为何你的广告投放效果越来越差?
　为何广告投放效果越来越差?你至少要知道这两大姿势!
　　当互联网风暴席卷整个世界，曾经的“渠道为王”逐渐失效，大家一拥而上，冲进互联网这个新世界里，人们不是高喊着“互联网让世界变得越来越平”么?广告人怎么就成了迷失在互联网迷宫中的小白鼠?你是否也感觉到越来越难做了?
　　广告为何越来越难做了?
　　1.环境变化：信息去中心化
“互联网让世界越来越平”的同时，消费者获取产品的信息渠道越来越多样，消费者出现的场景越来越繁杂，你必须在越来越多的场景做广告来强化在消费者心智的位置，否则一个不小心就被对手抢占了先机!
　　所以大家得出了一个共同的观点：消费者注意力被互联网冲散，抢占渠道所需广告成本猛增，那真的是这样么?
　　既然如此那为何我们还是感觉广告越来越难做了呢?
　　互联网导致“消费者注意力分散，成本上涨”的观点在根本上的理解是有偏差的，消费者们被分散在这一个一个不同的世界里，消费者的信息去中心化了!但并非是消费者注意力分散，而是我们广告人的着力点被分散了
　　在这样的情况下，我们还是惯性的使用着电视时代“渠道为王”的那一套：单纯的想通过一套“万能”的广告模板去不同的
“碎片世界”营销?
　　请一个大众认可的明星代言?
　　一个广告在微博上投放，在微信上也投放?
　　哪有那么容易!
　　归根结底，互联网信息已经去中心化了，广告人应对模式的认知却滞后了 !
　　1.消费者变化：主动回避广告
　　在“越来越碎”的互联网时代，广告越来越难做的根源，除了上面提到的广告人自身的认知滞后，更重要的还是消费者本身必然的变化!你有没有想过，曾经独霸的“万能”模式为何突然失效了呢?
　　你是否会遇到这样的情况：当你愉快的刷着朋友圈，却突然冒出来一条推广广告，这时候你就会莫名的产生厌烦!
　　当你在看某个喜爱的电视或电影网络视频时，正播到高潮部分，却突然跳出来一条广告，这个时候你肯定也是抓狂的!
　　当消费者对广告产生厌烦心理时，你做再多的尝试都是枉然!当遭遇这样的滑铁卢时，很多广告人根本无法理解为何消费者对大多数的广告感到反感!毕竟广告又没造谣又没杀人放火!
　　其实有时候人们纷纷讨厌某种行为，并非行为本身具有的害处，而是这种行为容易激起人的“心理抗拒”。
　　当你在寒暑假，父母一遍一遍的说着“快写作业”时，你就恨不得冲出家门!这种感觉是不是很像你本想愉快的看看朋友圈其他朋友的生活时，却不料朋友圈充斥着各种微商，让你有马上卸载的冲动!
　　可这样的心理抗拒，为何在互联网时代却变得如此明显?
　　想想在曾经的“电视时代”人们就没有心理抗拒么?当然有，不信你想想在你看电视剧时，中途到达精彩部分，却突然播出广告，你是不是想一口“盐汽水”喷过去?那为何会感觉现在做广告比之前更难了呢?
　　正如上面提到的，互联网使世界越来越碎，信息去中心化，人们也因此拥有了信息的主动选择权!在“电视时代”你想获得信息只能在电视，而电视是被动模式，你不喜欢“收礼只收脑白金”的广告那么你最多只能换台，可下一个台也被投放了相同广告，那你就只能被动着接受广告。
　　但是现在不同了，获取信息的渠道越来越多，我们也拥有着有史以来最多的主动权，所以当我们在互联网面对广告投放时，我们会选择主动的进行广告回避!
　　也正是用户广告回避的主动选择，使如今的广告投放转化率越来越低，从而使广告投放越来越难做了!
　　那面对这两大困境，我们该咋办呢?
　　两大姿势解广告之难
　　想要解除广告投放难做的问题，突破这两大困境，根本上的需求是认知升级，那么今天我们就讲讲互联网时代广告投放的正确姿势，一起来一场认知升级!
　　1.从两种定义看两大正确姿势
　　可口可乐全球首席营销官MarcosdeQuinto说：从2014年至今，可口可乐公司广告费付出：1美元，传统广告回报2.13美元，数字广告回报仅1.26美元，只是传统广告的一半!
　　可小米、三只松鼠等互联网品牌，却迅速崛起，其功劳难道不是数字广告营销所带来的么?
　　那到底为何会出现这两种极端呢?
　　这就要从广告人对广告的定义来说了：
　　传统广告人认为：广告的本质在于占领消费者心智!
　　新型广告人认为：广告的本质在于精准的送达!
　　这两种定义，哪个正确?
　　都没有错，只是所占的角度、所处的阶段不同:
　　1)传统广告人是在传统的电视时代过来的，所以其惯性的思维在于如何在信息渠道单一，面向大众用户且用户被动接受的情况下，提高转化率。在这样的情况下，最有效的方法，无疑是洗脑式的占领消费者心智。而这种方法的本质其实就是大众品牌的塑造与强化!
　　2)新型互联网广告人，生于“碎片化”的时代，他们面对的用户是被充分分解过的一个又一个不同的群体，所以对于他们来讲最重要的，是如何将品牌精准的展示在受众面前!其本质是品牌的精准推销!
　　传统广告营销并未失效，数字广告营销同样威力巨大!只是所采用方法，所站的角度是否与所要达到的目的匹配，简而言之面对这两种定义的目的，你的姿势是否正确?
　　2.线上线下广告的两大正确姿势
　　1)线上广告的正确姿势
　　在线上做广告，遇到最大的阻力莫过于消费者在线上处于主动地位，这对于品牌塑造、强化的线上转化率营销甚大，也就不难理解可口可乐所爆出的数据。因此线上广告更适用于精准推销。(线上品牌塑造最好的方式是像小米一样进行认知颠覆，当然这样的方式是机会成本太高，可遇不可求，所以我们不再此展开)
　　在之前我们提到世界的碎片化，却说并非用户注意力的分散?其实得益于微信等相对封闭型社交平台的兴起，碎片化世界的现象得到社交化的展现，不同世界的人开始以不同的公众号及其内容所展现的价值观为中心点，进行汇集，形成了现在的碎片中心化现象!
　　所以精准推销的广告投放，最适用于在微信这类封闭式的社交平台上进行投放(这里我们以微信为例)，那为何那么多的微信投放广告大部分的却收效甚微呢?除了选错了方向、受众不够精准等基础性错误，更为关键的还是广告的呈现方式，所以面对占据主动的消费者在内容呈现上主要需要注意两点：
　　①广告内容符合场景需求
　　用户在任何一个场景下，总是有它这个场景本身就想达到的目标，如果你的广告阻碍了这个目标，即使他本身很喜欢你，这时候也会反感。(就像一个本身喜欢美食的人，也会对玩游戏时递上来的美食反感。)
　　其实根本上就是广告的类型要与公众号受众相匹配，在“科技美学”这样的公众号打手机的广告就符合了场景下消费者的需求!
　　②赋予正当理由
　　我们现在都讲软广和硬广，这两种内容的广告本质上的差异就在于软广给予了用户正当的购买理由。
　　为什么咪蒙的广告一条几十万，各大品牌还是趋之若鹜呢?
　　就是因为咪蒙的软文广告转化率很高!据新榜数据：2016年8月，闲鱼App投放咪蒙《如果可以回到10年前，你想改变什么?》，这次投放，使咸鱼App从App
Store的几十名冲到总榜第七!
　　我们来回顾一下，线上广告更适用于精准推销，投放渠道主要是微信公号、微博大V等KOL最佳，呈现内容需要符合场景需求并赋予用户正当理由!
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城外圈：从广告投放组合优化切入，提升网络营销ROI
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（原标题：城外圈：从广告投放组合优化切入，提升网络营销ROI）
随着营销环境的专业化、营销渠道的常态化发展，ROI(投资回报率)成为广告主投放广告效果评估的重要指标。但是从实践情况来看，2016年下半年，广告该怎么投，才能有效提高ROI?我们在此作出了概括性的分析和总结。
一、2016年是自媒体大爆发的一年
《G20国家互联网发展研究报告》数据显示，G20国家网民数量占全球网民总量70%，平均互联网普及率为69%;网络社交渗透率为48%，高于31%的全球平均水平。在移动互联网的快速发展和智能移动设备的普及的大时代背景下，当下媒体广告形式层出不穷，自媒体得到了井喷式的增长，涌现了不少出色的自媒体平台。
另外，根据数据显示，今年第一季度，微信公众号每日新增认证公众号数量达1万个，活跃账号数约280万;今日头条的头条号，帐号月增幅超30%，日均7亿次阅。从中可看出，当前主流社交平台自媒体增长迅速。可以说，2016年将是大爆发的一年，其中深挖大数据价值，让内容与用户兴趣的匹配更精准，也将吸引更多广告主增加在自媒体上的广告投放力度。
二、多元化多样式广告投放渠道
在基于移动互联网的大数据时代，谁能快速掌握消费者的思维变化和消费习惯，谁就拥有了营销的主动权。而各行业广告主频繁投放自媒体广告，无数自媒体大咖投身短视频、内容平台创业，是因为以自媒体为代表的广告投放渠道有其独特优势。
(1)微信公众大号、朋友圈红人，微博大V等自媒体，具有粉丝活跃度高，传播集中且迅速等独特优势，它能使品牌在短时间内引发起热烈讨论，后期的营销效果持续存在。
(2)短视频、直播等视频自媒体，利用用户的碎片化时间，将内容与品牌完美结合，让用户在看自己想看的内容的同时，通过参与评论、分享，在潜移默化中接收到品牌信息。
(3)腾讯系(广点通、智汇推)、新浪系(粉丝通、扶翼)、今日头条信息流等推广渠道，拥有大流量、高曝光品牌率同时，精准定向覆盖用户，效果立竿见影。
在信息过载的今天，想要在海量的信息流中脱颖而出，吸引受众关注，已经不单单是在微信大号上发一篇文章，在今日头条发几篇稿子就行了。既要确保覆盖用户范围，又要有精准度，这就不能不提广告组合投放。
三、全渠道组合投放成主流
大部分的自媒体平台都具有强大的连接性，通过链接和整合，将多种媒体资源进行融合，从而形成一个基于品牌推广点的全网传播网。基于其庞大的用户量和传播度，品牌就能在营销推广上实现全网“通吃”，达到品效合一广告投放效果，全覆盖目标受众的媒体生活圈。
所谓全网营销整合，就是将最优质的媒体资源与最优质的用户进行有机组合，也就是说，广告主若想提升ROI，寻找最科学的投放渠道的组合方式是最为关键的一环。具体来看，每种渠道广告投放的价值不同、面向的用户人群不同，广告主在选择广告投放形式的组合时，要先确定目标用户的精准广告投放比例、潜在用户的贴片投放比例、大众用户的覆盖式投放比例，再从同样内容在不同的平台上不同表现，根据大数据选择最适合的投放方式，按比例进行组合优化。另外，组合广告投放渠道时，广告主不仅要关注哪个平台更好，更要直面最终营销需求，针对特定的目标选择各大平台的组合，通过场景营销聚合让个性化分发得到高转化率，而不是简单的追热门内容、追热门平台。
据悉，城外圈近期为某品牌新产品量身定做的推广计划中，就是先通过其智投系统匹配相对应的微博、微信大号进行精准营销，在吸引受众关注后，以网络软文的形式在近期新上线的媒体渠道：今日头条，智汇推，扶翼，粉丝通上进行二次推广，再根据数据反馈，微调投放计划，这样的组合广告投放后，广告投放效果增加了40%—60%。
四、渠道组合投放需专业化平台操作
如今，品牌营销已经迈入以全网整合营销为主导的时代，要从抓住营销引爆点，到构建“内容 + 关系”产品，再到组合广告投放渠道，实现全网传播，步步为营，品牌方可走得长远。但大部分广告主对于如何搭配广告投放媒体组合都说不出个所以然。
如果说全网营销整合的兴起是广告营销行业发展求变的一种具体表现形式，那么城外圈所做的资源整合，就是互联网广告投放行业的发展趋势。笔者认为，通过城外圈专业的广告投放平台，以智能化广告投放为理念，提供内容策略、媒体组合策略、效果分析等综合性的投放服务，不仅为广告主节省了各项开支，更是提高了广告投放效率，相对竞争对手来说赢得了更多的时间和机会。
(原标题：城外圈：从广告投放组合优化切入，提升网络营销ROI)
本文来源：山西新闻网-山西晚报
责任编辑：王晓易_NE0011
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如何正确的在网络上投放广告？
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　　在说这个前，我们必须要正确什么是网络广告，网络广告顾名思义就是在网络上投放广告，他因性价比高、传播对象广、表现形式多样化、互动性强、精准性高等显著的特点而被越来越多的企业关注。主流的网络计费广告有CPC、CPM、CPS、CPA等。那么我们怎么正确运用这些投放方式来推广我们的产品了,又应该采用什么样的方式来推广了，星空告诉大家可以从五大方面来综合考虑投放广告，同时这也是一种投放广告的流程。争取花最少的钱最大的利益。
　　一、要确定网络广告投放的目的(预期目标)
　　要明确这个广告投放以后会得到一个什么结果，达到一个什么目标，并且他是一定能够达到我们制定的预期目标的。如果达不到预期目标，那么我们投放这个广告就是失败的，不成功的。所以投放广告前制定投放目标是很关键的，目标要是能够达到的，符合实际的。
　　二、要做出投放广告所需费用的预算。
　　这个就是投放这个广告需要花费钱(广告费)了，如果以前做过类似的广告投放，可以大致估算一下所需的费用，或者根据相关的数据来估算，比如这个关键词的热门程度啊，受欢迎度啊，关键词的商业价值等。有一些网站主可以提供广告试用的，这也可以在测试完以后;来定这个广告费用。
　　三、投放广告时广告位的选择
　　这个也是非常重要的一环，如果需要投放广告的网站确定了，那就需选定一个好的广告位。这个可以从四个小点来综合考虑:1.分析页面的流量，这个可以用主流的ALEXA工具查看，可具体查出每一个频道页面的权重和流量。2.分析广告位所在页面的内容，这个一定要选好，选择的广告位页面内容一定要和我们投放广告的内容接近。3.分析广告位的点击率。一般的越靠上的广告位点击率越高，越靠左的广告位点击率越高。可以考虑投放在这些位置。4.分析用户的评论，看看这个页面是否受用户的欢迎，有没有投放广告的价值。
　　四、制作的广告图片要有创意有震撼力
　　我们投放广告最终的目的是让用户能通过这个广告位来到我们的网站购买我们的产品，所以我们在制作广告图片或者flash的时候一定要有创意，让用户一看就有点击的那种冲动，让用户过目难忘的是做好的。具体点可分为：1.广告要有足够的冲击力，要能吸引用户的注意。2.制作好的广告语，让用户一下就能记住的那种，电视上有些广告语就非常好，好的广告语即使知道这个广告是干什么的或者说卖什么东西的，但是可以很快的说出他们的广告语。这就是一个成功的广告语。我们网络广告也需要广告语，这个可以借鉴那些已经成功了的广告语，做出符合自己产品的通俗易懂的广告语来。3.广告的内容要有一定的可读性。最好是图片加文字的说明，但是毕竟是一个广告，图片要做好，让人一看就知道是什么东西，再加以少量的文字辅助说明。让用户充分的理解我们的产品，文字不能太长。5.要多准备些广告片和做好落地页面。
　　五、网络广告的测试方法和工具
　　在我们进行投放广告以前，我们必须做一些测试，测试的目的就是从选择的网站主中选择一个最适合我们广告的网站。测试的方法主要有两种：1.不同网站的测试方法 这个就可以从一样的广告。一样的页面、一样的位置，一样的落地页，这些网站给我们带来的IP、PV、注册率、转化率怎么样，结合总额数据进行分析。2.同网站的测试方法，做不同的广告位置和广告页面以及不同的落地页他们所带来的转化率是怎么样的。通过这两种方法可以大致评估出最适合投放广告的网站。目前市场上还有一些网络广告监测工具或者系统。有些可能是需要付费的，为了自己投放广告的精准，建议使用这种系统。
　　这些知识粗浅说了一些投放网络广告需要注意的一些细节。我们投放广告一定要注意这些细节，否则我们的钱可能就白砸了。本文由女性时尚在线网站编辑星空提供，星空的博客http://www.fashion169.com/zdmblog，主要分享网络营销中的一些经验和技巧，也喜欢和爱好网络营销这块的朋友们交流、学习，欢迎你们来咨询交流。
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International现在，的点击率是很低的，特别是展示类的广告，以前曾听说千分之六这个数据，在业界是一个参考标准，我想那是针对优秀的广告主而言。实际上很有可能在千分之一上下浮动。随着互联网的普及和广大人民群众对网络广告形式认知的增强，展示类网络广告的点击率非但不增加，而且会降低，至少在PC互联网上是这样的趋势。那问题来了：投放网络广告的企业越来越多，广告的点击率则越来越低，怎么办才好？这需要从消费者的角度进行思考。消费者上网，是为了获得需要的信息，而不是为了看你的广告。对吧？如果大家认同，那一个撰写的方法就不言自明。这个广告语撰写方法是：通过你的广告语，让消费者理解为看到的不是广告，而是对他们有用的信息。也就是说，让你的广告语具有信息性。既然消费者是来寻找相关信息，我们就提供这些信息。把广告做得不像广告，这很考验你的能力。如果消费者看到你的广告，但是广告的内容(主要是文字)和消费者的需求不符，而广告的感觉又那么明显，那自然是没啥点击：要知道，对消费者而言，你这东西没有他需要的信息，也不能为他提供什么价值或好处，他为什么要浪费自己宝贵的时间，来点你的广告呢。想想百度，以前为什么效果好？那是消费者不知道百度搜索结果排名靠前的是广告，以为是纯粹的信息，心里没有防备。可是现在呢，自2016魏则西事件和广告法明确规定搜索广告要标记广告两字后，广告的点击率是会降低的。位置少了，用户的防备心理加强了，要想提高点击，那其中的一个方法，就是得在广告语撰写方面要多下功夫。让广告语具有信息性，这是一个指导性的思维，在具体的实施中，重要是要针对特定人群撰写广告语，明确指定阅读群体。上面几张广告图片，都是针对特定人群（上班一族，超过50岁的出国人群[男性和女性]）撰写广告语并配以对应风格的图片来吸引阅读的。如果你把自己想像成是他们中的一员，这些广告是否会吸引你注目并点击？再举一个搜索引擎广告的创意（广告语）示例：如果我们去观察今日头条上的广告，你会发现，很多广告形式和普通信息是很接近的。如果不是标有那小小的“广告”两字，只是看文字内容，你很难分辨出这究竟是信息还是广告，对于普通的消费者而言，更是如此。如果2016年新广告法没那么明确的规定，广告两字不会那样明显，甚至不会出现广告两字，你看这是新闻还是广告？雄兔脚扑朔,雌兔眼迷离;双兔傍地走,安能辨我是雄雌?适当扩大一点话题，到网络广告投放效果追求和精准营销角度。广告投放系统后台针对人群进行适当细分-&投放计划（或投放组）对应这种人群细分-&广告语对应投放人群（计划投放组等）进行细分(含物料设计)-&着陆页匹配投放的物料内容（或计划/单元）=有效果的精准营销。如上所述，首先针对投放人群进行设定与细分，这些人群属性与你所售买的产品或服务匹配，像网盟/DSP/广点通等平台都有很多人群属性的设置，这一层面可以做到相对精准的设置；其次，针对已经设置投放的群体，有针对性的规划投放计划，并撰写对应的信息型广告语；最后，是策划着陆页与之匹配，投放后再通过数据监测与分析来改进优化整体投放。经过上述步骤或控制，实现有效果的精准营销（不仅是提高点击率，而且还提高转化、减少浪费），肖运华认为是可行的。在缩小范围后，展示率会降低，如果你的网络广告投放基于效果营销需求，那在这个层面，展示率没那么重要。1添加评论分享收藏文章被以下专栏收录肖运华分享网络营销、数字营销、网络广告等知识、经验技巧等