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图说联通混改的真相，这些人眼中竟然是这样的
来源：陈志刚
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　　联通混改宣传了很久
　　终于等来了互联网公司们的700亿
　　7000核心员工要有股票了
　　证券分析师们有题材炒作了
　　但是业内专家看好的不多
　　很多地方开始员工社会化了
　　移动电信觉得联通开放已经都太受不了了
　　华为中兴等供应商们这些年欠的钱能还了吗？
责任编辑：cnfol001
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招应届，你从海外高校取得学位的时间在日-日期间career.huawei.com华为群面十进三 "让你评价谁最差, 你的缺点"P&G&华为销售职位Sale/CBD客户经理渠道分销直销做什么领导被领导请客吃饭拉关系团队角色&teamroles贯彻者外交家业绩评估标准的重点Focus of performance criteria工作态度利润业绩评估标准的多寡Number of performance criteria多而且主观少管理层介入的程度Degree of management lntervention无处不在好久不见接触的频率Frequency of contactGPS报销签字管理层监督的程度Degree of management monitoring率先垂范极度忽略管理层指导的多寡Amount of coaching offered天天上课自己领悟评估标准的透明度Transparency of evaluation crieria不透明透明薪酬方案Compensation scheme月薪提成你能拿到宝洁(P&G)销售的offer就拿不到华为的offerｗｈｏ客户为王Customer is kin客户在努力解决一个先问题或者考虑用新方案来解决老问题时，客户知道自己的决策会有很大风险。因此，这些顾客会花大量时间来收集和处理信息，客户经理能在 "生意悬而未决" 的过程中无形中慢慢影响客户的思维。请客吃饭了解客户需求 —— 酒后吐真言，跟关键决策人拉关系，监视友商做单，投标，回款&.......&请客吃饭拉关系专业不限，不用懂技术参数，有产品行销经理为你做配置表，报价表，产品宣讲，技术澄清。评估标准的透明度Transparency of evaluation crieria客户经理攻下一个大单，全的人都会知道。销售人员的奖励是看得见摸得着的 —— 客户经理邻居的岳母都会知道。旅游、汽车、VIP卡、奖牌、奖杯、在刊物上亮相 —— 结果控制体系（outcome control system）就是让客户经理心安理得的炫耀，让客户经理知道没有业绩就一无所有。薪酬方案Compensation scheme"我们从14万到17万起薪（本科和研究生国内13级到海外升14级），最高到35万人民币（博士14级）每年，工资就是零花钱。"—— 华为董事 陈黎芳，日&清华大学&华为2017届校招宣讲会上应届本科常驻海外月薪（包吃住+刀+11500人民币+基本工资1w+）*12 = 税前 35/50w（到手28/35w） + 年终奖 + 股票—— &华为2015年7月发文刷新的外派政策业绩评估标准的重点Focus of performance criteria销售额、毛利率、利润贡献、老客户钱包份额、市场份额、新产品销售额、老顾客重复业务、账款回笼及时性管理层监督的程度Degree of management monitoring结果控制体系（outcome control system）上级销售经理可以被极端忽略（sublime neglect）很少或不提供任何指导 —— 极端忽略（sublime neglect）。华为（狼厂）客户经理就像企业家一样，享有相当大的自主权，取悦客户比取悦经理更重要，在与公司商讨交易条款时，总是站在客户一边，如果其他企业能够提供更好卖的产品，提成更高，就跳槽。"1994年，在一单销售中，我竞争过了华为杭州办事处。得单以后，客户问我，听说华为年薪30万，你想不想去华为？我说去，那还不去啊！毫不犹豫地就跑到华为（当时500多人）来了。"&—— 华为董事 陈黎芳，日&清华大学&华为2017届校招宣讲会上华为的客户为为什么是中东非洲哒"奋斗者" 时薪低，耗时的售后服务费比美欧便宜实时（Real-time）、按需（On-demand）、全在线（All-online）、自助（DIY）、社交化（Social）体验是运营商需求常态小国竞争格局上，应以改善服务为中心，提供更优质的服务，不要去打（基站整机）价格战。因为小国可能总共就几十个基站（每个基站售后维护费摊销比大），价格战没有什么用。我们对质量的理解，一定要从单站点、单产品、单技术的理解要综合到客户的体验，客户只要赚到钱，他一定会买我们的东西，我们就能赚到钱，就可持续。&—— 任正非北部非洲（尼日尔、布基纳法索）汇报会议的讲话, 华为客户经理为什么一定要去海外、去他乡?客户是公司哒小语种去中东、北欧、非、拉，英语先国内，运气好去亚、欧，经理们都会从一个城市办事处升到另一个城市的办事处，如果你想留在本省要降薪20%，永无出头之日。"为什么华为会把你变成一种鸟，可以飞越太平洋。它嘴里衔着一截小树枝，累了就把小树枝扔到水面，落在上面休息一会。"因为，全球范围内都能发现一对一直销领域的二八原则普遍存在，即80%的业绩是由20%的客户经理完成的。这意味着什么？这意味着有多达80%的客户经理对企业来说都是只是一个"廉价的备胎"。所以，你的内心永远客户为中心，一直思考谁是你的理想客户，他们想要什么，他们在意什么，你不会被公司，产品，竞争对手模糊了焦点，当面临所有选择的时候，你只是会问自己，你的客户会因为这个选择而跟你关系更好吗？导致，逼你跳槽可以，让你松口客户资源不可以。为什么还有这么多人要成为&topsales！因为战场是公平的，不管你是富二代还是穷二代，子弹（单子）不长眼睛，爹妈能帮也就是&"让子弹飞一会"，学历、专业不会带来显著区别。如何成为&topsales？挖&topsales&的客户你会一夜暴富！topsales 无一不是适应性惊人，很能忍耐，再加上一些些运气。蒙古阿爸说："你知道，现在它们想干什么？它们为什么还不行动？狼等这一刻已经等了几个月了，它们想一举扑灭黄羊，但它们不会一时心急而误了大事。你以为，成吉思汗带着这么少的兵，怎么就打败了世界上的千军万马？都是跟你眼前的这些狼，学会了打仗的秘诀，狼智慧有组织能力，它们团结一致，而且听从狼王的指挥，最重要的是，狼很能忍耐，人生在于选择时机，狼和蒙古人都明白这原理，羊吃得太饱，跑不动了，狼群就要下手了。"&—— 姜戎《狼图腾》2004什么是你休息一会的小树枝？钱？团队吗？还是家人？还是你的个性使然？你会思考这个问题？Boss面也会问。外交家&Resource Investigator外交家通过寻找关系和机会，在方案实施的一开始给团队带来乐观景象。他（她）聚焦于团队外部的世界，并有一根手指触及外部世界。当智囊有一个新的想法，资源探索者将十分高兴地从其他群体中搜索来。好的资源探索者是机会的创造者和优秀的网络工作者，但倾向于见异思迁，忘记小细节。The Resource Investigator gives a team a rush of enthusiasm at the start of the project by vigorously pursuing contacts and opportunities. He or she is focused outside the team, and has a finger firmly on the pulse of the outside world. Where a Plant creates new ideas, a Resource Investigator will quite happily steal them from other companies or people. A good Resource Investigator is a maker of possibilities and an excellent networker, but has a tendency to lose momentum towards the end of a project and to forget small details.贡献 Contribution开朗，乐观，沟通能力强。探索机遇。发展关系。Extrovert, enthusiastic, communicative. Explores opportunities. Develops contacts.弱点 Weaknesses过于乐观。三分钟热度。Over-optimistic. Loses interest once initial enthusiasm has passed.客户经理笔试只有OPQ32自测英语测试托业600分水平ＨｏｗBoss面现场Sale模拟，30秒准备情景1客户："你们的产品价格太贵了！"崩溃：不讲价解析：客户大多都有这么一句 "口头禅"，所以没必要就价格展开话题，他谈 "贵不贵" 你因势利导讲 "值不值"。正确：？情景2客户："我现在不买，过段时间再买。"崩溃：你没钱吧你解析：客户没说没钱正确：？情景3客户："其实我不是很喜欢这个产品！"崩溃：人丑还颜控？解析：客户喜欢你和客户喜欢你的产品是两回事，如果你们品牌不强势，那么你能做的就是让客户先喜欢你，如果你们品牌强势，你需要做的就是拉近跟客户的关系。正确：？情景4客户："你们家的没有ZTE家的好。"崩溃：26算啥！解析：跟26（ZTE,Z是第26个字母）是老朋友正确：？情景5客户："这个使用起来很麻烦，使用的人也不多啊？"崩溃：亲 ……解析：面对这种不懂装懂，甚至压根就很小白的客户，光靠一个 "亲" 字，是没发hold住他滴，得用数据说话。正确：？情景6客户："我再考虑考虑吧。"崩溃：我没时间解析：当客户已经10次登门，9次观摩，从南吃到北，这说明你没有花70%的时间在创造新的机会上，只是花30%的时间放在他身上。记住，客户经理都会死于商机不够多不够多不够多。正确："哥你这么了解我们，约你几个同行一起吃顿饭推荐推荐我呗！"情景7客户："我讨厌你！"崩溃：我也讨厌你解析：当我讨厌一个人的时候，如果这个人突然说喜欢我，那我就一点也不讨厌对方了。就是这个原则，无法讨厌一个有眼光的人。只有资深的吃货才能运用好这个道理。正确："我最近吃什么都后悔，我也开始讨厌我自己了，大哥我非常怀念和你一次吃饭的日子，都挺好吃，我们还是再去吃XX吧？"Ｗｈａｔ电信运营商从新分频段，就是重新分设备提供商的蛋糕！3GPP定义了三大应用场景：eMBB、mMTC和URLLC。其中，eMBB对应3D超高清视频等大流量移动宽带业务，mMTC对应大规模物联网，而URLLC对应无人驾驶与工业自动化等需要低时延和高可靠性连接的业务。2017年2月英国通信业管制机构英国Ofcom举行了一个频谱论坛会议，并公布了700MHz、3.4-3.8GHz和24.25-27.5GHz频段用于5G部署。"2009年3G元年，12年华为招了很多人，13年华为国内办事处（独立核算）志愿离职很多应届，2014年4G元年，2016年行业回暖。""华为和电信、联通、移动是什么关系？"华为和17家省市级电信局合资过家庭成员有在国务院国资委所属的副部级央企，编号为：电信24、联通25、移动26 要写。通信公司是为了低成本而高效的提供国民通信服务而生的，不仅北上广插满基站，成本上百万的铁塔也要布满农村，祖父期望他们是 "自然垄断"（Natural Monopoly）公司。&同祖父异母的三兄弟（？），各自的妈（？）都很势力，他们幼年教养不太好，从小就不诚实。他们为各自利益偶尔打打架，但为共同利益经常常疯卖傻欺骗消费者。"各自的妈（？）联通公司v1版（1993，电子部、电力部、铁道部）吉通公司（1994，电子部）网通公司v1版（1999，广电总局、铁道部、中科院、上海市）铁通公司（2000，铁道部）日华为和17家省市级电信局合资的莫贝克（这个怪名字据说取自莫尔斯、贝尔、马克尼三个通信技术发明人的名字），总资本8900万元，电信局共出资3900万元（华为出资5000万元没有到账过），华为搞了C&C08数字万门程控交换机，买给农村乡镇电信局，每年给电信局员工33%利润1300万元。电信局对华为来说就是金币的两面一面资金一面市场，电信局用自己的资金在自己的地盘做市场，买自己做的交换机，国家多给钱，员工多分钱（合资公司员工，也享有股1元认购资格），自然全力以赴 ——&1992年的1亿元增长到了1996年的26亿元日国务院同意组建联通（Unicom）股东17家： 经贸委、机电部、电力部 、铁道部、华润、中信、华能、华录 .... &都坐着等分钱的根本不想出钱，就开始搞 "可变利益实体" （Variable Interest Entities, VIEs）成立合资公司：法电（Orange）抢了广州、日本电报电话（NTT）抢了河北、贝尔（Bell）抢了烟台、Ameritec 抢了太原、新加坡电信（Singtel）抢了苏州、招商拿了东莞惠州..... 外资公司各有各自算盘，中资股东各有各算盘，造成了总部不能完全管理下面省公司，省公司管不了下面地市公司（不同的投资主体）1997年北京通信展，华为展位条幅&"中国终于有了自己的GSM"。1998 - 2008 三次重组家庭（合纵）打破中国邮电电信总局的垄断日 出任国务院总理 朱镕基："（清理国企三角债）不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我将勇往直前，义无反顾，鞠躬尽瘁，死而后已。"日&在华盛顿举行&WTO 记者招待会上 朱镕基："我认为我的谈判对手不像我一样是工程师（清华大学电机系电机制造专业）出身，他（克林顿的民主党政府）还没有看到这个（CDMA IS95A vs GSM / GPRS）意义。"USAEuropeCDMA IS95AGSM / GPRSQualcomm,&Lucent, MotoEricsson,&Nokia,&Siemens,&Alcatel爸爸花大价钱回购（清理&"外中中"）"穷外甥"&联通内部欧洲&GSM 运营商的股份，爸爸再花大价钱包装联通在上海（sh600050）香港（0388.HK）两地上市，为部署CDMA 圈钱，解放军 "长城网" CDMA 835-840/880-885MHz 军用频率无偿并入联通。日 中国邮电电信总局的&"亲儿子"&移动局，就是买GSM 电话卡的年轻人开始农村包围城市 "少生孩子多种树，中国移动（CMCC）！"日 网通（CNC）开始做运营商的 &Internet&Broadband 运营商，中国科学院（节操掉了一地）和广电总局高举高打，高增长，收入可怜，欠了一屁股债，独此一家垄断国家高速骨干互联网，之后几年是眼花缭乱的各种利益博弈导致的资本运作，宽带使华为的利润较上一年缩水50%以上，任正非写了《华为的冬天》。2002 中国邮电电信总局南北分拆 "南电信（Telecom）固话宽带，北网通（CNC）宽带固话（CNCMAX）"，各界对垄断众口铄金导致南北经营范围逐渐一致，越来越敌视，相互拆台，互砍电缆，限制对方网络接入，分别成立网通南方和电信北方渗透对方市场，南方用户访问北方网站比美国网站还慢，北方用户访问南方网站也一样，以至于很多网站不得不专门为网通和电信各架一台服务器。2004中兴通讯（26）香港上市，融资21亿港元。201213、14级员工能分5k股，每股5.42元，2W5的RMB对7k月薪工作第一年的人是甜蜜的负担，往年四大行为华为 "奋斗者" 提供&"个人助业贷款"&购买股票，上百亿的内部集资2010年2月被银监会叫停。2008 - 2015 &三国演义，一统于国（连横）我朝讲 politics联通&GSM vs&CDMA 双手互搏两手都是屎移动 要是发了 W，那其他三家都得屎电信 发了 W，联通和网通得屎网通（W）发什么拍照都是屎联通 拿到最好的牌照 GSM 升级 WCDMA，加一大坨网通的屎移动 扛民族的大旗 "TD-SCDMA" 搞&"TD-LTE 4G" 出了一大笔银子，捎带一小坨铁通的屎电信 拿到联通玩不转的 CDMA2000，好歹比小灵通强红三代（贵族）平哥主政后，国资委控制管理的央企利润要上交国库多了，每年指标都在提升，头头们为了官位，在提升不了利润的情况下，就只能压缩员工收入，十年没怎么提高收入了，以前上两届领导人（穷怕了）子女在大国企当老板还行。BAT参与联通混改干的就是收网络地租的活儿是 "二房东"；对BAT而言，上游产业链的过往信息吃独食是最好的；对政府而言，它们需要分而治之。家庭成员在华为&"友商"&的不要写面你的Boss有可能来自于企业网BG，运营商BG，消费者业务BG，也有可能都做过企业网市场之传输网：中兴、烽火、以瑞斯达康为代表的诸多小厂商企业网市场之语音：中兴、avaya企业网市场之数据网：HP H3C、Cisco、Juniper、锐捷运营商市场之无线网：爱立信、贝尔、中兴、诺西运营商市场之传输网：中兴、烽火运营商市场之IP网：Cisco、Juniper、HP H3C"华为被黑了，上个月我亲眼看到雷军黄章罗永浩贾跃亭偷偷潜入华为工厂，贾跃亭窒息了看门的狗，罗永浩在外面给保安大哥讲相声，雷军用电焊把p10内存闪存全换了，还顺手掰了5gWIFI模块，黄章打磨了一晚上疏油层，雷军完了还问黄章are you OK?"&作为消费者你知道这几个人生产什么手机吗？有什么梗？中兴：剁手兴小米：祖传绿 —— 对不起，我没货魅族：手工打磨后盖，锤子&CPS Chief Pussy Splitter&表示不服MIUI：ad UIFlyme：Bug meOPPO / VIVO：厂妹机（看见的地方能加就加，看不见的能省就省）苹果、三星：大品牌商务机华为：二线城市的最大品牌商务机（皮实）&——&对不起，我裸机没货，但是套餐有，买手机送话费哦！&Ｗｈｙ云-管-端Cloud&是互联网的一个隐喻LaaS 就是 Amazon 卖服务器虚拟空间PaaS 就是 facebook（Tomcat + MySQL）给你api卖开发、运行环境SaaS 就是 salesforce三千块一套的加个Logo就能开业的&Alibaba 网站 —— &为了 "无法计算的价值" (Creating value beyond computing）：每一次当你在社交网站上发出一张照片；每一次当你的手机钱包多盈余一块钱；每一次当你和朋友在电脑前观赛发出一声欢呼；每一次当世界又迎来一个健康的婴儿；每一次当风、阳光带来一度最清洁的能源……这都是无法计算的价值。“计算”&一词对于大多数人而言太过遥远和冰冷，那是必须去花费力气破解的代码世界，与日常生活的交集看起来是那么微乎其微！2004年以来华为与 Siemens、Moto、Symantec、Global Marine Longstars合资，华为看到了三网融合（电信网、广播电视网、互联网）2010年提出《云-管-端：未来信息服务新架构》端就是手机、平板电脑、未来的数字电视从云到端之间都可统称为管电信运营商就是未来的智能管道提供商以前华为只做管道，水由BATJ提供，现在好像不是了"以前我们做运营商的时候，面对的是三百多个客户，可以逐个沟通，不需要公共场合沟通。现在卖终端，我也搞不懂终端为什么喜欢赞助足球广告，别人还以为我喜欢足球。这个网络，就是分成两种，一种呢就是自来水的管道，自来水管道只管送水的，一个是水到锅里面可以炒菜。我们公司来说，做的是那个管道的铁皮，管道里面走的水是互联网在走，搜索来搜索去是互联网在搜索。" &—— 日，华为CEO任正非在冬季达沃斯论坛年会华为企业云 —— 让企业像用水用电一样使用ICT服务http://www.hwclouds.com/华为 "公共云"（Public）覆盖的行业中除了电商云都是传统行业，包括交通、医疗、媒资、零售，避开了已占份额巨大的政府行业。避开了政企 "私有云"（Private）市场上其实已经浸淫颇久"FusionCloud"&—— 通过华为的备用池中将专用主机服务器添加到他们的集合中。混合云（Hybrid）用户可以将数据中心扩展到公共云用于特定用途。并在需要时返回私有云（Private Cloud）&。没有云的时候相当于大家都是在自己盖房子，后来发现这样成本比较高，要请专业人员搭建维护，如果盖的太大用不了浪费，盖的太小如果人多又不够用，于是有了云&"本地部署"（On-premises）一家公司自己的数据中心和一些虚拟化软件 —— 自己买一块地想盖什么就盖什么，再后来为了可扩展性方面：IAAS相当于商品房，PAAS相当于租房，SAAS相当于酒店服务层定义Service layers definitionSaaS 提供商可以将其分包给PaaS提供商，也可以并入PaaS，并将其作为SaaS "堆栈"&（stack）的一部分。反过来，IaaS可以分包或并入，客户将看到一个综合服务。左侧的个人条款基础设施/平台/软件（&infrastructure / platform / software）所涵盖的内容。一个比 "软件" 更好的术语可能是 "应用"，因为平台部分也只是软件，但是SaaS已经被广泛接受。软件及服务（Software-as-a-Service, SaaS）不必自己安装软件，是通过各种Web浏览器程序访问软件Microsoft 365,Citrix GoToMeeting,Cisco WebEx托管应用程序（hosted application）——&标准化/商品化软件（托管应用程序）很可能被认为是SaaS。Netflix,MOG,Google Apps,Box.net,Dropbox,苹果的iCloud平台及服务（Platform-as-a-Service,&PaaS）从开发，测试，应用开发等到实时出租，适合初创企业和公司。Windows AzureGoogle App Engine,Microsoft Azure，Force.com,Heroku，Engine Yard。最近兴起的公司有AppFog,Mendix和Standing Cloud.可以将裸机操作系统视为平台（PaaS），定制软件应用程序包含自己的软件基础设施元素（例如定制的CRM解决方案）。还可以将Linux-Apache-MySQL-PHP堆栈作为整个平台，只有PHP代码和数据结构才是软件/应用层。“平台”和“软件”之间的关键区别在于平台是标准化的，在一定程度上是商品化的，软件是定制/定制元素。平台在多个服务器之间往往也并不总是高度可扩展。基础设施即服务（Infrastructure-as-a-Service, IAAS）Amazon Web Service (AWS), Microsoft Azure, Google Compute Engine (GCE)华为群面十进三 "让你评价谁最差, 你的缺点"你的团队角色，你的优（卖点）缺点（买点）？中国联通混改或将戴镣铐跳舞 通信专家表示疑虑重重
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中国联通混改或将戴镣铐跳舞 通信专家表示疑虑重重
　　&听说BAT(百度、腾讯、阿里巴巴)会入局是真的吗?那以后我们联通是不是可以和移动、电信PK了?普通员工的待遇会增加吗?&员工李方(化名)目前并没有收到任何内部关于混合所有制改革(以下简称&混改&)的消息，倒是听到了不少坊间传言。本文引用地址：
　　4月5日，A股向交易所申请紧急停牌一天，因集团正筹划并推进&混改&，宣布于4月6日起停牌，并承诺自停牌日起5个工作日内公布混改进展。截至记者发稿，尚未有新消息发布。
　　不过，在香港联交所上市的联通H股未停牌，在4月份的前几个交易日中呈现大幅震荡格局。
　　4月11日，A股继续停牌。
　　法治周末记者联系到腾讯、百度相关人士，对方称不予置评，一切以中国联通公告回复为准。
　　数位接受法治周末记者采访的通信专家表示，混改对于中国联通的推动作用很微弱，基本不可能对目前三大运营商格局产生根本性改变。
　　为何混改
　　3月份，中国联通公布的2016年财报凸显了其在三大运营商竞争格局中的窘况。
　　2016年，中国联通全年营收2741.97亿元，同比下降1%，而本公司权益持有者应占盈利为6.3亿元，同比下滑94.1%。
　　法治周末记者比较发现，在全年营收方面，中国电信是中国联通的近1.3倍，中国移动则是中国联通的2.6倍;在本公司权益持有者应占盈利方面，中国电信约为中国联通的30倍，中国移动则是中国联通的172倍。
　　著名经济学家宋清辉对法治周末记者称，对于中国联通而言，混改是其改善未来业绩的重要途径。&由混改带来的股权多元化优势，不但有助于改变联通当前困境、焕发生机活力，而且还能够助力联通在时代占据先机，与中国移动、中国电信在同一起跑线竞争。&宋清辉说道。
　　中国联通总经理陆益民在3月份曾表示，中国联通希望通过混改，实现&完善治理、强化激励、突出主业、提高效率&。
　　但在通信专家项立刚看来，联通混改与其业绩不佳并无联系，&联通的老板是国资委，混改与否取决于政府&。
　　&虽然在电信运营商的竞争中，联通面临一些困难和压力，但它仍是一个盈利企业，也具有竞争力，不过它属于国有企业管理机制，效率不够高，能力不 够强，思想不够开放，业务发展不够快，资金不够强，所以要进行混改，让民营资本、私企进入企业，给企业带来变化。&项立刚对法治周末记者表示。
　　模糊的入局者
　　谁来参与混改?如何混改?引发市场关注。
　　所以，联通A股混改方案尚未出炉，市场对于该方案的猜测已甚嚣尘上。
　　关于入局联通混改的外部机构的猜想，从BAT三大互联网公司巨头到中信集团、中国广播电视网络有限公司(以下简称&中国广电&)等两家国资背景企业，甚至华为公司也&不幸躺枪&。
　　关于如何进行混改，《北京商报》报道称，联通混改将通过定向增发扩股和转让旧股的方式，调整股权结构，联通集团持有中国联通股权由62.74%减至36%。
　　4月10日，法治周末记者就上述猜想是否属实采访中国联通相关负责人，对方回复：&没有发过具体数字，以联通官方公告为主，其他的我也不能过多透露。&
　　不过早在去年11月3日，中国联通副总经理姜正新表示，混改将重点选择与联通业务互补性强的合作伙伴，&不是简单地引进资本，更看重价值上、产业链上的互补，增强联通整体竞争力&。
　　法治周末记者梳理发现，中国联通与BAT的合作由来已久。
　　2016年3月，联通与腾讯的合作由微信沃卡延伸至反电信欺诈、社会化营销、云数据计算等方面;日，联通与百度签约战略合 作，涉及移动互联网、人工智能、大数据、通信基础业务等;日，联通宣布与阿里巴巴在基础通信服务、移动互联网及产业互联网等领域展开 深入合作。
　　法治周末记者联系到腾讯、百度相关人士，欲就是否成为中国联通混改的投资方进行采访。腾讯方面称&此事我们不方便回应，以联通官方公告为准&;百度方面则表示&不予置评&;中信集团和中国广电均回复称，&不知情&。
　　项立刚则认为，BAT参与联通混改的可能性较大，&因为要引入非国有企业、资金，在资金方面至少要引入300个亿，同时要有业务整合，而BAT业务和运营商业务具有互补、支持和帮助作用&。
　　宋清辉则向法治周末记者判断，投资方将以战略合作伙伴的角色进入中国联通，与联通的高管团队一起操控新型互联网业务以及推动转型。
　　效果预想有分歧
　　随着联通混改的推进，不但国内证券公司对联通A股重拾信心，如早在3月底渤海证券便对联通A股维持&增持&评级，东吴证券则给予&买入&评级，而且国际大行对联通H股也普遍看好，其理由是混改将改变股权结构，利好H股。
　　例如，德银表示，如果联通A股引入互联网公司为股东，预计其将引入高达470亿元人民币资金，这470亿元中的一部分，或用于增持联通H股，且 称A股公司愿意接受H股的潜在价格;高盛指出，联通A股进行混改，或改变股权架构，联通H股则会考虑以不同方式从联通A股获得资金发展，因此给予联通H股 &买入&评级，给予联通A股&中性&评级;麦格理则表示，联通或引入私营部门，可提升经营效率，带来新业务机会，给予联通&跑赢大市&评级。
　　然而，尽管投资机构对联通混改一片看好，但业内通信专家却表示疑虑重重。
　　通信专家刘启诚对法治周末记者称：&混改在联通A股平台进行，主要目的在于引入资本，但混改是摸着石头过河，很难说能否推动联通未来良好发展。&
　　项立刚则认为，这场混改是&戴着镣铐在跳舞&。
　　他对法治周末记者称，目前，中国联通是一个股份制上市公司，有很多流通股，无需&混改&就能引入BAT等外部资本，但作为大股东的联通集团受国资委管理，其管理、机制、思路不可能出现根本转变，因此引入的BAT及或他企业基本不会对联通格局产生影响。
　　&除非放弃国企思维，让民企控股。如果让国企控股，又要引进民企的资金共同往前走，在机制、思维、管理模式方面很难有根本性突破。&项立刚说道。
　　突破艰难
　　对于公众关心的联通混改能否改变三大运营商格局，项立刚认为，除非拆分中国移动或者不给移动发放牌照，否则难以改变目前移动一家独大的局面。
　　中国联通董事长王晓初曾表示，联通已在资金上做好投资准备，不会犯4G时的策略错误，不能过迟建设网络，积极备战5G卡位赛。
　　但在联通分公司基层工作的李方，尚未感受到备战&硝烟&。他反问法治周末记者，既然混改引入了资金，那么联通能赶上5G发展的快车道吗?
　　刘启诚解释道：&5G发展首先要有网络资源，其次要能获得5G牌照，第三要在资金充沛的基础上提前布局。如何在混改过程中摸索出一种其他运营商在5G时代不具备的新业态，是联通抢跑5G的关键。&
　　&但要想发展新业态太难了。联通混改将面临两大难点，首先是在联通集团占51%股份的基础上，入局企业的发言权能有多少?其次是在去行政化、去 官僚化的进程中，如果出现了与外部资本博弈，如何取舍、如何平衡各方利益?所以这场混改可能成功，也可能失败。&刘启诚对法治周末记者说道。
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