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专注培养6-14岁青少年数理逻辑能力和科学素养，编程必不可少。Scratch是由麻省理工学院（MIT）推出的编程工具，是适合于全世界儿童学习编程和交流的工具与平台。该平台利用可视化编程语言和环境，把编程需要的基本技巧囊括其中，包括动作，外观，声音，控制，动画，事件，逻辑，运算等，完成的作品可以发布到互联网与全球的小伙伴分享。该平台界面卡通可爱，功能分区清晰，各种数据库（背景、角色、声音等）丰富全面，命令编辑采用积木拼接的方式，非常适合小朋友学习掌握。在具有如此多的优点的同时，其所蕴含的复杂思想与编程技巧并不比其他计算机语言逊色。基于Scratch平台，我们专为 6-14岁儿童设计研发了创意编程课程。课程通过简单直观的图形结构实现编程，随时查看程序运行结果，让程序设计课程从复杂的语法规则中解放出来，将思考重点转移到问题的抽象，算法的构造，程序的实现和评价等知识上。通过课程学习，学生不仅能掌握一门算法语言，而且会加深他们对程序实现的理解，并体会程序的逻辑架构与美感，进而培养出超强的数理逻辑能力、创造力、动手能力、挫折承受能力等。实操练习项目众多，详见图片展示，期待您及孩子预约免费试听。小朋友学会了Scratch，即意味着掌握了计算机的逻辑思维方式，也就有了与计算机交流的能力，在日后学习计算机其他语言（C#,C++,VB,JAVA,FORTRAN等）时，能够触类旁通，充满自信。实操练习项目众多，详见图片展示，期待您及孩子预约免费试听。
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为什么做了半年多少儿编程线下培训班，我决定放弃？
为什么做了半年多少儿编程线下培训班，我决定放弃？
摘要：少儿编程前景广阔，但道路也并非一帆风顺，直接进入创业的话风险并不小。
&先简单介绍一下我自己，我是南京大学电子学院的硕士毕业生，在学校时就折腾过一些项目。16年4月我决定试一下少儿编程兴趣班这个项目，6月毕业后全职创业做，到17年1月决定结束项目运营，这是我做少儿编程教育半年多的一些经历和思考。本文属于一家之言，现在 steam 教育风正吹，如果你也有在这个领域做点事的想法，希望对你有一些启发。初识少儿编程Scratch的操作界面16年4月份，我了解到少儿编程教育这个概念，当时接触到 Scratch 软件，并且在 Scratch 官网上看到了小孩子创作的作品后，觉得这个软件真是太棒了，不仅把学编程的门槛降低了，还大大提高了学习的趣味性，由于在研一时我和小伙伴创办过一个科学活动兴趣班，有了一点经验，因此萌生了在少儿编程这个领域试一下的想法。有了想法之后，先是花了一个礼拜仔细地调研了少儿编程教育整体的发展情况，方法无非是百度搜索和微信搜索（有一些小机构百度不到）相关的关键词，比如“少儿编程”、“Scratch编程”、“编程教育”等等，也在上研读了关于少儿编程教育的所有文章，此时对国内外该领域的发展有了一定的认识。概括来说，可以认为国外发展如火如荼，国内方兴未艾。国外不仅在政府层面上大力鼓励，相关的公司也五花八门，不仅有一些线上学习社区（Scratch、tynker），还有众多的硬件开发商，形势一片大好。国内又可以分为，一线城市逐步开展，其他城市接近市场空白。当时北上广深一线城市都出现了一些有点影响力的机构，比如北京的阿尔法营做了五六年了，上海有喵爪星球，深圳有编完边学和编程猫，而我所在的城市南京——一个教育资源丰富、家长极其重视教育的城市，只有一家小机构15年11月开始做。经过一番调研，我认为少儿编程教育在一线慢慢开展后，二线城市肯定要跟上，此时在南京开始项目会有一定的先发优势，天时地利，这个项目值得一试。 &&组建团队，找到第一批家长决定开始干之后，我先找了以前一个做科学活动兴趣班的小伙伴负责招生，还找了一个计算机系的同学一起研发课程，组成了一个小团队，此时已经4月中旬了，如果是学科辅导机构，已经都开始招生了，所以时间节点上来说真是相当紧张。不过，路还得一步步走，急不得。我们先花2个礼拜研发了一节编程体验课程，主要内容是向家长介绍少儿编程的相关发展情况，以 Scratch 为代表的图形化编程的特点，为什么孩子要学习或了解编程，还有一个“神奇的海底世界”的编程实例让孩子现场操作。同时我们在学校找到一个场地用来举办体验课。接下来就是最关键的一环了，怎么招来家长参加我们的体验课。由于之前做过一个科学活动的培训班，因此在这方面踩过一些坑，也积累了一些经验。当时，我们尝试过在校门口摆摊送小礼物让小朋友填写家长号码然后打电话邀请家长参加，和小机构合作分成让他们帮忙推广等方法都不理想，最后奏效的是一个比较巧妙的方法，因此我们这次照猫画虎，直接采用了这个办法。具体方法是：我们冒充家长在家长qq群里和家长论坛里发活动消息，话术类似于“ 周末在南大有一堂少儿编程的免费体验课，有没有一起去参加的？”，然后几个号一起把话题聊起来，最后把报名电话发到群里，我们第一批的体验课家长就是这样招起来的。这里还有一个小技巧，当我们接到家长电话时，会请他帮忙，跟他说“我们这个体验课要6个人才能开起来，您能不能找您周围熟悉的家长一起来”，这种方法大部分时候都能有效果，尤其遇到一些家长里的意见领袖，效果更是出奇的好。就这样，我们在五一之后开始了每周的体验课，每次体验课之后我们会反思还有哪些地方可以改进，不断迭代，争取把我们的体验课做到更好，只有这样才能让家长帮我们进行传播，我们后续的体验课都是家长参加完后觉得不错介绍其他家长过来的。体验课不仅让我们对各个年龄段的小孩子的接受水平有了一些了解，也让我们和家长有了直接的接触，可以了解他们对少儿编程的接受程度和付费意愿。课程受到孩子们的喜爱在6月份左右，我们开始了暑假的招生，由于暑假周期长，我们的暑假课程总共4期，一期有十节课，每节课2小时，定价200，一期价格在2000左右，这个价格在南京本地算中等水平。暑假开始上课之前，参加过体验课的孩子有七八十个，有15个小孩子报名，这个结果基本符合我们的期望，当时我们并不希望报名的孩子太多，因为我们暑假的最大任务就是把我们的编程课程打磨好，而不是追求招生规模。&此时我也从学校毕业了，正式步入社会，项目到现在进展良好，因此我决定毕业后先全职做这个项目。暑假期间，我们的教学工作有条不紊地开展，我们也根据每一期孩子的实际上课情况和反馈不断去优化课程。让我们惊喜的是，小孩子非常喜欢编程的课程。有一个小孩住得远，每天地铁3小时来回来上课，还有小孩下课了都舍不得走，让我印象很深的是，有个小男孩跟我说“老师，我第一次这么不喜欢下课”。这些，让作为主讲老师的我，产生了很大的成就感。由于暑假上课效果不错，产生了一些家长转介绍，到暑假结束后，共有23个小孩参加了我们的课程。起步还不错，让我对这个项目有了一些信心。但创业往往是，一个项目你做的过程中没碰到问题，说明你对这个项目还没足够的了解。原来看创业相关书籍时，看到一条曲线，非常形象地说明了创业会经历的心理过程。项目初期，只看到项目的广阔前景和小问题，此时处在第一阶段“不知情的乐观”；等到项目深入下去，经历了一个项目完整的周期，就会发现之前有很多意想不到的困难，而且这些困难短期内都难以解决，此时就转变为“知情的悲观”；走到这个节点，项目也开始出现了危机，有些人选择熬下去，不断寻找解决方案，有些人可能在巨大的心理压力下就选择了放弃，那些坚持下去并且找到解决方案的人就会跨越悲观的阶段走入“知情的乐观”，此时项目才算真正走入发展的阳光大道。对于我来说，很不幸，走到第二阶段时我选择了放弃，下面会说明我们放弃的具体理由。问题1：少儿编程其实并非刚需对于少儿编程这个项目来说，真正的问题在秋季学期招生时开始浮现。暑假时我们就陆续开始了秋季的招生工作，不过一开始反响平平，我们也没过多在意，直到8月份，我们有点着急了，此时我们去和上过课的家长沟通，让他们续报秋季课程，有不少家长会无奈地和我们说“小孩子很喜欢，我也支持，不过秋季我们实在排不开时间，等寒假开班了通知我”。当时我们意识到，这个项目天然的非刚需属性将会给我们的招生工作带来很大的挑战。项目之初，我们对少儿编程的非刚需属性也有一些顾虑，担心家长不会为此买单，导致项目流产。但没想到的是，暑期招生情况还不算差，让我们对此放松了警惕，秋季的招生活动有点松懈了。仔细分析来看，暑期周期长达两个月，家长容易在时间安排上腾出一段时间来尝试新的教育产品，这也是我们暑期招生的客观有利原因，但等到小孩上课了，时间上就显得格外紧张，家长需要在课外的教育产品上做必要的取舍。大多数家长的决策优依据为：学科辅导班优先，兴趣才艺类次之，像少儿编程这样的尝鲜产品只能排在最末了。从刚需角度分析，这种决策依据再合理不过。学科辅导的刚需是提分，这个无需多讲，再开明的家长也不敢在这方面完全无视，一线城市和不少像南京这样的二线城市小孩报学科辅导班的比率超过了90%，而且有不少孩子同时报了几个辅导班；兴趣才艺类经过多年的市场培育和体系搭建，形成了另一个刚需，即特长。家长总希望小孩子在某一方面有特长，比如钢琴、象棋、书法等等，而经过多年发展，这些才艺也都衍生出了一个专业的评级体系，使原先单纯的兴趣转变成可以展示和量化的特长，兴趣才艺类机构也因为可以帮助小孩拿到相应的证书得以不断发展。而少儿编程作为新事物，还没有权威、统一的评价体系，家长认知也不多，因此在和学科辅导班、兴趣特长班抢占秋季孩子宝贵的业余时间时自然落于下风。所以，对于少儿编程项目来说，寒暑假应该是经营状态较好的时候，也就是俗称的旺季，可以赚到钱，但到了春季和秋季学期，很遗憾，淡季来临，同时一些固定成本（场地成本、设备成本、老师成本）却没有显著的下降，此时可能会面临较大的压力。问题存在，招生工作还得继续，经过8月份后期连续不断地举办体验课，以及一些促销活动，到9月份时，新生老生加在一起，我们招收了25名学生，此时我们在学校申请的较便宜的场地不能使用了，只能在学校周边租房子上课。5个月的周期，25名学生，明显是要亏损了。不过，好在学生的上课反响都还不错，给了我们一丝安慰。问题2：课程的延续性在上课之余，我们的课程体系打造也在紧锣密鼓的进行中。我们的课程均基于 Scratch 图形化编程软件开发，暑假时我们开发了第一阶段的课程“小小动画家”和“小小游戏师”，总共20节课，再往下开发时，由于课程难度上升，我们做了不少调整，开发了“进阶游戏师”、“小小算法家”等课程，使得总课程数达到了50节课，我们的课程体系已基本成型，但此时另一个问题也随之浮现——课程的延续性不足。从我们的课程开发来看，一个小孩子在学完我们的50节课总共100小时的课程后，对图形化编程的掌握基本已经差不多了，可以迈入下一阶段，后续如果要接着学习，我们只能开辟新的学习内容，主要有两个方向可以考虑，一是硬件编程，比如机器人编程，或ardunio编程、树莓派等开源硬件；另一个方向是信息竞赛或代码类编程。在2017的CES大会上受追捧的机器人编程产品，芥末堆摄前一种，机器人编程由于发展时间较长，竞争已经非常激烈，在南京市也有一些家长耳熟能详的品牌，想要后来居上还是有不小难度，如果转做开源硬件，又碰到了家长认知不足的问题，而且由于涉及到较多电学知识，小学生能否顺利掌握也是一个要考量的因素。后一种，专做信息竞赛拿奖姑且不论有点违背我们的初衷，仅从现实角度考虑也会碰到不小的困难，南京市专做信息竞赛的有两家公办背景的老牌机构，历年的得奖者大多数在那接受培训，和他们竞争恐怕没多少胜算。唯一还算靠谱的方向应该就是代码类编程了，比如接着教小孩子python、JavaScript之类的，但要掌握代码类编程对小孩和师资都有更高的要求，和Scratch图形化编程不同，要掌握这些真正的编程语言要投入的时间更多，对小孩子的数学水平要求也更高，比较适合小学高年级和初中的学生，但那时南京的孩子又面临很大的升学压力，家长在此关口到底会如何选择我们并没有太多的信心。对于一个培训项目来说，最不希望的恐怕就是家长在报名的时候面临“要不要报？”的决策，而更多的是希望家长做“报哪个？”的选择题，因为当家长每次考虑“要不要报？”的问题时，机构的招生就会面临很大的变数，而这些因素往往都不可控。对于我们来说，这种情况发生了不止一次，有一次是两个家长参加完体验课后当场交了定金，但等到真正上课时人就不来了，后来一问是家长被一家英语机构说服临时改报了英语培训，听到这个原因的时候真是充满无奈；还有一次是一个妈妈带女儿参加体验课，已经全款交了学费，但上课之前却通知我不能来了，原因是家里除了她其他成员都不同意小女孩学编程，尤其是爷爷奶奶很反对，觉得小女孩学编程干嘛，还不如去学一些才艺。因为少儿编程项目目前还在市场培育期，所以这种情况的出现也算正常不过，但真碰到了还是会有点小郁闷，毕竟煮熟的鸭子都快到嘴了就这样飞了。总结：市场仍属于培育阶段写到这儿，稍微做下总结，少儿编程项目存在非刚需和延续性不足的问题，非刚需让家长每当春季秋季学期来临都面临一次“要不要报？”的两难决策，延续性不足让家长在图形化编程的课程上完后面临后续的其他课程又要做一次“要不要报？”的决策，所以这两个时间点机构的续报率会有一个比较明显的下降，招生工作也充满较大的挑战。前者导致春秋季面临明显的淡季，后者对机构后续发展壮大埋下了一道不容易迈过的坎。当然，现在无论政策和市场都对少儿编程是比较大的利好，随着市场不断成熟，家长对少儿编程的认知不断加深，少儿编程的刚需属性将得到加强，但这还需要时间。因此，综合考虑，最后我们在秋季班结束时（17年1月）放弃了继续全职创业做这个项目，其中主要的原因之一是我的机会成本和经济压力都比较大，所以这个决策是由于我个人特殊情况造成的，并不是说少儿编程项目在这个时点无法开展。以上就是我们做少儿编程培训班半年多来的一些经历和思考，最后得出的结论是少儿编程教育目前整体还处在市场培育的阶段，当然各个城市发展节奏不一样，在这个阶段进入会具备一定的先发优势，但也要承受教育市场的责任，面临较大的不确定性，如果本身实力较弱或者经济压力较大、机会成本较高，很可能会在中途就放弃。因此想要进入这个领域的朋友们要想清楚了，少儿编程前景广阔，但道路也并非一帆风顺，直接进入创业的话风险并不小。对于我个人来说，虽然放弃了少儿编程的全职创业，但仍会一直关注这个领域的发展，我本人也于今年3月份入职了makeblock公司，在公司里担任课程设计师。到现在工作了3个多月，很有幸能和一群志同道合的小伙伴一起，探索真正适合孩子的 steam 教育，在公司的这段时间，不仅让我对教育的理解更深入了，也让我有机会从更高和更全面的维度去了解整个 steam 教育行业，也算是失之东隅收之桑榆了。最后用我们公司的愿景之一结束这篇文章，希望和大家一起，为更好的教育尽一份力。
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总共17条评论
m_189****7678
您好！我加您QQ了，请同意一下，有事请教！我
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我朋友做珠心算 坚持了2年才出现转机，既然看好现在也是在这个行业，你可以去拉融资来啊
许毅松回复面对现实xw
我的qq . 加的时候注明一下“芥末堆”哈
面对现实xw回复许毅松
作者你好，方便留下你的联系方式吗？有些事情想跟你请教合作，我的QQ：，盼复！
Chuanlin_Hong
很棒很走心的分享，加油，一起为更好的教育尽一份力。我的微信同用户名，欢迎热爱教育的朋友一起交流。
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现在市场确实处于培育阶段，不过今年市场已经开始渐渐温热起来了，不少机构都开始在做了，未来应该会更好
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需要培养家长对编程的认知，编程主要是为训练孩子的思维能力，是一种解决问题的方法。
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进入的太早 容易成为培育市场的炮灰 给后来者做了嫁衣 所以说到底还是得从刚需出发 比如应试教育 天天被人骂 但看看XDF和好未来财报 可以说90%都跟应试教育脱不了钩
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讲到底还是教育行业水太深，光靠爱好还是不行
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还有一点，教育机构，尤其是创客类目的，一定要抓住南京的教育政策方针，3年前开机器人课，2年前开打印课，一年前开arduino，现在开物联网。
区域选择同样重要，例如在鼓楼开scratch，秦淮开打印
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有个误入我觉得应该指正，教育的结果是输出，孩子能学到什么作为家长其实根本不关心，而是我家小孩能得到什么才奖项是重点，不和比赛绑在一起，永远得不到认可。
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游客4回复许毅松
许毅松回复游客3
多谢指出错误，可惜我这边改不了，不知道编辑能不能改一下
关键问题是出口
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是arduino不是ardiuno
登录找回红脸蛋
少儿学编程难道真的只是为了学会编程吗？
登录找回红脸蛋
市场还需要培育，总需要一些芝麻玩家来做炮灰
观察全教育行业产业链上下游动态发展
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星空培训成立于2013年，是一家专业的少儿编程技术服务与开发商。即为现在的萍乡神猫科技有限责任公司。
创始人是资深scratch创客，也是中国STEAM教育联盟的联合创始人之一，曾在北京某手游上市公司任管理职位，现兼任深圳某少儿编程社区产品需求顾问。
创始人自2010年以来，卓有远见地开发制作了大量少儿编程案例、课件等资源，是少儿编程行业的先驱者之一。
已经为多家培训机构、电教馆少年宫，多名计算机教师，多位家长，多名中小学生，海外留学生及爱好者提供了少儿编程服务。
有着20多年的编程经验，通晓10多种计算机语言及框架，如c/c#,visual basic,logo,scratch,pascal,html,asp,php,java(netty),python,javascript,按键精灵，易语言,易安卓,shell(linux),SQL,KODU等。
并曾自创名为竹蜻蜓的少儿编程画图语言。主要少儿编程作品有:《龟言蛇语》，《引蛇出洞》，《神笔马良》，《步步高升》，《橙猫微语》，《scratch幻灯片课件》，《python讲义》，《scratch数与算法集》，各种计算机语言的少儿编程资源在不断地编写当中。
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编程教育将在中小学阶段普及！开学freestyle，scratch编程秋季班开始啦！
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课时：15次课，15个课时，每次180分钟
地点：【五山校区】五山岳州路15号301房间
Scratch儿童编程提高班（7-11岁）
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Scratch创意编程是什么？
美国MIT(麻省理工学院)兴趣学习模型
全球1500万孩子在喜欢电脑中学习，在学习中喜欢电脑！
“兴趣是最好的老师！”，在最有创意精神的计算机殿堂美国麻省理工学院终身幼儿园计划的教授们提出了兴趣学习模型：
麻省理工学院终身幼儿园计划兴趣学习模型
MIT的教授专家们创造了scratch儿童创意编程这个奇葩“兴趣容器”，它被称为免费的电脑软件版的“乐高”拼接软件玩具。
它巧妙把儿童需要学习的文学、数学、逻辑等各种基础知识融汇到电脑创意项目，让老师们在教学中集成了趣味数学逻辑、儿童音乐创作、儿童配音演员、儿童戏剧编剧、儿童卡通美术创作、乐高积木模式的电脑编程、儿童游戏设计师、儿童英语国际交流八大主流兴趣创作。
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Scratch编程“哈利波特”、“植物大战僵尸”
Scratch儿童创意编程 & 学什么？
Scratch是一门程序设计语言，也是一个在线社区，Scratch是由计算机科学殿堂的麻省理工学院媒体实验室终身幼儿园小组设计和维护的。
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2017年秋季班课程设计结合了Scratch创意编程和六顶思考帽创意思维方式结合，以白帽子、红帽子、黑帽子、黄帽子、绿帽子、蓝帽子六大主题，让学员们用创意思维，用电脑编程来实现自己的创意。
电脑动画基础
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Scratch儿童创意编程提高班 & 来也！
除了面对无编程的编程基础班，9月份还将迎来scratch儿童编程提高班！
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以趣味互动为主线，主要结合互动游戏、传感互动、画笔互动，重点学习基础的互动表达手法。
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第01课——互动游戏：视频游戏
第02课——互动游戏：声控游戏
第03课——互动游戏：重力游戏flappy bird
第04课——创意思维：组合
第05课——创意思维：逆向思维
第06课——辨色识别
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第08课——创意课：夸张
第09课——趣味画笔：时间之谜
第10课——趣味画笔：迷你花园
第11课——音乐互动：音乐盒子
第12课——创意思维课：动画改编
第13课——趣味游戏：隔离
第14课——趣味游戏：作茧自缚
来见识一下我们暑假夏令营班孩子们的风采吧~
Scratch儿童创意编程 & 新学期开始！
- Scratch儿童编程秋季课课程详情信息 -
秋季班 & Scratch儿童编程初阶班（7-11岁）
时间：9月8日 每周六 19：00-20:30
课时：15次课，15个课时，每次180分钟
费用：1500元/孩子
地点：【五山校区】五山岳州路15号301房间（沿着五山路肯德基往前10米上楼梯，有花艺馆标记）
Scratch儿童编程提高班（7-11岁）
课时：15次课，15个课时，每次180分钟
费用：1500元/孩子
招募对象：参加过scratch基础班的孩子
本次提高班将开设两个校区三个时间，大家可以自行选择哦~
时间1*：9月8日起每周五下午16：30-18：00
地点：【客村校区】KIDHOOD空间（海珠区新港中路TIT创意园翡冷翠小镇A6-202）
时间2*：9月9日起每周六上午10：30-12：00
地点：【五山校区】五山岳州路15号301房间（沿着五山路肯德基往前10米上楼梯，有花艺馆标记）
时间3*：9月9日起每周六下午16：00-17：30
地点：【五山校区】五山岳州路15号301房间（沿着五山路肯德基往前10米上楼梯，有花艺馆标记）
人数：每班限8-10人
招募对象：
1）小学1年级-4年级（7-11岁）的学生。
2）对文学、音乐、美术、配音、游戏、逻辑思维、乐高编程、英语任意一门或者多门有兴趣的学生。
3）期待自己有独特创意，并愿意做出超酷作品的学生。
报名：直接点击“阅读原文”微店拍下即可
【拍下后请加美到没朋友的小乐姐姐微信（gzqinzile），以便活动通知哟！】
活动注意事项：
1、本次活动为创意编程系列课，客村校区需自带手提电脑；
2、活动一旦成团，将不接受退款申请，请家长们安排好时间；
3、参加活动前，可在自家电脑先下载Scratch软件，安装资源获取请在亲子乐后台回复【安装】可获得。
4、报名后请添加美丽的小乐姐姐微信（gzqinzile），以便沟通活动具体事宜。
华中科技大学硕士研究生毕业，10年以上IT软件行业从业经验。先后参与移动软件业务、电子商务、游戏业务行业项目创业，是儿童游戏‘’泰米时空‘’（800万注册用户）项目负责人。
有美国BJU教育体系教师培训经历。目前是儿童编程教育“创意容器”工作坊创始人。
- 特别鸣谢-
创意容器工作坊
使命：寻找生命中的热爱
方向：创意教育
策略：儿童创意编程兴趣班，大学创业讨论会，家长学校
领域：Scratch，Appinventor,Hopscotch,网页开发技术，工具软件使用，儿童教育，互联网学习