& 教你如何微信卖水果
教你如何微信卖水果
来源：互联网
也许你在刷新朋友圈时，会觉得怎么朋友圈成了小淘宝了呢?到处都是广告，卖化妆品的，还有卖包包的，卖手表的，卖服装的。最近大家又都在疯狂讨论“微店”。微信朋友圈，貌似已经是一座刚刚启开的金矿。
或许，你也跟我一样，看到金矿就两眼发光。发完光之后，又两眼一抹黑，不知道怎么动手?
一，引言：也许你在刷新朋友圈时，会觉得怎么朋友圈成了小淘宝了呢?到处都是广告，卖化妆品的，还有卖包包的，卖手表的，卖服装的。最近大家又都在疯狂讨论“微店”。微信朋友圈，貌似已经是一座刚刚启开的金矿。或许，你也跟我一样，看到金矿就两眼发光。发完光之后，又两眼一抹黑，不知道怎么动手?二，者资料：姓名：芦扬年龄：30星座：双鱼座历：首次创业未来一段时间规划：把水果东施经营好，成为值得信赖的有趣的健康分享平台网络主要宣传阵地：微信三，访谈正文：1，现在你的“水果东施”这个账号有多少粉丝?账号是什么?你新开的公众微信账号有多少粉丝?账号是什么?怎么会想着同时运营两个账号?朋友圈：up2013186，两千多粉丝——便于沟通公众号：sgds186，一千多粉丝——方便下单2，创业前做什么的?为什么选择了创业?创业为何选择了主卖进口水果?卖水果为何又主选了微信平台?创业前是在企业做人力资源工作的，主要负责人事创业的原因：我怀孕的时候不喜欢吃医生开的补充维生素的药，就食疗为主，品种多又放心的水果就选进口水果，后面越来越喜欢，就开始做了。之前对互联网不了解，因为觉得微信朋友圈很有意思，自己和朋友一直通过这方面沟通，能发文字还能直接语音，很方便，于是就选择了微信。3，因为你是用的个人账号开始的，那第一拨粉丝是现实生活中的熟人。除熟人外，之后的粉丝，如何吸引过来的?重点分享下粉丝增长的重要时间节点和原因吧~做了几次送水果的活动，让朋友圈的伙伴进行转发分享，有按评论次数来的，有按点赞次数来的。每次活动时间，主要赶在假日前后或者账号成立节点，比如国庆，或者账号2个月整的时候等等不过自从我在微信上卖水果之后，得到很多网友无私的帮助，之前大家都不认识，很多人就是看我做水果感觉还蛮用心的，就帮着分享，很感谢他们。4，在互联，核心是经营“信任”。你如何看待这个观点?在微营销中具体又是如何操作的?信任很重要，我不懂互联网，不过经过这段时间做微信营销，我的感受就是：和客户间的信任程度将直接成为主要买单因素。客户的购买决策流程：只有先信任才会喜欢，进而产生购买行为。在微信没有开通的情况下，我都是通过支付宝先付款后发货。但这种就是需要有信任才能解决的。首先我不会为了一两百块钱不发水果，二是微信头像用我本人的头像，三是在朋友圈经常发些我自己的生活状况，比如孩子之类的，在信任感的增加上有帮助。5，我对你在微信上策划活动，这方面的细节很感兴趣。你提到，现在的人生活节奏都很快。活动策划复杂了，大家都不屑于关注和参加。如何策划最简单的活动，让粉丝最简单地参与进来。这个，你可以分享一个你做得最成功的活动吗?我自己做过的效果最好的就是2013年11月份那个点赞的活动之前有让评论过的，有分享的，感觉都木有这个点赞的简单。所以最后参与的人最多~不过后来点赞的方法在微信被用滥了，给人销售的感觉太强6，我之前也有很好的朋友通过网络卖水果，最后创业失败。主要原因有这几个：一是水果的库存管理，是个头疼的问题，卖不掉容易坏。二是水果的毛利润比较低，像你发顺丰到全国的话，快递成本貌似也很高，这样摊下来毛利润更低。你的具体运营中，如何解决这些问题?水果库存是必须的也是在所难免的，刚开始做没有经验也遇到这种情况，要么自己消化要么丢掉，慢慢做着就总结经验。我自己的经验是，根据销售数据来看，哪些水果比较受人喜欢，就主推这类水果。目前顺丰都是邮费到付，我自己则在客户服务和水果包装上多下点功夫。我这买价格算中等偏上，不过我会经常搞活动，让客户买感觉比较划算。而且有个零头什么的，我也基本不要。7，快递都选择顺丰吗?可以分享下不同区域，快递到达的时间吗?比如：一线城市，一般几天到?二三线城市一般几天到?偏远城市(如西藏、新疆等)多久到?刚开始用的是普通快递，里面加冰袋，但是双十一前后，快递积压严重，客户体验受影响后面换成顺丰，一线三天以内可以到，二三线三天左右，最远寄的是甘肃和宁夏，3-5天这样西藏、新疆不寄的。8， 像蓝莓、樱桃、草莓这种娇嫩水果，你是怎么包装的，怎样确保她们在运输过程中不受伤?蓝莓太娇嫩，寄了几次都有破损，不建议外寄草莓和樱桃直接装盒就可以了，保证是满盒，散的话晃来晃去，也容易撞烂9，如果让你在这篇访谈里推荐一样水果给大家，你最想推荐什么?目前销量最好的水果是什么?重复购买率最高的水果又是什么?红心火龙果，看着外表很普通，但是里面的营养很丰富，口感也不错，属于老少皆宜的水果，价位也适中销量最好的是菠萝重复购买率最高的水果是猕猴桃10，分享几个你跟客户的故事吧~她本身在朋友圈卖面膜，不知道怎么加到我了，非要买我的水果，我就跟她说太远了，水果寄过去不知道会不会还新鲜，她坚持要买谁知道后面喜欢上我们家水果了上会又寄了四个菠萝给她，运费都大几十了，我还问她确定寄吗，最后还是要寄，谁知道寄过去她就找我说都被同事买完了，让寄5个，我非寄4个，自己吃的差点都没有了，很有意思跟她说话就像朋友一样还有一次：有一回我寄到河北的水果，寄了7天，我快疯了，最后还是客户自己去取的，搞的我很不好意思，客户反而还安慰我11，目前盈利如何?够孩子奶粉钱 哈哈~12，你整个创业过程中碰到的最大困难是什么?未来预估还会出现怎样的困难?享受已过去的这段创业经历吗?目前是推广。未来主要还是寻找自己的特色。毕竟现在微信卖水果的也有很多。创业过程更多的让我感悟到很多，人生、工作、家人、孩子相互间的平衡，任何事情都必须先付出，而且不要立刻求回报。创业并不比打工好太多，而且承担的责任更大，像我们现在做水果，几乎都是半夜去拿货，回来要分拣，打包，大冬天凌晨三四点一般上班族应该没几个人在外面的吧。13，你老公和其他家人支持你创业吗?搜集你资料时发现你还是几个月大的孩子的妈。一边创业，一边还得照顾孩子，是否有很难平衡的时候?我通过网络了解到，你曾经着几个月大的孩子去上海学微营销?那是2013年几月份的事?还是蛮支持的，我老妈帮忙照顾孩子，在我忙的时候给予很大的帮助，很感谢她那是9月份的事那时孩子才5个月，跟着我也辛苦了15，“不管你多么奋斗多么辛苦地去赚钱，你最终都还是要回归你的生活，你的终点都是希望让自己生活得更好一点。”这是我在网上看到你说的一句话，个人非常喜欢。你再续上说点啥，为我们这期的云访谈收尾吧~我就觉得吧，创业之前要多问自己几个为什么，如果心里答案都是肯定的，那就去做，否则还是打工比较好。现在大家都把创业给神话了，好像一出来创了就立刻变成李嘉诚一样，其中的苦和累，其中的内心的煎熬和承担的责任比纯粹打工多的多，甚至无法体会的。千万不要为了创业，而忽略了家庭和生活，否则得不偿失。&
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随着互联网的发达和销售渠道的增多，再加上现在人玩手机上网越来越便捷，网上购物成为一种时尚和习惯。农村经济也得到了很大的发展，很多的种植技术培训和基地，蔬菜水果、土特产产量上升，很多种植户想到了利用互联网促进销售，想在网上宣传推广，但是传统的淘宝和天猫，开一个网店需要缴纳保证金之外，还要想办法提高店铺的等级和销量，这需要时间、人力和大量的资金投入，一般的农民很难弄！现在，有一种很简单的方法，就可以把自己的农产品的信息和种植户的联系方式发布到网上，让别人在网上搜索的时候就会出现发布的帖子，举个例子：在桂林的平乐县种植了很多的柿子，现在有个人在广州或者桂林市开了家水果店，想要拿到一手货源批发，但是他不知道哪里的柿子好、价格实惠，到网上搜索：哪里有柿子种植园？哪里种的柿子最好吃？广州桂林附近有柿子可以批发吗？…………每个人会搜索的问题不一样，如果这时候你的帖子标题跟他搜索的一样或者相似，那么他就会看到你种植信息和联系方式，就会来找你批发水果啦！顶峰的首页懒人宣传发布系统，就可以轻松做到，让你写的介绍自己种植信息的帖子登上搜索首页，别人直接在网上就能找到你并下单！我们会帮亲申请一个专属的帐号，在后台登录，登录后就进入编辑页面，把介绍信息写上去发布就可以啦，还可以加入图片、联系方式。具体详情可以咨询幕小颜微信号tg5189。实体店也是同样的道理，也可以在网上发布帖子，留下店的具体地址店名、和电话，同城的人搜索的时候就会看到，就会来到店里消费了。这样宣传，效果是很明显的，只要有人搜，只要互联网还在，就会有客户在网上看到你的信息跟你联系，他可以去到你的店里或者种植园，实地查看购买！甚至他直接电话下单，您只需送货上门就可以收钱！线上线下结合销售，不一定要开网店，网店操作太复杂，用顶峰的懒人宣传发布系统就可以了，直接把信息发布到网上，且帖子是永久存在于网上，有人搜，就会出现。而网店没生意就会注销，再也找不到。怎么在网上做好宣传推广，线上线下结合销售？欢迎咨询幕小颜【tg5189】。
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网上卖水果可以说是另一种水果销售方式，有点是不限制地点同时拥有众多用户的可能性，缺点是初期售卖困难，囤货过多情况下造成的损失会比较大，需要更好的存储设备和运送设备。
怎么在网上卖水果　　初级准备：　　资金　　资金是项目启动资本。有很多好的商业模式最终夭折并不是因为没有前景，而是没有足够的现金流支撑项目最终走向成功。　　很多人都会问，微信卖水果前期到底需要多少钱。下面我将结合我们初期的创业过程资金使用情况做一下分享。　　大致来说我将准备资金分为两种。一种是固定投入资金(项目启动所需资金)，一种是预留现金流(很重要，维持后期稳定所需)。　　固定投入资金主要在：　　预留现金流主要在：　　初期准备资金共计4.4万元，钱筹完了再开始下一步准备。　　场地　　初期的时候还没形成一个固定的流程，一间20平米的仓库即可。　　不易储存、快消品，水果这两个属性使得对场地的选择有了一些要求。　　a)、在一楼。万一找不到也一定要找有电梯的楼层。不然每次进货送货楼上楼下的搬运会让你的创业热情立马降到冰点。　　b)、阴凉通风。想想夏天的时候的蚊子虫子。　　c)、易居住。刚开始从成本考虑，仓库和住宿区一般是在一起的。天天和水果睡一起，可以想象一下。　　物资　　你需要采购各种物资确保运作的过程中不会出问题。　　大致有：各种水果刀、电子称、小票打印机、小票打印纸、水果包装袋、自行车、小包(收款用)、送货箱、电脑(查看订单)、笔记本(财务)、笔、雨衣雨具、冰柜。　　人员　　初级阶段为了节省人力成本，基本没有很明确的分工。但有几点要注意：　　a)、财务要做好，记好每一笔收入与支出。这样才能在后期分析营收情况。　　b)、采购尽量让一个人去，这样品质把控有一个统一的标准。　　c)、一个人行使决策权，保证团队快速反应。　　d)、休息好。　　货源　　品质把控是关键，无论采取哪种方式一定要确保用户拿到的是好的水果。　　我们帮用户挑、我们帮用户选、我们帮用户送。这三点都是微信卖水果应该为用户带来的价值。　　宣传　　前期宣传不做好，水果销量上不来，会影响整个团队的士气。所以应该在前期准备阶段把宣传规划好。　　宣传分线上和线下。校园市场，线上效果比较明显，线下作为补充也少不了。社区市场我不了解，如果大家有相关经验欢迎在微信里一起交流探讨。　　线下准备：发传单、贴海报、路演活动等手段是线下必不可少的。要准备好宣传单、海报、路演活动方案、人员策划等。在这里极力推荐“关注即送水果”这种类型的简单粗暴能让用户直接体验到产品的活动。　　线上准备：微博、人人、微信、qq空间、贴吧等手段都可以利用起来。准备好软文，有资源的可以提前找拥有当地比较多用户的大号帮推。　　推广前期还可以做引导式问卷调查，收集意见并可以做前期推广的一些预热。　　(以上只是一些常用的宣传手段，与营销无关。关于宣传营销的一些讨论之后会写篇文章分享We信水果帮的营销经验与达到的效果。)　　另外，宣传应该是持久性的，每个月都应该有宣传推广计划。　　技术平台　　很多人把技术平台看的过于重要，以为一切准备最核心的是技术。实际上不论是微信卖水果，还是网站、qq卖水果，都只是一种工具手段渠道而已，最核心的还是运营本身。　　初期而言最核心的就是拉到第一批顾客，我们需要多与顾客交流。有了系统用户能够自动下单之后，反而会形成懒惰意识很少直接与顾客交流。这个阶段申请一个微信公众平台订阅号就行了。　　技术手段的主要目的是为了提供效率。每天营业额在1000元以内的情况下，不通过技术手段完全可以解决，在这解决的过程中还能更全面锻炼思维，何乐而不为。　　中级准备　　资金　　中级准备建议12万，主要有以下两点。　　固定成本投入：7万元　　与初期准备相比，房租成本、物资准备的投入、人员伙食费都要增加。这个阶段还要考虑员工工资了。这一块的投入增加在3万元左右。　　学生团队创业往往容易忽视人力成本，实际上真正成立的盈利计算是要去除一切包括员工工资等成本的，在这之后还能达到盈利的才叫成立的商业模式。　　流动资金投入：5万元　　主要增加在订单量增加后很多的不可控资金、还有水果售出后面临不能立即收回的情况。　　现金流在任何商业活动中都是极其重要的。聪明的创业者能够利用10万元去做20万甚至100万的事情，也有很多人不会利用现金流，最后资金链断裂创业走向不归途的。　　仓库设置　　这个阶段的场地可不能再像初期那么随意。流程的规划、仓库的设置、货架的摆放等都需要有条理并规划化起来。当订单量上升到一定程度的时候流程优化效率提升就很重要了。　　我将目前We信水果帮的仓库设置分享出来，仅供参考，大家有更好的建议也可以跟我交流，一起提高。　　我们根据订单处理的流程规划出了三个区，　　仓储区：　　从市场采购回来的水果直接存放在这个区域。由仓库管理员进行入库出库统计。　　拣货区：　　该区域主要摆放货架、工作台等，商城上在售的每种商品都会进行预挑选后在货架上进行上架处理。订单小票打印出来之后，会在这个区域进行拣货。效率提升的核心就在这个区域的流程优化上。　　装箱区：　　拣货区打包好的订单，会送到该区域，根据要送货楼栋进行划分和装箱。装箱完毕等待送货时间到来直接出货。　　物资　　中期准备的物资，基本可以按照仓储区域设置来进行配套配置。　　人员架构　　对于一个微信水果店，按照流程和职责划分，主要有以下几个岗位。　　店长：人员管理、财务、发展规划、员工吃住、开拓新的校内社区市场：实验室、居民楼(增加起送价)。　　采购员：水果、店内各项物品采购。　　市场专员：拓展市场。　　仓管员：负责商品的入库出库登记管理，仓库各个区物品统计管理，工具的维护等。　　拣货员：根据订单小票进行水果拣配、打包。　　装箱员：将拣货员已经打包好的水果，分类装箱到对应各个楼栋的箱子里面。　　送货员：完成订单的配送流程　　后台&客服：负责订单的处理、微信平台的售前售后服务、辅助拣货装箱。　　校园兼职：负责最末端的配送。　　对于早期团队而言、考虑到人力成本，需要做人员的简化。保证流程不乱、人员不闲、成本最优。目前We信水果帮的解决方案如下，仅供参考：　　店长(1名);采购+市场(1名);客服+仓管(1名);订单处理(打包、分拣、送货)(2名)　　技术平台　　当人员增加、订单增加。这个时候就必须通过技术手段来提高效率节省成本了，这个时候公众账号可以开发模式接入其他平台接口了。　　对于微信卖水果多的技术平台而言，前台商城大同小异，能买就行(当然用户体验也不能太差)。最核心的是后台处理功能，效率是根本。相关阅读：& 搜索“图老师”或者“tulaoshi_com”加关注，每天最新的美食、健康、育儿、美妆、、手工DIY等生活小技巧，30天变身小巧妇!【微信扫描下图可直接关注】
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