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微博粉丝过千万，公众号粉丝上月也已打破500万，对于“同道大叔”来说，他们面临的问题已经不是如何“红”，而是如何红下去，长盛不衰。据公开报道，在2015年同道年营收达到5000万元，而在此之前，“同道大叔”已经意识到自媒体变现的天花板。当我们谈论“同道大叔”时候，这四个字对于新媒体行业的意义有所分歧。作为最成功的“自媒体”之一，“同道大叔”正在一个绝大大都同行尚未抵达的战场上，做一种没有前车之鉴的努力——超越自媒体，蜕变成为一个品牌、一个IP，并最终成立起江山安靖的星座帝国。我们对于这条道路的困难与可行性一无所知，但这条路对于内容创业者而言却意义重大，它意味着我们所津津乐道的内容创业是否真能抵达一个靠“刷脸”就能赚钱的行业高地，从而在底子上提升内容创业的想象空间和市场地位。●●●当我们谈“同道大叔”的时候我们在谈些什么?我们可能在谈一个人——“同道大叔”的创始人蔡跃栋。90后，潮汕人，2013年毕业于清华大学美术学院。我们可能是在谈一个头像——“同道大叔”的漫画形象。头顶一撮毛，眉毛和鼻子连在一起，胡子布满一张脸的五分之一，，嘴巴歪着坏笑。我们可能是在谈一个自媒体——从微博上起家，已经在各个平台开枝散叶的“同道大叔”内容矩阵。目前微博粉丝超过1000万，微信公号粉丝超过500万。我们还可能是在谈一个泛娱乐集团公司——同道文化集团。旗下包罗道仔传媒、同道生活、同道影业等子公司，经营新媒体营销、出书、衍生品、电商、话剧等业务。2015年营收达到5000万元。从2013年7月发布第一条星座吐槽的微博开始，“同道大叔”一发不成收拾，一年吸粉500万，成为第一星座微博大号，后来延伸到微信及其它平台，从最简单的简笔画到如今的系列星座形象，从条漫到动画、视频，影响力与日俱增。如今，“同道大叔”已经成为星座的代名词。像人们印象中长于经商的潮汕人一样，在蔡跃栋的苦心经营下，“同道大叔”站在内容创业的风口上，已经远远超越“自媒体”三个字的内涵。我们所熟知的“同道大叔”只是一个微博，一个公众号，在大众目光没存眷到的处所，“同道大叔”已经成为一个包含新媒体、话剧、综艺、衍生品、实体店等多条产物业务线的综合性泛娱乐文化集团。●●●升级!进化!延伸!超越自媒体2015年10月范荪与IP开发与打点团队其他成员插手同道文化，此时同道正在展开一场战略升级筹谋，意图从自媒体、网红向平台化标的目的进化。这场升级分为三个方面，从KOL向IP升级、从IP向品牌进化、从上线向线下拓展。从KOL向IP升级“KOL很大程度上依赖于个人，其生命周期和延展性都极为有限，而IP在这两个层面都能极好的解决瓶颈。”同道文化运营参谋范荪说，此次转型升级可以说是刻意而为，为了将同道大叔做成一个十年品牌，这是必然路径。从KOL向IP的升级又在两个层面展开：第一，“同道大叔”的形象化。在2015年10月到2016年2月份四个月的时间内，“同道大叔”不再只是一个小白人的形象，12星座每个星座都有了本身的具体形象，这些形象从社交媒体上广受欢迎的动物中选出，并具象化为星座化身。第二，将同道大叔的创始人蔡跃栋从具体的形象中抽离出来，同道大叔的形象=大脑袋的头套形象&蔡跃栋。“一方面的考虑是蔡跃栋不是一个IP，而&同道大叔&是一个IP，这与直接出镜的papi酱情况分歧。另一方面，，将蔡跃栋从&同道大叔&中释放出来，精力可以更多投入到打点和其它创作中，比如缔造第二个&同道大叔&IP形象。”从IP进化为品牌IP化代表着可被发掘的虚拟资产，商业化则必需借助产物，这就是从IP进化为品牌的含义。“此前，同道在微博、微信上提供的是内容产物，而升级为品牌的目的是提供更多其它类型的产物。”范荪说。同道的内容产物也已延伸为出书物，《千万不要认识摩羯座》和《有我在，没人敢动你一根寒毛!》分袂于2015年5月和2016年8月出书面世。在同道的规划中，十二星座城市各出一本书。
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独家揭秘：同道大叔如何在三年间成功套现1.78亿
小饭桌创业课...
12-09 22:32
-分享丨李晗--整理丨李秋水-编者按三个月前，明嘉资本CEO张晓婷突然接到一通电话，“美盛想对我们进行资本收购，你觉得怎么样？”同道大叔创始人蔡跃栋的一席话，拉开了自媒体领域金额最大的一次并购案。到了昨晚，“同道大叔2亿元卖身，创始人套现1.78亿元”的消息开始在朋友圈刷屏，作为同道大叔A轮投资方之一，明嘉资本也在此次成功变现600万元退出。一切尘埃落定之后，张晓婷心情反而异常平静，“当初那通电话是整个过程最激动的时刻”。说起当时投资同道文化（同道大叔公司名）的原因，张晓婷主要看中了同道大叔的个人特质：有格局和魄力，并有种普通90后所没有的成熟心理和清晰思路。这位80后女投资人和90后的大男孩创业者第一次见面就聊了3个小时，张晓婷发现，“他远远不止我们看到的微信、微博上推送的星座解析文章那么简单，他大脑中有一套完整的商业模式。”不过在经历过股权变更后，同道大叔新任CEO是来自美盛负责IP孵化投资的美盛爱彼公司负责人章晋源，同道创始人蔡跃栋将出任美盛控股集团的副总裁、同道文化副董事长。同样职位发生变化的还有原同道文化COO李晗。上周末在小饭桌深圳站创业课堂上做分享的他，没有预兆地将原先官方宣传的“同道文化COO” title换成了“同道文化联合创始人兼高级总监”，似乎当时已嗅到收购案的硝烟味。围绕着同道大叔公司三年间的商业迭代等主题，李晗分享了一些创业中的方法论，我们似乎可以从他的演讲中找到同道文化从起步到崛起的秘诀。小饭桌对此进行了整理：首先介绍一下我们公司，同道大叔是从2014年发布第一篇星座吐槽的漫画内容开始，正式在整个自媒体圈成长起来的，到现在已有3000万粉丝。经过去年至今的整个商业迭代，我们完成了产品矩阵的布局。其中，网易沸点、唯品会、欧诗曼，是我们今年三个主要的传播案例。接下来，我主要分享一下同道大叔创业经历的几个商业迭代：第一阶段：陌生人社交App2014年我们开始创业时，同道大叔的粉丝只有7、8万，当时大背景是APP应用非常火，我们的第一个想法是，我们要做一款APP。那么，做一款怎样的APP成为当时我们要探索的第一件事。首先，通过微博私信内容的灵感来源提取关键字。当时经常有大量粉丝通过私信倾述，包括“我今天吵架了怎么怎么样”、“我想找一个怎样的男朋友”等，从其中大量话题内容中，我们发现，星座、情感、倾述、交友、无聊等，是我们提取到的主要关键字。
然后，我们思考，到底陌生人社交是否还有机会？我们认为陌生人社交有三个核心关键要素：第一，我可以发现陌生人；第二，能够连接到陌生人，包括陌陌等在上面打招呼已经很难收到回应；第三，通过什么样的方式让双方有一个情感上的沟通。针对这三点，我们确立了同道大叔陌生人社交最核心的一个关键：要围绕整个女性用户，怎样能让女性用户在我们的平台上留下来。基于对情感倾诉需求和社交效率提升的思考逻辑 ，我们在2014年6月份正式上线了陪我APP，围绕着女性开发了一系列功能，比如，女性可以对自己的时间设置一些收费，通过3分钟的匿名通话可以在3秒钟快速匹配到一个异性。在我们平台上面只要声音好，只要你有想聊的话题都可以快速找到存在感，这个是我们商业想法的第一个阶段。当时在整个成长过程中，两个月内获取了50万用户，每个月通话时长1000万分钟，一年时间大约获取数百万用户，同道大叔微博粉丝从10万增长到200万。虽然运营的不错，最后还是出售了，一是下一轮融资在即资金不足，二是色情内容的难以管控。但同时，我们发现无论是从线下还是线上，星座可能成为连接人和人之间很重要的纽带。第二阶段：自媒体内容的商业变现一般说到同道大叔，大家都很关注我们早期内容创作的思路是什么样的？第一，内容定位，就是我们做什么样的内容大家是喜欢的，跟传统说法得有所区别。传统做星座内容的应该是运势和星盘等更专业化的内容，但对于我们来说，做什么样的内容能够快速在粉丝里面产生好的效果：（1）娱乐化的内容；（2）让粉丝有参与感；（3）漫画的风格，基于这三个鲜明的特点，有了后面我们看到的同道大叔的早期漫画。第二，选题 创意取材，什么样的漫画题目我们的粉丝是喜欢的。首先，我们会进行全网搜索，判断什么样的内容、什么样的标题大家会喜欢，基于这样的标题在微博进行传播，直接让粉丝在评论中以UGC的方式给我们填充内容，我们再做PGC的分析，然后再去做漫画的创作，最后在我们微博上面发布出来。第三，粉丝反馈。包括我们转发之后的评论等粉丝的声音。
做了内容有了粉丝，我们开始思考如何赚钱，同道大叔早期商业化主要在以下三方面进行尝试：第一，条漫广告。比如，我们做了一个星座选题，然后把广告植入我们漫画里，这是我们最原始、所有自媒体都会想到的变现方式。第二，书籍出版。基于我们的内容做书籍，比如《千万不要认识摩羯》系列等，销量大约有几万本。第三，内容电商。第一步我们会去做内容策划，然后我们的选品师、买手会跟着我们的内容策划去选择我们认为粉丝会喜欢的商品，再导到微信平台。内容策划、选品能力、供应链是其中最核心的三个要素，我们当时花了3个月时间去实验，最初一天只能做到１万，现在一天能达到20－30万。完成我们自媒体商业化第一个阶段时，我认为有三个最核心的因素：第一，可持续性。一篇内容火了之后，必须持续地在微博等平台上生产这些内容，——持续性是我们认为特别核心的因素，就是说不断地产生新的好内容。第二，更新迭代。如果一直做漫画这样的风格和形式，粉丝肯定会有疲劳期，我们必须通过怎样的更新迭代方式，让粉丝持续喜欢我们也是很重要的一点。第三，渠道分发。最开始我们主要有微博渠道，现在在微信、今日头条，以及许多直播平台，都能将我们的内容分发出去。第三阶段：星座IP化完成上面的阶段之后便是自媒体的续命，因为所有自媒体都有周期，无论是平台还是公众号、微博等，通过什么样的方式可以在整个行业里面不停地让用户喜欢我们，我们想可以把星座IP化。星座文化的热度快速提高，星座IP化成为可能。2014年之后，摩羯座的百度摸索指数不断提升，跟我们的公众号、微博火起来的趋势很相似。加上，传统的星座符号辨识率不是很高，大家对于什么样的符号是什么星座并不清楚。基于星座文化的热度和传统符号辨识率低两个维度，我们进行了一系列同道大叔IP化的事情：1、创作了同道大叔和十二星座卡通形象。
里面每一个形象都是基于我们对于整个星座的认识和认知来创作的。以天秤座为例，因为天秤座最大的问题在于纠结，八字胡的设计表达了天秤座纠结的感觉；它在鸡蛋里面孕育出来，也是一种纠结到底要不要出来；小鸡很可爱，因为大家认为天秤座的人颜值很高。每一个星座都会有这样一个设计的初衷，它不是凭空的出这样一个形象。2、以星座话题和卡通形象完成12星座形象的衍生品的开发。
完成了IP设计之后，我们思考怎样的一个载体可以让星座IP在大众的认知里面更扎实——做衍生品。我们大约花了半年时间开发出了500多个SKU，有搪胶、毛绒、内裤等。3、星座展览—潮爆星座嘉年华。
衍生品开发之后，我们做的第二件事情是线下的星座展览。这种方式可以把我们的IP、形象、商品快速传达到每个用户身边，让大家感觉到同道大叔不仅仅是一个段子手，它是要成为一个品牌，同时它还能挣钱。4、衍生品电商化。有了这么多的衍生品之后，我们在微信、天猫、淘宝上，也都做了衍生品电商化的一些尝试。在整个IP化过程的阶段里，能够成功实现所有目标，我认为有三个核心因素：一是，IP的创作能力。你IP的创作到底跟你本身的内容化有何关系？表达了何种观点？黏性成为很重要的一个能力。二是，形象的推广能力。这么多形象产生出来之后，能否让我们的粉丝认知、让大众认知，如何把我们的形象、IP推广出来很重要。我们的衍生品、电商、展览，都是为了把整个形象扎根大家心中。三是，衍生品生产能力。因为我们既做展览，又做电商，怎么样能够快速生产大量优质的产品很关键。第四阶段：星座品牌化上面三个阶段完成之后，第四个阶段也就是我们现在要做的事情——自媒体的宣传就是品牌化，我希望在未来，大家看到同道大叔就能够想到星座、娱乐，同时反过来第一时间想到我们，这是我们最终极的目标，就是从IP到品牌化的过程。那么，如何从一个段子手变成一个星座品牌？针对品牌化的过程我们有关键四步：第一，文化支撑。星座文化是本来有的，它可以延续出不同的概念，这块我们没有问题。第二，符号定义。大家记住你到底是记住什么？是同道大叔四个字，还是你的卡通形象。我们把自己的形象推广出去，让大家看到同道大叔就想到星座，看到卡通形象想到同道大叔，这是我们要去定义的一个符号。第三，产品化。我们把产品从虚拟内容变成实体产品，甚至延伸到线下店铺等，都是我们把整个IP形象产品化的一个过程。第四，产业延深。我们希望在不同的行业里面都能够看到星座的影子。主要有以下几种产业化延伸方式让品牌实现落地：星座咖啡商店，我们在上海盛大举办了星座咖啡主题展览，整个展览是以萌、卡通、有趣、星座的话题点来打造。
通过星座运动会、星座博物馆、星座旅游等全产业链的布局，实现同道大叔星座品牌化。此外，线下还有哪些新机会？商业地产的低迷，线下商场店铺面临洗牌，也许线下会产生这样的新业态。因为现在传统的体验性和文化感觉并不够强，可以把同道大叔、Hello Kitty等形象结合起来，一起做一个更大的商业体。商业迭代过程中公司管理的几种变化我们公司的组织结构在商业迭代过程中也不断发生变化：1.职能型架构——产品驱动。当我们最开始做APP时是一个职能性的架构，纯粹是产品驱动性。我们通过产品经营发起一个需求，驱动设计去设计，然后去开发，最终配合整个运营把这个产品推出来。2.矩阵架构：到了第二阶段后，因为我们不断有新的项目产生，只有矩阵架构才能在应对整个商业变化上快速产生新人员。举个例子，当我有一个新机会，可以从A、B、C项目抽出人来变成D项目组，快速去推出我们新商业的方式。3.星座生态架构：到第三阶段，我们是采用一种星座生态的方式，在我们顶层是品牌，所有的形象和内容是围绕着品牌去做相应构想，品牌是一个大的部门，形象设计是一个部门，要不断地跟品牌做互动。内容也一样，到线上渠道包括我们的微博、微信、电商，线下包括咖啡、零售等，未来围绕这四个方面去打造整个星座的品牌。
内容创业者的几点建议作为内容创业者，我也有几点跟大家分享的：第一，自媒体行业要敢于应对变化。自媒体行业每天瞬息万变，从最开始的QQ空间到开心网，再到微博、公众号，现在到映客等直播方式，我们能做地就是不断去敢于尝试这种变化，快速去组建团队去尝试。第二，商业模式探索需要小步快跑，快速迭代。商业模式也是一样的，我们没有办法一定想清楚我的未来有一个什么样的大矩阵、大生态，我们只有不断地去迭代，不断地思考我们的商业模式在未来3个月时间是否可行，行我就立刻去做，不行我就换一个方式赶紧继续探索。第三，开放心态，大胆跨界。我们原本没有这个行业的经验，过程当中我们会找外部的团队，包括品牌团队、HR团队等，就是这样的一些外部团队给我们很多帮助。因为核心竞争力就在你手上，别人知道也没有关系，大家能够敢于合作。第四，我们同道大叔跟所有的创业者来说也会有一些机会。包括新媒体广告营销、优质的产品及跨界、线下咖啡零售等方面都是有很多的合作。
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