&p&&b&你能想象饿了么会在草 溜上打广告吗？？&/b&&/p&&p&然而印度的饿了么——Zomato就真在一个著名的不可描述的网站Xvideos上做起了广告，它会取得好的效果吗？&/p&&p&&b&我敢打赌你很难猜到这次营销活动的最终结果！&/b&我们今天就一起来看一看它到底是如何做的：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5de5fdf77c88e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1392& data-rawheight=&452& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1392& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5de5fdf77c88e_r.jpg&&&/figure&&p&Zomato是印度一家著名的外卖送餐网站，其快速增长的用户数让其成近年印度为数不多的互联网独角兽。在不可描述的网站上打广告并不是一个容易的决定，Zomato公司在做这个决定之前做了详细的调研，他们列举了如下数据：&/p&&ul&&li&印度在世界上最大的不可描述网站Pornhub中排名第五。&/li&&li&在Google，Facebook，雅虎和电子商务网站之外，Xvideos是印度访问量最大的网站之一。&/li&&li&印度人每天花在不可描述网站上的平均时间是8分钟。&/li&&/ul&&p&“食色性也”，看不可描述内容用户找不到一起吃饭的小伙伴是大概率事件，选择外卖也就顺理成章，&b&用户在哪里，我们就去哪里做生意&/b&，Zomato分工明确：一个团队负责注册不可描述广告网络账户，专注投放；另一个团队负责制作性感的广告创意。&/p&&p&&b&他们选择了两个著名的不可描述的广告网络联盟——TrafficJunky和TrafficFactory&/b&，和谷歌的Adsense广告系统及百度联盟等广告网络类似，不可描述的网站也有其专门的广告网络联盟，这两家就是其中的佼佼者：&/p&&p&TrafficJunky为多家著名的不可描述的网站提供广告解决方案，它甚至会列出每个网站在该领域的排名，每天坐拥1.41亿的广告请求量。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e1dfbc2f95a385e05b4a056dd90577b4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2281& data-rawheight=&1320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2281& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e1dfbc2f95a385e05b4a056dd90577b4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&TrafficFactory列出他们收录的不可描述网站的名录&/p&&p&TrafficFactory是另一个著名的不可描述流量广告联盟，每日浏览量达到15亿次，它提供了多种定向方式的实时竞价网络，其中定向还包括在竞价广告中非常领先的上下文广告定向。&b&（这个广告系统甚至提供了简体中文版本的操作说明文档，关注公众号：&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzU1NjEzNjk1Mw%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D4eaf78fb8e%26chksm%3Dfbc8e1dbccbf68cdd903c83b7c0e6730fda3b08cb8fba20f77edb634%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&卫夕聊广告&/a&&b&回复关键词“不可描述”可获取文档）。&/b&&/p&&p&开通账户后，Zomoto就开始制作广告创意了，在一个不可描述的网站上做一个外卖的广告，&b&如何做出一个“得体”的创意是一件困难的事情&/b&，因为这样网站上的广告99%的其实都是更多不可描述的内容，如何做到剩下的1%其难度不亚于罗永浩当年在迷笛音乐节上做一个英语教育机构的广告，猛戳视频：&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/203584& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic2.zhimg.com/80/v2-e5d68faf9da256f260d45_b.jpg& data-lens-id=&203584&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic2.zhimg.com/80/v2-e5d68faf9da256f260d45_b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/203584&/span&
&/a&&p&&br&&/p&&p&和老罗面临的状况一样， Zomato团队也需要考虑广告创意如何和不可描述的内容相得益彰，&b&经过精心考虑，他们最终制作出了风格非常匹配的广告创意：&/b&看得懂的老司机们会明白这些文案的意义，看不懂的小清新们通过这些“性感”的图片也能充分理解广告的含义。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-330d3c513c328a1ebd6f_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&594& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-330d3c513c328a1ebd6f_r.jpg&&&figcaption&Zomato设计的极其性感的广告创意&/figcaption&&/figure&&p&&b&这样的创意用今天广告圈流行的说法就是“原生广告”，而且属于“意图原生”&/b&（原生广告分为形式原生和意图原生——刘鹏老师语），广告创意和这些不可描述的网站内容有一个有机的契合。&/p&&p&&b&这个广告最终的效果怎么样呢？答案是非常好，简直不要太好！&/b&一个直观的数据是其CPC成本，即单次点击成本，仅仅为1.98卢比，远远低于谷歌的Adwords和Facebook广告系统，具体数据如下：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e2c5f59cfdd778f57852_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&348& data-rawheight=&93& class=&content_image& width=&348&&&figcaption&不可描述网站超低的点击成本&/figcaption&&/figure&&p&整个广告的平均点击率为0.22％，Zomato还分享了另一个并不让人惊奇的结果：他们在两个地方收获了最多的点击——班加罗尔的Koramangala和孟买的Powai，而这两个地方的正是印度的两个技术中心。&/p&&p&&b&这是一个完美的广告故事，&/b&但你如果认为本文讲完故事就就结束了那你就错了，看过我每周长文的读者会明白这并不是我的风格：&b&我们不仅要看到现象，更重要的探索现象背后的本质&/b&，“卫夕聊广告”的系列文章一直致力于引导读者思考商业背后的底层逻辑。&/p&&p&Zomato的案例只是一个引子，它引出一个非常重要的话题就是：&b&我们在投广告、做营销的时候到底应该如何正确地选择媒体？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d869bda2dd4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d869bda2dd4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&本文不讨论著名品牌如何选择媒体投放广告，它们极其专业的市场部会请4A广告公司通过极其复杂的评估模型来选择媒介组合。&/p&&p&今天我们只讨论：&b&如果我是一家小创业公司、一个刚刚上线的APP或者一家不大不小的门店，在预算很少甚至没有预算的情况下，我应该到哪里去做营销、投广告？&/b&这个答案要阐述清楚其实可以长到写一本书，因此我今天就单独讲我认为容易被忽视的原则：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、努力地抓住处于红利期的营销平台&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&得益于国内巨大的消费人群以及高度竞争的移动互联网市场，&b&国内新的适合推广的平台层出不穷、让人眼花缭乱、应接不暇：&/b&从当年的淘宝到近年微博、从到公众号号到今日头条、从BAT的大型APP到各种垂直应用，抓住其中一波红利的人早已赚的盆满钵满。关于广告平台的红利期，我先举两个非常典型的例子：&/p&&p&第一个例子是蝉游记和氢气球的创始人纯银在总结当时创业教训的时候提到了自己错过了一波重要的红利期：&/p&&p&“&i&我当时连续错过3个绝好的时间窗口：首先是2012年的微博大号转发；2013年的安卓应用市场；2014年初的粉丝通及年底的微博九宫格，这三个超低CPA推广的时间窗口都被我错过了。2012年APP没出来，2013年安卓客户端没出来，2014年初攻略还没做出来，2014年底快没钱了”。&/i&&/p&&p&另外一个关于红利的著名例子是世界上第一个网络横幅广告，那时候互联网和互联网广告都刚刚萌芽，AT＆T在《连线》杂志的官方网站——Hotwired刊登了一个创意文案为：&b&&Have you ever clicked your mouse right here?&&/b&的广告，这个广告的点击率达到了惊人的44%，和今天普遍不超过2%的点击率的互联广告相比，这是一个令人恐怖的数字！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ef7f200cc8c6ae6c21fad21_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&460& data-rawheight=&88& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ef7f200cc8c6ae6c21fad21_r.jpg&&&figcaption&世界上第一个横幅广告&/figcaption&&/figure&&p&红利的确是存在的，大到雷军踩到了功能机到智能机转换潮的风口，小到各种热点事件中的淘宝同款，但真正抓到的必然是少数，那么如何抓住营销平台的红利期呢？今天我就聊两个准则：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、保持敏锐，深度研究&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&拥有红利的平台很多，但抓出红利的人却不多，原因在于很多人并没有深入地研究，&b&他们总是囫囵吞枣、浅尝辄止，看起来投入了很多平台，但却没有深入去研究一个平台的运作机制。&/b&&/p&&p&我举一个栗子：前段时间朋友介绍一个人向我咨询如何做推广，他们做的业务非常简单：&b&线上冷链配送北京著名主食&/b&，比如排长队的宫门口馒头、李小老烧饼、玉华台窝头等。&/p&&p&我告诉他你这种方式最好的推广方式其实就是到这些排长队的店门口去发传单，他坚持让我给一些线上推广的建议，&b&我建议它可以尝试一下微博的推广产品——粉丝头条&/b&，仔细跟他讲了粉丝头条的投放逻辑以及优势，几天后没了下文，肯定效果不好，我一看它的推广素材是下面这张长图，一口老血喷出来！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7b30c42a733a4a21924bee3ccf1e71d2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&448& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-7b30c42a733a4a21924bee3ccf1e71d2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这样的推广素材效果要是好就见鬼了：&b&推广诉求不明确、图片堆砌、甚至没有详细介绍&/b&.......这就属于典型的浅尝辄止，最基础的工作做不好，常规的推广也会失败，更不要说抓住红利了。&b&记住，抓住红利的前提是深入研究红利。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、关注边际成本，拒绝投机心理&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&“红利期”这三个字本身就代表着短暂的时间段，因此即使你有幸抓住了某个红利，一定要关心红利神马时候结束，结束之后你有没有备选方案。&br&&/p&&p&经济学上有个边际效应递减效应：&b&红利期到后期就会存在明显的边际效应递减的现象，开始投10万能赚回10万，红利后期就可能只能赚回3万，红利结束还有可能亏两万。&/b&&/p&&p&国内一家知名的游戏公司出海的时候在海外某平台投了50万，APP激活成本极低，效果奇好，CEO大喜过望，果断在该平台充值入600多万，三个月之后，激活成本猛增，增到了难以承受的程度，而该广告平台的一个规则是充值不退，最终这厂只得将剩下的几百万在国内招商给其他出海APP。&/p&&p&因此不要有投机心理，红利期带来的利益的确诱人，但功利地将所有精力都投入到追求所谓的红利，&b&红利能抓住是运气，抓不住才是常态&/b&，我没有看到过哪个公司真的靠热点事件中的淘宝同款赚到大钱的，那只存在微博的段子里边，我们看完一笑，继续埋头优化自己的广点通、粉丝通、百度信息流才是王道。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二、选择覆盖决策者和购买者的平台，而不是使用者的平台。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&在消费者行为学中，区别一个商品的购买者和使用者是一个重要的概念：你买一包猫粮，你是商品的购买者，而你家的猫是商品的使用者。&br&&/p&&p&&b&我们在做产品开发的时候应该关注商品的使用者，但在营销广告的时候却应该关注商品的购买者&/b&，即你造猫粮的时候考虑的是那只猫的营养需求，但你卖猫粮的时候就要考虑猫奴的购买决策了，这也是为什么现在的猫粮包装这么花哨的原因，猫才不关心包装呢！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bfa679cbc4fb_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&525& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bfa679cbc4fb_r.jpg&&&figcaption&颜色炫酷的猫粮包装&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这样的案例非常多，我们经常在电视里看到的步步高点读机广告：“哪里不会点哪里，妈妈再也不用担心我的学习”，&b&尽管是点读机的“使用者”——女儿说出的广告词，但这个广告最后的落脚点其实是点读机的“购买者”&/b&——妈妈，因为“妈妈担心我的学习”，而步步高点读机为妈妈提出了解决方案。&/p&&p&脑白金用了十几年的&b&“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”&/b&也是同样的思路，它并非商品“使用者”——父母的真实需求，但广告强调的只收脑白金的出发点其实就是告诉商品的“购买者”——子女过节就送脑白金吧！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-538bd6aaeac7f5e9115972_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&314& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-538bd6aaeac7f5e9115972_r.jpg&&&figcaption&脑白金的广告是一代人的回忆&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&你也发现了&b&购买者和使用者的区别在小孩和老人这两类产品中最为常见，但并不意味着在其他领域没有&/b&，比如办公软件的的使用者是员工，但购买者是老板；情趣内衣的使用者是女人，购买者男人也不占少数；钻戒的使用者是老婆，购买者却是老公......这就要求我们在选择广告和营销投放的时候进行有意识地区别对待：&/p&&p&例如，如果你卖男鞋，你一定不会在《Vogue》上做广告，因为这本杂志86％的读者都是女性，它的读者可能对男鞋不感兴趣，但如果《Vogue》做一个&b&“今年圣诞送什么给老公？”&/b&这样的专题，把男鞋的广告推上去可能就顺理成章。&/p&&p&小米手机推出的红米系列其中一个重要的用户人群就是老人，这个系列在开发的时候的确注重“使用者”的诉求：MIUI是我见过国内手机操作中“老人模式”最深入的系统，但&b&在推广的时候，它就开始关注手机的“购买者”了&/b&，它选择的广告投放媒体主要还是年轻人关注的媒体：微博、QQ、天猫、京东、电梯等，因为它深刻理解，老人的手机还得年轻人来买。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、“不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫”：不要忽视那些传统手段。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&很多做营销及广告的同学容易陷入一种思维的怪圈：认为必须用最In最领先的平台才能取得效果，经常把“RTB”、“ADX”、“定向优化”等高大上的专业术语挂在嘴边，对很多传统的渠道和方法嗤之以鼻，特别是对很多线下推广的方案视而不见，&b&今天我们就通过四个例子来说明：适合自己的才是最好的，有时候先进的平台还不如传统的方法：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【案例一】&/b&&/p&&p&在一些中国南方的农村，每年播种的种子是一件大事，播种优质的种子意味着第二年会更高产好的收成，但农村市场如此分散，挨家挨户推销显然成本太高，那么这些种子公司是如何做营销和触达的呢？&/p&&p&答案是最传统的邮寄营销：&b&这些种子公司会通过不同的方式收集一些有价值的农户地址，然后每一个季度通过邮寄的方式寄送种子目录杂志，农户看到这些信息之后过电话预订同时通过邮局进行汇款。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a3f10502eacd970bfa2ba78f7e55471c_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1061& data-rawheight=&1134& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1061& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a3f10502eacd970bfa2ba78f7e55471c_r.jpg&&&figcaption&种子公司向农户寄送的产品目录手册&/figcaption&&/figure&&p&湖北的一家种子公司一直坚持用这种方式营销，我没有这种效果的确切数据，但过去六年这家公司一直坚持向农户寄送这种册子，如果效果不好，它第二年肯定就不寄了。&b&不要问我怎么知道的：&/b&我的老家就在洞庭湖边的一个小村庄。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【案例二】&/b&&/p&&p&一个做线下奶昔减肥的小公司会用神马方式去做营销呢？答案是地铁加微信，雇几个长相甜美的小姑娘，在北京地铁几条线里挨个陌生拜访：“您好，我们是一家刚创业的营养公司，可以加您一个微信么？”&/p&&p&注意：第一，她们语言非常得体，并不会告诉你他们是一个减肥公司而让你觉得自己被冒犯。第二：&b&让你关注的并不是一个公众号，而是一个个人微信号，他们深刻地理解在如今公众号打开率极低的时代，能加5000个好友的个人微信朋友圈的到达率其实更高。&/b&&/p&&p&加完好友之后她会每天在朋友圈分享他们俱乐部奶昔减肥的动态，内容包罗万象：有成功减肥的案例、有俱乐部聚合的合影，有温馨励志的鸡汤........坚持不懈，每天都发，他们的效果我不知道，但我知道过去两年他们至少开了两家分店了。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ae57d9bda9b8_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&624& data-rawheight=&1951& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&624& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ae57d9bda9b8_r.jpg&&&figcaption&奶昔减肥公司的朋友圈&/figcaption&&/figure&&p&&b&不要问我怎么知道的：&/b&两年半前我就在北京4号线的中关村站被一个漂亮姑娘抓住加了微信，然后过去两年半我就每天观察她如何在朋友圈做营销，作为对比，中关村各种高大上概念的创业公司有多少可以活过两年半呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【案例三】&/b&&/p&&p&一家互联网金融公司、一家老年公寓企业、一家保健品公司如何获客？答案都是去公园和广场舞大妈聊天，&b&这些推销员非常专业且有耐心，可以连续一周和同一个大妈拉家常，甚至在前几天都完全不告诉大妈自己做神马的。&/b&&/p&&p&建立信任之后当大妈问起：“小伙子，我觉得你很不错，你是做神马的啊？”他才拿出宣传单：“大妈，其实我是XX金融、XX老年公寓、XX保健品的，我这个周末在这附近有一个大型的讲座，大妈您要不要一起去听一听啊”，这一听不得了，大妈养老的钱就全搭进去了。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-51e572fb7bd1cfb8f86a8_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&950& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-51e572fb7bd1cfb8f86a8_r.jpg&&&figcaption&互联网金融公司在小区发的传单&/figcaption&&/figure&&p&&b&不要问我怎么知道的：&/b&上面这张传单就是我妈前天下午在小区里被搭讪塞过来的，还悄悄地告诉我妈，只有我们小区的有固定工作的高端人群才能收到。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【案例四】&/b&&/p&&p&北京一家刚创业不久的托福雅思培训机构应该如何做营销？创始人清楚地知道他们的目标用户是大三大四的高校学生，最重要的是影响这些学生的决策。由于没有预算，于是创始人就自己到高校去开完全免费的英语讲座，将讲座的信息用浆糊糊满学校各个的宣传栏，在几十场讲座之后，这家机构迎来了自己的第一批付费学生。&b&不要问我怎么知道的：&/b&我在百度输入关键词“新东方、俞敏洪”搜到的。&/p&&p&&br&&/p&&p&罗振宇说互联网的下半场来了，的确，互联网人口红利在消失，线上的获客成本越来越高，边际收益越来越小。为什么天猫双十一要开始联合电视台搞晚会？就是因为阿里清楚地知道：&b&天猫这样的量级要在线上实现流量的成倍增长仅仅依靠线上的推广边际成本已经高不可攀了！&/b&&/p&&p&因此，当你的推广线上成本已经高到自己都心疼的时候，你应该走出办公室，走到群众中去，接受贫下中农再教育，用心地感受一下这些接地气的推广方案。&/p&&p&OK，以上就是选择媒体中的三个重要容易被忽视的话题，&b&回到文章开始提出的Zomato的案例：&/b&我之所以说你很难猜到这次营销活动的最终效果，是因为它在获得超高回报的一周之后，公司的CEO——Deepinder Goyal就在博客中宣布他们将撤下所有在不可描述网站上的的广告，这是为什么呢？&/p&&p&答案是在印度这样一个性文化保守的国家，公众还不能接受这个新兴科技巨头的如此出格行为，他们群情激奋、口诛笔伐，Zomoto公司在那一周经历了一次公共危机——&b&这就是广告和营销的复杂性，你永远不知道你的方案会命中哪一条禁忌法则！&/b&&/p&&hr&&p&&b&其他精彩回答：&/b&&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic4.zhimg.com/80/v2-b89904baffa16a7c79eeb_ipico.jpg& data-image-width=&1117& data-image-height=&1095& class=&internal&&在PC设计到移动设计，有哪些设计原则最容易被忽视？&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic2.zhimg.com/80/v2-1afb953d6ed_180x120.jpg& data-image-width=&1280& data-image-height=&800& class=&internal&&广告是科学还是艺术？&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic1.zhimg.com/80/v2-58ef6df7da6cd8_180x120.jpg& data-image-width=&1400& data-image-height=&729& class=&internal&&互联网从业者们如何看待微信和微博？&/a&&blockquote&搜索并关注微信&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzU1NjEzNjk1Mw%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D4eaf78fb8e%26chksm%3Dfbc8e1dbccbf68cdd903c83b7c0e6730fda3b08cb8fba20f77edb634%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&公众号&/a&：&b&weixiads&/b& 或&b&卫夕聊广告，&/b&每周一篇长文深度剖析广告及互联网的常识、逻辑或思维。&br&如果觉得有用，&b&还请点赞支持，您的支持是我们更新的动力！&/b&&br&本文已进行版权登记，侵权必究，转载请联系作者微信：huweixi&/blockquote&
你能想象饿了么会在草 溜上打广告吗？？然而印度的饿了么——Zomato就真在一个著名的不可描述的网站Xvideos上做起了广告，它会取得好的效果吗？我敢打赌你很难猜到这次营销活动的最终结果！我们今天就一起来看一看它到底是如何做的： Zomato是印度一家著名…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/4f118adbe21efe3576d8f_b.jpg& data-rawwidth=&619& data-rawheight=&411& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&619& data-original=&https://pic1.zhimg.com/4f118adbe21efe3576d8f_r.jpg&&&/figure&&p&雪碧，和可乐一样受欢迎的碳酸饮料，但它淡淡的柠檬味会使口感更为清爽。不过你有没有想过换个方式喝雪碧？它透明的颜色和许多色彩鲜艳的食材都百搭，而且只要花些小心思就可以创造出高颜值的清凉饮料或是沁爽甜品。将水果的自然甜或是稍稍刺激的酒融入其中，这样的雪碧想不好喝都难。好喝好看好玩的17种雪碧喝法，不试试怎么行？ &/p&&br&&h2&-- &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/recipe//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&蜜桃冰冰&/a& --&br&By &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/cook//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阿修罗ashura&/a&&/h2&&p&橘粉粉的蜜桃颜色超美的！用煮的方法把蜜桃的味道和颜色完美融进雪碧中吧~&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/4f118adbe21efe3576d8f_b.jpg& data-rawwidth=&619& data-rawheight=&411& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&619& data-original=&http://pic4.zhimg.com/4f118adbe21efe3576d8f_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&--用料--&/b&&/p&&p&水蜜桃 1只&/p&&p&柠檬汁 少许&/p&&p&雪碧或苏打水 一瓶&/p&&p&糖 一勺&/p&&p&&b&--做法--&/b&&/p&&p&? 水蜜桃撕皮切块加糖腌制。&/p&&p&? 腌制出水了，加水，柠檬汁煮到桃子软烂。&/p&&p&? 桃子品种不同，煮出来的颜色不同，有些桃子煮了发黄，有的则橘粉色很好看。红红的水蜜桃可以煮出橘粉色，如果想红色更多，可以连着果皮煮，或者加一点点杨梅肉。&/p&&p&? 桃子块和汁水冰冻起来，喝的时候取出，冲入苏打水或雪碧，喝起来桃味浓郁。&/p&&p&&b&--小贴士--&/b&&/p&&p&如果连皮煮，色素溶出后就撕掉皮来冻，吃起来不需要再吐皮啦。&/p&&h2&-- &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/recipe/1011171/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&红粉雪碧&/a& --&br&By &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/cook//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&伧佃雪乃&/a&&/h2&&p&会让人眼前一亮的饮料，利用红酒和雪碧创造出完美的分层，超梦幻的！&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/13efaad4f0ff8bc26741_b.jpg& data-rawwidth=&595& data-rawheight=&396& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&595& data-original=&http://pic2.zhimg.com/13efaad4f0ff8bc26741_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&--用料--&/b&&br&&/p&&p&雪碧&/p&&p&红葡萄酒&/p&&p&小勺子&/p&&p&&b&--做法--&/b&&/p&&p&? 拿1个杯子，先倒入雪碧2/3杯的量。&/p&&p&? 然后取1个小勺子，反向顶在杯壁偏上的位置。&/p&&p&? 然后慢慢顺着勺子背面的地方倒入红葡萄酒，这样就能看到非常漂亮的分层了。&/p&&h2&-- &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/recipe//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&红粉雪碧2.0版&/a& --&br&By &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/cook//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&天使的侧脸&/a&&/h2&&p&用料中加入了果汁，酒的味道被冲淡了，但是颜值不减。&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/c1d7fda92dbdb47e07f17e7a_b.jpg& data-rawwidth=&619& data-rawheight=&415& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&619& data-original=&http://pic3.zhimg.com/c1d7fda92dbdb47e07f17e7a_r.jpg&&&/figure&&p&&b&--用料--&/b&&/p&&p&红酒&/p&&p&水溶C100西柚味&/p&&p&雪碧&/p&&p&&b&--做法--&/b&&/p&&p&? 在杯子里加上四分之二雪碧。&/p&&p&? 再加四分之一西柚汁。&/p&&p&? 把勺子背面向上一端顶住杯口，缓缓的倒入红酒。&/p&&p&? 用勺子轻轻的上下搅拌一下。&/p&&p&&b&--小贴士--&/b&&/p&&p&最好用细长的被子哦，层次会比较分明！&/p&&p&雪碧一定要多一些，不然分层不明显，嫌西柚汁酸的孩纸可以少加点。&/p&&h2&-- &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/recipe/1095973/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&金桔百香果特饮&/a& --&br&By &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/cook//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&.是_煩.&/a&&/h2&&p&每到夏天就非常受欢迎的一款饮品，酸甜冰凉，十分清爽。&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/dc9dde580b6af4b517205edc8875b64c_b.jpg& data-rawwidth=&522& data-rawheight=&345& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&522& data-original=&http://pic1.zhimg.com/dc9dde580b6af4b517205edc8875b64c_r.jpg&&&/figure&&p&&b&--用料--&/b&&/p&&p&小金桔 1~2颗&/p&&p&百香果泥 少许&/p&&p&蜂蜜 根据自己口味放&/p&&p&水/雪碧/七喜/苏打水 适量&/p&&p&冰块 少许&/p&&p&&b&--做法--&/b&&/p&&p&? 小金桔切开，准备百香果肉，(我买的新鲜的全部挖出来放冰箱冷冻，这样保存的时间更长且味道么啥影响）冰块适量。&/p&&p&? 先将百香果肉和蜂蜜混合，倒入适量的水搅拌均匀，然后再倒些水到瓶子的2/3处，丢几块金桔，再放些冰块，最后再放些金桔，搅拌均匀就可以了。&/p&&p&&b&--小贴士--&/b&&/p&&p&? 做法非常简单~材料的量其实没有那么固定的。 &/p&&p&? 瓶子的容量是250ml的。 &/p&&p&? 可以用水或者雪碧、七喜、苏打水，味道都不错。 &/p&&p&? 蜂蜜的量根据个人口味调节。&/p&&h2&-- &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/recipe//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&黄金雪碧&/a& --&br&By &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/cook//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&海默生&/a&&/h2&&p&依旧是饮料分层的制作方法，用果珍创造出的犹如日出的梦幻感，美！&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/dbcd404e9bed02ae4717daa0ca04f55d_b.jpg& data-rawwidth=&617& data-rawheight=&408& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&617& data-original=&http://pic2.zhimg.com/dbcd404e9bed02ae4717daa0ca04f55d_r.jpg&&&/figure&&p&&b&--用料--&/b&&/p&&p&雪碧&/p&&p&果珍&/p&&p&&b&--做法--&/b&&/p&&p&? 用一个小酒杯，把果珍放一半以上，慢慢倒入雪碧，搅匀。&/p&&p&? 在杯子里放入雪碧，拿着小勺扣着内壁。将搅匀的果珍顺勺倒下，果珍就会沉淀下去哒。&/p&&h2&-- &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/recipe//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&雪碧苦瓜青瓜特饮&/a& --&br&By &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/cook//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&熊熊的宝&/a&&/h2&&p&有些蔬菜汁的感觉，增加了雪碧后还不会有蔬菜汁怪怪的感觉。&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/c4acdb40eeed983cae67e_b.jpg& data-rawwidth=&618& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&618& data-original=&http://pic3.zhimg.com/c4acdb40eeed983cae67e_r.jpg&&&/figure&&p&&b&--用料--&/b&&/p&&p&苦瓜 100g&/p&&p&黄瓜 100g&/p&&p&雪碧 600ml&/p&&p&&b&--做法--&/b&&/p&&p&? 苦瓜去皮去瓤切小块，黄瓜去皮切小块。&/p&&p&? 把黄瓜块，苦瓜块和雪碧放入料理机，高速搅打成汁。&/p&&p&? 过滤渣滓，冷藏30分钟以上。&/p&&p&? 喝的时候，插上一片黄瓜片。&/p&&p&&b&--小贴士--&/b&&/p&&p&? 苦瓜要把白瓤去掉，否则会很苦。 &/p&&p&? 黄瓜要选择嫩的哦。 &/p&&p&? 冰镇才好喝。&/p&&h2&-- &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/recipe//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&樱花盐汽水&/a& --&br&By &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/cook//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&蜂香薄荷&/a&&/h2&&p&又是一年樱花季，不如试试樱花特饮吧，更简单更好喝。&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/d7d0126adc670670acadd94_b.jpg& data-rawwidth=&545& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&545& data-original=&http://pic1.zhimg.com/d7d0126adc670670acadd94_r.jpg&&&/figure&&p&&b&--用料--&/b&&/p&&p&盐渍樱花 2~3朵&/p&&p&雪碧 一杯&/p&&p&冰块 适量&/p&&p&开水&/p&&p&&b&--做法--&/b&&/p&&p&? 用少量开水泡开盐渍樱花，水量不要多，以免冲淡汽水味。&/p&&p&? 冷却后加入冰块，倒满雪碧，开喝。&/p&&p&&b& --小贴士--&/b&&/p&&p&泡开樱花的水不要倒掉，混合雪碧之后就变成天然盐汽水。&/p&&h2& -- &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/recipe//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&彩虹雪碧冰&/a& --&br&By &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/cook//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Sophia-Hsu&/a&&/h2&&p&酸酸甜甜的雪碧加上软糯的橡皮糖，听着就让人跃跃欲试了，还可以做成冰块使用哦！&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/7b16c1644ca9fddb0f65aee_b.jpg& data-rawwidth=&492& data-rawheight=&246& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&492& data-original=&http://pic4.zhimg.com/7b16c1644ca9fddb0f65aee_r.jpg&&&/figure&&p&&b&--用料--&/b&&/p&&p&软糖&/p&&p&雪碧&/p&&p&冰棒格&/p&&p&&b&--做法--&/b&&/p&&p&? 各色软糖填入冰格中三分之二，再倒入雪碧。&/p&&p&? 放入冰箱冷冻室一晚，第二天就能吃啦。&/p&&h2&-- &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/recipe//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&冰爽奇异果汽水&/a& --&br&By &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/cook//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&我的kitchen&/a&&/h2&&p&光听名字就感觉到了冰爽，这个季节来一抹亮丽的绿色清爽一下吧~&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/be950f3b2d5ff26e130c12_b.jpg& data-rawwidth=&405& data-rawheight=&378& class=&content_image& width=&405&&&/figure&&p&&b&--用料--&/b&&/p&&p&奇异果&/p&&p&柠檬汽水&/p&&p&冰块&/p&&p&柠檬&/p&&p&白砂糖&/p&&p&&b&--做法--&/b&&/p&&p&? 奇异果洗净去皮，果肉切丁。柠檬洗净切角。&/p&&p&? 挤出柠檬汁，挑出籽，加入砂糖搅拌。&/p&&p&? 在玻璃杯中加入奇异果丁，冰塊，倒入柠檬砂糖汁，&/p&&p&? 然后用汽水填满即可。&/p&&p&&b&--小贴士--&/b&&/p&&p&怕甜的人可以不加糖，汽水本身有甜度&/p&&h2&-- &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/recipe/1050687/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&柠檬荔枝特饮&/a& --&br&By &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/cook//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&偏离.于墨尔本.&/a&&/h2&&p&颜值超高的冰饮，将水果冻成冰块，雪碧清凉，一口喝下去还会吃到冰冰的果子呢。&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/2d7c4aa40f142f29dc5090_b.jpg& data-rawwidth=&477& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&477& data-original=&http://pic1.zhimg.com/2d7c4aa40f142f29dc5090_r.jpg&&&/figure&&p&&b&--用料--&/b&&/p&&p&雪碧&/p&&p&荔枝&/p&&p&蔓越莓&/p&&p&青柠檬&/p&&p&&b&--做法--&/b&&/p&&p&? 荔枝剥皮，放入杯子。&/p&&p&? 柠檬切片。&/p&&p&? 蔓越莓放入杯子。&/p&&p&? 倒入雪碧，插上柠檬片即可。&/p&&h2&-- &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/recipe/253406/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&冰青柠雪碧&/a& --&br&By &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/cook//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&月满西楼528&/a&&/h2&&p&简单的清凉饮料，加些海盐会有咸柠七的口感哦！&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/cf44fb6d501743cdfaa8bdc8a0b831f2_b.jpg& data-rawwidth=&487& data-rawheight=&323& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&487& data-original=&http://pic3.zhimg.com/cf44fb6d501743cdfaa8bdc8a0b831f2_r.jpg&&&/figure&&p&&b&--用料--&/b&&/p&&p&青柠檬&/p&&p&雪碧&/p&&p&&b&--做法--&/b&&/p&&p&? 挤几滴柠檬汁，丢几个柠檬片，加上冰块。&/p&&h2&-- &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/recipe//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&荔枝雪碧泡&/a& --&br&By &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/cook//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&美奈cc&/a&&/h2&&p&没想到把荔枝放到雪碧中泡一泡居然出现了气泡感，噗嗤噗嗤好好玩！&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/39cd550e729daf2057deee8_b.jpg& data-rawwidth=&615& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&615& data-original=&http://pic1.zhimg.com/39cd550e729daf2057deee8_r.jpg&&&/figure&&p&&b&--用料--&/b&&br&&/p&&p&荔枝&/p&&p&雪碧&/p&&p&&b&--做法--&/b&&/p&&p&? 荔枝剝壳，放入玻璃瓶中，倒入雪碧。 &/p&&p&? 冰箱冷藏半小时，喝吧~&/p&&h2&-- &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/recipe/1046240/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&爱德华之吻&/a& --&br&By &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/cook//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&南十字星座&/a&&/h2&&p&洋气的名字，酸甜的口感，炎热的夜晚有这样一杯饮料很有feel~&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/6bf34ef03b345b79c91642f_b.jpg& data-rawwidth=&4000& data-rawheight=&3000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4000& data-original=&http://pic4.zhimg.com/6bf34ef03b345b79c91642f_r.jpg&&&/figure&&p&&b&--用料--&/b&&/p&&p&杨梅&/p&&p&冰糖或白砂糖&/p&&p&雪碧 少量&/p&&p&冰块 &/p&&p&&b&--做法--&/b&&/p&&p&? 杨梅洗净，因为杨梅容易有虫，所以先用淡盐水泡20分钟，然后彻底冲洗干净。&/p&&p&? 杨梅入锅，倒没过杨梅1cm的水，再放一小把冰糖。&/p&&p&? 中火煮开转小火继续煮10min，并加1大勺麦芽糖或冰糖小火熬2min。&/p&&p&? 煮好的杨梅汁晾凉后倒入密封罐内，放冰箱冷藏一天。&/p&&p&? 将杨梅汁倒入杯中，根据口味加少量雪碧。&/p&&p&&b& --小贴士--&/b&&/p&&p&网上的教程要再加半杯可乐，试过之后觉得味道太重，盖过了原本的杨梅的味道，建议怕酸的朋友只加少量调味就好。&/p&&h2&-- &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/recipe//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&樱桃雪碧&/a& --&br&By &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/cook//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&咚咚咚哩个咚&/a&&/h2&&p&将樱桃用雪碧冻起来！简直是万用的美味冰块，泡水喝简直是清凉冰爽到极点。&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/6eb4f532d76c57c63b92e908fcbe6973_b.jpg& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&410& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&http://pic4.zhimg.com/6eb4f532d76c57c63b92e908fcbe6973_r.jpg&&&/figure&&p&&b&--用料--&/b&&/p&&p&山东大樱桃 适量&/p&&p&雪碧 适量&/p&&p&七喜 适量&/p&&p&&b&--做法--&/b&&/p&&p&? 将樱桃洗净，放进平时用来冻冰块的格子，一个格子一个。&/p&&p&? 选择七喜或者雪碧（看个人喜好）倒入格子里面，和樱桃一起冻成樱桃冰块。&/p&&p&? 炎热时，取出樱桃冰块，放进杯子，倒入冷藏的雪碧或者其他饮品。&/p&&h2& -- &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/recipe//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&薄荷宾治&/a& --&br&By &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/cook//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&月满西楼528&/a&&/h2&&p&翡翠色的薄荷酒被雪碧稀释后颜色清凉，再用玫瑰花瓣稍稍点缀，自己也可以做出酒吧里的超美冰饮。&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/70ce82bad6ec08dc9e2ce_b.jpg& data-rawwidth=&399& data-rawheight=&379& class=&content_image& width=&399&&&/figure&&p&&b&--用料--&/b&&/p&&p&GET薄荷酒&/p&&p&梨&/p&&p&冰块&/p&&p&雪碧&/p&&p&柠檬 1片（或数滴柠檬汁）&/p&&p&&b&--做法--&/b&&/p&&p&? 梨切丁，放入杯中。&/p&&p&? 倒入少量薄荷酒。&/p&&p&? 加入玫瑰冰块，放入柠檬片。（或滴入柠檬汁）&/p&&p&? 倒入雪碧。喝的时候用搅棒将薄荷酒与汽水拌匀后再喝，这样味道均衡。&/p&&p&&b& --小贴士--&/b&&/p&&p&? 薄荷酒只是调配口感和增加色彩，不宜加入过多，否则冰饮会有微微的苦涩感，口感不够清新。&/p&&p&? 喝的时候，搅拌均匀了再喝，此时饮料整杯成绿色。 &/p&&p&? 如果没有玫瑰也可以不制作玫瑰冰块。 &/p&&p&? 开车的人一定不要喝，因为配方里有薄荷酒！切记！！！！&/p&&h2&-- &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/recipe//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&雪碧米酒&/a& --&br&By &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/cook//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&酒狐手工米酒&/a&&/h2&&p&接受不了烈酒的人可以试试这种喝法，雪碧会中和一些酒味，不过口感依旧是甘甜劲爽，过瘾。&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/6dbef19c78e55238cac9_b.jpg& data-rawwidth=&618& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&618& data-original=&http://pic2.zhimg.com/6dbef19c78e55238cac9_r.jpg&&&/figure&&p&&b&--用料--&/b&&/p&&p&雪碧 100ml&/p&&p&米酒 100ml&/p&&p&冰块 若干&/p&&p&&b&--做法--&/b&&/p&&p&? 杯中倒入适量米酒。&/p&&p&? 加入适量冰镇的雪碧。&/p&&p&? 加入冰块即可，雪碧的口感中略有米酒香，很好喝，但亦有后劲。&/p&&p&--小贴士--&/p&&p&雪碧米酒很容易很多，甜甜的，感觉不到酒精存在，所以千万别贪杯哦。&/p&&h2&-- &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xiachufang.com/recipe//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&清爽雪碧西瓜&/a& --&br&By &a href=&%E2%80%96%C2%B0EXO%E4%B8%B6%E4%B8%8D%E9%9B%A2%E4%B8%8D%E6%A3%84%E2%9D%A4%E6%84%9B&&‖°EXO丶不離不棄?愛&/a&&/h2&&p&粉红的西瓜和沁爽的雪碧，来一杯这样的饮料，会感受到甜甜的清凉。&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/2a972b9e86a65ae619cb_b.jpg& data-rawwidth=&516& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&516& data-original=&http://pic4.zhimg.com/2a972b9e86a65ae619cb_r.jpg&&&/figure&&p&&b&--用料--&/b&&/p&&p&牛奶（可根据自己的喜好） 300g&/p&&p&雪碧（可根据自己的喜好） 100g&/p&&p&西瓜 500g&/p&&p&冰块（可根据自己的喜好） 100g&/p&&p&&b&--做法--&/b&&/p&&p&? 把雪碧和牛奶放在一起。&/p&&p&? 把挖好的西瓜放到调好的汁里。&/p&&p&? 加入冰块。&/p&
雪碧，和可乐一样受欢迎的碳酸饮料，但它淡淡的柠檬味会使口感更为清爽。不过你有没有想过换个方式喝雪碧？它透明的颜色和许多色彩鲜艳的食材都百搭，而且只要花些小心思就可以创造出高颜值的清凉饮料或是沁爽甜品。将水果的自然甜或是稍稍刺激的酒融入其中…
&ul&&li&&b&乳胶枕（均价：100-500 元）&/b&&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-342444ddd2e8c8c7792f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&810& data-rawheight=&551& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&810& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-342444ddd2e8c8c7792f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&我对睡眠的要求很高，买过很多种枕头。这几年一直在用记忆棉枕头，曾经一直觉得记忆棉枕头是全世界舒适度最高的枕头，直到一年前才发现还有乳胶枕这种舒适度「开挂」的枕头……买之前很怕乳胶颗粒会硌到头，使用后才发现，我真的多虑了。乳胶枕可以软到让你怀疑人生。弹性很好，不会整个头都陷进去。乳胶枕的舒适度真的难以言喻，我买来以后，睡眠质量直接提升十倍！必须放在首位推荐。（市面上 100-500 元的都有，100 元和 500 元的我都买过，直观来看差别不大，大家第一次买的话买 100+ 的就可以。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&一个「还不错」的耳机&/b&&/li&&/ul&&p&我觉得生活中能获得精神输出最多的两种方式就是听音乐和养小动物了。不管你忙不忙，我都建议你每天至少听半小时音乐，满满的精神输出快感啊！说到听音乐，最重要的就是耳机了。不需要太好，「还不错」即可。买一个自己经济水平能承受的范围里最好的。（外观还不错、轻便、音质好，作为日常使用的耳机，满足这三点已经足够了。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&一瓶低浓度的小酒&/b&&/li&&/ul&&p&我有一个坚持了很久的小习惯：周五晚上一个人在家看一部电影。看电影时必不可少的东西除了电脑，另一个就是酒了。「酒精能让人身心放松，放下戒备心」真不是一句鸡汤名言，喝酒确实能让人放松很多，一个人在晚上喝效果更佳。当你准备做一些有情趣的事情时，试试喝一些低浓度的小酒，它能让你的情趣本身再增添一层小情趣——至少我看电影时喝酒与不喝酒完全是两种观影体验。&/p&&p&喝酒是个很私人的事，确实没什么可推荐的。推荐一款最近发现的小酒吧，已经喝了四五瓶了。水果味很浓的葡萄酒，口感不错，而且便宜。如果你刚刚准备开始涂抹情趣，可以先试试这个：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//item.taobao.com/item.htm%3Fspm%3Da1z10.3-c-s.wa712b10fiWDi8%26id%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&#炒鸡好喝#西班牙费恩桑格利亚女生白瓶甜红葡萄酒甜型少女红酒甜-淘宝网&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&迷你隔音耳塞（均价：5 元/枚）&/b& &/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-eda4a5388bfb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&684& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-eda4a5388bfb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&一个能帮你静下心来的小东西。由于时间比较紧，我需要经常在地铁上工作。地铁早晚高峰时非常吵，噪音太多时真的非常影响思路。迷你耳塞体积非常小，戴在耳朵里几乎是隐形的，随身带着也很方便。隔音效果虽然不能和专业的几十米隔音耳塞比，但隔绝大部分生活噪音的功效还是有的。&/p&&p&虽然是个挺便宜的小东西，但毕竟是要接触身体的，不建议大家在淘宝随便找一个就买了，一定要看清是否有安全认证。推荐耳乐保，一个做了十多年耳塞的老品牌。在百度搜「耳乐保」就能买到。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&电动牙刷&/b&&/li&&/ul&&p&在我的个人定义里，电动牙刷是一件生活必需品。我承认手动牙刷也可以完成电动牙刷的清洁效果，「巴氏刷牙法」就可以做到。但在每天早晨困成猪、晚上累成狗的情景下，让我用难度系数这么高的方式手动刷牙，我真的会自杀。&/p&&p&电动牙刷我只建议大家购买博朗（欧乐 B）或飞利浦。博朗是机械式牙刷的代表，飞利浦是声波式牙刷的代表。关于这两种牙刷的选择，因人而异。我个人比较喜欢机械式。机械式的电动牙刷最直观的体验就是：刷完牙后用舌头舔牙，触感和陶瓷一样，比我的小屁股还滑。不过对比来看，虽然机械牙刷得更干净，但对牙齿的磨损也更大。机械牙刷对牙齿的磨损大概是声波式牙刷的 3-4 倍。如果你的牙齿不是非常健康，建议你选择声波牙刷。对了，声波牙刷的价位要比机械式贵一个台阶，因为科技性更高一些。&/p&&p&&br&&/p&&p&以下是我觉得值得买的三款，给大家做一个参考：&/p&&p&&b&博朗 D12（均价：130 元）&/b&各位不用担心 D12 的质量不好，D12 确实是欧乐 B 所有系列中最低端的基础款（2D 清洁，平面机械式旋转），但清洁效果依然可以达到普通人手动刷牙的几十倍。并且质量非常好，用三五年绝对没问题。作为一把入门级电动牙刷，绝对算得上合格。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bebbb66feeb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&682& data-rawheight=&912& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&682& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bebbb66feeb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&博朗 D16（均价：220 元）&/b&D16 在 D12 的基础上提升了摆动频率、增加了 3D 清洁，并且增加了定时功能，持握感也更好一些。其他方面基本相同，算是 D12 的升级版本，大家可以根据个人情况选择。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-21d45e377da8deb2f5cb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&327& data-rawheight=&772& class=&content_image& width=&327&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&飞利浦 HX6730（均价：350 元）&/b&声波式牙刷只推荐这一款。HX6730 算是声波式牙刷的分水岭，因为比它贵的声波牙刷不值，比它便宜的声波牙刷使用体验不好。&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e7bb1c1ab08f1c7a6e48fb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&875& data-rawheight=&953& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&875& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e7bb1c1ab08f1c7a6e48fb_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&桌面收纳架（均价：20 元）&/b& &/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-94b610f91_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-94b610f91_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6f45c17fb1ffdc2d6a01d1d81ed71b27_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6f45c17fb1ffdc2d6a01d1d81ed71b27_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&买了它以后桌子再也没乱过，一层的桌面变成了 n 层，平面空间直接提升了好几倍。而且颜值很高，放在桌子上装饰性也不错。（收纳架有很多种格式，大家可以根据自己的使用习惯选择格式。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&榻榻米三角形靠背垫（均价：30 元）&/b&&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-991b39efbadbdf76a9402a2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1059& data-rawheight=&902& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1059& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-991b39efbadbdf76a9402a2_r.jpg&&&/figure&&p&靠背垫的种类非常多，我曾经买过圆形的、长方形的，还买过硬质塑料的。但体验最好的还是这种三角形的靠背垫。如果你是上班族，有午睡的习惯还可以用来做抱枕。榻榻米的质感也非常棒，靠上去就不想下来了。&/p&&p&毫不夸张地说，靠着一个垫子坐大概能比直接坐舒服 79182 倍。&/p&&p&绝对能直接提高生活质量。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&自带数据线的充电宝&/b&&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e318caf349c2d476f95477_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&983& data-rawheight=&756& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&983& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e318caf349c2d476f95477_r.jpg&&&/figure&&p&虽然「自带数据线」这个 buff 听起来也不是多厉害，但经常户外充电的朋友们一定能体会到在外面拿着一根数据线甩来甩去的尴尬，更惨的就是忘了带数据线。&/p&&blockquote&「世界上最遥远的距离不是生与死，而是手机在我手里，我却无法唤醒它。」——鲁迅&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&Kindle Paperwhite（958 元）&/b&&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ba8e55a7a9adcd6abade1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ba8e55a7a9adcd6abade1_r.jpg&&&/figure&&p&Kindle 很多人都了解，就不多做介绍了——这是一个可以还原纸质书阅读体验的阅读工具。推荐给喜欢读书、长时间读书的朋友，它能让你读完一下午书后，眼睛一点都不累。但如果你喜欢碎片化阅读，只是偶尔读一小会儿书，没必要买 kindle，用手机读就可以。&/p&&p&不建议买基础款，因为没有书灯很多时候确实不方便；更高端的两款也不建议，只多了一些可有可无的「小」功能，价格的提升却不「小」。958 元这款是最值得买的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&Compeed 护脚膏（均价：30 元）&/b&&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cbba0ec82e68_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cbba0ec82e68_r.jpg&&&/figure&&p&推荐给经常穿帆布鞋和高跟鞋的朋友。防磨效果非常好，比创可贴管用，而且很方便。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&360 度可移动手机支架（均价：30 元）&/b&&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-cda311fa29aeff_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1067& data-rawheight=&840& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1067& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-cda311fa29aeff_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-453a312ce81cd58d8f3fa2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1074& data-rawheight=&993& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1074& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-453a312ce81cd58d8f3fa2_r.jpg&&&/figure&&p&回想一下「傻大粗」手机支架带给你的体验：吃饭时想追个剧都要低着头，而且松松垮垮的经常掉下来。这个多角度支架可以调整到合适的角度，以后再也不用低着头弯着腰看剧了。而且非常稳，追剧时再也不用不停地扶手机了。&/p&&p&底部有数据线过位孔，可以边看剧边充电，解决了一个重要的难题——手机放在支架上不能充电。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&可调节笔记本电脑支架（均价：40 元）&/b&&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-925afb3abf4a4b1bfbb53a1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-925afb3abf4a4b1bfbb53a1_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-2fb1f072a871eea3a1efd86_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1021& data-rawheight=&582& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1021& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-2fb1f072a871eea3a1efd86_r.jpg&&&/figure&&p&我之前一直用散热器做电脑支架，弊端很多，高度不能调节、随身携带也不方便。后来发现了这个，可以调节高度，而且可以折叠，能放在背包里随身带着。底部有防滑设计，稳定性很好。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&暂时先推荐这几件小物品，希望它们能提升你的生活质量。:)&/p&
乳胶枕（均价：100-500 元） 我对睡眠的要求很高，买过很多种枕头。这几年一直在用记忆棉枕头，曾经一直觉得记忆棉枕头是全世界舒适度最高的枕头，直到一年前才发现还有乳胶枕这种舒适度「开挂」的枕头……买之前很怕乳胶颗粒会硌到头，使用后才发现，我真…
&p&老太太坐在床上做寿衣。地下老头子正歪在躺椅上,一边听匣子,一边高一声低一声地打着呼噜,匣子里小白玉霜正在唱《秦香莲》。&/p&&p&这寿衣她是为自个儿准备的,买的那玩意儿她不待见,她要一针一针地缝,细细密密地绣。全村妇女中顶数她手巧活儿好了,她可不能窝窝囊囊地走。&/p&&p&“你瞅小明妈走时穿的,那叫什么莲花鞋?整个儿一个纸糊的,还没穿上就给扯开了。”老太太对着眼末前的锦绣堆说着话。&/p&&p&地下的呼噜就停了,因为小白玉霜不唱了。老头手一摸咔哒就关了开关,始终没睁眼,却都听得真真儿的:“纸糊的就对了,一点就着。那么结实干吗,你还想下地跑几圈呀?”&/p&&p&“买的那褥子也薄,太糊弄人了,哪儿贱呢?全套下来要六百的,八百的,还有一千的,我这才花多少?”&/p&&p&老头不在乎这,说:“有的是衣裳,穿都穿不完,到时穿哪身走不行?全都一烧,老娘们就是事儿多。”&/p&&p&“你不事儿多?我埋哪儿都行,谁像你还挑这挑那的。”&/p&&p&“我就是不想睡那骨灰盒,那么点儿一个小匣子,那咋伸得开腿呀?不憋死了?我要躺棺材里,多痛快、豁亮呀。要埋就埋堤坡子,冬暖夏凉,给大伙看大堤去。”&/p&&p&老太太不想跟他抬杠,说:“咱谁都别管谁,但不管咋说,得先把白布准备好,这天儿贱,能给他们省俩钱就省俩钱。”&/p&&p&老头就从鼻孔里哼了一声:“你呀,什么心都操,还不事先把吹鼓手的钱也垫了?是要八个吹还是要十二个?”老头说着就睁开眼坐起来,就去拿烟笸箩卷烟。&/p&&p&“不要那些,我怕吵。敲锣打鼓的给别人找乐呵了,花我儿子闺女的钱我不干。抽,你那嘴就没闲着过。”&/p&&p&老头不管,你爱说不说,反正抽一辈子了,还照抽不误。老太太说也白说,她管不了老头,这一大家子人谁敢管他呀?还不都是老鼠见着猫一样。就一个人能管他,小闺女。可她不在跟前儿,白搭。这孩子打小就体弱多病的,也就全都疼她、让着她,可数她学习好,考上大学,出息了,谁都不敢的事她敢,不让他俩这不让他俩那的,应该咋咋的,说得一套一套的。老两口就学会了两面派,她一回来,就全副武装,穿的戴的、吃的用的,就全照她嘱咐的办,她一走,全撤。什么保健品、营养药、按摩器全停,天然纤维的衣裳全脱,老头依然喝口小酒,老太太依然招一屋子老人玩长条儿小纸牌。&/p&&p&　　老头喝小酒就是每天晚上来一盅二锅头,不要好菜,有小咸鱼、青辣豆皮、酸萝卜、脆花生米就行了,主要咂的是滋味儿,磨的是工夫,一边听着戏曲,一边一口一口地慢慢品,戏里的人物仿佛变成了自个儿。小闺女小时候就爱听他讲戏,什么牛郎织女天仙配,梁山伯与祝英台,听得孩子哇哇哭,他总拿戏里的人打比方,他说,那牛郎就是我,你妈是那仙女,你姥姥是王母娘娘,你妈就不要你了,我就挑着你追……孩子就在七月七眼望着天空不睡觉,非要等着听星星的悄悄话不可。这些戏他都烂熟在心里了,可就是听不够。一杯酒下肚,真解乏呀,浑身的筋骨就渐渐松快了,血脉就畅通了。等老太太在炉子上煮好了红枣小米粥,胃口也开了,再喝上一大碗,心里乐滋滋的,真舒坦,知足了。&/p&&p&纸条儿纸牌是老太太们的玩意儿,一百零八张,青花怪异的图案,小闺女说是图腾咒语,谁知道呢?反正捻在手里,像一把菊花盛开。阴天下雨的日子坐在炕上,时光就在指尖上流过去了,输一碗豌豆,赢一把花生,一样争得面红耳赤,你叫我的小名,我喊你的外号,老姐妹们开着不大不小的玩笑,讲着家长里短过日子的闲话,活脱脱一屋子老小孩,开心着呢。今年不行,老两口不能单过,跟两个儿子轮着住呢,不自由了。&/p&&p&　　两个儿子成家时,给他们盖的房是前后院,中间隔股道。二儿子搞养殖,一直没在家住,老两口就一直住南院,看孙子们。一晃孙子都要结婚了,这房就旧了,得翻盖,老两口就只能轮着住了,一家住一年。现在吃喝不愁,孩子们都孝顺,没有啥不顺心的事儿。也许是单过惯了,换了环境,这老两口就觉得别扭。老太太心眼儿小,搁不住事儿,饭量就小了,这身子骨就见萎,见天望着这光溜溜的大院子发呆,人家儿子媳妇孙子孙女都有事干,她就成了看家的,生怕生人进来似的。老头上午赶集、下地做活,晌午睡一大觉,醒了拿着匣子去大堤溜自个儿家的庄稼地,就是酒不想喝了。一大家子人围在一大张桌子上吃饭,这酒就喝不不去,儿子总是张罗,可就没那心情,人一不喝两口,话就少,夜里也睡不好觉,想这想那的,眼窝子就陷下去了,没了精神。&/p&&p&这老两口在村里可是能人儿,家家户户的红白喜事都请他俩当支客。尤其白事儿,讲究多,礼儿多,不是谁都懂,谁都办得了的。有老人儿在闲聊天时就托付好了:他嫂子,到时把我那把拢梳给带上。一说这,老姐几个就打着哈哈一笑,到时就真的给带上了。&/p&&p&身子一萎,老太太心就虚了,就想到了那事儿上。不小了,咋也是快七十的人了,也该预备了,免得到时候抓瞎。趁还瞅得见针鼻儿,抓紧把衣裳做得了。老太太是挑剔的,卖的那现成的衣料亮光光的,图案都是大圈子套小圈子的,不好看。袄袍她买的是枣红的亚光绸料的布,絮一层薄棉花,前襟整个绣上一只七彩凤凰,尤其是凤尾,用上大量的湖蓝色的丝线加上银丝,鲜艳得活灵活现的,爱看。&/p&&p&几日来这么一绣,她身子骨儿就有了劲儿。活儿就是这样,一旦沾手,就不想撂下了,精神越来越好,仿佛做的不是寿衣,而是嫁衣,有些兴奋,向往完工后穿在自个儿身上那想象中的模样。&/p&&p&这人一打落生就开始费布,穿了多少衣裳?谁也记不清了。可有一件记着,嫁衣。那是件绛紫色的长袍,也是锦缎的,滚了红边儿,浮着暗花,在太阳光下一明一暗地闪动着喜鹊登枝的花纹。那料子真结实,后来十七八的大闺女去纺织厂上班,给她改了一件棉袄,剩下的给自个儿做了个棉坎肩,穿了多少年。早先这儿的人结婚,里面的衣裳兴穿红的,头上围大红头巾,穿红缎子面的绣花鞋,外衣就素雅了,为的是日后穿起来方便。自个儿是个爱色的人,闺女们小时候给打扮得花枝儿似的。年轻时穷,都接济孩子们了,到最后了,该把没穿的给找补上,她知道,她穿红是好看的。&/p&&p&老头子抽着烟,又说话了:“要死,你得死我头里。”&/p&&p&老太太鼻子里“哼——”一声,很是不爱听。&/p&&p&“你没有公鸡翎。我要是死了,谁给你撑腰?你那脾气,软柿子一样,到时候,你就该受气了。”&/p&&p&“我受谁的我?”老太太深深地白瞪了老头一眼,责问道。&/p&&p&“你甭不爱听。到时就由不得你了。给你倒杯水,放下的声音都不一样,往那儿一蹾,咚的一声,爱喝不喝,再甩几句闲话,够你听的了。就这些就得活活把你气死,还用别的,我算瞧清楚了。”&/p&&p&老太太真生气了,因为出气儿都粗了,呼呼的。手就不听使唤,线儿就掉了,得,还得重新纫针,纫了好几下子才纫上。&/p&&p&老头这时已给自个儿泡好了茶,还自顾自说着:“你就是想让我死你前头,你好去你闺女那儿住。”&/p&&p&“哼——”&/p&&p&“我告诉你啊,你大闺女那儿你不能去,她种大棚,里里外外的全是活儿,你又闲不住,一去就累着,哪回你没在那儿闹毛病?给人家找麻烦不说,你儿子媳妇都不高兴,还得花钱给你瞧,没事儿找病玩儿。你二闺女那儿也不能住,她公公婆婆都硬朗的,没分家单过,你一去都客客气气地尊敬你,拘束,不得劲。要去,去你小闺女那儿,那儿享福,啥都不用你干,人家上班把门一关,屋里就剩你一个老太婆,就怕你是小姐的身子丫环的命,嫌腻,待不住。”老头说到这儿,自个儿扑哧就笑了,他抬头瞅瞅老太太,知道她真生气了。&/p&&p&“不用你管,我哪儿都不去,哪儿好也不如自个儿家好。我可不像小明妈似的,一去闺女那儿住就是一年,我可不行。哪个闺女坐月子我去都没超过十天,这是顶多的了,我就不爱出门。”&/p&&p&“你就是望不到家烟囱,心就慌。惦记这个,惦记那个,不够你操心的。”&/p&&p&“离开我,你老家伙行吗?谁伺候你呀,你指望儿子媳妇哪儿那么周到啊?你会干啥?做饭?粥都熬糊它。就你那老胃病,还有你那老寒腿,谁有工夫给你记着这些?没有我,你才受罪了呢。”&/p&&p&老头经这么一通抢白,就不言语了。半晌冒出一句:“那我走了,屋里剩你一人儿,你不害怕?”&/p&&p&老太太正在笸箩里挑线,半会子才接了那话音儿:“那咱俩就干脆一块蹬腿闭眼,一块埋了,还省事了。”&/p&&p&“那敢情好。有那样的,不新鲜。那不董大奶奶和董大爷,前后脚不到俩钟头走的?不知咱俩有没有那造化,修没修来那福气?”&/p&&p&两人就都没话可说了。老头又把匣子开了,吱扭吱扭地调台,找小白玉霜。俗话说,春困秋乏,这一过了大秋,就爱困,就又眯瞪了眼。&/p&&p&老太太纫针有一套,不用对着窗玻璃太阳光,就拿一块黑绒布铺在大腿上,当衬布,那银针在黑色的底子上是反光的,那针鼻儿是通亮的,线一捅就过来了。这一辈子净给别人做这做那的,手里一直没空过,就连重孙子们穿的猪鞋,戴的围嘴儿,枕的虎枕都给预备了一口袋。这轮到自个儿恐怕是最后一回了。四至不说,更要好看,颜色搭配得对了。躺在那儿,是要给好些人瞅的,自个儿瞅不见了,别人瞅得见呢。那些老姐妹们肯定要议论,还得夸呢。至于升天不升天的,她不知道了,反正,穿戴齐整,到哪儿谁都待见呗。老头子知道啥?爷们儿家家的。&/p&&p&“后晌吃啥呀?”老头子又醒了。&/p&&p&“你说。这个家我还当得了。”&/p&&p&“烧饼。”&/p&&p&老太太烙芝麻酱烧饼可是一绝。就用死面烙,点煤炉子,烧碎煤渣,火候掌握可是要紧的,不大不小要恒温。而且和出的面碱放少了就发酸,碱大了烙出来的烧饼就成绿的了。芝麻酱要用李记的,花椒、小茴香也都要最好的。芝麻是自个儿家地种的,要当年的。外观上没什么过人之处,可咬一口里面竟有十几层,外酥里软,香气扑鼻。烙一次就是几锅,凉了,再热,热出来跟新出锅的一样松脆。老头年轻时跑东道西,买这卖那的,出去十来天,走时,老太太用白纱布给裹上二十来个烧饼,当干粮,又解饿,又解馋。吃惯了这一口儿,街上卖的是瞧不上的。人老了,可老头的牙没掉一颗,好像专为吃这烧饼而长的。“有口福。谁比得了?”他自个儿老这么说。&/p&&p&“咳。”老太太自打进了门儿就这么称呼老头,“咱村自打我来,走了多少人了?”&/p&&p&“二百零三。”&/p&&p&“最大的是谁?”&/p&&p&“我叔,九十七。没病没灾,一觉睡过去了。”&/p&&p&“咱村长寿的多,谁不得活个八九十的?都说这儿水土好,风水好。”&/p&&p&“这人且死不了呢。”老头发着感慨。&/p&&p&“哪儿那么容易死啊。”&/p&&p&“那你做这玩意儿也不怕搁糟了它。”老头瞪了老太太一眼。&/p&&p&老太太正低着头仔细地绣呢,她好像知道老头瞪她了,就咧开缺了牙的嘴,耍起了小性儿:“我偏,我爱,你管得着吗?”&/p&&p&“我管不着,你闺女管得着,瞧不说你的——”老头特意拉长了音儿。&/p&&p&“到时做得了,我打上喜包,每年过生日时拿出来晒晒,穿在身上,让孩子们给我拜寿,那阎王爷一瞅,噢,这人都穿上寿衣了,不用理她了。”&/p&&p&“你辙还挺多,敢情怕死啊。”老头恍然大悟的样子。&/p&&p&“我不信你就不怕。”&/p&&p&“我这辈子任务都完成了,哪天死都能合眼,只不过这日子还没过够。”&/p&&p&“天天给你气受,吃不上喝不上的,就该有够了。”老太太鼻子里又是一句哼——“瞅着底下这帮小家伙老是眼热,多活恋人啊。别老死了死了的瞎说啊。”&/p&&p&老头不迷信,但也不再接茬了。&/p&&p&“过日子就是过人呢。还是孩子多好,来多少我都不嫌多。要是那大小子没糟践,更好啊。”老太太又想起往事了,这岔就不好打过去了。&/p&&p&“多一儿又得多盖一处房,多一份累。”&/p&&p&“那不见得,那孩子最俊了。赖我呀。那会儿的人,一大肚子就嫌寒碜,老捂着掖着,生怕人家瞅出来笑话,还啥事都逞能,要生了,还该干啥干啥。我一瞅猪还没食呢,大晌午头子背起筐就去河滩薅草,等肚子疼得走不动道了,才知道要生,已经来不及了,孩子就生裤裆里了,身边没人伺候,自个儿又不懂,孩子抽风,也没人给请大夫,抱着他,心想,一会儿就好了,要不说人傻呢。就那么容易,就没了?吓得就哭啊,浑身哆嗦,也是怕你回来不饶我。”老太太已停下手里的活儿,用手绢擦着吧嗒吧嗒掉下的眼泪。&/p&&p&那时老头没在家,出去给生产队卖菜籽,急火火往回赶的路上,脚给崴了。勉强进了一村,会接骨的老大爷一瞅,就说,动骨了,你走不了了。他坚持要走,哪儿动得了窝呀。勉强在人家炕上躺了三天,心里就像翻江倒海一样。老大爷知道他心里有事,留不住,就从一个黑瓦罐里取出一贴膏药,说就剩下这最后一贴了,找不着那种草药了,谁都舍不得给。他就仗着这贴膏药,生生骑了四十里路,等到了家,才知道出了那么大的事儿。可老太太却从来没埋怨过他,他不愿意提起这事,觉得心里有愧。好多事情都忘了,只有这一件事就像刚刚发生一样,还记得那么清,那么牢。老太太来回儿说,每回都跟没说过似的。他只是低着头,眯着眼,大口大口地抽烟,吭吭地咳嗽。&/p&&p&“你说,这两口子心是不是连着呢,有惊动儿?”&/p&&p&“那可不。要不你再生时,之前我就把公社的杨大夫请来,在西屋喝水,等那边你生完,一收拾好,赶紧过去,给你们娘俩都打一针,不就没事儿了吗?全庄那么多妇女生孩子,你可是头一个请大夫候着的人。你不自豪?”老头嗔怪地瞟了一眼老太太。&/p&&p&　　“哼——”老太太这回可是抿着嘴笑的,脸上的皱纹都纵到一块去了。&/p&&p&老头疼她,甚至有点儿宠。那年去跟大伙挖海河,下天津卫,等回来给她买了一件特别稀罕的东西,是件粉红色的雨衣,全庄都轰动了。她特意赶在六月六,顶着小雨回娘家。身上穿着粉红色的雨衣,两旁是绿油油的庄稼地,摇街摆巷地走过,心里那股子得意劲儿就别提了。她知道她身后是好多娘们姐们羡慕的目光,就连自个儿的亲妈都啧啧夸奖:我闺女命儿好,女婿可疼人了。那是她过门后穿的唯一一件鲜亮的东西。&/p&&p&　　这不今年夏天老头赶集回来,还给她买了一双高帮的天蓝色的雨靴,说,雨天儿,让她出去串串门子,省得踏一脚泥。其实老头早瞅出来了,老太太憋闷呀。老太太却舍不得穿,留着,没事儿拿出来摆弄摆弄,说等小闺女来,先让她穿,等她试过了新,旧了,再捡起来,心里才舒坦。&/p&&p&“我七十,你六十八,再活二十年,我才九十。我叔九十的时候还赶集,还能喝酒呢。”&/p&&p&“可不。”老太太附和着。&/p&&p&“哎呀,这日子不长着呢嘛。”老头把手指头掰得嘎巴响。&/p&&p&“要不日子就得立论着过,钱就得慢慢花呢。老天爷一天没收你,你就好好活一天。”&/p&&p&“咱这么早跟他们轮下去,啥时候是个头儿?”老头其实早就这么想过了,“早先盖房时不如多盖两间,卡出个小院来,这天儿晚了。”&/p&&p&“不都这样吗?不还有把爸妈分了的,一儿子养活妈,一儿子养活爸嘛。”老太太安慰着老头。&/p&&p&“北院的爱吃素,南院的爱吃荤,饭都吃不到一块堆。还全都没有炕,我这腿老飕飕地冒凉气。”老头这可是破天荒第一回,抱怨了。&/p&&p&“将就,凑合吧,家家全都这样儿。”老太太就这样好,老头子发火时,她总是去撤火的,她从来不急,不吵,不闹,娴静得菩萨一样。早先那么穷、那么难的日子都过来了,这生活一好,人就娇嫩了,就老不知足了,人咋这样呢?&/p&&p&说实话她真舍不得离开那老屋啊。这天儿年轻人盖的新房都跟城市学,院里养不了鸡鹅,燕子没处搭窝。没了这些,家就没了味儿,她就觉得心里少了东西。老屋灶间的房梁上,燕子搭了窝,年年春天那一对来了,生儿育女,秋天一家人又朝南方飞去。晚间她给它们留着门,一清早又先给它们打开门,让飞进飞出。她从地上救过好几次掉下的小燕子,蹬着梯子又给重新放回窝里。燕子记性好,知道报恩的。她捡起燕子叼来的一棵干草,因为她没见过这浑身是刺儿的草,就留了起来,搁在门后头,等想起来,已过了多年,好奇地把它浸在清水里,很快它就返青抽芽,绽出一片片小叶,接着开出一朵朵小花来。活了,它本没有死啊,真是奇。打那她就叫它燕儿草,得了宝贝似的。哎,草也通灵性,招人疼。&/p&&p&那对老燕子那一年就只回来一只,而剩下的,就老的快了,飞得慢,飞不高了,声音也不再清脆,在她房前门后,在她头顶低旋、鸣叫着,然后飞走了,再也没有回来。没了老屋,新房里燕子是想进都进不来的,它们该去哪里呢?鸟啊,草啊,都一如孩子,她心里又一阵酸,抱着活儿,眼望着窗外,巴巴地等着啥。&/p&&p&“不行。咱俩得搬出去住。”老头已吧嗒完一袋烟了。大事上他总是嘎嘣响脆,拍得了板儿,做得了主,说一不二。&/p&&p&“住哪儿?不瞎说嘛。”&/p&&p&“盖房。”&/p&&p&“盖房?上哪儿盖?”老太太还没回过神儿,直愣愣地瞅着老头。&/p&&p&“我都盘算好些日子了。地儿有,就怕你不乐意。”&/p&&p&“咱村都盖满了,上哪儿批房基地去?也不够格呀。跟你看大堤我可不去。”老太太又将目光转到针线上。&/p&&p&“是村当间儿,瞎子那两间房。头些日子他闺女来,问谁要。房不值钱,破窑一样,关键是那地儿,可又忒窄,东西街坊又都盖起了大高房,对人家没有用处。”&/p&&p&“咱要?”&/p&&p&“就是啊,咱重新盖三小间。我转悠好几天了,量过了。你不嫌吗?”老头试探的口气。&/p&&p&“嫌瞎子?他都死那么多年了。他比明眼人心还亮呢。你忘了?是咱给他穿的衣裳,他说,老嫂子哦,你竟伺候我了,这最后一回又让你们受累了,这辈子我还不上,等下辈子吧。”老太太这么一说,眼圈又红了,又追问了一句,“你算过用多少钱了吗?咱还得留点过日子使呢。”&/p&&p&“这你就甭操心了,也不用盖忒好了。还是老屋的式样儿,咱还盘炕,单盖个厨房烧灶,通到炕下,东屋咱俩住,外屋留着你招人玩牌聊天,捎带着住燕子使,西边留一小间,等丫头回来住。当院留白地,该种啥种啥。”老头这么一立论,就精神了,早就坐直身子,两眼都炯炯地放光了。&/p&&p&“那得跟咱俩儿子商量商量。他们要是不同意呢?大伙该说不孝顺,把俩老的轰出来过了,过不下去,没辙了,七十岁的人了还盖房。”&/p&&p&“你呀,就是想得多,跟他们商量个屁。谁不同意?你说是老大,还是老二?”老头瞪起了眼,嗓门儿也高了,好像儿子真拦着他似的。&/p&&p&“我不就是这么说说嘛。你那俩儿子谁还敢管你?你就不问问你小闺女?”老太太瞅老头要急,就赶紧找台阶下来了。&/p&&p&“她保准乐意。她说她将来老了,退休了,就住乡下来,养鸡,种花,写字。对了,这房将来归她,免得日后没地儿住。”一提小闺女老头语气就柔和了。&/p&&p&“闹了半天,你是给你闺女住的,不是为我呀。”老太太好像不高兴了,一努嘴,一扭身子,给老头一个大后背。&/p&&p&嘿嘿嘿,老头笑了,压低了嗓子,神秘地凑近老太太,“得找辙,你不是怕人笑话吗?”&/p&&p&“好了,盖房。”老头小伙子一样腾腾地走出去,这就去操办大事儿去了。&/p&&p&老太太有些激动,望着老头子的背影,心想:不管到啥时候,这老头子永远是她的主心骨。她想起嫁过来时,妈的话:那是能养家的人,过得了日子的人。有了他,这辈子她值了。那这寿衣得赶点儿做,过些日子一忙,就该没工夫了。&/p&&p&哎,收人是老天爷的事儿,过日子可是自个儿的事儿,以后的日子还长着呢。她起身,站在镜子前,抱着没绣完的寿衣,在身上比了比,顿时脸上泛起了红晕,她不自觉地微笑了起来,挺好看的。她仿佛又活回去了。&/p&&p&(原发《中国铁路文艺》2009年2期，并入选《2009年中国年度短篇小说》)&/p&&p&&b&作者简介:&/b&&/p&&p&黄丽荣，女，1966年生，就职于北京铁路局。中国作家协会会员，中国铁路作协理事，鲁迅文学院第十三届高研班学员。从事创作多年，发表大量散文、小说,有多篇小说《亲爱的家》、《好日子长着呢》、《来戚了》、《正月》等被《小说选刊》转载，并入年度选本。&/p&&p&…………………………………………………………………………………………………………&/p&&p&借着原作者的光，很荣幸的点赞破万，明明说好的淡定，实际上还是有点兴奋！感谢知乎这个平台，让大家有更多的交流、分享机会，我会努力抖机灵的！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f56e65bc7cdcd_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f56e65bc7cdcd_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f5462b3fba12d4c4bc3e6bdfdd7478a0_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f5462b3fba12d4c4bc3e6bdfdd7478a0_r.png&&&/figure&
老太太坐在床上做寿衣。地下老头子正歪在躺椅上,一边听匣子,一边高一声低一声地打着呼噜,匣子里小白玉霜正在唱《秦香莲》。这寿衣她是为自个儿准备的,买的那玩意儿她不待见,她要一针一针地缝,细细密密地绣。全村妇女中顶数她手巧活儿好了,她可不能窝窝囊囊…
一年后干货更新！！&br&top1&br&&figure&&img data-rawwidth=&348& data-rawheight=&348& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-301eccb2d40fb00a6953_b.jpg& class=&content_image& width=&348&&&/figure&&br&海福盛速食粥！！&br&吐血推荐！！超好喝！！口感味道和熬出来的粥一毛一样，试吃了七八种世面上的速食粥，这款强推！！！无限回购！！&br&&br&&br&top2&br&&figure&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-aab_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-aab_r.jpg&&&/figure&&br&&br&俄罗斯土豆泥&br&便宜大碗，和雀巢口感类似，量大了很多，加上点鸡汁粉就是肯德基土豆泥的味道了&br&&br&top3&br&&figure&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a3ac397631_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a3ac397631_r.jpg&&&/figure&&br&顶大面皮&br&非油炸面！！健康！而且面皮筋道q弹，重新定义泡面！！重要的是超级便宜！！吃土必备！&br&ps：一定要买拌面，汤面不好吃&br&&br&top4&br&&figure&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f081f9cad10eedc6af8cc0_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f081f9cad10eedc6af8cc0_r.jpg&&&/figure&&br&&br&自热速食麻辣烫&br&重口星人福音，不想出门又想吃麻辣烫的神器！自热超方便，缺点是配菜比例不喜欢，喜欢吃肉。&br&&br&top5&br&&br&顾大嫂麻辣烫&br&&figure&&img data-rawwidth=&400& data-rawheight=&400& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f6e9fb518dba663_b.jpg& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&br&上面麻辣烫的低配版，但是更方便，内容物以粉丝和面片为主，味道也是熟悉的泡面感，丰富泡面口味&br&这个牌子还有菜泡饭和小馄饨，实测吃两盒就会腻，不推荐。&br&&br&接下来推点速食但是不是主食的神器&br&&figure&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b30f96fbeb27fd441d0e8a6f223f5772_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b30f96fbeb27fd441d0e8a6f223f5772_r.jpg&&&/figure&&br&&br&日本代餐粉丝&br&热量超低！！口味清淡无负担！超喜欢！唯一的缺点就是性价比略低。&br&&figure&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d96c5b6da47a2c7d041065e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d96c5b6da47a2c7d041065e_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4ead41cdbc3ef8edab0a13_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4ead41cdbc3ef8edab0a13_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e2e0b4f3c7ced783c4af7_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e2e0b4f3c7ced783c4af7_r.jpg&&&/figure&&br&泡面神器系列&br&嫌泡面料包太少，蔬菜！鸡蛋！叉烧！爱加多少加多少！脱水蔬菜脆脆的好吃，但是加多了很甜，控制用量。&br&此系列还有玉米香菇香菜之类的，请自行开发(?ω?) &br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1920& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-60d547fa51ee71ccedaadb_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-60d547fa51ee71ccedaadb_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fa22067eb8bff3e22f3977_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fa22067eb8bff3e22f3977_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9ddecf47ae05_b.jpg& class=&o