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成元投资是不是空壳公司吗?2018请前辈师傅指点喔?急!急!急!麻烦加我★QQ:0772161）探讨，看到此贴的你一定要加我QQ一起探讨，好人一生平安，本金能退回来吗?相互了解，和您一起创造财富梦想。随着社会的进步，对投资理财似乎已经不在陌生，投资理财成了必然趋势,选准公司是关键。但是，针对如何投资，投资哪里却并不十分了解。而我在亲戚的介绍下，我也加入了投资理财的行业之中。但我不想把钱都投在同一家公司，可是现在网上关于投资理财公司的介绍真是五花八门.真假难辨，为确保投资安全和收益的可靠，想多了解几家投资公司。今天在网上搜索到这家公司，想了解了解这家公司如何？如果有了解这家公司的朋友可以加我QQ:和您一起互相交流一下！祝好心人身体健康.万事如意！ 原标题：2018年房企要面临的大风险是什么？ 2018年房企要面临的大风险是什么？
13:03:39 不执著财经 张平 在经历过2017年史上严厉的调控政策后，多数房企的业绩都没受太大的影响，却反而还创下了历史佳成绩。而今年包括绿城地产、金科地产、蓝城地产在内的所有房企都表示：2018年房地产市场“不会太好，也不会太坏”。这主要原因是，大家都预计全国房地产销售面积会下降,大概在10%左右，鉴于房企对未来三四线城市行情仍然很看好，所以他们认为今年房地产市场前景不佳，但也绝不会坏到哪里去。正是由于对今年房地产销售预期持谨慎态度，所以全国房地产投资增速也开始呈现放缓局面。在供应方面，报告预计，2018年全国新开工将呈现中低速增长，全年增幅在4.5%至6.5%之间。与此同时，房企的集中度也在快速上升，也就是说，房地产业“强者恒强，弱者衰死”的趋势已非常明显。据权威机构数据显示，2017年百强企业市场份额快速上升至47.7%，较上年提高7.9个百分点，而这一数据在2016年，提升的速度只有5.6个百分点，目前房企的市场占有率正在向少数大型房企汇笼。如今对于大中型开发商来说，早已对“房子是用来住的，不是用来炒的”的政策毫无异议。在他们看来，房地产调控政策的稳定性、连续性仍将长期进行，这是未来房企们所必须承担的。 同时，大家早已对今年M2增速的预期有了心理准备，反正控制在13%以内，预计M2呈现稳中有降趋势，鉴于一二线城市受到调控影响，今年依赖三四线城市的成交量来维系业绩了，所以大家都害怕房地产调控会蔓延至热点三四线城市中来。从目前形势来看，一线城市对房企来说是利润贡献率高的，而开发商都想卖个好价钱，但是很多房企手握大量一线城市楼盘，却不能卖，这既是银行房贷收紧，又是新房出让的相关证件难批不下来。而三四线城市销售火爆主要是危棚改造后的货币化安置，一旦危棚改造结束，或者当地无法拿出更多的钱进行货币化安置时，开发商售楼的难度就会大幅上升，销售业绩将会受到很大影响。 事实上，今年国内房地产行业存在的问题恐怕远不只是销售下滑、房企间强弱明显那么简单。2018年房企的日子难过，应该会更有深层次的因素，而这些风险要远比销售面积下滑更加致命。特别是对于一些过去急于冒进式发展的房企来说，尤其要警惕类似风险的防控问题。首先，房地产企业的融资难度正在增加。据同策研究院的数据，1月份监测的40家典型上市房企完成融资金额折合人民币共计637.12亿元,环比去年12月的697.23亿元减少了8.62%，而且房企融资减少早已成为趋势性问题。之前银监会要求银行封堵表外资金流向房地产业，同时房企海外融资、境内发债的成本都在增加，这对于资金耗用度大的房企来说今年的日子肯定比去年更难混。更要命的是，银行房贷越来越向排名50强以内的开发贷发放贷款，那么中小房企就会面临无钱投资经营或还债的尴尬局面。预计到2020年，前50强房企会拿走80%的开发贷款，50强之后的房企开发贷款将越来越紧。如果今年中小房企不能融到更多的资金，中小房企就无法加快发展步伐，就不能够获得市场地位。再者，在经历了2017年房地产投资向三四线城市扩张之后，现在多数房企的负债率都很高，2017年百强企业负债压力加大，资产负债率均值为78.9%,较2016年提高2.2个百分点，这个数字远超警戒线。而且像融创中国、恒大地产均超过200%、绿城集团的负债率高于100%，这样的房企继续加杠杆的空间已经不大。 后，房企在前几年急度扩张之后，到2018年6月债务已经开始到了集中兑付期。从2016年初开始，由于货币政策的宽松，房企在各地抢地建房，于是形成了一个投资小高潮。这才是支撑起去年除一线城市以外的房价上涨的行情。而到现在已经接近2年，之前的中期债务已经开始要陆续到期，房企自身也有轻资产、降杠杆的战略意图，这无疑会给前几年发债的房企的流动性形成巨大压力。如果开发商通过降房价的来促进销售，那才是明智之举，但很多房企还很乐观的预期中国房价的预期，这才是比较性命攸关的事情。 2018年国内房企大风险主要还是：负债率居高不下，远超警戒线；债务额集中到期，对房企现金流造成冲击；融资难，成本飙涨，使房企陷入绝境。而这些既是多年来疯狂投资扩张结下苦果，也是去年靓丽业绩背后埋下的隐患。现在对于房企来说，适时降价促销，以确保流动性充盈，避免出现资金断裂，这才是2018年的生存之道。成元投资是不是空壳公司吗?
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顶峰助力微信营销沟通技巧：微商快速成交的洗脑话术：微信产品营销不是洗自己的脑子让自己成为微商，而是洗客户的脑子，目的就是为了能快速成交！微商的生意说到底，无外乎是想着客户如何把钱从他的微信钱包转到自己的微信钱包里，达到这个目标，就要在客户脑海里植入一个想法，设立一个标准，也就是传说中的洗脑了！只有这样，客户在不买时想着你，购买时指定你。如果想要洗客户的脑子，而不是把自己脑子洗成微商，那么大致分为如下几种情形来操作：第一种，引出对方的标准引出标准就是得到客户对你所销售的产品或服务评价，然后再利用刚刚客户谈到的词汇描述自己的产品，把他们的评价的共性匹配到你的产品上。在这个操作方案上，使用他们的词汇反过来向他们提问，是十分关键的一环。真正神奇的动力词汇，其实就是潜在客户所用的字眼，词汇，这些才是吸引他们眼球，打动他们的关键性要素。比如，与多个客户通过微信交流，他们都询问到了一个相同点，那就说明这个相同点在你的微信语言述说上是缺失的，或者不醒目的，那么给另外一个新客户、老客户介绍的时候，这就是非常关键的产品亮点了。还有另外一种用法，如我们现在在做水果生意，小区群里经常会在那聊羽毛球这项运动，于是我们就会做一个活动，叫做，“带上一份九元九果盒，周末来一场2小时羽毛球赛！”因为我们感觉羽毛球赛对他们来说就是一个非常看重的事情，是他们一直想着的事情，我们只是引导着他们为这个羽毛球赛再添一些亮点。第二种，给客户一个标准通过微信言语塑造出专业形象，然后竖立衡量标准，说出我们是怎么样的，别人是怎么样的，给顾客一个选择标准，强行让顾客以我们为标准，帮助顾客选择最适合的产品。必须要强调的是，微信言语塑造标准，不要过多的使用语音，而是文字，因为语音只是增添客户信任感的，而文字却是洗脑灌输理念的。在这点上，茶叶行业在微信语言上，可谓是体现的淋漓尽致，如下：顶峰助力微信营销沟通技巧：微商快速成交的洗脑话术顶峰助力微信营销沟通技巧：微商快速成交的洗脑话术顶峰助力微信营销沟通技巧：微商快速成交的洗脑话术
(审核编辑：顶峰东风)
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&微商创业不容易,销售最重要的是沟通技巧,只有沟通成功,才能交易成功。不然你在各种宣传和推广上做的
再好也没用,对不对?
&沟通无处不在，无时不有。伴随着市场发展的风起云涌，人际关系也日益复杂多变。要想自如应付，就必须
掌握有效沟通技巧。石油大王洛克菲勒曾说：“假如人际沟通能力也是同糖或咖啡一样的商品的话，我愿意付
出比太阳底下任何东西都珍贵的价格购买这种能力。由此可见沟通的重要性。
那对于我们微商来说也是如此,很多时候我们想完成一个招商与销售都需要与人进行一次甚至多次沟通而达成
。大家都知道人与人之间关系有弱关系，中关系，强关系，我们只有想办法把弱关系变成强关系，只有强关系
的时候才是最容易成交的。那么怎么把弱关系变成强关系呢，需要沟通，要知道沟通是微商的灵魂，还是有效
的沟通，微商没有沟通，一切都是枉然，只有沟通你才能找到客户的需求，只有从沟通中才能找到明白客户真
正需要解决的是什么问题，你也才 能对症下药！我们加到好友以后呢，要懂得维护，平时就要多跟别人沟通，
我们要站在别人的角度去分析问题，不要上去就直接的打广告，推销我们的产品！对于没有做过微商的伙伴
，我们要先做朋友，经常问候，对你熟悉了以后他会关注到你的！对于同是做微商的伙伴呢，我们要先了解对
方的情况，了解之后站在他的角度去帮他分析，互相交流一下经验。对于一个接触没有多长时间的陌生人，他
不会很快就买你的单，所以呢我们要时不时的去问候一下！先做朋友后做生意，生意不成就做朋友。我经常听
到很多人说，我觉得沟通很难，不擅长与人，特别是陌生人沟通交流，我不懂聊什么，说了几句就不懂如何继
续，谈单也老抓不住重点。那么今天我们就来具体讲一讲如何有效沟通的问题。
&与人沟通千万不能胆怯，只要大胆预测、细心准备和认真对待，并持积极乐观的态度，努力地去实践，信心
就会在我们之间充分流动，我们持沟通的几项基本原则：自信、助人、友善,、热枕、关切就很容易与对方达成
有效的沟通。从心理学角度，沟通中包括意识和潜意识层面，而且意识只占1%，潜意识占99%。所以说有效的沟
通必然是在潜意识层面的，有感情的，真诚的沟通。 如何筹划一次有效的沟通？
欢迎大家关注我的微信pym703458
& 1、做好沟通前的准备：&
第一是准备自己沟通的目标。（普通零售顾客、微商同行、实体店家等。通过他们的头像，微信名，个性签名
与朋友圈动态大概判断出其性别、年龄、身份、生活等信息，以此入手开始聊天）
第二是明确沟通的目的。必须知道说什么，并且什么时候说，怎么去说！如果目的不明确，就意味着你自己也
不知道说什么，自然也不可能让别人明白，自然也就达不到沟通的目的。还要掌握好沟通的时间。在沟通对象
正上班、或者喂孩子吃饭、或者忙着打包发货的时候你去找她聊天，显然不合时宜。所以，要想很好地达到沟
通效果，必须互动，双方都在线，必须掌握好沟通的时间，把握好沟通的火候。（一般晚上8:00之后为佳）最
后是要掌握沟通的方法。你知道应该向谁说、说什么，也知道该什么时候说，但你不知道怎么说，仍然难以达
到沟通的效果。沟通是要用对方听得懂的语言——包括文字、语调及图像、数据、案例，是透过对这些沟通语
言的观察来有效地使用它们进行沟通。
2、确认对方的需求（必须知道对方需求，才能找到切入点，更好的交流谈判）： &
第一：思考他们缺什么&
第二：思考他们困惑什么&
第三：思考他们希望得到什么 &
第四：思考你能为他们带去什么
以上四点可以通过听、说、问、观察朋友圈动态等了解对方的需求。在沟通过程中，我们要学会运用一定的沟
通策略，对沟通对象进行恰当的分析，了解他们的特点，兴趣、爱好以及谈话的方式，有时甚至要模仿他们的
说话的方式。
步骤：欢迎大家关注我的微信pym703458
1、先把自己卖出去&
2、然后把产品利益卖出去&
3、最后把团队平台卖出去&
4、处理顾客异议&
5、诱导顾客成交&
6、把服务卖出去&
一、像顾客推销自己 & &
在销售活动中，人和产品都是同等重要。据美国纽约销售联谊会的统计，71％的人之所以从你那里购买，是
因为他们喜欢你、信任你。所以销售要赢得顾客的信任和好感。而我们微商做的大的基本都是陌生人市场，更
是一种情感营销。 沟通过程中需要做到以下几点： &
1、传达真诚，正能量 ，营造轻松愉快聊天氛围（我们可以通过发送微信表情，或者语音时让顾客能感觉出我
们欢乐愉快的语气，感染对方。）
2、学会赞美对方。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。（年轻
女孩夸漂亮，宝妈夸宝宝等。）&
3、注重形象。所谓专业形象是指销售的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好
的感觉。（微商通过我们个人一个微信头像、名字、个性签名、朋友圈展示）&
4、注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的销售。（尊重是实现有效沟通的基本要素，
平等态度会鼓励对方进入轻松自由的无障碍交流，使沟通容易取得成功。在沟通中还要换位思考，积极的了解
、引导与说服。）&
5、倾听顾客说话。缺乏经验的销售常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦
。认真倾听顾客意见与需求，是销售同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认真听取自己
意见的销售。 （倾听者要清除个人感情，专心理解对方的语义，鼓励对方叙述，调整好情绪对信息进行思考，
回馈并做好记录，同时还应该做到
&#9332;学会适时的沉默，表现出足够的耐心。 &
&#9333;克服由于各种因素造成的先入为主的偏见，避免批判对方。&
&#9334;沟通结束后要及时标注、回访拉近彼此关系。
6、让对方认可自己，崇拜自己。不卑不亢,不死追烂打,保持自重高姿态。包装推销好自己了，接下来就是产品
二、向顾客推销产品利益 &&
介绍产品的方式我们就不多说了，一般都是介绍成分、材质、功效、各项报告等等。我们常犯的错误是——向
顾客介绍产品的材料、质量、特性等等，而恰恰没有告诉顾客，这些特征能带来什么利益和好处。一定要记住
：我们卖的不是产品，
&最好能做到不要把客户当作客户，而且当作朋友在交流，只有我们的交系成为哥们，好姐妹，成交就自然而
成了。三流的销售人员卖的是产品，二流的销售人员卖的是服务，一流的销售人员卖的是自已。把自已打造成
一个品牌，你卖什么东西都不是问题。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。顶峰助力双搜索推广微商到底行不行？顶峰助力双搜索推广微商到底行不行？科学之前百家号首先先简单介绍一下我自己。我叫毛见闻，在2016年开创了微商操盘手第一品牌。我更多是在幕后去推动一些品牌，很少在公开场合跟大家分享。但今天呢会有一些经验跟大家分享，大家可以慢慢聆听。2018已经到了，我不知道群里面有在品牌的吗？有没有在做一些微商操盘的一些项目？跟晓涵沟通过，群里做自媒体的会比较多。我不知道群里做微商，自己在操盘的品牌方或操盘手有没有？那么同时呢，我不知道在2018年各位有什么样的计划。包括在微商行业，我也会遇到恨多的操盘手以及品牌方，对整个行业有恨多不确定性，或在这个行业遇到一些瓶颈。今天我要跟大家分享的第一个观念就是我们要去改变自己的认知。认知，这个词非常非常最要。因为认知的段位决定了我们自己的段位，各位同意吗？比如说，我们所在的县城和我们在北上广，我们认知的东西，我们见的视野是完全不一样。同样在你身边认识的是年入十万的，还是年入百万的，还是年入千万的，那你身边认识的人段位不一样对你的认知改变也是不一样的，我不知道各位同意这样的观点吗？所以今晚的学习，大家可以慢慢的去听，慢慢的去体悟。学习也是一样的，我们也是通过学习在改变自己的认知。今晚大家能够腾出时间来到群里，一起分享、交流、学习，也是在通过学习改变自己的认知。今天我会跟大家分享一些我对微商的理解和经验，群里有做品牌的可以打一下1。今天我汇报的一些东西可能对你做品牌有一定的帮助。因为今天分享的内容全部是讲给品牌操盘手听的，也许有部分朋友可能是没有在操盘品牌或没有在运营项目的。但这个也没有关系，你也可以仔细聆听，也许对你以后要做品牌、要运营项目是有一定帮助的。首先分享一下我对微商的理解，你们理解的微商是什么样的呢？我理解的微商有两个点。第一个，微商为什么在2014年的时候开始在整个行业崛起，崛起的原因到底是什么呢？我认为微商给是很多人提供了一个创业机会。这个创业的机会你不需要拿很多钱，你不需要50万、100万，但是你可能只要一个很低的门槛，就能够拿到货，开始卖货赚钱。所以第一个，就是微信为我们整个社会提供了一个窗口，不管是宝妈人群，还是我们创业路上的人群。这个窗口一旦被打开之后，很多人为了一个机会会大量的涌进来，所以微商至今有5千万的人群。为什么还有5千万人群？那是因为微信这个工具给大家提供了一个窗口，让大家能够快速的涌进来。所以呢，我理解的微商是在互联网加时代以、用户为中心，创造的一个钢丝经济的创业家。而微商卖的是什么呢？微商卖的是一个招商加盟的机会。我们可以通过微商快速的低成本建渠道。招商加盟这个生意很多年前就有了，这个商业模式本来就很成功了。微商也是一样的，其实就是招商加盟的无店铺升级版。所以呢，我通过这个我想告诉大家一个思维模式。就是无论你做任何项目，当你发现一个赚钱的点，自己实现之后，你每天能挣3千、5千、1万的时候，然后你能够快速的把这个生意策划成一个项目，然后复制给1百个人、1千个人、甚至1万个人，那么你的赚钱速度会倍增，你的裂变速度也会倍增。开加盟店也是一样，微商卖货也是一样。我从2016年开创的微电商操盘手品牌以来，遇到过很多的企业家，包括传统企业转微商的，包括一些品牌微商操盘手，以及一些微商团队老大。他们在2018年的时候也会遇到一些困惑，认为这个团队到底能不能做下去，这个微商项目到底能不能做下去，我的微商企业能不能长期的立于不败。我们如何能够立于不败，这个是需要我们去思考的。当时我遇到这个问题，我们是需要去思考的，我们如何去建立一个持久的生意，今天我会首先分享几个维度，这几个维度是我们老板，或者是我们操盘手，或者是运营项目的人必须去捉的。捉重要的事情才能得到重要的结果，各位认同吗？第一个是人的维度。这个人的维度就是操盘手，这个人是否值得信任，是否值得跟随，是否靠谱，是否能够带着团队成长，能给团队信息，能够带着我们代理一起挣到钱。这个人的维度是决定我们能否长期立于不败的因素。除了我们操盘手本人之外，还有就是你要思考，在你要起盘一个项目，去运营一个项目的时候，你有没有一个超级的合伙人战队，以及你们内部的运营班底是否强大，以及我们的顶层大代理，以及我们每天能否新增多少代理，这个维度太重要了。特别强调，我们这个品牌每天新进来多少代理，这个非常非常重要。新增的代理就像是我们品牌的一个血液一样，从人的维度，我们每天是否有新增的代理进来，这个新进来的代理决定了我们能否长期的、持久的做下去。第二个维度，就是产品。我们的老板要去捉重要的事、重要的人。产品的维也是非常重要的。当我们的人不行，但我们的产品很它是很棒的，它的复购率很高，能够切入人的痛点，能解决一部分人的痛点。这个产品它本身就是有生命力的。这个维度，也许我们这个操盘项目的人不行，但从产品这个维度，它有可能长久的做下去，持续的产生复购。所以我们也需要去下功夫，去打磨我们的产品。关于选品这一块，我们要尽可能的去选择一些大的品类，又肥又大的市场，那同时呢我们要找到一个强有力的供应链，因为供应链是整个微商行业最上层的竞争。同时在产品这个维度，我们是需要用心去打磨的，去关注产品的复购率，去关注这个产品是否刚需，是否大众化，是否能成为一个标准品，这个选品的维度会成为我们微商或微电商企业的一个天花板。刚才跟大家梳理了第一个是人的维度，第二个是产品的维度，那最关键的第三个维度是什么呢？第三个是关于钱的维度。钱的维度，我们会发现很多的品牌卖了一年多的货，没挣到钱，那是因为在钱这个维度出了问题。也会有一些品牌做到一定阶段的时候代理会觉得挣钱少，这也是钱的维度出了问题，钱这个维度也是非常非常关键的。我就举个例子，你的一个顶层大代理他在做你的品牌、项目的时候，他做到100万的尾款，他能拿到多少钱？他能分到多少钱？有些品牌可能能分到10万，有些品牌能分到15万，有些品牌甚至更多。那这个钱的维度决定了，我们代理是否更有积极性，我们代理是否能够长久跟着你。因此我们从钱的维度来讲的话，最好的一种方式，就是代理能挣钱，公司也能挣钱。这样代理有积极性，公司也能拿出更多的钱去投放市场，来奖励我们的团队，这样我们的品牌才能长久的做下去。因为微商是靠渠道来驱动的生意，是靠代理来驱动的生意。关于钱的维度我是在跟大家分享一些顶层设计这一块的。钱的维度我们有制度的设计，包括我们的产品，我们的差价，以及我们的返利，最终我们希望我们的公司能够挣钱，我们的代理能够赚钱。制度设计这个维度有几个原则，特别特别重要，大家一定要记下来。对你们起盘新品或者起盘项目来说是非常重要的原则。那么我们怎么去做制度的设计呢？这几个原则，接下来我给大家分享。第一个原则是我们的层级尽可能的大于5级，因为我们大于5级是可以帮我们更快的裂变团队。第二个我们代理门槛的倍差尽可能的小于或等于5，比如你代理的最低门槛是500，那你的第二个门槛就在2500以内，这就是我们的门槛价差。第三个就是我们的拿货价差尽可能大于等于10块钱。第四个我们最低的门槛控制在1000以内，这样我们在前端就能更快的去裂变团队。第五个我们公司的毛利率一定要大于等于60%。毛利润：比如产品成本15元，我们给最顶层大代理拿货价15除以0.4，也就是大于60元。这里面最后一个具体讲一下，为什么我们要控制毛利率大于60%？因为这样我们可以给公司留出足够大的空间，来给代理返利，以及养活我们的核心班底，以及我们能拿更多的钱去投放市场。在微电商的顶层设计的这一块是非常重要的一块。我见过有很多传统企业他们因为没有科学的去设计好自己的制度，结果发现在制度这一块有许多致命的漏洞，他没有去捉住。这意味着这个品牌可能3、5个月之后就很快消亡了。所以我们在制度顶层设计这一块，我们一定要去捉一些关键的环节。有些内容可能不适合在这里讲，我们可以私下沟通。刚才我跟大家讲了钱的维度，接下来，如果我们还需要一个更高的维度呢？那这个维度一定是运营。说到运营的话，那我们的运营一定是非常轻松、非常可复制的，让我们的所有加进来的代理运营起来都感觉很轻松。你可以想象一下，有些代理去做这个品牌感到很累很痛苦，什么东西都要自己捉。那证明这家微商企业他的运营是有问题的。真正最顶级的运营我们需要让代理做的更轻松、做的更傻瓜、做得更听话照做、做得更贴合公司流程，这样代理做得更轻松也能挣到钱。我们的运营有两个维度，第一个维度是内部的运营；第二个是外部的运营。内部的运营包含我们的流量、成交、我们的帮扶、动销、美工、文案、以及我们的培训等等，这是我们内部的运营班底，如果我们内部的运营很强大，那么我们外部的运营自然很简单，是可以复制的。同时，我前面讲的人的维度、产品的维度、钱的维度以及制度设计的维度，这些都是在做加法，那我们的运营就是在做乘法。为什么我们会认为运营是在做乘法呢？你会发现微商行业有些品牌他们的产品不行，分钱也没分到位。但是他们的货就卖得很好，为什么卖得好呢？因为他们有一群强大的运营团队，能够推动这个品牌一直向前发展。所以我刚才跟大家分享的几个维度，请大家给自己做一个评分，从人、产品、钱、制度设计到运营的维度，我们给自己0—5分，你们打个多少分呢？我跟大家讲的这几个维度是给大家的项目、品牌做一个自我的检测，这个自我的检测是非常重要的。当我们想要一个品牌拥有持久的战斗力，在每个维度提升一倍，或者两倍，那我们这个品牌的爆发力就会非常大。刚才是讲四个维度，接下来我会跟大家分享如何从零规划启动一个新项目。从零的去规划一个项目，在起盘之前，有5个要素大家一定要注意。第一个我们一定要有一个基础的准备，这个准备大概要花30天的时间；第二个我们要去规划价值锚；第三个我们要设置清晰的营销节点；第四个我们能快速的去启动浪潮式的打法；最后一个我们能快速的发动裂变。在起盘前告诉大家一个方案，起盘前花的准备决定了我们起盘的高度。谈谈基础准备，我们第一个肯定是购买苹果手机。如果我们的销售团队是5个人，那么我们可能要配10部手机；如果我们销售团队是10个人，那么我们可能要配20部手机；如果我们销售团队是20个人，那么我们可能要配40部手机。第二个，我们需要安排专门的人来注册微信，以及我们在朋友圈的沉淀，以及去打造我们的招商工具。招商工具包括我们的招商手册、我们的文案图片我们的招商文案以及代理转化话术，有很多的细节需要去准备。当我们什么东西都准备完之后，我们有一个点要跟大家分享，就是价值锚。这个锚是什么意思，就是以前坐船它有个锚能沉到海底，能使船在海上停稳。什么是价值锚？就是影响代理、影响用户成交做决策的关键性的心锚。这个锚要跟着我们的团队去碰撞去梳理出来。比如说我的好兄弟夫子，他在去年三月份的时候起盘了一个新品，叫劲家庄红豆薏米茶。起盘三天的时间，收款超过一个亿，也就是回款一个亿。其实在起盘的前期，我们是有做了大量的准备的，包括价值锚的规划，这个是三里劲家庄价值锚的规划案例，大家可以作个参考。你的品牌、你的核心价值锚，影响代理、影响用户成交做决策的核心价值锚是什么，我们需要去做系统的规划。只有我们价值锚规划越强，我们势能才会越强，我们招商才会越来越容易，我们裂变的威力变得才会越来越大。所以这时候如果你有品牌正面临起盘的问题，那你在前面价值锚规划这一块，有没有足够大的价值锚，足够的强痛点，能够一针见血的价值锚，能够影响用户快速做决策？这个需要跟团队一起来碰撞一起来烧脑来总结的。当我们把价值锚规划之后，那我们就要设计我们的营销节点。营销节点是干嘛的？营销节点就是把我们的价值锚不断释放的节点。微商团队为什么裂变这么快？当我们启动第一轮用户的时候，我们能快速的进行裂变。是因为我们常用的打法节点式的营销、节点式的裂变，我们需要把我们的价值锚释放到每一个节点。比如说看到这幅图片里面，我们在每个节点都设计了清晰的营销节点，我们会把我们的价值锚释放到每一天的节点当中，能够去不断预热、不断传播、不断造势。当我们有了营销节点之后，比如我们15天、30天、60天的节点设计好之后，接下来我们要启动一个打法，叫浪潮式打法。浪潮式精髓就是在于满足我们用户、代理的好奇心，然后不断的去制造期待感。给大家推荐一本书，叫浪潮式发售，这个之前在网络上没有货，但是在微商圈却很火爆，因为我们在微信启动浪潮式打法它是非常便捷的。这个浪潮式打法我简单跟大家概述一下。其实在前面新品起盘的时候，我们是需有一个预热期的。预热期我们不能把我们的政策啊各方面的都公布了。我们需要一步一步的去预热，让你朋友圈的潜在用户，让你的代理商在你的资源里面，不断的去围观，不断地去好奇，对你产生关注。前面我们需要一个预热期，一个的浪潮式打法，不断满足好奇心，不断制造期待，然后一浪高过一浪一浪强一浪。那我们第一个起盘是从零去拿下的第一批的1000个代理。当我们在预热期招到第一批1000个代理，接下来我们要做的就是极致的裂变。前面是我们在招商，接下来我们要发动代理跟公司一起裂变，一起招商，最后我们要做到层层裂变层层爆发。我刚才分享的时候跟大家说过，我们是在干招商加盟的生意。因此在起盘前期我们需要要进行一轮又一轮的招商，进行一轮又一轮的裂变。我们的第一个目标是打造1000人的团队，接下来让这1000人跟着公司一起招商、裂变，这样大概花0天我们能达到一万人的时候我们才能进入一个常规化运营阶段。这里面有很多的品牌方，招了2、3百个团队就开始卖货，问我动销怎么做，团队怎么管理。告诉他的是，前面起盘的时间我们需要不断的把我们的整个盘子拉起来，打造我们的万人团队，只有我们团队基数越多越大的时候，我们在进行动销的时候，我们流水才会做得更高，我们的产品才会卖得更多，各位同意吗？很多事后玩微商不谈裂变就感觉很外行。很多时候我们在讲裂变，但很多人都不了解裂变的真正的精髓，裂变的模式有千千万万个，裂变不在于模式本身，能够落地的模式才是好模式，各位同意吗？因此关于裂变我要跟大家分享的是：只有从底层裂变才能后够层层裂变。我们所有设计的招商打法也好、所有设计的招商游戏规则也好，我们只有让底层形成动销，让底层招商容易，我们整个盘子才能够实现层层的爆发，层层的裂变。刚才跟大家分享的两个点，第一个是四个维度；第二个是我们如何从零的规划项目以及我们的一些打法。最后给大家一个信心，就是在2018年以及往后三五年的时间，微信以及手机会成为我们最重要的商业战场，我们需要去抢这个流量。很多人问微商到底行不行？品牌到底行不行？我还能不能在这个行业里挣到钱？我告诉大家的是当你下定决心要在这个行业去做、操盘一个项目那你需要全力以赴的去做，把你所有的精力压进去。因为在未来三五年这个行业仍然属于深南海，仍然属于红利期。只是需要更专业的人去运作、操盘。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。科学之前百家号最近更新：简介:爱搞机器，数字评价小虫子圈作者最新文章相关文章