直播平台如何实现商业变现？ - 简书
直播平台如何实现商业变现？
很多直播平台现目前仍于烧钱状态，而商业的本质应该是交易和盈利，而不是无限烧钱抢占市场。烧钱抢占市场的仗没法持续太久，因为资本逐利。投资人讲究商业，追逐盈利。今天来聊聊游戏直播平台最可能变现的模式。
一、网红变现，做直播平台的广点通随着直播内容的在各个细分领域的发展，旅游、游戏、美食、时尚等垂直领域都有号召力和影响力的网红，越来越多的广告主邀约直播平台的红人来曝光产品。当品牌想要影响各自的细分群体时，他们根据产品的目标用户选择契合的直播网红，利用粉丝经济，以更快的速度达到曝光，并取得用户的认可。
那直播平台如何利用网红实现变现呢？腾讯广点通利用闲置的社交流量，依托大数据精准的人群分析能力和海量的优质广告素材，将其提供给广告主来实现流量变现。而直播平台拥有闲置的网红流量，同样可以做直播平台的“腾讯广点通”。利用大数据分析，直播平台能得到清晰的用户画像，比如观看直播用户的基本信息、用户行为、用户状态等，实现精准的定向能力。直播平台根据广告主的目标用户匹配出符合条件的网红，网红配合广告主来做线下的定制直播、直播间广告、广告代言等，以此来达到宣传的效果。直播平台以收取相应的服务费和广告分成等方式，来实现网红流量变现。二、会员，提供增值服务
广告+会员付费是视频行业的主要盈利模式，而直播跟视频的差别在于实时互动性，这也说明直播没法做视频行业的视频广告。如果看完视频广告才能看直播，直播的延时性非常影响用户体验。如今，直播平台的收入主要来源于少部分用户的礼物打赏，相信直播平台的会员收入，将能吸引其他未付费用户尝试付费。
来看看Twitch是怎么盈利？海外直播app的盈利模式跟国内的直播app差别很大，国外的游戏直播平台Twitch没有礼物打赏收入，靠的主要是会员和广告收入。在会员收入这部分，用户付费成为Twitch会员后，可以享受一些专属区域和聊天标识、表情等，收入归Twitch平台所有。另外，用户可以支付每月五美元成为这个主播的订阅者，在该主播的频道里享受一些特备福利，订阅的付费大多数是直接给主播，少部分归Twitch。盈利诉求是企业推动用户付费的根本驱动力，优质的内容是核心竞争力，完善的内容体系为发展用户付费提供了可能性。国内直播平台的电竞赛事版权、PGC综艺节目是会员变现的好方式。未来这些内容能很好的支撑会员的付费订阅或观看，会员提供丰富的内容选择，让用户有更多特权三、游戏广告&联运在抄袭严重的国内，渠道为王。从Appstore的付费刷榜现象的普遍存在，就可知目前游戏依赖渠道的程度。
而游戏直播平台聚集了大批游戏爱好者，在游戏厂商眼里，直播平台已经变成个游戏推广的渠道，类似安卓应用市场和Appstore，游戏广告和移动游戏联运是最直接的变现方式。通过广告和联运游戏，从中收取巨额广告费和高流水的精品游戏的充值提成。展望未来，手游直播将是直播平台的重要营收点。随着端游页游的逐渐颓废，手游发展迅速，而手游的特性更依赖游戏分发渠道，直播平台和游戏厂商合作是比较容易实现双赢的。四、电商- 学会如何卖货微博因无法实现盈利而被质疑，在微博用户活跃的2012年，曾亏损1亿美元；2013年，亏损3800万美元；2014亏损6300万美元。而在今年，微博对于盈利的追逐以显然易见。
2016年10月在北京举办的微博V影响力峰会上，市值刚超过Twitter的微博公布了一些数据。117亿，2016年新媒体项目收入，最大规模来源于电商。在流量为王的时代，电商变现是很直接的方法。直播+电商很好的解决了电商购物的一个痛点，那就是用户对商品图片的不信任感，直播能为用户创造一种参与感和临时感，改变了用户一直以来的电商购物体验。这也是目前被淘宝、聚美优品等电商重视的 “直播购物”。罗振宇说，广告变现的方式已经过时、不可取，所以学会卖货很重要。但从形式来看，这种“内容+电商”的方式其实是一种变相的软广，所以用户是否会为这种模式买单是重要问题。随着消费升级趋势越来越明显，直播+电商不可能单单只卖“货”，展示的应该是一种生活方式。五、结语知乎推出知乎Live，实现知识分享的商业变现。B站推出大会员，通过增值服务来实现变现，直播平台更多的商业变现也将在不久的将来开启。直播行业的多数公司成立的时间其实挺短的， 还没有那个精力去把所有事情做的细致，都要一步步去经受这些考验，商业变现之路充满挑战。而商业模式在达到一个量级后自然会出现，等到哪天直播行业尘埃落定，庞大的用户量汇聚在一起的时候，主播的签约费用大幅缩减。或许那时，才是直播行业的商业变现的春天。Ps: 笔者曾在网易、虎牙直播做过产品运营，欢迎交流。
前网易产品运营汪 | 人人都是PM专栏作家 | 公众号：运营大作战
从事移动广告商业变现多年，总是觉得产品与商务的同事是一对“欢喜冤家”。站在开发者的角度，关注用户体验最优是无可厚非的，但“养家糊口”的问题关系着我们的生存。其实两者并没有那么根本地对立，只是缺乏一个统一的目标和相对协调的方法。 本文大纲如下： 01 概述 02 广告交易模式...
2016 年是直播元年，也是这个行业最辉煌的一年，不少平台拿到了B轮，甚至是C轮融资。而直播行业的火爆，直接引来了资本的群雄逐鹿。2016年，进驻的资本方包括腾讯、乐视、红杉资本、创新工场、经纬中国、小米等。市面上有 200 多家直播平台、3. 44 亿直播用户、BAT资本...
直播行业经历风口期的飞翔后，开始进入着陆阶段，没有人希望自己是硬着陆摔个半死，然是要寻找一种软着陆的方式，而适合自己的商业化模式才是保证软着陆到地面时，仍能够脚踏实地朝前奔驰。 全文共 6328 字，阅读需要 14 分钟 / BEGIN / 如果你经历了过去两年的直播行业的...
___________________________________________________________________________ 一、小额融资聚集人气
一个网站，要想能够发展起来，必须具备三大因素：定位，流量，资金。三者缺一不可，有创新的定位，足够...
1. 所有版本chrome下载 是不是很难找到老版本的chrome？博主收集了几个下载chrome老版本的网站，其中哪个下载的是原版的就不得而知了。 http://www.slimjet.com/chrome/google-chrome-old-version.phphtt...
我们都知道，一旦到夏天火龙果就特别深受欢迎，而且火龙果的卡路里也是比较高的。它富含维他命C、磷、钙，是碳水化合物和植物纤维的丰富产物，是一种理想的美容纤体食品。今天为大家介绍一下火龙果酵素酒怎么喝。 火龙果酵素酒怎么喝 火龙果酵素酒介绍 酵素保健类饮品，由火龙果直接纯天然提...
你无比接近 你让思绪澎湃 你让幻想飞扬 你让世界褪色 你让喧嚣不再 你让繁华失色 你让面具碎裂 你让虚伪消散 你用冷情填满空虚 你剥下绚丽的外衣 只留下 真实的孤寂 编号：K
1.情绪管理：情绪挺好的！但是晚上孩子睡觉后，我在看电视，声音很小的，他睡一小觉就醒了，赖唧哭要抱抱，刚开始采用共情的办法，说宝贝睡得不舒服了是么？趴妈妈肩上，悠着睡！然后他的要求就会越来越多！比如去沙发上睡，去奶奶屋睡，去爸爸屋睡，试了几次，还是赖唧哭，我就是失去耐心了！...作为国内最大的生活服务分类信息营销推广平台，58同城宝通过将招聘、房产、二手车、二手市场、家政等生活信息无缝嫁接到合作媒体的页面，从而满足合作方用户生活信息浏览所需，并共享百万商家付费推广收益。截至目前，58同城宝已累计帮助上千家媒体加速流量变现。即时通讯类-------------------------------------▲陌陌陌陌是一款基于地理位置的移动社交工具。使用者可以通过陌陌认识附近的人，免费发送文字消息、语音、照片以及精准的地理位置和身边的人更好的交流；可以使用陌陌创建和加入附近的兴趣小组、留言及附近活动和陌陌吧，丰富自己的社交圈。入口介绍打开陌陌后，点击底部“我的”进入个人中心，再点击“同城服务”就可进入58同城宝合作页，陌陌选择的是聚合页的形式。
案例分析应用本身就是一个基于同城和附近的交友工具，当用户看到“同城服务”这个入口的时候不会认为这是一个广告，反而会觉得它就是这个应用的一部分，是除了交友之外的另一个功能。通讯工具类▲小米通讯录小米手机是小米公司研发的高性能发烧级智能手机。坚持“为发烧而生”的设计理念，采用线上销售模式。为了拥有更好的用户体验，小米也自己研发操作系统以及手机的内置软件。小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让用户省一点心。入口介绍小米手机与58同城宝合作的是他们内置在手机里的通讯录，在通讯录里的黄页频道，接入了58同城宝的H5大类页，有找工作、租房子以及二手买卖等。
案例分析小米通讯录在传统功能的基础上，为用户提供打车、医疗信息查快递、找工作、租房子、二手买卖等黄页服务。通过对信息的分类，用户不仅能看到自己保存的联系人，当他们有某项需求时还能快速找到解决问题的服务商， 省去用户为其中某一项功能就得安装一个APP的烦恼。如果只是查快递、打车等服务，那么黄页频道还有些名不副实，58同城宝提供的生活信息分类服务恰好弥补了这个缺口。与58同城宝合作，在拿收益的同时还能提升产品的用户体验。新闻资讯类▲今日头条今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，它为用户推荐有价值的、个性化的信息，提供连接人与信息的新型服务，是国内移动互联网领域成长最快的产品服务之一。入口介绍今日头条本地频道，用户可以随时关注本地新闻、了解身边动态。包含商家活动、衣食住行、找工作、看电影等与用户生活息息相关的的内容。其中的“加薪急聘”“本地生活”即与58同城宝的合作入口。图示是“加薪急聘”展示图，合作类型是H5大类页，类别属于招聘大类。
案例分析今日头条本地频道开放H5大类页合作入口，选择的是“找工作”这个大类，结合58同城宝的定位功能，向用户精准推送招聘信息，对于用户来说，看新闻资讯的同时，可以浏览一下有没有适合自己的工作岗位，2个功能一个APP就能满足。 而对于开发者来说，不仅提高了用户体验，加强了用户粘性，还增加了自己的收入。生活服务类▲墨迹天气墨迹天气是一款天气手机app，不但可以每天为用户及时更新所在地最新的天气情况，并且还将为使用者提供穿衣和出行建议。而且墨迹天气安卓版现在支持3000国内城市及70万海外城市及地区天气查询，提供15天天气预报，更有实时空气质量&空气质量预报。入口介绍打开墨迹天气后，右下角有小把手“租房”是合作入口之一，跳转至58同城宝租房列表页。下滑至生活指数，即可看到第二个入口，此处选择的是房产列表页。在墨迹天气菜单栏“我”登陆后，功能服务中会展现58同城宝的多个入口，包括租房、二手房、二手、二手车、招聘、家政等。
案例分析墨迹天气本来就是一个与生活息息相关的工具软件，58同城宝提供的生活信息分类服务与之完美契合，不仅丰富了频道的内容，也体现了58同城宝“广告即内容，提升产品用户体验”的初衷。影音播放类▲风行视频风行视频是一个提供高清电影及电视剧的免费在线点播，支持网络电视、在线电影点播、免费电影下载、在线网络电视、边下边看的网络视频站。采用全球最先进的P2P点播，高速流畅，高清晰度，上万部免费电影、网络电视、动漫综艺，每日更新。入口介绍风行视频首页推荐的右侧，有一个小icon，即与58同城宝的合作入口之一，采用轮播的形式，合作类型是租房和招聘列表页。在风行app“我的”页面，点击“高薪招聘”就可进入58同城宝合作页，风行选择的是招聘列表页。
案例分析风行首页的icon巧妙之处在于既不占用版面位置，用户在闲暇时间浏览视频时又可以浏览一下租房/招聘信息，还能带来收益，一举三得。个人中心的固定入口很好的补充了页面内容，看视频累了的时候，不需要再打开别的软件就可以浏览招聘信息。工具类▲腾讯手机管家腾讯手机管家是腾讯旗下一款永久免费的手机安全与管理软件。功能包括病毒查杀、骚扰拦截、软件权限管理、手机防盗及安全防护，用户流量监控、空间清理、体检加速、软件管理等高端智能化功能。入口介绍打开腾讯手机管家，选择“免费wifi”，连接上wifi后会跳出推荐页面，页面中的找工作、淘二手、租房子、换车辆都是58同城宝的合作入口，手机管家选择的是招聘、二手、租房专题活动页，二手车大类页。
案例分析连接上wifi后弹出的推荐页面接入58同城宝的入口，用户可以在有无线网后顺便浏览一下同城信息，增加了用户粘性，还能获得收益。▲Wifi万能钥匙WiFi万能钥匙是一款基于分享经济模式而推出的免费上网工具。通过云计算技术，将热点主人分享的闲置WiFi资料进行利用，帮助更多的人上网。用户无论身处何地，只要打开WiFi万能钥匙，即可看到周围有哪些可分享热点，点击连接即可上网。同时，WiFi万能钥匙还能提供WiFi省电功能、查看手机流量消耗情况、快速将手机转换成WiFi热点，以及实时测试当前网络的速度等功能，帮助用户管理和使用网络资源。入口介绍Wifi万能钥匙在“连尚·发现”中，将58同城宝的买车、招聘、二手等页面作为一个频道嵌入进去，点击各频道就会跳到对应的58同城宝H5大类页。
案例分析用户在浏览内容是，完全不会觉得这几个的入口是广告，反而觉得就是推荐内容的一部分。这种嵌入方式丰富了频道内容，在拿收益的同时还能提升产品的用户体验。微信公众号类▲腾讯城市腾讯城市公众号关注城市发展，见证城市变迁，发现城市力量。公众号提供一站式的行业解决方案与全方位的服务内容，帮助政府与企业连接“通往城市生活的最后一厘米”。入口介绍进入公众号后，在菜单栏点击“腾讯城市”，进入城市触屏版，首页第一个“海量招聘”即58同城宝合作入口。腾讯城市选择的是招聘大类页。
案例分析腾讯城市公众号主要提供城市周边服务，与58同城宝合作，增加招聘的入口，很好的完善了公众号的内容，对于开发者来说，不仅提高了用户体验，加强了用户粘性，还增加了自己的收入。特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
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今日搜狐热点流量变现杀入红海 为何“变现猫”却能高效率零风险转化？
【TechWeb报道】9月13日消息，随着移动互联网进入下半场，流量红利的逐渐消逝已成为行业共识。对于媒体平台来说，除了要深入挖掘平台本身的价值、带来更多的人群效应之外，更需要通过与用户建立的关系，形成可持续发展的商业模式。其中，流量变现自然是关乎企业生存与发展的必修课题。
流量变现服务平台&变现猫&创立于2016年，面向App、Wap网站、公众号等流量进行精分深耕，提供高效的变现方案。自成立以来，变现猫完成过千家国内知名App流量变现对接，平台日均覆盖活跃用户800万，月覆盖活跃用户1.2亿。
近日，正值变现猫成立一周年之际，TechWeb受邀参加了变现猫发起的行业交流活动。围绕如何保证在用户良好体验的前提下，实现流量的高效变现，进而帮助流量主在行业中获得更佳发展空间等话题，变现猫CEO陈高维从实战角度，与我们进行了交流分享。
红海里的怪圈
近年来，整个移动互联网市场仍然保持高速增长，预计年收入将从2016年的5966亿元猛增至2018年的11466亿元。然而在行业内，人口红利的浪潮已经逐步褪去，一些在市场机遇期中迅速发展的企业们，也开始感受到了明显的压力。
一方面，人口红利、流量红利消退，加之流量巨头垄断后的疯狂收割，企业的获客成本越来越贵。从最初的几元钱，慢慢到几十元，甚至上百元，站在十字路口的互联网企业们，仿佛正置身于竞争激烈的残酷&红海&，并慢慢陷入了获客成本飙升的怪圈。
另一方面，存量市场中，大量高频的资源已被充分挖掘，不挣钱反而倒贴钱的公司比比皆是，企业的盈利能力跟不上估值，随之而来的是资本开始变冷，从追求用户存量到考核盈利能力，资本市场的估值模型也正在逐步转变。
浪潮过后，大环境开始倒逼行业发展，互联网企业逐渐从集体狂欢到回归理性，各路玩家变得更加冷静与务实。面对压力，决策者们的工作重心，开始从追求用户数量的增长，过渡到追求流量变现的能力提升，他们希望用户能够&活起来&，进而证明自身的商业价值。
然而行业内现存的变现方式，并没有给互联网企业们太多的想象。首先是场景内收费，比如直接向用户收费，这种方式不具备普适性，并且对于非头部或者创业公司来说，让用户在应用内持续消费，本身就是一件极具挑战的事情。其次是广告变现，一些优质的品牌广告被头部媒体瓜分，常见的DSP，企业们普遍反映变现效率不高。大量的闲置流量得不到填充，用户资源的利用率仍然还有很深的挖掘空间。
让变现高效率零风险
&我们理解任何一个产品的用户其实都是多元化的，多元化体现在很多方面：年龄、性别、文化、财富、习惯、价值观、消费理念&等等。大众往往在某一个点上有共同需求，才汇聚到某一个App上面来，当他们切换出这个App的，他们的多元化属性就体验的非常明显了，有的去玩游戏、有的通过App购物、有的去在线看小说&。对于这个App来说 ，这些用户都是我辛苦积累下来的，如果能把这些用户在这个APP之外的需求场景一部分迁移到App内来满足，那将是一个全新的增量空间。去挖掘、满足用户多元化的潜在需求，将大大提升存量用户的变现价值。&谈到变现猫的业务，变现猫CEO陈高维如是说。
变现猫基于HTML5技术，为移动互联网企业提供丰富的变现场景组件解决方案。这种流量变现组件矩阵，涵盖活动、广告、电商、直播、资讯、阅读、直播、福利社、游戏、娃娃机&等一些列成熟的场景。变现猫将变现融入场景，将广告转化成权益，把一系列场景制作成类组件模块，然后以SaaS或服务的方式开放出去。以即插即用的方式供开发者使用，可以快速帮助App、公众号、WAP站搭建一系列变现场景，深度挖掘用户的多维度商业价值。
即插即用的简易对接方式使得合作非常灵活。变现猫支持banner、开屏、插屏、浮窗、浮标、信息流、按钮、频道、菜单等各类标准、非标准入口，入口普适性强。通过在趣味的互动活动、资讯、内容中植入权益广告，提升变现效率的同时，也给用户提供更好的体验。
谈到如何保障变现效率的时候，变现猫CEO陈高维表示，首先变现猫拥有丰富的流量变现服务组件，开发者可以灵活选择与自己用户响匹配的组件；其次变现猫拥有强大的用户画像大数据引擎，能够实现用户与广告、内容的匹配 ，提升转化效率与用户体验；再次，变现猫基于底层变现算法的赋能，提供实时的优化计算能力，自动优化广告类场景的转化率；最后，变现猫专业团队在权益广告行业的多年积累，能保证各类广告场景的填充率。
对于流量主来说，变现猫在帮助企业在实现大数据精准营销的同时，免去了开发运营等成本；HTML5轻量级对接（无需SDK），可当天上线，为企业提供免费的试错机会，让变现高起点、零风险。
变现猫成立短短一年时间里完成过千家国内知名App流量变现对接，平台日均覆盖活跃用户800万，月覆盖活跃用户1.2亿。发展速度之快，背后的原因有迹可循。
无流量 不变现
在交流中，变现猫CEO陈高维提出了&无流量 不变现&的概念。陈高维表示，一切的互联网商业模式的成功无非低成本&获客&+高效率&变现&。随着移动互联网创业进入后半场，&变现&效率的高低将直接决定企业的发展质量。
未来，变现猫将更加丰富的变现组件矩阵、不断突破变现服务能力，帮助流量主们打破&马太效应&的怪圈，帮助企业真正实现&无流量 不变现&。在为企业积极谋发展的同时，陈高维也透露，变现猫的业务模式，已被行业和资本普遍认可，并且正在与志同道合的资本方进行融资接洽。下一步，变现猫将以越来越丰富的内容，助力流量变现市场迎来更加高效的行业发展。（唐文）
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&现在国内有一些移动开发公司，手机游戏开发者在推出自己的产品获得一定的流量后，就会考虑如何获得收益，其实有很多种方式：三大巨bat头都有涉足这个区域，成立由自己的网盟广告平台。最直接有效的变现方式就是植入广告，按照点击cpc、展示cpm、或安装量cpa来计费。
现在我们来看看如何让国内开发者面向海外的用户如何使移动APP流量变现：
基本有以下几种：
1：海外用户多，最少稳定用户几十万用户的话可以考虑自己接offer，按照cpa，cpc、cpm来收费
2：:卖虚拟货币
3：植入第三方广告变现平台的sdk包，按照新增用户来计费，1000新增用户能收益20-60usd，还是相当可观的（推荐）
如果你是游戏开发者 cp，或者是网盟的渠道，都要考虑利润最大化，海外APP流量变现就是这么简单。&
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