游久电竞预告
最近共场比赛
游久电竞APP
看比赛更方便下载就送各种品牌外设
官方动态： |
| 游戏资料： |
| 专题： |
&>>&&>>&>>&浅析天穹守望者在新版本天梯中的定位
浅析天穹守望者在新版本天梯中的定位
[] 17:03:45&作者:FierySoul 来源:贴吧
导读天穹守望者在新版本天梯中的定位..
作为里使用率和胜率最低的几个英雄之一，电狗只有在进入Dota2以前被吹上神坛，真正更新后却无人问津。无论是最开始继承Dota1的飞鞋死灵书圣剑带线拆家流，还是中单Gank的大根虚灵秒人流，再到后来的电锤刷钱流，可以说，没有一个流派可以称得上足够强势。但不巧的是，楼主就喜欢玩一些版本弱势英雄，所以在一个月以前开始疯狂手电狗，现在把一些自己的理解发出来和大家分享，也欢迎广大吧友和电狗爱好者讨论。本贴所有内容均为手打，耗费楼主一整天时间，没有功劳也有苦劳，跪求喷子们嘴下留情。
二：英雄定位和思路简析：
首先要声明的一点是，我这里不会讨论电狗的所有打法，因为我每一局都是选择的点金电锤刷钱流，本贴仅讨论此种流派。
为什么要选择这种流派呢，原因很简单，那就是电狗这个英雄没有装备，就是一个高级步兵，一个跳刀刃甲就能作用很大，一把隐刀就能全图游街，而电狗就算很早拥有10000+的经济，也很难有自己的节奏，只有当大量的装备累计起来后，才能量变引起质变，发挥其他英雄数倍的作用，不客气的说，堪称Dota里后期经济利用效率最高的英雄之一，所以选择发育拖后的打法毫无不妥。
英雄属性：在分析定位前，我们先来看下电狗的属性和身板：
初始血量：606
初始魔法：312
攻击力：44-54
移动速度：285
力量: 24 + 2.3
敏捷：15 + 1.8
智力;24 + 2.6
一个字描述电狗的属性，那就是：渣!!!唯一的安慰可能就是远程的625射程了，虽然那感人的攻击力让你点人都不是那么的掉血。285的龟速让你遇到冲脸时毫无脾气。初始护甲0.1不想吐槽，碰到远程健身哥头都被打爆，唯一一个看起来还行的初始600血量在我看来反而是缺点，无护甲导致血量质量奇低，高血量反而让被消耗后的补给成为大问题，经常吃一个大药才补半血，一样不能稳稳占线。力量和智力成长很棒，不过没卵用，这英雄压根没有缺蓝的问题，就算智力成长改成1.0我也不觉得差很多，力量成长再高也改不了脆皮的事实，被冲脸控制就是给给。最重要的敏捷渣的没谱，后期比起传统敏捷大核少了二三十点敏捷。
前期定位：我的电狗绝大多数选择作为优势路大哥出场，至于中单，我完全不看好，因为电狗在1V1时，只要对面补给充足，走位谨慎，基本没有消耗和单杀的可能，被游走就死，崩盘无法野区补经济，实在找不到中单的理由。
电狗在优势路最重要的一点就是：不能单。由于一三技能的存在，在有控制的配合下，能非常容易的击杀大部分劣势路英雄，但只要辅助一走，那就多半只能看着对方劣单正反补全收。所以这英雄前期最好的节奏是辅助(甚至双酱油)帮助电狗击杀两次对方劣势路，然后让电狗控线空补，这样一般能够保证10分钟以前做出点金。
中期定位;这个时期一般在对线期结束，到飞鞋电锤后出到两个功能性大件的时期(为什么是两个，我会在后面装备篇具体讲)。这个时期是电狗最弱最弱的真空期，这段时期电狗只有3件事可做：
第一就是做好视野猥琐打钱，你应该有70%以上的时间都在发育。
第二则是守塔，由于磁场的存在，电狗能够大幅拖延敌方推进节奏并且为己方支援争取节奏。一般来说守塔的话，先开大把分身TP过去放磁场，然后往树林或阴影里丢2个草莓判断对方埋伏人数，如果对方人不多可以再开塔防并且自己本体也TP后方，这样，如果自己这边支援赶到的话，就能看情况打起来了，对于电狗来说，基本不会选择无故放塔，就算守不住，也尽量不要让对方一次性快速的推掉，双磁场加塔防经常能够构成用1个塔换对方2个塔的划算买卖。
第三则是跟团推进，一般来说只有一种情况会选择这样做，那就是队友4人抱团推进，但是对方存在隐刀小鱼这样的单杀点让你一个人无法安心野区刷钱，这时反而跟团更加安全。需要注意的是，这时你能做的不仅只是放两个磁场推塔，更重要的是往高坡，树林以及阴影里多放草莓来观察对方控制英雄的位置，一般来说，对方控制的位置只要一暴露，也就失去了先手的优势了。
后期定位：一般来说，30-35分钟后才是电狗开始发力的时间段，在团战中，你完全可以就把自己看做一个带控制技能的矮子，你需要做的就是，不断的调整走位，找到完美的位置提供稳定的输出，所以大部分时候将本体和分身放在一个磁场里A地板是一件相当危险的举动(除非你有BKB，而不幸的是，对面经常也有)，这英雄打团仇恨值太高，只要吃到一个控制技，基本就会瞬间被秒。大部分时候，分身打第一波，本体打第二波收割是最稳妥的做法，当然，也存在需要本体分身强行集火秒人的情况，不过很少，风险太大。
抛开打团，你需要做的就是用分身进行带线和单杀，具体的操作我会在后面操作篇进行讲解。
三：天赋选择及常用加点：
这部分我们先来看一下电狗的天赋，首先10级，15级和25级天赋没有任何争议，肯定选择攻速攻击和吸血，电狗作为一个远程DPS，没有任何选增强技能伤害天赋的理由，由于敏捷值的匮乏，天赋所加的攻击力和攻速也是必须的。
唯一一个比较考究的就是20级天赋，根据不同的局势有不同的选择。简单的判断标准就是需不需要那额外的100射程，一般来说，如果对方有，孙悟空，Luna，虚空这种必须要拉开距离的英雄，就一定要点射程，自己这边有虚空也一样如此，其余情况统统点减冷却。
这里给出两个实战阵容来分析。第一个例子中，对方美杜莎孙悟空，己方TK电狗，打到中后期明显就是斧王和吃技能，TK电狗找安全位置输出，没有不点射程的理由。第二个例子中，对面除了一个，全部能蹦会跳，说冲脸就冲脸，而且就算加了射程也没德鲁伊远，100射程可有可无，明显是减CD多带线多单杀为上策。
电狗的加点没有太多变动，大体上就是13对点，有大加大。一级一般加一技能，输出稳定，但是如果在抢符时需要探测对方隐身英雄，也可以学草莓。13技能中肯定是主1副3，说白了1技能的减速和伤害才是杀人的关键，三技能只是辅助。另外关于2技能，如果对面推进节奏很快，可以8级就开始加拿来守塔，一般情况下推荐10级或者11级加。
最常用加点： (0代表天赋)
四：装备路线：
(1) 出门装：
虽然电狗的核心装备是点金手这点人人皆知，但是出门裸加速手套这样的行为无异于自杀，足量的基本装和补给才是占线的根本。这里我给出自己最常用的一套出门装：
吃树加大药不必多说，一瓶小蓝性价比极高，因为电狗不是那种补刀占优的英雄，必须要配合酱油击杀形成优势，所以肯定需要频繁的使用技能，小蓝瓶能让你在完成一次击杀后迅速补好状态准备第二次击杀，性价比远远高于一根树枝，但一瓶足矣。一根树枝和仙灵火一定程度上弥补了电狗出门低攻击的窘况。守护指环则是拿来合成圣殿，很多人喜欢出门出系带，其实性价比完全不如圣殿，电狗初始属性优秀，根本不需要那额外的血量和蓝量，圣殿不仅弥补了电狗最蛋疼的护甲，还增加了实用的回蓝，可以说是为电狗量身定做的初期对线装。做出圣殿和鞋子后就开始出点金，当然如果无解肥，跳过鞋子直接点金也行，一般来说顺风8分钟，均势10-12分钟，崩盘局13-15分钟点金。
(2) 点金后过渡装：
点金后马上补出天鹰戒，眼泪和风灵之纹，这些小道具都能提升电狗的Farm速度，背包里的2瓶小蓝能够随时为电狗补充蓝量来放草莓探路。最关键的是一定要有TP，电狗的大招支援时无风险的，队友很多时候就等着电狗分身下来先放磁场来拖时间，所以基本任何情况都应该支援，没有TP无疑是把队友做宝搞。
(3) 中期装备:
核心：电锤。
电锤可以说是最适合电狗的输出刷钱装，基本任何局势我在点金后都会选择出小电锤。
小电锤后如果队友抱团紧推节奏快，那么首先出一个魔龙枪跟团，担任一个A塔的角色。
如果打成互刷局，就直接出大电锤狂暴刷。
若是刷干结合的局，小电锤后直接补飞鞋，随时支援。
(4) 后期装备选择：
隐刀或大隐刀：几乎必出，目的有二。第一就是配合紫苑血棘羊刀的单杀。第二则是在团战中调整走位，特别是守高时有奇效。大隐刀的属性也非常好，能提升不少的输出。
大电锤和冰眼：几乎必出，刚正面必备，电狗的1技能打团很难生效，如果没有冰眼，输出环境要打一个很大的折扣。大电锤则是带线和刷钱神器，不多解释。
紫苑或血棘：几乎必出，之前也提到过，单杀是电狗后期必做的一件事，没有血棘，这些单杀根本无从谈起。而且上了血辣后不miss，稳定暴击，等于是一个半大炮半MKB，性价比极高。不过一定是在隐刀后出，单紫苑释放环境太差。
飓风长戟：常出，但是如果之前出了魔龙枪或者对面有时必出，打团也可以调整走位，带线时分身往前推一下可以多A第二波兵线3-4下。
羊刀：常出。隐刀血棘能单杀大多数林肯带线大哥，但是如果对方有了分身斧，血棘就没那么好用了，这时候就需要一把羊刀，后期团战中，两把羊刀两把血棘的控制能力也是毁天灭地，配合隐刀或者跳刀根本防不胜防。
BKB：可选。特别针对于对面有牛头抄袭这种大团控，或者。没有BKB完全无法保证生存时可出，一般不推荐，因为很多时候电狗都是用大招去吃第一波技能，本体收割，没有出BKB的必要。
MKB：可选：面对对面远程输出出了蝴蝶时可出，典型的有美杜莎yi，血棘虽然能够防止miss，但像露娜这种英雄基本必出bkb，团战中刚正面时血棘的作用不是特别大，想要集火输出，还是得要MKB。
撒旦，强袭：可出，但是优先级不高，很多时候只有在大后期守高，并且不缺钱时用来代替飞鞋提升站桩DPS的，早出性价比很低。
分身+散失：可出，中期打没BKB的骷髅王和TA有奇效。但是后期输出乏力，面对BKB更乏力，如果是中期急需一波带走不想拖后，可以考虑。
刃甲：可出，并且很多时候有奇效，很多时候小电锤后补一个刃甲打团，可以打无解肥影魔露娜一个戳手不及。后期卖掉也不亏，关键是看对方是否有出bkb的打算。
DOTA2秋季赛暨波士顿特锦赛专题报道:
更多内容：
游久直播一款直播聚合引擎,可获取各平台正在直播的内容,免除寻找的苦恼
不可思议的胜利
WTF Moments
每个游久本地官方群，群管都有妹子！游久官方群放心可靠！DOTA/DOTA2信仰粉多多益善游久届时线下福利活动群内通知！可以谈恋爱、搞基、百合。线下dotaer们的狂欢，网吧开黑顿时幸福了
游久窝-刀塔U基西安站 QQ:
群管：饭饭酱
游久窝-刀塔U基上海站 QQ:
游久窝-刀塔U基广东站 QQ:
群管：爱画画的晓
游久窝-刀塔U基北京站 QQ:
群管：jwillx重新定位读后感_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
重新定位读后感
阅读已结束，下载本文需要
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢苹果手机关闭定位功能还能被定位吗_百度知道
苹果手机关闭定位功能还能被定位吗
定位系统关闭，就不能跟踪你的行踪了，但是可以通过设置，让手机自动开启定位，以达到即使手机定位系统关闭后也能找回的目的。这需要有以下两个前提：一是要你在丢失手机以前在 iCloud 中打开了“查找我的 iPhone”功能，二是当前手机是已经接入了网络，只有满足这二个条件，我们才可以远程打开定位系统，重新定位手机。具体步骤如下：如果可以确定已经打开了“查找我的 iPhone”功能的话，接下来可以尝试来定位它。在电脑上打开 iCloud 界面，在页面中登录自己的 Apple ID 账号。登录成功以后，接下来就可以点击页面中的 Find My iPhone 功能图标。如果iPhone手机定位系统是关闭的，那么现在手机定位系统会自动打开，之后显示在定位中，系统提示再次输入 Apple ID 密码时，请输入。随后即可在地图中显示 iPhone 大概所在的位置了，由于地图的载入速度比较慢，下面的截图还未显示地图。如果手机是掉在屋里那个角落的话，可以通过点击播放声音来确定它的位置。在使用网页版 iCloud 定位手机时，有时候可能会遇到“无法载入查找我的 iPhone”提示，此时请多尝试几次。另外可以在其它苹果设备上下载应用软件“查找我的 iPhone”，也是可以定位的。
采纳率：79%
不能，但只是说一般情况下，前面有报道过即使关闭定位，苹果公司也能根据你的网络络使用情况（基站），来定位你的设备，后来不知道有没有整改。但是一般人是肯定无法获取你的位置的
可以的不过需要通过官方途径，因为苹果手机内部定位目前已知是无法关闭的，我们关闭的只是用户可见，并不是真的关闭了，苹果手机会自动发送位置到官方数据库以供苹果公司大数据分析
首先，我们需要做的就是找到手机上的设置按钮。如图：进入设置之后，一直往下拉屏幕，找到“隐私”按钮。这时，我们就可以看到定位服务是处于打开状态，这就是我们接下来需要修改的地方。然后，我们再点击“定位服务”。就能看到如下的界面了。这时，我们点击“定位服务”右边的绿色按钮，关闭定位服务。点击之后会弹出一个如图的提示，不管它，直接点击“关闭”即可。关闭成功之后，再回到定位服务里边。选择“共享我的位置”，之所以有这一步，是为了避免有时候不经意间定位服务被某些程序调用而不自知的又共享到位置。然后再将“共享我的位置”进行关闭，同样按右边的绿色按钮进行关闭。至此，我们成功将位置共享和定位服务进行关闭。
可以的，只要里面电量别全用完，不过你不能查看，只有苹果公司才可以，是预留的后门。
1.能，关掉也是可以的2.因为你关掉了苹果的还是有其他软件的可以继续定位3.系统是有最高权限的，可以拿到其他app的某些数据的4.毕竟app需要基于系统硬件去定位
其他6条回答
为您推荐：
其他类似问题
苹果手机的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。产品再定位_百度百科
清除历史记录关闭
声明：百科词条人人可编辑，词条创建和修改均免费，绝不存在官方及代理商付费代编，请勿上当受骗。
产品再定位
本词条缺少名片图，补充相关内容使词条更完整，还能快速升级，赶紧来吧！
产品再定位是美国的瑞恩和特鲁特于1972年首先提出来的。产品再定位与初次投放新产品有截然不同的内涵。产品再定位是赋予产品崭新生命的境界。它将企业原来的经营计划和目标，以及市场的现实状况之和构成产品再定位的基础，换句话说，企业须对原来的经营计划目标与市场现实进行检核，寻找其裂缝，然后重新给产品定位，找出弥合裂缝的最佳途径。因此，产品再定位是市场营销动态过程的第二周期，它包括了营销过程的每一个步骤，是第一轮营销过程的完善与升华。
产品再定位什么是产品再定位
所谓产品再定位，是指对现有(、款式、等)进行的创造性活动。
产品再定位产品再定位概述
必须指出的是，产品再定位不仅找出产品初次失误的原因，还应该在初次产品定位中寻找合理因素。挖掘这些合理因素，对于产品再定位同样有很大益处。这就是说产品再定位是一个扬弃，它否定初次产品定位中不合理的因素，但决不可把洗澡水连同孩子一起倒掉。
产品再定位产品再定位的原因
进行产品再定位，一般是在原的实施过程中发生了障碍的时候。这时会有两种情况出现：
一种是原是错误的，要进行产品再定位；
一种是原产品定位策略正确，但是由于当初依赖的客观环境发生变化。必须进行产品再定位。
产品再定位产品再定位的条件
企业的再定位策略，一般是在原产品定位的实施过程中发生了障碍的时候。常见的情形有：一是新产品在投放市场之初就，发现原是错误的。表现在新产品市场反应冷淡，销售情况与预测差距太大。这时就要重新审视自己的定位策略，要进行产品再定位。最典型的是原先香烟的目标市场是女性消费者，结果在市场上严重受挫，所以，很快从产品包装到广告宣传，竭力改变原有的定位，将自己定位于一个剽悍的男子汉形象，从而取得了成功。
二是原产品定位策略正确，但是由于当初依赖的客观环境发生变化，如，有竞争对手推出一个新的品牌，其市场定位侵犯了自己的目标市场，使本企业的产品销售量大幅度下降。比如，目前创维电视给自己的定位是“健康、不闪烁”，这种定位的顾客群也是一定的。但假如再有电视厂家也紧随其后，以健康为诉求点，那么，创维就有必要进行广告的再定位。
三是原有的市场定位是正确的，但由于目标顾客群的偏好发生了变化，他们原本喜欢本企业的产品，由于款式、价格等方面的原因，现在又转而喜欢竞争对手的产品，这种情况下就需要进行再定位。比如，我国的牙膏市场上，国产牙膏一向以价格低廉取悦于顾客，随着人们收入水平的普遍提高和对牙齿健康的关注程度的提高，许多人把目光转向了高露洁、佳洁仕等高档品牌，此时，中国的牙膏企业就应进行再定位。
四是随着企业实力的壮大，或是需要扩大市场范围，或者是需要调整目标市场，这时也需要随着市场目标的变化调整自己原有定位。例如，海尔最初是以生产冰箱起家，自己的是高质量的冰箱生产企业，几年之后，海尔先后进入电视机、空调、洗衣机、手机等生产领域，并从国内市场大步进入国际市场。因此，就必须改变自己的原有定位，在广告宣传定位上以突出“国际化的高质量的家电企业”为诉求点。
一旦再定位的决心下定，企业首先要针对自己进行再定位的原因和动机进行实施前的谋划。如果是由于竞争对手的原因，就要对竞争对手的情况进行深入调查、分析，作出正确的判断。如果是出于顾客的原因，就要针对顾客的消费心理、需求变化、情感变化、偏好的转移进行分析。例如，为了调整公司的经营并使之更符合市场的需要，通过规模较大的活动。得知顾客对的评价是：具有明显的保守传统；不足之处是老成迟钝，自命不凡。根据调查结果，百事可乐推出了“百事可乐，新一代的选择”的宣传计划，将自己定位于“新潮”的化身，并借助美国最红火的流行音乐巨星迈克尔·杰克逊这位天王巨星的名气，一举获得了巨大的成功，迫使拱手为百事可乐分出一杯羹。
此外，在制定策略之之前要充分考虑两个重要因素：一是将转移到另一个细分市场所需的费用，包括改变的成本、包装费用、广告宣传费用等。一般说来，重新定位离原定位越远，所需费用越高。如一改自己的顾客群为“靓女”为“壮男”，这种大跨度的跳跃定位，就要付出巨大的代价。因为，不但要使壮男的形象立起来，同时要从顾客的心目中抹去“靓女”的旧有痕迹。再一个因素是，要充分考虑定位于新的细分市场究竟能获得多大的收益。简单说就是一个值不值得的问题。这要考虑：有偏好的细分市场的人数；这些消费者的平均购买水平；在同一市场中竞争对手的实力等。
产品再定位产品再定位的步骤
产品再定位需要重新审查市场营销策略，其基本步骤是：
1．重新拓展产品的基本概念。
这种拓展包括以下主要内容：(l)现有产品的使用情况，可能产生何种新的用途，今后的发展趋势；(2)产品应给提供什么样的附加价值需要；(3)的改良与创新；(4)产品现有如何，实用程度、美观程度与产品本身的配合是否，与的是否适应等。
2．重新进行。
，是指在调查研究的基础上，根据的需要、与爱好差异等将划分为不同类型的消费者群，每个消费者群即是一个细分市场。有各种不同的细分方法和细分标准，如按地理条件可以分为国内市场，；城镇市城农村市场；热带市场，寒带市场；按情况分为个人、家庭、集团市场；按人口构成分为不同年龄、性别、民族市场；按产品用途分为、消费资料市场、军用市场、民用市场等等。
3．寻求新。
企业在市场再细分的基础上，需进一步对顾客需要和产品用途作深入广泛的研究，包括产品服务范围、、、类型、颜色、、、方法和。根据消费者需求，重新选择新的和新的。
产品初次投放市场销售不畅的原因之一很可能是受到的制约和影响。这就需要重新分析，从而打开销售的裂缝。竞争对手的分析主要包括：
(I)基本条件：企业规模、资金水平、技术水平、技术装备；
(2)产品情况：品种、、、产量；
(3)服务情况：和；
(5)发展的方向。
根据以上分析结果，重新采取相应策略和措施，如果竞争对手较强就要及时改进，甚至转移市场。
产品再定位策略与实施
产品再定位有5种定位策略：
1．根据产品性能定位。如、款式、等。
2．根据消费者受益、满足某些需要和解决他们的问题进行。如组合家具、折叠床椅等适合居室小的消费者。
3．根据使用场合定位。
4．根据购买者类别定位。
5．根据竞争对手的。
产品再定位后，须从要求方面，对产品再定位策略进行实施。主要包括传统营销组合――、、、和现代营销组合――消费需求与需要、消费者欲求与需要满足成本、购买的方便性(Convenience to buy)、()。
产品再定位遵循的原则
从角度来看，再定位为企业的创新指明了方向，其本质是改变产品的类别属性、创造一个新的细分，而产品的价值不需要做实质上的创新。再定位为开辟出一个丰厚的新市场，在这个细分市场，成为竞争的主导者。然而在运用再定位式时，应该注意以下的几个原则。
1、把握变化的节奏。
是创新的起点与基础，是动态的，并不是在任何时候都可以实施再定位策略进行。在行业发展的初期，就无用武之地，、关联定位的价值也不大，点创新的比拼是行业成长期最重要的竞争规则，这与的是一致的，在行业成长期，处于井喷阶段，往往认为缺少新的价值点的是落伍的，在行业进入成熟阶段后，竞争日趋激烈，产品同质化成为竞争的基本特征，然而，产品的实质性创新的空间和非常小，再定位式产品创新就能够为企业切割出一块新的细分市场，从而改变了自己的竞争地位。
2、创新要与消费者心智认知相匹配。
在竞争过度的时代，是基础，而消费者认知与心智是成功的关键。再定位虽然能够创造出一个新的细分品类，但这个新品类要与消费者的认知相匹配。脑白金的成功使厂商突然认识到礼品概念的，在白酒行业，打礼品酒概念的产品不少，却几乎没有成功的，为什么？因为在消费者心目中，酒本身就是传统的送礼之物，好酒就应该是“茅五剑，别的酒再怎么声嘶力竭的呐喊也无法破坏消费者固有的认知。再比如，牵手是果蔬汁品类的首创者，然而销量一直徘徊不前，虽然采用了大规模的，消费人群者却只局限于部分大城市中的女性白领，女性白领认识到蔬菜汁的营养价值，而普通消费者却认为，蔬菜是难喝的、低廉的，当养生堂将果蔬汁重新定位为复合果汁后，获得了巨大的成功，消费者认为，多种肯定比一种营养价值高。
3、产品定位与相一致。
再定位策略可以创造一个新的品类，也就意味着开拓出一个新的细分目标市场，而这个市场的需求特征是不完全等同于远有的目标市场。无论是先意识到原有的部分消费者有某种而实施的再定位策略，还是先实施了再定位策略后明确的细分目标市场，无论按照什么样的，一旦新的细分目标市场确立后，就必须围绕新的目标消费者制定相互匹配与一致的、、传播、等，照搬原有品类的是无法达到的。
产品再定位产品再定位案例分析
案例一:我国电视卖场产品再定位分析
我国电视卖场是由电视购物发展而来的。所谓电视购物，简单地说，就是利用电视传媒销售商品。通过电视对商品进行全方位的操作演示,使观众对新产品功能有一个全方位的了解，只需拨打一个电话，便会有人把商品送上门。电视购物最大的特点就是新奇、便利，消费者不用出门就能逛逛商场，送货上门省时又省力。真有点打开电视买世界的味道。
始于1992年广东珠江电视台推出的节目“美的精品TV特惠店”，它标志着我国的电视购物的兴起，随后，1000多家国内电视购物公司、200亿元的行业总收入，这些数据足以说明电视购物市场在90年代中后期实现超速发展，电视购物市场能在我国崛起是融其特定的时代环境、受众规模、产品特点以及自身市场优势于一体的结合。
与传统的营销方式相比，电视购物有其不可忽视的优点。被称为继零售、超市之后的第三次销售革命。但同时，因为对早期电视购物相关管理部门的法律规范不够完善，造成消费者对电视购物的产品“新奇特”，传播“假大空”，很糟糕的印象。造成这种局面的原因是多方面的，其中最主要的原因是电视购物产品缺乏有效的市场细分和定位。为了重新吸引消费者，并获得消费者的信任，原先意义上的电视购物开始向电视卖场转变，各企业商家应该重新审视如何避免产品定位的误区，以便利用有效的市场细分和准确的市场定位来繁荣电视卖场。
一、早期电视购物产品定位的误区
1.目标市场定位狭窄
一方面，电视购物的产品与超市、商场、便利店等销售的产品相比，具有“新、奇、特、高、精、尖”等特点。由于这类产品有许多是从国外进口，在国内市场上很难买到，因此，它最初目标市场主要定位于引领时尚潮流的创新者以及高收人阶层。但是中国经济还不发达，再加上传统营销手段与之竞争，新兴电话营销、以及互联网在线营销对消费者的冲击，的下降，使得每一个消费者的选择性增多，对产品的附加值利益期望增高，因而目标顾客对产品也变得越来越挑剔。再加上目前电视购物产品普遍缺少名牌产品，还没有达到为顾客提供产品的文化感受和精神享受的层次，还很难建立。
另一方面，有商界人士曾经总结道：这个世界上女人与孩子的钱是最好赚的。商也正是看中了这一点，知道爱美是女人的天性。于是有关女人的一系列的塑身、美白、医药、保健类产品成为早期绝大多数的内容，主要播出时间安排在女人们有空的中午和晚上。定位比较狭窄。而且这些产品虚假成分太多，一度在2005年和2006年电视直销成为消费者投诉的“重灾区”。
2.价格定位偏高
与国外相反，我国电视直销商品的价格普遍较高。主要原因是：一是我国的电视直销商过分追求“新奇”，一般只经营进口的新型日用品，这需承担70%左右的高额。
二是电视直销要付出昂贵的电视片制作费、电视频道以及送货费，而我国电视直销刚刚起步，规模小，难以取得以致单位商品费用较高。
三是由于目前电视直销商品在一般商场内难以见到，顾客难以就价格做出比较，故部分注重短期效益的电视直销商在定价上存在着牟取暴利的现象。
3.文化定位模糊
中国消费者由于受传统文化的影响，以中庸之道作为处事哲学的指导原则，重和谐而轻分歧，重统一而轻差异，使得中国的消费者倾向于理智消费、保守消费，对于新奇的产品持有一种天然的谨慎态度。而现阶段的电视直销，往往侧重于详细介绍，用各种手段刺激观众，如主持人机关枪般的火暴的语速、电视荧屏不断播报商品剩余件的数量、在多长时间内打进电话订购给予奖励的承诺等，都不断刺激观众，迫使观众留下深刻印象，但就是没有上升到推销文化的层面。因此，在电视直销过程中应该挖掘产品本身所包含的文化内涵，使观众确信买到的不仅是产品，还有文化享受。
二、缺乏有效的市场细分
早期电视购物主要针对高收入阶层和女性推出一系列的如塑身、美白、医药、保健类商品，主要采取在中午和晚上时间段播出。产品有限，时间段有限。没有有效的市场细分。随着数字电视的普及，许多专门的电视购物频道的开播，可以根据消费者个性的不同，在不同的时间段开播不同的版块，以满足不同消费者的需求，即通过栏目规划实现未来消费群的市场细分成功的栏目规划，引导目标消费者正确理解电视购物频道，通过更多关注频道中感兴趣的卖场区隔，加深对频道定位的理解。如进行“汽车商场”、“老年商场”、“家居商场”、“家电商场”等版块的划分，就可以让目标受众有“在家转街省力省时，但能更清晰直观了解商品”的感受。
三、电视购物向电视卖场的转变
面对一个全新的业态形式，需要前期目标消费者对其准确的理解并形成正确的判断，需要科学正确的引导，急功近利或者揠苗助长都是不足取的行为。在早期的电视购物的影响下，消费者对这种电视直销业态是有成见的，他们渺视甚至鄙视在这里购买商品的人。
为了重获，将消费者心目中的“电视购物频道”用一个全新的名词区别于“电视购物”一词。有人建议使用“电视卖场”、“TV-mall”、“TV-Shopping”等新概念来区别于传统的电视购物，这是不无道理的。电视卖场叫卖的商品是通过选择的品牌商品和高关注度商品，对这些商品采取平价销售，就好像电视购物中的“”、“”一样。并以事实来迅速改变社会对目前电视购物频道的误解。
四、电视卖场营销成功的关键
电视卖场是电视直销发展最有潜力的模式之一，要想赢得消费者的青睐，必须关注不同消费群体的个性化需求，准确把握目标市场的消费特征，进行市场细分。
“定位”的概念由和于1969年首次提出，他们认为：定位始于产品，定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事。美国著名品牌专家林恩·阿普什认为：定位就是确定在顾客和潜在顾客脑子里的位置，必须把品牌由市场导入消费者理念。销售者只提供有关的建议和方案，而只有顾客才能成为定位主题，即有权决定是接受还是拒绝销售提出的品牌，销售者不能代替顾客定位，不能将强加给顾客。销售者必须从顾客的角度去思考和策划，销售者必须善于引导顾客朝着他们策划的方向发展。
1.需求分析：发现未被满足的消费需求
电视直销商还是需要考察消费者，看消费者还有哪些需求没有被满足，而这种需求是否可以以电视卖场的形式展示出来。我们的早期电视直销走的是欧美模式，主要是卖市场上没有的商品。升级到了电视卖场，那么就向日韩看齐，电视卖场中的商品可以是超市、、商场同样买得到的商品。电视卖场更多体现的是一种便利，一种服务，一种良好的生活品质。同时直销产品应该改变过去服务高端市场的战略，重新定位于中高端市场，扩大自己的目标市场。因为随着直销产品价格的下降，以及中端市场顾客的、攀比心理，直销产品可以很快得到他们的偏好。
2.竞争分析：与传统营销相比体现价格定位优势
电视卖场由于省去了零售、代理等中间渠道的费用，直接面向终极消费者，所以与传统的营销相比，如与超市、商场、便利店相比，应该具有更多的价格优势；同时，由于电视卖场还省去了广告费用，而将更多资源投人到节目制作、售后服务等活动中，因此它的空间比较大。可以通过增加产品品种、扩大规模、实现规模效应、合理配备人员等措施降低成本，从而降低价格。
3.优势分析：挖掘自身的优势，进行良好的文化定位
一个良好的企业传递给顾客的不仅是产品，还有企业形象和文化，企业应该塑造出自己的特色文化。当然这是以一系列相关服务的标准化运行为基础的，它需要电话系统的完善、售后服务的健全、人员素质的提高为基础，因此它是一个全企业共同参与的系统工程。
毋庸质疑，电视卖场的优势在于给消费者提供一个的新的购物平台，是现代科技带给消费者的品质生活。在电视卖场出售商品的商家如果对顾客想的不仅仅是做一锤子买卖，更多的是建立长期的联系，那么就应该挖掘自身的优势，旗帜鲜明的塑造自己的文化。橡果国际在中国做电视直销大约做了10年，是电视直销做的比较好的企业，这应该和他们努力满足公众需求，争取得到公众认可的文化理念有一定的联系。
最后，要想切实搞好电视卖场，相关部门必须加强对其的监管力度，建立严格的规范提高电视直销商的准入门槛。对播出的电视直销内容的真实性要与当地电视台挂钩，一旦出现问题，电视台相关部门、相关推荐人及代言人应该负。例如今年六月份，很多省级电视台播放的998元就可买“伯芬2克拉8心8箭钻坠”水晶钻电视直销广告。记者调查发现，这家来自台湾的珠宝公司的8心8箭只是一种常见的钻石仿品。其成分是閤成立方锆。
1克拉閤成立方锆的成本应在10～50元之间，而如果是玻璃的话，其成本只有几分钱。明明是仿钻却不加仿钻的字样，这是一种愚弄和欺骗消费者的行为。这种行为必须予以取缔。可喜的是，到现在购买劳斯丹顿手表赠送八星八钻的时候明显标明是仿钻材质。
清除历史记录关闭