中粮试水微电商，新模式差点整成了传销!_联商网
中粮试水微电商，新模式差点整成了传销!
消息：这几天，微信上中粮做直销的转帖比比皆是，消费者购买米，油，酱，醋等生活用品可以享受利润分配。
消息原文如下：
中粮也学会了!能源企业也能参考一下!中粮购物新模式，淘宝要哭了!!!中粮集团!上图点一下放大后，长按，选择识别二维码，加关注后，再点击“生成海报”后把自己的海报保存到相册后，抓紧再朋友圈推广。加入世界500强，不用投资一分钱，中粮就是这么任性…中粮也开始直销了，以后买米，油，酱，醋等生活用品自己都可以享受利润分配了，识别二维码抢占先机还可以得0.88元红包!家庭必备。
谁家里都需要油，粮，酱，醋，中粮集团是央企，产品值得信赖，越早关注，你的下线越多，他们消费你就有钱进账，现在什么都是互联网+啦!“
并附注了如下的图标：
微信传播二维码
1月31日，在中粮旗下的中宏生物工程有限公司微信公众号上，贴出的信息如下：
从中宏生物的整个声明来看，这的确就是中宏生物做的一个“口碑”营销活动，而参与这个“口碑”传播的是“自发推荐其他消费者购买和消费中粮产品”的消费者。但中宏生物不同意消费者称这个活动是“直销”或者“多层次分销业务”。
似乎1月29日中宏生物的这个微信公众号申明澄清了一些事情，消费者还是不买帐。从记者的角度来看，如果如中宏生物所说，这仅仅只是口碑营销，那活动就不需要任何鼓励，因为它出于消费者自愿对于商品的认可以及肯定来转发商品的介绍和购买。事实却并非如此，如贴图所示，记者的朋友推荐平台后所得返利，这个所谓的“口碑营销”是带有返利机制的，这种推荐平台得到返利的整个营销活动模式就如线下直销的分成模式，引爆了趋于各种目的消费者的转发，也引起了更多对于非法直销模式敏感消费者的担忧。
那中粮这种行为算不算是直销?记者搜了一下网络，相关澎湃新闻也关注到了这个事件，并致电中国保健协会直销工作委员会，委员会的执行主任胡远江认为“还算不上”，“只能说是一种创新的互联网营销方式”。
根据《直销管理条例》规定，直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
胡远江称，目前中粮没有做直销是肯定的，因为它并没有直销牌照。此外，真正的直销企业与直销员之间都会有契约，直销人员也必须经过培训，获得资格证书才能从事直销。转发广告的消费者并不直接参与销售。
整个事件好像可以尘埃落定了。
事情在2月18日发生了急剧扭转，一篇引自于天下快报的新闻宣称“有市民在中粮平台购买了商品后问商家何时发货，问了多次都没有回答。怀疑他们是冒牌货”，这一下子变成了电商欺诈事件了，还是以中粮企业作为背书的电商平台。
电商的真伪不谈，是否是直销的本质也不论，从记者看，这是传统品牌商直接试水微商的风险之举。
从中宏生物的申明来看，这的确是中粮授权下属公司的一个在微信上发起的营销活动，这个活动的本意是吸引大家关注中粮的微商平台，也就是所谓的“吸粉”。这个靠”返利“来吸引下家的”吸粉“营销活动本身有很多风险点，第一，太类似传统直销的逐级分成模式的营销活动，这让众多被非法“直销”吓怕的消费者产生了恐惧心理。
第二，以中粮做背书的微商平台面对的是全国的消费者，微商上所卖商品都是百姓生活必须的油盐酱醋等杂货类商品，这类商品毛利低体重且运费高，一号店做了很多年却还是亏损而且地域性强。从商家角度，这个微商是否有做好充分的准备来发货至全国呢?其中的运输费用在商品上的价格摊销后的商家盈利性，运输时间的计算和通知，后续发货的快递公司衔接，以及到货信息的发送，似乎商家并没有充分考虑这些细节。
第三，当营销活动产生了巨大的传播影响力，微商平台的服务能力就会被极大考验，是否能够应对众多消费者对于平台的质疑的解惑?以及单个消费者产生对于商品送货价格等问题的解答?这面对全国消费者的平台，是需要庞大的服务能力做支撑的，这似乎也没有被商家考虑。
一个非常没有准备充分的微商平台，背靠着中粮品牌的支撑，却带有”直销“质疑的口碑营销模式，消费者的恐惧心理一旦爆发，后果不堪设想，而最终损伤的仍旧是品牌商的声誉。整个事件也暴露出，知名品牌商尝试使用微信平台来做微商的模式，还需要更多时间的探索。尤其在营销层面，过于火爆对商家未必是好事情。
事情还在发展中，让我们密切关注。
(联商网 陆彦)
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直销的利润怎么分配
我有更好的答案
不停的告诉你他们是合法的，甚至你不问她他还会，告诉你我们不是传销，传销是没有产品的，而你有积分你的上级也就有积分……总之就是呈树状结构分布，你会从他们口中反复不断的听到这样的话我们是合法的，我们是有直销营业执照的，等等，对于后面这些问题，如果想知道我也可以告诉你 ，我是一个大四的女生，前几天被同学坑，知道她进去了与一般营销不同，他们所谓的直销就是把产品卖给员工，才会有积分。所以员工也是受害者，她们口口声声说的合法 ，一开始做都是贴钱进去的。在跟他们交流过程中你会反复不断听到这样的话，而且价格都打在瓶子上，丝毫不会给员工让利。工资是这样算的，作为员工你只有从公司买了一定量的产品，为了转移这种亏损，你就得去叫你身边的人买东西 并拉人进来，让他们替你散货，他们又拉他们的朋友， 靠关系网扩散开……而你拉的人，她卖出东西有积分。
那么再来说一下，是直销，否则没工资。也就是说 如果你想月薪5000k那么你必须要达到每个月多少万的营业额，否则也没工资，我们是有产品的……就是这样一次次把直销传销概念给你混淆的如果你也觉得对哦 是这样的，加上她带我去参加过一些活动我把这些摸的比较清，说她她不听……我就和她翻脸，友尽了……从此不再和她有任何关系，不过苦的就是下面那些处在金字塔顶端的人……当然他们会跟你说他们是有产品的，不是传销，级别越高，工资越高……所以有人月薪上万上百万都是正常的，处于一个亏损的状态，就像心理催眠一样的，你也会获得相应积分，这样一来，处于金字塔顶尖的人，哪怕躺在家里什么也不做它也有工资，我想拉她出来怎么说都不听不过通过这几天套他的话，有积分才有工资
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销售商拿一至二成，其他是厂家的
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器化妆品微商生意越来越不好的原因及新思路_Hi商学院
化妆品微商生意越来越不好的原因及新思路
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导读：为什么近来化妆品微商生意越来越不好?下面Hishop将全面呈现桑兮兮(青葱新媒体创始人)对微商行业“三个为什么”的回答：为什么遭遇断崖式下滑、为什么要发展线下店做微商、为什么...
　　为什么近来化妆品微商生意越来越不好?下面Hishop将全面呈现桑兮兮(青葱新媒体创始人)对微商行业&三个为什么&的回答：为什么遭遇断崖式下滑、为什么要发展线下店做微商、为什么微商门槛会越来越高。以下是对话内容：
　　桑兮兮，青葱新媒体创始人，拥有丰富的互联网营销经验和社群运营经验，不过此前并无化妆品或者电商从业经历，他的微商理念也颇为独到，比如他认为微商更适合小而美的品牌而不是大品牌，微商与微信已经没有关系。而脱离微信的微商，需要接上&线下&这条腿。
　(图为青葱新媒体CEO桑兮兮)
　　一、微商行业为什么遭遇断崖式下滑?
　　你之前在维也纳酒店做营销，出来创立青葱新媒体的初衷是什么?
　　桑兮兮：青葱新媒体是14年11月份才创立的公司，我们最初是先做新媒体，主要做新媒体营销策划。那时候是看到很多传统行业欠缺新媒体营销能力，我觉得服务一家企业不如服务多家企业。所以离职出来创业。
　　也就是说，最初不是做微商代运营?
　　桑兮兮：对，最初只是做新媒体营销。我之前帮助了很多微商个人、团队做策划。比如给一些淘女郎做过微商策划，她们有很多粉丝，但不会用。
　　从今年3月份起，我们才正式开始接手一个化妆品品牌的微商业务。我们代理的一款BB霜，从三月份到现在，卖了一百多万支，1.5亿元，市场费用仅花了数十万，一共就几个人在运作。综合维恩咨询统计，电商市场上卖得最好的是谜尚，5月份电商全平台一共卖了9.9万支。我们同期卖了30多万支。
　　今年，尤其是最近几个月，微商整个行业的情况并不好，似乎在走下坡路?
　　桑兮兮：2015年跟13年，14年完全不一样了，很多品牌的微商不动销，销售下降很厉害。今年3月份以后，基本上所有的化妆品都做了微商，百雀羚、丹姿、珀莱雅都在做。这些大品牌资金流充裕，进入市场后，很快把原有的微商团队稀释掉了。所以很多原有的微商企业业绩开始&断崖式&下滑。
　　据我了解，很多化妆品品牌的微商都是交给传统的代理商操盘，他们对互联网缺乏深刻理解，也缺乏实战经验，并不具备微商操盘能力。
　　微商近期之所以遭遇断崖式下滑，还有一个很重要的原因是没有动销。微商跟直销的区别，直销的核心在于人头。微商的核心是动销能力。为什么很多微商没有动销?因为产品的价格远远大过实质价值。明明50块钱的东西，为了给到微商更多利润，零售价卖到198元。
　　品牌与品牌之间的微商团队重合度高吗?
　　桑兮兮：有一定重合度，每个人(指个人代理)都会代理两到三个品牌。比如A是我的一级代理，同时可能也是其其他微商品牌的二级代理。都有可能。这样的好处是，A可以影响到其他的圈子，如果我的卖得好，可能那些品牌的代理就加入我们了。
　　传统化妆品品牌做微商也有量做得很大的，他们用微商专供款。
　　桑兮兮：我认为微商其实不适合大品牌。为什么这么说，你看，做好微商有三个要素：第一品质要好，这是口碑传播的基本要素;第二复购率要高，用户有粘性;第三渠道要独有，如果在屈臣氏能买到，没必要在微商买。
　　虽然也有传统品牌做微商专供，但微商覆盖的用户群体实际上是没有这个意识的。她们一般只认品牌，不会区分品牌下面某个系列的产品。
　　虽然也有传统大品牌的微商业务做得比较大，但更多是当时微商的红利阶段。现阶段就下滑得很厉害。
　　二、为什么要发展线下店做微商?
　　从大面上来看，微商行业的团队流失率高吗?
　　桑兮兮：单独从品牌来看，团队流失一直都有，主要在于对团队的扶持能力。但整体来看应该说会一直增长，只是会不断寻找更优的品牌、更优的团队。比如原来微商有1000万人，可能有200万人不做微商了，但也会吸引新的400万人进入。每个人都需要新的机会。
　　能保证每个人都赚到钱?
　　桑兮兮：赚到三五十万是很难，需要非常好的产品品质，非常好的第三方扶持，也需要团队能力的提升。不过，如果执行力强，每个月赚几千还是很容易的。
　　微信的用户规模已经超过5亿，在逐渐饱和，增长应该是在变缓的。未来新进微商的速度按道理也会减缓。
　　桑兮兮：实际上，微信的真正活跃用户是不会超过5亿的，已经饱和了。人就这么多人。
　　但在我这里，微商跟微信已经没有关系了。我们几乎已经脱离了跟微信的关系。不是先有了微信再有微商，以前在微博、代购、淘宝客，都属于微商类。我们可以把它(指微商)理解为无店铺经营，人人都可以作为销售者。B和C已经混为一体了。简单来讲就是很多消费者也慢慢变成了销售者。
　　现在的微商，不只是通过微信卖货的，我们是把杭州、宁波等地做服装批发的人都发展来做化妆品(比如安徽合肥的白马服装城总经理是我们的代理商)，他们的流量很大、很新鲜，可以覆盖到很多人。全国二十多个省，一共有3.5万人的代理。此外还有很多空姐、乘务长、咖啡厅老板在做。大多都是线下圈子在做。
　　未来属于跨界销售。咖啡厅、服装店等等，都可以。有人的地方就有流量，可以通过他们来布渠道。只要消费人群匹配，跨界是很好的方式。
　　你们的代理里面，线下店主占比有多大?
　　桑兮兮：一半以上有线下店，一两万人吧。我们掌握了这些终端零售店，主要是服装、咖啡厅和一些拥有线下流量的人群。这些都是地推资源。以后会越来越多。
　　跟品牌商合作，还是门店合作?
　　桑兮兮：都有。对品牌品质要求非常高，对门店流量有一定要求。
　　原来代理那个品牌会反对吗?
　　桑兮兮：不会反对。因为他们都是私营业主，算是加盟。对他们来讲，其实就是放一个化妆品推广的易拉宝。再比如一个火锅店代理，顾客买单的时候，消费满1000，送一支BB霜，顾客还是很愿意的。
　　需要在店里摆货吗?需要囤货吗?
　　桑兮兮：摆。我们是建议适当囤货的，比如十箱。因为有时候顾客下单后，品牌总部发货不及，店主可以直接发货。但囤货的前提是，代理动销能力不错，品牌方可以退货。
　　这些店主主要在一二线城市?顾客呢?
　　桑兮兮：微商的普遍情况都是：一线城市发展到二三线城市的人做代理，然后卖给二三四线城市。
　　线下店凭什么接受做微商?
　　桑兮兮：我们可以算一下。比如青岛有一个服装店，按照原有的线下渠道，他只能从青岛代理商处拿货，而青岛代理商又只能从山东总代拿货，山东总代从华北总代拿货。这个终端门店拿到货的价格大概会在5~6折左右。利润是很低的。
　　而我们的微商是没有区域层级限制的，主要看拿货量。比如最高级别，门槛是50万，折扣是2.8折，并且允许卖不完退货。对于这个服装店老板来说，有了更高的利润空间。
　　现在传统门店经营成本(比如房租、市场费用)是越来越高的，有跨界的需要。比如有些服装门店，复购率很低，如果消费人群匹配，他们有意愿搭配一些化妆品的销售。
　　三、为什么说微商的门槛会越来越高
　　这样看来，你们已经脱离了大家最初对微商的理解。微商之所以吸引了一大批人，是因为哪怕没有线下实体店，没有天猫淘宝店，一样可以卖东西。照你这样描述，微商的门槛又提高了。
　　桑兮兮：也不完全这样。只是说微商获取流量的方式可以通过线下获取。比如一家咖啡厅，每天三四百个人，一半是女性，用户买单的时候，如果给一点优惠，例如女性购买立减5块，80%会加老板娘微信。
　　没有门店的微商呢?
　　桑兮兮：没有门店不代表不能发展门店。现在传统零售面临销售停滞、利润降低等问题，微商可以去发展他们。有的微商买一件衣服就抓一个线下代理。其实就是把自己卖东西，转变成交给别人卖。未来，很多经验丰富的微商会成为很多传统渠道转型的&舵手&。
　　这是不是意味着，很多个人微商的价值被削弱了?
　　桑兮兮：未来微商的门槛会越来越高，会把意见领袖汇总起来。不是每个人都是意见领袖。意见领袖需要有独特性，有吸引别人的能力。举个例子，之前在白云万达看到一个流浪歌手，靠唱歌赚钱，每天少几十块，多100多块。后来我有个代理把他发展成品牌代理，每次唱歌的时候，摆两个有二维码的易拉宝，如果大家觉得唱的好，扫描二维码就好了。每天能加100多个粉丝，解决了微商的流量问题。现在每个月下来也有小几万块钱收入。
　　会不会存在这样一种情况，微商代理拓展线下店主的时候，这个店主本身就是该品牌的代理，是否会产生冲突?
　　桑兮兮：会。所以说微商适合小而美、品牌知名度不高、原本没有线下渠道的品牌。大品牌渠道广泛，会面临很多线上线下冲突，以及乱价隐患。
　　怎么看待微店模式的微商?
　　桑兮兮：根本原因还是流量运营能力。简单来讲，微店只是门槛比较低的淘宝。为什么微店很难吸引代理形式的微商?一个人的微信粉丝是有限的，普通的就500-1000个左右吧，微店主要还是零售为主，代理制度的微商更多是批发模式。一种是把粉丝转化成零售，一种是把粉丝变成批发。所以很多拥有微商团队的负责人更愿意采取代理模式。
　　关于化妆品微商生意越来越不好的原因及创业新思路小编已经陈述完了，青葱新媒体创始人桑兮兮认为化妆品微商的创业新思路应该脱离微信，转战线下，或许能解决遇到的滞销难题。
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