滴滴陌陌美团的第一批用户竟是这么来的！
作者: 行业研究报告来源: 行业研究报告 10:18:45
你绝对想不到滴滴、陌陌、美团的第一批用户是怎么来的那些牛逼的互联网公司,在发展初期是如何推广的?滴滴：滴滴：花钱雇人去打车，守在厕所外面发传单滴滴打车一开始只在一个城市（北京），用最精锐的部队验证自己的模式，成功时再横向复制，从而形成了今天的规模。但开拓北京的市场，却不像滴滴创始人程维想象的那样简单。推广初期，没有出租车公司愿意和滴滴合作，员工都很沮丧。程维鼓励大家：再坚持一下，跑完全部189家公司，没有一家愿意跟我们合作，我们就认了、放弃！经过不懈的努力，滴滴终于谈下来第一个出租公司——只有200余辆车的银山出租车公司，这家公司的老板允许程维他们在司机例会上演讲15分钟介绍产品。那场推广会有100个司机在场，但只有20位有智能手机。面对滴滴的讲解，司机们面面相觑，这又是新骗术吧？最后，有8位司机安装了客户端。程维拿着合同给其他出租车公司看——人家都做了，你们也可以尝试一下啊！就是这样，滴滴敲开了第二家、第三家公司。地推团队也开始有了干劲儿。2012年9月，滴滴打车上线，有500位司机安装了客户端，但是上线的人数只有16个。程维给大家鼓劲：起码有16个司机相信我们，我们不能让这16个人失望！没有订单，我就找人去打车……于是程维面试了一个人，每天给他400块钱，让他绕三环打车。当时还特意嘱咐：不要去昌平，资金有限，省着点花……除了各个公司推广，滴滴的地推团队还设立了线下服务点，分布在北京西站、南站、南苑机场等司机聚集的地方，他们每天7点抵达开始工作，一直持续到晚上10点。出租车师傅慢慢驶过去的时候，地推的小伙子就抱着笔记本冲过去：师傅，你有智能手机吗？为了保证体验，地推的小伙们会考虑到每个细节：他们把安装时间控制在3、5分钟，最后压缩到1分钟一个，否则司机会不满。在司机方便的厕所发传单时，他们会考虑是司机进去的时候发传单，还是出来的时候。因为如果是进去时发的传单，出来时往往就被扔掉了……就这样，滴滴慢慢积累了第一批种子用户。陌陌：搭讪附近小护士，解决挂号难陌陌运营总监王力说：陌陌一开始也谈不上运营策略，就是一步步摸索着走。没有KPI，不怕丢脸，产品和运营都是尽快去碰壁，尽快去改进，尝试新的东西。但最重要的就是快。推广初期的陌陌资金有限，所以在渠道选择上比较有限，需要盘子大、用户基数大，但花费比较少的社区进行推广。符合条件的有两样：QQ空间和新浪微博。由于QQ空间年龄偏小，所以陌陌将运营重心放在了新浪微博上。一开始，陌陌只在微博上发传统信息，说有产品上线啦，亲朋好友帮忙给推一下。结果做了些推广之后，每小时的下载量居然最高能达到几百。这让他们觉得，这条路子是对的，但是形式肯定要继续优化。所以陌陌开始把产品放在场景里去讲故事，让用户置身那个场景的时候，会想起来去用。就比如一个小伙儿母亲病了，挂不上号，他就在协和医院走廊里刷陌陌，刷出来一堆医生护士。挑了一个护士开始聊天，结果聊了半天挺高兴。于是他跟人家说我妈病了，挂不上号，小护士马上说，没问题，我给你挂一个……这是一个真实的案例，而这样的故事多了，用户的使用场景也就明确了。在运营过程中，他们认为一个社区的活跃取决于女性用户的活跃，而女性用户的活跃度取决于她的需求是否被满足、这里是否有安全感。所以陌陌还在新浪微博上针对女性做了很多推广，用一些她们喜欢的情感方面的文案获取好感。并且组建了一个七八人的团队，每天处理举报信息，保证女性用户的使用体验。同时为了不让用户简单地把陌陌理解为约炮软件，他们增加了群组功能，做基于地理位置的关系沉淀。例如基于小区的业主群，利用它你可以找到自己的邻居，慢慢转化成熟人关系，构建城市的社区文化。至此，陌陌完成了场景的转变，从一对一的网上社交场景，慢慢向社交、本地化方向转变，从线上走向了线下。美团：从舞蹈班的美女开始在推广初期，团购网对国内商户是一个全新概念，所以并不好谈。第一单生意是一个舞蹈塑形班，女老板是饭否（美团网创始人王兴的另一个创业项目）的用户，觉得王兴靠谱就答应了。那一单卖出了79份，距离美团描述的“上千份”的蓝图有很大的距离，但也让商户们认识到了团购的价值。那时的美团只有十几个人，团队扩张也比较慢，每天一单，一个月下来才三十单，由于筛选严格，谈三四个单子才会有一个上线。美团希望用这样严格的标准，来保证服务质量。在扩张到其他城市时，美团在上海和天津选择了直营方式，其他多为代理或收购。就像哈尔滨、太原、唐山、东莞都是收购本地团购网站转化成美团分站的。这奠定了美团的基础。而运营上，美团有的放矢，十分注重目标人群的用户体验。以镇江为例，美团主抓年轻消费者——教师、大学生、公务员、银行员工，这样喜欢时尚品类的群体。在团购品类上，也投其所好，主推韩国料理、日本料理、自助餐、火锅、电影之类的。与此同时，镇江的客服也做得很好，建立了很多会员群，会员有任何投诉，销售人员骑着电动车，15分钟内就会赶到处理。不过与对手相比，美团显然不够疯狂。不仅在收购时经常被竞争对手截胡，市场上被对手疯狂进攻，连团队成员也经常被对手以两三倍的工资挖走。当然，这并不合理，首先这些人员并不值这个价。其次，对方给这么高的工资势必会引起老员工反感，引发内斗。对此，美团的对策是，你要挖人，我就想办法拖、挽留，等过一两个月，先去的人感到问题了，这件事也就解决了。这时美团士气很低落，内部质疑是不是融不到钱了？同行都在打广告，在挖人，美团却一点动作都没有……甚至有员工当面质问美团网副总裁王慧文：你别扯虚的，我就问你，到底投不投广告？这里有一个小插曲，美团虽然没有投广告，但王兴有一个判断——用户在线下看到了广告，终究要来线上消费，所以他在百度购买了团购的关键词。用户搜索团购，出现的第一位就是美团。对此美团高层有自己的判断——疯狂烧钱，不理性竞争不会持续太久，团购资本市场的冬天很快就要到了。所以，在账面上还有1200万美元的情况下，美团按兵不动，继续融资储备资金，静静等待战机到来。2011年7月，用户对团购的消费习惯已经形成，但是资本市场却进入了冰川期，无法继续投入资金支持。而美团，却在这时候拿到了5000万美元的B轮融资，并将其公之于众。一时间舆论哗然。接下来，缺少资金支持的其他团购网站纷纷裁员、拖欠商家账期，而美团则稳扎稳打，或是彻底歼灭，或是收购兼并，慢慢站稳了脚跟。
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站长网播报：滴滴陌陌等种子用户咋来的？电商刷单揭秘
& 16:52&&来源：A5站长网&
　　在微信、支付宝等互联网彩票销售暂停月余后，财政部、公安部、工商总局等八部委在4月3日联合发布公告，坚决制止擅自利用互联网销售彩票的行为。
　　根据公告，截至目前，财政部尚未批准任何彩票机构正式开通利用互联网销售彩票业务，换句话说，之前利用互联网销售的彩票均为非法彩票。
　　资深彩票媒体人王世让在接受《每日经济新闻》记者采访时介绍，彩票不同于普通商品，网络售彩虽然发展迅速，但也滋生出&坐私庄&、&吃票&、销售私彩或挪用彩民沉淀资金等多种乱象。
　　走到了四十不惑的年纪，微软放出了很多种可能，其中开源变得最扑朔迷离。微软高管表示未来也有可能开源，那么微软真的会如此放大招吗?微软真的可以把自己曾经骄傲的Windows开源吗?笔者观察，或许一切皆有可能。
　　Windows 10 开源是一种利好?
　　为什么Windows就不能开源呢?在谷歌和苹果的压制下，微软早就应该寻求更大胆的革新来应对新的市场发展了，尤其是移动互联网市场的发展需要更多的转换思路。当初谷歌Android的开源帮助其斩获了更多的市场机会和份额，苹果封闭的iOS帮助其获得了那么大的收益率，这对微软来说又是一种刺激。
　　第一批种子用户的获取都是挺难的，不过总有些共同之处。找到自己的精准目标用户，不断地解决初期用户的麻烦，然后不懈坚持，不怕碰壁。
　　经常有小伙伴问：刚开始创业，不知道如何推广，有没有什么好建议啊?于是我们便整理了这个专题&&那些牛逼的互联网公司，在发展初期是如何推广的?本期插坐菌选择了滴滴、陌陌、美团这三家公司初期推广的经验分享给大家。接下来大家想了解哪家公司的情况，可以在后台告诉插坐菌。我们会持续下去，将其做成一个系列专题。
　　4月7日讯，走吧网手机网站今日正式上线，并正式启用双拼域名zouba.cn。
　　&快乐就走吧，累了烦了就走吧&，&走吧&富有活力，彰显自由，迸发个性又不失休闲。域名zouba.cn被注册于日，持有者是深圳市走吧科技有限公司。走吧网最初的域名是autob.cn，与汽车有关，后于日改为zoub.cn。现域名zouba.cn使走吧网与用户更形象地结合在了一起，寓意着永不止步，探索前进。
　　4月7日上午消息，阿里巴巴集团今日宣布，旗下菜鸟网络近日在平台上强制下线了一家快递公司，在快递环节打击炒信行为。
　　这家快递公司名为城市100，是菜鸟网络平台上百家物流快递公司之一。菜鸟方面称，快递公司城市100协助商家进行严重的帮助炒信行为，因此对其服务进行下线。这意味着淘宝、天猫、聚划算等都将不会再与该公司开展快递业务合作。
　　4月7日讯，继2013年完成B轮融资后，美餐网又在日前宣布完成了C轮融资，获由大众点评领投1.4亿元。官网使用双拼域名meican.com，知名度或因融资大大提升。
　　美餐网于2011年正式上线，主要面向30-30中小企业客户，目前主要业务为员工用餐，已覆盖北京、上海、广州、深圳、成都5个城市，用户数近千家。
　　虽然刷单是违法行为，但是刷客往往能做到&上有政策下有对策&。这也曝露出监管不给力。不过对于这种长期存在的潜规则，要想一时半会去除，也是不可能的事。
　　刷单对电商来说早已不是新鲜事，近日有网友爆料京东内部人员主动要求商家刷单，随后又有调查称淘宝刷单处罚率仅2.2%，再次将电商刷单现象推到了风口浪尖。刷单如此猖獗为哪般?今天我们就来了解一下有关刷单的那些事。
　　在国产互联网品牌里面，魅族与小米算是默认的死对头了，虽然小米在5年内发展飞速，生态链扩张也比其竞争对手要快，但是魅族也在去年算是打了一场漂亮的翻身战，MX4与MX4 Pro双旗舰机型以强悍配置+超高性价比成功的拉拢了一批忠实的消费者，而魅蓝Note更是以千元机强势姿态进军国产千元机大战。
　　那么除开智能手机，魅族还会在什么领域涉足呢?近日有网友曝光了魅族的全新产品，那就是4约8日魅族将推出头戴耳机，从这点上看可以发现小米已经有头戴耳机与耳塞了，并且还进行了产品升级，耳机作为手机的配件应该还是比较好卖的，并且魅族的MX4与MX4 Pro都具备HiFi音质，这样以来，推出耳机真是锦上添花。
　　3月24日一早，深圳36岁的IT男张斌被发现猝死在公司租住的酒店马桶上面，当日凌晨1点他还发出了最后一封工作邮件。张斌是清华计算机硕士，生前就职于闻泰通讯股份有限公司深圳分公司(下称闻泰公司)，负责一个项目的软件开发。据其妻子闫女士说，张斌经常加班到凌晨，有时甚至到早上五六点钟，第二天上午又接着照常上班。闫女士认为，张斌猝死与长时间连续加班有关，&他为了这个项目把自己活活累死了&。
　　2013年夏季，一个名叫帕特里克&麦克康隆格(Patrick McConlogue)的男子给了里奥(Leo)两个选择，一个是给他100美元，他可以记继续过着流浪生活;另一个是给他一个学习如何编程、摆脱穷困的机会。
　　里奥是个住在纽约街头的流浪汉，麦克康隆格每天上下班时几乎都会遇到他。麦克康隆格表示，他可以教授里奥一种技巧，帮助其&充电&后找到工作，这或许可帮助其结束流浪生涯。里奥选择了接受这个机会。
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5月2日消息，4月29日，疯蜜创始人张桓发文称被滴滴司机殴打，在文中其认为滴滴出行平台司机管控不力，处理问题拖泥带水，遮遮掩掩想小事化了，建议微博公开道歉，并称将卸载滴滴，贱卖滴滴的所有投资。
对于疯蜜创始人在其个人微信公众号控诉被滴滴快车司机殴打一事，滴滴回应称，目前涉事司机账户已被紧急冻结，并通知司机前往派出所配合警方调查。张桓昨日在其个人微信公众号控诉被滴滴死机殴打至左眼软组织塌陷。
疯蜜创始人张桓发文称被滴滴司机殴打，在文中其认为滴滴出行平台司机管控不力，处理问题拖泥带水，遮遮掩掩想小事化了，建议微博公开道歉，并称将卸载滴滴，贱卖滴滴的所有投资。
近日，有用户反映称滴滴打车，同样的行程，iPhone用户比小米用户贵10%。同时，他表示，测试的两款手机设置的起点和终点都一样，车型类型一样，也没有新用户补贴，但是费用贵的账户级别更高。
由于陌陌和探探的合体，而引发的陌生人社交领域再无后来者之辩，本身就是个错误命题。关键只在于，每一种社交形态，如何找到在自己领域中的变现途径。
近日“暴漫头条被查处”获得了社会的广泛关注，今年是《中华人民共和国英雄烈士保护法》实施的第一年，英烈的姓名、肖像、名誉、荣誉受法律保护，网络上也开始严查，那么此次“暴漫头条被查处”到底是怎么一回事呢?
A5创业网（公众号：iadmin5）5月31日报道，今年5月，因暴走漫画发布有辱英烈视频一事，被不少媒体平台删除所有视频内容。对此，今日头条发布《关于封禁“暴走漫画”的公告》，表示已于第一时间下架了相关视频，并对涉事账号“暴走漫画”进行了封禁处理。
A5创业网（公众号：iadmin5）5月31日报道，近日，暴走漫画因在今日头条发布侮辱英烈视频，陷入舆论漩涡。近日，文化和旅游部检测到“暴走漫画”的网络舆情后，立即对其进行查处。由于今日头条平台未落实主体责任，传播含有恶搞英烈的视频，文化和旅游部指导北京市文化市场行政执法总队依法立案调查。
A5创业网(公众号：iadmin5)5月31日消息，今日《中国青少年互联网使用及网络安全情况调研报告》发布。腾讯表示，本次调研报告是国内第一次专门针对青少年网络安全的全国性社会调查。由共青团中央维护青少年权益部、中国社会科学院社会学研究所和腾讯共同调查。
小米发布会上雷军推小米8:拍照不输P20，选刘海屏实属无奈；2018年互联网女皇报告完整中文版；途牛回应旅游失窃：已尽到提示义务，愿意弥补游客损失；腾讯今日头条因游戏又起争论；小米8SE配置曝光：搭载骁龙710。
今天下午是小米成立8周年的“年中总结”，也是小米的新品发布会。在会上，小米推出了一系列重磅产品，除了年度旗舰机小米8、MIUI10系统、红米6系列外，还推出了小米手环3、小米VR以及小米电视3。
腾讯和今日头条最近一直都有摩擦，而此次儿童节前夕摩擦却让人有点莫名其妙，甚至有些合伙混淆视听的嫌疑。腾讯和今日头条的摩擦无关痛痒，但争论的那篇文章才是我们应该关注的点。
丑化恶搞英雄烈士等违法违规经营行为，严肃查处歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神内容的互联网文化产品，严管网络动漫等互联网文化市场，进一步规范
马云在2018全球智慧物流峰会上宣布，菜鸟将全力以赴建设国家智能物流骨干网，阿里将投资上千亿，不够就投几千亿。我们对自己有信心，我们对技术有信心，我们对中国有信心，我们对未来的整个时代有信心！
2018年互联网趋势报告正式发布，本次报告全面概括了2017年全球互联网发展趋势，从用户、电商、广告、消费支出、数据获取和优化、经济增长驱动力、中国市场、企业软件等12个章节。
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你绝对想不到：滴滴、陌陌、美团的第一批用户是怎么来的
作者：微信公众号：香港企业
　　那些牛逼的互联网公司,在发展初期是如何推广的?
　　滴滴：花钱雇人去打车，守在厕所外面发传单
　　滴滴打车一开始只在一个城市(北京)，用最精锐的部队验证自己的模式，成功时再横向复制，从而形成了今天的规模。但开拓北京的市场，却不像滴滴创始人程维想象的那样简单。
　　推广初期，没有出租车公司愿意和滴滴合作，员工都很沮丧。程维鼓励大家：再坚持一下，跑完全部189家公司，没有一家愿意跟我们合作，我们就认了、放弃!
　　经过不懈的努力，滴滴终于谈下来第一个出租公司——只有200余辆车的银山出租车公司，这家公司的老板允许程维他们在司机例会上演讲15分钟介绍产品。
　　那场推广会有100个司机在场，但只有20位有智能手机。面对滴滴的讲解，司机们面面相觑，这又是新骗术吧?
　　最后，有8位司机安装了客户端。程维拿着合同给其他出租车公司看——人家都做了，你们也可以尝试一下啊!就是这样，滴滴敲开了第二家、第三家公司。地推团队也开始有了干劲儿。
　　2012年9月，滴滴打车上线，有500位司机安装了客户端，但是上线的人数只有16个。程维给大家鼓劲：起码有16个司机相信我们，我们不能让这16个人失望!没有订单，我就找人去打车……
　　于是程维面试了一个人，每天给他400块钱，让他绕三环打车。当时还特意嘱咐：不要去昌平，资金有限，省着点花……
　　除了各个公司推广，滴滴的地推团队还设立了线下服务点，分布在北京西站、南站、南苑机场等司机聚集的地方，他们每天7点抵达开始工作，一直持续到晚上10点。出租车师傅慢慢驶过去的时候，地推的小伙子就抱着笔记本冲过去：师傅，你有智能手机吗?
　　为了保证体验，地推的小伙们会考虑到每个细节：他们把安装时间控制在3、5分钟，最后压缩到1分钟一个，否则司机会不满。在司机方便的厕所发传单时，他们会考虑是司机进去的时候发传单，还是出来的时候。因为如果是进去时发的传单，出来时往往就被扔掉了……
　　就这样，滴滴慢慢积累了第一批种子用户。
　　陌陌：搭讪附近小护士，解决挂号难
　　陌陌运营总监王力说：陌陌一开始也谈不上运营策略，就是一步步摸索着走。没有KPI，不怕丢脸，产品和运营都是尽快去碰壁，尽快去改进，尝试新的东西。但最重要的就是快。
　　推广初期的陌陌资金有限，所以在渠道选择上比较有限，需要盘子大、用户基数大，但花费比较少的社区进行推广。符合条件的有两样：QQ空间和新浪微博。由于QQ空间年龄偏小，所以陌陌将运营重心放在了新浪微博上。
　　一开始，陌陌只在微博上发传统信息，说有产品上线啦，亲朋好友帮忙给推一下。结果做了些推广之后，每小时的下载量居然最高能达到几百。
　　这让他们觉得，这条路子是对的，但是形式肯定要继续优化。所以陌陌开始把产品放在场景里去讲故事，让用户置身那个场景的时候，会想起来去用。
　　就比如一个小伙儿母亲病了，挂不上号，他就在协和医院走廊里刷陌陌，刷出来一堆医生护士。挑了一个护士开始聊天，结果聊了半天挺高兴。于是他跟人家说我妈病了，挂不上号，小护士马上说，没问题，我给你挂一个……
　　这是一个真实的案例，而这样的故事多了，用户的使用场景也就明确了。
　　在运营过程中，他们认为一个社区的活跃取决于女性用户的活跃，而女性用户的活跃度取决于她的需求是否被满足、这里是否有安全感。
　　所以陌陌还在新浪微博上针对女性做了很多推广，用一些她们喜欢的情感方面的文案获取好感。并且组建了一个七八人的团队，每天处理举报信息，保证女性用户的使用体验。
　　同时为了不让用户简单地把陌陌理解为约炮软件，他们增加了群组功能，做基于地理位置的关系沉淀。例如基于小区的业主群，利用它你可以找到自己的邻居，慢慢转化成熟人关系，构建城市的社区文化。
　　至此，陌陌完成了场景的转变，从一对一的网上社交场景，慢慢向社交、本地化方向转变，从线上走向了线下。
　　美团：从舞蹈班的美女开始
　　在推广初期，团购网对国内商户是一个全新概念，所以并不好谈。第一单生意是一个舞蹈塑形班，女老板是饭否(美团网创始人王兴的另一个创业项目)的用户，觉得王兴靠谱就答应了。
　　那一单卖出了79份，距离美团描述的“上千份”的蓝图有很大的距离，但也让商户们认识到了团购的价值。
　　那时的美团只有十几个人，团队扩张也比较慢，每天一单，一个月下来才三十单，由于筛选严格，谈三四个单子才会有一个上线。美团希望用这样严格的标准，来保证服务质量。
　　在扩张到其他城市时，美团在上海和天津选择了直营方式，其他多为代理或收购。就像哈尔滨、太原、唐山、东莞都是收购本地团购网站转化成美团分站的。这奠定了美团的基础。
　　而运营上，美团有的放矢，十分注重目标人群的用户体验。
　　以镇江为例，美团主抓年轻消费者——教师、大学生、公务员、银行员工，这样喜欢时尚品类的群体。在团购品类上，也投其所好，主推韩国料理、日本料理、自助餐、火锅、电影之类的。
　　与此同时，镇江的客服也做得很好，建立了很多会员群，会员有任何投诉，销售人员骑着电动车，15分钟内就会赶到处理。
　　不过与对手相比，美团显然不够疯狂。不仅在收购时经常被竞争对手截胡，市场上被对手疯狂进攻，连团队成员也经常被对手以两三倍的工资挖走。
　　当然，这并不合理，首先这些人员并不值这个价。其次，对方给这么高的工资势必会引起老员工反感，引发内斗。对此，美团的对策是，你要挖人，我就想办法拖、挽留，等过一两个月，先去的人感到问题了，这件事也就解决了。
　　这时美团士气很低落，内部质疑是不是融不到钱了?同行都在打广告，在挖人，美团却一点动作都没有……甚至有员工当面质问美团网副总裁王慧文：你别扯虚的，我就问你，到底投不投广告?
　　这里有一个小插曲，美团虽然没有投广告，但王兴有一个判断——用户在线下看到了广告，终究要来线上消费，所以他在百度购买了团购的关键词。用户搜索团购，出现的第一位就是美团。
　　对此美团高层有自己的判断——疯狂烧钱，不理性竞争不会持续太久，团购资本市场的冬天很快就要到了。所以，在账面上还有1200万美元的情况下，美团按兵不动，继续融资储备资金，静静等待战机到来。
　　2011年7月，用户对团购的消费习惯已经形成，但是资本市场却进入了冰川期，无法继续投入资金支持。而美团，却在这时候拿到了5000万美元的B轮融资，并将其公之于众。一时间舆论哗然。
　　接下来，缺少资金支持的其他团购网站纷纷裁员、拖欠商家账期，而美团则稳扎稳打，或是彻底歼灭，或是收购兼并，慢慢站稳了脚跟。
　　结论：没有人能够随随便便成功!
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