&p&&strong&品牌策划、品牌营销、品牌推广&/strong&&/p&&p&&strong&［1］品牌策划，是一个不太漂亮的女孩子，去做了整容，变成了超级大美女，特别是隆了胸。&/strong&&/p&&p&&strong&［2］品牌推广，是她整形成功后，选择相亲网站、电视节目、微博等等去相亲。&/strong&&/p&&p&&strong&［3］品牌营销，是她相中了一个高富帅，用美丽、撒娇、温柔、身体、厨艺、睁一只眼闭一只眼...拿下了高富帅，走进婚姻殿堂。&/strong&&/p&
品牌策划、品牌营销、品牌推广［1］品牌策划，是一个不太漂亮的女孩子，去做了整容，变成了超级大美女，特别是隆了胸。［2］品牌推广，是她整形成功后，选择相亲网站、电视节目、微博等等去相亲。［3］品牌营销，是她相中了一个高富帅，用美丽、撒娇、温柔…
&b&鉴于不知道肿么转载自己的答案，我就简单的复制粘贴好了....&/b&&br&&br&好的媒介策划案的前提，是要有非常精到的&b&媒介策划简报&/b&，业内泛称Brief。&br&这份简报中要包括客户在下一段时间（通常是一个财年，或者半个财年）中的媒介预算，重点投放时间（涉及到客户新品上市，周年纪念，重大活动的安排等等），重点城市（给予地方市场销售必要的支持），成熟一些的客户会有自己的目标客户设定，当然，少不了客户设定的竞争品牌名单。&br&&br&充分了解了简报之后，才能去谈策略，&b&有需求才能有解决方案&/b&。&br&&br&以下所述的各个部分并不一定是提案文件的顺序，就像写文章有顺叙倒叙插叙，因提案人的需要和提案重点而异。每一部分的篇幅也同理。&br&&br&当然，&b&媒介策划和媒介购买能力是不可分割的两部分&/b&，所以才会有媒介掮客集团，媒介费用是整个营销环节中最主要的花钱环节。所以在媒介策划方案的第一部分，各个公司都会先介绍自己的能力，也就是大家常见的Credential，包括媒介公司的规模（重点是购买部门的客户数量），使用的调研工具，公司独有的媒介策划系统或者方法，当然还免不了成功的案例支持（当然这些案例都是大的spenders的案例，这个原因在此就不赘述了，以免跑题）。&br&&br&常规的&b&第二部分&/b&，&b&竞品分析&/b&。这应当是对应客户的整个行业做一个宏观上媒介投放的趋势介绍，以及对于竞争品牌的媒介投放规律和特点做一分析，以便让客户在了解宏观大局的同时，也了解策划人是否了解自己的生意。常见的数据支持来自于AC尼尔森的Adquest(TV,MG, NP,Radio Spending), iResearch(Digital), CODC(中天户外数据)。&br&&br&&b&第三部分&/b&，一般都会是&b&目标客户&/b&的&b&媒介消费习惯的洞察&/b&，各个公司这一部分的东西都会有自己的逻辑或者衡量手段，但是其实分辨“好不好”的手段对于甲方客户来讲其实还挺简单的，主要看看这些“洞察”结论是不是符合行业常识，是不是说到了点子上。这一部分的结论将影响到后面媒介策划的主体部分以及预算分配方式，虽然感性成分较多（主要是因为人性比较复杂），但不失为一个发挥创意的机会。当然这部分也会有调研数据的支持，比如CNRS(中国城市居民调查)，CMMS，IMMS等等等.....&br&&br&&b&第四部分&/b&，差不多应该是&b&媒介策划&/b&的主体部分。根据客户简报所要求达到目标的不同，会有不同的结论，所以作为甲方客户，一定要清楚明了自己在下一个时间节点最紧要的是什么，是品牌知名度，还是要销量还是要口碑.....&b&什么都想要的简报不能叫简报！&/b&&br&主体部分可以根据时间推进来表述，也可以按照媒体来表述，简单举例，我们可以说一说几月投什么媒体形式，选那些具体媒体，是否可以和媒体形成伙伴关系，是不是要做一个好玩的活动，找一些KOL，线上线下联动整合......然后最后再做一个预算分配的表，这部分作为甲方，其实能比较的很明显，就是看看够不够有吸引力，预算是否能合理的分配，各个市场能不能用这些钱达到一个好的效果。&br&当然，成熟一点的客户也可以提供一张媒体名单，让媒介公司去商谈价格，以便比较价格高低。&br&&br&&b&第五部分，&/b&就是将来会服务你的&b&团队结构&/b&.......这个没什么，因为很可能等你和这家公司签合同的时候这些人已经跳槽了囧.....&br&&br&然后，就该商谈媒介公司的&b&服务费&/b&了，比价分两部分，一部分是&b&媒体费用的折扣&/b&，哪家低哪家就有希望，另一部分就是公司收的&b&Agency Commission&/b&，有的是月费形式，价格不等，有的是酬金制，每笔投放的钱，甲方根据媒体净价或者媒体总价付给媒介代理公司1.5%-3%的酬金.....这个都是细节问题，但是会影响到甲方客户的总体营销费用。&br&&br&然后，基本上就没有然后了。&br&&br&&b&媒介策划方案好&/b&，那么就能抓准目标客户，合理分配预算，对于行业市场有明确清晰的认识，不管怎样，公司再小，五脏要俱全。&br&&b&媒介代理公司好&/b&，那么策划方案要好，购买折扣要低，资源广阔，行业经验丰富，服务人员素质高，懂客户的生意。但实际上，有独家垄断资源的媒体成立的媒介代理公司也是不错的选择。如果只想打地方市场的话。&br&&br&╮(╯▽╰)╭说了这么多，我都不知道你是不是骗稿的....行业弊病啊.....&br&&b&我什么时候能脱离苦海，开家书店呢╮(╯▽╰)╭&/b&
鉴于不知道肿么转载自己的答案，我就简单的复制粘贴好了.... 好的媒介策划案的前提，是要有非常精到的媒介策划简报，业内泛称Brief。 这份简报中要包括客户在下一段时间（通常是一个财年，或者半个财年）中的媒介预算，重点投放时间（涉及到客户新品上市，…
&h2&&b&先说营销策划&/b&，你问我为什么先说这个，我必须说，因为这个大。为什么说它大呢？因为它本来就大。&/h2&&p&我们来讲一讲营销策划究竟有多大。&/p&&p&但是说它大之前，我们还要说一说它的概念。此处摘抄自营销专业狗们都得啃的铁器，科特勒的《营销管理》。&/p&&p&策划：通过收集客观事物的各种信息和预测发展变化优势来确定目标，进行创造性的谋划，设计产生最优效果的资源配置与行动方式，为科学决策提供依据的复杂脑力劳动过程。&/p&&p&营销策划：在营销原理的正确指导下，对将要开展的营销活动进行创造性的谋划，幷设计出营销活动方案的脑力劳动过程。&/p&&p&下面都是我进行自我整理得出的营销策划的几个大方面，每一个方面都可以写成一本书：&/p&&ol&&li&营销策划的前期工作：包括市场分析（开会），产品定位（高中低档），市场调查（花钱做问卷，以前是大街上带包面纸，现在直接网站做）等等。&/li&&li&整体营销战略的确定：包括产品组合上市的时间（是跟对手肛一下，还是避其锋芒），主推产品的确定（开会），以及公司长期营销战略的强调或者调整（赔本了，开会，撕逼，甩锅，赚钱了开会，撕逼，抢功）。&/li&&li&产品策划：包括产品分析，消费者分析（屌丝，真假高富帅，搬砖白领，宅男宅女，真假白富美，农村小伙～），价格策划（何时降价）&/li&&li&&b&产品推广&/b&：包括&b&活动策划&/b&，广告投放（花多少钱），以及其他推广方式，后面我会讲。&/li&&li&促销策划（回款）&/li&&li&公共关系管理：包括&b&品牌策划&/b&。&/li&&li&策划书的撰写：我说一下营销策划书的七个主要核心，包括5W1H1E，以下，&/li&&/ol&&p&(?ω?) What是指执行什么策划方案&/p&&p&(●—●)Who是指谁执行策划方案&/p&&p&(?oˇ?ˇo?)Why是指为什么执行策划方案&/p&&p&(?????)Where是指在何处执行策划方案&/p&&p&(?& &?）When是指在何时执行策划方案&/p&&p&(?°3°?)How是指如何执行策划方案&/p&&p&(?˙ー˙?) Effect是指活动的结论和效果&/p&&p&也就是说，营销策划最大，市场推广和品牌策划次之，活动策划最小。我只是按他们之间包含的关系来排大小，这跟他们的重要程度无关。&/p&&h2&接下来是&b&产品推广&/b&篇。&/h2&&p&狭义的推广指的就是产品的销售准备或者销售过程。形式也有很多种，除了我上面说的活动策划和广告投放，还有一些很基础的推广方式，柜台推广，地面推广，上门推广，还有强推（这个是我编的）。&/p&&p&活动策划一会说，我把这几个基础的推广方式简单说一下。&/p&&ol&&li&柜台推广：就是售货员推广。这个需要企业实现进行产品培训，制定一定的奖罚机制。&/li&&li&地面推广：直接在大街上摆一张桌子的推广。非常适用于各大网络服务商，游戏商，以及说顺口溜堪比说相声的卖菜刀的大爷。&/li&&li&上门推广：就是你在小旅店的门口捡到的小名片。&/li&&li&强推：这个我也有例子，比如闹市区抓你腿不放的卖花小孩，突然蹲下强行给你擦皮鞋的老妹儿，以及你不喜欢的人突然向你表白。所以，强推什么的，如果是个大帅哥也就罢了。&/li&&/ol&&h2&活动策划篇&/h2&&p&活动策划最简单的例子就是春晚了。&/p&&p&大致的流程是这样的：&/p&&ul&&li&确定主题&/li&&li&进行商议活动流程，时间，人员，地点。&/li&&li&进行宣传，贴海报啊，电视报道啊，上报纸啊，以及公共账号的新媒体宣传。&/li&&li&进行主视觉以及相关现场物料设计，这个现场物料包括横幅，宣传单，易拉宝，海报，手牌，广告单，礼品袋等等，各位私信我大学怎么做晚会的可以看看这个。&/li&&li&通知相关人员活动流程，入场时间，以及其他人员的吃住行安排，联系人的多种联系方式。&/li&&li&在活动开始的前两天，将物料运进场内，准备灯光，音响，矿泉水，以及相关设计物品的摆放。&/li&&li&提前一天进行现场彩排。像春晚这样的大型晚会会提前一个月进行彩排，彩排会进行四次到五次。学校里的普通晚会可以在白天进行一次彩排。&/li&&li&活动开始，现场录像。&/li&&li&活动结束，撤场，打扫卫生。&/li&&li&总结。（做ppt）&/li&&/ul&&h2&品牌策划篇&/h2&&p&取自百度百科的概念：品牌策划是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区域，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。&/p&&ul&&li&找到适合自己的代言人。&/li&&li&增强消费者心目中的感性认识。&/li&&li&爱护消费者，love forever.这个能找到一个大反面教材，丽江古城景区。&/li&&li&积极参与公众事件，公益事业，增加存在感和好感。凤姐就是个挺好的例子。&/li&&li&日常互动和危机管理。平日注意互动刷存在感，遇到危机了迅速补救。比如这一阵30万手镯的瑞丽，一个手镯重新做鉴定也要价18万，很多网友说不值，我个人认为有可能真不值，但是人家不能广而告之，否则生意没法做了。你看人家这危机公关的功夫多厉害。很多政府机构就没这种意识。&/li&&/ul&&p&先这样吧。以后想到了再补。&/p&
先说营销策划，你问我为什么先说这个，我必须说，因为这个大。为什么说它大呢？因为它本来就大。我们来讲一讲营销策划究竟有多大。但是说它大之前，我们还要说一说它的概念。此处摘抄自营销专业狗们都得啃的铁器，科特勒的《营销管理》。策划：通过收集客观…
1、对于在此帖中发广告的诸君深深鄙视，这是知乎，不是百度知道！&br&2、普洱茶市场至今仍嫌粗放，所谓高端，是指价格、品质抑或是目标市场？这几点在普洱茶市场中完全可以做到脱节甚至是倒挂，因此不对“高端”进行定义这个问题无法回答。&br&3、改制前的勐海厂不是技术强大，而是在五几年后的数十年间，民间是不允许私人做茶贩售的，那是犯罪（自制自饮或小量贩售无所谓，但是不具有市场意义）。后来改革开放，勐海厂的历史惯性依旧保持了很长一段时间。可以说改制前的勐海厂茶身居茶品与期货两种属性，改制后，就剩期货了。。。&br&&b&详细说一下大益：大益商标于1988年开始由前国营勐海茶厂（“国营勐海茶厂”这个概念十分重要）开始使用，并于1989年正式注册，原因就是中茶开始对旗下的几家国营厂使用“中茶”商标进行收费（这也是下边鄙视中茶的原因&/b&）&b&。后来日正式改制为民营，原国营勐海茶厂彻底走入历史。民营大益继承下来的，只有“大益”这个品牌和勐海厂的厂房场地等等，老员工、积累的原料全部逸散。而技术人员与陈料正是确保国营大益品质稳定（是稳定而非优质，本来就不是啥上档次东西，当时没有普洱精制化这一说）的关键，so。。。。。。&/b&&br&4、熟悉普洱茶的人就不应该提到中茶（起码是有“大益”这个品牌后的中茶），滥货“自”造商，对于普洱茶产业几乎只有负面贡献。另外，同样可以闪瞎眼同时还在上面答案中出现的，还有龙润。&br&5、“看品质不看品牌”这句话政治上正确，不过如何鉴定茶品品质，如何是自己具有这种能力，这不是一个问题，这是一段生涯。。。&br&6、在普洱茶被港台发现其价值之前，云南人甚少喝普洱（但凡有点志气都喝滇绿滇红，普洱在云南也是民工茶，打个比方，有志气的屌丝，吃方便面都要吃桶装不吃袋的。。）因此，什么茶农自存老茶之类，，，，听起来很美。&br&7、上面还有一些列举的小品牌，就不砸了，人艰不拆，能被忽悠的，也算命中注定吧。&br&8、最好不要在知乎中提出这里导向意味明确的“问题”了
1、对于在此帖中发广告的诸君深深鄙视，这是知乎，不是百度知道！ 2、普洱茶市场至今仍嫌粗放，所谓高端，是指价格、品质抑或是目标市场？这几点在普洱茶市场中完全可以做到脱节甚至是倒挂，因此不对“高端”进行定义这个问题无法回答。 3、改制前的勐海厂…
题主是想问如何提高自身文案策划的能力吧。正好我最近系统学习了这方面的知识，特地梳理并分享出来，在自己复习巩固的同时也希望能对你有所帮助。多看书、学习文案方面的技巧确实是很有必要的，但是我今天想谈谈的是关于树立正确的文案思维方式。&br&&br&文案写作是广告营销的基础，最NB的文案也常被传颂为经典。新人们长期对这些耳濡目染，为了早日写出好文案，一般就是&br&&br&-------干坐着等着哪个灵感砸中自己，然后就下笔如神。。。。&br&&br&然而我想说的是，这是大错特错的！这是大错特错的！这是大错特错的！（重要事情说三遍）我还想说的是，写文案不是搞巫术，就算是奇门遁甲之类的盖世神功，也有个秘籍教程啥的。&br&按照下面的5个步骤走，文案写作就完全有章可循：&br&&br&&b&&i&1.&/i&&/b&&b&&i&为你的文案算好字数：&/i&&/b&&br&不要一上来就急着动笔，你需要先明确文案的篇幅。&br&&br&&p&先问问自己：&/p&&br&
文案写完是要放在什么地方？&br&&br&&p&留给你多大空间来展示文案？&/p&&br&&p&读者的目光会文字上停留多久？ &br&&/p&&br&&p&留给你的空间和时间都是有限的，能写多少字当然也有严格的限制。 &br&&/p&&br&&p&下面的表格总结了一些常见的文案投放渠道和它们的特性。&/p&&figure&&img data-rawheight=&278& data-rawwidth=&600& src=&/aac9ec9cc2ca_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/aac9ec9cc2ca_r.png&&&/figure&&br&&p&人的平均阅读速度是5字/秒，和文案展示平台允许的时间相乘，就是你可以发挥的篇幅字数。 &br&&/p&&br&&p&飞机和高铁上的杂志是供旅客打发大把无聊时间的，文案篇幅几乎没有限制，可以详细地介绍自己的品牌价值、产品优势。 &br&&/p&&br&&p&百度广告或者网站上的banner，一般不会留超过20字的空间，阅读时间在4秒内。&/p&&br&&p&就像这样：&/p&&figure&&img data-rawheight=&52& data-rawwidth=&476& src=&/7b4a539a7e2a4c33a2af_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&476& data-original=&/7b4a539a7e2a4c33a2af_r.png&&&/figure&&br&
路边塞到路人手上的传单，大多数人扫一眼1秒不到，折算下是5个字的内容。如果觉得没吸引力就顺手扔掉了，而在这张纸上写满各种介绍、推荐，路人根本没耐心看。&br&&br&&p&高速路边的大型展示牌，正常车速通过约5秒，结合人的阅读速度，那不就可以写20-30字了？写得密密麻麻的广告牌其实也有，比如下面左图。 &br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&157& data-rawwidth=&503& src=&/c88ee5cc6b1acf5_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&503& data-original=&/c88ee5cc6b1acf5_r.png&&&/figure&&br&事实上，高速路广告牌由于距离太远，在人的视野中只有4厘米×1厘米。所以，只适合挂个商标或者品牌名，其他写的再多就……看不见了。如上左图和右图都调成了显示器上的1厘米高，你们感受一下。&br&&br&&p&明白怎么算文案字数之后，你还要做一件事：&/p&&b&&i&&u&根据字数限制，给文案定个合适的宣传目标。&br&&br&&/u&&/i&&/b&&p& 如果只有2秒的关注时间，做个品牌曝光就该很知足了，千万别东拉西扯，务实一点为好。&/p&篇幅允许写得多一点，可以加入卖点的介绍；再多点字数，可以指引读者购买。字数限制在300字以上，才能考虑对品牌产品做些详细说明。&br&&br&&p&当你想为自己的文案定一个宣传目标的时候，可以大致参考下图：&/p&&b&&i&&figure&&img data-rawheight=&290& data-rawwidth=&600& src=&/e48c9f729dc82d0e4f387c0d66d6f9c3_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/e48c9f729dc82d0e4f387c0d66d6f9c3_r.png&&&/figure&&br&&br&2.&/i&&/b&&b&&i&想清楚你的受众是谁：&/i&&/b&&br&如果请你为一款减肥药写推广文案，也按照第1步限定了1000字，紧接着是不是就可以动手写了？稍等一下，有的放矢，在拉弓放箭之前也请先看下靶子是啥，先想清楚你的推广文案的受众是谁？&br&&br&&p&就拿这减肥药文案或者这款减肥药来说，它是要面向什么人？ &br&&/p&&br&&p&是100公斤以上的重度肥胖症患者？
&/p&&br&&p&是天天忙于场面应酬而发福的中年男人？&/p&&br&是20出头，并不算胖但执着于减肥的爱美的小姑娘？
&br&&br&还是被爷爷奶奶喂得超了重的小胖孩？
&br&&p&这些人真是彻彻底底完全不同。找错了方向就南辕北辙了。&/p&就算刚好你很幸运，这产品真是万能减肥药，做为文案的你，也绝对别妄想一份“万能文案”通扫所有人。
&br&所以，拿出纸笔，为你的受众“画像”吧！&br&&br&&p&&b&&i&依次写下产品和文案受众的各个维度的&/i&&/b&&b&&i&“&/i&&/b&&b&&i&特征&/i&&/b&&b&&i&”&/i&&/b&&b&&i&：&/i&&/b&&/p&年龄跨度：
&br&教育水平：
&br&性别：
&br&收入水平：
&br&从事职业：
&br&分布区域：
&br&共同爱好：
&br&……….
&br&总之，越详尽越精确越好。
&br&几笔钩勒之下，你的受众就会在纸面上从面目模糊而渐渐清晰立体。
&br&&br&&b&&i&3. &/i&&/b&&b&&i&想好受众最在意什么：&/i&&/b&&br&通过第2步，你已经清楚手里的文案是写给什么样的人看的。
&br&接下来无非就是“看人下菜碟”：搞明白看文案的爱看些啥，看到啥就愿意掏腰包买账。（&b&&i&&u&话糙理不糙，文案的本质就是为商业营销服务的。&/u&&/i&&/b&）&br&&br&&p&脑白金曾经通过市场反馈发现，消费者中一部分是子女买来给老人保养身体。此外，其实大部分人是买来送礼的。&/p&&br&&p&老人子女关心的是这保健品有没有效果，钱会不会白花。脑白金搬出的口号是“喝脑白金睡眠好”，告诉他们“孝敬爸妈——脑白金！”。 &br&&/p&&br&&p&对送礼的人，保健疗效他们会在意吗？可能也会。&/p&但最关心的还是脑白金作为礼品，是不是能表达自己的情意？这在中国人特有的社交文化中就是“面子够不够”的严重问题了。
&br&脑白金告诉他们“脑白金，大品牌，有面子”，疯狂洗脑“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。
&br&&figure&&img data-rawheight=&334& data-rawwidth=&600& src=&/1c47b508aa9415c0caca26d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/1c47b508aa9415c0caca26d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&同一个产品，面对不同的人群，他们的关注点天差地别。
&br&对每个人交流，要谈ta最关心的事情，写文案如此，生活日常中也同理。&br&&br&&p&&b&&i&4. &/i&&/b&&b&&i&为文案定好重心&/i&&/b&&/p&&p&都到第4步了，其实可以动手码字了。但要想写出的东西更打动人心，不妨先给文案定好重心。 &br&&/p&&br&&p&从第1步，你已经明确了要写多少字、要写多详细来达到什么宣传目的。从第2、3两步，你决定了针对谁要突出哪几个产品特色。Perfect！ &br&&/p&&br&&p&那么，水到渠成，文案的重心其实就是写得最多的那部分，通常占全文80%左右。
&/p&&p&所以，如果你是个急性子，已经在第3步之后抢先写好一篇，可以对照一下，看看自己在前3步定下的主要内容是否又占据了主要的篇幅，如果没有，请把文章重心归位。 &br&&/p&&br&&p&在信息碎片泛滥的时代，大家都没有多少耐心读文字，一般看到开头很烂就立即跳开了。
&/p&&p&所以，很多时候，重心不仅要看占据内容篇幅的比例，&b&&i&&u&文字的排序甚至更重要。&/u&&/i&&/b&&br&&/p&&p&排在最前的文字，就像演唱会第一排的“握手座”，能最优先接触到读者的目光。
&/p&&p&就像找明星要签名、搞互动，第一排的观众一定要主动踊跃；排在最前面的文字，就必须尽力把最有吸引力的部分展示出来，让读者愿意再往下读。 &br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&367& data-rawwidth=&550& src=&/8f3e0e2c2dc756a69bd0647_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/8f3e0e2c2dc756a69bd0647_r.jpg&&&/figure&&br&&p&光这样说太抽象，就以最常见的街边传单来说吧： &br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&389& data-rawwidth=&600& src=&/7d73b4dc20e8fac48f81d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/7d73b4dc20e8fac48f81d_r.jpg&&&/figure&&br&&p&前面提过，人的阅读速度是平均5字/秒。这张餐馆传单中，将“盛大开业”突出显示，1秒内，读者只能注意到这4个字，下意识就是：“哦，盛大开业，和我没关系，丢掉吧！”&/p&&br&&p&白白辛苦写了那么多，文案君你是不是欲哭无泪啊…… &br&&/p&&br&&p&如果利用读者还有耐心的那1秒，长话短说，复杂的话简单说，把最能带给用户的好处凸显出来，也许还有人被引导着往下读。&/p&&br&&p&上面的传单中，卖点“二人同行，一人半价”还需费思索（小心读者又没耐心哦）。 &br&&/p&&br&&p&直白地写成“两人吃饭，7.5折！”，看文字的人立刻“秒懂”。再将这个直白的好处突出显示，打印在传单上显眼的位置。&/p&&br&&p&感受下，是不是愿意再多看两眼才扔掉传单？这样对写文的文案狗来说，是不是内心的伤害值也减了大半？ &br&&/p&&br&&p&&b&&i&5. &/i&&/b&&b&&i&把好处说给受众听：&/i&&/b&&/p&&p&前面4步已经打好了文案的框架，那就上手写吧！ &br&&/p&&br&&p&写的时候你会发现，最常要做的工作就是介绍产品的特点。&/p&有个简单的方法：&b&&i&&u&直接把自己产品的好处说给受众听&/u&&/i&&/b&！&br&&br&&p&一个老大爷，可能会不明白木糖醇饮料有什么特别的，但是你告诉他“喝着有甜味还不升血糖”，大爷瞬间就懂了。&/p&我这种不是发烧友的人不懂PC的各种参数NB有什么用，但是行家跟我说“就这配置，玩市面上的游戏不可能卡”，我立马就心动了。&br&&br&&p&栗子一个：“可反复折叠的自行车”，结合储藏时的场景指出给受众的好处：“可反复折叠的自行车，不占用储藏空间，给它一个25厘米的狭缝就够了”。直接告诉消费者在储藏时方便省心。&/p&&br&&p&再比如：“xx高点读机，即点即读”，结合使用时的场景指出给受众的好处：“步步高点读机，哪里不会点哪里，so easy~~”。明白地告诉家长，点读机操作十分简单，使用时完全不用家长操心，孩子自己就能摆弄起来。&/p&&br&&p&此外，展示生产制作的过程，文案会给消费者以“商家认真负责”、“产品质量有保证”的印象。（这个过程中要保证真实不夸大。）&/p&&br&&p&典型地，纯净水公司打出的宣传文案：“纯净水，每一滴都经过27层严格标准的过滤和净化”。其实这种工艺同行几乎都在做，你说出来了，消费者就觉着“还是你靠谱，就你了！” &br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&358& data-rawwidth=&468& src=&/1babc875c6d2c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&468& data-original=&/1babc875c6d2c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&&i&到此，文案写作的&/i&&/b&&b&&i&5&/i&&/b&&b&&i&个步骤全部结束。&/i&&/b&&br&如果每步踏实落实，手里就有一份70分以上的作品了。剩下的20-30分的空间，就要靠文案人用时间仔细打磨每个步骤了。&br&&br&&p&最后，附送一个我自己的小建议：&/p&&br&&p&&b&“&/b&&b&自嗨&/b&&b&”&/b&&b&要注意场合：&/b&&/p&&br&&p&这里说的文案中的“自嗨”，形式上基本不用日常口语而用 “高大上”的词，内容上主要是说了等于没说。&/p&看看下表，感受一下：&br&&figure&&img data-rawheight=&318& data-rawwidth=&600& src=&/5292a29bae944d6e3c055ea77a8f5ac5_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/5292a29bae944d6e3c055ea77a8f5ac5_r.png&&&/figure&&br&&p&其实自嗨主要用于传达品牌的理念和价值观，树立品牌形象。 &br&&/p&&br&&p&当文案的主要目标是把产品卖出去时，就要用通俗易懂的话介绍具体的卖点，这时候要是自嗨，是会让人尴尬症发作的。&/p&&br&&p&要是你去柜台买手机，售货员推销时不介绍手机摄像头多少像素、几核cpu，一上来就对你说：“小米手机，为发烧而生”，或者：“华为手机，君子如兰，爵士人生。”顾客会以为售货员脑子抽了。&/p&&figure&&img data-rawheight=&319& data-rawwidth=&600& src=&/bd08b03fdefe2a0e048ba2a6_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/bd08b03fdefe2a0e048ba2a6_r.jpg&&&/figure&&br&&p&这几句标语放在媒体上为各自品牌代言都很出色。但是直接推销产品卖点时用就显得别扭了，没法让消费者了解产品的优势和价值。 &br&&/p&&br&&p&“自嗨”虽能显出文案人的文采和内涵，但要切记注意场合。&/p&--------------------------------------------------------------------------------------------------
&p&PS：&/p&&p&最近一直在埋头学习，同时我也收集了一些学习的好网站，特地分享给大家，当然你光滑下去看这些网站是没有用的噢！想要能够学以致用的话还需要你手指在左上方点个赞！！&/p&&br&&p&1.踏浪100：
&a href=&///?target=http%3A//%3Finvite%3Dutm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Dhuida%26utm_campaign%3D0726ZGGZHH& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&?&/span&&span class=&invisible&&invite=&utm_source=zhihu&utm_medium=huida&utm_campaign=0726ZGGZHH&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&figure&&img src=&/v2-202adfed49eb_b.png& data-rawwidth=&1212& data-rawheight=&604& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1212& data-original=&/v2-202adfed49eb_r.png&&&/figure&&br&&p&网站上的课程由八年经验市场总监老师精心录制，每节课至少耗时48小时，通俗易懂，能让小白从零开始系统学习互联网营销知识。课程体系从文案写作，到微信、数据分析，sem，再到营销整个流程需要用到的实际技能，都有讲到。大部分课程是收费的，不过有一部分课程只需注册就能够学习。不得不说一句，试听课程也是干货满满啊！&/p&&br&&p&2.多贝网：&a href=&///?target=http%3A///explore/tag/%25E7%25A4%25BE%25E4%25BC%259A%25E5%258C%%25AA%%25BD%2593& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&发现课程 - 社会化媒体&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&多贝网是一个大而全的公开课网站，主要包含五大板块内容：&u&互联网板块&/u&中含有产品、设计等5种细分内容课程；IT技术板块中含有IOS、Android、C语言等等主流非主流语言的课程；职场板块则有提高职场人员办公效率的各种管理课程，比如时间管理、团队管理等等；营销板块则是微信、微博、淘宝等营销方法课程的聚集地；应届生板块则是教大家制作简历、面试、职业规划等等。&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-f78ded1eab7c70567d26c_b.png& data-rawwidth=&872& data-rawheight=&829& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&872& data-original=&/v2-f78ded1eab7c70567d26c_r.png&&&/figure&&br&&br&&br&&p&3.网易云课堂：&a href=&///?target=http%3A///courses& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&全部课程 - 网易云课堂&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&网易云课堂是我最喜欢上的学习网站之一！网站的课程包含了IT/互联网、设计创作、职场/金融/兴趣生活、语言/留学、中小学课程、考试认证这7大板块，平时我都直接在云课堂搜相关课程，没有才去找度娘。&/p&&figure&&img src=&/v2-4ff4a3e35637acbf0946_b.png& data-rawwidth=&997& data-rawheight=&498& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&997& data-original=&/v2-4ff4a3e35637acbf0946_r.png&&&/figure&&br&&br&&p&4.鸟哥笔记：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&鸟哥笔记-移动互联网第一干货平台！&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&鸟哥笔记是朋友推荐给我的，我借花献佛推荐给你们~鸟哥笔记上干货很多，我主要是爬有关运营的帖子，还关注了他的公众号。&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-b50ec3e23abfab0a9734b_b.png& data-rawwidth=&907& data-rawheight=&556& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&907& data-original=&/v2-b50ec3e23abfab0a9734b_r.png&&&/figure&&br&&p&5.好知网：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&/course/965/&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&好知网上面内容也很全，包含下面课程~&/p&&figure&&img src=&/v2-ba1edc2e7d_b.png& data-rawwidth=&964& data-rawheight=&422& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&964& data-original=&/v2-ba1edc2e7d_r.png&&&/figure&&br&&p&6.馒头商学院：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&馒头商学院- 互联网抱团成长社群&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&不多说了，直接看图吧！&/p&&p&&figure&&img src=&/v2-7faaae329efb87579b1ecf_b.png& data-rawwidth=&890& data-rawheight=&603& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&890& data-original=&/v2-7faaae329efb87579b1ecf_r.png&&&/figure&以上就是我分享的几个学习的网站，网站不在多，内容够用、课程够精足矣！&/p&
题主是想问如何提高自身文案策划的能力吧。正好我最近系统学习了这方面的知识，特地梳理并分享出来，在自己复习巩固的同时也希望能对你有所帮助。多看书、学习文案方面的技巧确实是很有必要的，但是我今天想谈谈的是关于树立正确的文案思维方式。 文案写作…
谢邀...&br&这个问题其实跟我另一个答案本质基本完全相同，怪不得有人邀请我~&br&&br&嘛，有两个问题，第一是提问品牌商为什么这么宠，第二是为什么各个品牌之间关系挺好。&br&第一个问题大部分原因在于鹿晗是一个高可信度型代言人，即具有一定公信力、影响力与传播力的公众性人物。当然大部分明星都属于这个范畴，但是鹿晗是属于能带动的数据量相当之大的存在。&br&&br&一个产品之所以要请代言人，就是为了传播&a href=&///?target=http%3A///wiki/%25E5%E7%C& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&品牌&i class=&icon-external&&&/i&&/a&信息，扩大&a href=&///?target=http%3A///wiki/%25E5%E7%E7%259F%25A5%25E5%E5%25BA%25A6& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&品牌知名度&i class=&icon-external&&&/i&&/a&、认知度等，参与公关及&a href=&///?target=http%3A///wiki/%25E4%25BF%%& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&促销&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，与&a href=&///?target=http%3A///wiki/%25E5%258F%%25BC%2597& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&受众&i class=&icon-external&&&/i&&/a&近距离的&a href=&///?target=http%3A///wiki/%25E4%25BF%25A1%25E6%2581%25AF%25E6%25B2%259F%25E9%A& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&信息沟通&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，从而促成&a href=&///?target=http%3A///wiki/%25E8%25B4%25AD%25E4%25B9%25B0%25E8%25A1%258C%25E4%25B8%25BA& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&购买行为&i class=&icon-external&&&/i&&/a&的发生。&br&&br&如果这个代言人能引起大数据的关注度，就比如粉丝会为了爱豆代言而去买这个产品，比如肯德基吧，鹿店长放在实体店门口，海报贴在整个门店之类，餐桌上还有他的贴纸，粉丝进去是会带着极大喜悦感和满足感的，况且买翅桶的时候还送海报。。&br&你知道有多少人为了那个海报和小卡买了多少桶翅桶吗。。&br&&br&比如索尼爸爸，索尼爸爸为什么那么高投放，因为受到的回应简直是巨大的。。&br&还未宣传的时候，就不断的有人发来路透，发地址坐标，表示在哪里哪里看到了广告，官方微博和推广的广告阅读量都在不断上涨。&br&&br&小新笔记本和玖玖爱更同理，小新那个官博真的大写的迷妹，而且特别可爱，我觉得那完全已经有了私人感情，都能迅速跟鹿饭打成一片，当然这个官博也是很机智的，就说哪怕代言这个推广期已经过去了，还有持续的热度。&br&&br&玖玖爱啊，更神奇，你见过一方便面被抢光的情况么，不过是因为有鹿哥会脸红的桶以及鹿角的叉子...&br&&br&那这些现象下来品牌商肯定是很爽的呀，营销额会因为一个人而引起了提升，并且这个产品知名度还打开了。&br&本质上就是经济利益，经济利益大了，你这个代言人我请的非常高兴，我让你的粉丝高兴，直接影响粉丝对我产品的好感度和自觉的推广度。&br&&br&多一个人推广，转播，信息就叠加增长，这个信息量是成指数级增长的，对商品本身来说，请代言人，要的就是这个效果。&br&&br&至于更深层的，为什么请鹿晗能带来这么大的经济利益，我挂个前面回答的连接，有数据。&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&鹿晗自身的商业价值究竟有多大？ - 以以的回答&/a&&br&&br&哦还有那个邮筒，那简直是免费的营销啊不要简直是傻子！那邮筒都火到国外去了！都成景点了！！不好好利用一波都对不起鹿晗那张照片！！&br&&br&你看出的那个鹿角明信片，到底也是服气，EMS，我欣赏你一秒钟。&br&&br&另一方面就是，鹿哥这个人啊，非常的nice.....&br&&br&一个谦虚认真对工作极度负责的人是非常容易引起合作伙伴的好感的，而且既然双方合作能达到互利共赢的情况，我当然愿意加大投放量，我对你好，多宣传你，都是因为你能给我带来的更多啊~&br&&br&第二个问题很萌啊，为什么各个品牌之间关系好23333&br&&br&其实这个问题有个前提条件，且非常的简单，业内不必言说的规矩，代言人“一夫一妻”制啊，同一代言人是不允许同时为同一产品类别的多个品牌作代言的。&br&也就是说，他们之间其实没有明显的行业竞争，比如小新笔记本跟玖玖爱就没有直接的利益冲突，&br&索尼爸爸和肯德基爷爷也没有。。&br&&br&那大家何不把关系搞好点，官博在微博上做做互动，然后鹿饭跟着玩，同时带着热度还增加粉丝好感度，完全是二次宣传嘛~&br&&br&精明的官博是会把握时机的，况且我觉得官博的皮下应该也是特别喜欢鹿哥的，那大家基本属于一家人，玩起来互动，宣传，互利互赢何乐而不为呢~
谢邀... 这个问题其实跟我另一个答案本质基本完全相同，怪不得有人邀请我~ 嘛，有两个问题，第一是提问品牌商为什么这么宠，第二是为什么各个品牌之间关系挺好。 第一个问题大部分原因在于鹿晗是一个高可信度型代言人，即具有一定公信力、影响力与传播力的…
首先需要明确品牌策划的概念，品牌策划是一个宽泛的命题，从上到下的概括来说，它是包括数据分析、品牌策略、落地执行等三个主要阶段在内的一整套纵向体制。&br&&br&品牌策略首先需要结合企业或品牌的经营目标与经营战略，制定适合品牌发展模式的策略。然而在此之前需要进行大量的市场调研、企业分析、消费者研究等基础数据的研究与分析。这是以数据和数据分析为核心的基础工作，跟市场研究的部分领域相关。大部分策略咨询类公司如麦肯锡等主要集中于提供这方面的服务。所提供的工作成果应该是一整套分析报告，其中包括行业分析报告、企业内部管理报告、消费者分析报告等等。&br&&br&这一系列的内容多数涉及到企业战略等机密内容，数据是需要绝对保密的。由于涉及到大量调查与收集工作，这一部分的服务价钱也是最高的，如麦肯锡一类国际知名咨询顾问公司的一个分析项目，服务费用动辄上百万美金。&br&&br&通过基础数据能够得出对行业前景与企业现状和品牌问题的判断，这是提出问题的阶段。&br&&br&&br&而大多数品牌策划公司，比如九十年代最知名的叶茂中、李光斗、董丹青之流（号称中国品牌策划的开山人物），是基于上述数据分析所显示的问题，提供一套行之有效的解决方案。所谓的策略也就是方法论，是一套理论性的内容，。九十年代到二十一世纪初，叶茂中服务过圣象地板、北极绒保暖内衣、真功夫快餐、大红鹰、柒牌男装、雅客V9、361度、红金龙、蚁力神等多个品牌，90后小时候耳熟能详的很多电视广告（90年代也是中国广告行业的黄金时代，那是随国际4A广告公司的涌入，中国的广告行业开始起步，造就了一大批经典案例，对于广告圈的人来说，那十年是中国广告最光辉的十年）都诞生于此人之手。&br&&br&在这里要顺便说一下品牌策略与广告的关系，策略是一种统筹性的指导概念，它能够为困境之中的品牌指明一条道路，类似于军师的职责。而广告是执行层面（也就是第三阶段）中的营销部分，它依照品牌策略指明的方向做出一套合理有效的具体动作，让理论能够作用于市场，类似于士兵的职责。&br&&br&而第三个阶段，落地执行阶段大体包括两个方面的内容，一个是设计，一个是营销。设计是先于营销的动作。设计也就是目前国内平面设计公司和大部分号称”品牌顾问公司“在做的事（目前国内的品牌顾问公司，据我所知，发展方向是品牌的第二个阶段，但大部分目前所处的仍是第三阶段。国内的品牌研究与策略策划实力还很欠缺，所提供的策划理论还停留在国外十年前的水平，加之中国缺少实打实的研究精神，因此在策略分析方面缺少有力的支持，很难提供出真正的干货）按照品牌策略指明的发展方向，设计品牌logo（即品牌标志）、VI系统（依照品牌标志的核心概念设计的一套延展风格系统，应用于办公、宣传、导示等）、SI系统（店面风格系统）等品牌相关的视觉风格。在这一方面，国内设计公司的水平良莠不齐，收费一般在几万到几十万人民币之间（品牌标志+VI系统）；国外如interbrand、Landor公司，收费会根据项目大小，一般在几十万到上百万不等。&br&&br&品牌设计就像一套依据品牌气质量身定制的行头，帮助品牌打造了一套靓丽的外形，让人过目不忘，而营销层面则将品牌介绍给适合的对象，并帮助品牌与对象和谐的相处。随着互联网行业的兴起，营销层面从传统的广告行业逐步扩展到数字营销、移动数字营销等各方面（也正是因为互联网的崛起，传统广告行业的生存道路愈发艰难，传统4A公司船大难掉头，愈发走入困境）。&br&&br&&br&这三个阶段互为因果，也互相影响。品牌策略会因执行终端的反映效果和时代变化而调整方向，随着策略的调整，品牌形象也会不断改变，并影响营销方式。品牌是一项长线工作，周而复始，需要不断调整以配合企业的发展。一套好的品牌策略能够帮助企业积累一个强大的品牌资本，比如品牌策划领域讲烂了的可口可乐、宝洁等品牌，每年投入上亿的资金专门用于品牌运营，经过几十上百年的积累，成就了一个强大的品牌帝国。&br&&br&中国现在的品牌策略行业仍处于起步阶段，并且在我看来，会经历一个相当长的”起步阶段“，一方面是中国缺少真正有实力的品牌研究与策略人才能力真的不强（叶茂中之流缺少实打实的数据研究精神，而是以广告营销思维做品牌，虽然短期内能够带来可观的利益，但绝不利于品牌的长期积累和发展，他所经手的很多品牌都是昙花一现，又匆匆消失），另一方面，目前国内的企业仍处于资本竞争和上升发展阶段，并没有建立对品牌的重视和品牌资本的管理意识，作为甲方来说，他们对于品牌意义的理解不成熟，也很难为品牌服务公司的成长提供良好的支持。&br&&br&&br&最后来掰一掰我现在所处的阶段。我现在在一家业界比较知名的平面设计公司（在上面的回答中所提到的公司之一）。这是中国最早创立的设计公司之一，20多年的发展也积累了很多优质项目与口碑，设计能力在国内来说已是一流水平。我们公司的设计收费，单纯标志与基础应用（如色彩、字体、延展等）在二十万左右，标志+VI最低40万，这种水平在国内设计公司来说已经是很高了。然而从品牌策略的层面来讲，公司目前的业务领域还处于执行层面的设计部分，可以说，我所能接触的内容，也仅仅是整个品牌策略部分的四分之一甚至更少。公司明白自己的短板，因此近两年也在努力提高自身的策略水平，鄙人不才，入行时间比较短，现在也在努力学习和项目经验积累的阶段。&br&&br&如果楼主想找品牌咨询类的公司，我可以给个建议：目前国内较为知名的品牌顾问公司有东道、正邦、集合等，他们的优势在品牌策略（我没在这一类公司工作过，具体策略水平如何不得而知），也就是第二阶段；这一类公司的设计水平相较于专业设计公司来说有一定差距，设计上的专业性、严谨度和美感不足，使用成本较大（可能会遇到具体应用的问题，还有就是风格单一，容易落伍，需要不断的投入优化），收费会按项目大小和设计内容变化，但应该不会便宜。&br&&br&我们公司是属于平面设计类公司，缺点自然是策略经验不丰富，但优点在于设计水平很高，标志形象和应用系统的规范性、严谨度、美感度高，相对会减少品牌后期的应用与更新投入。&br&&br&另外会有一些广告公司也在参与品牌类的业务，广告公司的优势在于营销，但设计能力实在不敢恭维。&br&&br&另外，如果企业够有钱，能够请得起如interbrand一类国际一流的品牌咨询类公司。（前不久美国原双子大厦所处的金融中心请landor为其提供品牌策略与设计服务，花费一百多万大洋，美金）interbrand可以说是当今世界最一流的品牌公司，在品牌分析与策略方面在行业中属于执牛耳的地位，设计水平亦不俗。2002年进驻，现在北京、上海和香港有办事处。
首先需要明确品牌策划的概念，品牌策划是一个宽泛的命题，从上到下的概括来说，它是包括数据分析、品牌策略、落地执行等三个主要阶段在内的一整套纵向体制。 品牌策略首先需要结合企业或品牌的经营目标与经营战略，制定适合品牌发展模式的策略。然而在此之…
普洱茶的历史很长，但普洱茶品牌的历史很短，普洱茶高端品牌的历史则更是短之又短，几乎是以2007年普洱茶行业大牌之后才开始，2008年可以说是普洱茶高端品牌的发展元年，目前市场上的普洱茶品牌也几乎才刚刚起步。&br&&br&&b&不复存在商号和日渐式微的中茶：&/b&由于普洱茶以陈为贵的品质特点，目前市面上现存最贵的、业界名声如雷贯耳的普洱茶产品如号级茶，品牌就是当时的商号名如同兴号宋聘号等，都在都已经没落或不复存在；同样非常出名的印级茶，虽然统一都使用中茶商标的印级茶，后来随着普洱茶产业化演进，中茶以不同的茶厂为基础四分五裂成多个品牌，现在的中茶品牌属于中粮旗下，由于产品同时涉及多种茶类以及主打大众消耗市场的品牌定位等原因，品牌影响力在普洱茶领域日渐式微。&br&&br&&b&目前的第一品牌大益：&/b&大益是从中茶分出来、对原国企勐海茶厂进行体制改革以后集团化运作的的品牌，是目前普洱茶市场的第一品牌，拥有最高的品牌知名度、最多知名单品、最多的历史库存、最大的产量、以及分布在全国数量最多的渠道，其产品线市场定位从低到高都有，加上由于规模产能巨大因而以品质较低的台地茶为主要原料，所以品牌更倾向于大众化而非高端。&br&&br&&b&一些具有传统的老品牌：&/b&以下关、老同志、七彩云南、八角亭、澜沧古茶、兴海、勐库戎氏等品牌为代表，这些品牌的共同特点是有一定的历史，市面上有一定的老茶库存，在不同的阶段都曾经辉煌，各自都有代表性的经典产品，目前在普洱茶市场上也有相当广泛的粉丝和受众群体，各自都有自己的发展模市、市场策略，部分品牌也曾推出高端产品线或者子品牌，但基本上还是归于面向大众阶层的消费品牌更为准确。&br&————————————————————分割线————————————————————&br&以下介绍几个目前几个炙手可热的纯粹的高端品牌，它们的共同特点括：&br&&b&1、都是相对小众的品牌&/b&，无论是产能还是知名度，都与大益、下关、中茶等传统品牌相比都有巨大差距，只在相对专业的圈子里较为出名；&br&&b&2、常规产品基本都是以古树茶作为主要原料&/b&， 由于古树茶原料产量很少，所以从根本上限制了这些品牌的产能；&br&&b&3、历史都比较短&/b&，长的十年左右，短的三五年，以2008年为分水岭，普洱茶市场的发展催生了这一类品牌的诞生；&br&&b&4、各自身怀绝技&/b&，在品牌如恒河沙数严重过剩的普洱茶市场竖立了自己的风格，笼络了一定数量的财力强、粘度高、鉴赏力卓越的高端粉丝群体。&br&&br&属于这一类的品牌包括：&br&&b&1、福今/今大福&/b&&br&属于广东何氏家族掌握的品牌，一直有清晰的定位，是最早专注于只生产高端精品的普洱茶品牌，有较好的老茶基础及品牌基础，是高端专业普洱茶的代表，其标杆产品是当年在勐海茶厂定制生产品的“大白菜”系列，2012年何氏家族兄弟分家，2013年推出产品今大福品牌，产品一推出市场即备受瞩目，与福今是同一定位和风格相近的产品。&br&&br&&b&2、雨林&/b&&br&普洱茶市场的资本大鳄，拥有非常强大的资本后盾，去年开始进行跑马圈地式的建设初制所资源，从源料的原料介入行业，利用强势的市场操作手法迅带打开市场局面，让2013年才刚刚推出产品的雨林便成功塑造了行业中的LV形象，成为普洱茶市场的一个传奇。其产品名都是来自于古诗文，明星产品有腾蛟起凤、野芳等。&br&&br&&b&3、陈升号&/b&&br&品牌定位为大树茶精品，在勐海工业园区建了一个很大规模的茶厂，有办公楼、现代化的车间、假山、绿化公园等的配套，硬件条件相当过硬，是小众专业品牌投入最大的茶厂，与有普洱茶王之称产区老班章签订长期合作协议，其明星产品即为“老班章”，在市场上非常知名。&br&&br&&b&4、润元昌&/b&&br&润元昌是从黎明厂家单飞之后的明星企业，2011年才正式推出产品，以坚持古树春茶高山茶的制茶理念，迅速成长为令人瞩目的高端品牌。润元昌拥有一个一流的团队，从资源布局到产品研发以及营销模式都走在行业前面，其明星产品是以珍品红印、珍品蓝印命名的印级系列等。&br&&br&&b&5、岁月知味&/b&&br&以易武茶区的产品为主，兼有部分临沧茶区的产品，只做山头纯料茶，05年便成立，创始人是行业前辈，非常懂茶且注重质量，投资额巨大，品牌有很好的形象设计，品牌形象有很高的文化品位，品牌以质量+格调取胜。代表产品有以山头村寨命名的弯弓等。&br&&br&&b&6、斗记&/b&&br&老板在业界号称做茶狂人，以专注认真出名，营销总监在网络界很有威望，声名远扬，品牌历史较长，产品包装非常有格调有文化，在全国也有较多的销售渠道。代表产品是一系列以“斗”命名的如产品，非常有特色。&br&&br&&b&其它还有一些如李记谷庄、广雅、百茶堂、盛世合、无非妙道等小众高端品牌，个人了解有限，不一一列举了。&/b&
普洱茶的历史很长，但普洱茶品牌的历史很短，普洱茶高端品牌的历史则更是短之又短，几乎是以2007年普洱茶行业大牌之后才开始，2008年可以说是普洱茶高端品牌的发展元年，目前市场上的普洱茶品牌也几乎才刚刚起步。 不复存在商号和日渐式微的中茶：由于普洱…
A brand is a product consumers buy, and an idea consumers buy into. （一个品牌是一个消费者愿意买的产品，和一个消费者认可的观点）&br&我们讲到让一个初生品牌生而不凡，那么就是一个品牌的初始硬件，即这个品牌所提供的产品或服务是不是足够的优秀。以及这个品牌与人建立的情感联系是否顺应这个品类消费者需求和潮流。&br&&figure&&img src=&/3dc70e8bc24069ece07ab9_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/3dc70e8bc24069ece07ab9_r.jpg&&&/figure&品牌为满足消费者的需求而生。从最外显的需求就是需要一个产品或一项服务解决人们遇到的一个特定问题，也就是功能性需求。功能性需求由产品或服务直接满足，是最基本的需求。一个品牌要生而不凡，最重要的当然是产品生而不凡，不然一切都是空中楼阁。比如说小米，超高的性价比的手机才是它生而不凡的基础。&br&但这是一个供大于求的商业世界，由于激烈的竞争和产品的不断迭代，在没有大的创新的情况下，我们面对的仍然是一个同质化相当严重的环境。所以在大部分领域，特别是消费者品牌，品牌的另一个重要的硬件其实是&an idea consumer buy into&。&br&这个idea是建立在品牌所在品类的消费者身份认同需求（Identity Needs）和情感共鸣需求(Emotive Needs)之上的。它基于严谨的社会心理学发现，比如：“人们认为我购买的产品也是我自己身份和个性的反应”，“人类的决策很多时候是非理性的，人类没有察觉到的情绪等其实在购买决策中起到了很大的作用”等等。&br&强大的品牌在所有消费者需求的层面产生作用，但是如果能够确定好情感的层面，这会给一个品牌真正的竞争优势。&br&怎样确定这一点呢？提供一个思考的方法。&br&首先要从消者者心理学谈起。&br&所有人类无论性别、年龄或民族，都有两种关键的情感方向，下面的模型是基于这两种消费者情感的。&br&横轴右边，是更有归属感，感到是某一件事的一部分，是合群的。&br&横轴左边与此对应，是更加有自我的，更坚定，而不追随主流。&br&&figure&&img src=&/58e53b5fd38caccac4af_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/58e53b5fd38caccac4af_r.jpg&&&/figure&纵轴下侧是指动力更多来源于内部的，内向的。&br&纵轴上侧是指加外向，更加张扬外显的。&br&在营销的环境下，右侧（Affiliated）的品牌让我们感觉更加融入群体中，而左侧的品牌（Individualistic）让我们感觉与众不同。上侧（Extroverted）的品牌让我们感觉自由，不被束缚，而下侧（Introverted）的品牌让我们感觉很舒服，有掌控感。&br&在NeedScope模型下，有下面6种需求表达的原型。消费者这些需求表达的原形并不是后天习得的，它们是本能的，在不同文化环境下一样适用的。它们才是那些真正促使消费者品牌选择的情感需求（尽管有时候消费者自己都没有意识到）。&br&&figure&&img src=&/7079db25dcdee39158dfd8_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/7079db25dcdee39158dfd8_r.jpg&&&/figure&用颜色来代指不同的情感需求，也是因为颜色本身就可以激发人不同的情绪。是一种好的编码方法。&br&红色：大胆勇敢，像火一样热情；黄色：像阳光一样明亮的笑容&br&紫色：强大有激情，忠诚的象征；橙色：温暖，容纳，收获的象征&br&蓝色：冷酷，冷静和深沉；棕色：自然的颜色，温和和真实&br&需要注意的是，上面的6种需求，是消费者的需求原形，它们一直存在，但在不同的行业、品类，会有不一样的表现形式，可能有些需求在某一些品类是主流，有一些则不是。同一个消费者，在不同的品类也可能表现出来的需求是不一样的。&br&比如红色在不同的品类表现出的需求会不同：&br&汽车--红色表示对性能强劲，对原动力的追求和兴奋&br&女性个人护理产品--红色的激情和能量表示性感和极具吸引力。&br&饮料--红色对个人主义的追求表现为有创造力、不断尝新和充满能量。&br&同样是红色，红牛讲不断挑战的精神，迎头向前。Nike讲每个人的伟大，just do it。苹果讲创新的和与众不同。&br&同样是橙色，McDonald's讲主流的，随时随地适合每个人。Toyota讲包容的和容易亲近的。&br&&br&说了这么多，好像然并卵，怎么让品牌生而不凡？&br&在品牌初创时，要确定自己所在品类消费者的情感需求，哪些是主流？哪些是小众的？然后，再以此在塑造品牌的主要骨架，包括LOGO，包装，等等。&br&下面是一些很能抓住自己所在情感诉求的LOGO，你们感受一下。&br&&figure&&img src=&/ef0b32ff983288efed0d0d8ab3cb5f2f_b.png& data-rawwidth=&1072& data-rawheight=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1072& data-original=&/ef0b32ff983288efed0d0d8ab3cb5f2f_r.png&&&/figure&&br&再来感受一下香水的瓶子，是不是做得也很有对应的感觉？&br&&figure&&img src=&/231e55d2c5a3696ada5c4cbe15e05ee0_b.png& data-rawwidth=&592& data-rawheight=&370& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&592& data-original=&/231e55d2c5a3696ada5c4cbe15e05ee0_r.png&&&/figure&&br&专业的营销者，都知道一个真正不凡的品牌，靠得是一致性（consistency）。这是一个太嘈杂的世界，作为消费者要做的万千选择之一，不要高估自己在消费者心中的地位。保持一致性，每一次出现的时候，给消费者一致的感觉对消费者的记忆尤为重要。&br&从一个解决消费者问题的产品，到让消费者有身份和情感上的共鸣，两者都能做好，一个品牌自然生而不凡。
A brand is a product consumers buy, and an idea consumers buy into. （一个品牌是一个消费者愿意买的产品，和一个消费者认可的观点） 我们讲到让一个初生品牌生而不凡，那么就是一个品牌的初始硬件，即这个品牌所提供的产品或服务是不是足够的优秀。以…
这是最近网易有道做的H5，题主先感受一下，去面试最重要的是知己知彼，每个公司都有自己的偏好：&br&&br&&figure&&img src=&/3e18fa6bf1da5ebfbcd603ca5329cc81_b.png& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&475& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&p&&a href=&///?target=http%3A///idea/AOxmHPu& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/ide&/span&&span class=&invisible&&a/AOxmHPu&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&br&&br&首先还是要说明一下，H5是营销圈里出来的名词，不等于HTML5，以前在4A公司叫Landing Page，但Flash不能在手机中运行，所以那时候一般手机的页面都是静态的，后来因为手机性能的提升，使得手机页面可以做出来包括3D效果在内的动画，大家一下子就感觉世界变了样，还能这样玩？&br&&br&毕竟营销圈懂技术的人不多，一时间所有人都开始花重金找团队开发，HTML5因为念起来容易舌头打结，说着说着就成H5了，至于谁最先开的头，谁也不清楚了，估计那位舌头打结的人也不知道。还有甚者，把H5叫成 Hi
5（念英文five），是不是很潮，当时我听到就给跪了，他们以为H5就是一种技术，但觉得H5还是不好念，感觉Hi 能体现这种技术的Amazing，所以。。。&br&&br&现在手机端的H5页面已经可以做到这种效果：&br&&figure&&img src=&/6d5abf6369e_b.png& data-rawwidth=&225& data-rawheight=&360& class=&content_image& width=&225&&&/figure&&p&&a href=&///?target=http%3A//.cn/%3Ffrom%3Dgroupmessage%26isappinstalled%3D0%23explore& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&.cn&/span&&span class=&invisible&&/?from=groupmessage&isappinstalled=0#explore&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&br&当然，要说H5页面用到的HTML5技术，目前来讲核心特性用的不多，但至少标准用的是HTML5的标准，毕竟现在基本网页都是用的HTML5的标签了，另外像Nike这个案例用到了Canvas和WebGL，这两个用的比较多。其他的像多屏的WebSocket也是H5会用到的。&br&&br&科普到此，接下来讲讲你这个面试题：&br&&br&几个问题你要先思考的：&br&&br&1、用网易有道的人群特征是什么？（年龄、职业、兴趣）&br&2、客户要打的目标人群特征是什么？本次广告投放的目的是什么？（具体的年龄、职业、兴趣）&br&3、客户的目标人群喜欢什么样的内容？（二次元、幽默、科普、养生...）&br&&br&1、第一个问题的答案，一般有道的广告部门已经有自己的官方介绍了（网上搜不到的话，就找有道广告代理商要），用户量和人群定向 是平台之所以能卖广告的根基，每个平台都有自己的特定群体，有道这种的话应该在18~35岁，学生以及有学习需求的工薪阶层为主，卖点的话可能会说成 大学生和白领 吧。思考这个，是要你了解自己平台的优势，客户看重的就是你的优势，否则他去微信投广告不是照样投？&br&&br&2、第二个问题，因为面试题并没有提供具体客户，所以这里只需要阐明思路即可。既然是“客户的
目标人群”，那首先你就要了解客户的产品，提供的价值，以及人群定位了；还有具体到本次投放的目的（打品牌？提高销售和订单？还是试用体验？）。&br&&br&调研和分析的方法有很多种，个人觉得比较关键的两点是：第一 微观上成为他的用户反复体验，第二 宏观上调研他的竞品 分析行业。成为用户除了要体验产品以外，还要深入论坛、微信群等他的用户活跃的地方，多记录用户反馈；竞品调研的行业分析主要是提升你对客户产品的感觉，有助于了解客户的商业目的，而不仅仅是他的产品功能。&br&&br&举个例子，客户是做高端商务英语培训的，那他的产品可能是培训课程加一对一咨询，核心价值是私人定制、高效速成，人群定位是 高收入白领（通常是中层管理者以上）。本次投放的目的是 一对一咨询体验 报名。&br&&br&一般来说，客户的目标人群应该是平台核心人群的子集或者两者有大部分的交集。如果不是，那你可以劝客户去别家投广告了。比如他是卖老年人用品的。。。&br&&br&3、最重要的一步。前两个问题了解人群的目的，最终是为了产出有效的内容。说白了，最终的广告就是一个H5或者一篇文章，成败在于此。通常 年龄 职业 兴趣 锁定之后，分析他们喜欢什么内容就相对简单些了。&br&&br&通常年龄是非常重要的属性，因为他跟人群成长的环境和个人经历相关
，往往容易打动人的还是有代入感的内容。比如50后 你谈毛主席谈革命，70后 你谈奋斗、白手起家，80后 你谈蜗居、谈香港电影、谈创业，90年代谈二次元、谈个性。 职业跟收入相关，关乎目前的生活状态，平常去的娱乐场所、餐厅、周围的圈子属性等等。
兴趣反而是一个弱因素，他可以作为年龄的辅助定位线，比如说读书：80后可能是三毛，90后可能是当年明月。&br&&br&&br&最后是实现，也就是H5的具体逻辑和表现。&br&&br&题目问的是“怎么做”一个“有逻辑” “有新意” 的策划PPT？&br&&br&首先“有逻辑”，如果按照刚才的几步，基本已经满足。再总结一下：&br&1、用网易有道的人群特征是什么？（年龄、职业、兴趣）&br&2、客户要打的目标人群特征是什么？本次广告投放的目的是什么？（具体的年龄、职业、兴趣）&br&3、客户的目标人群喜欢什么样的内容？（二次元、幽默、科普、养生...）&br&4、喜欢的内容+投放目的=what H5创意？&br&&br&如何做到“有新意”呢？&br&&br&我们分两个方面解读“有新意”：&br&第一，PPT本身的展现形式有新意&br&第二，H5的创意有新意&br&&br&首先，PPT要做得眼前一亮但又不花太多时间和精力。最简单的办法就是PPT用现成H5模板做，比如这个双屏控制的PPT模板：&a href=&///?target=http%3A///idea/yJ-0G3P& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/ide&/span&&span class=&invisible&&a/yJ-0G3P&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，这个仅从表现形式上创新，好处就是套用形式改内容就行，省力有效果。如果要更好的效果，那就需要针对PPT本身做一个动画导演了，这个不建议这么做，没必要花这种精力。&br&&br&第二，H5的创意，这个肯定是客户最看重的。由于面试题目并没有说具体的客户项目，属于不定命题。所以具体到这个问题又可能有两个含义：&br&&br&1、如何做出有创意的H5？（即创意产出策略）&br&2、让面试官觉得你能产出有创意的H5&br&&br&1、创意产出，是有策略的。中心思想就是 发散和联系。可以是多中心发散，各个中心代表某个维度，并且其中要包含客户要推广的服务或产品，比如：&br&&br&中心设定为英语、旅行、一对一咨询&br&英语发散出：日语、德语...；歪果仁、中国大妈...；签证、移民、美国绿卡...；李雷和韩梅梅...&br&旅行发散出：大理、出境游、免签、攻略...；地图、自驾、绿皮车...&br&一对一咨询：私人定制、美女咨询师、大内总管、军机处...&br&&br&发散出来就是一个思维地图，不同的词汇放在一个图上，打散分布。看到有趣的联系就用笔线连起来。如果找不到有趣的联系，就再打散再联系。&br&&br&之后选一条你觉得最好的线，比如：军机处&攻略&李雷和韩梅梅&美国绿卡&br&这时候可能可以讲一个，军机处助李雷拿绿卡奔赴公主怀抱然后被甩，军机处再助李登CEO，促有钱人终成眷属的故事。
当然这里的军机处就是该咨询服务机构。&br&&br&2、如何让面试官觉得你能产出有创意的H5？&br&&br&把我上面讲的讲给他听。
这是最近网易有道做的H5，题主先感受一下，去面试最重要的是知己知彼，每个公司都有自己的偏好： 首先还是要说明一下，H5是营销圈里出来的名词，不等于HTML5，以前在4A公司叫Landing Page，但Flash不能在手机中运行，所以那时候一般手机的页面都是静态的，…
第一次被人邀请回答问题，先感谢题主。&br&&br&好的媒介策划案的前提，是要有非常精到的&b&媒介策划简报&/b&，业内泛称Brief。&br&这份简报中要包括客户在下一段时间（通常是一个财年，或者半个财年）中的媒介预算，重点投放时间（涉及到客户新品上市，周年纪念，重大活动的安排等等），重点城市（给予地方市场销售必要的支持），成熟一些的客户会有自己的目标客户设定，当然，少不了客户设定的竞争品牌名单。&br&&br&充分了解了简报之后，才能去谈策略，&b&有需求才能有解决方案&/b&。&br&&br&以下所述的各个部分并不一定是提案文件的顺序，就像写文章有顺叙倒叙插叙，因提案人的需要和提案重点而异。每一部分的篇幅也同理。&br&&br&当然，&b&媒介策划和媒介购买能力是不可分割的两部分&/b&，所以才会有媒介掮客集团，媒介费用是整个营销环节中最主要的花钱环节。所以在媒介策划方案的第一部分，各个公司都会先介绍自己的能力，也就是大家常见的Credential，包括媒介公司的规模（重点是购买部门的客户数量），使用的调研工具，公司独有的媒介策划系统或者方法，当然还免不了成功的案例支持（当然这些案例都是大的spenders的案例，这个原因在此就不赘述了，以免跑题）。&br&&br&常规的&b&第二部分&/b&，&b&竞品分析&/b&。这应当是对应客户的整个行业做一个宏观上媒介投放的趋势介绍，以及对于竞争品牌的媒介投放规律和特点做一分析，以便让客户在了解宏观大局的同时，也了解策划人是否了解自己的生意。常见的数据支持来自于AC尼尔森的Adquest(TV,MG, NP,Radio Spending), iResearch(Digital), CODC(中天户外数据)。&br&&br&&b&第三部分&/b&，一般都会是&b&目标客户&/b&的&b&媒介消费习惯的洞察&/b&，各个公司这一部分的东西都会有自己的逻辑或者衡量手段，但是其实分辨“好不好”的手段对于甲方客户来讲其实还挺简单的，主要看看这些“洞察”结论是不是符合行业常识，是不是说到了点子上。这一部分的结论将影响到后面媒介策划的主体部分以及预算分配方式，虽然感性成分较多（主要是因为人性比较复杂），但不失为一个发挥创意的机会。当然这部分也会有调研数据的支持，比如CNRS(中国城市居民调查)，CMMS，IMMS等等等.....&br&&br&&b&第四部分&/b&，差不多应该是&b&媒介策划&/b&的主体部分。根据客户简报所要求达到目标的不同，会有不同的结论，所以作为甲方客户，一定要清楚明了自己在下一个时间节点最紧要的是什么，是品牌知名度，还是要销量还是要口碑.....&b&什么都想要的简报不能叫简报！&/b&&br&主体部分可以根据时间推进来表述，也可以按照媒体来表述，简单举例，我们可以说一说几月投什么媒体形式，选那些具体媒体，是否可以和媒体形成伙伴关系，是不是要做一个好玩的活动，找一些KOL，线上线下联动整合......然后最后再做一个预算分配的表，这部分作为甲方，其实能比较的很明显，就是看看够不够有吸引力，预算是否能合理的分配，各个市场能不能用这些钱达到一个好的效果。&br&当然，成熟一点的客户也可以提供一张媒体名单，让媒介公司去商谈价格，以便比较价格高低。&br&&br&&b&第五部分，&/b&就是将来会服务你的&b&团队结构&/b&.......这个没什么，因为很可能等你和这家公司签合同的时候这些人已经跳槽了囧.....&br&&br&然后，就该商谈媒介公司的&b&服务费&/b&了，比价分两部分，一部分是&b&媒体费用的折扣&/b&，哪家低哪家就有希望，另一部分就是公司收的&b&Agency Commission&/b&，有的是月费形式，价格不等，有的是酬金制，每笔投放的钱，甲方根据媒体净价或者媒体总价付给媒介代理公司1.5%-3%的酬金.....这个都是细节问题，但是会影响到甲方客户的总体营销费用。&br&&br&然后，基本上就没有然后了。&br&&br&&b&媒介策划方案好&/b&，那么就能抓准目标客户，合理分配预算，对于行业市场有明确清晰的认识，不管怎样，公司再小，五脏要俱全。&br&&b&媒介代理公司好&/b&，那么策划方案要好，购买折扣要低，资源广阔，行业经验丰富，服务人员素质高，懂客户的生意。但实际上，有独家垄断资源的媒体成立的媒介代理公司也是不错的选择。如果只想打地方市场的话。&br&&br&╮(╯▽╰)╭说了这么多，我都不知道你是不是骗稿的....行业弊病啊.....&br&&b&我什么时候能脱离苦海，开家书店呢╮(╯▽╰)╭&/b&
第一次被人邀请回答问题，先感谢题主。 好的媒介策划案的前提，是要有非常精到的媒介策划简报，业内泛称Brief。 这份简报中要包括客户在下一段时间（通常是一个财年，或者半个财年）中的媒介预算，重点投放时间（涉及到客户新品上市，周年纪念，重大活动的…
无非四个专有名词的组合：品牌、策划、营销、推广。&br&&br&品牌：比较好理解，简而言之是用于识别及区别不同产品或服务的商业名称及其标志。&br&&br&策划：亦作“策画”，谋划或计谋。是为达到某一目的而进行的细致、周全的智慧解决方案。&br&&br&营销：著名的舶来词，英文marketing的意译。是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的行为。&br&&br&推广：比较好理解，英文称Promotion，也是营销组合中4P要素的一种。是为了提升消费者对产品或品牌的知名度，提升销售及创造品牌忠诚的行为。&br&&br&搞清以上名词，再组合起来就可以理解词语之不同了。&br&&br&品牌策划：策划是一种具体行为，目的是实现品牌的定义所指。这个词若倒装为“策划品牌”，就相对更清晰理解。&br&&br&品牌营销：以上名词意义组合后，要表达的无非是利用营销的手段方法来实现品牌化。此词的涵义与品牌策划确实表面上看非常类似，两者不太容易区别。其实关键的区别还是得从词意中解析：品牌策划的词意中仅论及方案和方法，不涉及执行，而品牌营销却不仅仅指方案，是知行合一的一揽子行为。&br&&br&品牌推广：如上名词意义，组合后会发现，这个词最易理解。因为推广的一部分作用就是为了品牌。在三个词组中，这个毋庸置疑是内涵最窄的。而且，推广本就是营销工作的一种。
无非四个专有名词的组合：品牌、策划、营销、推广。 品牌：比较好理解，简而言之是用于识别及区别不同产品或服务的商业名称及其标志。 策划：亦作“策画”，谋划或计谋。是为达到某一目的而进行的细致、周全的智慧解决方案。 营销：著名的舶来词，英文marke…
看到以上诸位回答的文笔…贵司的营销水平也是堪忧…
看到以上诸位回答的文笔…贵司的营销水平也是堪忧…
&p&本人婚纱礼服从业两年，对淘宝和天猫上的婚纱礼服十分了解，一直想写个总结帖。正好马上双11，肯定有大批妹子准备剁手了，抽出时间给大家来个干货推荐。不想废话太多，开始吧。&/p&&p&个人信息&/p&&p&行业：天猫淘宝
婚纱礼服&/p&&p&职位：电商文案&/p&&p&在职时间：至今&/p&&p&所在地：苏州虎丘婚纱城&/p&&br&&p&礼服按照功能分类：婚礼，摄影写真，公司年会，酒会party，生日宴会，音乐会等等。&/p&&p&下面干货，以店铺单品为主，产品都是评价很好，被行业里跟风打版生产的。店铺整体质量咋样就不敢一概而论了。排名先后与推荐程度无关。&/p&&br&&p&No1&/p&&p&GCU旗舰店&a href=&///?target=http%3A//s./xIwwOQx& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&s./xIww&/span&&span class=&invisible&&OQx&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&产品图：&/p&&figure&&img src=&/v2-efefe1b07f99_b.png& data-rawwidth=&770& data-rawheight=&771& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&770& data-original=&/v2-efefe1b07f99_r.png&&&/figure&&p&买家秀：&/p&&figure&&img src=&/v2-86e0f323149dad10ef90024ebe80ba5f_b.png& data-rawwidth=&299& data-rawheight=&403& class=&content_image& width=&299&&&/figure&&p&个人蛮中意的一款，文艺气质，全能型，几乎适用于所有正式场合，一字肩是今年大热，褶皱有质感，比贴满廉价闪钻的好多了。还有很多大面积蕾丝面料的礼服，百分之八十要坑，差的一比的车骨蕾丝和僵硬低档的水溶蕾丝，只是图片拍的好看，实物拿到手里，处女座肯定要抓狂。没错我就是处女座。&/p&&p& 适用场合：婚礼，摄影写真，公司年会，酒会party，生日宴会，音乐会等等&/p&&br&&p&No2&/p&&p&奥珂伊莎&a href=&///?target=http%3A//s./KS8XIQx& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&s./KS8X&/span&&span class=&invisible&&IQx&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&产品图：&/p&&figure&&img src=&/v2-b0c1b2ce68b46_b.png& data-rawwidth=&418& data-rawheight=&417& class=&content_image& width=&418&&&/figure&&p&买家秀：&/p&&figure&&img src=&/v2-a03f766e76db6abd91c42_b.png& data-rawwidth=&305& data-rawheight=&406& class=&content_image& width=&305&&&/figure&&p&通常敢用人台做模特的，产品都不差，版型经得起考验。不是说用模特不好，而是说模特太美，会一定程度上影响我们的判断，会误以为自己穿着也像模特那么美。这家是只做礼服不做婚纱的，行业里算少见，但是因为专于礼服，所以在小领域做的更好。这一款是我一眼就看上的，颜色不俗套，典型的公主蓬蓬裙，卖家秀比买家秀还好的，这家算一个。她家还有其他的款，也是乖巧又仙气，风评很好，重点推荐！！！&br&适用场合：摄影写真，公司年会，酒会party，生日宴会，音乐会等等&br&&/p&&br&&p&No3&/p&&p&朵拉仙妮&a href=&///?target=http%3A//s./NGopOQx& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&s./NGop&/span&&span class=&invisible&&OQx&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&产品图：&/p&&figure&&img src=&/v2-ddbc_b.png& data-rawwidth=&409& data-rawheight=&417& class=&content_image& width=&409&&&/figure&&p&买家秀：&/p&&figure&&img src=&/v2-ae1cb4a1ab4e120ebdd2f_b.png& data-rawwidth=&307& data-rawheight=&403& class=&content_image& width=&307&&&/figure&&p&有设计感的小礼服，相信知乎上的姑娘们也不想穿那些设计俗套的衣服，对于美的追求是我们的生活态度，这个颜色很洋气，旗袍领的元素深得我心，有那么点民国式样的复古，下半身的裙子却又很摩登，结合起来意外的不突兀。&/p&&p&适用场合：婚礼，摄影写真，公司年会，酒会party，生日宴会，音乐会等等&/p&&br&&p&No 4&/p&&p&思朵&a href=&///?target=http%3A//s./jP6nOQx& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&s./jP6n&/span&&span class=&invisible&&OQx&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&产品图：&/p&&figure&&img src=&/v2-14afcef7d4cc35f65919c_b.png& data-rawwidth=&416& data-rawheight=&416& class=&content_image& width=&416&&&/figure&&p&买家秀：&/p&&figure&&img src=&/v2-6d674b1f57566cf78fdf153dd7263c1d_b.png& data-rawwidth=&267& data-rawheight=&406& class=&content_image& width=&267&&&/figure&&p&这家主打高级礼服，年会啊酒会啊这些高端正式的场合统统hold住，但是对象一般是30岁以上的优雅lady，职业商务的那种，对气质有点小要求，当然配上精致的妆容，想不美都难。&/p&&p&适用场合：公司年会，酒会party&/p&&br&&p&No 5&/p&&p& 琅慕&a href=&///?target=http%3A//s./A48kOQx& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&s./A48k&/span&&span class=&invisible&&OQx&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&产品图：&/p&&figure&&img src=&/v2-904febdf04fd4_b.png& data-rawwidth=&760& data-rawheight=&808& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&760& data-original=&/v2-904febdf04fd4_r.png&&&/figure&&p&买家秀：&/p&&figure&&img src=&/v2-4c2e45c33aac9cfdbc534b1ddba3ee8c_b.png& data-rawwidth=&301& data-rawheight=&399& class=&content_image& width=&301&&&/figure&&&figure&&img src=&/v2-e2dea04e9aa2920ebe6fe6d6c4eed07c_b.png& data-rawwidth=&378& data-rawheight=&408& class=&content_image& width=&378&&&/figure&&br&&p&如果说礼服价格能掺水，那秀禾服龙凤褂这种特殊的礼服，真的就是一分钱一分货了，因为价格决定刺绣的工艺等级，你想500块钱买一身，那我只能呵呵了，你会买到一件产品照漂亮，但是细节令人心寒的。喜欢中式婚礼的，不要省那两个钱买差的来添堵。加点钱买件好的，或者你买两件，一贵一便宜，收到货在做决定退哪个，悉听君便。&/p&&p&适用场合：婚礼，摄影写真&/p&&br&&p&No6&/p&&p& 波瑞蒂亚
&a href=&///?target=http%3A//s./WhisOQx& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&s./Whis&/span&&span class=&invisible&&OQx&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&产品图：&/p&&figure&&img src=&/v2-ce3d69be625e_b.png& data-rawwidth=&759& data-rawheight=&738& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&759& data-original=&/v2-ce3d69be625e_r.png&&&/figure&&p&买家秀：&/p&&figure&&img src=&/v2-c1f4dc983df2b0d4ef897_b.png& data-rawwidth=&786& data-rawheight=&647& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&786& data-original=&/v2-c1f4dc983df2b0d4ef897_r.png&&&/figure&&p&这张买家秀应该是姐妹淘去拍闺蜜照，评价里也有其他买家秀，我想说都不错，但是处女座还是选个最美的出来。款式清新不媚俗，颜色选择也多，也属于全能款，啥场合都能穿的那种。不喜欢长裙的，他家好像还有个短裙同款。&/p&&p&适用场合：婚礼，摄影写真，公司年会，酒会party，生日宴会，音乐会等等&/p&&br&&p&No7&/p&&p& 衣纱布菲&a href=&///?target=http%3A//s./uLyeOQx& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&s./uLye&/span&&span class=&invisible&&OQx&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&产品图：&/p&&figure&&img src=&/v2-29805c4bccb7ba417ff230_b.png& data-rawwidth=&396& data-rawheight=&418& class=&content_image& width=&396&&&/figure&&p&买家秀：&/p&&figure&&img src=&/v2-6bf_b.png& data-rawwidth=&304& data-rawheight=&401& class=&content_image& width=&304&&&/figure&&p&除了设计感之外，我们还要追求质感。质感的首要关键因素就是面料和剪裁，不要去选什么蕾丝，劣质的很多。选丝滑一点的，当然不是说真丝哦，真丝价格很贵，有一定经济能力的可以去买真丝的。要买真丝的话推荐这&a href=&///?target=http%3A//s./ypfdOQx& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&s./ypfd&/span&&span class=&invisible&&OQx&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&绣娘丝绸，来过苏州的应该都知道，专卖丝绸围巾，旗袍，床品的一家店，分店很多，上海也有，我上学的时候在他家实习过，旗袍款式质量不错，有条件的话还是量身定制最好。&/p&&p&适用场合：婚礼，摄影写真。&/p&&br&&p&No8&/p&&p& 朵妮娜&a href=&///?target=http%3A//s./dvOTOQx& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&s./dvOT&/span&&span class=&invisible&&OQx&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&产品图：&/p&&figure&&img src=&/v2-954fe4bec9d785_b.png& data-rawwidth=&392& data-rawheight=&408& class=&content_image& width=&392&&&/figure&&p&买家秀：&/p&&figure&&img src=&/v2-ceca4d11ae4_b.png& data-rawwidth=&255& data-rawheight=&399& class=&content_image& width=&255&&&/figure&&p&这款推荐给身材窈窕的姑娘，穿这件礼服要腰身有腰身，要屁股有屁股，身材的爆点都能展示出来，鱼尾个人也很喜欢，让人想起美人鱼，拖尾有点仙仙的，半袖的话凸显气质。气质性感妖娆的话就更加分啦，不推荐没曲线的身材穿，这里没有歧视的意思，而是我们都知道扬长避短，把自己变得更好，对吧？&/p&&p&适用场合：婚礼，摄影写真，公司年会，酒会party，生日宴会，音乐会等等&/p&&br&&p&No9&/p&&p& 钱小Q &a href=&///?target=http%3A//s./X61vNQx& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&s./X61v&/span&&span class=&invisible&&NQx&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&产品图：&/p&&figure&&img src=&/v2-baffd6987f_b.png& data-rawwidth=&354& data-rawheight=&384& class=&content_image& width=&354&&&/figure&&p&买家秀：&/p&&figure&&img src=&/v2-b76d3a640cdc84e477727dec7cd88014_b.png& data-rawwidth=&168& data-rawheight=&397& class=&content_image& width=&168&&&/figure&&p&少女感强烈的礼服裙子，萌萌的，心里有个小公主，约会啊和闺蜜生日趴啊都合适，嗲嗲的，哪怕是自己一个人逛街也可以穿，前提是你能接受大街上少男少女炽烈的目光。这种算是轻礼服，也可以用来做伴娘服。不过这张买家秀好看是因为妹子站的笔直，想要看起就女神，大家还是注意仪态，含胸塌背毁所有啊。&/p&&p&适用场合：婚礼，摄影写真，酒会party，生日宴会，音乐会等等&/p&&br&&p&No10&/p&&p& 朵朵米西&a href=&///?target=http%3A//s./g26kNQx& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&s./g26k&/span&&span class=&invisible&&NQx&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&产品图：&/p&&figure&&img src=&/v2-0c46fff05eaa0f400ea9_b.png& data-rawwidth=&309& data-rawheight=&342& class=&content_image& width=&309&&&/figure&&p&买家秀：&/p&&figure&&img src=&/v2-79eeb2c09a8a8f46cdd8d8b_b.png& data-rawwidth=&265& data-rawheight=&187& class=&content_image& width=&265&&&/figure&&p&也是超级嗲的蓬蓬裙，裙子最吸引我的地方就是她的腰部了，半透明的薄纱，小性感，鱼骨显得很瘦，还有点欧洲宫廷的感觉，后背的绑带也会带来这种感觉的说。星点撒上去之后会很闪，灯光一照，美的不行。但是腰部有赘肉的就别选这个了，她家还有别的款式，还是那句老话，扬长避短，哪里美露哪里。&/p&&p&适用场合：摄影写真，酒会party，生日宴会&/p&&br&&p&最后一个压轴店铺，仅供欣赏：&/p&&p&茧迹原创礼服定制&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A//s./YMYUIQx& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&s./YMYU&/span&&span class=&invisible&&IQx&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/p&&p&这家有调性，当然价格之高超出了我的