为什么我做的微商，跟别人的结果就是不一样？ - 简书
为什么我做的微商，跟别人的结果就是不一样？
时至今日，自己管理微商团队已半年有余，一步步从最底层的销售岗做到运营主管，成长和沉淀都不容小觑，如今有幸就在这与大家分享一下心得体会。话不多说，直接进入正题。
微商选品面膜霸屏时代早已逝去，现在的商品五花八门，包装新颖，功能齐全，各种国际质量认证，这些无一不挑逗着看官的口袋，然而到底该信谁呢？
避开选品的那些坑
1、拒绝三无部分微商人员素质不要奢望过高，大家都是为了钱才做微商，对于产品的宣传可能会夸大宣传和各种百分百保证，在大量消费者惊呼上当之后，换来的是行业的混乱与人际关系的过度损耗。所以选品一定要正规公司厂家，质量有所保证，那种黑作坊的产品不仅谋财，很可能还害了人家，切忌不可为。微商已进入后半场，回归产品本质，一款产品越来越需要大团队，精细化运营管理，小公司的产品还是尽量别考虑了，那种网上都搜不到的产品，很少有人会买单。2、高频刚需一款好的微商产品一定有一个主要功能卖点，购买频率高，能达到很好的二次复购率。3、高利润一定要有高额回报，没钱赚你动力自然减分，发展代理更是奢望，人家拿钱给你不是孝敬你的，是要连本带利赚回去的。4、产品新颖要有自己的特色，不论是产品功能、包装都让人一看就有买买买的冲动。吸粉引流这个是很多微商朋友的痛点了！要么加不到人，要么加到了不成交。
拒绝僵尸粉就是节约精力财力提高效率
1、拒绝僵尸粉、营销号、水军小号加的人一定要真，哪怕她也是个微商，人家也是有需求的，聊好了一样会成交。如何区分这些假粉呢？首先买粉的人可以歇歇了，那些都是小号加的，没有任何成交额，刷刷好友数充充面子可以；然后朋友圈全是各种广告二维码的营销号就别加了，这种人要么就是对钱红眼了使劲刷屏的超低级微商，要么就是申请的小号随便发，也不会在意好友感受，反正都不是大号的真实朋友；最后就是那些顶着美女头像，天天高逼格生活的人了，这些一般都是大团队养的小号，人家是真人的话根本就看不上微商产品，假人的话更不会理你了。2、引流方法这个想必做过微商的都网上看过教材，上过培训客。那么我在这里说说几点自己亲测的有效方法吧。a、SEO。可能很多人一看这词头就疼了，别急，咱说你能操作的简单方法。各媒体平台去搜索你的产品同类相关的问题，比如“XXX产品怎么样啊？有没有效果啊？好不好用呀？”，如果已经有人提问且有答案了你就去下面写评论，如果没人提问，就用小号自问自答，回答时隐晦客观一点，详聊加你联系方式或私聊。b、软文。现在自媒体平台实在太多，网上搜几个比较火的，上面发布一些文章，要原创，带点故事情节，能与你产品和生活有些沾边的，然后留下联系方式。c、平台广告。头条的号外、微博粉丝通、腾讯广点通、本地公众平台等都可以投一投，费用稍高，适合多人的团队操作，硬广自传播属性较弱，所以利用平台广告投放能获得较大曝光度，如果想节约钱又大曝光，那就自己创作吧，相信自己，多写多练可以的。d、微信活动。各种加人、拉群、抽奖送小礼品和红包的等活动你们肯定见太多了，在此不一一赘述了。e、利用微信自带功能加人，摇一摇、附近人、通讯录导入等，关键在于坚持，慢慢积累的就多了。（买用户资料导入的方法确实短期能扩充好友，但这是违法的）d、地推。即线下实景加人，可以去赠送自己相关产品的试用装，朋友推荐等加人，贵在真实，而且有过一面之缘，后期转化也很高。转化成交
帮助他人，实现自己
付出了那么多，终于加到人了，现在离收获喜悦就差一步了。想要转化达成交易，要做好下面几点：1、朋友圈铺垫朋友圈发布也是有讲究的，每天5~8条，选取针对人群对应玩手机看朋友圈的时间点发布，比如早、中、晚、凌晨；图文50%是自己的真实生活场景，一定突出自己的真实、积极向上、乐观、努力的正面形象；30%是软文，可以相关自己卖的产品（服务），要有故事带入感，能让客服感同身受，认为你的产品确实能帮助到他；20%硬广，产品的厂家、功能、价格、包装等介绍，要给人质量保证，产品要适合别人，不可误人子弟，那样你的圈子只会越做越小，越做越穷。2、情感营销一定要维护好关系，关心对方，了解对方，如果人数太多可以添加标签以免忘记。没有信任建立，极少会达成交易的，要增加对方好感度，最好的方法就是常聊，关注对方的朋友圈动态，发现特殊情况要及时沟通帮助，多点赞赞美，微信运动也要经常点赞，可以先慢慢关注他，多点赞评论给他产生一定印象后再适当时机尝试沟通。既然都有情感了，就不要想着坑人，只有帮助别人后才能获得相应的回报，这样圈子会越做越大，大家都认可你，认可你的品牌，今后更好新产品也能很快打开市场。3、完美售后很多微商都以交易为止，别人买了就消失不见了，恨不得别人一辈子都不联系，还停留在传统销售思维。正确做法是持续维护关系，后续客户使用时能够随时跟进，及时提供解答，收集用户反馈完善自己的产品（服务），有什么问题也能及时制止避免更多损失。有了这层，用户信任更加牢固，后续复购、推荐、口碑宣传都会水到渠成。微商的出现确实改变成就了一批人，也建立了全新的线上渠道，希望大家能好好利用这个机遇发展，成就自己，实现财务自由。但是那些引入传销、欺诈、假冒伪劣的奉劝尽早收手吧，当自己的人脉和道德一次一次被消耗后，剩下的真的是你曾经想要的么？
致那些恪守原则，努力奋斗的人
微商的代理制度、社群营销等牵扯过多，在此不再赘述，此文已够微商的基本操作，希望能帮助大家，如果有什么想交流的可以加我微信：yang871734本文由“新来老司机”发布，日
我有一个梦想：让你有一天能够帅过我，潮过我，酷过我！（PS：一千年以后）我叫公肤，型男领跑者，没有之一。朋友圈微商如何避免走向传销？ - iDoNews
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朋友圈微商如何避免走向传销？
2014年，对于从事微商的人来说可谓冰火两重天。首先，最开始涉足微商的一批人借助朋友圈社交红利已经发家致富了，与此同时，随着加入分红的人越来越多，利润越分越薄，市场越做越乱，各种刷钱App、群发软件、暴利刷屏现象层出不穷，被很多创业者看好的未来可能取代淘宝的。
乱象的微商，一方面随时可能面临国家政策的挑战，另一方又要提防微信的重拳出击，借助微信创业的微商们可谓如履薄冰。怎么做才能避免走向传销的深渊，这是摆在微商创业者面前亟需回答的问题。笔者认为在解决这个问题之前有必要科普一下什么是传销以及朋友圈微商为何容易走向传销。
什么是传销
对于传销，百科解释为组织者或者经营者通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格。在笔者看来简单理解就是通过上线拉下线不断增加人数，并使用入会费的方式来牟取暴利。
据笔者观察，传销主要有三个特性：首先是上线拉下线，发展层级代理。以亲朋好友为发展对象，让你从一个消费者变成投资者；其次，以推销商品服务为名要求参加者缴纳费用获得加入资格；第三，像滚雪球一样，通过直销和加盟的形式使这一组织不断壮大。
朋友圈微商为何容易走向传销
之所以普及传销的知识，主要是因为朋友圈营销基地基本上可以满足以上的各种传销特性。对比之下不难发现朋友圈在传销上的确有它天然的优势：
1）熟人社交容易下手。所有人的朋友圈里基本上不是亲人、同学、同事就是好友，换句话说，不是一级人脉就是二级人脉。无论是主动加你，还是你主动加别人，第一步就解决了信任障碍问题。这对做传销来讲，为拉下线埋下了伏笔。
2）真空地带，缺乏监管。微信是个自由开放的平台，因为可以匿名，用户可以随时更改ID，在双方充分信任的基础上，只要有点蝇头小利，很容易就会受到对方的蛊惑滑入传销。加之，打击网络传销面临的管辖难、查处难问题。各地工商部门受地域管辖的限制只能就本辖区的网络传销活动进行查处，对全国性乃至跨国性的网络传销则无法斩草除根。
3）发展成员低成本门槛低。在微信上，无论是朋友圈还是公众平台，推送消息都是免费的，操作起来快捷简单，只要人手一部手机和身份证基本上一键操作，所有的事情都能够全部搞定。正是这种低成本，零门槛的平台才铸就了一批暗藏心机的狂热分子。
4）传播效益快。不管是朋友圈还是微信群，这种聚群效应和群体传播的速度非常快。在微信上每个人都有不同的圈子，朋友圈、同学圈、亲戚圈等，大圈子套小圈子，各个圈子互不重叠。封闭式的私密性的微信社交强化了熟人类型的群体传播，这种熟人的群体传播恰好为传销提供了最便捷的方式。
微商怎么做才能避免走向传销
在此笔者想到了以下五点：
1、重分销轻推销
众所周知，是依靠刷屏，刷屏是一种对商业秩序赤裸裸的破坏。这种急功近利、简单粗暴赚快钱的推销方式久而久之必遭淘汰。微商如果想要持久、健康的发展，最好的方法就是用分销来解决刷屏难题。随着移动电商市场的不断扩大，口袋购物、京东微店、微盟等已开启了微商分销的争夺大战。
分销是变革传统零售的有效方式。对传统行业，品牌商可以给每一个分销商开一个独立的后台，针对不同的分销商分配不同的二维码，每一个二维码有唯一的参数标识。每一个分销商不仅可以管理自己的粉丝、订单，也可以发展粉丝，参与分成。不同程度地解决了供货商和分销商之间利益分成的问题，达成真正的O2O，即线上线下的一体化。
2、多平台多维度推广
多平台多维度推广，简单概括就是社会化营销。很多人误以为微信有8亿用户天生就是一个营销平台。殊不知微信的封闭性注定了它只能够成为一个CRM的的用户沉淀平台。社会化营销鼓励的是多渠道流量的聚合和分享，无论是微信、微博还是QQ空间陌陌等社会化媒体，在购物越来越碎片化时代，因为你不知道用户会从哪里进来，而这些分散的社会化媒体都是用户的聚集地。
囤货在哪个行业都是不健康的现象，但是追求一夜暴富的微商都认为做微商就该囤货，对于他们来说，越是敢囤货（批发和零售），就越能证明自己的势能。敢囤货，就会想尽一切办法把东西卖出去，在朋友圈向朋友推销，发展下线，招层级代理……微商做得是一种熟人生意，讲究的是一种信任经济，以囤货和发展层级代理的微商，最后难免会失控，走向灭亡。
4、重建达人经济
随着智能手机的普及，全民开始进入人人电商时代，“达人推荐”已经成为用户信赖的代名词，更是影响用户购物决策的关键因素。微信是“大V”和粉丝们的阵地，大凡一个稍有影响力的大V，至少有上千好友（好友+粉丝），这些大V达人可以利用自己的影响力和公信力为自己认可的产品（品牌）背书，以此来兜售产品。无论是明星达人、自媒体达人还是草根达人，分享和推荐将是他们变现的最好方式。
5、自律规范
最后笔者要谈的是，要。严格遵守国家有关消费者权益、产品质量、价格、竞争等相关法律法规和行业规范，不以任何方式排除或限制消费者合法权益，杜绝交易中的价格欺诈和虚假广告宣传，保证各类商品、服务信息的真实性，不误导、欺骗消费者，确保公平交易；抵制以分销之名行传销之实的违法行为。
从微信电商的发展来看，微商已是大势所趋，如果将朋友圈微商看作移动电商的雏形的话，那么接下来平台化的微商和由个人向团队机构转型的微商将会迎来“井喷”发展，而随着这些平台的完善和相关规则的出台，一个新的商业形态将全面到来。
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