展极为不均衡，主要集中在个人网上零售业及企业间的中小额贸易，而交易额规模较大的业务领域，如工业品的在线交易基本处于不完全的电子商务状态，即线上发公司及产品信息，交易仍在线下进行。
　　以上两个我问题是阻碍电子商务尤其是B2B在线交易进一步发展的重要因素。目前B2B在线交易发展主要受以下因素影响：
　　首先，企业对电子商务的认识与接受度，受到企业性质、信息化水平、管理模式、经营模式以及各地经济发展水平等因素限制，不同企业对电子商务的接受程度不同，一般来看，民营企业较国有企业更重视电子商务，东部沿海地区较西部地区更重视电子商务，南方地区较北方地区更重视电子商务。
　　其次，交易平台系统的完善程度，操作是否便捷，是否满足用户需求等。平台能否为客户解决实际问题是根本要求，再次基础上网站操作的便捷性则是影响客户使用的关键，功能强大，但操作复杂的平台也会影响客户使用。
　　最后，支付产品的安全性与便捷性：这是客户对资金流的根本要求。B2B对于支付的功能要求较C2C、B2C模式更加复杂、更加精细，对交易安全、平台处理能力的要求也更为严格。目前各大银行都开通了B2B 担保支付，但是与支付宝等第三方支付相比，银行的服务水平、产品易用性、操作便捷程度、工作效率要逊色得多，这也是第三方支付能在10年间异军突起的主要原因。
　　尽管如此，但随着国家对电子商务、金融领域的扶植政策、管理政策的不断完善，交易安全和风险控制措施的不断提升，企业对电子商务的认识不断提高，B2B在线交易定会逆势而上，成为未来电子商务发展的新亮点。随着第三方担保支付的不断发展，越来越多的第三方支付机构开始布局B2B在线交易，B2B 电子商务将会从之前的线下交易逐渐转向在线担保交易。艾瑞咨询预测，B2B和B2C领域的支付需求增长将成为第三方支付的新的增长点， B2B的增长速度会大于B2C的增长速度。由于B2B在线交易在客户信誉、客户忠诚度和投资风险方面比B2C模式更有优势，由B2C向B2B转型将成为未来电子商务的必然趋势，B2B在线交易模式前景一篇广阔。（作者：漠北，来源：陌贝网）
(香港贸发局代理)
香港贸发网国际B2B平台
UID 1961602
阅读权限 0
来自 香港贸发局Q
*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 查看内容可尝试用搜索引擎网页快照 ***
UID 1789123
阅读权限 40
B2B平台是趋势，我们广交会现在也是开始向线上延伸，开发自己的电商平台的
UID 2219607
阅读权限 40
回复 #2 采购各行业产品 的帖子
每个人看到文章的观点不同，文章您看了，学习了。这就足够了，至于删不删帖子，无所谓。
(广交会电子商务有限公司)
供应商招募INGQQ:
积分 14255
福步币 10 块
阅读权限 80
来自 广交会官方唯一B2B平台
回复 #3 xialing_sz 的帖子
你说到点子上了
UID 1430844
阅读权限 0
说的不错 学习了 赞一个
(Directindustry:Q)
资深外贸人士与您话谈外贸
UID 1973075
积分 36107
福步币 95 块
阅读权限 120
来自 法国Directindustry中国总部
回复 #1 杨家乐 的帖子
说的好！就看大家能不能把握住这个机遇。搭上这个电商的高速例车上面来发展！
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-文/方创研究院痛点即机会，可以从信息技术、资源把控和资金变现三个维度去衡量切入机会近两年，旅游圈、八爪鱼、蜘蛛旅游网等旅游B2B同业平台先后获得亿元人民币以上融资以及欣旅通1.95亿被腾邦国际收购的消息接踵而来，中国旅游市场燃起的熊熊烈火正越烧越旺，而B2B平台的快速崛起正是给在线旅游行业浇了桶油。从旅游行业的整体情况来看，2015年中国旅游市场规模预计超40亿人次，旅游已成为刚性需求，成为改善民生的重要内容，旅游对就业的贡献率将超过9%，未来五年，中国旅游业将帮助1200万人口摆脱贫困。2014年中国旅游总收入3.3万亿元，在线旅游渗透率8.5%，预计到2016年在线旅游渗透率将超过10%，但年均增速不足1%，远低于我国互联网网民的平均增速。由此可见，旅游行业在未来仍然会有稳定的增长，不断涌现的新模式也会是投资领域关注的热点，作为旅游行业的B2B平台来说，打通产业链各个环节，加快资源整合效率，对于提升旅游行业的线上渗透率有极大帮助。旅游产业是比较典型的现金流充裕、低毛利、资源分散行业，随着公款出国的减少，中国民众旅游热情的提升，对旅游产品的需求逐渐向个性化、碎片化转移，目的地产品SKU多而分散，更加需要B2B平台的交易整合。在旅游产业里，各环节的利润分配情况大致如下图，对于B2B平台来说，无论切的是哪一段市场，其根本目的就是线上交易提升两端服务效率，通过互联网改造降低原有的人力和营销成本，缩短产业链，从而达到新的利润分配体系，做旅游经济运转的效率放大器。目前旅游B2B平台主要有三种模式。第一种是渠道运营模式，例如旅游百事通，通过加盟门市的方式聚集供应商和分销商形成分销体系，但这种模式不够开放和中立，只是参与了交易结算。第二种是供应商或联盟自建模式，例如驰誉旅游，通过吸引原有的经销商在系统上查询下单，这种模式仍然是把线下业务放到线上的形成B2B平台的自我催眠，参与度和地域性是限制其发展的瓶颈。第三种是开放平台模式，如旅游圈和欣旅通。这种同业交易平台通过整合形成了交易闭环和旅游生态圈，是未来在线旅游的趋势之一，从B2B2C的角度看，分为由B2B向C端拓展和B2C向B端拓展两种。对于现有的旅游B2B平台来说，单做撮合或者形成一定程度的交易闭环的系统能力都远未达到真正的B2B平台所需要达到的效率需求，也由于庞大的线下门店体系，实时库存以及相应速度跟不上旅游产品的分销节奏，可能是现在最大的问题。当然，我们也看到有类似“欢逃游”项目这种旅游分销体系2.0版本GDS（全球分销系统）出现在市场上，利用2.0分销系统完成对碎片化境外旅游产品的快速整合，降低人员值守成本。除此以外，在线旅游平台也势必受到传统旅游平台的挤压，在产品资源、获客渠道、信息不对称等问题上存在一定难度，而在未来行业资源更加集中的情况下，中小旅行社减少也会对旅游B2B形成一定的冲击。纵观旅游市场，未来行业的大整合是个必然趋势，无论是从大交通、住宿向餐饮、娱乐产品的横向业务范围拓展，还是从目的地旅游产品供应商到客户的纵向产业链扩张，甚至是从国内到全球的旅游产品拓展，值得旅游产业整合的环节还给B2B平台留有非常大的市场空间。方创研究院认为对于目前的B2B旅游平台来说，已有旅游圈、八爪鱼、欣旅通这种跑在前面的具有一定规模的平台，但并不意味着就没有新模式新平台崛起的机会。评估旅游B2B的项目，核心是团队，其次具有切入机会的可以从信息技术、资源把控和资金变现三个维度去衡量，如果具有强大的竞争力，旅游B2B市场依然巨大，可取代的空间依然存在，至于是否能够在这块众人虎视眈眈的肥肉里揩到油水，就看众项目八仙过海各显神通。
投诉欺诈商家:
天津重庆哈尔滨沈阳长春石家庄呼和浩特西安太原兰州乌鲁木齐成都昆明贵阳长沙武汉郑州济南青岛烟台合肥南京杭州东莞南宁南昌福州厦门深圳温州佛山宁波泉州惠州银川
本城市下暂无经销商
下载中关村在线Android 客户端
下载中关村在线 iPhone 客户端
下载中关村在线Windows8客户端
成为中关村在线微信好友