亚马逊选品：热门宠物市场选品分析 - 简书
亚马逊选品：热门宠物市场选品分析
本月，亚马逊官方推出了自有宠物用品品牌Wag，拓展了其本就巨大的自有品牌系列。新推出的Wag品牌目前主要先销售干狗粮产品，其它产品将陆续上架。和亚马逊其它自有品牌一样，Wag产品将只提供给亚马逊Prime用户。
宠物产品电商行业过去起伏很大。但是宠物用品的利润正在增加，据美国宠物用品协会称，美国消费者预计今年将花费近300亿美元来购买宠物食品。去年，美国最大宠物连锁品牌PetSmart公司投掷33亿美元收购Chewy.com，这无疑是看准了消费者们愿意在网上购买宠物用品的意愿，随即亚马逊也推出了Wag。那宠物用品类的市场究竟如何？我们可以通过一组数据来详细的分析。图一：通过湃势（piseer）亚马逊数据分析软件，搜索出从该行业诞生至本周的评论总体数据。可以得出结论：Pet Supplies（宠物用品）市场2017年的总评论数较2016年增长了49%，并且呈逐年增高，依然上扬的趋势。
图一虽然Pet Supplies（宠物用品）这个品类确实是一个持续增长的市场，但是Pet Supplies（宠物用品）这个一级大类目下有7个二级类目，以及数十个三级至七级类目。这么多细分类目里有红海，有蓝海。哪一个细分品类最好进入？湃势（piseer）亚马逊数据分析软件有行业内最好用的子行业分析功能。图二是对Pet Supplies（宠物用品）下的所有子行业详细的数据分析。
图二可以发现，箭头指示饼状图中浅黄色区域，Apparel & Accessories (服装及配件)这个品类的竞争相对较强，占比36.44%的商品数量，却只有7.46%的评论数量。从数据表现看，是供大于求。可以理解为红海品类。
图三通过图三的对比，我们通过对其中Toys(玩具)这个品类的分析可以发现，Toys(玩具)有占比10.53%的评论数量，却只有4.27%的商品数量，从数据表现看，是求大于供。可以理解为蓝海品类。进一步分析其子品类发现，宠物的“Apparel & Accessories (服装及配件)”这个品类竞争激烈。而宠物的“Toys(玩具)”品类则有更好的进入空间。该品类下市场价格分析
请点击图片查看大图通过价格趋势分析可以发现：top10以及top100价格优势并不明显。控制价格区间3~20$，商品密度决定商品活跃度。行业切入时机
请点击图片查看大图通过数据分析每年行业旺季是在9月至次年2月分，所以切入最佳时机在6月份。总结1、通过数据分析，也印证了亚马逊官方看好宠物市场的结论，充分说明该品类未来会有良好的市场机遇。2、该品类市场定价区间3~20$，产品价格决定量的因素占少部分。3、行业旺季在每年的9月份至次年2月份，切入最佳时机在6月份。
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亚马逊选品策略有哪些？平台卖家们如何快速选品呢？对于从事线上销售的卖家来说，时间总是不够用。想要拿出几个月来考察市场，调研产品绝对是痴人说梦。我们必须尽快决定产品，否则竞争对手就会先我们一步完成所有工作，将能吃肉的局面变成只能喝点汤。而这绝不是我们想要的，为此，快速，高效的做出决定就很有必要了。而通往快速决定的捷径，便是通过几个关键性问题，迅速定位了。如果在选品时犹犹豫豫，那么接下来的几个问题可能会对我们重新找到正确的方向有所帮助。
1. 给产品打分
这里的打分并不是要求我们对产品的实用性，销售速度等等做评价，只有一点，对产品的熟悉度。我们需要评价我们对所选的产品到底有多熟悉。如果不确定怎么做，那么可以这样来做。建立一个简单的熟悉度表，从1到10代表毫不理解到精通。比方说对于绑鞋带这件事我们就可以打个10分，然后对于黑洞辐射理论可能就只有1分。我们对产品的熟悉度越高，越理解产品，在处理listing等内容时就越容易打动客户。说到底，处理客户反馈，回答疑问等等，这些都需要卖家亲力亲为，对产品的熟悉度应该是首先要考虑的事情了。
2. 产品成本
产品成本就是老生常谈了。在各种各样的文章中，我们都能看到选品时产品成本控制的内容。简单来看的话，比较好的价格区间是15到50美元。低于10美元的产品往往让消费者怀疑产品品质，而高于50美元的产品则会将很多消费者拒之门外，同时也给成本控制这一环带来了沉重的包袱。
3. 关键词流行度
如果一个产品的关键词搜索量不是很大，那这可能说明搜索这个产品的人不是很多，这就意味着，市场容量不会太大。其实做选品就像是找一个合适的野营点，知道的方向信息越多，就越容易找到。而关键词就能为我们提供一个方向。在亚马逊上选品时，我们建议大家在关键词的甄别上注意两个地方，首先是关键词的搜索量。对于该产品的前三个搜索关键词，每个月的搜索量在10万左右会比较好。另外一点则是相关性了。搜索用的关键词与我们要销售的产品越相关越好。
4. 产品有多少评价
想要在产品毫无评价的情况下进行销售是一件挺困难的事。但是当某个产品已经有别的卖家获得大量评价时，想要进入这个产品的销售则会更难。对于有一定评价，但是总量不高的产品来说，我们有更大的可能成为该产品的Best Seller，而成为Best Seller也会为我们带来更多五星好评。
5. 销售策略
对于专业卖家来说，我们渴望更多的销量，那我们则需要对应的进行更大的投入。我们可能需要使用FBA来帮助处理存储和发货的事务。同时也会需要改价软件，评价软件等等来将简单的工作自动化以留下更多的时间让我们投入在写产品描述，选择广告方案，设计广告文案以及其他增强我们竞争力的事务上。
6. LQS（产品页面评分）
关于这个参数，我们不需要想的多复杂，这个想法应该贯穿我们的所有经营思想，把复杂的东西简单化，这才有利于我们处理问题。如果我们发现正在看的listing的LQS很低，没关系，LQS只是用来评价一个listing的好坏的参数，分数越高，说明这个listing的标题，图片，五行等内容越完善。仅此而已，这可以为我们写自己产品listing的时候提供参考，但是不要在选品的时候被这些东西迷惑了。说到这里，让我们插一个排名参数。就算是同样的关键词搜索同样的产品，也会有多种类型，那么选哪个类型的呢，也很简单，选与销量好的产品相同的。
7. 产品的热卖期
理想的产品当然是全年都是热销期的啦，即是人们常说的，刚需品。不论时间，不论何种人家都要用的产品，当然是最理想的产品。其次就是季节性产品和节日用品了。但是一旦季节结束，节日过去，销量可能就变得很难看了。这两种商品的对比是否产生了既视感？想想龟兔赛跑的故事吧，缓慢但是持续的前进，就能赢得比赛。
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最新！亚马逊选品攻略！
很多卖家在选品时，感到迷茫以及无从下手，今天为各位奉上选品攻略，想知道大卖如何选品的吗？快看：
一、首先，在选品之前，我们必须先做好市场调研工作。根据市场的反馈信息，得出产品的好坏以及受欢迎程度，你才可以了解到外国人需要的产品有哪些特性，以及他们的喜好是什么。
A产品基础表现
1，客单价。产品的售卖价格范围区间
2，评分。产品获得的评分
3，评分数。顾客对此产品的评分数目以及内容
4，排名。产品在此类目中的排名位置
以上4个标准是产品的基本表现，可以在亚马逊的各个官网上跟据你想了解的产品进行搜索，就可以得出参考数据。
B产品回报率
产品的回报率关乎利润率以及成本控制，而且还要有一定的定价技巧，独特的营销方式，此时应关注类目排名top100的产品，对此进行分析研究，得出你要的数据信息。
数据分析：抓取和分析产品属性，了解自身的同时要做好核心关键词的选择以及分析核心竞争力。
数据对比分析：
自发货与FBA，自发货的整体费用比FBA低，但FBA带来的可观利润比自发货的高。当然这并不是一定的，要根据卖家自身的产品来计算结果。
利润和单价，确定好定价以后核算利润，盈利多少才是有利可图。
产品分析，选好产品以后，分析市场价值以及预测售卖期的长短。
C市场产品评估
1，产品延伸性：产品可以附带延伸发展其他商品，可配套销售，或者开发延伸品。
2，产品销量预期：根据产品受众，以及可配搭销售的商品推算产品销售预期。
3，产品季节性：依照每个季节的原则，根据不同类目的占有率，确定平台的受众范围。
4，产品节日性：黑色星期五，网络星期一，万圣节，感恩节，情人节，圣诞节，儿童节等
D 产品供应链以及改造难度
1，产品供应链管理
质量——私密性——稳定的交期（补货周期、账期），产品的质量是亚马逊商城上商品受顾客欢迎的首要标准，质量的好坏直接关系店铺的声誉。
2，私模成本投放
自行开放：初断投放和中前期投放（两个投放的资金不相同）
包销：时间控制
改造难度：功能性、使用性
改造难度分析：低成本输出，才可以有高利润的收入。改造最大的难点在于控制成本
3，满足客户需要
亚马逊的买家购买物品后觉得物有所值，那么产品的选择就到位了。
礼品赠送：很多卖家在选择产品销售的时候回搭配赠品发货，实际上这种效果有时候往往会造成店铺的评分下降。因为赠品不是买家的核心需求，但赠品的好坏也影响顾客的心理。核心需求决定市场的最大效果。
4，产品功能
满足客户需求为标准。 & &
二、其次，善于利用亚马逊最佳销售排行榜的资源。为什么产品能上亚马逊的best seller？肯定有它的过人之处。分析best seller产品特性，优质选品。
Best seller产品分析
根据排行榜，分析产品的材质，考虑成本以及制作可行性。
市场上哪种颜色更受客户喜爱也是选品中应该考虑的必要因素。
根据排行榜分析产品的重量一般在什么范围，哪种类型的产品是比较偏重工业的，哪种产品是轻工业的。
4，销售数量。
上了排行榜的产品销售数量自然不会差，但是也要分析各个名次之间不同产品有何不一样，差距在哪。
生产地在中国的产品对我们而言才具有参考价值，否则分析也是没有意义的。
6，自营与FBA。
分析时也要注意是自营还是FBA发货，毕竟两种经营方式的成本是有差距的，而且同类型的产品，FBA发货的优先排在前面。
7，评论数。
产品上了best seller的排行榜，但是也要注重它的评论，看看到底好在哪里，分析产品的优点和特色。
三、最后，要重点选择几个优秀的listing进行分析，学习他到底好在哪里。例如anker品牌的listing就具有参考价值。
针对两到三个重点listing分析
1，review差评的分析
产品差评是客户的忧虑和担心，分析了这些因素就可以进行修改，从而消除他们的顾虑。
2，针对核心竞争品，持续数据跟踪
跟踪指标：类目排名；销售排名；搜索词排名；跟踪他的销量、库存；Review数等。
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职位月薪：元/月&
工作地点：-龙华新区
发布日期：
工作性质：全职
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：1人
职位类别：
岗位职责：1、对亚马逊选品非常熟悉，能够把握市场热点产品，开发自带爆款属性的精品；2、对市场及品类进行分析，可以通过打造爆款带动新品类建设，打造新的品牌产品线；3、熟悉产品选品流程，制定选品方案，具有一定谈判能力，寻找优质供应商，丰富产品线；4、搜集、考察及评估供应商信息，优化供应商体系，合理控制成本，确保产品稳定供货；5、了解市场现状，把握产品方向，重点把控产品卖点依据，配合完善产品图文，定期参与商品页面调整，避免侵犯知识产权。任职要求：1、有eBay、亚马逊、速卖通等外贸平台选品工作经验者优先；2、能够结合市场通过广告，选出有购买欲望的产品；3、选品需有自己独特的见解，充分了解到消费者的需求，开出每月的爆品；4、工作细致认真，责任心强，具有较强的团队合作精神，沟通能力和成本意识；5、良好的沟通能力，工作细致认真，责任心强，具有较强的团队合作精神；6、做事情耐心严谨，可以做好产品文档撰写、产品管理等基本工作。福利待遇：1、工资待遇：底薪+无上限提成+季度奖金+年终奖；2、各种不定时的部门聚餐、运动等活动，旅游活动经费补贴；3、公司每逢传统节日为伙伴们送上节日的礼品；4、广阔的发展空间及晋升渠道，能力突出者可以快速成为公司核心成员；5、统一签订劳动合同，办理五项社会保险（养老、医疗、工伤、生育、失业保险）；6、享有国家规定的各类有薪假期，入职满一年享公司带薪休假；7、上班时间：双休，每天7.5小时工作制，9:00-12:00；13:30-18:00
工作地址：
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