海尔小帅马文俊：多屏模式布局激光电视生态圈_网易新闻
海尔小帅马文俊：多屏模式布局激光电视生态圈
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（原标题：海尔小帅马文俊：多屏模式布局激光电视生态圈）
如果说这是一个多屏的时代，相信没有一个人会提出质疑。手机、电视、平板电脑、笔记本、车载中控屏，户外大屏，各种各样的屏幕包围着我们，涵盖生活的方方面面。从屏的维度来理解，就是如此。
如果换一个角度，从应用场景和需求的维度出发，又可以分为工作投影、娱乐观影、实况导航、安全监控等等。在这其中，屏幕最大的应用便是娱乐观影。手机、电视、平板电脑等等都成为了人们观影的载体，而近几年随着人们对观影需求的升级，一种新兴的观影方式——激光电视应运而生。它比普通液晶电视屏幕大，比巨幕液晶电视(100吋)性价比高，比影院私密，比投影亮度高。集众多优势于一身的激光电视行业也吸引了包括海尔在内的海信、小米、索尼、长虹等众多传统电视品牌的加入，一时间，激光电视行业变得热闹纷繁。激光电视哪家强?一个行业发展的初期，行业外的人往往看不清企业，消费者不懂产品，所以这个问题便成了大家都关注的话题。
通常，一个企业往往精于产品技术，或强于品牌营销，或重视售后服务，或擅长整合资源，“德智体美劳”全面发展的品牌几乎是不存在的。在激光电视行业，小帅影院算是一个“三好学生”，无论是硬件还是内容以及营销模式，小帅影院都有着自身独特想法。
当然，想法归想法，海尔小帅未来的发展依旧会面临几大问题。
第一，和所有的激光电视品牌一样，首先面临的是消费者的认知问题。
第二，是来自传统液晶电视行业的狙击。
第三，是来自同行的竞争。
面对这些问题，小帅影院是如何解决的呢?
四代技术激光电视定将异军突起
在小帅影院创始人马文俊看来，电视行业经历了从CRT到LCD/LED到OLED的发展。发展至今，传统的液晶电视已受制于屏幕的成本，大屏幕高昂的成本是绝大多数消费者所不能接受的。而激光电视高清高亮大屏、冷光源技术和适中的价格，解决了传统电视产品屏幕尺寸受限、大屏性价比不高、冷光源亮度低等短板。简单来说，消费者可以通过较低的价格获得和非常昂贵的超大屏液晶电视同等的观影体验，何乐不为呢?所以未来，激光技术将异军突起，成为电视发展的第四代技术。
“电视行业一直是以技术驱动市场，随着激光技术被厂家广泛应用，降低成本和门槛将会在1至3年内大幅调整，激光电视将进入快速发展阶段。”马文俊说道。
面向C端用户，小帅影院在各电商平台销售多款家用投影仪，投影仪可以实现大屏观影的需求，同时搭载了智能系统和内容平台。小帅的产品在2米内就可以投射100寸以上的超大画面，并支持1080P高清内容。一定程度上，投影仪是大屏电视的替代和补充，100寸的电视市场价通常在数十万元，投影仪的售价则易于接受得多，在元。
对于追求致体验的用户，小帅也有高端的激光电视产品线，亮度可达到4500流明，并拥有120寸的超大屏幕和4K超高清分辨率，价格在万元达几万元之间。
一大一小踏准产品未来发展节拍
如果单纯的将激光电视理解为新型投影，那么显然是不正确的。激光电视的出现，不仅解决了一些投影被消费者所诟病的缺点，更是开创了许多新的产品及应用场景。
在马文俊看来，未来激光电视产品规划将朝着两个方向发展：一是体积小型化，二是屏幕大型化。
未来，激光电视的显示尺寸将从目前的80吋、100吋朝着更大的尺寸迈进。而且显示效果和亮度将不受尺寸变大的影响。另外一个是，便携式的投影设备将兴盛，随消费者自驾、露营等生活场景的出现，便携式的投影设备将越来越多。
所以当被问及激光电视是否会是过渡产品时，马文俊表示一定会是。
“产品不是未来，需求才是未来。”马文俊说道。言下之意，所有的产品都是可以被替代的，只有消费者的需求不可替代。在获取影像方面，消费者的要求就是大屏幕和便于携带。
据马文俊介绍，国内便携投影仪的市场规模2015年在10亿元人民币，2017年则预计在50亿元，市场保持快速增长，且国人在家中追求“影院”体验正在成为趋势。
第2院线激光电视的一盘大棋
所以，将“影院”更多地在消费者身边出现，成为了小帅影院的发展新机。除了激光电视和便携式投影等面向C端用户的产品外，小帅影院的另一大业务便是面向C端的“第二院线”。
对于B端用户，小帅的切入场景主要是商务人士差旅的娱乐需求，不仅批量销售硬件，也提供匹配服务。小帅瞄准轻奢连锁酒店，对客房的终端进行升级，也会根据需求为酒店定制智慧系统，帮助酒店进行运营。目前，小帅设备已覆盖8000多个房间，预计年底达到1万多间。
根据小帅的后台数据统计，目前全国一星期激活系统两次的活跃小帅产品用户在20万人以上。今年的总营收在2亿元左右，B端即酒店业务部分已经实现盈利，每个房间的年净利润在200-300元。预计年底整体达到盈亏平衡，明年开始盈利。
内容紧跟整合资源提供更多选择
在马文俊看来，从场景来说，传统影院的本质是地产生意，除了头部大片的观影，人们走进影院更是因为跟男/女朋友在CBD约会两小时的社交需求;从内容来说，根据广电总局发布的《中国影视产业发展报告》，2016年中国电影总产量为944部，院线上映的只有381部，大量内容发行后没有走进一级院线的机会，而像小帅影院这样的平台将给这些内容提供播放的机会，同时也给广大的影迷提供观赏的机会。
小帅影院从C端家庭用户+酒店等B端场景的投影仪设备切入市场，同时搭建系统，接入安卓平台，并与CIBN、华数等平台，风霆迅等版权商进行合作。在硬件上满足用户分散化的观影需求，在内容上为用户提供更多选择，连接产业链条。
在内容上，不同于电视盒子常见的绑定单平台，小帅影院搭载了开放系统，支持用户下载各类APP，提供多个视频应用的下载，同时与正版片源商合作，并会根据数据为用户推荐内容。
马文俊认为，其他的投影仪品牌只是设备厂商，小帅影院则是希望集成内容的同时成为覆盖更广的互联网移动发行平台，切入酒店、学校等更多细分场景、提供服务，让每个家庭都拥有自己的电影院。
(原标题：海尔小帅马文俊：多屏模式布局激光电视生态圈)
本文来源：齐鲁壹点
责任编辑：王晓易_NE0011
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Copyright (C) 2018 & All Rights Reserved暴走大事件的幕后推手揭露爆款IP走红的背后秘密
李浩，火星文化创始人、前56网副总裁。创立两年，火星文化先后获得姚劲波、牛文文以及数家知名投资机构的投资，是同道大叔、王尼玛等爆红IP的幕后发行推手。本文是李浩最近接受《接招》（微信公众号：itakethat）直播采访的精选。
问：你们现在发行的节目有哪些？
李：火星发行的内容包括两大类：一类是泛娱乐内容，主要是指电影、网剧、综艺、动漫等形式的内容；对应传统媒体的院线电影，电视剧和电视综艺节目；第二类是垂直细分类节目，主要包括美食、美容、母婴、旅游，财经、游戏等细分领域。
问：现在全网播放量是多少？
李：我们现在的节目在全网每个月的播放量在6-7亿之间。
问：通过哪些方式盈利？
李：我们的盈利模式来自于三大业务：
一是发行业务，帮一些节目做发行，从平台会拿到分成，或者是平台买单。
二是广告业务，比如《暴走大事件》，《明白了吗》等等优质节目广告的售卖、冠名植入等。
三是网络剧、网络电影的宣发和出品业务。
问：您做了这么多节目，觉得哪些视频内容更易于传播？
李：互联网用户的核心特性是看娱乐性强，又能get到用户点的节目，比如PGC的节目《暴走大事件》，每一期节目在不同的平台播放，平均每期累计约万的播放量。
问：您是如何拿下《暴走大事件》的发行代理业务的？
李：火星是从2015年3月份开始做这个节目的发行业务。去年9月份左右，我突然接到暴走漫画CEO任剑打来的电话，他是从一个朋友那儿获得我的联系方式，当天下午，我们约聊了近两个小时，他当场拍板把《暴走大事件》的节目发行签给火星了。
问：在这之前，火星在发行领域是如何做出知名度的？
李：火星最早发行的两档节目，从节目的研发、创作、制作、发行、运营，整个流程都由自己做。其中，《宝贝来了》这档母婴行业的垂直小节目，在发行领域的力度，让业内人无不震撼。
火星的发行能力开始受到关注，逐步签下一些第三方的节目代理发行。我们签的第一档第三方发行的节目叫《深夜蜜语》，这档节目做了几个月之后，又签了一批优质的节目，比如《明白了妈》、《关爱八卦成长协会》、《明白看世界》，《何仙姑夫》等知名节目，都由火星发行。
问：对于一个普通人来说，通过哪些低成本的方式，可以建立其知名度？
李：其实这个真不容易呀，这是有一个概率的问题。如果你想红，节目尽可能做到能够打动用户，然后持续做传播，跟粉丝、用户互动，积累更多的用户。
问：作为视频节目的内容生产者，用哪些渠道传播更有利？
李：做视频节目，如果不是网络剧、大综艺，那么更适合跟某家视频网站独家深度合作，深度绑定。此外，绝大部分的节目都适合全网发行。
这里所说的全网，是可利用的渠道资源，既包括主流的视频网站，比如爱奇艺、腾讯、优酷、乐视、搜狐视频，又包括短视频，比如秒拍、美拍、今日头条等成长相当快的平台，还包括网易新闻客户端，这些都是有视频模块的平台。
此外，微信公众号、微博这两大社交媒体，也是必须要用好的传播平台。
一般有能力的CP，内容制作水准精良，OTT也是要想办法去渗透和传播的渠道。
问：在视频的内容传播上，火星有怎样的打法？
李：我们从海、陆、空着手。
一是空，就是你要轰炸，就是铺面，让尽可能多的平台都能触及你的节目露出。
二是陆，你要用重点的平台打空间战，长期积累粉丝。选择跟你的内容和用户更加匹配的重点平台，给予深度支持。
三是海，社交传播，像水的流动属性一样，无处不在。目前，视频总的传播开端，依赖于社交传播，大多人获取内容都是通过身边朋友开始的，比如微信的朋友圈、微博等。因此，这种海陆空的打法，对于视频传播是一套有效的传播策略。
问：我知道你们拿下《暴漫》，他们特别看中你们一个能力是OTT的发行，这个可以讲一下吗？
李：实际上《暴漫》看中火星，不仅仅是因为OTT，而是因为火星对于发行渠道面铺得很广。其次，火星在很多渠道钻得很深，在所有发行公司中，火星是唯一一家，从2015年就开始把OTT渠道铺深铺透的。
OTT的渠道有一定的封闭性，我给大家透露两组数据：2015年年底，整个OTT的活跃用户约7000万。预计2016年年底，OTT的活跃用户会达到2亿。
以这种速度计算，再过两年，电视台会遭到严重的打击。超过50%的电视机设备以OTT的模式进入，也就是说客厅是OTT的天下，不再是有线模式的天下。节目都是有先发优势的。那对CP而言，对于节目方来说，越早占领OTT，就越早占领用户的收看习惯，会占到一些先发优势。
问：像OTT除了有一个比较好的视听体验，它的大屏还意味着什么东西？
李：OTT这种设备，一是它的使用场景在家里，其大屏画面是够震撼的，而且音响的效果会更好。二是除了这种感官冲击之外，让你更有一种身临其境的感觉。与手机端、电脑设备相比而言，OTT有不同的属性，OTT可以玩打网球、滑雪等体感游戏，可以解放手……
问：像你们发行这么多节目内容，到底有多大的推动作用？
李：我们对发行团队的一个要求，就是比同步的节目自己发行，在效果上面提升30%以上。这样才有足够的理由，让节目方把节目交给像火星文化第三方公司发行。
问：你觉得真正的IP是什么？
李：真正的IP有生命力。
一是有清晰的世界观和价值观体系。
二是有一个性格鲜明的人物设置。这个核心是人，非爱即恨，可以承载用户情感寄托，让用户有代入感。
三是创造一些标志性的或者特别容易能被记住的语言、动作。
问：那你觉得古往今来的中国，哪些是比较好的IP？
李：从古至今，从东方到西方，第一名的IP肯定是《西游记》。
问：从内容属性上来说，是分为娱乐吗？
李：对，我们整个内容分为两大类，一类是泛娱乐类，另一类是垂直内容，垂直内容就是它的人群，有特定属性。比如说《厨娘物语》定位为美食爱好者。《明白了妈》、《宝贝来了》这两档节目就是做给妈妈看的。
问：你们是如何把垂直节目做起来的？最开始是一个人做吗？
李：以《军武次位面》这档节目为例，这档节目被很多军事爱好者喜欢。公司的CEO创业时，看好军事领域，他说：「不要做从0到1的事情，可以做从1到10的事情。」
他发现《262》这档节目做得超棒，是一个网红个人做的，他渊博的知识，无论是对军事内容的理解，对节目的把控能力，还是他的阅片量很明显让别人赶不上，于是CEO与《262》的网红个人合作，变成了一个团队，经过公司化的运作，也拿到了机构的投资。
问：还有其他的吗？
李：还有青藤这家公司，也很有意思。他们整个公司的5个创始合伙人，都是传媒大学动画系的同班同学。5个同学合伙，一开始先做代工，后来打造自有IP。他们第一档节目叫《明明白白我的性》，是一档教性知识的节目。第二档节目《明白了妈》是母婴的节目。有意思的是，《明明白白我的性》这个节目的主编是一个小姑娘。《明白了妈》整个工作的负责人又是一个小伙子。
问：如果一个普通人去做垂直领域的视频的话，它的成本相对较低吗？
李：垂直领域的内容，其成本投入比泛娱乐要低很多，但是也不能一概而论，英国有一档汽车领域的王牌节目叫《Topgear》，它的制作成本奇高，一集需要千万美金，这档垂直节目做到极致，吸引很多汽车发烧友。
问：普通人进入视频内容的创业，要从哪儿开始做起呢？要注意什么呢？
李：视频内容创业看似门槛很低，但是做好很难，因为这是一个马太效应特别强的行业。
第一，如果你的实力不够强，尽可能做某个细分领域的第一名，而不要做一个很大场景中的第10名。被用户记住，你的商业价值才能更高。
第二，如果选择做垂直领域的内容创业，干好三件事。一是用好的内容吸引用户。二是运营用户，这是最核心的环节。让他们愿意被你沉淀下来，为你掏钱。三是打通背后的产业链，形成商业化的链条。
问：这里的产业链主要是指电商吗？
李：电商和服务都是。
问：电商考验的是供应链、管理的能力。那一般内容创业者做电商的话，会不会有困难？
李：有，内容创业做电商，跟电商传播区别很大。只需要用内容来带动用户的消费，或者说引发用户的触发性消费，不需要那么多的SKU,不涉及复杂的供应链管理。
你选品，用好的内容来做用户推送，包括做一些用户服务、客户，差不多对多数公司来讲就已经够了。当下供应链的管理、物流、发货，都可以选择合伙方来外包，来分包。
问：内容创业的营收方式有哪些？
李：内容的整个营收方式，只有四大类。
第一类，是广告，包括硬广、软广。硬广一般在平台上卖，软广是卖内容的植入，整个的体量空间会比硬广大一些。
第二类，是用户付费模式，内容付费是一个大的方向。现在的视频网站和未来的OTT，将推动内容付费模式。比如爱奇艺、优酷等都在推会员业务。乐视、小米推热门剧，或者热播电影的点播付费。罗辑思维、财经类做付费的产品包，OTT是一开始就推付费业务。
第三类，是衍生品。国外电影的衍生市场是一个大市场,国内才起步。我个人看好衍生品的发展趋势，不光电影有，这种知名的网络IP同样有很大的衍生品空间。
第四类，是电商市场，用户增值服务。比如说过去两三年泰国的旅游线路为什么热？源于《泰囧》这部电影。
问：泛娱乐不太适合一般创业者去做的，是吗？
李：泛娱乐竞争太激烈。今年网络电影差不多全年有3000部，血的教训就是3000部里面只有300部能赚钱，90%是要赔本的。
问：制作泛娱乐，是不是成本特别大？
李：不能一概而论。
问：必须得是优质的节目才能脱颖而出，是吧？
李：是，优质，才有足够的商业价值回报。
问：从您开始孵化IP的时候，怎样更好保护自己的版权不受侵害？
李：一是，在申请版署的系统里，提前申请版权登记。
你的剧本，或者你的策划案做出来之后，先在你的版权局的系统里面，申请登记版权。
二是，找合作方时，把剧本，或者设计成果发给别人后，要求对方签保密协议。用法律的手段来保护。当你的作品成品出来之后，及时登记著作权。
欢迎关注接招微信号：itakethat
官方微博：接招新媒体
责任编辑：
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