自媒体商学院：电商创业，怎么做才能赚到更多的钱_搜外问答
电商其中包含几个要素：商城、消费者、产品、物流，还有一个就是商城里开店的卖家！电商创业形式：1、对于普通创业者来说，在商城开一家小店，也是属于电商创业。2、对于土豪创业者来说，自己搞一个垂直商城，卖自己采购回来的产品，也属于电商创业。3、还有一部分，创业者是为了电商服务的公司或个人，也是属于电商创业！电商创业，究竟我们该怎么想？答：我是比较俗气的人，我想创业賺点小钱。如果我创业还不賺钱，那我就没有必要去创业了。对于普通从打工开始的我，对于创业是这么想的：1、小本投资（保证1年的生活费用与第一批货的钱）；2、在家办公（省点费用）；3、拿点自己觉得卖得出去的小货（生活常用的、礼品类的、特殊类、小众类的）；4、在淘宝开一家C店（慢慢做，一定可以的）；5、自己懂点技术（客服、运营、装修、引流、打包、物流全包了）；6、V信开个微店（用一个新号，告诉旧号里的朋友，我做什么产品，有需要的导过新号来）；7、新号V信，加5000人（去一个地方我就遥一摇，旧号朋友推荐，新号新加的人互推）；8、淘宝安心引流保持，3个月不断优化关键次与引流活动；9、V信号，实行一对一服务，我就和你聊家常聊生活聊产品（听说V信一对一服务的转化率有10%）；10、新V信号朋友圈，只播放有关产品的生活小事，以及问候大家的词语（V信号播放信息的时间段：07：30-08：30、10：00-10：30、12：00-12：30、14：00-14：30、17：00-17：30、18：00-19：00、20：30-22：00、24：00-01：00，听说这些时间段是V信端朋友圈看的频率比较高的）11、线下在用走访传单的形式（街坊、邻居、市场）；12、死磕1年，不行，那我们就回去上班吧！P.S.在选产品哪里，必须要选一个产品质量比较好的，宁愿贵一点，也不要选择山寨货！保证产品质量的前提下，我们才能走的更远。当然，如果你说你想创业，但是没有把握，那我们可以jian职创业试试水：做淘宝的一件代发，或者微商。在这里我想说的是：微商者，最好是以jian职做。除非你是微商的头头，那你是土豪了！还有就是做电商咨询，这个必须要有专业性很强的人才能完成！自媒体也是一个肥猪肉，可是不好搞啊！加邱老师VX,领取大鱼号入门教程关注公众号：小咖邱 查看更多干货内容
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微信自媒体实战案例
从零开始玩转微信自媒体
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有赞官方：2016自媒体电商运营指南
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日，罗辑思维对外宣布完成B轮融资，估值13.2亿元。这么高估值的直接原因是其变现模式清晰，即“媒体+社群+电商”。财经作家吴晓波创立了“吴晓波频道”，他也说，“任何一个稍有价值的微信订阅号，都应该具备电商属性，这是我们的一个机会。”这句话无非就是说，几乎所有的自媒体仅仅发布内容还远远不够，好好研究如何卖东西才是王道。
当我们在谈论内容创业，一些头部内容创业者，已通过开启电商业务，找到了自己的商业模式，与资本共舞。如何让更多的自媒体从业者，快速搭建自己的电商业务，我们发布了本自媒体电商运营指南。
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自媒体频获资本青睐，凶猛生长
以内容为切入点，自媒体能快速聚集粉丝、用户人群。微信公众平台、优酷、爱奇艺、腾讯视频、今曰头条等平台为自媒体提供了肥沃的生长土壤。资本的介入，恰恰是给足了阳光。
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未来的消费入口之一
以垂直的、专业的知识分享，用户获得了新的视野和经验，提升了生活品质。以凯叔讲故事为例，凯叔版的‘‘西游记”以音频的形式，影响了非常多的孩童用户，凯叔深情并茂地讲述，给了孩童一个美妙的体验。而有强烈的凯叔标签的西游记音频内容，具有独特性、不可复制性。向孩童及家长推荐更多帮助孩童更好成长的好产品，是一个顺水推舟、合情合理、不势利、不做作的做法，且实现了自己的商业价值。
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媒体在创造优质内容造福社会的同时，该如何实现自己的商业价值?
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广告的可持续性和实际效果存疑，承接频次决定收益规模。自媒体的广告投放，有人群定向能力，但还是应验广告圈的那句名言:我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。
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自媒体的商业化路径
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做好自媒体电商的五大能力
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自媒体广开门路，却并不一定能找到靠谱货源?
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供货链、电商运营、仓储物流是自媒体通过卖货变现需要逾越的门槛
结合公众号的用户属性，迈出卖货的第一步，需要打通选品、货期、品控、入仓、上架、审单、打单、分单、拣选、出库校验、打包、称重、快递交付、物流跟踪、售后维权等诸多环节，盈利和用户体验才有保障。
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自媒体电商产业链分析
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自媒体电商角色关系
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自媒体电商-系统架构
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死磕到底的内容生产
1、每天6点23分左右，以语音的方式“人肉”群发，粉丝需要听完所有语音内容，才能知道今曰推送的关键字是什么，通过回复关键字的方式获取今日推送的图文。这种方式有别于其他公众号直接群发图文的形式，起初绐粉丝一种全新的讯息获取体验。罗辑思维之所以能做成，一方面依赖于罗胖每日语音的内容产出足够精致，另一方面，得益于罗辑思维倡导的“死磕精神”。
2、每日图文会对某一个话题展开详细的陈述，并在内容底部加上产品推荐的方式进行销售。罗辑思维坚持自己销售产品不能是一件让粉丝反感的事，粉丝更多的是秉持“供养社群”和“价值认同”的理念来为其买单。
3、罗辑思维的主要销售产品是书籍，销售方式是由罗胖进行书评，通过解读和提炼书本概要的方式，引起粉丝对书籍的兴趣，进而促进销售，每周五的图书日是罗辑思维的销售高峰。
同时，罗辑思维通过销售书籍的方式售卖广告，比如购买20万的书籍，可以兑换一次罗辑思维的创意策划并使用公众号为其推广。罗辑思维的玩法较为大胆，比如“真爰月饼”、“柳桃”。
4、罗辑思维的运营节奏把握的非常的好，从脱口秀节目，到公众号积累粉丝，到推广APP得到，再到开设天猫旗舰店，整个运营节奏随着粉丝体量和业务模式的变化而快速迭代。
5、罗辑思维擅长发起大胆的挑战，比如其在2015年年底做的“时间的朋友2015跨年演讲”活动，一次性将20年的演讲门票销售一空，足见其死磕精神与粉丝黏性之强。
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劲爆话题的裂变传播
1、罗辑思维在日在其有赞微商城上卖起了“真爰月饼”。粉丝通过代付、送礼两种模式下单，并将订单散布到朋友圈引起好友围观，即“求真爰”，好友帮助完成订单支付，或者领取礼物成功，即“获得真爰”。同时根据每个粉丝的代付、送礼数据信息进行实时排名，排名靠前者可获得与罗胖亲密接触的机会，利用KOL效应发动粉丝对该活动进行传播。
原本非常传统的月饼，在这次活动中被赋予了强烈的社交元素和互联网元素，以粉丝黏性和创新玩法为依托，罗辑思维做出了一个非常牛逼的营销案例
2、2016年3月，罗辑思维与网络红人papi酱的合作，更是开创了新媒体广告拍卖的先河。通过“papi酱的广告贴片究竟能拍卖到什么价格”这一话题先引起两方粉丝的激烈讨论，随后影响到了圈外人士的热议，当大众都在关注这个广告能卖到什么价的时候，最终达到了造势的目的。广告卖什么价，已经不再那么重要了，而这次营销的裂变传播，使得双方均有受益。
3、另辟蹊径的会员福利“会来事”，是罗辑思维为粉丝开设的栏目，通过粉丝供稿，罗辑思维推广的方式，促进双方的合作共臝。能在一个备受瞩目的平台上发表自己的讯息，粉丝自然也会更积极的宣传专栏的内容，这也是罗辑思维能够很好的维护粉丝黏性的重要因素之一。
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ALL IN出爆款
1、罗辑思维的主要销售产品是书籍，销售方式是由罗胖进行书评，通过解读和提炼书本概要的方式，引起粉丝对书籍的兴趣，进而促进销售，每周五是罗辑思维销售的高峰。
2、书籍销售的流程：当天的内容语音—当天的图文—书评—图文内容广告—下单成交。从这个流程可以看出，罗辑思维区别于一般销售方式的地方在于，罗胖对于每日语音内容的产出决定了当天回复关键字的粉丝的精准度，再通过其独到的角度对书籍的简评，弓I起粉丝对书籍的兴趣，进而在粉丝有需求的时候绐到购买入口进行下单。
3、在需要对某一款书籍做主要推荐时，罗辑思维会在公众号的一级菜单、店铺首页广告、商品关联推荐等处做强势引导，直达主推商品页面，缩短交易联调，全力打造爆品。
4、罗辑思维的产品选择要求也比较高，无论是产品包装、质量、附加价值，都是同品类中性价比较高的。所以但凡罗辑思维主推的产品，均能达到惊人的销售业绩。
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固定的销售时间
1、文怡的公众号是订阅号，所以可以每天群发一次，由于这个订阅号本身的作用是分享一些和美食有关的内容，所以文怡与罗辑思维的最大区别就是，平时只做分享，固定周三进行产品销售。
2、文怡的销售方式也非常简单，通过主图文直接推送的方式，向粉丝告知本期销售的产品是什么。文怡曾说，她所推荐的每一款产品，都需要先过了她自己这一关，每款产品都会经过她的长期使用并觉得不错，才会推荐绐她的粉丝购买。在图文中，文怡会如实描述这款产品的卖点，比如外观、工艺、特色功能、使用体验等，帮助粉丝了解产品。
3、平时，文怡会向粉丝分享一些美食方面的技巧、方法，偶尔也会分享一些亲子经验和旅游攻略。所以，文怡也是用内容维护和沉淀粉丝，再用固定的时间段进行产品销售，使粉丝不会感觉到特别浓重的销售氛围。
4、文怡的销售方式有一个特色，就是有产品的时候才会销售。他们大部分的销售产品并非自行生产，所以有些时候到了周三，也没有找到合适的产品进行销售，他们就会改为内容分享。
5、遇到特别受欢迎的产品，文怡也会开启返场销售模式。比如此前卖的砧板，一经推广便受到了粉丝热捧，所以文怡在后续又对此产品进行了推荐，依然卖的异常火爆。
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简单的推广方式
1、由于文怡家常菜是一个订阅号，文怡的销售方式只能是在图文中放置商品二维码及阅读原文链接，粉丝需要识别二维码或点击阅读原文方可购买，这在一定程度上影响了订单的转化。
2、文怡也有自己的APP和微博，所以，在平时的推送图文中，会在底部的阅读原文放置APP的内容链接，也会在微博中推荐APP的内容，为APP引流。文怡在APP中也架设了商城链接，以此形成了微博、公众号、APP、商城的闭环，粉丝可以在任何一个场景下参与互动。
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更有趣的粉丝互动
1、凯叔讲故事的公众号在自定义菜单中架设了三大功能模块：听故事、做任务和买产品。这三个版块都具备较强的互动性，比如听故事，粉丝可以从公众号进入凯叔的故事系统，在系统内像听歌一样的听故事，很多家长可以通过这一方式绐孩子讲故事，非常方便。在做任务这个环节，凯叔会绐小朋友定一个当天必须完成的任务，比如自己收纳玩具，通过签到送礼物的形式，增加小朋友们的互动性，同时培养小朋友们的自控能力，深受家长和小朋友们的喜欢。
2、凯叔讲故事有一个固定栏目，叫做“妈妈微课”，集合了大量的专家课程（育儿方面），帮助妈妈解答育儿过程中的种种疑问，比如邀请最强大脑的Dr魏、著名幼儿教育家孙瑞雪等讲解儿童成长过程中必须关注的问题等。
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更短的成交链条
1、凯叔讲故事是早期拥有特殊接口的订阅号之一，和罗辑思维不同的是，凯叔的推送更为直接。他们拥有微信公众号的“商品消息”接口，可直接通过该接口群发有赞商城的微页面，直达商品购买页面，粉丝可直接购买。
2、凯叔的自定义菜单放置了明显的商品购买入口，便于粉丝选购商品或进行订单查询。
3、较短的成交链条，能够让粉丝拥有较好的购物体验，因为每多一步操作，都有可能让你错失一个优质的订单。
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更多的商品曝光
1、凯叔每天会分享一些育儿知识和语音故事，粉丝可以在公众号内获得需要的资讯，以此产生对凯叔的黏性。
2、凯叔会针对不同的产品和用户人群推荐不同的产品，比如他的推送中有育儿知识、语音故事、视频录播、粉丝互动等等内容。但大部分内容的底部都会加上目前主推产品的关联链接，通过内容的传播，增加产品的曝光度。
3、不同于其他企业的公众号，自媒体的公众号在内容上更具优势，这也为其商业化做了良好的铺垫。内容产出与产品销售的结合，往往能出现不错的销售业绩。
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多渠道协作
1、年糕妈妈有两个公众号，一个叫“年糕妈妈”认证订阅号，另一个叫“糕妈优选”认证服务号。“年糕妈妈”这个号平时用于发布育儿知识，交易基本都集中在“糕妈优选”这个号。
2、两个公众号在定位上有所不同，不过“年糕妈妈”在其公众号的自定义菜单上，绐“糕妈优选”做了强引流，简单来讲，就是认证订阅号绐认证服务号带去订单。年糕妈妈的粉丝在阅读订阅号的内容时，可通过点击糕妈优选的菜单进入服务号的商城进行购买，由于两个号都是认证的公众号，所以可实现无缝对接。
3、同时，年糕妈妈在粉丝购买的时候并不强制关注其服务号，保持交易流程顺畅，提高了粉丝下单的转化率，但在其需要查询订单时顺势弓|导关注服务号，既解决了粉丝的需求，又进了增粉，一举两得。
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丰富的绘本音频
1、年糕妈妈使用有赞的微页面功能，将其绘本音频进集中展示，并在服务号内供粉丝使用。粉丝可以选择在公众号内播放音频，也可以选择对着文字读的方式，陪伴孩子进行绘本的教学。
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2018年2月，值得收藏的25份报告2018年1月，25份数字营销趋势报告
|||||||||||想做好自媒体？一定要知道这24个平台 | 恒聊运营
稿源：张恒的网站
很多人都开了个人公众号，做自媒体，却苦于没曝光，缺流量。怎么办?
所以，在内容纷发这个环节，我来聊聊自媒体运营者应该知道的24个平台：&1. 头条号、一点资讯&
头条号号称是机器智能推荐，实现内容精准纷发。我入驻之后效果还不错，这是我最近的一篇文章在头条号的效果：
而一点资讯，我个人感觉是小版的头条号，大同小异，也许官方会有不同说法。2. 企鹅媒体平台、搜狐公众平台、网易号、新浪看点、360北京时间&有时间的可以都注册一个，感觉这五个都差不多，都有自己的新闻客户端，能实现多平台推荐。当然了，谁都会说自己的平台好，至于是不是真的有效果，还是得运营者去实际感受。3. UC订阅号、京东号&UC订阅号是阿里巴巴旗下的，已经推出。京东号是京东要做的，暂时还没上线。这两家公司都是电商类企业，“内容+社交电商”模式，至于是否玩得转?电商类型的企业可以注册一个玩玩。4. QQ公众号&QQ公众号虽然暂时没有申请的入口，但是在注册企鹅媒体平台时，能顺便申请QQ公众号。不过，QQ的用户活跃群体以00后为主，所以00后到底喜欢什么?这是需要思考的问题。5. 百家号&百度旗下的产品，据说是9月28日，也就是昨天全面开放，但是我登陆后，还是不能进入。会继续保持关注。6. 豆瓣、简书&这两个都属于文艺型平台，情感类文章在上面会更受欢迎。当然，运营类文章，效果也不错。而且豆瓣的权重较高，一般发在豆瓣上的文章，百度收录都不错。7. 站长之家、a5站长网&这两个网站最厉害的地方在百度收录，我发上去的文章，十几分钟左右就能收录，而且阅读数也还不错。8. 虎嗅网、钛媒体、36氪&这三个平台对作者要求很高，互联网科技领域，看这三个平台就够了。9. 数英网、砍柴网、梅花网&以品牌营销案例、经验分享为主，是我经常看的网站。有好的作品可以投稿。10. 脉脉在脉脉上面可以结交同行，也可以在自己的专栏发表文章，效果还不错。11. 百度贴吧、QQ部落&这两个都是社区类型的平台，可以加入自己感兴趣的圈子，例如新媒体运营吧、微信运营部落。内容纷发需要较强的执行力，不是每个人都能做到把一篇文章复制粘贴到几十个平台。找准平台，重在执行，贵在坚持。作者：张恒微信公众号：恒聊运营我的主战场在微信公众号，目前有超300人的新媒体交流群，欢迎加入。专注分享原创的、新媒体运营那些事儿。现在关注，回复“书籍”，即可免费获得9本我精心挑选的最适合新媒体运营童鞋读的电子书哦。欢迎和我交流。
文章：12篇人气：668
专注分享原创的、新媒体运营那些事儿。
本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页看不懂小程序怎么玩？自媒体电商联盟SEE认为这是内容变现新思路
[思路网注] 目前，APP的日活量为3% ~5%，作为对比，公众号的打开率为10% ~20% 。在小程序的帮助下，自媒体走向交易或将成为一个趋势，即从“广告牌”向“自有门店”转化，选择电商作为变现新模式。
将电商变现作为落脚点主要源于电商的天然优势和自媒体寻求持续发展的现实需求小程序到底是什么？从3月末开始的微信一系列的新动作看来，小程序归结起来就是一句话：把公众号作为入口，进行小程序的快速启动和普及。即便这样，看不懂小程序玩法的围观群众还是想问一句，然后呢？自媒体电商联盟SEE的创始人Tree则认为，小程序可以从以下几方面为公众号赋能：链接广告：对传统的H5广告投放只能看到浏览量而无法对粉丝转化率进行监控，而小程序可以明确转化率，长期还能监测复购率，这些数据对于广告主和公众号都有一定的参考意义；沉淀粉丝：和一次性的H5相比，小程序和公众号绑定意味着入口的可触达性和永久性，因此可以成为更大的流量入口；链接电商：基于以上两点，通过转化率检测和粉丝沉淀，将电商模块和公众号绑定成为可能。因此，公众号自媒体们有从信息分发向服务平台、交易入口的链接点进行转换的机会，在小程序的帮助下，自媒体走向交易或将成为一个趋势，即从“广告牌”向“自有门店”转化，选择电商作为变现新模式。内容创业可以分为创作、渠道和变现三个主要环节。现阶段，以个人为中心的自媒体（微信公众号）在渠道上依赖微信生态，在变现方式上仍旧以广告分发为主要商业模式，和传统媒体别无二致，此外，广告收入总量存在天花板，目前也只有少部分的中部和头部大号可以享受到广告红利。不过，对于自媒体而言，选择电商变现首先需要面对的是操作层面上具有一定的难度，毕竟选品、采购、供应链、等都是现实存在的壁垒，因此，必须依靠专门的电商运营团队去切入，对于缺乏电商运作经验的自媒体而言，试错成本高。至于为什么要这么强调微信生态内的创业机遇和小程序的潜力，Tree提供了一组数据：2015年，微信是手机用户耗电量的前2~3名，平均耗电量为20% ~30%，到了2017年，最新的数据是50% 以上；2017年，每天有50万个公众号进行更新，PV在50亿次左右，大于百度每天的搜索总次数，也就意味着公众号作为信息分发的渠道取代了传统的搜索；目前，APP的日活量为3% ~5%，作为对比，公众号的打开率为10% ~20% 。据了解，SEE（Social Enpowered Ecommerce）将推出全新内容电商服务，以小程序为入口，为自媒体提供包括技术和供应链在内的电商解决方案，帮助公众号实现粉丝变现、链接品牌，并最终建立服务闭环，从电商运维到内容支持，为Content to Business（C2B） 的路上开拓一条新路。小程序服务平台的开发是SEE为自媒体提供电商服务的基础环节。在SEE的创始人Tree看来，内容是新零售的重要渠道，而对于自媒体而言，小程序对于电商变现的优势在于：“轻”，即运营成本低，一个小程序的研发成本在5000元 ~1万元 之间，较之于独立开发电商平台App的硬投入，SEE所提供的以小程序为入口的从选品到运维的一站式解决方案显然是一个更轻的模式；更高的转化率：在小程序之前，公众号的交易链接入口只能依靠“阅读原文”进入，转化率极低，而通过小程序在推送、菜单栏、朋友圈海报不同场景下的推送，交易入口得到的极大的扩张；流量更加稳定：和传统的借助H5广告或“推文+阅读原文”相比，SEE帮助合作自媒体以小程序为入口搭建电商平台，并且依靠小程序带的大入口将将粉丝的阅读和粉丝购买行为固定在微信的生态圈内，保证了流量的稳定性。前面提到，内容创业者普遍在供应链、和物流方面存在短板，因此SEE的电商解决方案自然也涵盖了这些方面。在供应链端，SEE目前已经和超过2000个品牌进行合作，能够提供超过15000个SKU，涵盖时尚，美妆，家居，零食等品类，和成熟品牌直接合作代表了品控和受众方面的优势。其次是选品服务，即SEE根据自媒体账号定位、受众群体等特征进行产品推荐，保证了在售商品和自媒体形象之间的契合。运营方面的服务主要包括以及售前售后支持，平台目前在深圳、上海、杭州、北京和香港等地建有中央仓。SEE同时也为合作公众号提供内容支持服务，以为核心，除了对全网的信息热点进行追踪和分析外，SEE也会对公众号的粉丝进行横向追踪，帮助公众号进行数据画像、 用KQI指数量化运营情况，实现内容创作和电商之间的串联。目前，SEE已经和大部分头部大号合作，并覆盖中部以上的自媒体账号，帮助这些公众号完善或建成了电商闭环，一条、陈翔六点半、Papitube等都是SEE的经典合作案例。在服务内容上，除了基础的标准化服务内容外，SEE也会为有需求的客户在定制商品、运营策略等方面提供更多个性化支持。SEE同时还成立了“媒电厂”作为自媒体电商联盟的”第三方行业协会”，从长远来看，和品牌方的合作、供应链金融等都是SEE的可能盈利点所在。据了解，SEE成立于2015年，并于年前获得IDG资本、晨兴资本、贝塔斯曼、险峰长青、极客邦创投等多家一线机构的千万级美元B轮融资。团队方面，SEE的创始人兼CEO万旭成（Tree）来自腾讯，核心团队成员拥有腾讯、阿里、百度、美团、背景，在数据和电商运营方面经验充分。作者：思齐，原文链接：http://36kr.com/p/5071429.html
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