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一个新的App该如何推广
由于经常写关于App推广的事情，经常有朋友打电话过来咨询我关于新的App的推广事宜，有的是旅游的app,有的是女性的app，有的是社交类的，问的问题也是各种各样，有的说没有预算，怎么推广，有的说有点预算但是不多怎么推广，经常电话给朋友们解答，索性今天我就把我的思路写出来，以飨初进行业做推广的朋友，如果是行业高人，可以略过。先说下初步的推广思路，一个新的App刚出来，无论有没有预算都可以按照这样来。第一步:为你的App建立一条百科。刚出来的app在网络上肯定是一篇空白，网络上还没有任何关于新的app的信息，建立一个关于App的百科，有用户搜索的话，用户可以从百科上更详细的了解你，同时，如果后期做品牌营销的话，也能为你引来更多的潜在用户，当然，百科不一定只仅仅是百度百科，你可以举一反三在各种百科上建立你的词条，建立的越多越方便用户快速的搜索到。建立百科看似是一个很简单的事情，其实不然。有的百科看起来简单明了，有的百科看起来一头雾水，这里面也是有技术含量的，所以建立百科时一定要条理清晰，语言通俗易通，同时配上清晰的截图，这样用户才能更快的了解，明白。国内很多app的百科写的很烂，为什么很烂，一是写的很专业，二是还有很多修饰性词语，三是还很啰嗦，这样的词条带着很重的主观思维，用户也不会喜欢，所以通俗的告诉用户你的app能帮他们干什么，可以更方便他们下载。第二步:为你的app建立一个微博微博是一个大众化的产品，很多人的手机上可能都装有，当用户从词条哪里了解了你的app之后可以很轻松的通过微博关注你，和你互动，包括信息反馈，有的人说用户可以通过app里的“留言反馈”可以和你互动啊，这个是大错特错，很多用户在不了解一个app之前是不会轻易下载的，除非这个app是非下不可，而且很多app的用户反馈都藏的很深，用户一般找不到。相反，通过微博，用户可以实时的了解你，好的微博内容还会引起用户的转发和扩散，这些都是建立微博的好处，当然微博不仅是新浪微博，其他的微博也都要入驻，别让腾讯微博的用户去新浪微博找你，那是不可能的。第三步:在权重高的论坛发帖通过百科和微博的信息填充，一个新的app算是有一定的品牌基础了，接下来就是在论坛发个帖子，别小看发帖子，我曾经一篇广告帖子可以传播几百万页面，而且被各种淘宝店当做教程，直接贴在卖手机的说明书里，我这样说的意思是别小看一篇帖子，你要把帖子写的用心一些，从用户的角度出发，让用户看了觉得非常有用才行。帖子写好了，就要找论坛发，找什么样的论坛，那肯定是找权重高的，那些网站论坛权重最高？建议用站长查询查询下，权重高的论坛搜索引擎的抓取速度是最快的，一般是一分钟之内抓取，我建议发个20~50个论坛，之前在推广APP时候，论坛带来的流量能高达一两万激活，现在应该更多。第四步:拓展200个渠道前面三步说了那么多，其实都是在网络上布置关键词，方便用户搜索，提高app的曝光量和自传播力，接下来是拓展渠道，把新的app上传到各种应用商店，软件下载站上，拓展200个渠道，目前的渠道很多，你可以根据类别进行分类，同时发掘一些新的渠道。渠道的定义为能给APP带来展示和下载的网络媒介，谈渠道不是只指那些APP商店，比如有些公交车的免费wifi也提供APP下载的，也是你的渠道，另外一些微信粉丝比较多的应用自媒体，经常会推荐一些APP，也能为你的APP提供一些下载量，这些都是你的渠道。另外，铺渠道是一种比较累的工作，但是确实很有用，我曾经只铺渠道就带来了一百万的量。铺渠道还有另外一个好处就是，通过自然下载可以知道一个app在用户心中是什么位置了，也可以知道自己的app到底优秀不优秀，同时也可以帮你更详细的了解各个渠道的质量，为以后的付费推广做铺垫。铺渠道当然不能只是简单的铺渠道，在铺渠道的过程中，要了解渠道的一些情况，比如是否对新的APP有推广资源、首发资源等，可以为后续的大量推广做铺垫。第五步:结合受众人群做活动营销前面说了那么多，都是免费推广APP的一些方法，当然如果有一点预算又不是很多的话，可以做一些活动营销，花费不会很多，你可以在论坛，在渠道做一些活动，活动形式要简单，可玩性强，而且奖品要吸引人，通过用户的参与可以提高APP的下载量，可以提供曝光度。活动营销要和你的APP属性相结合，找到你的特定人群，比如做女性APP的，可以在校园里办活动，也可以在线上的女性社区办活动，做旅游APP的，可以和一些旅行社合作等等，所以做活动营销一定要和受众人群合作。这些都是一些新的APP的推广思路和方法，在推广APP的时候要视野宽泛，举一反三，切不可思维定势，同时要站在用户的角度考虑问题，现在的新APP一出来，大部分一开始就是换量，建议不要做，换量这种推广方式，一方面对产品的影响比较大，一方面对产品来说没有什么意义，换量适合做垃圾APP。 此外，本文的思路适合没有资源的个人和中小团队。作者：移动互联网李建华，微信号：tianyi86913，转载时务必注明文章作者信息和来源移动互联网(ydhlwdyq)，不尊重原创的行为将受到追责。
李建华，移动互联网(ydhlwdyq)自媒体创始人。在移动互联网行业里从业超过10年以上，曾经历过SP、freewap、移动互联网时代，做过产品、运营、品牌总监等工作，推广的App超过6000万用户，推广的品牌被CCTV1报道，爱好移动互联网，游泳，爬山，写作。现居北京。微信：beijinghutuxiong
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APP运营:如何打造一个企业app应用？
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APP运营主要是指网络营销体系中一切与APP的运营推广有关的工作，主要包括APP流量监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容，这里的APP就是应用程序application的意思。
首先我们来解构下App运营这个职位，App运营这样一个岗位包含的内容很杂，有渠道推广，有数据分析，有产品包装，有活动策划等等。事实上，在2012年到2013年这两年，各家公司的运营核心是放在渠道上，对产品的真正运营相对来说较少，而且停留在表面上，没有深入到产品数据分析和用户挖掘上，也没有在老用户的留存率上做文章，而更多的是做渠道，做用户。
一、APP前期策划与定位
一个APP刚刚诞生的那一刻可能功能上还很不完善，这个阶段还很少有人知道，所以先要做的就是扩大装机量和知名度，这个阶段关注的是下载数、激活数、各产品模块使用频率（用于优化产品）；等到产品形态OK了回去做用户活跃度比如：开机次数、访问频率、留存率等等，当然部分应用存在本身不仅仅是浏览互动，还可能是更高阶段的交易转化率等等。
比如：新浪微博这种社交类的APP更注重用户打开次数、浏览时间、互动频率等指标，但另外一方面类似购物类APP更关注的是用户的收藏、交易数据，这类应用目的性非常明确要做交易相关类的指标，提高交易转化率。
二、App渠道推广
大部分App公司的运营岗位就是渠道推广，就是通过跟安卓市场，360手机助手，91助手这样的渠道商做关系或者买广告位。因为App的用户增长主要来源于此，如果跟这些渠道搞好关系，争取到诸如首发这样免费推荐位，将能对用户量有质的提升。所以，更多的公司的运营主要做的工作就是做预算，然后找渠道。
目前和这些渠道的合作方式无非三种：
1、付费合作，那很简单，谈好价格付钱。
2、免费，主要是就是首发，还有就是跟渠道的运营小伙伴搞好关系让帮忙给个免费的位置等。
3、活动奖品合作，简而言之，就是渠道商会逢年过节策划些活动，需要奖品赞助然后提供给赞助的CP一些推荐位，还有就是原来安卓和安智会搞些论坛活动（转化率不高，不建议做）。
三、不同等级的App渠道维护技巧
一般情况下，App运营商会根据流量效果将各个渠道分为三个等级，分别是高、中、低三档。其中高等级的渠道包括有google play，豌豆荚、小米应用商店、安卓市场、360手机助手、腾讯应用宝、91手机助手、百度等。中等的包括移动MM、华为智汇云、安智市场、机锋市场、应用汇、N多市场、木蚂蚁、联通沃商店、电信天翼商店、联想乐商店等。低等级的就是当时已经用户量很少的渠道如十字猫等。
对于高等级的渠道是重点维护对象，关注频率是每日。这些渠道的用户量比较大，所以需要每天观察渠道的用户增长情况，看位置的变化等，这些高等级的渠道也是产品新版本首发的主要选择。根据我的经验，豌豆荚和360手机助手，还有腾讯应用宝和百度这几家渠道的首发效果是最好的。其次是小米，安卓市场等。
对于中等级的渠道是次要维护对象，无需每日关注，可以留意下他们的活动什么的，跟渠道的小伙伴搞好点关系，争取些免费的推荐位，或许能带来一些量。但不到万不得已，不要跟他们做产品首发合作，效果将很不理想，我记得有一次跟天翼商店合作首发，一天来了不到一百的量，差点哭了。
对于低等级的渠道基本上保持更新就行，基本上不用花精力在上面。因为无论你再如何努力，它也给不了你用户。因为它本身就没用用户。
马海祥博客点评：大浪淘沙，如今有量的渠道也就那么十来家了。而且这些渠道基本上也是向钱看齐了。对于一些土豪公司来说，你们就找准给力的渠道抡起袖子砸钱吧，而对于一些屌丝创业公司来说，做App运营想免费求用户量真是比登天更难了。
四、App运营的一些细节规则
1、关于首发
豌豆荚、360手机助手、小米等每月都可以申请一次免费首发的机会。首发联系人是他们的运营人员。具体谈首发的时候，要有理有据有礼有节，适当为市场的运营们想想，让大家做事都方便一些。目前接触到的豌豆荚的运营比较nice，但是比较忙，一般就是发邮件确认，安卓市场和小米商店的运营也很好，360手助的运营比较忙，都是小姑娘，可以好言好语哄着。百度的首发需要填一堆条条框框，按照规矩填了就好。还有首发最好提前一周或更早一点预约安排，不然很可能没有排期。
2、一些免费可利用的资源
如豌豆荚可以申请优质应用，还可以申请产品设计奖，如果申请成功，也可以得到一定的推荐位。360手机助手也会时常搞一些活动，跟运营的关系好说不定也可以蹭蹭。
3、产品特权功能
将产品收增值服务费的功能免费提供给市场，换取市场的广告推荐位。这是一个在没有充足预算的情况下，一个妥协的做法，相当于跟市场进行资源置换。
4、关于抓包
通过各大安卓市场，都会互相抓包。如果你没及时更新某一家市场，这家市场就可能将其他渠道的安装包直接抓过来，这样就会导致你的数据出现问题。首发的这家渠道数据可能虚高，而抓包的市场就会数据呈现下降趋势。这个时候如何判断首发的效果好坏？就要对比总量有没有提升，而不是单独看首发的渠道的数据。
5、关于App应用内互相推荐
也就是所谓的换量。应用内的推荐，如果位置比较深，且对方的用户量不大，基本上不会有效果。除非是那种用户规模过千万甚至是过亿的App而且位置比较明显，才可能有效果，否则几乎不会效果，所以，马海祥建议大家不要讲精力放在这块。
6、关于资源互换
有一种资源互换的情况是，你可以作为一个中介，利用信息不对称，互相导量，比如你联系A和B两家CP，然后让A推荐B，让B推荐你，你去推荐A。通过这些来回倒手，你可能会挣点差量。干这个事儿需要脑子好使，会卖萌机灵的小姑娘。倒来倒去，没准还能挣一笔。
7、关于数据分析
谈到运营，就不能说数据分析，如果没有数据支撑，去谈运营就是瞎扯。只有能够看到每天的数据，每月的数据，才能有参照物，才能有的放矢。一般来说，每个市场都需要单独打包上传，但目前商店分布来看，可以选择重要的商店打包上传，其他的渠道可以不必单独打包。一般来说，最常用的统计的数据有日新增，日注册，渠道分布及排行，设备分布等。
8、关于刷量和刷评论
现在有很多刷量的水军，可以把你在某个市场的下载量刷上去，然后提高排名获得更多的曝光。对于这种还是小心尝试，不要刷的太明显被下架，那就得不偿失了。评论我到是觉得可以适当刷一下，但也不要太过分，最好能是手工刷，刷一些好评，也可以增加下载的几率。
五、留住用户
能让用户留下来并一直保持高频率的使用率才是我们APP运营的精髓，留存率也是衡量应用的重要指标之一，针对&有效用户&、&活跃用户&、&核心用户&要有不同的运营策略。对此大家可以查看一下马海祥博客上《》的相关介绍，最好能结合以下几个问题来了解，或许会有更大的帮助。
1、新用户进来的时候我们怎么引导使用各种功能？
2、怎么去引导他们产生内容？
3、怎么去引导他们跟其他用户互动？
4、怎么把用户分级？
5、怎么维护不同等级的用户？
6、怎么建立用户模型？
7、怎么去促进和保持用户活跃？
8、怎么预防用户流失？
9、怎么去应对预流失用户和已流失用户？
10、怎么做好数据分析，明确相关数据节点和定义，通过数据的分析给到产品，运营，市场的合理反馈和支撑等等。
马海祥博客点评：
企业APP运营还因注意的一个点，便是运营方案的策划，随着移动互联网领域的白热化，平板电脑和智能手机已经占了大半的PC市场，所以，APP的第三方应用程序变得格外重要，而开发出的APP软件，想在电子市场营销，必须要有一套完善的APP运营方案才行，否则就会得不偿失。
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