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茫然的不知pu710所错了，始终不能wwWpu710CoM明白为啥不管的
　　史玉柱曾说：“我养成一个习惯，谁消费我的产品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”利用录音笔回放谈话场景，正是为了彻底研究消费群种种表现。
细节C、准备有关厨房闲聊话题。日本主妇是天才，会生活。她们超市买完菜，把账单贴在冰箱上，从冰箱拿黄瓜就在单上注明，拿完黄瓜划掉黄瓜名，拿完白菜划掉白菜名，拿完猪肉划掉猪肉名，为的是省电，因为不开冰箱门也门清！销售细节在于点滴间促进客情关系的发展，不放过任何一个与客户搭话的机会。
细节D、学习厨房风水学，对生意有帮助。比如，灶台、水盆与冰箱呈三角形关系，风水上认为有助于家庭成员健康。
细节F、学习颜色搭配知识，提供厨房与橱柜颜色搭配的专业意见。推而广之，是否还要学点烹饪知识？学点养生知识？
　　问题3、店面陈列如何吸引消费群目光？
　　店面灯光布置非常重要。明亮的店面灯光会暗示消费者心理：哇，快来看呀，产品好棒哦，没有猫腻……很多大牌服装店的陈列，哪件服装不是被射灯打爆？没有灯光渲染，产品能出彩？香港屈臣氏连锁店的灯光非同一般，卖场亮如白昼，一看就是室内设计高手所为。
一线橱柜展厅都是按豪宅厨房来做设计，一水儿放置大空间、大尺寸的样板橱柜，既大气又豪气、给消费者美好想象空间。我们知道，橱柜台面进深的常规尺寸是60厘米，而他们橱柜台面却足足有80厘米宽，气派和展示效果比普通橱柜好上一倍。消费者看到80进深的大橱柜，心动不已，即使自己厨房面积不够宽敞，只能放60进深的橱柜，那他们也要指名道姓要这款（其实效果已打折扣），这就是陈列的诱惑力量！
　　购买橱柜时，女性占主导地位，所以员工穿着、个人卫生、卖场保洁、柜内异味等细节都要统统考虑，干净整洁会带给女性客户好印象。此外，最好在橱柜台面上摆俩盆百合鲜花（保鲜一周，价格便
　　　　宜），鲜活的花草能打破橱柜的冰冷感，女性印象更佳，她们会幻想自己新厨房也是如此鲜活。
　　问题4、跟竞争对手学到什么？
　　竞争对手是最好的老师。冒充顾客仔细观察他们店面陈列、把摸样品、一对一攀谈，要是能从每家对手学到一招，从报价到款式，从推介到服务，一轮下来收获该有多大？当然，还有寻觅竞品缺陷！今后销售加以利用。
　　将县城里的竞争对手扫描一遍，事情还没做透，定期去省城看橱柜流行趋势，价格走向，服务动态，先谋后动式地进行市场调研。一般是三线城市消费群追看二线城市流行品牌，而二线追一线，一线又追北上广深四座中心城市，中心城市追国外……多去省城橱柜市场，能及时把握市场发展动态，未雨绸缪，做到步步领先本区域竞争对手。
　　问题5、安装完橱柜，收钱走人？
　　验收时，如果对客户搞点小恩小惠，是不是能“收买人心”？比如买瓶名牌花生油放进橱柜拉篮，是不是很体面？买一些刷子、擦碗布、钢丝球、围裙、锅垫等小物件，挂到厨房墙壁上，是不是挺提气？拉开柜门，还装有一袋东北精装大米，是不是挺喜气？对，灶台旁还放着一本烹饪书呢。崭新的橱柜已经很打眼了，再变出这些宝贝疙瘩，惊喜连连，客户还会那么认真验货吗？橱柜毛利有30%，今天也许多花200块钱，但明天他们就能帮忙多拉客户。
　　销售有句行话：“顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始！”定期回访，询问使用情况，帮忙解决问题，一则拉近客情关系，二则发现问题，利于及时改进。回访时赠送一瓶洗洁精，会不会又是个小惊喜？
　　问题6、剑走偏锋推广橱柜品牌
　　橱柜生意似乎是一锤子买卖，客户购买后十年八年都不回头，此规律对谁都是如此。在县城推广橱柜品牌，常规传播途径有县级电视新闻随片广告、彩车游街、户外广告、抽奖促销、散发宣传等等，但都属于阶段性推广，投入大效果却差，影响力也般般。如何破解上述两大难题？
　　马云曾说：“竞争是一种策略，需要凭智慧去竞争。竞争市场不需要砸钱去打，如果需要砸钱，那一点技术含量都没了。”我们可以理解马云所说的钱与市场的关系，是指杜绝大投入砸市场的思维。有鉴于此，咱们应该从非常规思路入手，通过销售攻心术，将一锤子买卖变成细水长流式的生意，意义非同凡响。
　　假设每年拿出5%的纯利反馈消费群，尤其照顾重点客户，逢年过节开车送一袋米或一桶油，也许不出三年，你的生意规模将在县城数一数二！道理简单。彻底拉住中坚消费群，他们会全心全意帮忙推荐给亲朋好友，一个传两个，两个传四个，坚持时间越长，越容易形成集群效应，口碑由此爆破式树立起来！有口碑还愁没客户蜂拥上门？到那时门店位置偏僻还算个啥？
　　一旦销量提升，采购成本又会持续下降，工厂满负荷生产，效率提高，利润进一步增加……由此走上良性循环发展之路。
　　重要细节：逢年过节送礼，效果能否最大程度出彩？
　　A、一到逢年过节，家家户户不仅采购很多柴米油盐，而且国人还习惯此时送礼收礼，咱们乱七八糟参合进去，礼物全被淹了，没半点效果；
　　B、装修旺季在上半年五月一波，下半年10月一轮，如果送礼在元旦春节，跟旺季不合拍，推荐效果？洗洗睡吧；
　　C、送礼行动最好在三月和八月，淡季前情感促销攻势猛，后面才能开花结果，而且时常要有祝福短信，点滴间加强客情关系才是高明手法；
　　D、送礼可分有档次。普通客户可赠送米油，已帮忙介绍成功的客户可送厨房用的摇头电扇。
　　林林总总说了很多，可继续举一反三，把销售大问题分解成若干小问题，再逐一解决，便能找到提升销量的好办法。
　　二、采用稳扎稳打的创业发展模式：
　　如果想在橱柜行业做大做强，应从树立口碑开始，千万别图激进式发展，速度过快，可能带来资金、技术、管理和质量等各种麻烦问题。美国人曾评论和日本企业最近10年的发展速度，说国内企业像兔子，日本企业似乌龟，表面看国内企业跑赢了，但最后很难说。蒙牛速度够火箭，销售年年翻番，可惜最后城头变幻大王旗，被中粮和厚朴收购了。凡是暴富发财方式，来钱快，去的也快，无数公司都已证明。
　　蓝小雨创业一路激情，干得轰轰烈烈，凭借苦干加巧干，也有些成绩，但结果不咋地，为什么？因为他太想一飞冲天啦，霸王硬上弓，由此可见，欲望太强必败，希望你创业心态能放平缓些，及时吸取他的经验教训。
　　橱柜是传统产业，发展成熟，行业内人才济济，不要指望一年暴富。建议制定好长远发展计划，先扎好马步，再去市场发力，表面好像发展慢点，但慢工出细活，未来三年还怕走不出这座县城？
　　好，祝你大鹏一日同风起，扶摇直上九万里！生意兴隆喜人：）
consul娓呴
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　　“当然不介意。”我回应。是啊，我有什么资格去介意呢？本来就是我打破规则联系了那个人，于是不管他准备怎样对待我，都是我应得的、应该承受的。
　　得到我的回复后，陈希唯斟酌了一下，接着继续了下去：“写得挺好的，反正我挺喜欢，而且这些年里面你不一直在做文案吗？所以我和张叔宏就捉摸着，你要不要试着写下剧本？在你这阵子有空的过程中，我们独立电影报酬不高，但假如名字推出去了，也许你的将来就有了多一份的可能。”
　　“剧本？”
　　“嗯，剧本。”陈希唯点了点头，忽又不好意思地笑了起来，“看我，说得挺胸有成竹似的，其实我只是个刚毕业的23岁学生，拍了部根本就没法在大戏院上映的独立电影，刚好又混到了一些电影节展映，如果有唐突的地方郭杉杉你真甭怪我啊。”
　　“怎么会？一点不会。”我连忙摇手澄清。
　　坦率地说我完全没有想到，陈希唯会给我这个邀请，但是她说话表情和眼神所流露的真挚，我觉得那种真挚是发自内心、并且伪装不出来的，人的眼睛一定不会说谎，她在看着我时很友善，真是了不得的年轻女孩，那种成熟与豁达，让已经27岁的我汗颜。
　　张叔宏始终没有过多插话，他沉默时的风范，在这三年间变得更加清逸了。Before的青色光线落在他的脸颊上，长长的、乌黑的睫毛在光线下，将那仿佛深海中微微发着光的明珠般的深邃，给无限延长，陈希唯仍然很真诚地和我交谈：“其实对于有写作功底的人来说，电影的剧本真的不难写……”
　　手机的短迅提示声忽地响了起来，我从大妈包掏出手机，在那一瞬，陈希唯脸上的从容突然凝结，短暂地，她露出了促狭的神色，那双眼睛迅速地掠过我的手机，张叔宏也稍微怔了一下，他们两人的反应让我觉得有些奇怪。
　　怎么了？只不过是看个短迅，到底是有哪里不对劲儿？我想不出来。沿着他们两人的视线，最后当我察觉他们目光聚集的方向时，才反应过来他们是在看我手机上的吊饰，那个小白熊吊饰。
　　我的诺基亚上，有着和张叔宏iPhone 4一模一样的小白熊吊饰。
　　张叔宏怔怔地看着那个吊饰，回过神来的我，连忙欲盖弥彰地去读那条短迅，是陈森皓发来的闲侃短迅，我心里埋怨着这条短迅来得着实不是时候，将手机扔回大妈包后，陈希唯直起身体。
　　“对不起，我上下洗手间。”她的脸上瞬即掠过一丝复杂的神情，然后对我勉强笑了一下，以相识以来我对她的认知和印象来判断，她步伐显得有些匆促地离开了座位，于是就只剩下我和张叔宏两个人了。
　　“为啥还要保留着那只小白熊？”在陈希唯离开后，张叔宏有些受不了的按了按额头，“你为啥还非得保留着那只小白熊？难道你不是应该把它给扔到垃圾桶里面去才对吗？”
　　“没有理由和原因啊，如果这样说，那你又为啥也同样保留着那只小白熊？”我不能给予张叔宏这样的回应，但我也不能说，我想要将和他曾经渡过的这些时光，还有我们一同经历的那些印记，用这种每天都可以确认的方式，给保存下来。
　　“就只是觉得……反正只是觉得保留下来也好，所以就留了下来。”我回复了一个很烂的理由，就连自己也觉得缺乏说服力。
　　“听着郭杉杉，我会留着它只是单纯觉得它很可爱而已！真是误会大了，我完全想不到你还留着它，咱们两个人的手机上都保留着一样的吊饰，会让陈希唯她会误会的，别人看到也会误会的。”张叔宏相当介意地看着我，“麻烦你，回家后把它取下来，甭再用了。”
　　我知道自己绝对应该回答“好”，是的，以我的立场是绝对应该这样回答的，但是我看着那小白熊吊饰，一旦想到那陪着我过了这些年的吊饰，撑过无数艰难时光的吊饰，就要从此在手机上消失时，我控制不住使用了对抗的语气。
　　“那为啥你不取下来？”我将他一军，“为啥非得我取下来？你和陈希唯说咱们是朋友吧？既然是朋友，以前发现好玩可爱的手机吊饰，大家一块儿各买了一件，那样不是很正常吗？如果你介意的话就自个儿先取下来好了。”
　　“……”张叔宏用一种非常奇怪的眼神在看我，被他用那样的眼神凝视着，我也逐渐显得不太自然起来，他看起来明显还在生气，可是又不像是真正的生气，而是带着一种拿我没辄又拼命想拉开更远距离的焦灼，最后他举起杯子，一气喝完了里面的酒。
　　“不要这样和我逗嘴啊，郭杉杉，甭再摆出以前那种样子再这样和我逗嘴啊。”那个人喃喃地说了这句话，但就是这样的一句话，却完全瓦解了想要再和他对抗下去的、我那暂时浮起的小情绪。
　　我不知道要如何回应他的话，我看向他时，张叔宏错开了视线，他看向我时，我没来由地一阵心虚，也移开了目光，幸好陈希唯回到了座位上，对于当下的我和那个人，这都是一种拯救。
　　“是以前一块儿逛街时选的吊饰，因为觉得可爱，那时候又还年轻，觉得是青春时友情的一个见证，就一直留下来了，我想叔宏他应该也这么觉得吧。”即使会被觉得拙劣也无所谓，但她才刚坐下来，我就试图为自己和那个人手机上共用的吊饰进行一个解释。
　　我必须要维护那个人的立场，我知道我必须要去维护那个人的立场，那么好的一个女孩，绝对不能因此而让这份感情有任何波折，这些我是知道的。但这个解释显得是这样的陈辞滥调，我没把握陈希唯她会怎样面对我这个说法。
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参与上面帖子讨论
发表于：03-11-21 19:38
我的天啊，又是这么长的文章，我慢慢看哦。
PS，你居然，居然，居然一上班就上网！
　我没有颠覆别人的能力 　
　一直在做的一件事是颠覆自己　
发表于：03-11-24 11:36
我8点就上班了
　笑颜如花？　
发表于：03-11-24 22:03
看到................................
　倾听，　
　倾诉，　
　我思，　
　我想......　
发表于：03-11-27 12:32
真的很好看呢~
最近不知道为什么老是看到这么伤感的文章
字里行间都是苦痛
　①未满18周岁人士请在父母指导下与本人聊天。 　
　②本人非专业聊天人士，。不承担主动打招呼、主动找话题的义务。 　
　③谢绝“三问一答制”，谢绝在聊天的时候使用“哦”，在本人不回复的　
　【注】：本人拥有最终解释权。 　
发表于：03-11-27 13:16
嘿嘿，主要是这种伤感的文章比较容易感染人，也容易留下深刻的印象。
　笑颜如花？　
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