有没有都是卖翡翠的微信群_百度知道
有没有都是卖翡翠的微信群
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有专门卖缅甸翡翠的老板娘微信要不
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商家产品系列看看在玉器界： 微商的真实生存状况到底如何
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看看在玉器界： 微商的真实生存状况到底如何
小编按李克强总理将互联网作为一项战略性新兴产业，首次提出“制定‘互联网＋’行动计划”，毋庸置疑，“互联网＋”大潮已经到来，就如百度李彦宏话所说：“尽管互联网产业占经济总量的比例不大，但对于产业革新的作用巨大。”2015年是一个很奇特的年份，传统玉器商家感受到“狼真的来了”，如同趁机跑到铁扇公主肚子里的“孙悟空”，搅得玉器产业和市场“天翻地覆”：销售模式被“改天换地”；玉器信息、价格全被透明化。玉商们正陷入进退两难之中，一方面互联网已经在“分割蛋糕”，另一方面，自己的企业想要转型却不知道怎么转，甚至产生“就要被互联网逼死了”的感觉。“存在即合理”，所有的抱怨都是多余的，互联网必将参与和改变玉器市场，这是没有任何一个产业都挡不住的趋势，玉器企业要积极以更开放的姿态面对互联网带来的技术革新，才能在这场“无硝烟的战场上”立于不败之地。玉器微商是在什么时候开始的？他们的真实生存状况如何？真的能在微信上卖几十上百万的翡翠吗？客户是怎样付款的？他们讲诚信吗？……小编带着大家，一起走近部分玉器微商，听听他们怎么说、怎么做。“这一两年，要是没有微商的存在，很多做实体店的早就被淘汰了。”人物标签陈宇，珠宝经纪人，微信品牌“翡翠世家”，籍贯是福建莆田。从事珠宝行业10余年，专卖手镯；买料，做胚、卖胚、卖成品都做过。微商2年，朋友圈有2000多人；我是2014开始在微信上卖货，2014年每个月都有100多万的销售额。上半年卖得还可以，但下半年开始下滑，由于做微商的人太多，加上整个行情不好，销售额少了50%左右。微信刚开始只是社交平台。微信好的方面就是做圈子内，我们每个人都有个圈子，大家可以做圈子内的。比如，我认识这个圈子，你认识另一个圈子，通过大家互相介绍，我的圈子就慢慢发展扩大起来。至于哪种价格的手镯在微信上比较好卖，因为我们专营偏高档的手镯，10多万的手镯比较受客户欢迎，价值高的翡翠（例如：70万以上的手镯）还是比较难卖的。微商是个新渠道，现在很多传统行业都往互联网走，能往网络走的大家都想去做。我们现在的模式是O2O，我们在线上线下都有做，上海、北京的一些实体店也有跟我们合作，在微信上看到我们的照片，看到合适的他们拍了拿回去看，如果不合适再退回来。我们有一个退货时间，48小时包退换。我们退货率很少，20%左右，主要在于尺寸问题。刚开始的时候，我也曾怀疑价值几十万的翡翠怎么可以卖得掉了，就凭几张照片，又没有看到实物，但是后来发现它真的能卖得掉，这就是网络的力量，就好像当年淘宝出现的时候，当时人们都抱着怀疑的心态，觉得网络上的东西都不行，但淘宝一上线的就改变了历史。我们用网络的方式，拍照片宣传出去，把商品扩散出去，曝光率提高了，东西就会开始好卖。以前在拍照的时候，很多人都很反感，觉得我们在搞乱市场，把东西都拍完，价格都透明了。很多做实体店的接受不了，说打击了实体店的销售，其实不是这样子，我觉得这个想法是错误的。现在行情差，经济不景气，实体店东西卖不动，积压了很多货；货卖不出去，就上不了新的货，这样店里商品得不到循坏，就没有了新鲜感，生意就会做不下去的。微商方便了消费者来挑选商品，节省了很多时间。以前是消费者上来店铺看货，现在我们发了朋友圈就可以看货了。只要是比以前方便快捷的工具，它都会“火”的，微信也是如此。可以说，这一两年，要是没有微商的存在，很多做实体店的早被淘汰了，因为很多实体店的货都是靠微商卖出去的；如果实体店不接受新的渠道，新的事物，觉得这样卖东西会掉价啊，这些不能接受的最后都会被淘汰。目前我们每天大概刷屏30挑，因为我们就是一个厂家，微商就等于一个仓库，你每天来挑选你需要的产品，来转发微信。所以不能说我们是在刷屏。我们是新品上架，让人们知道今天我们有这些新的商品。微商需要第三方，需要改变轰炸式推广。人物标签陆柯伊，“对庄”专业翡翠交易平台的运营总监，籍贯广西。接触翡翠三年。对成品比较了解。“对庄”是一个交易平台，从功能上是跟淘宝一样的。有第三方软件可查钻石GIA、GTC的证书。“对庄”主要是两种类型的人群在用，一类是一手的商家；一类是买家。第一个环节，商家在“对庄”上开个店，在上面发宝贝，甚至可以通过“对庄”的核心功能：一键转售给代理商，代理商转售到自己的店里可改价格。至于发货环节，我们有专业的仓储库，让一手商家把货送到我们这儿，“对庄”会对每一件商品进行鉴定，认为货品跟照片是符合的，我们就把货寄去买家，不符合的我们就退回去给卖家。“对庄”很重要的是作为第三方做鉴定担保，让买家放心买到好的货。因为有一些货跟图片很明显的货不对版。我们自己不卖翡翠，目前平台上只有翡翠的货。我们更想做的是非标品，每样东西只有唯一的。微信上的微商没有任何一个第三方作担保。比如说我是买家，你是卖家，一个陌生交易发生，经常会遇到我先不付钱，你先发货，然后我拿货后跑路了，或是我给了钱你，你没有发货就跑路了。所以第三方的存在可以降低买卖双方的风险，让大家放心，建立可信度。很多人说互联网颠覆实体交易，其实不完全是这样，互联网也是一种商业新的渠道，互联网不会完全取代实体交易，互联网只是一个工具。现在“对庄”的微商都是免费的，以后会从免费升级为付费。我们现在都在跑市场。我们一方面招募商家过来，找到性价比最好的货，另一方面我们这边把这些好的货以及对应的微商队伍怎么拉起来，把这些货推出去。微商是不会长久的，微商有一个很大的弊端，它没有售后。人物标签史书鹏，微信品牌“史书珠宝”，籍贯河南。2007年开始接触翡翠，2014年开始做微商。认为珠宝品牌，本身是一种很美好的东西，它不仅传承珠宝的价值，还传承了文化、一种价值的观念，它是一个悠远流长的东西。目前我们看到的微商是一种应运而生的东西，不是说一个新的东西出来，十年前是电脑的天下，现在我觉得起码五年时间内是手机的天下，现在的手机越来越智能，一个手机可以涵盖你生活所有的东西，现在的传播方式是那种张贴定图式，你给我发布一个信息，可能十分钟后一万人都知道这个消息，所以，微信是一个趋势。2015年是井喷式的发展，它发展时间很短，现在很难衡量微商是好是坏。微信好的方面是快，这个市场反应很快，不能用以前的观念衡量这个市场，第二个就是性价比，性价比是一个双刃剑，“成也萧何败萧何”，既杀了实体店，也杀了终端店，就是说杀了批发端，也杀了终端店，这个性价比不好的地方就是搞得这个市场价格很乱，越来越乱，这样发展下去，行业要遭殃的，大家一定要扼制。微商发展得快，是因为它的价格很大程度上征服了消费者。反而觉得微商是不会长久的。微商有一个很大的弊端，它没有售后，举个例子，10000块钱的东西，微商可以10500元卖掉，品牌店要卖12000元，消费者从微商那里买来高兴得不得了，这里边有1500的差价，但这个东西出了售后问题怎么办，如是镶嵌精品，掉了一颗钻，或者其他什么问题，完全没有售后服务，根本找不到人。作为一个奢侈品的珠宝，顾客选择的不仅是一个珠宝，还有它的售后服务。我觉得目前人们受经济的刺激，忽视了很多东西，只抓住核心的微薄的利润，利润之外很多附加的东西没有抓进去，例如品牌、文化、服务、差异性。现在有两种做法，一种是让微商自由发展，让他们自生自灭，把市场做烂，微信能存活的时间最多2到3年，然后需要5年的时间去恢复；一种是扼制它，商家联盟，完全不让它做，半年就能把玉器市场的微商基本清扫出去，但商家自己一定要发展自己的网络。我以前做淘宝已经积累有很多客户，现在做微商，只是换了一个平台而已，我提供的服务提供的品牌没有变。目前营业额有七位数，但这个不是微商带给我的，是网络带给我的。现在我主要是在微信上发布新货，但客户群还是我以前的客户群，只是利用微信“快”的功能，把信息更快地传达到我的客户群里。我的理想是大家应该要保留一个合理的利润空间，才能让市场良性的发展下去，但实际上是做不到，例如十万块钱的货，如果顾客能确定现在马上交易，有些微商赚五百块钱也会干，但这对市场的杀伤力是很大的，因为十万块钱的货可能在我手上压了很久，所以他赚的五百块钱可能坏了整个市场的流程。希望众微商能融合、团结在一起，规范玉器市场。消费者在微信上购买珠宝一定要理性。很多珠宝在图片上看上去很美，但价格很低，就要考虑是不是一个陷阱：这个图片有可能是假的，发过来的珠宝可能会货不对板，是骗你的钱。谨记不能被外表迷惑了。微信可以走下去，因为方便、快捷；微信购物肯定是大的趋势。人物标签猪婆，微信品牌“猪猪翠玉”，籍贯是河南。2012年开始在淘宝上专营翡翠。2011年在淘宝上开店的时候，在网络上做推广，效果并不好，尤其是玉器，很多人想着这么贵重的东西，双方没见过面，就付那么大笔的钱，一般人觉得不可能实现。所以，2013年以前都是在培养客户。但慢慢地积累了一定的客户，老客户介绍新客户给我们，就这样一直坚持做到现在。2014年微信的发展势头很猛，把以前淘宝上积累的客户都转移到微信上，因为微信上货比较快，淘宝上货比较复杂，主要原因还是现在的微信太火了。我们80%的货，是在微信上销售出去的，淘宝只占20%。很多人担心，微信没有第三方监管，会担心付了款，卖家不发货，或货不对版，所以我们对于老客户，会建议在微信上拍货；对于新客户，会建议在淘宝上拍货，因为淘宝上可以维权，微商跟电商需要结合在一起，能减少客户的一些担忧。基本上，几万块到十几万的货比较好卖，我们自己有买原料加工，能控制性价比；我们网上的图片拍得比较真实，对瑕疵的地方，有做详细的说明，价格比较合理，而且会帮客人把关，要让客户觉得买回去性价比是值得的。我们老客户比较多，也卖得还不错。我觉得微信可以走下去，因为方便、快捷，节省了逛街的时间，微信购物是一个很大的趋势，对店铺的冲击也会很大，因为现在的人对网络认知越来越广，接受新事物比较快。现在实体店的市场主要针对的是中老年人，年轻人多数会选择电商购物。从事微商的人，素质参差不齐，有些人会打着做生意的旗号实行骗钱。所以，消费者不要抱着“捡漏”的心理，想着花几万块可以买到十几万质量的货，这种心理是不可取的。走访手札2013年微信崛起，当70后、80后把微信当作一个熟人社交工具时；而90、95后先天经商意识、胆量和对互联网的敏感则将微信朋友圈充分发展成为一个营销工具，刷出了无数年轻人微商的梦想。他们朝气蓬勃，勇于尝鲜，善于利用各种新鲜渠道去经营自己的事业，并努力着、拼搏着、奋斗着，坚信终能梦想成真。记得在采访“史书珠宝”的史小姐时说的一席话留给我们很多的思考：“很多老一辈的玉商，总以鄙夷的眼光看我们，甚至给微商定了三宗罪，一是指责我们把翡翠价格透明化了，二是抢了他们的生意，三是扰乱了市场秩序。其实微信并无说是对或者是错，就像淘宝；以我的观点来说，淘宝现在还是一个起点，如果100分来算，淘宝现在才拿到10分，它还可以发展得更高，因为现在很多人都认可了，也开始用了，以后的00后、10后，可能全部都是走网络的，他们只会变成一个更精明的消费者，知道怎么在茫茫网络当中怎么去筛选。你从淘宝的发展过程当中，就可以看到微信的发展。再有，我想告诉老一辈的玉商，我们也很诚信；不要以为微商很轻松地拍拍照就可以赚钱，我们也是很辛苦的。希望玉商能以更开放的姿态面对互联网带来的各项革新，不要一味抵制和拒绝微商，玉器产业和互联网从来不是对立面”。
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【1357期】带你逛遍中国著名的广东四大翡翠批发市场，批发市场买翡翠的优缺点有哪些？
日09时48分来源：
在珠宝行业里，有这样一群翡翠迷，我们可以称之为“批发市场控”。这类人有一个显著的特点：喜欢到批发市场去买东西，小到生活用品，大到各种贵重物品，比如各种翡翠饰品。但翡翠作为一种高价值的饰品，在批发市场购买真的靠谱吗？
在判定批发市场买翡翠是是否靠谱前，我们先来看看批发市场优缺点是什么。
产品同类化严重
经常逛批发市场的人会发现，批发市场里商家卖的翡翠不论是雕工还是款式，几乎都是一个样，当季流行的东西，每家批发商那里都能看到，完全没有个性化，时尚感更是无从谈起。
散件、半成品多
批发市场里的翡翠，以翡翠毛料、散件、半成品为主，没有进行深度的加工，卖成品的商家很少，有成品也是种类单一，没有太多的可选择性，从消费者的角度来看，很难对翡翠进行比较。
没有大品牌存在
批发市场里的翡翠商家性质是同类中小企业、个体经营者的批件销售集散地，没有大品牌的存在，个体小商户过多，无论是信誉度还是监管都存在一定的问题。
质量存在问题
批发市场里的翡翠质量参差不齐，虽然有很多商家在诚信经营，竭力维护市场秩序，但也有人为了为了谋取巨额的利益，用造假翡翠冒充天然翡翠，欺骗客户，且造假手段高明，不易鉴别。
我们都知道，每多一次商家的转手，都会增加翡翠的隐形价值，这部分隐形价值最后也是由消费者来买单，而越接近源头，产品的价格越低，性价比越高，批发市场的最大优势就是接近源头，批发市场里的翡翠，性价比是其它地方不可比拟的。
二次创作性强
批发市场里的翡翠虽然个性化不足，而且多以以半成品、散件和毛料为主，但这些具有很高的翡翠二次创作空间，在进行二次创作后往往都能使翡翠价值得到一个很大的提升，有进行二次创作能力的玉雕工作室或珠宝公司还是适合批发市场的。
批发市场里购买有利有弊，具体要不要在批发市场里购买就靠翠友自己拿捏了！
广东省最大的四个翡翠批发市场
华林、四会、揭阳、平洲，是广东省最大的四个翡翠批发市场，也是全国有名的集散地。那么这四个地方各自的特点和优势到底是什么呢？
华林地处广州市荔湾区，是西关内的繁华商业区。汇集了上千家翡翠玉器店铺，交通方便，地理位置优越，人流最为密集。主要市场有华林寺门前的商铺和胜源玉器市场，玉器品种丰富，涵盖高中低档玉器，是四大玉器市场中最大的成品销售集地。
广州华林珠宝玉器城
广州华林寺玉器街包括西来正街、华林新街、华林寺前街、茂林直街、新胜街等内街的玉器市场，一个连绵近五百米的玉器街市，聚集着上千家大大小小的玉器商号和玉器摊挡。这条以货品丰富、做工精细、价钱便宜出名的玉器街，已成为中国著名的玉器集散地，每年吸引过百万海内外客商和旅游者来此交易和观光。
华林玉器街聚集了广州八成以上的玉器商。玉器街摆卖的玉器，既有十多元到几十元一块的玉器花件，也有一百多元到几百元、几千元乃至几万元一件的玉戒子、玉镯、玉坠和摆件等等。这里的商贩主要做批发生意，也做零售，常有海内外大买主成百上千件地购买。在华林玉器街的中心地带，有一座“华林玉器大楼”（即华林珠宝玉器商场），这里终日人头涌涌，它是玉器街最大的室内玉器市场。
华林玉器大楼最大的特点是经营品种齐备：既有介面、耳扣、玉坠、玉镯，也有杏心、花件、花牌；既有古玉和仿古玉器，也有近年时尚的生肖类玉器；既有雕工精细的座件摆件，也有玉器加工工具；既有可保值的A货玉器，也有价格相宜的B货、C货玉器；甚至还卖玉石毛料。华林玉器城最大的好处就是这里卖的货基本都是真货，卖假货的商户会受到商场的处罚。但这里的货价格比较高，半米柜台的租金要5000多一个月。
广东四会玉器批发市场
广东四会玉器批发市场，是国内最大的翡翠加工基地，位于广东省肇庆市所属县级市四会市，距广州大约80公里。
四会目前拥有玉器商铺800多家，加工厂300多家，从业人员近10万人。四会玉器，以中低档产品为主，以翡翠吊坠、翡翠摆件及翡翠手镯散件为主要产品；翡翠成品加工能力和价格在全国范围内，是最具优势及竞争能力的。同时也出售的类目有河南南阳玉、澳洲玉、和田玉等等，当然最多的还是从中缅边境的边贸市场采购回来的缅甸翡翠。由于价格低廉，早已赢得包括台湾、香港等全国翡翠经营者的青睐。
四会的玉器批发主要集中于玉器街、玉器城、天光墟市场。玉器街，是四会城东一条500米长的小巷子，沿牌坊延伸到工商局，两侧有近500户玉器经营档口，每户10至15平方米左右。
这条街是四会白天最繁华热闹的批发地，在四会发展的时间最长，运作已久，很多商户已有相当规模，货品档次相对较高，种好色俏，加工有特点的货品较多，店铺装修相对整洁。现在的玉器街和玉器城基本融为一体，经营模式相同。
四会最有名的天光墟则比较特殊，它是一个农贸集市型的玉器地摊市场，每天凌晨3点~7点营业，是外地不少翡翠商拿货的地方。
揭阳玉器城位于粤东揭阳市区边缘的阳美村，距广州、平洲、四会都在400公里以上，是规模较小的一个，但专营高档的、顶级的玉器。广东省揭阳市的阳美村素有“金玉之乡”的美名，从1905年起，阳美村的村民就开始从事玉器加工生产贸易。成品和坯料基本相当，因此也吸引不少买家。
揭阳的做工是翡翠业内公认的好，很多高货都是从这里出来的。如今，阳美村共有大小翡翠加工及贸易四百多家，相当于全村总户数550户的近八成，专业从事翡翠加工贸易的人员达到一千五百多人，阳美村有大型油锯玉机、中型夹钻抛光机、小型雕刻机等加工生产设备上千套，玉器加工、雕琢行业已经非常先进。自2000年起，阳美村的翡翠产销已超过香港，翡翠的品质和加工档次也越来越高，已成为世界著名的高档翡翠集散地。
揭阳阳美目前已是世界上主要优质玉料产地缅甸的最大客户，通常都有上百玉商奔走在缅甸各大玉料公司之间，而缅甸70％以上的玉料都是销往阳美，来自美国、新加坡、台、港、澳等国家和地区及深圳、北京、广州、辽宁等地的上千名客商聚集该村从事玉器设计、加工贸易等业务，近年来甚至连缅甸人也来到阳美长驻，加入阳美玉器加工贸易的行列。
揭阳玉器批发市场
阳美的翡翠交易更倾向于批发，很少见有零售交易，而且价格与平洲、四会相比要贵。阳美村最老的一条街是揭阳翡翠交易圈的发祥地，约长400多米，宽6米，有200多间铺面，当地人都称其为“老街”。在老街上经营翡翠的店家主要经营普通品质的翡翠原料、余料和半成品，加工也很便宜，有很多熟客源，深圳、福建、广州、四会、平州等地的玉商常到这里来进料。
阳美是目前最大的国内版缅甸国家翡翠公盘的基地，由于阳美聚集着大量国内国外实力雄厚的一线翡翠原料商，加上揭阳人常常合股一致对外竞争，所以每届缅甸的国家公盘上大多数高端翡翠都被揭阳人拍得，使阳美成为国内二手赌石的聚集地，阳美在国内的名气越来越大。
在阳美2006年翡翠原料国内公盘上，底价50万元的一号原料开盘后被切成总重约100克的9块，所见色泽娇艳、饱满，种又好，很多行家都一致认为200万元也只是底价。阳美的翡翠品质堪称是广东四大翡翠交易中心圈中最高端的，因为这里有最厚实的原料进口基础，但翡翠加工的人文素质仍欠缺，更谈不上品牌意识，使这里翡翠市场上的成品翡翠在品味和档次上与香港仍存在很大的差距。
平洲玉器街位于南海平洲平东村，距广州玉器街约15公里，交通十分方便，地理位置优越，兼之每天有船来往香港，既有广州的便利优势，又有四会的土地优势，是四大市场中地理位置最好的。平洲玉器街主要由玉器街和翠宝园两部分构成。平洲玉器加工始于20世纪30年代，由平东一个小村发展壮大，如今规模已经十分可观。现在市面上90%的货是手镯，最有特色的货也是手镯。除此之外，制作精良的挂件、牌子也非常多，这里高中低档货皆有，价格在四大市场中也是最便宜的。
平洲不但是光身类的货集散地，同时是原石集散地。每天来自台港澳及省内外各地的商人络绎不绝。此外，由于地理位置好，又不会限制外地人，不少外地人和港澳在这里经商，缅甸商人则纷纷把原石运来这里开投，几乎每个月都有一到两次玉石原石开投（多的时候有四、五次），每份玉石成交金额少的数千元，多的数百万元不等，每次总成交金额有几千万元；进场投石、看货需凭会员证进入，平洲玉器协会会员已达三、四千人。
平洲玉器批发市场
平洲玉器批发市场位于桂城玉器南街与大益路交界处，建筑规模20多万平方米，总投入超5亿元。玉器城的崛起，将有着30年历史的平洲玉器产业提到新的高度。因毗邻全国最大的翡翠玉石市场--广州，连接广东的揭阳、四会、三水、顺德以及香港等地，玉器加工历史悠久，是近30年著名的翡翠原料集散地。缅甸的著名翡翠贸易集团大公司，为了满足中国市场对翡翠毛料日益增大的需求，纷纷在平洲设立办事处，直接运毛料到平洲销售，既方便了中国众多厂家，也增加了原石的价值和经济效益。
由于中国是全世界最大的翡翠消费大国，而广州又是全国最大的翡翠市场，对翡翠成品的需求量增大，相毗邻的平洲翡翠原料加工需求量在加大，周边加工基地对翡翠原料需求也随之日益加大，翡翠毛料的年需求量超过3000吨，也超过了全国翡翠毛料的年需求量的半数。除了云南之外，全国各地的厂家，纷纷从缅甸和云南转移到平洲采购原石和赌石。这就自然将平洲的翡翠赌石市场发展成为中国最大的翡翠赌石市场。
平洲玉器城不仅只提升原有的专业市场水平，而是致力于打造中国的玉器来料加工、设计、批发、文化创意乃至零售中心。整个项目除玉石加工交易批发市场，还包括会展中心、商务酒店、院落式精品玉器销售街区等功能区。平洲玉器城，从文化定位到功能设置，从外观装饰到交易营运，从活动方式到服务内容，从生产加工到内外销售，都全方位渗透翡翠文化的元素，力求打造一个全新的、富有玉石灵魂的、生机勃勃的交易市场。