现在做微信公众号还来得及吗?
微信红利已过？不做公众号的人对此观点深以为然。现实就是围观的人总是远远多于下水的人。与其纠结是否来得及，不如 想清楚公众号的定位，内容的风格，以及更新的频率和次数。等你对公众号有了整体的运营思路后，疑惑自然会少。建议阅读时长 5分钟。
事情的缘由是这样的：我朋友近期想做微信公众号，去知乎上溜达一圈发现评论最高，点赞最高的帖子大都是2014年和2015年年初的旧帖，而那个时候正是微信公众号“风吹起来”的当口，怎么做都容易涨粉。
可是现在呢， 平均每8个人就有一个公众号（或许现在数字变成7了），换算下就是1.6亿的公众号，日新增公众号在 8000个左右，也就是说每小时333个公众号注册成功，每一分钟就是5个公众号。
看了这个数目，我朋友立马就崩溃了，连连感叹“唉，错过了最好的时机，你说我现在做微信公众号还有戏不？如果做，该怎么做？”
那么对于我朋友的这个问题，我谈点自己的看法。
一、如果选择个人公众号
做微信公众号通常是两个群体，一个是公司企业行为，这个我不再在行，而且我相信如果是企业行为的话，他们必然会砸重金去购买第三方合作服务，压根犯不着像我朋友这般头疼。
另一个就是简单了，随时随地只要有电脑和网络就可以搞定的“个人微信号”（以下提及公众号的地方特指个人运营性质的公众号）。
通常情况下，没有人做公众号单纯为了“情怀”两个字， 如今在互联网时代，“安放情怀”方式太多了，微博头条文章、今日头条、豆瓣日志、知乎专栏、天涯长帖等等开放式平台都可以，而且传播力度更广，相对于这个有点封闭的微信公众号而言，反而性价比不高。
二、做公众号为了什么？
直白点说就是“变现”，委婉点说就是“个人创作能力转化成商业价值”。
君不见薛之谦和咪蒙，一个雄霸微博段子界（薛之谦微博粉丝900万+），一个雌霸微信公众号（咪蒙微信公众号粉丝250万+），据坊间流传，这两人做微博微信商业产品推广，月收入都是300-400万，这就是平台粉丝量群体激增后的“变现”的结果。
当然这种情况是非常少见的，对于大多数的朋友们，包括我和我朋友在内，所要考虑的 首先是能够快速把公众号后台的粉丝量做大，然后再进一步深挖商业价值。没有庞大粉丝基础的公众号，几乎没有变现的可能性。
三、如何才能把粉丝做大？
微信公众号是一个闭环，最开始起步只有自己看到，所以第一步要先想办法撕开口子，让更多的人知道你的公众号。该怎么办
1.先做大自己的朋友圈
每个人的微信私人号最高可以添加5000人，正常情况我们的微信也能够保持1000左右的熟人量，这时候就 要先把公众号上的文章转发到朋友圈，请关系不错的朋友继续转发。
假设每个人的朋友圈人数都保持在1000左右，那么只要有20个朋友愿意转发，就意味着这篇文章最低有1000左右，最高会有1万多的曝光量，这时候再去看微信公众号的后台，会发现开始有新增粉丝了。
只要有新粉丝涌入，就意味着这个闭环被打破了，口子已经撕开。
但朋友圈的能量是有限的，请求次数一多就行不通，所以这时候就要从公众号新增的那些粉丝群体中下功夫。
2.保证文章质量和更新速度，提高文章的点击率和后台的转发率
公众号最终能够做大做长久，最核心的部分是“内容”。
现在早不是过往“文摘号”的天下，再也不可能依靠到处抄袭搬运“知乎专栏”或者“豆瓣热文”且不用承担任何责任就能呼啦啦涨粉丝。
公众号推送的文章要么是自己原创，要么是去全网搜罗好文章请求作者授权。
先说简单的请求原创作者授权模式。
这个方式看起来容易好操作，但是我们必须得问问自己，为什么一个作者要把自己好文章授权给一个粉丝只有几百人的平台呢？
现在的原创作者都很清楚，如果写出了一篇好文章后只会向粉丝量更大、扩散群体更广的大平台投稿，或者在授权白名单上只会向同量级或者稍高量级的平台开放。
那么只有第二条路可以走的长久：原创。
公众号“原创”标识很重要，一旦拿到这个标识后，别的平台请求转载就需要你来开通白名单，可以选择“单钩”，这样文章在其他平台转载后，文末会自动链接到你的公众号平台。
如果文章质地的确好，其他平台的粉丝会源源不断的输入到你自己的平台上，少则几百，多则上千或者更多，我见过一天倒过去4000粉丝的记录。
其次，从当前的微信公众号发展来看，原创才能体现出“差异”，“差异”才能带来不一样的阅读体验，否则粉丝完全可以在其他平台看到的文章，为何要到你的平台看。
知道为什么和菜头、李叫兽、雾满拦江不可替代吗？因为他们都是持久的原创写手，也永远都有自己的风格。（关于如何写原创文章这个话题，未来找机会我好好写写，今天没有篇幅了。）
四、如何扩大影响力？
如何扩大影响力，持续增加粉丝？
1.所谓持续是保证频率和节奏
不要出现“要么每两周就更新一篇，要么一周就更新七篇”的情况。
公众号太多，同质的也很多，所以粉丝的黏性是很低了，往往他们发现你的平台不更新了，就会转移去其他平台看文章，时间久了，要么就忘记了你的公众号，要么就直接取消关注。
所以原创号而言，保持每周3篇是不错的节奏，文章可长可短，看个人写作风格。
2.在能力范围下，写接近热点的文章，这就是借势
这个热点不是指任何热点， 主要是看你公众号性质。
比如你专门聊八卦的，那么就观察八卦圈中有什么热点；比如你专门写影视，那么就看近期最热门的电影是什么。 跟踪热点并且评价热点，是最快捷的一种借势上位的方法。
除非你对自己文章质量有信心，对粉丝粘性有信心，可以不写热点，只写自己的兴趣点，那也OK。
3.在微信公众号完成一篇文章后，广泛在其他平台同步更新
在现阶段自媒体时代，一个人不仅仅需要拥有公众号，还要在今日头条、豆瓣、知乎、微博、雪球、简书、天涯等各类社交平台上开发帐号。
一篇文章写完后在所有平台上同步发，为了可以更好的引流到微信公众号上（为嘛引流到公众号呢，因为一旦进入变现阶段，公众号的报价最高嘛）。
在其他平台发文后，记得在文末加上作者简介，并且附赠一个二维码，类似于某某某是某某达人，微信公众号是某某某，欢迎关注，第一时间发送最新文章，具体内容自己编。只要这些平台的文章有人看到了，就成为潜在新增粉丝。
4 .同量级公众号朋友互推
大多数人最先尝试互推就是拿头条做，阅读量差不多的朋友之间分享文章，白名单授权做单钩，然后第二天会发现有很多的新增粉丝流入。
但头条做多了会有坏处，因为粉丝期待的是原作者的文章，而不是希望作者本人到处找别人的文章来分享。所以这个头条互推的次数和频率要做好，一个月2-3次足够了。
当然，还有一个折衷的办法就是“次条推”，虽然效果会打个折扣，但是对于粉丝而言，这种方式比较厚道。
五、涨粉的2个核心武器
以上是常规的增粉方式，当然真正大规模涨粉是无法依靠常规模式的，需要依靠两个核心武器。
1.写出篇爆款文章
当年让咪蒙一炮走红的就是爆款文章，虽然我自己没有看，但当时朋友圈耍屏的记忆依然还在，几乎造成了打开手机都能够看到那个耸动的标题。据说当时那篇文章就有百万的阅读量，一夜之间带来了几十万的粉丝。
回到正常领域，一个拥有5万粉丝量的号只要写出点击率在2-3万的文章，光文章的传播就能带来1000左右的新增粉丝。
真正的效应还在后面。
好文章会带来百万量级公众号的授权转发，哪怕是白名单双勾，只要注明出处和作者，基本上一个百万的号可以带来800-1000左右的粉丝。
此外百万大号的传播会 最大化扩散你公众号品牌，后续会跟进无数的20-30万的小量级的公众号，前来找你要授权。一旦上了这个规模，那一周的后台粉丝涌入量会非常可观。
几乎所有公众号粉丝增长的三级跳都是依靠爆款文章完成的。
2.广泛参加线上活动
如果运营公众号的你拥有很多职场上的技能，无论是时间管理、演讲，做PPT，或者类似我的理财，只要有一技之长并且表达能力OK，那么就可以连个线上各路平台做分享。
线上活动门槛底，几乎人人都可以做。要么自己借助千聊和朝夕日历搭一个分享平台，做好报名文案，然后在自己平台和私交不错的朋友平台推广，只要报名人数超过2000，就能代入粉丝几百人。
亦或者可以在那些做微课做的不错的平台去分享你的知识，那些平台的好处是拥有很庞大的粉丝群体，只要你可以在他们平台做出一次漂亮的分享会，那么后台涌入的粉丝轻松过千。
六、现在做，并不晚
回到朋友的话题， 其实任何时候开始做公众号这个事情都不算晚，因为今天已经是日，再怎么遗憾后悔都不可能回到日嘛。
所以想做，就立刻开始做。
想清楚公众号的定位，内容的风格，以及更新的频率和次数。
先用2-3个月坚持每周更新文章，依靠朋友圈慢慢撕开文章传播的口子，缓慢增加粉丝的同时，提高文章的质量。持续更新并且寻觅网络上同量级、风格相似的号，跟它们的运营者搞好关系，未来可以做互推。
累积一定的写作经验后，尝试写热点、爆款文章，对接线上分享做活动，网络多渠道发布。只要愿意多写多想多尝试，基本上最后的结果都不会太差。
我一贯的态度， 树挪死，人挪活嘛！
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除了做好涨粉和内容，优秀的公众号运营还必须避开这10个大坑
粉丝越多，公众号价值越高？
标题比内容重要？
这些你习以为常的观点，其实是公众号运营最大的坑。
公众号已经进入下半场。
5月17日，微信上线了“搜一搜”和“看一看”，二者的主要内容源，就是微信公众号。
这意味着，公众号的内容有了两个全新的流量源，而不再仅限于自己的粉丝。
当然也意味着微信要正面怼百度和头条了。尤其是头条。头条的新闻分发机制，唯一的数据源就是用户的阅读数据。而微信坐拥社交数据、阅读数据、消费数据。大数据的关键在于多维度，这个大家都懂得，所以单就头条的核心——新闻分发来讲，微信是可以秒杀掉ta的。
再加上小程序也几乎每天一更，逐步开放更多的底层功能和用户数据。小程序为公众号增加了变现方式，无论是直接为第三方小程序导流，还是通过商城类、服务类小程序变现。
新流量+新变现方式=新红利
这波新红利，属于有优质内容的公众号，不分大小。
可是在和粉丝交流的过程中，我发现很多人对于公众号，有着扭曲的定位和奇怪的误解。这些错误的观念会变成你前进路上的大坑，让触手可及的红利烟消云散。
我把这些坑集结起来，写了这篇文章。
做个小测试
1. 粉丝越多，公众号价值越高
2. 必须得每天推送，决不能间断
3. 选题方向不重要，重要的是推大多数人感兴趣的东西
4. 企业公众号是低成本的获客渠道
5. 新媒体运营是比较初级的活，随便找个运营就行
6. 每篇文章都要反复说我们的产品有多棒
7. 送红包是最有效的互动方式
8. 我们一定要做一个刷屏的H5
9. 只要活动能吸粉，粉丝越多越好
10. 标题甚至比内容重要，好标题就是打开率高
如果你认同这些观点——
抱歉，以上都是错的。
强烈建议你读完这篇文章。
1.粉丝越多，公众号价值越高
几乎每个卖公众号广告的人都会吹嘘，我有多少万粉丝。这有用么？
几乎每个领导都会给公众号运营设立一个KPI——粉丝量。这样对么？
罗辑思维和冷兔，都是1000万以上的粉丝量。但如果让你估值，它俩肯定不是价。
大家可以观察一下，冷兔的赚钱方式，长期以来就只有——广告。
罗辑思维呢？今天做电商、明天策划papi酱的拍卖，后天做知识付费——孵化一个得到App出来。
都是1000万粉丝，为什么区别这么大？
直接甩公式：
看到了么？和粉丝量一毛钱关系都没有。
因为罗辑思维的核心粉丝数量很大，质量很高（得到App是中产阶级教科书），影响力也很大，所以罗辑思维的价值很高。
冷兔的内容是段子集合，对用户的影响力很低，核心粉丝量级也非常小，大家就是图个乐呵。所以它很难做电商，内容付费就更别提，它只能接一些H5或者App的广告，而且大多数都是游戏。这是其本身特质所决定的。
所以，粉丝的多少，并没有绝对的意义。
最近，有几个leader在公众号后台跟我抱怨，说：唉我手下的新媒体专员，一点都不诚信，为了完成KPI，竟然刷粉丝量？！
我当时回复说，这不能怪人家。把KPI设定成粉丝量，要么是不懂新媒体，要么就是偷懒。你用最简单的方式衡量人家的工作，人家就用最简单的方式（作弊）解决。
恩，所以说KPI真的是门艺术。
各位leader，请参照公式，全面考察一个公众号的价值。
别动不动就甩个粉丝量的KPI了。
2.必须得每天推送，决不能间断
除了粉丝量，天天推送也是新媒体居家必备KPI。
据说这是微博时代形成的逻辑。
不过微博是瀑布流，你推送的越多，曝光的越多，曝光=阅读。同时，足够的推送数量保证了广告的变现空间。
可微信公众号不同，公众号更类似于App。而App的推送，是非常谨慎的。频繁无价值的推送，只会提高用户的流失。
那怎么到公众号上，就非得天天推呢？没有内容，硬凑内容，还凑个多图文！
考虑下粉丝的感受吧。公众号是一款产品，粉丝对内容是有期待的。
今天看了个不错的文章，感觉公众号很棒。明天一看，又更新了，那瞅瞅吧？结果点开一看，什么玩意儿！
粉丝的信任就这样go die了！这样的事儿出个一两回，他就算不取关，也不会再看你的内容了。
先保证内容质量，再去增加频次。
不要为赋新词强说愁。
用户的耐性，是有限的呀！
3.选题方向不重要，重要的是推大多数人感兴趣的东西
不止N个新媒体来找我，说：哥，我都懵逼了。我推啥打开率都不高，只有推大多数人感兴趣的东西，稍微能好点。
我打开瞅了一眼，她说的“大多数人感兴趣”的内容，基本就是：支付宝新规则、银行卡盗刷、5月去哪里旅游、新电影上映等等。这也是很多企业App的现状。
我先说明下， 为什么会出现这种情况。
其实很简单，因为你的粉丝太杂。你这个号，一定是通过各种活动，各类渠道加过粉。因为渠道五花八门，来的人也就千奇百怪。你当时的考虑可能是：“毕竟价格便宜，KPI也完成了。我再从里面洗忠实粉丝就行了”。
结果呢？你被粉丝绑架了。
粉丝太杂，众口难调，所以你推什么内容都掉粉。所以你啥都不敢推了，你懵了，你只推最水的、最大众化的内容，你发现这样阅读量好些，掉粉也慢一些。
可它还是掉，掉到40%，50%，掉到你怀疑人生。
你有没有听过一句话，没有方向的船，什么风都是逆风？
同样，没有方向的内容，谁都想讨好，就谁都会得罪！
如果你能一直维持内容的方向、调性，你反倒能洗出对你有价值的粉丝，其他的，流失了也就流失了，又怎么样？
所以，不要再东一嘴，西一嘴的推内容了。
你又不是新闻客户端…
4.企业公众号是低成本的获客渠道
这句话，三年前成立。
那时候微信还在红利期，我注册过一个公众号，叫妹子控。注册以后就忘了这事儿了，过了俩月我一登录，500多个粉丝！
这才叫红利。红利就是你起个好名字，占住坑，什么都不做，流量和资源照样哗哗的来。
当然这个号我后来没打理。注销掉了。
可现在，红利期早就过去了。
获取粉丝的价格，是很高的。
投广点通，一个粉丝几块钱，十几块钱很平常。wifi加粉，照片打印加粉，虽然便宜，但不聚焦，算下来有效的粉丝价格依旧很高。而粉丝到用户的转化率，也并不高。
为什么你会觉得成本很低呢？
可能是因为你看到（或者只是听说），有些号没花钱（或者花了很少的钱）就做起来了。可他们的内容有多棒，你没有看到吗？比如经纬创投的内容就很棒，而经纬的背后，是整整一个专业媒体团队。这些人力，也是成本啊！
另一些大公司的公众号，比如支付宝没花钱，可它依托着支付宝本身的强大资源。
换一个角度看，现在的公众号有多少，你们知道么？我查了一下，据说有1200万个，而且还在以每天几千个的速度增长。可你听说过的公众号，又有多少个？
做一个优秀的公众号，不比做一款优秀的App容易。
就说我的公众号#金龙聊运营#，一篇文章，从选题、梳理逻辑、写再加上修改，可能要一周的时间，要耗费很多精力。
所以，企业公众号绝对不是成本较低的获客渠道。把它当成渠道，也是非常浪费的行为。
公众号更大的意义，其实在于提升用户对于品牌的认知。比如经纬创投的公众号，ta传达出的，是经纬对于创业者的关注、关心、关爱，是对创业透彻的领悟，坚定的信念。那么创业者在选择投资人的时候，是不是会想到这些，进而选择经纬呢？这才是这个公众号的意义所在。
5.新媒体运营是比较初级的活，随便找个运营就行
第四点说了，做好一个公众号，是非常难的事，是小概率事件。
我和专门做新媒体投资和孵化的朋友聊天，问他们有没有办法成规模的孵化新媒体？他们说，哪儿那么容易啊？！我做了几年，我都看不准一个号能不能做起来。经常是本来没抱希望的新媒体起来了，看好的反倒死了。
所以新媒体真的不是初级运营用来练手的活。它需要倾注足够的资源和人力，甚至该做的你都做了，你也未必能做成。
另外，大家有没有发现，新媒体其实是个系统工程。
你得策划活动吧？你得聊合作吧？你得像规划产品一样规划栏目吧？你还得产出内容。
所以，新媒体运营=活动运营+商务运营+产品运营+内容运营=全栈运营。
新媒体是个很复杂的活，一点也不初级。
6.每篇文章都要反复说我们的产品有多棒
没错，第四点我说了，公众号的品牌价值很大！
但你也不至于每一篇都讲你们的App有多好呀……这么做毫无品牌价值好吗？
因为你不是在做广告！你是在提供内容！你的粉丝都是一个一个辛苦拉来的呀！！
如果真是想打广告，直接选其他的公众号砸软文就好了呀…
挂个典型账号：
小伙伴们，如果你是粉丝，你会不会厌烦？
一个每天花式说自己产品好的公众号，和一个每天花式吹牛逼的人一样，让人恶心…
你的公众号也是一款产品，能不能有点用户视角？别永远从企业视角考虑，好吗？
有关用户视角和企业视角，参见之前文章《一个模型解释，为什么你做了这么多，用户还是不买账？》
7.送红包是最有效的互动方式
错，送红包是最懒的互动方式。
第一，红包和你的产品或者App的真正价值，往往没任何关系；
第二，送红包看起来效果好，可参与的往往都是来薅羊毛的。
就好像吸毒一样。
今天阅读不行，做一波，舒服一点。很快又不行了，得再送一波，数据又好看了一天。一次又一次，管用的时间越来越短。你也会变得越来越懒于思考。
最终，你只养出来了一群羊毛党，和一群本来有机会成为铁粉，却变得唯利是图的人。
所以小伙伴们，别随便送红包，会上瘾。
一场成功的活动，需要提供给用户真正的价值。
8.我们一定要做一个刷屏的H5
很多公司喜欢幻想一夜刷屏。这非常难，甚至比中500万大奖还难。
每天都有几百上千个H5被做出来。可这几年下来，你看到几个刷屏的了？
然后有的公司说，我去找成功过的营销公司做，行不？
哈哈，结论是，不行。
原因也很简单，你很难见到一个刷过屏的公司，再做出一款刷屏的H5。比如，14年有个测你跟好友熟悉度的H5，不知道大家还有印象吗？就是你选几个问题，好友回答，看回答正确的比例，算你们的熟悉程度。
当时很火，他们CEO出来说：我们掌握刷屏的规律啦！以后我们会一直刷屏！
到现在，已经3年了，再也没刷过屏。
一个H5刷屏之后，一堆文章总结它这里好，那里好，所以它能刷屏。这些文章能培养你一些营销的sense，但真的照他们说的去做，成功的可能性微乎其微。
因为他们总结的这些原因，都是刷屏的必要条件，但不是充分条件。有了这些条件，可能会刷，也可能不会。
还有一点他们没说，刷屏90%靠的是
9.只要活动能吸粉，粉丝越多越好
并不是这样。
我们在第三点聊过，乱七八糟的粉丝，会干扰你的判断，毁掉你的内容规划。
就好像突然涌入的乱七八糟的用户，会毁掉一个社区。所以知乎刚上线的时候，对种子用户精挑细选。
活动吸粉里最重要的，是粉丝的匹配度。
另外，就算ta关注了，ta也不是你的真粉。
价值=核心粉丝数量*粉丝质量*影响力
要想让ta变成核心粉丝，你需要长期提供优质内容。比如我曾经提到过，一个理财号，和粉丝建立信任，可能需要半年以上。
10.标题甚至比内容重要，好标题就是打开率高
唉，这个标题党横行的天下……
标题重要不？重要。
80分的内容，取个100分的标题。用户会欣喜的打开，然后说，恩，内容不错，标题起的也好。
50分的内容，取个100分的标题。用户会欣喜的打开，然后说，去TMD，什么玩意，然后取关。
所以，标题作用是锦上添花。更重要的是内容。
你的每个标题，都是对用户的一次许诺——我这有个很棒的内容。
而你每一次失信，都是在考验用户的耐性。
用户可经不起考验啊~
以上，就是公众号的10个大坑。
希望老板们，能正确定位公众号的价值，不再把它当成一个洗用户的渠道。
希望运营leader们，能全面的考察一个公众号的价值，给予更多的关注和耐心，不再只用粉丝量的KPI压人。
希望公众号小编们，能静下心来，从用户视角打造一款真正有价值的公众号。不再为粉丝量疲于奔命，背离初心；不再一做活动就是简单的发红包。
文 / 孙金龙
来源 / 微信公众号 金龙聊运营
(转载请保留)
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