请问淘宝新手卖家怎么引流？提高销量？ - 知乎414被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="5分享邀请回答22 条评论分享收藏感谢收起92 条评论分享收藏感谢收起关于淘宝五大核心引流途径你不可不知！
作者: 甩手网来源: 甩手网 20:30:38
在开店的其实是有很多的兼职卖家的，特别像大学生、白领、宝妈等他们会利用自己的业余时间来做淘宝。今天给大家讲述90后的宝妈在带孩子之余自己经营淘宝店，做了4个月的心路历程，希望你能感同身受！囤货这家小店是今年3月开的，小店做儿童内裤与袜子。货源选好下一步就是进货。我觉得做淘宝还是自己囤货比较靠谱，因为货在自己手上，我们能够更加清楚了解自己的商品，买家的任何问题我们都能随时根据实际货品进行解说。宝贝管理接下来就是淘宝商品的拍摄、图片处理、宝贝上架。产品的图片一定要自己拍，产品详细描述一定要自己写。商品的拍摄我用的是平板，因为刚起步，资金有限，没有合格的拍摄工具，暂且用平板凑合着先用。拍摄产品的时候可以根据自己喜欢的造型进行拍摄，也可以参考淘宝同行，看看他们是怎么拍着好看，用什么样的底板，用什么样的衬托。产品的拍摄非常关键，怎么样才能让产品看起来更美观，怎么样才能突出特点。我觉得对于新手来说，图片拍摄拍好才是最重要的，因为我们并不懂得如处理图片，所以我们要以图片拍摄为主，直到最满意我才算完成拍摄。产品拍摄完成，接下来就是图片处理，我选择最简单的光影魔术手，简单的增加亮度，再修修尺寸，并不过多的修饰图片，因为我们不是专业，过多处理会失去图片本身的味道。最最关键的还是宝贝上架。上架之前，我们需要做一些很重要的工作。标题撰写标题，标题很重要，这是关系到买家如何才能搜索到我们产品的关键所在。到底怎么起写这个标题呢！论坛有很多帖子是关于写标题的，大家可以一起借鉴一下。但记住，千万别相信什么只要都是热门词、关键词就好了，标题可以读不通，那绝对是错误的，如果你是买家，标题都看不通顺，你会买这个产品吗？详情页产品说明书，宝贝详情也是非常关键的。宝贝详情里一定要把产品介绍清楚，产品的属性、产品特点。语文功底好的亲们可以写点优语句吸引买家。现在我们多出了手机模板，宝贝详情的手机模板大家也一定要注重，千万不要一键生成，要根据手机模板稍作修改。手机的页面和网页页面是不一样的，如果一键生成的话，手机版面都会被文字覆盖好几页。所以在发布宝贝的时候，手机宝贝详情一定要编辑设计一下。所有这些都完成了，算是成功一大半了吧！店铺装修产品上的差不多了亲们千万别忘记装修店铺，店铺给人的第一感觉很重要！模板必须要购买，这个费用是千万不可以省的，我们不需要购买很昂贵很复杂的模板，对于我我们新手卖家，简易模板足够了。我的店铺就是选用了适合自己产品的建议模板，每月只需要5元就够了，整个店铺就可以很整洁很美观。当然店开好了，我不可能就只能坐等客户！这是不科学的，因为现在的淘宝不是以前的淘宝了，不是坐着等就能等来客户的。推广还是非常重要的。推广我也是弱项。不过我把我现在所做的分享给大家：朋友圈这是一个很好的渠道，不需要天天在朋友圈刷产品，每天刷朋友烦自己也烦。偶尔有活动了，或者有新品上架了，刷下存在感就可以了。毕竟我们不是做微商，我们是主营淘宝。微博这个平台也很不错，但是在这里我们不要去刷产品，可以告诉里面的人自己在做什么，多发心情日志，在里面多结交朋友，有意识找我们的潜在客户，像我结交的都是宝妈，聊的都是孩子，而且她们都是我的潜在客户 。直通车必须开！很多人都说直通车是烧钱的，确实是，但是直通车会带来的流量还是一定的。作为新手卖家，我们可以根据自己的实际情况，合理设置每日支出额度。关键词出价不用太高，设置在第二页-第三页之间就好了。最初的时候设置关键词出价需要每个宝贝在搜索页面去查看才能知道自己的出价宝贝究竟在哪页。现在的直通车改版后方便很多了。每天都去刷新一下关键词出价，看看价位的改变可下调也可上升，这就需要看具体情况了，关键词7天看一次，7天都无点击量的关键词必须换掉。淘宝客这也是一个很重要的推广途径，而且它的好处就是成交了才结算手续费，只是我也没太弄明白这个淘宝客的具体扣费，有时候扣费很省，有时候扣费又很费钱，我还得继续好好研究它。淘宝客里面会有活动推广区，亲们可以选择适合自己选的推广。客服质量如何做和好客服很重要！售前售后服务一定要做好。我们新手卖家有的就是时间，接待客户一定要热情，语气要好，买家的咨询一定要做好详情回答。换位思考，换作我们是买家，接待态度热情，宝贝介绍详细，您是不是更有购买的欲望呢。售后服务更要好，不是东西卖出去就不管了，像我家的内裤品质有保障，可是难免尺寸会出现售后问题，每个孩子的生长情况都不一样。有时候还是会有尺码不合适的情况，那作为卖家这个售后一定要做好，退换运费适情况而定。也不一定必须谁承担，是我推荐出现了问题，我就必须要明确态度，自己主动承担。有的时候因为客户自己原因，一般客户都是自己会承担的，但是有些客户还是觉得应该卖家承担，那这个时候我也会选择承担运费，因为我需要这个顾客的回头生意，不能因为几块的运费将下次生意搅黄了，你们说是吧！很多时候买家也会相互理解，我的很多买家都会再选一些商品一起寄回去，你看这不是就回头生意了。所以很多时候我们还是不能太在意眼前的。这个还是要靠亲们自己衡量！
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2016淘宝免费引流技巧
现在很多中小卖家都感觉做淘宝越来越难，免费流量越来越难获取，那么实际上通过淘宝网上整个的大数据来分析，淘宝的流量并没有减少，那么到底是什么原因导致？究其原因就是因为很多中小卖家没有找到正确的方法，那么来看下我们是怎么做的？
1.服务设置好，流量就来了（必看）
现在淘宝的卖家越来越注重店铺的服务质量，实际上淘宝也是一直把买家当成上帝。首先咱们来看两个图片。
这两张图片分别是无线端和pc端的筛选条件，其中大家不难看出来很多都是跟买家的购物体验息息相关的，例如：消费者保障，7+天内退货，包邮，24小时内发货，赠送运费险等，但是就是淘宝官方给出来的这些条件，很多卖家并没有全部都设置上，那么大家退一步去想，当有买家在购买产品的过程，点击了其中的条件，那么你的宝贝肯定是无法展现出来的，看似简单的一件事情，希望在做的各位都提高重视！！
2.标题优化棒，流量成倍涨
服务设置好了之后，影响到自然搜索流量非常重要的因素就是标题优化，这边我们重点要去说下咱们手机端的标题（pc和无线端是一样的，策略不一样）。
这些关键词都是从手机端截取出来的入宝贝关键词，那么大家不难看出来，这些关键词有一个特征就是都是长尾关键词，这是手机端非常重要的一个特征，pc端卖家购买产品的时候，多是类目词加属性词的一个组合，而手机端是类目词+属性词+标签词，所以通过这个公式大家不难看出手机端这边多了一个标签词。附图：
除了这个地方，我们还可以找到：
这些都是属于标签词，那么我们在优化手机端标题策略的时候，就要重点去用咱们手机端的词，在找词的过程中就要重点去挖取无线端的关键词。
所以大家要想快速提升手机端的流量要把关键词好好抓取！
3.上下架时间，避开大卖家
标题关键词选择完成之后，就是要确定上下架时间，综合排序下，适合中小卖家获取排名的利器，那么我们要如何安排自己的上下架时间？
1、建议我们中小卖家的宝贝上架的时间段尽量要分布到每周的不同时间段和每天的不同时间段，分开去上架，如下图，女装举例
我们可以看出淘宝这边的成交分布主要在上午9时到11时，趟水过河，不如抱团取暖，可以加五哥威信bkbkbbbb，沟通交流）14时到17时，20时到23时 所以我们尽可能让我们的宝贝在这样的时间段下架，并且分散到每天当中。
2、要避开人气分比较高的卖家
当我们中小卖家上架新品的时候，权重分自然没有那些在淘宝网上摸爬滚打很长时间的卖家高，所以如果我们跟这样的卖家在想近的时间段去下架的话，那么淘宝肯定是会优先展示这类的卖家。
综上所述这就是影响到咱们自然搜索非常重要的几个因素，所以接下来，请大家看完这篇文章之后，能够快速动手去优化宝贝，让自己的宝贝流量翻倍！
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淘宝如何引流
我有更好的答案
淘宝开店如何引流发布日期：　　流量是网店的根本，没有流量说明你的店铺没有顾客光顾。所以今天要说的是淘宝店铺引流几种常见方式，希望对新手朋友能有所帮助。　　1.首先，要优化好商品的关键字，一定要按照买家的搜索习惯，搜索方式，以级搜索频率来加关键字，记住不要错加关键字，商品关键字可以按照商品的属性来定，比如您卖这件商品是羽绒服，并且这衣服只有红色，那就可以在关键字上加“红色”二字，您也可以在关键字上面多加上“衣服”二字，这样会更好，但记住不要加和这羽绒服不相关的字，比如“衬衣”等等，乱加关键字可能会影起商品下架，所以亲们一定要注意。　　2.把自己的商品都详细的归类一下，比如您只卖女装，而女装分，牛仔裤，风衣，皮衣，羽绒服等等，这样都可以单独归类起来，以便于买家可以更方便快速得查看到自己想要的商品。　　3.建议大家可以和其它的淘宝卖家相互加友情链接，这样，人家就可以从别人的店铺里直接走入到您的店铺上，加友情链接不需要任何费用，这种方法很可行，我是亲自试过的。　　4.把自己的店铺装修好一点，因为好的店铺会给人留下一个美好的映像，下次可能还会光顾您店的。如果有条件的亲们，可以把自己的店铺升级成拓展版或者旗舰版，这样，装修的权力就越大，就越漂亮。　　5.店铺的收藏量和商品的收藏量及为重要，因为买家在淘宝上搜索商品时，有时会选择按人气排序，如果商品或店铺人气够高，那么，商品就会被排到最前，就更容易被客户看到，看到的人越多，买的机率就越大，刚开始做淘宝时，很多人都会遇到，开了一两个月，连一个咨询商品的人都没有，别灰心，不是您的商品不受欢迎，而是客户没有搜索到您的商品，所以没有人到您的店里去看，没有流量，自然就没有订单了，所以大家一定要想办法让客户能搜索到您的商品。　　6.对待自己的客户要坦诚相待，遇到有客户咨询时要第一时间回复，说明商品的特色，不要欺骗客户，礼貌用语一定要用到，毕竟顾客是上帝嘛。客户咨询过后，没有购买，也不要灰心，礼貌对待才是王道，说不定，下次还会回来到您店铺看的。　　7.做好售后服务，如果买家遇到买到商品大小不合适，或者其它技术上的问题，要主动与买家解决。尽量满足客户的需求，这样才有下一次的合作机会!　　8.做好推广工作，可以利用QQ空间，微博，论坛等一些大家容易关注的地方，多加宣传，如果有条件的可以加入淘宝直通车，淘宝直通车是按点击收费的，这种方法也很有用，具体请到淘宝官网查询直通车资费。不过在你还不懂怎么开车的时候，还是先拿50元左右先试试吧，不然就是在浪费钱!　　9.一天在线时间要长，最起码一天除了睡觉时间，其余80%时间要在线，因为买家一般要购买商品时，都是主动和卖家联系的，所以一天在线时间要长，也可以在淘宝店内和旺旺上留下自己的联系电话等等，便于买家好咨询。　　10.还可以在线下宣传自己的店铺，可以把自己的店铺做成名片，宣传单之类的，发给身边的人，和朋友，不过，还是网上宣传会比较快些。　　11.店铺可以经常搞些活动，比如购买满多少就送小礼品，送优惠券之类的，这样更加吸引买家，可以定期对某些商品进行打折，促销商品，还可以对经常购买的客户设置vip，享受viP特权。　　总之，要尽量各种方法多尝试，只有多尝试了，才有更多的人进入你的店铺，才有更多的成交哦。
采纳率：83%
淘宝卖家都会想尽各种办法来提升自己宝贝的权重，希望能吸引更多的流量。提升权重的方法很多，小编今天就只取其中一点——上下架时间来分析。可能有些朋友会问我：上架时间为何重要？　　首先谈谈宝贝上架时间的重要性，关于这一点在“招财进宝”时代似乎显得没那么重要，然而现在招财进宝已经取消了，有心的卖家可以发现，现在搜索关键字后，宝贝的位置是按宝贝下架剩余的时间来排定的，越接近下架的宝贝，排得就越前。依据剩余时间决定排名的先后也是对所有卖家公平的一个原则。因此可以得出如下结论：您的宝贝在即将下架的一天到数小时，特别是最后几十分钟内，将获得最有利的宣传位置。大家都知道了，下架前权重高，那就大家再细细的思考一下，如果您的宝贝即将下架的前后，是在凌晨3、4点的时候，您觉得那时候会有多少人会看到您的宝贝呢？换句话说，虽然您的宝贝获得了很好的排名，但在那时候已经显得毫无意义了，因为没有多少人会搜索到您的宝贝，原因是：那时候上网的人太少了。那么时候时候上架会是最好的选择呢？结论：相信各位看官都知道，宝贝上架都是按天数来计算的（分为7天和14天两个选择），因此，宝贝下架的最佳时间也就是宝贝上架的最佳时间，那什么时候宝贝下架是最佳的呢？理论上来说，宝贝下架之前的数小时内，如果宝贝能够获得很好的关键字搜索排名，同时在这段时间内，浏览宝贝的买家数量最多，则这段时间就是宝贝下架的最佳时间。具体的操作宝典：得出结论，下面就到具体的操作了。操作也不是件简单的事情，想要获得最好的效果，您需要付出很多，自己衡量一下适不适合自己。1、首先选择上架时间为七天。原因很简单，比选择14天多了一次下架的机会，当然可以获得更多的宣传机会。2、商品一定选择在黄金时段内上架。在具体操作中，可以从11:00~16:00,19:00~23:00，每隔半小时左右发布一个新商品。为什么不同时发布呢？原因很简单啊，同时发布，也就容易同时消失。如果分隔开来发布，那么在整个黄金时段内，你都有即将下架的商品可以获得很靠前的搜索排名，为您带来的流量也肯定会爆增。3、每天都坚持在两个黄金时段内发布新宝贝。这点估计也是最难做到的了。尤其是对兼职卖家来说。而且还取决于您要有足够多的宝贝来支持您这么做。这样做的原因还是很简单，每天都有新宝贝上架，那么一周之后，也就每天都有下架，周而复始。对于宝贝数量巨多的卖家，在其它时段也可以发布一些，只要您坚持做好细节，那么，每天的黄金时段内，您都有宝贝获得最佳的宣传位置，流量想不爆增都难哦。　　4、所有的橱窗推荐位都用在即将下架的宝贝上。相信大家都会有这样的体会：“宝贝太多了，但是橱窗位却只有那么一丁点，如何办才好啊？”最后一招，那就是把所有的橱窗推荐位都用在即将下架的宝贝上。安排合理的话，您的推荐位就会发挥巨大的威力。现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二九，中间的几位数字是：六七七，最后的几个数字是：八五一，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。
怎么玩促销 & & &&& & & & & 其实之前我在搞一些促销活动的时候，没有啥效果，前面也提到了几个原因，主要是一没流量，二是促销方式不对，通过前面几个引流渠道有了些流量后，就可以考虑什么时候采取什么样的促销方式了。之前看别的大卖家一搞活动的时候风生水起，订单唰唰的往上猛涨，那个羡慕嫉妒恨啊，研究了好多大卖家搞的活动后也发现一些常规路子，照着练练手搞了几次活动也有点心得了。比如一开始搞活动的时候要先确定这个促销活动的目的，是先把一个宝贝销量搞上去，给整个店铺引流呢，或者打造爆款呢，还是提高转化率呢，或提高客单价呢，不能是为了打折而打折，活动搞了几天没反应又撤了，那多没面子啊~这里先看看几个促销玩法的实战例子：1、限时营销——提高转化率& & & & & & &&& & & & & & &限时营销说白了就是利用人性的弱点，赶紧买，就一天或者几个小时搞的特价活动，你现在不买就买不着这么便宜的价格了，比如这个促销，原本是在周三开展新品正式发售，周一就开始在各个地方预热，把活动信息发送出去，等周三正式开始销售，而且第一天7折，第二天8折，第三天9折，第四天就恢复原价，如果提早下单的话不但能享受更多的折扣，而且能优先安排发货，各方面体验都享有优先权，买家想货还不错，早买又能占到不少便宜，转化自然就高了，所以做促销最重要的不是给用户便宜，而是让买家感觉到自己占了便宜，通过百宝箱设置这个阶梯折扣后，后面的买家看到成交记录时，发现别人买的都是原价，而自己能享受到折扣价，这么便宜的事不下手到时候就悔死了，而对于卖家而言，无论是打折时促进转化还是维护品牌形象，都能起到很好的保护作用，这个功能忒TM实用了。想要更系统的学习，跟着我们来学习，爱学习的加入群前三位二二八后几位一八四六七八不喜欢的就不要进了，不欢迎&2、包邮——提高转化率&& & & & & & &在所有的促销活动中，对买家杀伤力最大的2个活动就是包邮和限时打折，很多MM都有上班时间逛淘宝的习惯，逛的就是一个愉快的心情，很炫的图文介绍加上不贵的价格，很快就会心动要下单，但很多在最后提交订单时，很多人都没有最终支付，因为运费很大程度阻碍了订单的最终转化，淘宝有数据证明，①61%消费者因为不包邮而不下订单;②52%放在购物车中而没有购买是因为运费等原因;③包邮情况下消费者平均每单花费会多30%;④若包邮仅能帮用户省去6.99元,那么这比提供10元的折扣还有吸引力。使用包邮促销活动时能大大提升订单的转化率。前面千辛万苦的装修、引流、促销，如果到最后一步因为运费交易失败，那不是太坑爹了么~，这让苦逼的卖家情何以堪啊.......3、满就送——提高客单价& & & & & & &&& & & & & & &有时候在群里看很多卖家在吐槽，今天又成交了几十单，我当时就想一个板砖扔过去，这不是**裸的在咱没订单的苦逼前炫耀么，后来一听，他们比我们更苦逼，为啥？赔钱赚吆喝，一个单子客单价平均30块，除去成本、运费、水电房租和人工成本，物价这么高，不亏才怪呢....这么个卖法，卖的越多亏的越多，所以得想法子站着把钱挣了，咋办呢，让买家一次性买贵的，多买啊，这客单价不就蹭蹭的上去了么，不过不是客单价不是随便所欲调整的，你拿一粗仿货，宝贝描述又不行，客服态度又差，20块钱的成本，你卖200，买家又不是用脚投票的，这样搞迟早是要还的，所以提高客单价的前提是货本身不错，然后宝贝描述很给力，从各种角度关联上买了这个宝贝你就咋咋牛逼了，格调立马升了一级，有了这件宝贝出去泡妞脚也不哆嗦了，腰板也直了，连说话声音都能高八度，这么多增加光辉形象的作用，说啥也能卖个100以上啊，你卖五六十我还怀疑配不配我新买的曾亮的皮鞋呢，这个时候宝贝价格提升了，但是买家还是有点犹豫，下不了决心，在这个关键时刻咱在给他一个赶紧买的理由，满就送\减价\包邮\打折，满100就包邮——刚好满足条件，二话不说就下单了；满100减价10元，满200减30——不错，这个我也能省10块，划算，或者再加一件，能便宜更多呢；满100送短袜——靠，刚好袜子都堆那里准备周末一起洗呢，再搞个几双应应急，不错，赚了；满100打9折，满200打8折——凑几件衣服刚好200出头，现在打8折只要160多，省了40多，开心哈哈！最重要的是这些满就送的功能，跟刚才百宝箱的阶梯折扣有一点类似，成交记录都显示原价，这样就不会影响到后面来的买家了，还维护品牌形象，很好很强大！
1淘宝如何引流可以到2何糖月色论坛看看教程3方式
这里一下也说不清楚w你还是去嗬禟e抈色平台r看看吧
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