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原文标题：2016如何借助猎头找到好工作？全球70%左右的高级人才流动是由猎头公司协助完成的，在中国的就业市场上，显然这个比例没有那么高，猎头行业的发展也是非常之迅猛，我记得在03年我刚进入猎头行业的时候....据说全国只有3000家猎头公司，现在可能仅北上广这三个城市的猎头公司都不止这个数字了，猎头公司的发展速度非常之快，也让在企业内部的招聘渠道中，猎头也成为越来越重要的招聘渠道之一。在猎头的手上，也经常会有你在市场上看不到的好的工作机会，那如何和猎头打交道呢？首先，你需要知道和你沟通的对象是谁，猎头公司通常是两种角色，访寻员和顾问，他们的职责有所不同，访寻员更多地是通过陌生电话，朋友介绍，通讯录等形式联系到你，了解你的基本信息和是否愿意看机会。顾问会对你进行更深入地面试，负责向客户推荐你，并协调跟进面试反馈。因此当你接到访寻员的电话后，需要确认这个机会是否是自己想要的机会，如果是的，简单介绍自己的优势强项，等待安排进一步的面试，也可以把自己需要了解的问题先告诉访寻员，让她先和顾问沟通，尽早从客户那里了解到全面的信息。&其次，需要告诉猎头真实的信息，如果你不能信任猎头，你们就不能很好地合作，就无法最终达到共识。Eric曾经遇到过这样一个案例，当时他正在给一个高端化妆品品牌招聘一个区域经理，ERIC在公司的人才库里找到了顾小姐，人才库的资料显示顾小姐最后一份工作是在资生堂工作.当ERIC和顾小姐确认是否还在资生堂工作的时候，顾小姐撒谎说是的，ERIC在给她做了推荐后，一路面下去，见到了全国销售总监，没想到全国销售总监的爱人就在资生堂工作，他回家一问，了解到顾小姐很早就离开了，马上通知HR暂停招聘这个候选人。后来ERIC也被HR狠狠地批了一顿。ERIC非常委屈，通常候选人都是在客户准备录用之前才会做背景调查，谁能知道顾小姐一路伪装地特别好。后来ERIC问到顾小姐为什么不坦诚告诉最更新的工作状况，顾小姐说，担心自己已经离职了，后面就谈不好价钱了。ERIC很坦诚地告诉她，对于很多大公司，每个职位都是有固定的薪酬范围，会根据候选人的能力，经验来判断，是否在职不是一个主要的衡量标准，如果被发现之前的经历有隐瞒或不实，就上升到了道德的层面，就不是能不能谈个好价钱，而是根本都不能用你的事情了，如果顾小姐早点和猎头顾问沟通自己的真实情况，猎头顾问也会找到合适的角度去和企业沟通。不至于最后丧失工作机会和影响自己的行业口碑。&最后，对猎头有正确的期望值。猎头是帮助企业来找合适的候选人的，并不是帮候选人来找工作的。所以当你认识了一个猎头后，不要单纯地认为他马上就能给你找到好的工作机会，因为如果他手上没有适合你的工作机会，或者你根本不匹配他手上的职位，猎头是帮不了你的。&那你从顾问那里可以了解到什么呢？1、对自己全面分析判断，通过和猎头顾问的沟通，要分析判断自己的价值观，技能优势，判断这份工作是不是真的适合自己的。2、全面了解市场信息，通过猎头顾问为了招聘一个岗位，会在市场上进行地毯式的搜索，会对市场上同样职位的候选人进行全面的沟通，那自己可以借助猎头顾问的视角来看看自己在市场上处于什么样的位置，自己还需要在哪些方面提升技能，增加自己的市场价值。3、了解公司的信息，猎头顾问帮助你了解这家公司的市场前景，公司的组织架构，上级的领导风格，职位空缺的原因，这些信息都有助于你对这份新的工作做出正确的判断。这些信息如果自己可能很难获得，但是猎头顾问有责任帮助你了解这些信息。4、通过猎头给自己争取好的薪资。猎头的佣金通常是候选人年薪的一个百分比，所以候选人薪资越高，猎头的佣金也越高，从这个角度猎头会很自然地帮你争取好的薪资待遇的。&如何让猎头发现你1、成为行业的专家！&猎头，猎头，猎的是各个行业的“头”，这个头不只是简单的带团队的领导者，更要是行业的资深人士。所以苦练内功，让自己真正地有实力，猎头才会盯上你！2、建立良好的口碑成为专业的人士并不代表口碑就好，我就清晰地记得我做猎头的时候，在系统里找到一个候选人白先生，他最后一份工作是在一家知名金融公司担任高级招聘总监，可是很奇怪，他离职以后空闲的时间特别长，后来我问我们专门做人力资源职能岗位的高级顾问Wendy，Wendy告诉我。白先生因为在所在公司找供应商索要回扣，遇到不愿意给的猎头就百般刁难，在猎头圈里名声特别不好，受贿事情暴露后被公司开除，他自己拉不下脸来主动找以前刁难过的猎头，圈子里的HR都知道他这个问题，自然谁都不会招他。空有那么多年的经验和好的公司背景，没有好的口碑自然无人问津。那建立良好的口碑除了在本职工作中做出成绩，做好每份工作的平稳过渡，还可以通过参加行业论坛，或者在网络专业论坛或刊物上出版自己的论文，发表自己的观点来提升自己的专业度。3、提升网络知名度 &都说没有互联网思维的企业是没有未来的企业，没有互联网思维的候选人也是很难被猎头发现的。如果你自己在Google,百度上找不到自己的名字，那说明你的网络知名度非常底，至少你可以在linked in和猎聘网上注册刊登你的简历，在相关的专业群里发表观点，和猎头进行互动，还可以发布实名认证的微博，这些方法都可以增加你的互联网曝光度。4、建立专业人脉 &&在中国，大家都讲究关系，这个关系从某个角度来说就是建立自己的人脉。现在各个知名的MBA,EMBA的学费越来越贵，学费已经从一二十万涨到了五六十万，即使如此，每年还是很多人前赴后继地去报名，对他们来说，MBA,EMBA的学习不仅仅是取得一个证书，获得一个文凭，或仅仅是增长自己的学识，最主要的是拓展自己的人脉。不是每个人都有条件去通过读MBA建立自己的人脉，那有什么办法能建立人脉呢？其实最简单的办法就是帮助朋友介绍工作。正如本书开篇提到的Fabio，他是一个热心快肠的人，每次有同学同事请他帮忙介绍工作，他都特别上心地帮忙，还主动帮朋友修改简历，遇到猎头联系他，他自己不考虑的时候，他也主动推荐有意向的朋友给猎头，这样自然周围的朋友和圈里的猎头都愿意和他交往。我想和猎头打过交道的朋友都知道，当猎头发现你不太合适这个岗位，或者你自己对猎头提供的职位不感兴趣的时候，猎头最后在电话里都会问一句：那你有合适的朋友可以帮助推荐吗？很多人会觉得这时候已经和自己没有什么关系了，很少有人像Fabio那样真的上心把这个事情当成自己的事情，其实在猎头的心中，特别是当你不适合这个岗位的时候，能够帮助推荐朋友这是你体现最后价值的时候，更何况这是双赢的举动！5、参与媒体活动作为企业的代表，总是会有机会参与企业组织的对外活动，比如品牌公关活动，大型公益活动等，在这些活动上积极主动地表现，接受媒体的采访，也能增加对外曝光，增加别人对你的了解。&那如何判断顾问的质量？关键看人，而不是看猎头公司品牌其实猎头公司是个智力密集型的公司，访寻推荐这些所有的工作都是每个顾问独立来操作的，因此顾问的质量好坏非常之重要，千万不要一味迷信公司的品牌。更何况目前在猎头界，在HR的心中并没有对猎头公司的三六九等划分，唯一能衡量的标准就是这个猎头能帮HR找到多少合适的人选，关掉多少职位。哪怕是三五个人的小公司，只要能帮助HR关掉职位，HR就会愿意长期持久地放职位给他。反而是一些规模比较大的猎头公司，因为市场拓展的能力比较强，所以每个顾问手上的职位多，反而倒是在做职位的时候挑肥拣瘦，不像小公司那样珍惜每个手上的职位，更容易得罪客户。所以在接到顾问的电话时，不用太在意他来自哪家公司，猎头公司的品牌并不能给你的职业发展加分。我有几个特好的朋友，经常问我，你知道这家猎头公司吗？这家猎头公司好吗？我都会反问，你是要去这家猎头公司面试吗？如果你不是要加入这家猎头公司，他的品牌好坏，公司规模大小和你没有一毛钱的关系，真正和你关系紧密的是：给你推荐机会的顾问是否是一个专业的顾问，那衡量顾问的质量有几个关键的指标，可以和大家分享如下：首先就是这位猎头顾问是否能给到你足够多的客户信息；是否能帮你客观的分析自己的优劣势和与该职位的匹配度；是否能帮你分析行业的前景和公司的前景。在和你沟通之前他们是否做足了功课，而不是一问三不知。其次是顾问能给予反馈和建议。我在企业做HR的时候，也经常接到猎头的电话，有的猎头职位介绍得还很清楚，但是当我介绍完自己的情况，请他帮助我做分析的时候，猎头就说不出什么有价值的话，只是一味地说这职位好啊，这公司好啊，但说来说去也说不出好在哪里？真正有价值的顾问不是一个话筒，只做信息的传递，而应该是一个信息收集整理汇总反馈的职业顾问，帮你分析利弊，预测风险，提出建设性意见。这样你和顾问的沟通才能真正互动起来，对你来说才是有价值的。&最后就是跟进了！这是体现顾问责任心和专业度的问题。在职位的进行中，可能客户那里有各种各样的变化，每轮面试时间的协调，每次面试前的辅导和面试后的跟进，帮你拿到最详细的面试反馈，这些都是考验猎头顾问功力和专业度的重要指标！现在市场上很多猎头都是虎头蛇尾，开始还挺热乎的，过程中慢慢就没有了消息，好像人间蒸发，其实就是不合适也没关系，但是没有反馈就很不负责任，而且猎头顾问和候选人也应该基于长期发展的思路去交往，不会只着眼于眼前的短期职位。&所以，让猎头了解你的优势和期望，了解你的价值观，从而在他的人才库里挂上号，一旦有合适的职位出来，猎头自然第一时间能够想到你！所以，找个专业的猎头和他做朋友吧！
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猎头是怎样炼成的？ 凌晨可能还在搜简历
　　近日，众达朴信调查机构发布无锡地区猎头招聘调研报告，结果显示，五成企业选择猎头，且与去年相比，近六成企业通过猎头招聘的人数有所增加，近一成企业表示基层员工也通过猎头招聘。猎头逐渐从高端小众需求转向大众平民需求，原本在普通大众印象中有点神秘的猎头行业正揭去面纱。　　【猎头工作如何？】　　慢工出细活，凌晨可能还在搜简历　　早上醒来，小刘便摸出手机，查看知乎、微信、微博等社交软件，和刚认识的新朋友打招呼，也在不同的圈子中认识更多的人。成为猎头一年多以来，小刘说为了拓展交际圈，他线上线下同时交朋友，养成了早上醒来第一件事、晚上睡觉前最后一件事看手机找朋友的习惯。而做成第一单，小刘用了半年多时间。无锡卡思人力资源顾问有限公司首席顾问魏亮表示，猎头是没有教材的，是实践型的专业，需要经验积累。　　猎聘网2013年度猎头行业报告显示，猎头从周一到周五都保持较高活跃度在寻找和联络候选人，周二是猎头活跃度的峰值，联系和沟通候选人的人次最多，即使在周末，也有将近30%的猎头在工作。从每天的工作时间来看，从早上9点到晚上6点，猎头基本都保持在一个高活跃值上，甚至到凌晨依然有猎头活跃在线上，查找候选人简历。　　优秀猎头兼具高情商、高智商　　吴先生做猎头已有四年多时间。他介绍，猎头的入行门槛并不高，但想成为一个优秀的猎头，要能承受高强度的工作，可能一天要打几十个电话来选择候选人；要有学习能力，知识面广，因为要快速了解新行业、新职位；要能坚持，因为最终推荐成功一个人，这之前可能已经找了几十人甚至上百人。自信的吴先生还表示，猎头的学习是多方面的、压缩性的，可以用智商和情商都高来形容优秀的猎头。　　高薪，一直是普通大众对猎头的定位之一。猎头行业新人裴先生对此也颇为认同，去年6月开始裴先生从对外劳务转到做猎头，说起做成第一单的日期。裴先生记得特别清楚，那是给滨湖区某商业地产推荐了工程部经理。现在，一年的目标任务已经完成一半，以基本工资+绩效+年终奖来算，年收入近20万元不成问题。　　【企业为何要用猎头？】　　成本虽高，效率也高　　候选人到岗，企业需要支付猎头公司该岗位年薪的20%-35%的提成，以10万元年薪为例，招聘一个人就需要支付两三万元。这么高的成本，为何企业通过猎头招人的数量还逐渐增加呢？众达朴信关于无锡地区猎头招聘调研报告显示，人才到位得及时有效、猎头公司丰富的人才库、猎头公司的专业性、高端人才的稀缺性和隐蔽性是企业选择猎头招聘的主要原因。无锡蠡湖叶轮制造有限公司人事经理王晓君介绍，大概六年之前和猎头公司合作，几年来，通过猎头招聘了十几个人。她表示有些市面上难找的技术人才，猎头能深入不同行业、不同地区把人才寻找出来。
　　看中人品，频繁跳槽不选择　　江苏迈能高科技有限公司的总经理朱庆国曾带着公司近百个职位来锡招揽人才，他直言，就是看中了无锡的上千家外企和海归人才，希望能招揽人才为公司补充新鲜血液。他透露，曾经通过猎头从无锡的竞争企业中挖过去三四个人。朱庆国表示，挖到的人才，他最看中“德”，人品好、价值观和企业文化相符。无锡市人力资源市场高端人才招聘部部长、从事多年猎头工作的刘珍也持这一观点。她总结，企业最看重高端人才的人品，其次是专业能力和沟通能力。　　被一个猎头看上的人，同样也会被其他猎头看上，会不会存在一个人被高薪吸引频繁跳槽的情况？几位猎头公司负责人及猎头都表示，首先猎头行业有行规，一个是不挖客户企业的人，另一个是至少两年不挖自己推荐上岗的人。刘珍指出，在推荐候选人时，猎头通过甄选不会选择频繁跳槽的人。猎聘网2013年猎头行业报告显示，猎头挑选候选人的几大要素中，排名靠前的有工作经历、教育背景、跳槽是否频繁、项目经验等。跳槽是否频繁是猎头最关注的要素之一。　　【人才怎么评价猎头？】　　不亲密，也不冷漠，普通朋友待之　　两个月前，徐小姐进入锡城某中外合资电子企业做软件工程师。身为无锡人，徐小姐之前在常州工作5年多，这次通过猎头，她成功调回无锡。徐小姐介绍，已经接触了七八个猎头，2011年时，她第一次通过猎头跳槽成功，工资从原来的4000元涨到7000多元。对于为什么会对猎头产生信任，她直言，从猎头给我打电话到我去公司面试，其间和猎头仅仅通过电话和邮件联系，整个过程不需要付出任何东西，反而猎头会给我准备资料，教我面试技巧。当然自己第一次去公司面试时，也会看公司的情况是否和猎头说的一样，判断猎头可不可信。徐小姐表示，和猎头的相处是共赢模式，保持既不亲密也不冷漠的态度，有机会就联系，有需求就互相帮助。　　猎头行业良莠不齐，也存在风险　　对于通过猎头跳槽是否存在风险，徐小姐表示，严重到诈骗的还没听说过，不过听说有猎头拖着候选人不放，公司已经对候选人不是很满意了，但猎头却传达给候选人各种希望，最后拖了两个月也没成功，浪费了其他跳槽机会。徐小姐表示：确定通过这个猎头找工作，首先得对猎头的公司有个简单的了解，成立多久了、行业资质如何；其次，在与猎头沟通的过程中，看猎头的为人和专业性；再次，仔细分析判断职位与自己的匹配度高不高，可能性大不大；最后，不能全把希望放在猎头身上，其他网络招聘、社会招聘的形式都可以同时进行。　　魏亮介绍，无锡的猎头公司每年都有关闭的，也有新开的，目前无锡规模以上（有5名猎头以上）的猎头公司仅有个位数。他解释，本身猎头入行门槛并不高，也不需要高深的专业技术，小的猎头公司可能小到只有一个人、一台电脑、一部电话、一张办公桌，就开张营业了，苦撑几个月、一两年，最后关门。另外，上海、苏州等地猎头公司也可以做无锡的业务，导致小的猎头公司业务吃紧。他建议，猎头公司可以往品牌化、规模化、全方位化等方面发展，提升猎头行业整体水平。　　【猎头行业有哪些变化？】　　从以外企为主，到民企、国企也借助猎头　　“猎头”一词属舶来词。魏亮介绍，上世纪90年代猎头的概念传入中国，现在猎头行业已经发生了一些明显的变化，从企业对猎头的需求来看，过去以外企为主，2005年以后，上市公司、大型民企对猎头的需求逐渐增多。主要原因是以前民企是小作坊式的，没有发展到需要专业、高端人才，随着企业规模的扩大和发展，有了转型的需求、海外发展的需求，甚至上市的需求，就需要管理、营销、财务、技术等专业人才，同样的以前国企喜欢自己培养人才，而企业发展速度加快，内部人才无法满足需求，又急于用人时，这些企业就会通过猎头招人。　　对此，市人力资源市场刘珍介绍，在2008年以前，合作客户中，通过猎头挖人的企业中90%是外企，国企和民企只占到10%，而现在外企份额缩小到40%，民企占到35%，国企占到25%。　　从通用型到专业型岗位，基层也有涉及　　什么样的人才最容易被猎头看中？刘珍介绍，无锡是制造业基地，汽车零部件、机械制造企业居多。目前这些企业大多处在生产转型阶段，需要专业技术、生产管理、运营管理、企业战略规划、金融投资的人才，能把企业发展带上一个新的台阶的人才，这些是目前需求量较多的。另外，无锡的金融、物联网行业发展规模、产业链还不是很完善，相关人才需求也较为旺盛。　　魏亮表示，在行业变化上，从制造业为主到各行各业都参与，房地产企业、科研中心增多；在岗位上，以前大多是通用型、职能型岗位，如人力资源总监、生产总监，现在更多的是专业技术、技术管理类的专业型职位。特别值得一提的变化是，以前企业通过猎头找的都是高端人才，现在基层的技术员、技工也会通过猎头寻找。魏亮介绍，他就多次帮助几家外企寻找基层技工，如焊接技师、压力容器工程师等，还帮科研机构找过专业实验员，这些都是具有很强专业型的特殊岗位。（记者　谭金环）
[责任编辑：高孝文]
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