印媒：为什么印度在东南亚不是中国的对手？_网易新闻
印媒：为什么印度在东南亚不是中国的对手？
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印度&dailyo&网站8月9日文章，原题：为什么印度在东南亚不是中国的对手？&&与中国龙打交道时，东盟通常不团结。这在一定程度上可以理解：东盟10国与中国有着很不同和复杂的关系。越菲现在因为南海争端与中国关系最为紧张。其他8个成员国全都盯着与中国在经济上的日益融合。
一个深情拥抱中国经济力量的地区，如何应对其日益增长的政治力量？这是上周在印尼雅加达笔者参加的一个会议讨论的问题。这是一个由来自东盟各国的专家、意见领袖和记者组成的罕见闭门会议。讨论会至少得出三个明确的结论。
其一，大家强烈觉得东盟开始发挥影响力了，虽然进展缓慢。其次，尽管媒体对中国的南海&横行霸道&和填海造地有种种负面报道，但北京在经济上拉拢该地区出奇地成功。中国领导人提出的海上丝绸之路倡议，进一步巩固了中国对地区的经济影响力。不难看出，为什么菲律宾在与中国的争端中没有获得强力支持。相反，在雅加达，对于马尼拉明显是恼怒而非同情。泰国、马来西亚和印度尼西亚均与北京有着密切的经贸关系，他们不想得罪中国。中国对此也非常清楚。最后，对于中国在亚洲无与伦比的经济支配地位的不安，促使各国谋求与其他大国发展更密切的关系。
尽管印度提出&东进&战略，但在雅加达有一种广泛观点认为，新德里基本忽视了这个日益重要的贸易伙伴地区。相反，中国积极行动，政府根据丝绸之路倡议启动雄心勃勃的基础设施项目。北京用不到一年的时间就驱散了对其倡议严肃性的怀疑，如今在泰国修建高速铁路，并在印尼为高铁和港口项目展开游说。对于印度是否会落实&东进&战略的信心要小得多。显然，当前地区的洗牌重组给印度带来了难得的机会。但印度能否抓住则是另外一回事。(作者阿南特&克里什南，陈俊安译)
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责编：冷春洋
(原标题：印媒：为什么印度在东南亚不是中国的对手？)
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在非洲卖的最好的手机，居然来自深圳！这个品牌你一定不知道
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卢旺达基加利，工人在给一家新手机商店装上Tecno移动的牌子。Will Boase/CFP2014年巴西世界杯期间，在超级体育(SuperSport)非洲频道的转播画面中，白底蓝字的Tecno标识出现在屏幕左下角。“什么是Tecno?”Tecno是一个手机品牌，由总部位于深圳科技园的中国手机公司传音控股控制。在中国，即使业内也有很多人对这个牌子闻所未闻。2011年肯尼亚首都内罗毕举行非洲电信联盟大会，华为和传音受邀参会，华为的人经介绍才知道传音也来自深圳。而在非洲，特别是俗称“黑非洲”的撒哈拉沙漠以南地区，Tecno是一个家喻户晓的品牌。2014年，传音控股在非洲的手机出货量高达4500万台。同年全球第三大手机商华为的智能机出货量是7360万台。在深圳《手机报》的国产手机出货量榜单中，传音在今年1月以700万台高居第二，仅次于华为(830万台)，排在第三、第四位的分别是TCL(600万台)和小米(480万台)。在独立非盈利机构“品牌非洲”(Brand
Africa)调研统计的“2014年最受欢迎品牌”榜单中，传音最早推出的品牌Tecno名列第15，紧随苹果之后;传音的另一品牌itel排在第72位，紧挨着肯德基。深圳华强北是中国的手机产业集散地，拥有全世界最大的手机生产能力，同样举世闻名的是这里成千上万的山寨机厂商。依托于这个巨大的生产制造基地，传音得以迅速成长壮大，现时主要生产普通的功能机，早年则是给一些印度和东南亚的手机品牌做贴牌(ODM)。这个在国内几乎没有广告投放，高管也鲜少露面的公司，是如何走出山寨机的重围，在海外杀出一条血路的?手机中国联盟秘书长王艳辉总结道，2008年一帮山寨机厂商沿袭国内玩法，开拓海外市场时也追求快钱，初时气势凶猛，但因抄袭成风、手机质量欠佳、操作不规范或走货不正规，逐渐衰落。“传音的路数与此有别，一开始就走正规路径铺货做品牌，一点点将渠道做扎实，不追求速成、暴发。历经多年积累，品牌就树立起来了。”传音并非孤例。基伍(G-Five)在印度和迪拜，以及GSL在马来西亚，都取得了类似的市场控制力。“中国制造”正在以另一种方式走向世界。为什么要到非洲去传音控股进军非洲最早始于2007年。当时距离其前身——传音科技在香港成立不足两年。据了解传音的人士介绍，传音最初主要充当集成商角色。当时，来自深圳华强北的各路手机厂商不单在国内拼抢地盘，在印度、东南亚等海外市场也厮杀凶猛。传音的创始人、董事长竺兆江决定不在国内或东南亚扎堆。2007年11月，传音首度试水非洲市场，推出第一款Tecno牌子的双卡双待手机。英国媒体《经济学人》曾报道过Tecno等中国手机风靡尼日利亚，称配有两个SIM卡槽的手机方便用户使用两个不同的网络，“对一个信号不好的国家来说很实用”。2008年6月，传音在非洲第一人口大国、也是当时非洲头号产油国尼日利亚建立第一个分支机构，7月，公司决定全面进入非洲市场。一家为传音做贴牌的手机厂商老板告诉财新记者，竺兆江“当年(到非洲去)决心很大，前期投入也很大”。早年经历是他决心到非洲干一番事业的背景。浙江奉化出生的竺兆江，曾在老牌国产手机企业波导担任过国内及海外销售负责人。与竺兆江共事过的人士称他为“传奇”。1996年竺兆江进入波导，从销售传呼机的小业务员做起，三年后晋升为波导华北区首席代表
，2003年前后成为波导销售公司的常务副总经理。后来，他主动提出开拓国际业务，走遍90多个国家和地区，由此建立对非洲市场的认识。与竺兆江打过交道的王艳辉说，当年国内市场竞争激烈，要做品牌难度较大，非洲市场底子虽薄，但发展潜力巨大，竺兆江应是看中了这一点。现在，传音的市场主要在撒哈拉沙漠以南的非洲。公司在尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、加纳、刚果等20多个国家设有分支机构。非洲大陆人口众多，贫富差距悬殊。曾到非洲开展业务的手机业内人士打趣道，到非洲大陆可以遍览三个世界，分别是以南非为代表的欧洲世界，撒哈拉以北的阿拉伯世界——中东的表兄弟，以及普遍贫困落后的“黑非洲”。非洲手机市场近年增势凶猛。根据国际调研机构Informa Telecoms &
Media的数据，非洲早在2012年就成为全球第二大移动通信市场，仅次于亚太地区。智能手机的普及也在加速。IDC的数据显示，2014年非洲智能手机整体增长108%。行业分析师普遍相信这一高增长还将持续下去。一位在非洲做过业务的业内人士介绍道，早年，在多数非洲人眼里，手机分两种，一种是Original，一种叫China。Original以三星、诺基亚为代表，清一色单卡手机，后来才陆续推出双卡手机;China等同于山寨机，双卡手机居多。传音团队第一次踏上非洲开发渠道，祭出“农村包围城市”战略，从贫穷落后的地方做起。“这些地方，三星和诺基亚都没怎么当回事。”前述为传音贴牌的手机厂商老板说。初到非洲，传音只做双卡机，主攻中低端市场。“传音的想法也很简单，不同运营商之间通话更贵，一部双卡手机等于两部单卡手机，这对消费者来说更划算。同时，传音把手机质量做好，价格实惠，自然而然有越来越多的人使用了。”前述了解传音的人士分析称。竺兆江的Glocal一位通信行业记者曾经形容在东非商品大市场卡里亚库(Kariakoo)看到的情景——这里也是中国山寨手机扎堆的地方。“我看到了铺天盖地、从近到远、密密麻麻、让我永远不会忘记的Tecno。全世界都是Tecno??每个店面的poster(海报),每个billboard(公告牌),
每块玻璃，每个店门都是Tecno的广告。”在这个市场，Tecno设有专门的办公室，随叫随到，负责销售及售后维修。传音是个特别重视营销的公司，内部常用“黑手党提案”(Mafia
Offer)来形容竞争对手难以模仿或超越的品牌营销策略。传音的售后服务中心在内罗毕开张时，曾在当地的Luthuli大街邀来了当时的内罗毕市长奥姆维拉(George
Aladwa)站台剪彩，盛况空前甚至引发封路。“要么做第一，要么做惟一，要么第一个做”，这是传音营销人员挂在嘴边的一句话。面对三星、诺基亚等强大的先行者，传音采取的是“全球化+本土化”策略。综合多位业内人士分析，竺兆江常提及“Glocal”，意即将国内经营经验复制到非洲，实施价格战略，再有针对性地提供更多功能。财新记者两年半前在非洲采访时，曾实地体验过这些专为非洲生产的中国手机，共同特点是：开机时音乐似乎永远不结束，来电时铃声大到恨不得让全世界听到——非洲人民热爱音乐。依托本土化战略，传音把自己的渠道渗透到了非洲大大小小村落。在初步的成功后，它也像所有品牌一样遇到假冒伪劣问题——各种渠道、环节都可能出问题。甚至是渠道商自己也可能掺假。Tecno曾和肯尼亚通信协会联手发起行动，打击当地市场的假手机。“这么多年来，传音成功抵御住了一波又一波的小浪潮，这其中既有来自华强北的山寨厂商，也有品牌厂商。有些国内手机厂商到非洲开产品发布会，上来就宣布‘要把Tecno干掉’，但Tecno一直屹立不倒，地位很牢固。”上述接近传音的业内人士评价说。值得注意的是，眼下华为也在大规模进军非洲市场，前述人士认为这有可能是传音真正的对手。“华为到来只是时间早晚问题。虽然华为主打中高端手机，传音主要面向中低端市场，但它也需要做出特色，做好实用经济型手机才能站稳脚跟。”2010年，传音出货量为650万，短短三年后就达到3700万台，2014年蹿升至4500万台，涨势惊人。按照《手机报》的统计，今年1月份，传音出货量高达700万台，其中功能机490万台，高居功能机排行榜榜首;智能机出货210万台，位列智能机榜单第十位。业内人士称，传音主做功能机也是顺应非洲市场的大势。2014年非洲市场整体的智能机和功能机比例大概是二八分，功能机市场还将活跃一段时间，“未来智能机的发展速度，取决于经济发展水平、政府政策、运营商环境，终端商要把握大势。”据王艳辉介绍，传音的手机供应链全在国内，与其他手机厂商并无区别。由于中低端手机自营成本高于ODM，因此品牌企业通常偏向于选择ODM，即只做品牌，将其他环节外包给贴牌厂商。前述了解传音的人士称，传音有时会出现供应商缺货的情况，需要自建工厂满足不时之需。官网资料显示，传音在国内设有四家工厂，在埃塞俄比亚等非洲国家也设有组装工厂。据财新记者了解，在非洲国家建厂，不足之处是缺乏完备的供应链和熟练工人，前期投入不菲，但埃塞俄比亚等国手机进口须征关税，在当地建厂可节省这部分支出。传音的枢纽除深圳外还有迪拜，研发中心则设在上海。传音之外还有谁每当被问及为何传音能够成功，传音员工的标准答案是“不过早走半步”。“传音在非洲的营销方式非常传统，就是广告投放加发展传统经销商。相比其他山寨厂商，它的高明之处在于做得比较早，工作比较细致，而且帮它做贴牌的都是优秀企业。可谓集齐天时、地利、人和。”一位为传音做牌的厂商总结说。传音主要采取“国包-省包-地包”的传统销售模式，在非洲人口第一大国尼日利亚，传音的“国包商”可能有十多家。当地主流媒体，例如肯尼亚发行量最大的《民族日报》，经常可见到Tecno刊登的整版广告。在包括王艳辉以及前述传音贴牌厂商的多位业内人士看来，传音的故事并不神奇，这是由创始人的风格和能力决定的：传音首先是一家营销型公司，技术并不领先，商业模式也谈不上创新，但贵在认真。据接近传音的人士称，传音从创立之日起就明确“不能赊账”的原则，并坚持“先收款再发货”。“传音一起步就比较正规，注重品牌，致力于研究本地用户使用习惯，培养用户和渠道商的忠诚度，不仅自己赚了钱，还教会当地人怎么做生意。相对三星这样的大企业，传音更接地气。”例如，传音的功能机可以做到和智能机一样下载游戏等多种应用，这种玩法三星就不会。另外，传音所植根的土壤也是一个重要的基础，这源于深圳华强北在手机研发、设计、生产上形成的一整套完备、高效的供应链体系。依托于这种生产制造能力在国外找到生存之道的手机厂商还有不少。最早一批走向海外的山寨手机厂商中，基伍从2008年开始就打造自主品牌G-Five，以迪拜、印度为中心，自建本地化渠道，主推中低端手机，依靠物美价廉的策略积累口碑，曾一度覆盖印度、中东近30多个国家，跻身全球手机前十强。另一个国产手机品牌IVIO也是依靠中低端市场策略在印尼获得口碑。它们共同的特点是：低价+好质量+接地气的品牌运作，以发展中国家为目标市场。(来源：《财新周刊》，原标题：传音之秘。)决策杂志全国一流智库媒体《决策》杂志官方微信，长按手印指纹“识别图中二维码”即可关注。我们每天和您一起分享政经和产经热点资讯，快来关注我们，和小智一起做个有思想、有深度的人！现在关注还有机会获得精美杂志哦！决策杂志一季度最精彩的20篇文章点击相应文章即可查看
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5月16日 15:48
决策杂志 最新文章福布斯：为什么中国智能手机厂商需要印度？
【腾讯科技编者按】福布斯今日撰文指出，由于中国的国内市场日趋饱和，中国智能手机厂商们必须走出国门抢占国际市场，不管是从人口数量还是电商行业的崛起与发展速度来说，中国智能手机厂商都不能忽视印度市场。原文如下：2011年的时候，中国只有16.6%的人口拥有智能手机。从那以后，每年的数据都会发生较大的变化。今年，预计拥有智能手机的人口总数将达到5.6亿人，占中国总人口数的45.5%。在未来的两年内，预计智能手机的普及速度会有所减慢。有些分析师估计未来两年的智能手机用户人数的年增长率仅为5%。这跟前几年的增速相比完全是天壤之别，在2011年到2012年期间，中国智能手机用户人数增长率一度达到了100%以上。这意味着中国智能手机市场正趋于饱和，厂商们将很难将手机销量保持在原来的水平上。再加上小米、华为和Oppo等中国智能手机厂商的迅速崛起，整个智能手机市场将变得拥挤不堪，厂商们将很难保持像前几年那样的增长速度。但是对于这些厂商来说，幸运地是现在又出现了一片新的蓝海：那就是拥有12.5亿人口的印度。现在，印度的智能手机普及率只有16%左右。预计这一数据将在两年内迅速上升到21.5%。预计最快明年印度就将超过美国成为全球第二大智能手机市场，仅次于中国，因此东西方各国的智能手机厂商都蜂拥而至，将未来增长的希望寄托在这12.5亿人口上。对于中国这些正处于成长期的智能手机巨头们来说，这是一个无法忽视也不应该错失的机会。像小米、Oppo和华为这样的智能手机厂商并没有在美国和日本等发达国家市场取得太大的成功，随着国内市场日趋饱和，印度已经成为它们的乐土。但是印度并不仅仅是一个新市场，它可能也是实际上唯一一个能在规模上与中国比肩的市场。除此之外，印度还将为中国智能手机厂商提供一个首次试水国际市场的重要机会。小米首席执行官很难在印度市场打开局面的关键原因，苹果在印度智能手机市场甚至进不了前五名。另一个有利于中国智能手机厂商尤其是小米的因素是：印度的电子商务发展得非常迅猛。几年前，印度甚至还没有专营电商业务的宽带服务商。但是现在，在Flipkart和Snapdeal的领导下，据说印度电子商务市场的规模已经达到了3000亿美元。小米以及华为和Oppo在国内一直通过电商模式在京东商城等网站上销售手机。将这些网络商城的部分创新服务推广到印度市场不是什么难事，比如限时抢购、独家销售、免费赠品和免费赠券等等。专注于线上电商模式还可以帮助这些智能手机厂商省下数百万美元的成本，包括建立营销网络、后勤网络和物流网络的成本，这样它们就能将旗舰级产品比如华为P9或小米5等的价格控制在较低的水平，这样它们在与苹果和三星竞争时就会获得巨大的优势。从很多方面来说，中国OEM手机厂商设法了解印度消费者的方式都是值得尊敬的。我相信，中国智能手机厂商将专门针对印度市场推出一些定制的产品和服务。大多数中国OEM厂商为印度市场开发的软件都支持印度的各种语言，它们还聘请了专业的工程技术人员来完成本地化的工作。当然，经济并非中国技术巨头们能够随意使用的唯一工具，还有软接触。例如，华为和金立都为印度超级板球联赛的球队提供了赞助。联想和Oppo也联合印度其他娱乐服务公司进入了这片市场。最后，如果中国智能手机厂商想继续发展壮大，它们就需要在印度市场分一杯羹。因为尽管它们作出了种种努力，用上的所有的营销手段，印度智能手机市场上的王者依然是三星。要做的事情还有很多，尤其是在质量和品牌保证上面。还有一个需要注意的问题是，中国OEM厂商也许自己也拥有一个品牌。我说的当然是本地的印度厂商比如Micromax和Intex。印度人口仍在飞速增加，它最终将超越中国成为全球最大的智能手机市场。再加上中产阶级的出现和数量增加和智能手机的进一步普及，不难想象为什么中国智能手机厂商要讨好印度市场。（编译/林靖东）
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还能输入140字东南亚国家哪个品牌手机卖的好？第二竟是它你绝对想不到 -ZAKER新闻
东南亚国家？东南亚地区共有 11 个国家：越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾、东帝汶，面积约 457 万平方千米。 恩就是我国人民经常度假出游的热带国家了。 市场调研机构 IDC 日前公布了 2016 年东南亚手机市场的销量和市场占有情况。根据 IDC 公布的数据，去年全年，东南亚市场手机销量达到 1.01 亿部，相比 2015 年的 9710 万部，增长 4.3%。
在各品牌手机占有率上，第一名不出意外由三星把守，其 2016 年在东南亚手机市场的占有率为 23%，销量则为 2330 万部，年增长率为 13.1%。而表单中，比较亮眼的是国产手机厂商 OPPO，其 2016 年在东南亚市场整体销量为 1330 万台，位于第二名，市场份额则为 13.2%，而在 2015 年，其销量仅为 560 万部，年销量增长率达到 137.5%，这样的增长速度在这份表单中确实亮眼。 另外，榜单中的第三名是华硕，以 590 万部手机销量占据东南亚 5.9% 的市场，第四名则为华为，手机销量为 520 万部，市场占有率为 5.1%。总体来看，在东南亚手机市场上，国产手机的表现还是比较亮眼的，随着国内智能手机市场的饱和，手机厂商们正在积极拓展海外市场，预计 2017 年，国产手机会在东南亚地区拓展更多的市场。
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