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深度丨怎么去理解新零售“线上线下”？
导读：最新消息报道，不少人都知道，新零售是线上线下结合的一种全新的商业模式，那么我们该怎么去理解线上线下呢?怎么去理解新零售呢?...
　　最新消息报道，不少人都知道，新零售是线上线下结合的一种全新的商业模式，那么我们该怎么去理解线上线下呢?怎么去理解新零售呢?
　　近来各行业不断迭代升级，原材料/物流等成本上涨，电商对实体产业的冲击等都受到各方上下游的关注。想来还是想把自己的认识，实际操盘经验与思考总结起来，与各位共同探讨。新零售时代下确实不是O2O，而是O*O。
　　对于消费升级大环境的思考
　　在整体国内消费升级的带动下，无论是3C，家电，快消品和服饰家居等产品，消费者对品质/产品升级的关注前所未有。
　　这几年个人消费者的年度花费购买量上也逐年提升，根据《2016年国民经济和社会发展统计公报》计算，2016年我国人均GDP已经达到了53817元。突破了5万大关，对比2015年依然保持高速增长。京东2016财年年报也显示，ARPU值(人均消费)也从2015年的2740元提升到2016年的2844元。
　　再到具体的农夫山泉红瓶矿泉水以前市场上零售价1块钱/瓶大家买的很自然，现在2块钱/瓶大家买的同样也很自然。像食品/3C/家电中的很多品牌也都在往中高端产品去突破，如农夫的婴儿水，NFC果汁，笔记本中的雷神游戏本等，都在为满足消费升级而推出中高端细分类商品。
　　对于进口商品也是如此，尤其这两年各个电商平台和跨境电商中的进口商品增量都远高于国产产品的增量，线下实体CVS(便利店)，山姆店和中高端超市也发展迅速。消费者也不再只知道单一的某进口品牌，如：10年说起前进口饮用水，普及率最高的只是依云矿泉水一家。问起第二个，大多数人是关注不到的。
　　但现在以VOSS为代表的各类品牌销量也大幅度提升，消费者认知度也在急剧提高。在消费升级整体趋势的带领下，这确实给各个品类，及国内外各品牌和代理商，运营公司们带来很好的发展机会。可以说我们是处在最好的发展阶段，每个人都可以赚钱。
　　但不可否认，在这个趋势下，我们的整体零售业态将会带来前所未有的变革。有的人抓住变化发展起来，有的人抓不住没落下来。举例进口牛奶三年前品牌众多，在中国做进口牛奶的贸易商也有很多，但现在集中到以欧德宝，安佳，Arla，德运等为代表的6-7个品牌上，他们占据市场60%以上的份额，做他们生意的贸易商从中受益，但其余品牌的贸易商该转型的转型，转为代理其他品牌的代理其他品牌。
　　消费升级和新零售不是个伪命题，但带来的对零售业态的各个环节变革，如果不抓住核心，没有及时从内部变革，没有做人才的挖掘和培养，就果不能跟上市场变化，这些升级也不是个好事。
　　对于产品升级的思考
　　在消费升级的大趋势下如何发展，首先会遇到的是产品升级，以下思考供参考和讨论。
　　1、商品品质升级的思考
　　这个很容易理解，有钱了就想买更贵的东西。为了保留足够的利润，符合消费者愿意购买更好的心理。产品品质必然升级，无论是3C/家电的慢消品还是对食品/化妆品等的快消品。手机/笔记本中的CPU计算速度越来越高，屏幕清晰度越来越高，软件的使用体验也来越好，这些都会满足升级需求。
　　对标准化商品很容易以运算速度等指标来体现品质升级。但对快消品等相对非标品的产品而言，如何界定品质升级?
　　拿食品举例，品质这种太虚的词汇其实可以被其他指标替代，如进口商品从国家好感度上去定义(还是有很多国人认为进口商品更安全，品质更好)，也可以拿牛奶中的蛋白含量增加，添加剂减少来定义。
　　所以现在不论是贸易商还是厂家，都在研发和代理品质更高的产品(注意品质更好需要是广大消费者认知范围内的，过于专业需要时间去培养市场，费用过高就得不偿失了)。所以在国内外代工厂的选择，上游产品质量和口感的把控，变得最为关键。
　　目前看到很多的商品质量，上游原产地都非常好的产品，但由于当地物流滞后和现代化商业发展缓慢以及信息不对称，人才缺乏等因素，众多优质原料并未实现产业化。
　　例如：走乡镇寻市场的时候看到很多橙子，质量和口感非常好，但调研得知农民不知道怎么包装去卖，最后只能是低价卖给当地的批发商送去当地的农贸市场，或者为了卖高些钱直接摆在高速公路上去卖。这些优质商品在中国有很多，多数当地经济发展并不好，这里面机会很大，对于国内商品我们可以借助当地政府的精准扶贫政策与当地政府紧密结合进行收货和产品开发，然后做国内的品牌运营。
　　商品的品质升级对于进口产品也一样，不同的是以前消费者对进口品牌没有太多概念。通过这几年的发展，现在对进口品牌的国家是有概念的，我们应该顺应这些消费者的感知去代理商品，比如说蜂蜜，大多数人感知上都说新西兰的好，那就代理新西兰的蜂蜜，做中国的本土化品牌运营。
　　这样消费者接受程度上就占据优势，成功机会变大。总结代理进口商品时需要考虑中国市场的消费者认知度，越贴近，就越占据优势。贸易商也应该有品牌运作的思维，单纯只做贸易的空间越来越少。
　　2、商品功能升级(细分类目)
　　消费升级，消费者对商品细分功能的升级也是现在的大趋势。几年前手机还是4.5寸屏幕，现在多数为5寸及5寸以上为主力产品，根本的原因是用户对APP上的使用需求变得更为复杂，办公，娱乐，购物，社交等极具增长。
　　拿相对比较难做细分功能升级的笔记本举例，3年前市场上只有Alienware (外星人)一个品牌的游戏笔记本，如今雷神、机械革命、MSI等众多品牌如雨后春笋般出来，在多数品牌中，游戏笔记本已经成为销售额和毛利额贡献的主力。
　　新的细分需求带来很多品牌的逆转(PS：其实很多人都不知道雷神品牌其实是海尔公司出的)。同样在快消品行业中也一样，功能性细分饮料，坚果，枣类商品，全棉时代等，这几年也发展迅速。其实多数快消品厂家的研发基地中，大多数商品是广大消费者没有见过的。
　　由于之前市场环境等因素，大量好的细分类商品还放在研发中心中，并没有上市，或者上市失败。但这些在现在的市场环境中，都是极大的资源优势。我们应该加强对consumer insight的研究和调研，寻找本品类中的机会，再进行产品布局。
　　当然，对consumer insight的研究不能仅仅依靠传统research公司和第三方数据做基础，应该借助更直接可以与消费者沟通的平台进行研究和体验。比如：在传统分析方法上增加电商平台在线消费者提问的分析，在线提问是消费者购买前的最后一个环节，信息更为直接，这些消费者的提问和疑惑都是真正可以挖掘的购买需求。
　　3、商品包装定制(使用场景改变)
　　不同的零售场景适合不同规格的产品进行售卖，目前电商、CVS、中高端进口商店及品牌店的崛起自然而然会带来包装和规格上的改变。
　　维度一：举例电商售卖非3C和家电产品。如：纸巾，茶叶，牛奶等。消费者有两大需求，一为满足家庭用户的需求，二为送礼性需求。所以在电商售卖的商品更应该为中大包装，或者礼盒装。举个具体的例子，在网站上很难看到单瓶饮料的售卖。
　　从消费者需求的角度来说，消费者口渴了，会在最近的实体店或者饮料机上直接购买单瓶饮料，不会在电商上下单然后等1-2天收货。此外，从仓储物流的Cost角度上来说，成本也Cover不住(高端饮料除外)。所以电商上应该是售卖整箱或者至少是可以放在冰箱里的6瓶装饮料最为适合，来满足家庭用户的需求。另一个是礼盒装/纪念装，用来送礼，所以本身可以开发纪念性和产品来满足消费者送礼的需求。
　　维度二：中国人口多，教育程度不一，市场环境复杂。一到六线城市的消费者购买力，购买需求和接受信息的渠道都不同。所以在不同城市所用的包装和策略也都不同。这个很容易理解，看看线下服装实体店的实际情况就知道了，在一线城市属于屌丝品牌的服装，在4-5线城市反而成为高端品牌。所以从生意的角度上来说，做高端品牌应该以1-2线城市为切入点，再往下走更可取。反之亦可，但运营层面的产品和渠道策略就应该不同。
　　维度三：产品本身就是做CRM最好的切入口，现在由于技术的更新，信息差越来越少，消费者也越来越成熟。从品牌角度上来讲不再试用高举高打的品牌策略，拉近与消费者的距离、形成互动和Branding的提升刻不容缓。脑白金式的全轰炸策略无异于赌博，产品本身是离消费者最近的信息传播入口，所以在产品包装本身上建议除了做促销信息传播外，情感互动显得尤为重要。
　　加一句鸡汤话，带一句好，对本身的口碑传播就极为有利。成功案例有很多，江小白，罐装百事可乐都是较为突出。
　　对于电商认知的改变
　　流量*转化率=销售额。这个是通用的认知，流量即销量的逻辑也流行了很多年。但实际上这个公式有一个背后的逻辑，就是整个互联网用户在增长期的时候是适用的，通过SEO、SEM、硬广等运作，来抢流量，再加低价促销刺激形成销售，最后形成品牌和产品或店铺的用户积累。
　　可目前互联网用户增长已经趋于饱和，增长缓慢的大环境下，这个逻辑就不再是单一的逻辑了。同样，以前电商的基本逻辑也是消除买卖双方的信息差，让用户和品牌更紧密的直接对话(阿里就是借助这个建立起来的)。
　　所以电商在最开始是被定义为一种销售通路(在厂家内部被以销售额，毛利额等为KPI，架构上隶属销售部门)，而后由于可以更高效的与用户直接对话，形成品牌提升力，就加入了营销职能(第二阶段，多数品牌的负责电商部门除了背销售的KPI，也会有营销的Budget，有的品牌甚至直接把电商部门划归公司营销部门)。
　　但在目前的环境下，电商实际上已经远不只销售+营销+客服的电商定义概念了。举例：在消费者洞察，数据的分析挖掘上电商有天然优势，速度快，信息准，反馈更及时的特点。这些因素就给予了品牌和商铺调整品牌宣传和测试新细分品类增长点得机会，低成本的挖掘和测试新的细分品类和产品的增长点。
　　在物流上，电商也已经不仅是B2C，从某种程度上可以把像京东这样的公司定义为物流公司。对于企业级的业务，分销业务等也可借助电商物流进行铺货。(以上这两点是共通的，因为一个产品在电商上卖好了，吸引的不仅是消费者，还有代理商和企业用户，所以可以设计好方案同步推进，对于产品推广有事半功倍的效果)。
　　还有一个就是运营资金，不论是阿里的蚂蚁金服还是京东的京宝贝，都涵盖了对商家的小额贷款和消费者的消费贷款等金融服务。所以现在对电商的认知不应该是垂直的功能性认知(如，销售通路，营销平台等)，而应是横向的数据流，物流和资金流的整合平台，是横向具备与企业各个部门合作的全功能性平台。
　　如：与零售部门，营销部门，消费者数据挖掘部门，产品研发部门，供应链部门和财务部门合作。中间贯穿的一条合作线是产品本身是否满足市场需求，带动企业回归商业本质，提高企业运转效率，降低成本和产品失败概率。
　　对于渠道结构改变的思考
　　如上所提，电商对于物流业的改变，以及产品做火之后带来的线下代理商兴趣(对代理商的影响上说句题外话，大家可以问问周围做代理的朋友们，有多少人现在是一睁眼就去看电商的价格，监测他们乱没乱价，好投诉和管上游要补贴费用。这个反过来看就是非常好的产品在线下代理推广和招募的应用方式。)
　　但电商物流是否能全部替代线下的代理商们，就是全部洗掉目前的代理?个人认为答案是否定的。电商是不能完全取代线下代理的职能的，但可以优化渠道结构。
　　原因有二：
　　第一点：电商的物流优势在于覆盖面广，并且起订量小，配送员是用小车的散点网络配送。而全国各级代理商们多数用的是大车配送。电商物流承载不了超大量的配送。可以做的是，目前区域没有覆盖上，或者终端店铺太散，配送没到位的地方。如：北京5环以外的小卖铺，成都周边的村镇等。所以省级/市级代理，电商物流无法替代。但是可以优化三四线城市的代理结构。电商物流应该是现有线下渠道的增量。
　　第二点：电商做不了门店服务，推头，退换货，客情维护。这个电商都不能够大面积服务。所以就算三/四级代理，由于物流成本，商品价格等因素上拼不过电商。但可以与之配合，主做服务，从电商提货进行周边的散点零售终端的覆盖。各有各的优势，只能是合作，并没有谁洗掉谁的风险。(近期京东百万家零售店计划就是这个逻辑。)
　　所以，渠道结构改变这个趋势不会变，但整个渠道结构不会被颠覆，是被优化，让各层参与者做该干的事情，赚该赚的钱。
　　对于市场营销改变的思考
　　电商活了这么多年，Digital营销5年前在厂家内部还是属于辅助性职能，现在大多数都厂家都会认为是主要营销工具了。原因很简单：消费者不看电视了，多数时间都花在手机屏和电脑屏两屏上。那Digital营销就不应该在被低估，和两屏幕相关的合作都应该成为营销主力。数字营销上与APP合作，Social，Viral，content，硬广等应该大幅度增加投入。
　　有些做得快，Marketing架构都改为了Content部门，IP部门等，而不是电视广告部，线下广告部等。
　　那TVC就没有意义了?答案是否定的。因为中国1-6线城市的消费者接收信息方式的差异还是很明显的，信息差是存在的。如：1-3线城市年轻人看电视的人群减少，但是4-6线城市居民看电视的时间并没有减弱那么多。
　　从几个实际的例子中也能体现，电视购物还是很火，但在3线城市以下，或某些区域。但北上广没听说还有电视购物做的特比好的案例。还有一个就是品牌服装店，在4-6线城市某品牌服装店卖的都是高端产品，同样的品牌在一线城市就卖性价比高的体恤衫。
　　所以不同品牌，不同产品，不同打法，从上往下覆盖也行，农村包围城市也行。关键是找对营销方法，注意：由于电商的快速发展，1-3线城市的营销方式，确实已经改变了，并且不可逆。
　　对于组织架构改变的思考
　　组织架构是为了满足市场环境而设立的，由于以上几点因素的改变。组织架构和职能也应该相应调整，否则在内部就会打架，KPI乱闯，线下销售骂线上价格影响销售，线上业务被边缘化等。自己把自己玩死的企业也不少。
　　新零售时代下的组织架构应该从产品区分，营销职能区分，线下分销区域区分来分开做，充分授权电商部门职能，直接汇报CEO或综合管理层(不应是销售老大或者营销老大)。可以先从新品研发和首发入手，产品冲突小，影响少的来逐步调整，去除组织多余人员，提高效率。
　　测试过程中阵痛期是不可避免的，所以应该放在二把手(在公司有影响力的人)来进行操作。对于商铺来讲就相对简单了，直接调整，但要注意线下代理商的招募和管理。
　　对于人才需求的思考
　　综上所述你会发现，这些趋势是不可逆的，各个环节势必会被不断优化。专一性人才的需求将会变得越来越少，因为销售需要懂些营销知识，营销需要懂些财务和供应链知识。综合性人才将会是各个岗位都需要的。
　　在组织中，除利用在规则上加强组织内能互动性外，外加各核心岗位人才跨本职能的知识储备，才能逐步避免扯皮和大公司病的出现，保持企业运转效率和抗风险能力。
　　最后想说句，以上的这些改变，最终目的都是为了让生意回归生意本质，企业运转效率更高，成本更低。
　　网上有句话我其实挺同意的，就是：&互联网不是万能的，它只是个工具。&但我认为用不好这个工具也是夜郎自大，因为新零售时代下的业态变了，操作方式也变了。纵观商业史，人类从住茅草屋的时候，生意的本质就没有过变化，都是创造和满足消费者需求满足。
　　但随着社会的发展和技术的进步，商业效率的优化方式不断变化。今天，生意本质同样也没有变化。我们只不过用了更高效的手段更高效的让生意回归生意的本质(需求的创造和满足)，只不过是顺应趋势而已，想清楚就好。
　　当然，中国1-6线市场各个环境不同，正确的运作方式没有唯一性，过于担忧新零售带来的变化也没必要，选对合适的打法才是真的。
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友数?门店通，新零售线上线下一体化营销系统《GTA5》在线模式单人升级赚钱指南_单机游戏_攻略秘籍_新浪游戏_新浪网
《GTA5》在线模式单人升级赚钱指南
15:10:17& &来源：
　　《GTAOL》中很多玩家都是自己一个人进行游戏的，因为没有朋友帮忙，自己赚钱升级会非常慢，有的也不知道有什么技巧，下面小编就为大家带来GTAOL赚钱、升级指南，告诉大家GTAOL一个人应该怎么玩，有哪些一个人就能做的任务，希望各位玩家喜欢。
　　首先进入线上的第一步就是捏脸，别着急完成，毕竟因为捏脸丑后悔的人实在太多了，捏一个自己喜欢的。
　　捏脸完成后会问你要不要进行新手教程，一定要去做新手教程，会送你一点钱和一大笔的经验。虽然是小钱。
　　接下来电话就来了，别嫌麻烦，初期的任务是能一个人完成就尽量别组人了，毕竟任务简单，而且还能让你知道怎样才不会容易死，为未来抢劫打下一点基础。
　　身上有钱都存银行去，一分不剩，这样死了也不会掉钱，毕竟初期一分钱都是钱。
　　有了20万就买房，最便宜的10车库的房，在游戏里你有90%的时间不会在房子里。
　　记住，前期千万别买枪，千万别买千万别买，直接憋33级的穿甲手枪，你要是实在忍不住，可以买一把特制卡宾，其他的千万别买，千万别他吗买！
　　有了房子后，你会马上接到你第一个抢劫任务，全福，接。然后去视频网站搜索抢劫任务攻略，好好学，毕竟你是菜鸟，抢劫任务死了一次，耐心好点的 会再帮你一次，耐心不好的直接走人，然后恶性循环，浪费时间，磨刀不误砍材工，古人诚不欺我。接着要么去贴吧找有骷髅马的大神带你通一次，要么就自己匹 配，虽然可能会比较麻烦，但是过了全福抢劫后你的春天差不多已经来了。
　　过了之后呢，你就得到了你的第一桶金，别乱花，好好攒着，全存银行去。你的目标是525000。接着也别着急直接线上刷钱刷经验。要成为大神的 第一步就是人物属性别太烂，毕竟你匹配到人家任务去别人第一眼看的不是你穿怎样，而是你的属性是怎样，而且射击属性至关重要，毕竟这是打枪的游戏，不是中 世纪冷兵器时代。
　　找一个带有靶场的卖枪的地方，地图上仔细看看，市中心右下角就有一个，进去选择开始单人，然后选择无限，选择最下面那个枪，选择最下面那个任务，一个小时不到绝对满了。
　　继续就是开始漫长的赚钱之旅了。开始线上随机任务，记住，是任务，不是团队杀人或者竞速，有大腿就抱大腿，上大腿的骷髅马呆里面坐着就行，别乱搞。
　　要是进任务就被t，那么你只能怪自己脸丑了。那么丑b也有春天，而且我说的就是独行侠的成长经历。接下来我要说如何单人刷经验和金钱。有两个任务你是必须做过的，第一个就是那个罗什么抢劫的，我名字记不大清了，第二个就是炸车任务2。
　　炸车任务必须你等级要到19，而且可以购买粘弹就行。这里说下不会被通缉而且一颗粘蛋就可以炸完的办法。
　　接任务
记得把这辆车拿出来，千万别一起炸了。名字叫女妖，规定是黄色的，永恒不变。
然后车摆成差不多这个样子。
扔一颗粘弹到中间那辆车上，最大的那辆。叫屌王
　　然后开车到这个位置停着，这时候你可以下车跑跑步，练练体力。到了十五分钟的时候坐上车按g引爆粘蛋。瞬间交任务，没有通缉，然后钱和经验就到手了。
别怕刷吐了，刚开始都这德行，除了挂
　　八分钟的钱
然后是布罗抢劫。推荐前期没有骷髅马的新人。
　　记得线上开被动，或者直接开那个只受邀请的战局。
　　把车开到这个位置，然后拿出狙击，记得打头，一枪一个，杀的差不多了开车进去抢到车回头就跑，路上别开枪。到了某个路口他们会自动消失的。
只管跑，不要干。
　　要是布罗抢劫做不了就单单做那个炸车，炸个20把你等级和钱都会有了。
　　然后就是买骷髅马，开始走向大神的路途，各种任务随便干，不要怂，开飞机类的就让大神干。你就进去吸引火力，拼他吗的，干的服务器都为你颤抖。
　　骷髅马是525000，带盔甲的，千万别买9万那个。
　　布罗抢劫不知道几分钟，反正没到15分钟
进阶之后的事，就靠自己摸索了，线上比较好的任务有泰坦和引渡，到时候会做到的。
　　还有，千万别买多余的武器，记住了，血一样的教训。
　　还有记得去衣服店买套装，下面会有些附属于抢劫任务，买一套，然后做抢劫的时候穿上，这差不多就是春哥甲，不是说死不了，而是非常难死，很适合萌新。
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分享至微信朋友圈德升是骗子吗？为什么有人说是假的？ 威信：
&大家好，我叫陈庆利，来自美丽的山东，我是冠军团队里的一名成员，我很荣幸我能成为德升的家人，一开始我也觉得是传销，是骗人的，可是我看着他们挣钱，我心痒，加盟费也不是很贵，我就想着大不了打水漂，可是进去我才知道，原来我错了，这里哪里是传销呀，是一个多么好多的平台呀，还好我进来了，不然我得多后悔。
我们德升既不是淘宝也不是微商，而是移动互联网时装第一平台，德升4567的含义就是要服务做四大州五大洋全球67亿人的生意！
　　一、传统企业经营的几大常态
　　1.打品牌牌，多打广告。央视投一点，户外投一点，公关活动做一点，这牌子基本就打成了。
　　2.打网点牌，多开门店。自己开不了，就找经销商开。三年三步走，一年二三百家店，三年就能成气候。
　　3.打渠道牌，多级分销。零售做了，涉足工程;工程做了，涉足零售;电商、商超、五金、其他细分行业渠道等等，看起来空间无限大。
　　4.打技术牌。在独特领域占有产品优势或客户资源。但这样的企业极少，过得真好假好，自己人才知道。
　　也有打各种概念牌的。比如健康、绿色、生态、智能、光艺术、全能王等等。
　　最近几年，这个行业里大部分企业，过得都不开心，穷也不开心，富也不开心。为什么?
　　因为发展的路数，自己越来越没把握。现在做的事，同样的努力与投入，也许只达到10年前的五分之一的效果。砸广告，消费者不感冒了；玩招商，年轻一代的经销商心明眼亮得很；开新渠道，也是前有狼后有虎；玩新概念，先天不足，怎么也玩不过电商；打技术牌，远水救不了近火，消费者信不信也不知道。
　　问题出在哪?消费环境和渠道格局都发生了质的变化，并且不以单一品牌、单一品类的意志为转移！
　　现在的消费者对信息的接触习惯、对品牌的审美标准、购买决策的路径，彻底变了，从小众影响到大众，从大都市影响到小城市，从小行业影响到大产业。
　　德升时装加盟怎么样 德升时装真的吗？
　　二.去中心化的商圈，让消费者看不见了
　　城市的开发，形成商圈的“去中心化”，大商圈不断细分为小商圈，直至细到社区单元。
　　比如，10年前，上海人买东西扎堆去南京路、徐家汇、五角场等传统商圈。现在呢，可以网购，可以去大卖场，可以去万达广场或其他兴起的购物中心，或者去自己心仪的社区小店。同样一个消费者，他买A通过网店，买B通过社区店，买C逛大卖场。商圈从地理和时间上，都被碎片化了。
　　三.去中心化的渠道，让终端被淹没了
　　过去你是个财主，你找到一大片处于城市二环的旧厂房，低成本装修一下，就变成建材市场，开始招租!打一下电视广告，投几部公交车，做几场活动，消费者就认你了，于是，全城相当一部分的消费者买个建材都有可能想到你。
　　但现在，形势变了。城市大开发，旧市场搬迁，新楼盘越来越分散。加上家装公司材料馆、电商、O2O体验店、团购会、砍价会、小区网上论坛等不断兴起，买建材的渠道分裂成十几个。你知道的是，消费者最终确实买了东西;但你不知道的是，他在什么时间什么状况下已经把东西买了!
　　德升时装加盟怎么样 德升时装真的吗？
四.去中心化的品牌，让品牌失重了
　　海尔、联想、美的，耐克、阿迪、李宁……过去30年，是品牌厮杀的30年，留下来的大小是个角儿。
　　但以85后与90后为代表的新一代消费势力，从小就是品牌的消费者，是“被品牌包装的一代”，他们对品牌，“无特别，不新鲜”。
　　这些当今和未来10年的主流购买力，经过了其父母辈对品牌的理性选择后，快速进入到感性消费时代。
　　有多少品牌，能持续地讲一个好听的品牌故事，打动这些群体？难，几乎不可能!
　　这是一个去中心化的年代。你的品牌是你的，我的是我的。我今天全身名牌，明天淘点尾货也一样开心。尤其是过往打下江山的大品牌，现在，完全失重了！在新生代，你不会讲故事的那一刻，你就仅仅是一个名称。
　　传统企业将用“传统营销方式”为自己送葬
　　我们来看，传统企业有的：起早贪黑的吆喝，一己之力的渠道，卖多少算多少的产品，一亩三分地里的营销舒适区。
　　我们的购买力和消费需求，并没有发生质的变化，但发生质变的是：在更民主、更分散、更自我的大环境下，借助新技术的推动，消费者对产品的信息获取途径、品牌的评价标准、购买方式的自由化、民主化倾向，已完全不同于以往。
　　这直接影响了消费者怎么接触到你，怎么为你的品牌打分，怎么掏钱包。
　　德升时装加盟怎么样 德升时装真的吗？
　　现在在传统企业的管理层会议上，经常讨论的五大话题是：
　　1.线上线下如何互补、融合，怎么创造增量?
　　2.年轻一代的消费者，怎么和他们打交道?
　　3.下一个主流的新渠道在哪里，怎么提前开发?
　　4.怎么和外部平台型企业合作?
　　5.怎么管理新一代员工?这是外部环境变化，引发的外驱动力。
　　所以，不管你自命传统企业，还是非传统，这个时候，企业应该怎么做，远比它能做什么更重要！但可悲的现实是：很多传统企业对“能做什么”很清楚，不清楚的是“该做什么”。有一句话：死都不知道怎么死的。或者是猝死，或者是安乐死。在“用产品让用户尖叫”和“从互联到移动互联，再到线上线下业务融合”的时代，我们不必惋惜，那些贴上厚重感的“传统企业”标签的公司，因为从来不是消费者喜新厌旧，而是这些传统企业，沿用自己“传统的营销方式”为自己送葬。
　　大中小三屏时代，“电视机”对应着传统营销沟通环境下的消费者，“电脑”对应着互联网时代的新一代，而“智能手机”则裹挟着前两者，催生移动互联环境下的消费新生代。
　　当互联网用户、智能手机用户、信用卡以及其他电子支付工具的用户、物流可便捷配送的用户，这四者交叉覆盖达到一定量值时，新的全渠道全触点营销模式出现了。
　　可以说，消费者不再生活在唯一的地理场景、时间场景、购物场景和媒体场景，没有主流，只有混搭。可以说，传统已死，缓期五年执行“完全消费者中心”时代的真实门槛我所理解的全渠道全触点营销模式，就是一种以消费者为全程关注点的消费者渗透模式，是基于人与人、人与物、人与媒体高度互联的环境下，消费者的决策路径发生质的改变，线下线上不再是独立、分行的渠道。
　　企业必须在目标消费者的决策链条上，模拟、界定、选择如何影响消费者、接近购物者、感动用户的新方式、新地点和新介质，从而把控关键触点。
　　由于是以消费者为中心的营销战略选择，它将打破原有的线上与线下分割、营销沟通与销售实现分割、城乡分割、新老产品分割、新老渠道分割的现实，成为新环境下，企业营销策略的必然选择。线上线下将无法分割消费者对品牌、产品、价格、口碑等信息的获取，在不同地点，可以自主自由地采取线上、线下“并存和双跳”的方式，打破现有线下实体店、线上网店的单行单选的状况。
　　尤其是个体移动互联之后，智慧城市、智慧社区、智慧楼宇的全域覆盖，使得消费者决策路径，变得丰富、重叠和动态。从社群触动、从线上搜索、从口碑验证、从线下体验、从社区服务背书，等等，都具备了无缝链接、多向互转的基础设施，而这种基础设施必将固化消费习惯。
　　消费者用手要做的只有一项：在哪个环节或场景下单，随我选择。
　　所以，如果你的门店，告诉消费者“这里不能上网”、“这里看不到其他用户反馈”、“这里让我感受不到店的乐趣”、“网上都是假货”、“网上都是老库存”……对不起，你的实体店和永远打促销牌的网店一样，都会面临：客人走的速度大于来的速度，能买的都是只靠价格说话的单品。营销沟通与销售实现无法分割营销沟通做什么呢?说白了，就是心里想着三类人，手里做出三类事：怎么让消费者知道、怎么让购物者亲近、怎么让用户喊好。
　　大多数公司，把营销沟通的内容，定位于狭义的广告和公关，负责营销沟通的工作，也就放在了品牌部门。品牌部门平常做什么呢？做完VI、CI、“X”I之后，就是忙着年度季度的广告、公关、会展的投放。
　　做着做着，品牌部就变成了第三方合作商在公司内的二传手。品牌能力基本废了！
　　论对营销沟通的新技术、数字化营销方法的理解，不如第三方，于是经常被第三方忽悠，而后再忽悠领导。
　　论对生意需求与顾客痛点的理解，不如销售部，于是经常被销售人员责难(当然，销售人员也不全是“好东西”)。
　　你千万别说，我们公司的品牌部只负责广告和公关，如果真是那样，忙完上述的常规工作之后，这个部门基本可以歇菜或分流。
　　与传统品牌部门不同的是，在全渠道全触点营销模式里，营销对象的界定、内容的生产、方式的选择，品牌部和销售部将前所未有地协同，总部营销部门与区域营销部门，将前所未有地一体化。转化趋势是：1.从职能转化为功能在全渠道营销的环境下，没有一个独立的部门可以全面承担营销沟通的功能。
　　不同渠道的用户，不同场景下的用户，只要你不希望他只是被动接受信息，那就都需要第一时间，借助相应营销工具与之互动。其中，有品牌部的工具开发，也有销售部的工具使用。
　　这对以前的品牌部是个巨大的挑战，独立的数字化媒介部门也一样不能担当。必须站在消费者决策路径上，把传播和互动的功能，分解到企业的不同组织(比如销售、渠道、客服、供应链、售后等)。
　　20年前，企业老板们喜欢说“公司，人人都是销售员”，而现在必须说“公司，人人都是品牌部”。2.从集中转化为分散营销沟通，依然是内容为王，但内容的生产者再也不是传统的品牌部或公司，而是分散在全渠道全触点营销模式的路径里，由生意结构里的各类角色自行生产和传播。
　　比如，销售商在终端现场提供的消费者体验视频，快速上传到共享中心，促动那一刻其他同类终端同类消费者的兴趣。
　　比如服务商上门后，用户的使用反馈，以及“那一张满意的笑脸”，能及时上传到社区APP，同步启动好邻居推介业务……
　　我们正走向完全消费者中心时代，全渠道全触点营销模式是解决之道!
　　已经规模化的品牌企业，如果无视这种现象的存在，无论你是传统店商，还是传统电商，都将殊途同归地打回原形。可以说，5年内，一批传统实体企业和一批传统电商企业，都将从消费者心智中消失，只有建立全渠道全触电的营销策略，你的目标消费者才能进入你的猎取范围。
十年前马云说开网店不要钱，那时候你不相信，你错过了淘宝时代；五年前马化腾说发短信做微信不要钱，你又不相信，你错过了微信时代；今天德升老总说开全球时装移动互联网，只需要投资898元，你还不相信，你还想错过德升时代吗？时势造英雄就很容易，英雄造时势就很难。世界首富，中国首富，不是说这些人有多少的神话，也没那么多的传奇，关键就是看你要不要再对的时间做对的事情。
　　亲爱的朋友你好，我叫高飞，来自河南信阳，目前是在深圳全职德升时装平台事业。我是5月份偶然的一次机会在微信上看到上海德升时装商城的，那么在短短的了解以后，发现德升时装平台符合我的创业条件，门槛也是比较低，在考虑几天后就选择了加入德升事业，德升时装平台操作简单，有系统的教学复制，有团队的培训
平台非常的好。加入德升不到一个月那么月薪也突破了近2万元，同样是玩手机但是却有着不同的结果，欢迎您了解德升，有机会我们多交流。很愿意与五湖四海的朋友结交朋友，愿朋友交遍天下。2015年目标带领更多的新朋友加入德升，带领更多的老伙伴月薪突破2万元，希望所以认识高飞的这一刻开始就梦想成真，我们一起赚钱。
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发表于：16-06-10 19:52
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【个人简介】
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朋友您好，很高兴能在互联网上认识你，我是德升正宇，来自美丽的江北水城聊城，我今年30岁，2009年毕业于国家985，211院校-湖南大学，毕业后在外企法国雪铁龙公司威海分公司从事质检，1年后进入台企东鑫电子，供职品质主管一职，2年后也就是2012年后回老家山东聊城创业，在一家交通设施企业从事从事销售主管一职，带领自己的业务员把销售额从年销售300万增加到现在的年销售2个亿。自己的收入也从开始的一个月2000元增加到年收入30万以上，从事销售的几年的时间内也同时学习了互联网营销，网站建设，百度推广，等网络宣传，同时服务于交通设施行业。让自己也认识到了互联网的魅力。
【偶遇德升】
在2015年的12月初，一次偶然的机会跟一朋友聚餐时候，看到对方手机在红点培训，听到的德升合伙人的分享，了解到德升的公司理念和公司的模式，非常震撼，果断在12月6号加盟德升。现在仅仅一个月的时间，自己的团队已经有30多人。我的推荐人3个月的时间已经有500多合伙人，当然这仅仅是开始，看到那么多的合伙人拿到了自己的豪车奖励，我也果断辞职，全职运作德升。
我加-盟德升是因为公司的门槛低，没有任务压力和业绩归零的担忧，不需要每年续交会员费，不需自己找货源，不需要自己发货，不用管售后，平台好，简单，容易复制，通过玩手机微信，就能轻轻松松地把生意做到全中国乃至全球。
未来我要打造一支万人团队，紧跟公司，开发全国以及全球市场，分享全球67亿人口大蛋糕！让未来现在就来，您的老板梦，在这里不再是梦！ 加盟德升，步步高升。
每天看到后台的订单不断跳出来，收益一天一天不断增加，我们一家人都感到非常高兴、非常幸福！我非常感谢德升集团能够给我们提供这样一个百年难遇的创业平台。现在，我已经放下我传统的工作和所有的项目，全身心投入到德升项目中来。未来1～3年内，我的目标是：个人收入达到300――500万元，同时，带领人在德升平台上月收入达到5万元以上，真正实现在家创业、财务自由的梦想。亲爱的朋友：如果你还有梦想，就赶快和我们一起加盟德升吧！
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【德升时装的起源】
截止2013年，张显煌张总从事服装行业超过15年，【德升集团董事长张显煌拥有300多个时装专利。不干活每年每个公司需要支付张董100-300万人民币】这时他发现所有的传统服装业都特别难做，业绩逐年下滑。无论是厂家还是经销商手中都有大量存货，卖不出去最终只能销毁。来自农村的他，看在眼里非常心疼，是自己设计理念的问题还是外部经济环境的因素？消费者究竟去了哪里？
经过探索，发现消费者的消费习惯和消费方式已经发生很大变化，相当比例消费者已经去了淘宝、天猫、京东这些网购平台。2014年双十一淘宝一天的成交额就突破600亿，其中手机端交易额占比45%，而仅仅一年前这个比例还是15%。中国移动电子商务市场，正以每年300%的速度爆炸增长。
预计到2020年，中国移动电子商务市场交易规模将超过六万亿。移动互联网的时代已经到来！传统服装业如果不转型，实现新一轮产业结构升级与布局，将在未来市场竞争中更加被动。
同时，一件服装从设计选材到生产、最终实现销售，产品价格翻了五到十倍甚至更高，但是厂家、经销商却并没有多少利润，而消费者也没得到实惠。一家企业要想在激烈市场竞争中拥有经久不衰的生命力，除了要有优质的产品，更要顺应时代趋势，承担社会责任，最好做到厂家、经销商、消费者等利益相关者多方获利，实现共赢！
在这个前提下，张董和大红鹰集团董事长王德旗，从事服装行业23年，实体店铺遍布全国。上市公司左岸联合创始人洪天真，从事服装行业12年，（2011年美国纽交所上市股票代码:ZA）。轩辕国际姬剑晶，培训行业领军人物，德升商学院院长！共同创办了德升时装移动购物平台。
德升商学院：http://blog.sina.com.cn/s/blog_02wflo.htmlhtml
德升时装的五大股东是:
（1）大红鹰集团董事长王德旗，从事服装行业23年，实体店铺遍布全国。
（2）上市公司左岸联合创始人之一洪天真，从事服装行业12年，（2011年美国纽交所上市股票代码:ZA）。
（3）德升集团股份有限公司董事长张显煌，拥有15年服装设计师经验，300多家知名服装品牌的设计顾问。
（4）香港轩辕国际教育集团董事长姬剑晶，培训行业领军人物，德升商学院院长！
（5）世界华人工商促进会总会会长李农合，被誉为“全球华商少帅”，身兼了700多家集团公司的董事长或名誉董事长，是世界和平诺贝尔奖的被提名者。
德升时装集团公司总部概况：
什么是德升！德升就是全国知名品牌，正品无假货！
1、首先德升公司只和品牌生产企业、腾讯公司，快递公司合作，打造空中24小时不夜商城，让你随时享受美好的生活。
2、跟其他微-商不同之处，德升不用囤货，不用自己发货，不用下单，不用收款，没有任务业绩规定，支持七天无条件退换货规定，而且系统非常强大，采用传统3级分-销模式。
3，不用见面，不用邀约，不用跟进，不用跑来跑去，不用请客吃饭，不用租工作室，不用经常天天培训洗脑，不用收钱不用售后，不用担心负面，无Pv，无大小区，无对碰，无归零，一个萝卜一个坑，不用催单逼单引诱下单，公司系统自动结算，你自动收钱。
4.全国统一价格，永远不会乱价，永远不会串货，永远不会流失代理。
5.人人平等，只要您在德升支付898元的平台建设使用费和网络维护费，瞬间让你成为亿万价值商城代理经营的老板，永久享受你开发的3级会员消费提成，每笔收入在8-15天自动进入您所绑定的银行帐户。
6.我们的工作:只负责推广德升时装商城链接到你的微信，就会产生无数的合伙人和会员。人数及收入都是倍增的。其他传统微商一天不干活就没收入，我们的可以去旅游一个月再回来，你的收入也是倍增的！
用一句话来形容:德升倍儿爽 ，是我这一辈子遇见的最大趋势性财富商机。让我们一起梦想成真！
【加盟德升的优势】
德升独创的【消费商】商业模式，不仅颠覆了传统行业的营销模式，更为社会创造着无限的价值。把传统的省级代理、市级代理、县级代理转换到移动互联网上，成为新型的三级分销系统，让消费者转换为经营者，让成功者为您工作的自动化赚钱系统。现在加入德升，利用碎片时间，只要简单、相信、听话、照做，轻松年入百万......
一、不要加盟费，只需要在德升城买满898元的商品或者累计在德升商城任意购物满1980元，就获得一个价值超过5万元的移动商城，公司还免费提供商品一件代发及终生培训服务，消费者可申请自动成为一级合伙人。
二、成为德升一级合伙人后，在德升时装官方商城销售商品有19%~45%不等的返利(根据不同品牌设不同的返利比率，公司会尽最大可能把返利拉到45%)。
三、我公司授权所有合伙人可在线上范围内招商及可销售(德升时装官方商城)任何产品。一级合伙人招募二级合伙人，二级合伙人通过一级合伙人从我商城进货的销售额计入一级合伙人的销售额，依此类推。
为了更标准化、系统化的发展，特别成立德升移动互联商学院，亚洲服务成交天王姬剑晶担任商学院院长，每次全方位培训都会有重量级的讲师带给您智慧的巅峰盛宴！
选择德升的三个结果：
1.最差的结果：就是自己消费，本来就要去消费的，只是换个平台而已！换个平台消费省钱
2.中等的结果：做出了一定的成绩，每个月能多赚几千，或者几万元，交了很多朋友，同时有争取更大成功的可能
3.最好的结果：帮助了别人，成就了自我，改变了命运，辉煌了人生！
【如何加盟德升呢？】
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发表于：16-06-21 17:01
被系统删除于： 17:02:18
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