英才教育网络薛立新导师(全国著名会议营销专家):教育营销，无销不赢，先赢后销_吴小美_新浪博客
英才教育网络薛立新导师(全国著名会议营销专家):教育营销，无销不赢，先赢后销
教育营销，无销不赢，先赢后销
营销营销，一定要先营后销，才能让产品销得出去。 “营”得充分，才能“销”得更好。
所以只有充分理解先营后销的概念，才能让你的营销成为“赢销”。
有市场营销人士说，营销实际上就是“赢销”，先赢后销。 先策划好怎么“赢”，再去销售。
营销专家德鲁克说：“营销的本质在于让销售成为多余”，孙子兵法中说“不战而屈人之兵”，也是这个意思。
营销的关键在于策划，在于谋划，在于寻找到我们的“赢”点在哪里，然后才能“运
筹帷幄，决胜千里”。
营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。
以满足消费者需求和欲望为核心。
我们以诚开教育的招生策划方案来研究教育行业的“先赢后销”问题。
当下英语培训机构繁多，作为一个名气尚不够响的英语培训工作室，要想从中分
得一杯羹，只能剑走偏锋，在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。 基于此，诚开教育提出以下方案：
首先，寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争。 一般来讲，重要的英语培训
机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。
经过充分的调研，诚开教育认识到：事实上，由于近年来政府征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。
因此，他们尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开招生宣传。
一是在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，并在条件成熟的地段就地
设立培训班,这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心；学源不足，不能设班的地方，开设接送学生的专用面包车。
二是与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展进
入校园英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动，并说服英语老师向学生推荐诚开的英语培训。
三是对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人，比如特困农民工子
弟、烈士子女、失足少年等给予减免费用，资助他们完成中小学学业，并寻求媒体给以报道。
其次，充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立诚开教育的良好形象。
一是典型示范。 与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子参加1—2两天
的英语集中培训营活动。 孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，
自然也忍不住想参与其中。
二是提供赠品。 诚开教育选择一些弱势学校，上门派发有特殊意义的赠品——封
面和扉页有诚开学校的 LOGO与广告的英语作业本、
印有诚开学校的广告与祝福圣诞节贺卡、新年明信片、诚开学校给家长的慰问信等等。
三是附带培训。诚开学校在不同的时期，针对学生的不同需要，打出极具诱惑力的
宣传广告。
比如，对于寒假参加英语培训的同学，诚开教育将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业或寒假作业中的英语部分；对于除英语外某一门严重偏科的同学，诚开教育可派人就偏科的那门为其单独辅导三次等等。
四是因时制宜。选择一些特定的时期，比如家长会、运动会、节日庆祝活动等，开展
特别的广告宣传活动。
再次，借助社会其他资源，开展诚开英语培训招生活动。
一是借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。 如，在某某儿童影
楼摄影，参加诚开英语培训，可享受8折优惠。
二是与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲 比赛。
三是在大型商场前设点进行学校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾的
服装城、 化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品或者衣服若超过一定限额，其宝宝参加学校英语培训 即可享受相应优惠。
四是在当地公园内设立诚开少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣
传点。 （案例参考：五星文库《教育培训机构招生策划营销方案》）
这些活动的开展，使得诚开教育在短期内取得了很好的招生效果，达到了“赢”的目的。 诚开教育打开了市场，生源不断。
那么，教育机构怎么达到“先赢后销”的效果呢？
孙子云，战争要注意“道、天、地、将、法”，教育机构要做好营销工作，必须注意“名、货、敌、路、客”即“品牌、产品、对手、渠道、客户”问题。
名，品牌。 简单点说就是消费者认不认我们这个品牌。
教育产品应该说比较单一，比如，我们跟对手做同样的英语培训机构，消费者如果认对手的，就说明对手已经在品牌上占据优势了，这时候就要在品牌上想办法，怎么转劣势为优势。
货，产品。 什么是好产品呢？我们自己认为好，消费者也认为好的产品才是好产
品。 可我们自己觉得我们提供的产品不错，可是消费者不懂，不认，我们的产品再“好”也没用了。
加之教育产品比较单一，所以如何设计一个能满足消费者的产品是我们需要首先考虑的问题。
敌，对手。“知己知彼，百战不殆”。教育行业的同质化比较严重，我们往往和对手提供的产品或者服务是一样的。
这种情况下竞争就更加激烈了。 所以，教育营销管理，一定要尽一切手段关注对手，了解对手，然后想办法应对他。
路，渠道。 要想做好营销，先要规划好渠道，不然营销人员走错了路，就南辕北辙了。 要知道，不同的产品要对应不同的渠道。
还可以剑走偏锋，选择竞争对手没有开辟的渠道，占据到新的，别人未发现的渠道。 如果没什么新渠道,就只能从竞争对手那里抢渠道了。
这就要从品牌的影响力、产品的独特性、产品的质量、价格的低廉、售后服务的到位等方面下功夫。
客，客户。 客户是上帝，客户就是我们的神，所以，要了解我们的客户及潜在客户的方方面面。
比如家境、习惯、爱好、品味、厌恶等基本的情况，才能投其所好。 消费者其实都很好，只要能满足他的小小需求，他就愿意掏钱购买。
把“名货敌路客”等营销要素规划好，我们的产品或者服务一上市，“赢销”自然就是水到渠成的事情了。
所以，“营与销”就是“赢与销”。 营（赢）在先，销在后。 营得准确再准确，充分再充分，销得便水到渠成。
所以，营销者，赢销也。
博客等级：
博客积分：0
博客访问：1,172
关注人气：0
荣誉徽章：英才教育网络薛立新导师(全国著名会议营销专家):让客户觉得非常需要我们_152xxxx0616_新浪博客
英才教育网络薛立新导师(全国著名会议营销专家):让客户觉得非常需要我们
让客户觉得非常需要我们
教育营销，做的是教育的工作，是有益于每个接受我们的产品或者服务的学员的工作。从中国中小学生教育来看，每一位家长都希望自己的孩子是最优秀的。“三岁看大”的道理告诉我们，孩子的教育关键时期是中小学阶段。
人生是一场无法回放的电影，每个家长都深知这个道理，所以，每个家长都怀揣着“望子成龙，盼女成凤”的美好愿望。
电视剧《虎妈猫爸》中，虎妈认为对孩子必须要“狠”，逼迫孩子报各种辅导班等情景经常出现。
剧中“不能输在起跑线上”的虎式精英教育，更惹得观众们连连叹息“很真实，一点儿也不夸张”“很多场景都似曾相识”，而众多家长们也是获得了极大的情感共鸣：“从虎妈身上看到了自己的影子”“原来我也是虎妈”。家长们都希望自己的孩子比别家的孩子有出息，比别家的孩子更好。那么这种“出息”和“好”就需要学习，不但在学校课内学习，还要在课外进行培训补习。
“不要让孩子输在起跑线上”这句教育口号，也确实诱惑了许多家长带着孩子从小奋战在一个没有硝烟的战场上，导致孩子们从幼儿园开始就“不是在兴趣班就是在去兴趣班的路上”，这也给中国的课外培训创造了无限的发展机遇。
今天，我把上初一的孩子送到一对一教育思学堂校区了，报了个数学一对一补习班。
虽然有些不理解和不忍心，但我为什么还是坚持替孩子报了补习班？
跟很多人一样，给孩子报补习班是因为周围大部分家长都给孩子报了，怕孩子比
不过别人。
以前我一直不喜欢这样的做法，也认为别人怎么教育孩子跟我怎么教育孩子没多大关系，但是生活总归是现实的。尤其是现在，孩子上初一了，数学真的跟不上，连着3次数学考试都是在及格线边缘，
而周围同事朋友的孩子学习成绩一直很好，聊了聊之后，发现他们都在六年级的暑假，也就是小升初之后给孩子报了衔接班，而我的孩子痛痛快快地“潇洒”了两个月，被人家落下了，不报补习班赶不上了。
不得不承认，我们国家教育资源分配还不很公平。我们家房子户籍所在地问题，孩
子小升初考分已经够了，但也没能去本市另外有好学校的区里上初中，只能进了本区里一所一般的中学。
以前排名是学校前50以内，现在排名都是300多名了，怀疑这里的师资力量、学校教育水平一般。我和很多家长都聊过这样的话题，大家都认为学校教育水平有问题。
现在孩子因为数学跟不上，在班里排名靠后，习惯了 以前排在前面的他现在性格
都有了变化，可以看得出来他很想学好，但是没办法，家长不会教，老师教的确实不怎
么样，所以不得不让孩子报补习学校参加补习。
综合考虑后，决定选个靠谱的一对一培训机构给孩子报个数学补习班，对于此事
我们很慎重，几乎把市里的一对一培训机构逛了个遍，免费试听都听了一遍，最终多方面考虑之后决定选择一对一教育思学堂，
因为这里家长反映比较好，老师也确实很专业很认真，希望孩子的数学成绩能尽快提高上去。
一家教育机构，甚至不用做更多的宣传，“树起招兵旗，升旗就有吃粮人”。
再加上我们的产品质量过硬，服务到位，就不愁没有更多的客户上门。
我们以教育培训学校为例，怎样才能让客户觉得非常需要我们，如何让他们考察了一圈，试听了所有培训学校后而选择我们呢？
强有力地表达出我们的独特卖点。
要通过各种方式和方法，告诉学生和家长，到我们的学校学习，具体能得到什么好处，而且这样的好处，只有我们的学校能提供，别的学校提供不了。
比如：我们能帮学生缩短学习的时间。
4个月的课程，用我们的方法只要3个月就够，而且费用还不比别人多。节省下来的1个月时间，学生可以用来学习其他的科目，谁赢得了时间，谁就比其他同学多了份成功的希望。
第三方效果见证是最好的说明。 看到别的学生的学习效果， 有效果有真相，这样，家长才相信自己不会被骗，才相信这是真的好。
所以，我们可以用一个真实学生参加培训的故事，分享本培训学校学生学习具体得到了什么好处，获得了什么改变。
当然，一定是真实的故事,最好是潜在生源同一个学校的学生。 见证必须用上见证人的全名、学校和班级，最好是附上照片。
根据学生最担心的几个问题，设计不同的见证感言。写上学校曾经获得的荣誉和学生集体学习的照片，写上专家对我们教育机构的教学效果的评价，越具体越好。
要敢于提供一个效果承诺。 效果承诺，是打消家长顾虑“万一结果没有你们说得那么好，怎么办?”的最好办法。
当家长领着学生到我们这里了解情况时，我们就要勇于给他们一个效果承诺，当然，这个承诺是建立在我们的实力的基础上的。一些孩子到教育机构培训学习一段时间后，没有得到他们想要的结果，家长就会考虑另选地方，这就是为什么很多培训学校路越走越窄的一个非常非常重要的原因。
所以，积极的负责任的承诺和对结果的担当，这不仅仅是一种姿态，更是我们的学校真正可以做大做强的一个前提。
152xxxx0616
博客等级：
博客积分：0
博客访问：10,392
关注人气：0
荣誉徽章：英才教育网络薛立新导师(全国著名教育营销专家):教育营销学理论的初步形成__新浪博客
英才教育网络薛立新导师(全国著名教育营销专家):教育营销学理论的初步形成
教育营销学理论的初步形成
任何一个创新性思维的产生，就全人类的认识、实践的发展史而言，都具有其历史的必然。任何一种理论和学问的产生也都不是凭空捏造的，它需要具备特定的人、物方面的主客观条件，
还需要建立在一定的理论基础上。正如马克思主义产生于19世纪4 0 年代，是资本主义矛盾和工人运动发展的产物。
它吸收改造了人类思想文化的一切优秀成果，特别是1
9世纪上半叶的社会自然科学成果。马克思主义理论来源是德国古典哲学、英国古典政治经济学和空想社会主义。教育营销学的产生，也是在广泛研究和借鉴市场营销学理论的基础上，
总结中国教育市场形形色色的营销活动后而形成的。中国教育营销学的产生与北京英才教育研究院薛立新院长的研究和努力是密切相关的。
可以说，是薛立新院长首先提出教育营销学的理论，创立了教育营销学这门学科。
20年前，立志投身中国教育事业的薛立新院长，在进行了多年的教育产品及营销活动的研究后，创建了北京英才教育科技有限公司。从研究室第一个走向会议讲台，走向市场，直接进行教育营销活动，为学生和家长讲解高考报告方法。
因此，他也成为全国第一个站在各种会议讲台上进行教育营销实践的教育人士。
他的营销实践活动，他的讲解报考方法受到了家长和学生们的极大欢迎。
面对消费者——家长和孩子们的迫切需求，他成立了北京英才教育研究院，结合自己的营销经验，组织专业人士对中国教育营销活动进行深入的研究，并且边实践边总结，把总结的营销理论再应用到营销实践中去检验，使得他的教育营销学理论不断成熟和发展。
从高考报考的研究和实践出发，为了使自己的教育营销学理论得到更多的教育营销实践的验证，薛立新院长将营销研究的高考报考相关业务扩展到教育学、心理学、亲子教育、记忆方法等研究。
通过广泛的实践和研究，他在自己的著作《考得好更要报得好》中，在国内首次提出了“高考报考 1 +
1”的概念，受到教育界同行和家长的追捧，这一理念，开启了中国高考报考“一对一”的时代。
他提出的“把专业事交给专业的人来做”“学生不问报考，只管专心学习”的观点，解除了家长和孩子高考报考的烦恼及后顾之忧。
他创建的一整套全新的“高考报考1 + 1
模式”，有效地解决了学生高考报考的难题，使百万高考学子受益，在教育界影响深远，广受学校和家长、高考学子的赞誉。
因此，他被称为今天高考报考“一对一”模式的带头人。
近年来，薛立新院长的足迹踏遍全国30多个省、市、自治区，做了上千场的高考报考和学习方法、记忆方法报告，直接培训大学、中学教师5万多人，
培训大学生、中学生1 0万多人，帮助1 000多名学生考入北大和清华；帮助2万多名家
长解决了孩子的学习问题，使孩子成功摆脱问题烦恼，健康成长。
他视野前瞻、博学睿智，他的努力，成就了百万学子，也创造了人生辉煌。
在带领团队进行教育营销实践的过程，薛立新一直在思考一个问题，改革开放以来，中国的市场营销学已逐渐形成和完善，并用来指导人们的市场实践活动。普通的市场营销学只有广泛的指导意义，那么教育行业能不能有一种理论来指导教育工作从业者的市场营销活动呢？
于是，教育营销学的概念便在他的脑海中逐渐形成。
薛立新院长在总结自
己和其他无数教育从业者们的成功和失败的教育营销经验和成熟的研究成果基础上，创立“教育营销学”这一理念。
随着教育营销学的理论不断成熟和完善，对近些年来的教育行业营销活动产生了深远的影响。
许多教育机构应用教育营销学的理论，去开展教育市场的营销活动，使企业获得长足发展，并因此成长为全国有名的教育机构，更有一些教育机构因此成功上市，拼搏在中国的商海，成为中国教育行业的佼佼者。
博客等级：
博客积分：0
博客访问：10,403
关注人气：0
荣誉徽章：英才教育网络薛立新导师(全国著名网络营销专家):教育营销，让赠品更具吸引力_吴小美_新浪博客
英才教育网络薛立新导师(全国著名网络营销专家):教育营销，让赠品更具吸引力
教育营销，让赠品更具吸引力
今天的教育市场环境，竞争无处不在，复制随时可能发生。
其他一些行业不太景气，教育市场却一片火红，各类资本纷纷涌入。所以，有时候，我们好不容易找到了一个操作性强的项目，实战没几天，就被别人盯上了。
产品复制一下，换个名字，就搞定了，而且把价格压得很低，使得我们一点优势都没了。
消费者不是法官，他不管谁抄谁的，也不管谁复制谁的，谁的产品物美价廉，就购买谁的产品。所以，如果不能在产品本身上做点文章
，就得从赠品入手，给客户提供比竞争对手更大的价值，如此，才能脱颖而出 ，胜出同行。
赠品就是一个给消费者占便宜的概念，本义上来讲，是免费赠送的东西。
现在，教育营销市场赠品繁多，所以，如何给客户赠品，也成了无数教育机构研究的重要课题。
博硕教育是一家从事高考报考的教育机构。刚刚进入教育行业，业务一般。他们先
是选择会议营销的模式，可几场会议下来基本没有效果，老板只得另寻出路。
在有关教育营销人士的建议和帮助下，他们改变了产品营销策略。
印刷了5000张网卡，卡上注明，凡高三学生家长，凭这张卡，可登录博硕教育
的网站，看报考信息，并可享受到博硕教育免费的报考咨询一次，前提是咨询的人必须是家长 自
己到博硕教育公司来，而且凡是来的家长，都有一套高考押题赠送。
老板没有如常规那样把这些卡片拿到大街上派发， 而是找到
同城各个高中学校，请各高三班主任老师帮助发给学生。
因为有多重礼品赠送，每天有大量的家长来公司咨询，领取赠品。 当然，只要家长
来咨询和领取赠品，营销人士还帮助老板设计了一套绝妙的话术，接待人员用这套话术，做到了让90%以上的家长在咨询和领取礼物之后，购买了公司的每张2980
元的高考报考指导卡。
可以想象，所有的高中学校都在帮他们免费输送客户，前面给老师和家长送出去
的礼物虽然需要点成本，但是只要后面的家长购买了高考报考指导卡，还是让博硕教育赚得盆满钵满！
这就是赠品的威力！ 学校高三的老师为什么会愿意帮博硕教育送这些卡给学生呢？
因为老师也需要学生与家长对他们的好感，老师能给学生和家长弄来高档次的赠品，老师也有成就感。
更重要的是，礼品是以学校老师的名义赠送，无形中就提高了博硕教育的信任与
价值，所谓礼轻情意重，这个时候，家长就不会对博硕教育产生任何怀疑，并且他们会
把对老师的信任与好感转到博硕教育来。
“免费”对所有人都有难以抵挡的诱惑。
如果一个人给他人提供一些东西，后者会生发出负债感，甚至想通过回赠礼物避免这种负债感。
博硕教育多重赠品，让前来咨询的家长就产生了这样的负债感，所以只好掏钱买产品
在教育产品营销过程中，客户除了需要我们的产品或服务外，肯定还有其他各种各样的需求，所以，我们只要找到拥有大量我们所需要的客户，跟他们合作，并让他们从中受益，他们就会心甘情愿地把他的资源分享给我们。
赠品是教育机构促销活动中一件不可缺少的武器。
赠品设计和选择最好要和教育有关，赠品的目的是帮助客户——家长或者学生快速地采取购买行动，产生结果。
所以，即使是赠品，也需要塑造价值，也要让它成为特殊的
有价值的产品。没有经过“塑造价值”的东西，即使是免费的，家长或者学生们也不想要。
我们以教育培训机构为例。
一些培训机构，为了赢得更多的家长重视，都会推出一些赠品来吸引家长上门，上门有小礼品，报名有大礼品。
这些赠品对于家长看来，似乎是免费的，但是对于学校来说，是需要成本的。 那么
，作为培训机构，该如何利用好“赠品策略”，去为培训机构赢得更多的客户资源呢?
赠品不是简单的礼品。
对于赠品营销而言，实际上有很多的门道，而不仅仅是报名就送礼品这么简单。赠品就像一张课程的宣传单，发给不需要的人，就是废纸。所以，发放赠品要找到正确的方向和渠道，就是说要发对了
人，才能产生其应有的价值。
赠品要与推介的课程相关，最好是要有互补性的。设计赠品的目的，就是让我们的主打课程让人引起重视，因此赠品必须在功能上与主打课程互补。
比如，可以报主打课程送教材，报“1对1”班送几次大班课等等。
赠品一定要考虑成本低价值高。 因为赠品是有成本的，如果成本和主打课程相当了，那就得不偿失了。
比如，英语培训学校，家长可能不知道怎么配合孩子学好英语，如果有一个光盘，教这些家长“如何配合孩子学习英
语”，把他们担心的问题都列出来，请权威人士给她们辅导，这张光盘本身就很有价值，但是对培训机构来说可能成本很低，因为只是请一个专家录上一两个讲座就可以了。
为赠品塑造价值。即使是赠品，也需要塑造价值，这是一个关键点。即使是赠品，也要贴上价格签，使用精美的包装，或者附上介绍，告诉家长或者学生，它能帮助他们解决什么样的问题，带来什么样的结果。
这也让家长
对课程和赠品的推荐保持良好的印象和评价。 最好让用户感觉赠品价值大于所购得产品本身，像是白捡的一样。
外语培训机构，报价万元的“1 对1”，送同价班课和线上课。其实对于机构来说，班课和
线上课成本几乎为零，对于学生来说，却有花一得三的感觉。
科学搭配赠品的数量。 对于一个课程来说，赠品的数量最好控制在2—3个，不能太多，也不可太少。
因为赠品不可能人人都喜欢，可能有些客户会因为不喜欢某一个赠品而决定不选我们的课程。 但当我们有多个赠品时，
我们可以从多个不同的角度去给家长或学生提供价值。
当然，这多个赠品的设计最好是有所差别，是不同角度的不同形态的东西。
卖不掉的东西不要当礼品赠送。 比如说，有的教育机构把自己或者别人仓库里存了很多卖不掉的东西，拿来送给客户，这不可取。
很多情况下，客户是因为喜欢我们的赠品，才决定选择我们的课程；但卖不掉的东西，都
是客户不喜欢的东西，拿来当赠品，客户也会不喜欢，所以也不选择我们的产品。
利用赠品让客户留下联系方式，这次客户不选择我们的课程，还可以进行第二次销售。
博客等级：
博客积分：0
博客访问：1,172
关注人气：0
荣誉徽章：英才教育网络薛立新导师(全国著名教育营销专家):会议营销，宣讲人的王者包装_天地男_新浪博客
英才教育网络薛立新导师(全国著名教育营销专家):会议营销，宣讲人的王者包装
会议营销，宣讲人的王者包装
在教育产品的会议营销过程中，会场上宣讲师的作用是至关重要的。
他们的名气，他们的品牌影响力，他们的一举一动，他们的一言一行决定了营销成功与否。
所以对他们个人的包装就显得尤其重要，有些著名宣讲师的个人品牌甚至要比教育机构本身更有影响力。
在这种情况下，会议宣讲师受到前所未有的重视，千方百计要打出名气。
但大部分宣讲师开始的时候都是默默无闻，要想迅速出名，在业界打出名气，就需要进行包装。应该说，像包装明星一样包装宣讲师是一些教育机构的拿手好戏，也是业界通行的规则。
比如一个宣讲师可以有一大堆值得炫耀的头衔：让人眩晕的经历、著名高校毕业、国外留学的博士、某某大学的客座教授，有多少著作、什么大赛得主等等。
当然，这些并不是用来唬人的，宣讲人不进行包装，与会的家长就对宣讲人不信任。
通过种种手段进行包装后，会议宣讲师的个人简介看起来很是光鲜，然后把这些简历通过影音视频、主持人介绍等方式告诉与会的家长和学生，让他们对宣讲者有一种心理崇拜，然后达到相信宣讲人所讲内容的目的。
以国学应用大师著称的林鸿杰， 简介上写着，“精通国学管理之道”，“国学应用大
师，书道家，演讲家，国际
TAT（思考力、行动力、表达力）学术体系创始人，清华大学、北京大学、中国人民大学客座教授，中国国际人才工程学院院长，中国十大国学应用金牌导师”。
而号称中国实战领导力与执行力培训第一人的刘国民是“南京理工大学 MBA培养
客座教授、北方交通大学企业管理咨询协会客座教授,香港光华管理学院、北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师；并出任国家通用管理能力认证考试四个主任讲师之一，出任外国专家局下属的美国认证考试的主力讲师”，能讲一百多种课程。
实际情况是，与会者很少有人真正地去调查和考证，但这些包装却真正起到了宣传宣讲人的作用。
由于社会上对头衔的片面重视，对会议营销宣讲师的一些包装也是无奈之举。
有人比如说：“从某种角度看，如果说企业品牌是一条项链的话，那么，会议营销宣讲人品牌毫无疑问就是那颗位于中心的吊坠。
项链本身的材质、形状、工艺固然重要，但最夺目的、具有决定性价值的还得看吊坠的美丽程度，没有吊坠，也是一条项链，只是价值低一点，但有了一个打磨得特别精致的吊坠，会让项链的身价顿时攀升，会议营销宣讲人品牌形象的打造，就像给企业品牌项链打造一个价值不菲的吊坠，打造得好，可以得到
N倍的回报！ ”
对于会议营销宣讲人的形象定位说白了就是教育营销行业的形象定位，是为教育营销服务的，不是由个人异想天开地创造的，也不是仅仅依靠自身的品位和感觉产生的，而是经过多年实践得来的。
通过包装，会议营销的宣讲者就是教育行业某个方面的专家，在这个方面就是最强的人。
所以，对会议营销的宣讲者自身来讲，我们就要相信自己就是“王者”，我们就是最好的、最棒的。
正如马云所说“最棒的销售人必是最好的演讲者”，只有树立这样的信心，我们才能在宣讲过程中胸有成竹，才能镇得住场子。
自信是成功的前提，拥有自信，就拥有成功的一半机会。 相信自己是最棒的就一定会成功。
当然，对于会议营销宣讲人的包装定位，关键是根据宣讲人本身的特点，结合教育
机构的品牌定位，和社会及消费者对该行业的基本期待综合确定，最终目的是找到营销宣讲人的独特性定位。
更为关键的是，要对会议宣讲人进行广泛的宣传，使其相关介绍在教育行业占据一定位置。
另一方面，不能把会议宣讲人包装得太过虚假，网络时代，一切信息都是透明的，否则，就容易得不偿失。
博客等级：
博客积分：0
博客访问：10,493
关注人气：0
荣誉徽章：