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教育行业适合做小程序吗？
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机锋科技，提供高端APP开发服务。做教育哪家强？港A美三大市场教育股全梳理
作者：来源：港股那点事
　　做教育哪家强？港、A、美三大股票市场的教育股版块全梳理
　　教育、医疗、养老，人生在世的三大基本需求，有需求就会有市场。所以放到股票市场里，谁都知道这几个概念永远不会过时。
　　“教育”这个概念，相信就算不炒股的人都依稀记得15年牛市的时候“在线教育”都吹得热火朝天，尔后一年迅速归于沉寂，整个教育板块跟着沉默。
　　17年，随着一系列国家教育新法律法规出炉，相关利好逐渐明朗化，教育的概念，尤其是K-12的概念，又呈现一番“春风吹又生”的景象。新东方、好未来近来业绩喜人，“深港通”的打开也让各位投资客心头发痒，“麒麟臂”蠢蠢欲动，看能不能在各地市场的教育板块上都大干一场。
　　但是，概念虽然火，但是不同市场的性格都不一样，其中的教育板块也如此。本文旨在介绍三地市场中各自教育板块的特点和区别，希望帮到有兴趣投资教育的小伙伴们选出最适合自己风格的市场和个股。
　　&&&&港股教育板块
　　港股的教育板块如下图，连同即将在28号上市的宇华教育，此版块一共有10个个股，具体经营范围如下：
　　10亿市值的个股共有5个(算上宇华教育)，它们一个共同特点就是：都在实打实地做线下学校，有实际的学校资产。这五个标的里面又有四个的主营业务是在大陆经营民办学历教育学校。
　　除了枫叶教育的学校已经“遍地开花”之外，其他三间各自是“一方霸主”：成实外雄霸西南地区，睿见教育是华南地区最大，宇华教育则是华中地区最大。这里回顾一下曾经创造上市不久市值就一举突破100亿这个奇迹的枫叶教育走势图：
　　它强硬的走势曾一度带动了整个香港的教育板块，所以后来其出问题之后，同样也对整个板块造成了负面影响。一直到现在，其中标的都不是太受待见，除了成实外教育一枝独秀，把PE干到了80+，其他几个基本是都20出头。
　　所谓民办学历教育学校，就是指它也可以向学生提供从中国政府获得的正式学历证书，学历受国家承认。
　　从下图可以看出，民办的学历教育主要分为两种类型，一种是高等教育，就是以前经常闹出入学前傻傻分不清，毕业时才发现“只能拿毕业证书拿不到学历证书”这种乌龙的重灾区；还有一种是基础教育，也就是最近几年大热的K-12教育，包含学前教育、小学教育、初中教育和高中教育四个阶段。
　　而这几家在香港上市的民办学历学校，全都覆盖K-12阶段，其中成实外教育和宇华教育各有一所高校，不论是按人数占比还是按在企业业务所占比重来看，都是宇华教育的高校业务更大一些，超过了50%。
　　现阶段来看，成实外教育的PE已经达到87.42，对于港股的教育板块来说，此数值已经非常高。枫叶教育各方面的数据都不错，但是不久之前和做庄的撕破了脸，现在可以说是个充满隐患的不定时炸弹。根据地在广东省的睿见教育刚上市不到一个月，驻扎河南省的宇华教育则预计2月28号上市。
　　现在除了这些标的之外，也有一些公司通过转型或者收购的方式向教育靠拢。比如网龙(00777.HK)，作为一个曾经的游戏公司正在积极向教育公司转型当中，收购普罗米修斯之后其教育业务占比大幅上升，根据最新一期的季报，教育业务占比已经超过了56%。其中这一块的主要盈利项目是一系列智慧课堂互动型硬件，使用场景贯穿课前、课中和课后，还开发了配套的软件，这在国内基本没有其他企业涉及。
　　&&&&美股教育板块(仅中概股)
　　在美股上市的中资教育企业一共有7家。相关业务和市值如下图：
　　美股的中概股如果市值不够大，流动性也会差很多，所以重点看新东方和好未来两个绝对的龙头即可这里回顾一下老大哥新东方之前的走势：
　　15年中国内“在线教育”的概念炒得火热，以线下教育发家壮大的新东方被认为脚步没跟上，股价一路走低。但是，随着大家渐渐发现搞在线教育的都逐渐消失在风中，线下教育的需求和业绩依然极度旺盛，甚至越来越有市场的时候，新东方的股价走出了一个漂亮的上升趋势图。
　　新东方和好未来，这两家企业的共同特点就是都做K-12的课外学业辅导。
　　这里再简单说一下K-12.K-12教育的概念并不只局限于学历教育，各种课外的培训机构，不管是教英语还是数学，不论是应试辅导还是素质教育，只要提供的教育服务是面向幼儿园至高中阶段的学生，都可以自称在做K-12教育。
　　所以这里可以看出美股的中概股教育板块和港股的教育板块的区别，虽然都做K-12，但是港股的K-12是学历教育，美股的K-12则主要为相关的课外辅导。
　　正所谓此K-12非彼K-12，主营业务不一样，受法律法规的影响也会不一样。同样一部法规，对港股的教育板块会有影响，但是对美股的教育板块影响却不大。这个后文会提到。
　　&&&&A股教育
　　大A股，各种概念的集中地。这几年“教育”的概念这么火热，但纯纯的教育股却没几个，目前WIND的教育板块只有三个标的：紫光学大(000526.SZ)、新南洋(600661.SH)和东方时尚(603377.SH)，其他的大部分处于双主业阶段，还有一些企业是看到目前什么概念火就去收购相关业务，教育业务在自己的业务总量中所占分量其实很小很小。
　　A股的教育标的估值在16年的时候已经下降到一个不那么疯狂的水平，全年PE大约是60左右。资本分散，整个板块行情不是特别理想，龙头也不好找。不过没有关系，我们可以回顾一下神奇的全通教育(300359.SZ)当年睥睨天下，跌宕起伏的走势：
　　一直到现在，“在线教育指数”里面的标的依然多达28个。可见A股对概念是爱得深沉，爱得执着。
　　除此之外，教育相关的所有领域：学前教育、K-12教育、职业教育、艺术教育和学校资产，在A股都有相关标的，新三板上的相关标的更是琳琅满目。
　　&&&&如何选择教育板块的标的？
　　民办学校的盈利模式和酒店非常相似，重资产投下去，之后靠收取学费获得相对稳定的现金流收入。招生的增加和学费的增长，都能为学校带来收入的正面影响，所以一个学校的声誉就非常重要。一个名气响亮的学校，怎么样都更容易招到更多的学生。
　　另外，学校想要扩张，无非就是通过新建学校或者并购的方式。但是建立学校需要解决土地使用、办学许可证、税收优惠等等一系列问题，这就需要有过硬的政府关系和资源。这也能说明为什么港股这些民办学校的地点都集中在一个省份或者地区――因为要在新的省份重新打通关系和培养资源成本太大了，而且还不一定能成功，壁垒严重。
　　教育机构的所需要投入的资产不像学校那么庞大，但是，盈利模式也是相近的。
　　所以，综合上面所述的两个理由，我们会发现，在教育板块里面，不管哪个市场，龙头标的都是最好的选择.
　　&&&&影响因素
　　教育的需求是永远不会消亡的，因为教育无处不在。判断教育的趋势在哪里，各种人口数据可以是一个很好的依据。科技发展又为其提供了无限新的增长刺激点。
　　但和医疗一样，教育和国家政策总是息息相关的。人口和科技发展是一个相对长久且稳定的趋势，但是很多时候，相关企业的盈利情况却会因为某条新发布政策而可能产生重大变化。
　　举一个例子，16年《民办教育促进法》的修改可以说是最近对教育行业产生影响最大的相关法律法规之一。其民办教育进行分类管理，所有民办教育学校分为：营利性机构和非营利性机构。确定了税收、土地、扶持政策，也确立了营利性教育学校的法律地位。这为相关机构上市进一步扫清道路，所以16年又被称为教育证券化的元年。
　　这个法律，对营利性民办学校和机构都是个利好，许多上市公司收购教育资产也变得更为方便，业务涉及民办幼儿园、高中、高校和职业学校的都可能因此获利.
　　但是，《民办教育促进法》的修改还规定：“义务教育阶段不得设立营利性民办学校”。
　　我国的义务教育阶段从小学一年级到初三九年，只要做的是学历教育的生意，只要招的是中国籍学生，义务教育阶段都是绕不过去的坎。也就是说，业务里涉及小学和初中学历教育的学校，这个促进法的实施对于他们来说都会产生不好的预期。港股的教育板块里面，刚刚提到的几个民办教育标的很不幸地，几乎全部躺枪。等到日法律实施，这些小学和初中要么申请成为非营利性学校，要么停止办学。
　　当然，最后到底负面影响会有多大，还得看义务教育的业务在这些学校里的占比有多重，具体问题具体分析才行。
　　美股中概股里的两个教育龙头标则不受这个定时炸弹的影响，因为人家做的是课外辅导，属于培训机构。
　　再举一个例子，上海最近发布的《关于加强2016学年严禁将各类竞赛获奖证书作为义务教育学校招生录取依据有关管理工作的通知》明确指出：严禁本市义务教育阶段学校将学生奥数成绩、英语星级考等各类竞赛获奖证书、各类等级考试证书作为招生录取的依据。“小机灵杯”、“中环杯”等纷纷停办或者更名。
　　曾经，在上海重点初中的录取标准中，奥数是一张“免死金牌”，但是现在奥数比赛遭禁止，好未来旗下以理科和奥数培训见长的学而思业务无疑会受到极大影响。不过另一方面，这个政策对业务涉及STEAM教育、艺术教育、体育教育等素质教育的标的可能会有正面刺激，这时候A股里面就有大把的相关标的供君选择。
　　简而言之就是，教育作为传播思想的重要场所，绝对不会被完全放开。现在的政策大方向放松了一点，允许民办学校更进一步发展。但因为其学费天然就比公立学校的昂贵，所以主要解决的也是中产阶级及以上的家庭孩子读书的问题。也就是说，现在能解决这群人教育需求的业务发展潜力会更大.
　　&&&&总结点评
　　概括来说，港股和美股的教育企业采用的都是VIE结构，而且龙头标的都一致偏向教育板块里的某个细分领域。港股的基本都是民办学历教育参与者，K-12和高等教育皆有，美股的龙头标的也主推K-12，但主要做的都是学业辅导。由于都是在某个细分领域深耕细作的，所以一旦某个新出台的国家法律涉及到相关业务，就容易受较大影响。
　　至于A股，教育资本也业务都非常分散，主攻教育业务的标的非常少，“蹭热点”的标的多，覆盖了绝大部分现下火热的教育细分领域。
　　由此可以看出，港、美、A股三个市场的教育板块各自特点非常鲜明，希望各位小伙伴在下手之前结合自己的风格喜好，多做功课，千万不要盲目跟风啦。
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document.getElementById("bdshell_js").src = "http://bdimg.share.baidu.com/static/js/shell_v2.js?cdnversion=" + new Date().getHours();教育培训销售新思路：这三类小程序真的很赞
现如今，教育培训市场火爆，越来越多新兴的教育培训企业接连出现。市场的细分不仅带来了更为激烈的竞争，同时也使一些传统老企业面临不得不转型的难题。当人人都在寻求突破的新思路新渠道的时候，小程序出现了。
今天上线君就应小伙伴们的强烈要求，来聊聊教育培训行业如何借助小程序来解决互联网时代的销售难题。
▌背景介绍
教育培训业被称作“ 21 世纪朝阳产业之一”，每年以 30% 的速度稳步增长。消费主体的更新换代、经营成本的上升以及市场繁荣带来的激烈竞争，都让新老企业都面临着不小的挑战。而近几年，随着互联网教育培训企业的兴起，也使广大老牌企业找到了新思路：通过建立小程序，来达到打通线上线下业务、提升用户体验、提高内部效率等目的。
接下来，上线君将按照：电商类小程序、服务预约类小程序以及文章类小程序三大类别，结合案例进行详细分析。
▌电商类小程序
1. 申茂足球
借着近年来少儿体育培训的热潮，将旗下的培训项目集结在电商小程序中，配合简单的卖点介绍，赢得客户的一致好评。客户甚至无需到达培训基地，就可以在微信上随时查看与选择感兴趣的课程，并快速完成下单付款的步骤，为企业带来了不小的收益。
▌电商类小程序的优势总结
● 提高成单率
小程序无需安装、用完即走，流程快速的浏览体验能大大提高成单率。其实用户对于在哪下单、用什么工具下单并不是十分
care，他们在乎的永远只有：速度与安全。小程序在微信环境中，能兼具这两大要素。
● 提升用户体验
微信小程序是根植于微信环境内的，具有操作流畅、性能稳定、用完即走的特点，能有效提升重复购买率。
●&&有效统计用户喜好
通过小程序，企业可以直观地观察到客户的购买偏好、购买频次、购买时段、回购率等数据，再通过对这些数据的分析来制定相应的营销与推广策略。
●&品牌体系的建立&
如今小程序可直接与公众号关联，对于想要打造品牌体系的企业来说，小程序可以和公众号、社群等形成微信内的品牌体系。
● 便于内部管理
便于企业内部对订单、用户信息、商品进行有序管理，减少出错率。
▌服务预约类小程序
1. 辣妈养娃
自从国家出台二胎政策后，作为教育培训行业中最重要的行业之一早教，也越来越展现出自己的潜力。
此小程序主通过上线了自己的预约小程序，方便用户直接在线选择课程并预约，对于时间就是金钱的宝妈来说，体验自然是 100
分。短时间内就吸引到一批妈妈用户，并通过妈妈群的社群营销，将影响力通过裂变式传播波及到更大的范围去，实现口碑与销量的双丰收。
▌服务预约类小程序的优势总结：
● 提升用户体验
客人无需通过繁琐的前期沟通，只要在微信环境内即可完成咨询到下单购买的完整流程，服务体验可以说是非常棒了。
●&提高顾客回头率
预约小程序能完美解决过去因沟通不畅、不及时等原因造成的用户体验不佳等问题，用户用得好才会有第二次消费的欲望。
● 提高企业工作效率
对于企业内部来说也更便于管理，亦可有效降低沟通成本、运营成本与后期维护成本，能大大提高工作效率。
▌文章类小程序
1. 天籁节奏英语
将课程做成文章类小程序，方便学员课后复习，同时通过优质儿童教育干货的持续性输出，为企业建立专业、多元化的形象。
▌总结：教育培训小程序需要什么功能
教育培训小程序所需要的主要功能有：在线预约、网上商城、订单查询和管理、客户信息的收集与管理、优惠券、限时秒杀、在线客服、文章展示。
● 网上商城、在线客服
将企业的教育培训产品放进电商小程序中，方便顾客选择与付款。
● 订单查询和管理
通过订单查询与管理经营主可实时掌握销售情况，并及时来对服务进行相应的调整与管理。
● 客户信息的收集与管理
通过订单查询与管理企业可实时掌握销售情况，并依据此信息来对店内产品、客服服务、活动力度等方面进行改进和完善。
● 优惠券、限时秒杀
比较常见的两种营销手段，但也是公认的最有效的两种促销手段。可搭配一起使用，能起到促进消费、吸引回购的目的。
● 在线预约
用户无需主动联系商家，只需动动手指就能方便快速地完成整个预约过程，且全部在微信环境内完成，无需安装额外的应用与进行多余的操作，对于现在时间就是金钱的用户们来说，这是非常具有吸引力的。
●&文章展示
可以图文形式来介绍产品，企业完全可以当做一个文化窗口、企业博客来经营。
各位奋战在教育培训行业的小伙伴，看了以上由上线君总结的旅游企业小程序解决方案是否有新思路了呢？上线了sxl.cn
提供一站式小程序解决方案，而且上线了sxl.cn 的文章类小程序，是永久免费的哦！
上线了sxl ，一个只推送干货的订阅号，基本上都能看懂，但只有喜欢干货的人才会喜欢。
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吴晓如：人工智能在教育行业的三大影响和七大应用
近日，在2017全国智慧教育观摩研讨论坛（合肥八中站）上，科大讯飞轮值总裁吴晓如做了题为《人工智能和大数据驱动下的个性化教育》的演讲
近日，在2017全国智慧教育观摩研讨论坛（合肥八中站）上，科大讯飞轮值总裁吴晓如做了题为《人工智能和大数据驱动下的个性化教育》的演讲，他讲到了教育信息化发展趋势，和人工智能对教育行业的影响等话题，本文为部分演讲内容整理，干货满满。教育AI时代已经来临去年一年，似乎好像人工智能突然就走到了我们的身边，谷歌做了一个非常有意思的比赛，就是围棋比赛AlphaGo战胜了围棋冠军。李世石的水平在一年中不会有太大的变化，但是机器的水平还在不断的提高，现在人类是没有可能再去战胜机器的围棋水平。只要数据足够，人工智能就会越来越好。人工智能仅仅下围棋对我们没有什么太多的意义，它以后能够解决很多事情。MIT和麦肯锡分别有一个报告，都是说差不多到2035年会有45％的工作被机器替代掉。从2016年来看，这个趋势已经非常的明显，比如现在有很多电话接线已经不是人在后面接线了。中国联通和中国移动每十个客服里，就有2到3个是我们的产品来替代。现在很多法院，比如江苏、广东的一些法院书记员已经用机器在做。我们的老师要考虑一下，工作过程中哪些活动将在很短的时间内就会被机器替代掉，哪些活动是机器可以帮助我们老师做的更好。我觉得这是今天非常值得去探讨的一个问题。人工智能技术现在受到非常高的关注，美国最主流的媒体纽约时报做了一个报道，是中美人工智能的竞赛。科大讯飞作为国内唯一一个企业有幸被提到，他们说让美国的科技界不要太骄傲，中美在人工智能领域角力，中国差距并不是那么大。这么说是因为讯飞有幸在去年最重要的三项比赛，包括NIST美国国家标准技术研究院组织的语音识别比赛、暴风雪语音合成比赛、推理比赛中都是第一。这也为我们下一步在整个教育行业的技术应用提供一个非常好的支撑。克强总理也在今年人大会议上正式提出了，人工智能是下一步重大新兴产业的一个重要方向。大家有没有注意到今年总理作政府工作报告时，屏幕下面出现的字幕是怎么产生的？就跟我今天说话一样，是由我们把总理的讲话实时转成字幕，显示在这个屏幕上，这样可以让更多不方便听的人，比如说在大厅里，比如是聋哑人，都可以很好的去看到政府工作的报告。人工智能对教育的影响人工智能技术到底对我们教育当前和未来要产生什么影响？我觉得主要有几个方面。1、人工智能自动的叫数据结构化的技术，可以把当前采集的数据编进计算机进行分析。比如学生所做的试卷、作业，这是课前和课后衔接的一个重要环节。以前作业做完就结束了，现在机器可以把做完的作业编成计算机可以处理、分析的数据。2、可以让优秀经验模式化现在科大讯飞的人工智能技术可以批阅越来越多的中英文作文题，以后还可以批阅更多领域的题目。未来机器还可以把更多优秀的活动变成一种模型让计算机去运行，从而代替很多繁琐的工作。3、数据驱动的个性化的教学资源这个在上午的观摩课中已经看到。最后，我们希望每个老师都有一个教学助手，老师只有一双眼睛，一双耳朵，但是机器可以变成千里眼帮老师观察每一个学生。每个学生都有一个机器学习伴侣，可以帮助学生整理学习笔记、发现学习中的问题，帮助学生更有效率地学习。这个机器已经开始做，而且在未来几年中可以做得更好，关键就是数据。所有的教育专家们一定要关注教育的数据，因为有两种数据不可再生，也是别人不可给你期待的，一种就是数据，只有你自己的身体产生，还有一个就是学生学习的数据，只有这个学生的学习是个性化的。
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