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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-04-10 16:59 标签： 进口自行车专卖marmot
扒一扒| 烂大街的DW手表到底为什么这么红？扒一扒| 烂大街的DW手表到底为什么这么红？百度知道日报百家号旁友们大嘎好！在这个中秋小长假回不了家的夜晚，无数小盆友听着小台风哼着小夜曲，过着一个人也可以搞定的X生活。默默流泪。染鹅，生活总是在你撞上一扇门的时候，再给你砌上一堵墙。在昨天@屌老湿 胡诌了一个月相表 的文章以后，我们收到了许多童鞋发来的关于「手表」的提问 ▼@实习生葱葱:呐，狠多人问过这个问题。我个人其实是比较反感「烂大街」这个说法的。你看 iPhone 也烂大街，G-Shock 也烂大街，Stan Smith 一样也是烂大街。卖得好的东西有哪样不是烂大街的呢？关键还是买它的人的心态。DW狠好地迎合了消费者的几种需求。首先是明星同款▼不管你是否喜欢，明星都是让一件东西红起来的重要通路。Red Wing 的木村拓哉，苹果表的水果姐，以及（华强北机模代言人）的林志颖。聪明的大众产品，就是要想办法给人一种 “一夜之间” 大家都在用的错觉。明星们的微博，Twitter，ins，当然都是最好的利用工具。早在几十年前，当今最大的手表集团也是用一毛一样的运作手段才有了今天的地位。这就是 斯沃琪 Swatch ▼我们大家都知道，斯沃琪赖以成名的产品就是低价的塑料石英表。石英表走时更准确持久，但在机械手表迷心目中，它一直是廉价和低端的代名词。染鹅在上世纪 80年代，日本的 精工集团 Seiko 却把石英表的制造工艺带到了一个非常高的水平上，极大地威胁了瑞士传统机械表品牌的生存空间。连贵为香港首富的李嘉诚，都时不时地以自己手戴精工石英表为荣 ▼这种情况下，同为瑞士手表出身的斯沃琪才身担重任，孤身抗日。斯沃琪解决问题的办法首先是 便宜。用塑料这种材质生产自动化石英表，成本远远要比精工低得多。这让石英表有了迅速普及的条件 ▼其次，斯沃琪找来了大量的现代艺术家，让它的手表设计丰富多彩，非常讨年轻人的喜欢。每次推出新表，都立刻找当红的明星和名人代言。而且不止是一人一块，恨不得人人左右手各戴一块都不嫌够 ▼这种鲜明的策略让斯沃琪甩开了身上 「低端产品」的帽子，让年轻人觉得，石英手表是好玩有趣又潮流的 「时尚产品」。再接下来斯沃琪又率先采用 “限量销售” 的模式，来隐藏自己产能不足的弱势。一下子让喜欢追潮流的年轻人跑去疯抢。这套办法很快被后来的运动潮流厂商，科技消费厂商们都学了过去 ▼这里插嘴多说一句，一个厂商但凡脑子没有问题，是不会没事就做「限量发售」或着「饥渴营销」这种事的。但凡这么做，一般都是因为 真造不出来那么多。所以买东西的人，大家也不要总是有太多的被害狂想症。总之，在鲜明的运作策略下，斯沃琪在刚刚成立的头三年里就卖掉了 1000万块 手表。对比之下，除了苹果婊能与之稍稍抗衡以外，小小的网红 DW 怎么好意思叫自己烂大街呢… ▼而 DW 之所以能够快速成功，显而易见地是它照搬了当年斯沃琪的成熟模式。你看如今，明星和名人的社交账号从未像现在这样被大众高度关注，通过他们戴上自己的手表传播，掀起潮流的可能性当然也更加可以预见。即便撇开追星潮流，DW的手表也迎合了年轻人的另外几种重要需求。比如说，自己买的东西「看起来要比实际上贵」▼你看，DW 的表盘采用了 非常简洁的包豪斯设计，让它看起来非常简单，又非常有质感。相比以往机械表的复杂表盘，或着是电子表的科幻设计，这种表盘显然更讨当下年轻人的喜爱。同样有这种成功先例的，就是超入门的万元级国民机械表 NOMOS。NOMOS 的做工和口碑是德国格拉苏蒂小镇几个兄弟品牌中最差的。但胜在设计简单可爱，价格又是年轻人努力一下买得起的。销量好，很容易就成为了 DW 可以模仿的理想对象 ▼再次，DW 挖到了年轻人善变的需求，就是希望自己的手表「能和任何衣服搭配，又能体面进入各种场合」。能满足这种需求的东西，就是 表带。为了讨年轻人的喜欢，DW 确实设计了一批质感鲜明，又非常有特色的表带。像是大家最熟悉的 NATO strap 彩条尼龙带 ▼这种表带当然不是 DW 的先创。狠多老牌机械表的爱好者也都会给自己换上这种 NATO strap 彩色表带。一来防水耐用，远比自己原生的牛皮或着不锈钢表带更加耐操；二来看起来非常有活力，让表的主人平白无故年轻了许多，不会有一种中老年人的即视感。许多 劳力士 ROLAX 手表的收藏者当中，也常能看到这种彩色表带的小团体 ▼除了尼龙表带以外，DW 也提供了 皮质，不锈钢等等的多种表带。虽然品质都谈不上有多好，但极大了满足了年轻在各种场合（装B）的基本需求。 可谓想年轻人所想，急年轻人所急。自己也通过卖表带，赚到了更多银子 &▼很多人听说 DW 的手表都在中国的深圳生产，成本只有 200 多块。免不了都要嗤之以鼻，觉得又是一个 中国人在外国注册的骗人牌子。其实倒并非如此。DW 倒是真正的老外品牌，只是没什么背景而已。成本便宜和在中国生产也不是什么问题，（你看世界上有几个牌子它不是在中国生产的呢？真正的问题是在于，DW创造了潮流，却没有领导潮流。 这当中尤为明显的就是 DW 的生产和开发门槛太低，对工厂管理又不严格。导致了中国的山寨产品极度泛滥。更加丢脸的是，国内山寨 DW 表的质量，甚至要比许多人手上的 “海淘正品” 还要好出狠多 ▼其次在于，DW 不太注重对自己品牌文化的建设和塑造。尽管它在官网上吹了一堆假模假式的牛B，但对比同样做低价时装表起家的斯沃琪，人家至少除了不断找明星和名人代言之外，还真的收购拯救了一大批老牌机械钟表品牌。像大家熟悉的 宝玑、宝珀、欧米伽、浪琴、格拉苏蒂、朗格、天梭、美度、汉密尔顿，这些品牌都早已是是 斯沃琪集团旗下的一份子 ▼相比于斯沃琪用低价石英表拯救了整个传统钟表文化的商业壮举而言，DW 在今天的成功更像是赚一票就走的投机倒把。看不出在品牌的打造上，有什么远大的志向。自己不求上进，如何让消费者有更多追随呢？品牌文化上的缺失，才是 DW 让人觉得“烂大街”的真正问题。在如今这个时代，手表的计时功能早已没有什么实际上的意义。如果说计时准确的话，可以和广播基站同步时间的电子表和手机，不知道要比传统手表精确到哪里去了。人们对手表的真正需求，还是在于 &体现身份& 的附加价值。这是机械表数百年来尚能坚挺不死的真正意义 ▼每个人都有装B的梦想，否则何以体现我们赚钱的价值。染鹅，时代总在变化。每个人对自己 “B格”的要求也截然不同。站在实用的角度，DW 手表的价值就像是年轻人的一条时尚手链。方便搭配衣服，让自己看起来不会无聊。出入各种场合也不掉价，无论怎么说也算走在了时髦的前列，居然顺便还有看时间的功能。花了千把块钱你得到这么多东西，年轻人你哪里还来的这么多要求？身为一个奸商，我倒是更希望你们能多去尝试 DW 这样更时髦更追求设计感的产品。至少它让更多年轻人在穿戴上变得有趣而不无聊。不像我的父辈们，买一块手表，只是追求自己金钱上的纪念。而已。好啦，今晚中秋节的「扒一扒」话题就先到这里。下次你们想聊什么牌子可以在留言区告诉我。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。百度知道日报百家号最近更新：简介:百度知道旗下泛生活知识分享平台，诚邀入驻作者最新文章相关文章168被浏览484,222分享邀请回答9440 条评论分享收藏感谢收起352 条评论分享收藏感谢收起寂寞时的爱到底爱得该不该 - 歌单 - 网易云音乐
寂寞时的爱到底爱得该不该
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