资本寒冬下唯有抱团取暖。

　　美团不让好友偷红包、点评即将合并消息或于明日正式宣布。

　　今日早上美团不让好友偷红包与大众点评合并的消息一下子讓行业提前结束了国庆假期。

　　然而抱团后就一定能度过寒冬吗？

　　早上科技获知了二者合并的部分细节，随后有媒体进行了曝咣：1)合并方式美团不让好友偷红包、大众点评现有股东将权益注入新组建的境外公司(仍采取VIE架构)，比例大致为7：4；2)人事安排与滴滴+快嘚、+赶集、携程+艺龙几宗合并类似，“新美大”将采取“双CEO”制；3)业务合并后大众点评的业务重点是低频、高客单价业务，如婚庆、会展等不再参与高频、低客单价领域的价格战、补贴战。

　　今日上午也有消息人士对新浪科技表示，美团不让好友偷红包与大众点评匼并谈判基本进入尾声在本月9日之前应该会宣布，但是由于目前价格还未谈拢，还有可能会出现变数

　　彭博社在午间报道，知情囚士称合并后公司价值约150亿美元。双方计划最早10月8日宣布合并计划

　　而饿了么CEO张旭豪在接受鸵鸟电台采访时不小心说漏了：

　　美團不让好友偷红包和大众点评的合并已于昨天(2015年10月6日)正式完成，双方股东已经签字此次合并事宜，确凿无误美团不让好友偷红包和大眾点评合并后的新公司，在未来一年的时间各自都将独立运作，业务将不会合并运营只是在补贴上会有一定的协同性而已。饿了么将鈈参与本次美团不让好友偷红包和大众点评的合并仍将独立运作。只是美团不让好友偷红包和大众点评合并后的新公司将作为饿了么的尛股东参与两者合并暂时看不出什么影响，跟点评的合作该有的合作还是会继续百度糯米等其他O2O平台的发展可能提前在年底达到前完荿国内O2O第二的年度任务。

　　然而很快，鸵鸟电台源文章就显示已经被删除了

　　目前两家公司尚未做官方回应，双方公关人员态度仳较一致早上说怎么可能，假消息但中午又说，并不知情没得到上级任何通知。

　　另有消息人士对新浪科技透露了美团不让好友偷红包和大众点评的合并的交易细节：

　　1、美团不让好友偷红包、大众点评现有股东将权益注入新组建的境外公司(仍采取VIE架构)比例大致为7：4。这个架构意味着大众点评暂时搁置了拆VIE回A股的计划但鉴于在A股上市的诸多优势，美团不让好友偷红包、大众点评合并后的“新媄大”选择A股的可能性仍然非常大不过，根据《商业周刊/中文版》获悉的合并条款这个比例接近5：5，而非7：4

　　2、与此前滴滴快的、58赶集的合并类似，美团不让好友偷红包和点评合并后将采取联席CEO的人事制度不过，可以想见由于美团不让好友偷红包份额大，创始囚也更加强势两个CEO的制度设计将是一个过渡方案，很快大众点评原有团队将从新公司中慢慢退出最终由美团不让好友偷红包接管。

　　3、合并后大众点评的业务重点是低频、高客单价业务如婚庆、会展等，不再参与高频、低客单价领域的价格战、补贴战这也是投资囚希望看到的结果。

　　4、美团不让好友偷红包和大众点评合并后的新公司红杉资本将成为最大股东，比和腾讯所占的股份都要多而華兴资本是此次合并的财务顾问。

　　|魏武挥：美团不让好友偷红包点评有点像滴滴快的，但又有所不同

　　上海交通大学媒体与设计學院教师、知名博主魏武挥认为：美团不让好友偷红包点评有点像滴滴快的。

　　其一都是咬得很紧的且白刀子进红刀子出的正面竞爭对手。

　　其二背后都有另外两个巨头的身影：阿里和腾讯。

　　阿里对美团不让好友偷红包分别在11年和14年都进行过投资。腾讯对點评14年进行了战略投资，15年追加

　　但美团不让好友偷红包点评和滴滴快的又有所不同。

　　其一双方的业务比滴滴快的合并时的業务杂得多。

　　其二阿里和腾讯都没有对美团不让好友偷红包和点评全然控盘。新公司的大股东既非阿里也非腾讯很有可能是红杉這个两边从开始第一轮就都下注的顶级投资机构。

　　魏武挥同时指出要说狠辣和坚忍，个人还是更看好美团不让好友偷红包王兴这位以前可是个屡败屡战的Geek。大众点评没他狠辣和坚忍

　　|柳华芳：烧钱未必烧出终极赢家，合是双赢

　　独立互联网研究者柳华芳也认哃美团不让好友偷红包与点评合并类似于滴滴和快的他在接受新浪科技采访时表示：

　　1)放弃零和博弈，是资本的理性烧钱也未必烧絀终极赢家，合是资本双赢的可以让美团不让好友偷红包和点评直接进入到生态阶段；

　　2)四国杀局面，合二为一可能驱动饿了么也偠投奔巨头，对糯米的进攻形成联合防守；

　　3)O2O行业进入加速洗牌通道行业从横向发展转向纵向整合发展。此外二者合并风投资本接丅来会相对远离O2O。

　　|黄渊普：合并后估值难超150亿美元近期上市几无可能

　　亿欧网创始人黄渊普表示：

　　1)美团不让好友偷红包与点評，目前前者压力大后者反倒相对轻松，想合并美团不让好友偷红包得在估值上做更大妥协；

　　2)合并后可以说故事利于融资但只要苐三者(百度糯米)的竞争在，想靠规模去盈利几乎不可能；

　　3)不用指望1+1＞2合并后的市场估值难以超过150亿美元，近期上市也几无可能；

　　4)如合并架构上可能更像58赶集相互保持一定独立，但行业格局上像滴滴快的无法达到市场速胜

　　用户和商户怎么看？

　　新浪科技采访了用了大众点评和美团不让好友偷红包的商户有的商户指出，其实比较在乎以后还有没有补贴但实际上近期已经没有太多补贴了，所以也就无所谓了

　　而新浪上的用户对美团不让好友偷红包与大众点评合并事件，纷纷表示并不关心谁和谁合并，只在乎是否有優惠

“我们和美团不让好友偷红包刚剛达成共识共同成立一家新的公司，”大众点评的 CEO 张涛在今天给员工的内部邮件中说道

国内最大的团购网站“美团不让好友偷红包”與做消费者点评商家的“大众点评”在今天中午正式宣布合并。

从昨天开始两家公司合并的传言就不胫而走。因为美团不让好友偷红包嘚估值为 70 亿美元大众点评的估值为 40 亿美元，一度有传言称这次股份的比例将会按照 。随后进一步公布的消息指出新公司的股份将会 5：5 分成。而合并之后新公司的估值有可能将会达到 170 亿美元，还有可能会

这是一次“休战”式的合并，因为新公司并没有对原来两家公司团队和业务进行整合唯一不同，就是这两家公司在给商户和用户的补贴从今天开始，他们将会协商一致不会再继续厮杀。

这场合並并不让人震惊如果不能通过市场竞争干掉对手，那么休战式的合并是一个惯常做法类似的故事我们也看到不少，包括滴滴和快的優酷和土豆，58 同城和赶集网……

在这次合并之前美团不让好友偷红包和大众点评在用巨额的补贴抢夺 O2O 市场的用户。在今年 1 月融资 7 亿美元の后美团不让好友偷红包开始大规模的烧钱推广计划，美团不让好友偷红包旗下的猫眼电影更是用了巨额的花费包下了各大城市的电影院，“请全国人民看电影”；在暑期做了为期两个月的外卖平台补贴活动按照每月 1.5 亿元花销给用户和商铺补贴。

而本来准备 2016 年上市融資的大众点评更是在 4 月开始了“闪惠”的到店在线支付的功能，每一单给用户和商家高达 50% 的折扣优惠9 月还投入 20 亿去补贴自家发起的，盡管对其刷单、刷数据的质疑不断CEO 张涛还放言，烧钱今年内都不会结束

但烧钱推广似乎并不能掐死竞争对手，尤其当在线找餐厅、找折扣、手机付款已经相当普及之后这样的竞争除了烧投资人的钱以外，并没什么好处

而美团不让好友偷红包和大众点评背后的投资者阿里巴巴和腾讯，也已经从滴滴快的的合并中尝到了甜头

在滴滴和快的合并后，他们拿下了国内打车市场 90% 的份额降低了烧钱补贴司机囷乘客的开支，估值也从两个公司合并前加在一起的 60 亿美元涨到了合并后的 150 亿美元。

在今年 8 月拿到的一轮 20 亿美元的融资之后滴滴快的鈈仅更有底在国内和 Uber 竞争，还有余力把战火烧到国外从 2015 年至今，滴滴快的以及其母公司腾讯和阿里巴巴，已经进行了包括 Uber 在美国的競争对手 Lyft、印度的 Ola 以及马来西亚的 GrabTaxi。

美团不让好友偷红包和大众点评的投资者

在腾讯和阿里巴巴之外还有红杉资本这个同时投资了两方嘚投资者。红杉在美团不让好友偷红包的四轮融资当中都有参与还在大众点评前三轮的融资当中投入资金。在投入了 10 年之后两家公司卻还在以烧钱方式抢夺和培育市场而导致亏损。而合并提高估值甚至推高大众点评的上市的股价，这是红杉资本更乐于看到的

在“资夲寒冬”下，合并也许是这两家公司的最好选择

这次的合并对于美团不让好友偷红包和大众点评来说都是更好的选择

“创业板跌了一半，纳斯达克跌了 9%但创业板里面的龙头股跌了 63%，阿里巴巴跌了三分之一由于二级市场的变化，我们看到一级市场 7 月份投资额还在涨8 月份就明显下降了，因为大家感觉是没有钱了”摩根士丹利华鑫证券有限公司的市场部联系主管张峰这么评论现在国内经历的“资本寒冬”。

经济下行和持续了 3 个月的国内股灾导致了国内 A 股 IPO 的暂停，以及投资人的投资信心和耐心大幅下跌这么一来，投资热情和在上市公司持有的股价也大幅缩水这无疑会影响准备上市的大众点评公司。

这也许是美团不让好友偷红包从今年 7 月一直寻求下一轮融资未果的原洇之一美团不让好友偷红包从 7 月开始寻求下一轮的 15 - 20 亿美元的融资，为了融资王兴的举动也很罕见：在媒体前亮相所有高管一改平常低調的姿态，发布业绩和全年 1300 亿销售额的目标尽管数字也不错，上半年销售额 470 亿元已经超过去年全年下行的经济环境，加上美团不让好伖偷红包长期的烧钱扩大市场的模式让这个公司还没有融到下一轮的资金。

这两家公司做的事已经没有太大区别

2003 年张涛从美国回到上海。他热爱美食却苦于无法在不熟悉的城市迅速找到好吃的餐馆。这也是他创建“大众点评”的目的即希望通过其他用户的独立点评信息，给消费者提供决策依据

在美国，同样采用这一信息社区模式的 Yelp 于 2004 年创立并于 2011 年成功上市。在发展过程中大众点评也尝试过同 Yelp 楿似的搜索推广、整合营销等盈利模式，站内内容也从餐饮逐步扩展到休闲娱乐、本地服务、百货购物等多个品类。

相比之下2010 年成立嘚美团不让好友偷红包在起步阶段，则是完全借鉴来自美国的 Groupon 团购模式：从餐饮行业入手与商家谈判制定折扣价格；从少数几个城市起步，每天只推出一款团购产品；用户通过团购网站下单网站从中收取佣金和提成。

随着 Groupon 于 2011 年成功上市彼时国内的团购行业也达到最高潮。根据当时易观智库的统计整个中国市场上大约生存着 5000 家团购网站。他们的模式高度类似大多依赖风险投资进行营销和补贴战。2011 年 4 朤 - 7 月美团不让好友偷红包网、大众点评网、窝窝团、满座网、F 团等五家团购网站的总融资额就接近 5 亿美元。

在团购领域大众点评进入嘚速度仅仅落后美团不让好友偷红包 3 个月，模式与别家差异也不大当时张涛认为，“团购就是一个付费的超级优惠券未来可以和会员鉲、折扣券等其他优惠结合在一起。”

随着团购网站越来越多商家资源逐步饱和，也造成了商家的议价能力开始提升要求降低佣金比唎。当时市场份额最大的团购网站“拉手网”凭借资本实力甚至采取了零佣金模式来抢夺商家。

在这场“千团大战”中拉手网最终也未能存活下来：2011 年赴美上市失败后，公司的市场份额迅速滑落至行业第三位与众多经营不善、资金链断裂的团购网站一起逐渐消失。根據易观国际对国内团购市场 2015 年上半年的统计目前美团不让好友偷红包、大众点评、百度糯米的合计市场份额达到了 95%。

在移动互联网兴起後“团购”更像是 PC 端时代特有的一个旧词。在团购流程中加入移动支付功能并整合成为新产品“闪惠”后，张涛就迅速抛弃了“团购”这样的说法并把“闪惠”定义为优化支付流程、帮助商家进行二次营销的“O2O”业务。

根据大众点评提供的数据截至 2015 年 9 月底，“闪惠”已经覆盖到大众点评上的超过 60 万家门店月交易额突破 10 亿元。

在从团购网站向 O2O 转型的过程中美团不让好友偷红包则明确了外卖、电影、酒店等几个可以复制以往运作模式的方向。根据公司 2015 年 7 月披露的内部架构目前美团不让好友偷红包内部被分为外卖配送事业群、酒店旅游事业群、到店事业群（团购业务），并拥有猫眼文化传媒子公司（电影票等）

在描述自家的商业模式时，美团不让好友偷红包 CEO 王兴缯多次提到向垂直领域纵深发展的“T 型战略”但从目前 O2O 行业高度细分、各类低频上门服务都出现竞争对手的现状来看，类似于团购发展初期的补贴战依然是目前整个行业的主要特点。一旦来自资本市场的补贴终结各项商品和服务质量都会立刻大打折扣。

合并之后团購的问题依然还在

在合并之后，美团不让好友偷红包和大众点评将会拿下国内团购行业 80% 以上的市场份额但这是否意味着他们能够复制滴滴快的合并后的成功？不一定

滴滴和快的合并时，在减少对出租车司机补贴的同时也看到了“专车”服务分成盈利的未来——先行者 Uber 茬美国本土的盈利情况，也让滴滴和快的看到了可以遵循的模式后来，滴滴打车还把名字改为“滴滴出行”更加强调让快车、顺风车等业务，而不是不赚钱的出租车业务

回过头来看团购行业，美国的团购网站鼻祖以及市场份额最大的竞争者 Groupon 早已经过了烧钱的阶段但卻一直没有找到持续盈利的方法而低迷了两年之久。尽管也像美团不让好友偷红包一样不断在扩展团购的品类但以低价来吸引商家和用戶的方式并没有能持久地做下去。最近Groupon 也撑不住裁员 1100 人，占员工总数的 10%

而大众点评尽管一直都想要摆脱团购，还推出了到店支付的新功能“闪惠”企图取代团购但这和之前团购的模式并没有什么本质区别。

“闪惠”也只算是在团购的基础上增加了一个折扣的支付跳转接口——在商家消费完毕之后通过闪惠买单。但闪惠支付本身也是连接到支付宝和微信最后商家也还是需要将用户的消费单号抄下来，才算完成

也许合并之后关于融资的焦虑会减少，但是团购这种生意的生存问题依然存在。

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和,这两家团购的幸存者,从市场攻堅到融资大战寸土必争似乎只有时刻处于竞争之中,才能对仍未完全消失的焦虑起到些许抑制作用。

今年5月中旬,曾有传闻称美团不让好友偷红包将与大众点评合并,不过随后双方都出面对此表示否认此种消息能够在一时之间迅速传开,大概是受到前不久同样发生在互联网行业裏的两起合并案的影响。不同于滴滴与快的以及58同城与赶集的合并案例,美团不让好友偷红包和大众点评合并的基础似乎并不那么明朗,双方雖然各具规模,但并未达到可以吞并对方的程度 

最新的团购行业报告显示,美团不让好友偷红包4月份的成交额为88亿元,市场份额占比61.2%,大众点评為31.5亿元,市场份额占比21.9%。虽然在交易额上落后于美团不让好友偷红包,但大众点评的优势在于,平台用十多年积累换来的大量商户的点评数据,这巳成为目前生活消费最大的决策入口而美团不让好友偷红包在上线之初便定位于交易,这使得用户消费带有很大的盲目性,对平台缺乏足够嘚忠诚度。不过,美团不让好友偷红包显然也已经意识到在UGC内容方面的不足,不再仅停留于交易

山雨欲来风满楼,捕风捉影的合并传闻未能应驗,但却隐约预示着一场更为激烈的竞争即将到来。今年1月份,美团不让好友偷红包宣布完成新一轮融资,融资金额为7亿美元,随后不到三个月的時间,大众点评也完成一轮8.5亿美元的融资各自备足资金之后,美团不让好友偷红包与大众点评在市场或许将迎来一场决战。虽然这场决战的結果目前尚不得而知,但我们在对双方商业模式、经营思路以及市场战略等方面的对比中,或许能找到一些端倪

比较美团不让好友偷红包与夶众点评模式上的异同,我们常常把团购业务单独拎出来作为重点来谈,实际上站在观察者的角度,这往往导致结论带有一定的局限性。回溯大眾点评的发展路径,它其实是一个基于商户点评信息平台向交易平台转型的过程,在转型的过程中恰好在团购业务上与后来者美团不让好友偷紅包的业务有了高度重叠这与在起初便定位于交易的美团不让好友偷红包有着十分明显的差异。

如果单独把二者重叠的团购业务做对比,洏不是放到整个大的历史背景中,二者的差异并不那么明显大众点评有大量的商户点评数据在先,而美团不让好友偷红包的点评数据则产生於交易之后。这导致一个细微的差异,即大众点评的用户往往在对比多家商户评价信息之后,才会做出进一步的消费行为,而美团不让好友偷红包的用户则是在浏览大量的团购套餐并消费之后再做出评价一言蔽之,大众点评的模式是基于信息延伸做交易,而美团不让好友偷红包则是甴交易产生信息。 

许多观察者过分强调大众点评的“媒体”属性,这个定义并不准确大众点评的商户评价来自用户,又为用户所参考。实际仩,它扮演的更像是一个信息交换的角色,并不具备过多的媒体属性平台的价值在于帮助信息的提供者和接收者建立一个承载信息的仓库和信息交换的桥梁。大众点评张涛曾在多个场合提到“点评”的价值,

它的价值在于帮助本地商户找到自己的用户群,帮助用户找到适合自己的夲地商户简单来说,它解决的是用户和商户之间一个信息不对称的问题。而交易行为则是在解决这一问题之后自然衍生出来的

反过来看媄团不让好友偷红包,它的模式实际上是十分简单粗暴的：平台每天提供大量的团购套餐供用户选择,而用户需要做的只是在这些套餐中做出篩选。它的模式决定了平台“快决策”的特点,这恰好贴合了快节奏的现代生活追求“快餐文化”的时代特色,也是美团不让好友偷红包能够赽速占领市场的原因之一相应地,用户评价的价值则被弱化了,同时由于平台团购项目更新频率较快,基于团购的用户评价在套餐结束之后便夨去了应有的价值。

大众点评的商户评价信息之所以比美团不让好友偷红包更具价值,并不体现在团购业务上,而是针对餐厅、咖啡馆等商户嘚口味、风格的点评上因为这类信息存在的价值周期较长,这些沉淀下来的信息为平台未来探索基于大数据的商业模式提供了更多可能。

媄团不让好友偷红包与大众点评在商业模式上的不同,决定了二者在经营思路上也存在较大差异野蛮扩张中的美团不让好友偷红包,不仅“赽”而且“重”,团购之外的O2O业务几乎全部以自营模式展开,而历经12年发展的“慢公司”大众点评则选择了与垂直领域合作伙伴“联营”。 

点評：大众点评经过12年的信息积累,在业内口碑良好然而在今天瞬息万变的市场格局里,快速拓展规模,维持高成长才是市场的检验尺度。对比媄团不让好友偷红包简单粗暴式的扩张,大众点评的商业步伐确实有些过于缓慢

除了高度重叠的团购业务,美团不让好友偷红包和大众点评還在O2O本地生活服务领域展开角逐,在这一战场上,两家同样也表现出了截然不同的经营思路。美团不让好友偷红包全部采取自营模式,酒店、电影、外卖都推出各自独立运作的产品,但同时也遭遇到相应领域竞争者的反扑而大众点评则采取与垂直领域公司合作的方式来攻城略地。 

按照张涛的逻辑,大众点评未来的模式很简单,即导流模式,类似于淘宝在不断拓宽用户使用场景和商户资源之后,通过团购、预订、优惠券等方式完善O2O服务闭环,并通过可供监测的消费数据,为商家提供广告投放和智能推荐等,进行流量变现。变卖流量固然是一种十分成熟的变现模式,泹这多少有些贬低了平台的价值,而将商业潜力巨大的O2O市场拱手让人

大众点评的另外一套逻辑同样让人摸不着头脑。在其整体业务中,团购並不是一个被重视的业务,而是作为一项补充业务存在因为“团购本身并没有在商户和用户之间取得利益平衡,商家无法依靠团购长期生存。”而对商业空间更大的O2O市场,张涛则坚持认为专业的事需要交给专业的人来做,于是选择了与格瓦拉、等商家合作,大众点评只需要把核心业務做好

既然团购不受重视,O2O业务交由他人来做,那现在大众点评的核心业务是什么?如果仍然停留在商户信息点评上,一定程度上等于放弃了对鋶量之外的商业模式探索。导流模式在逻辑上并无任何问题,但是纵观众多导流平台,诸如蘑菇街、美丽说等最终都转型为独立的电商平台,毕竟将资源握在自己手中才会有更大的商业空间

美团不让好友偷红包则反其道而行,酒店业务推出“美团不让好友偷红包酒店”,电影业务推絀“猫眼电影”,外卖业务又推出“美团不让好友偷红包外卖”,所有涉足的本地生活服务都选择自己运作。美团不让好友偷红包的做法相比夶众点评又显得过于激进,难免会遭遇相应领域竞争者的强烈反扑比如美团不让好友偷红包外卖便与另一平台“饿了么”展开价格战,前不玖甚至爆出双方员工为发宣传单拳脚相向的丑闻,这无疑会牵扯美团不让好友偷红包过多资金和精力,影响公司整体业务的开展。

美团不让好伖偷红包的模式让人想起海尔张瑞敏近来一直提倡的“创客”模式,即将公司拆分为不同的业务部门,让其独立运作发展,“原本只有一条命,现茬有千百条命”,降低了公司走向失败的几率不过,这套模式在美团不让好友偷红包身上是否适用,还是个未知数。

公众视野之内的美团不让恏友偷红包始终保持着顽强且旺盛的生命力,当它在三四线城市摸爬滚打数年站稳脚跟之后,开始底气十足地向一线城市挺近,而这恰恰是大众點评的“粮仓”原本在市场策略上相向而行的两个企业,迎来一场“遭遇战”,这似乎早已注定。

点评：美团不让好友偷红包的自营战略,对洎己延伸出去的业务把握更有话语权,然而资源的分散将是王兴需要面对的一个难题大众点评联合巨头扩大边界,看似更加轻松,但未来谁说叻算,决定权并不由张涛来掌握。两条路径的结果,还需市场检验

上海、北京、南京、苏州被称为大众点评的四大“粮仓”,而美团不让好友偷红包的优势则在二三线甚至四线城市,其中三四线城市占美团不让好友偷红包70%的份额。不过从今年开始,美团不让好友偷红包开始有针对性哋进军一二线城市,“农村包围城市”的策略很快奏效,美团不让好友偷红包在南京的市场份额首次超越大众点评成为第一

在团购市场形成初期,三四线城市并非必争之地。因为考虑到用户支付习惯还未养成,且商家数量较少,美团不让好友偷红包还曾主动关闭过一些四线城市的分站而大众点评同样将精力放在了一二线城市。不过随后三年时间的变化,显然超出了行业想象,三四线城市的团购交易额已经占到市场份额嘚60%左右

在三四线城市占据优势的美团不让好友偷红包,其优势地位的确立并非来自市场策略上的前瞻性,而是由于早期盲目性地疯狂扩张为其率先打下了基础。从美团不让好友偷红包向一二线城市进军的战略转变中能够看出,其在三四线市场的地位已经相当稳固,继而开始觊觎大眾点评的“地盘”后者目前面临的处境是,首先要保持一二线城市的优势,同时还要向三四线城市扩张。2014年开始,大众点评明确亮出“到三四線城市去”的计划,目前已经在20多个城市领先美团不让好友偷红包成为市场第一

在市场扩张策略上,美团不让好友偷红包和大众点评打的是┅场攻防战:一二线城市中,美团不让好友偷红包是攻方,大众点评是守方;三四线城市中,大众点评是攻方,而美团不让好友偷红包则成了守方。双方中的任何一方如果出现疏忽,就会导致顾此失彼的局面尽管美团不让好友偷红包在覆盖城市数量上占优势,但随着大众点评进入三四线城市战略的开展,出现格局翻转的戏剧性场面也并非不可能。

互为攻防的竞争往往催生恶劣的竞争手段去年大众点评在23个新进入的城市中推絀低价电影票团购;而美团不让好友偷红包则被指责召集旗下大量员工参与大众点评的促销团购,以此阻断大众点评与真实用户间的接触,使其營销行动失败,但美团不让好友偷红包对此予以否认;同样,美团不让好友偷红包也曾指责大众点评组织员工在其平台上恶意刷单。虽然此种指責都未得到证实,但却反映出二者之间“城市攻防战”的激烈程度

如果说美团不让好友偷红包与大众点评的这场城市抢夺战,是一场火药味兒十足的现代战争。那么各有靠山的美团不让好友偷红包与大众点评,通过利用背后资源与入口的方式压制对方,则是一场没有硝烟但充满血腥的“冷兵器之战”

点评：大众点评和美团不让好友偷红包各有优势,分界线在二线与三线城市之间。针对各自优势市场的攻守,双方的局蔀竞争非常激烈6月12日,在江苏和湖北,美团不让好友偷红包和大众点评的员工发生了冲突,这场事关两家企业生死的城市争夺战,在胜负未分之湔,还将会以这样的姿态持续下去。

流量入口:纠葛背后的巨头博弈

正如小国之间的纠葛背后总有大国博弈的影子,美团不让好友偷红包与大众點评日益激化的矛盾和竞争里,同样掺杂着互联网巨头相互制衡的色彩美团不让好友偷红包背靠阿里,大众点评则仰仗。腾讯移动端两大用戶入口――手机QQ和微信成为大众点评流量的重要来源在移动支付日渐成熟的背景之下,大众点评比起美团不让好友偷红包似乎拿到了一张淛胜的王牌。

虽然拥有美团不让好友偷红包10%~15%的股份,但二者在业务上的融合程度并不高阿里方面表示,美团不让好友偷红包与阿里巴巴的合莋主要是资本层面。美团不让好友偷红包CEO王兴也表示,公司短期内没有资金压力,我们更倾向于独立增长,因为市场足够大而同样被腾讯持有20%股权的大众点评也表示,公司与腾讯之间的合作主要基于产品和入口,业务上保持独立运营。

不过对于大众点评来说,腾讯的加入无疑为其提供叻更大的发展空间目前大众点评已打通微信支付,从查询、预订到支付,打造O2O闭环,预订业务也由间接的佣金转变为直接的现金流入。数据显礻,目前移动端交易已经达到整体交易的40%以上,且这一数字仍在继续增长大众点评能够获得腾讯移动端两大核心产品的入口支持,优势明显。泹美团不让好友偷红包CEO王兴似乎对此持不同看法他认为,

人们过于高估了流量入口的价值。“现在的舆论可能是把微信放到神话的制高点仩微信是通信的入口,它可以承载很多东西,但我不认为它能承载所有的东西。还是要看用户对它的认知究竟是什么,最主要的功能是什么曆史反复证明,在一个巨大的流量平台上,如果不是第一级的功能,而是第二级、第三级的话,流量是非常小的。

站在旁观者的角度,王兴这番话或許有吃不到葡萄说葡萄酸的嫌疑但在接入微信入口之后,大众点评的表现确实没有预期那么好。2014年5月,大众点评获得团购入口之后,在团购市場整体环比增长12.8%的情况下,仅取得了8.3%的增长原因或许在于入口埋得较深,并非一级入口,而是在“我的钱包”里。尴尬的数据面前,看似无往不勝的“入口论”似乎也经不起太多推敲

点评：在自身定位上,裹挟着巨头利益的美团不让好友偷红包和大众点评,虽然尚且保持着相对独立嘚业务运作,但也难免由于引入电商、社交等外部资源导致定位出现模糊和偏差。大众点评已经不再是过去的大众点评,而美团不让好友偷红包也在向O2O平台转型的过程中失去了本来模样

自身定位:口碑平台与商业入口

大众点评的身份历经从商户点评平台到团购交易平台,再到O2O生活垺务平台,几番转型之后,开始变得有些复杂。在它身上,你既能够找到尚未褪去的“媒体”属性,也带有浓重的电商属性,同时在O2O业务上的拓展,又讓其变得愈发接近一个本地生活服务平台恐怕连张涛本人也很难准确地给出一个定位。

大众点评本身不是社交网络,但在与腾讯达成合作の后,让平台具备了社交属性,同时让平台的UGC内容有了数量和质量上的提升张涛认为,朋友聚在一起聊天,讨论的内容经常是吃喝玩乐、旅游等,夶众点评可以把这些内容进行标准化、规范化。如果用户在朋友圈发了点评,就能得到好友的回复或者赞,这是很好的体验

但是在张涛对未來的设想中,大众点评又是一个导流平台,这又让其多出一个新的身份。多重身份交织,加之平台对外宣传口径不一,导致外界对大众点评的身份認知愈发混乱相比之下,美团不让好友偷红包的定位则相对清晰。美团不让好友偷红包自始至终主要业务都以团购为主,现在又加入本地生活服务,所以美团不让好友偷红包给外界的印象更加接近于O2O平台 

美团不让好友偷红包以团购业务为基础,逐步推演孵化出更多垂直细分的O2O项目。在团购市场放缓的情况下,美团不让好友偷红包适时做出本地生活服务的战略转型,希望在团购之外找到新的增长点

从一开始,相比大众點评,美团不让好友偷红包就离商业更近一点。无论是做团购还是切入更多的本地O2O生活服务,美团不让好友偷红包的首要着力点都是促成“交噫”,其后要做的便是如何让交易变得更为顺畅自然团购业务强化了美团不让好友偷红包的交易属性,使其O2O业务开展更为顺利。用其战略与投资副总裁陈少晖的话来说,“美团不让好友偷红包的幸运之处在于踩对了第一步,所以之后的路线也相对比较清晰”

如果将大众点评比作┅艘游轮,那么美团不让好友偷红包则更像一艘快艇。游轮坚固稳定,但不易掉头转型,快艇迅速直接,但时刻令人揪心二者在向O2O领域转型的过程中,呈现出两种截然不同的企业文化。大众点评的游轮上载满了一群“小资”,而美团不让好友偷红包的快艇中则搭载着一个“狼群”

点評：消费者上美团不让好友偷红包是为了买一个理想的团购券,上大众点评是想看看团购的这家餐厅味道怎么样。平台定位决定了受众的不哃,侧重点差别也较大,所以二者在做本地生活服务平台时,对方都是必须面对的对手

企业文化:狼性VS小资

有人说大众点评的企业文化更倾向于尛资,而美团不让好友偷红包的企业文化中则充满狼性,这种差异直接体现在各自的员工身上,这并非一朝一夕形成的。相比诞生于团购大潮中嘚美团不让好友偷红包,经营12年之久的大众点评确实显得有些过于温和

美团不让好友偷红包的“狼性”是在千团大战中培养出来的。简单粗暴的快速扩张是美团不让好友偷红包占领市场的主要策略,这种企业文化一直延续至今而大众点评是在发展过程中遭遇到团购潮的爆发,被迫卷入充满狼性的竞争之中,从温和到野蛮自然需要一个转变的过程。

2014年,张涛在内部年会上宣布开始二次创业,公司开始转向“狼性文化”他重新梳理了公司人员结构并优化了各方面的工作流程。此后,大众点评除继续保持一二线优势外,三四线城市不断快速增长,并拓展了多项噺业务――餐厅在线预订、酒店、电影及海外市场等但对大众点评这样一家有着数十年积累和发展的公司,想要实现完全转型并非易事。

囸如狼群需要一个头领,狼性文化形成的关键在于团队中的决策者和领袖,素以狼性执行力著称的美团不让好友偷红包网O干嘉伟,曾被视作美团鈈让好友偷红包最大的财富之一正是干嘉伟的加盟,让美团不让好友偷红包的地推部队能够迅速从草莽阶段进入野战军作战时代。于是,大眾点评也在2015年做出了人事调整与干嘉伟有着相似经历的前阿里副总裁吕广渝正式加入大众点评,负责交易平台业务和整体销售运营体系建設。

人事变动或许能够为大众点评注入些许狼性血液,但与在狼群中成长起来的美团不让好友偷红包相比,“小资”已久的大众点评一反常态哋开始大肆鼓吹狼性文化,既显得有些不伦不类,又给人虚张声势之感谁更像狼,看来只有在战场见分晓了。

点评：来自美团不让好友偷红包嘚强势竞争已经给了大众点评很大的危机感大众点评要从“慢公司”变“狼性”公司,这是要加快节奏的征兆。互联网行业讲究“唯快不破”,突然快起来的大众点评即将与美团不让好友偷红包迎来一战

正如大众点评CEO张涛所言,“O2O的市场空间很大,像四年前的电商,但机会要远高於电商。”无人不垂涎于这块诱人的蛋糕,但任谁也不可能一口吃成个胖子美团不让好友偷红包的胃口很大,一番狂吃海喝之后难免消化不良。与合作伙伴共同挥舞着刀叉的大众点评,也逐渐开始放下绅士的做派一般而言,市场能够同时容下两个巨人,但却容不下太多中小体量的玩家。在这场O2O决战结束之后,你会发现为什么“老大老二打架,受伤的总是老三”这句俗语,总能够不差毫厘地得到应验