从经销商到城市合伙人：中国企业渠道合作模式变革_经销商吧_百度贴吧
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从经销商到城市合伙人：中国企业渠道合作模式变革收藏
　　如果说《中国合伙人》这部影片催热了合伙人这一话题，那么，今年荷仕达干粉涂料推行的“城市合伙人”计划，则引发了中国企业渠道变革的新一轮思考。　　两个多月前，在环保涂料领域颇具知名度的荷仕达，发布城市合伙人511计划，计划在未来的几年中完成500座核心城市的网点建设，以及1000名城市合伙人的招募，并且帮助所有合伙人实现至少100万的收入，随后吸引了多名建材经销商与创业者加入。　　按照行业人士的分析，如果实现这一目标，意味着中国涂料行业里，又将诞生一家10亿级规模的本土品牌。到目前为止，本土涂料企业能够进入10亿军团，还非常少。　　那么，这家干粉涂料品牌的城市合伙人又是怎样的一种合作形式?根据荷仕达管理层的定义，这种合伙人由传统的经销商升级而来，以市县作为业务单元，负责该区域市场的业务开发与客户服务，享受创业扶持、利润分成及业务奖励等多种合伙人待遇。　　从定义上看，城市合伙人同经销商的区别并不是很大，但从细节来看，优势比较明显，至少表现在两点上，一是价值观与地位对待上，城市合伙人的定位无疑高于经销商，将厂家与渠道商放到了平等的位置，双方共同商讨产品策略与市场策略，众筹智慧，品牌不仅仅属于厂家，也属于经销商，双方共同打造。　　二是收益分成方面，合伙人的回报更多元，除了从产品销售中获得，而且在部分优势城市，厂家可能参股，共同组建销售服务公司，做大市场，甚至优秀的城市合伙人可能成为品牌的股东，上升到股权合伙层面。　　当然，这种变化并非从荷仕达开始，尤其在互联网新经济企业里，大多数都偏向于以合伙人的形式组建渠道体系，连腾讯、阿里巴巴、京东等互联网大鳄，都在推行城市合伙人与乡镇合伙人计划。　　而数年前，家电、照明、快消品等行业里，都曾出现过渠道合伙人，比如吸纳核心经销商成为公司股东，比如五粮液、雷士照明等，都曾经这样做过。当年，“经销商持股制”这一话题还曾引发广泛争议。这其实是企业渠道合作模式变革的一个方向，但并没有形成气候。　　如果我们将时间推回到30多年前，也就是第一波商业大潮袭卷之时，将业务铺向全国市场的过程中，少部分企业就已经将渠道纳入考虑，只不过当时的渠道非常有限，层级也比较短，国营一统天下，有批发商、代理商与零售商，农村主要是供销合作社。　　以邓小平同志南巡讲话作为分水岭，大量民营渠道走上前台，经销商模式成为众多大企业的标配，深度分销的实战观念影响深远，招商、代理及人海战术成为常态，比如当时很多央视标王品牌都在玩人海战术这种地推套路，在渠道的最后一公里，招募大量地推人员，这是相对初级而也比较实用的方式，早年非常典型的案例比如三株口服液，一度声称拥有15万的营销队伍，创始人吴炳新有句名言是这样的：除了邮政网，在国内，我不知道有哪一张网比我的销售网大。而最近几年中，也有不少品牌在布局这种线下渠道延伸，比如饿了么、美团、顺丰等，在用户接触点上，都外聘或自聘了数量庞大的线下人员。　　经过几代企业家与营销实战者、研究者们的探索，企业渠道合作模式经历了多轮进化，体系变得庞大复杂，也相当系统完整，在城市合伙人模式推行之前，无论是采用省级分公司及直营店渠道模式，还是直营与代理并进，或者全布采用代理形式，经销网点依然是众多企业的核心竞争优势构成，部分体量比较大的企业，动辙在全国布局数千甚至数万家店面。　　一直伴随渠道变革历程的，是10多年前兴起的渠道扁平化与渠道下沉主张，以前企业总部基本上只管到省一级，再往下走，都可能是由省级总代或省级分公司负责，这是由厂家直接组建与管理的，合作模式单一;后来，这种分公司可能外包给某些骨干员工，签署业绩指标，日常管理都由承包者负责，厂家总部只是负责指导与合同监管执行。再到后来推行的渠道下沉，厂家总部设立的渠道部门，可能直接管到地市级，甚至将触角延伸到比较重要的县级市场。　　电商渠道的出现，开始打破原有的平衡，比如天猫店、京东店、淘宝店、阿里巴巴店、慧聪店等，渠道合作对象变成了电商平台。目前的一个格局变化是，在渠道合作模式上，线上线下渠道的融合，以及与电商的共生、多种移动电商营销工具的使用，比如微分销、消费商等，无疑是最大的热点。　　以家居建材行业为例，线下有专业体系，比如连锁卖场、建材市场、家居建材专卖店等，同时也有发展比较快的线上体系，比如齐家网、土巴兔、一起装修网、我要装修网、阿里巴巴与淘宝等，都扮演了关键角色，都进入了众多家居建材品牌的渠道合作计划里。　　而荷仕达干粉涂料的城市合伙人渠道合作模式，调整与改变的只是人与人、机构与机构、人与机构之间的合作形式，而在具体的销售渠道建设上，比如专卖店、专业建材市场、连锁卖场、装修公司等，并没有舍此取彼，而是兼容并包，只要适合，当地合伙人有能力操作的，都会纳入营销计划，帮助拓展市场。　　这场变革不会停步，它只会让厂商之间的合作，更加多元、丰富，并且更加友好。对于大多数创业者与经销商来讲，荷仕达的城市合伙人无疑是相当不错的选择。
登录百度帐号深度解读 | 这刷屏的“城市合伙人”到底是啥?深度解读 | 这刷屏的“城市合伙人”到底是啥?橙子谈百家号"城市合伙人“这个词其实已经出来很久了，但是还没有比较完整的解释城市合伙人模式，城市合伙人制度，所以城市合伙人到底是什么？和加盟，代理，直销，分销，直营究竟有什么区别?城市合伙人目前大致有三种模式：第一种：股权架构上的“合伙”关系。比较典型的案例是功夫熊。据悉，功夫熊是把现成的模式、系统、经验和资源都毫无保留提供出去，并设计合理的机制均分回报及资本收益。这套“城市合伙人”计划在股权结构上有“合伙”关系，同时这关系也符合《公司法》中有限合伙人与普通合伙人公司的设置基础条件。第二种：“无任何成本式”城市合伙人。该类合伙人并不用与品牌正式签署《劳动合同》，属于非正式编制用人，并不是该公司或者品牌的员工；是借助与整合“货品资源、品牌资源、渠道资源、物流资源等资源”来为自己创业。合伙人不需要支付任何费用，收入以“无底薪+佣金”的形式。典型的例子，就是阿里巴巴的城市合伙人。第三种：“保证金式”城市合伙人。这个类型的合伙人关系，基本上与第二种类似。唯一的不同在于在成为城市合伙人之前，需要支付一笔加盟保证金。“城市合伙人”这个新词汇出来之前，公司想要扩展业务，一般有两种做法：加盟和直营。直营的模式是纯粹的公司分身术，能保证服务和产品的质量，公司也能保证团队的管理。但是这种模式需要公司亲力亲为，无论是资金还是人员方面，公司都承担着巨大的压力。加盟则不同，既省钱又省人还可能省事，实为公司异地扩张的妙方。传统加盟一般分为自愿加盟和委托加盟。自愿加盟是：加盟方出加盟费，资源（资金、店面），公司输出标准化流程（装修、管理、产品），完成加盟后，双方尽管是同一品牌阵营，但是每个店面独立经营，自负盈亏。委托加盟是：加盟方加入时只需要支付一定费用，经营店面设备器材与经营技术皆由总部提供，因此店铺的所有权属于总部，加盟商只拥有经营管理权利，利润必须与总部共享，也必须百分百听从总部指挥。而城市合伙人模式中，城市合伙人要交入伙费、品牌保证金（可退）、每年的平台管理费用（可退），资源（团队、资金），公司输出标准化流程（管理、产品），双方建立关系后，共同经营品牌，公司与合伙人按协议进行收益分红。综上所述，城市合伙人模式相当于两种加盟方式的“结晶”。既不会把加盟者推到自负盈亏的极端，也不会让加盟者赚得越多被“剥削”的越多。随着人们生活水平的不断提高，在消费升级的背景下，家政业务的覆盖群体越来越大。大家都想家政服务可以像滴滴打车一样，随叫随到；90后年轻群体越来越多，他们懒，但是他们也追求生活品质；二胎政策放开，越来越多家庭照顾孩子忙不过来；家里的老人也越来越多，照顾他们需要越来越专业的看护。市场的需求越来越大，让家政行业成为了大众创业的新风口。根据2017年7月国家发改委等17部委印发《家政服务提质扩容行动方案(2017年)》。全国家政服务从业人员超过2800万，营业收入4000亿，年增幅20%，市场规模万亿级。云家政作为专业的一站式家政互联网平台，提供专业的家庭生活服务解决方案。目前各大城市合伙人火热招商中……如果您有股权问题想要咨询，请关注 “云家政” 留言您的问题，我们会尽快为您解答！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。橙子谈百家号最近更新：简介:专注当下，把一件事彻底做透作者最新文章相关文章掌合城市合伙人是什么意思？有知道的吗？_百度知道
掌合城市合伙人是什么意思？有知道的吗？
我有更好的答案
这个知道的啊，掌合“城市合伙人”聚全国合伙人之力，与合伙人共生共存，共建中国商超供应链新生态。掌合天下会在全国每个城市寻找有实力的商超零售与掌合天下一起创业，在当地成立掌合服务站。旨在为当地中小超市与供货商搭建桥梁创造基于本地的新型商超供应链平'台，高效的超市网上订货的平'台。
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“城市合伙人”模式受热议
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你可能喜欢互联网家装城市“合伙人”，除理想还看什么？
来源：品途商业评论_SUFFIX_
作者：建材家居商业评论
原标题：互联网家装城市布道“合伙人”，除了谈理想还要看什么？
　　2015年开始，互联网家装就步入了融资年，家装公司星火燎原，资本闻风而动，大有欣欣向荣之意。于是乎，在站稳脚跟后，家装企业开始纷纷思考如何向外扩张。传统的扩张模式有直营、加盟和代理。然而，从去年开始，一种名为“城市合伙人”的外埠发展方式在业界崭露头角，爱空间、有住网、齐家网等都纷纷在全国各地招募合伙人，合作方式和现状也各有千秋。家装公司应该如何挑选合伙人？同时又该给合伙人输送怎样的血液？笔者将在下文仔细分析。
　　星火燎原般的“合伙人”
　　据了解，合伙人模式主要涉及的对象是家装公司、设计师，以及资深的工程人员等，将这些有共同意愿的人聚合在一起，在利益共享的基础上，通过一个平台完成合作。眼下，采用合伙人模式的主要有爱空间、有住网、齐家网、家装e站、塞纳春天等。
　　业内率先提出“合伙人”概念的是爱空间。自2015年下半年起，爱空间就一直在推行合伙人计划。爱空间的模式是通过城市建立合资公司，负责所有家装的落地签单和实施工作，然后邀请具有家装行业从业经历，以及当地设计资源的合伙人及团队投资入股。目前，爱空间已在全国22个城市开设分公司，但爱空间对于当地品牌商的供应链依赖度较高，这就导致了供应链在整合时只停留在表面，加之缺乏优秀设计师、套餐产品配置低等先天缺陷，爱空间的合伙人模式能否有长足发展有待考量。
　　有住网推出的是“超级合伙人”计划，采用的是“中心直营，区域加盟”模式。在城市中心建设品牌体验馆展示硬装，用户可在 “社区体验店”得到服务与售后保障，这些体验店采用传统的加盟模式，只需简单装修和场景复制，就能取得品牌授权。这种模式前期投入资金不高，且能够快速复制，但也存在合伙人参差不齐的风险。
　　今年8月， 某家装平台传出了厦门站公司突变空壳，拖欠工资数十万元的消息。虽然公司方面回应只是“品牌授权”，但是这也让人不由得去反思这合伙人到底应该具备什么样的素质，才是首选？
　　该寻找怎样的合伙人？
　　由此可见，品牌需要的合伙人也必须是门当户对的，这样才能在保证产品和服务落地的基础上进行品牌扩张。笔者认为，家装公司寻找的合伙人势必是发展理念相同，同时具备创业者的心态，并能够资质匹配的合伙人。
　　齐家网合伙人除了要认同互联网家装的理念外，更强调了线下的服务能力，核心思想是能够解决用户交付问题，工地质量把控能力和拥有一定规模的线下服务中心。对于合伙人，齐家网除了选择当地成熟的家装公司外，还有从业经验超过15年的创业团队，如10月17日刚开业的齐家居美。可见齐家网对合伙人的筛选更看中落地能力。
　　爱空间在合伙人的选择上主要是三类：业内的顶尖人才，例如百安居全国总经理；非装修行业的但有丰富管理经验的人才；第三类是有热情、有想法、学习能力强的互联网人才，以80后为主。
　　有住网选择的合伙人除了在管理意识、事业心、成功欲望等方面的具有良好的素质外，还要具有当地渠道和业务资源，以“低门槛、高标准“重新定义城市合伙人概念，入门费用仅为2万元起。
　　合伙人需要哪些“养分”？
　　毫无疑问，合伙人模式虽然表面上是“合伙”，但需要内部的深度整合。合伙人的获利应该是来自长期的价值增长，而不仅仅是短期的利润分红。除了品牌输出，家装公司需要为合伙人输送哪些养分？
　　1，F2C供应链输出
　　传统家装公司因其供应链采购的局限性，在整装产品风格相对简单，造成用户选择余地少。为了满足用户个性化需求，互联网家装公司往往一个套餐里好几种风格，这对供应链无疑是最大的考验。这块最具优势的是齐家网，2005年就在做建材团购，据悉，齐家已经构建了一个从B端到C端的F2C（工厂到用户）供应链体系，提供性价比高的产品给用户，增加核心竞争力。
　　2，流量输出和转换能力
　　不同的装修公司，创始人出身是不一样。有的是设计师出身，有的是项目经理出身，或者材料商出生，之前的经历也不同，可能是自己管自己，或管理兵团作业的。不同的出身背景中就会发现每个人的能力和看法是不一样的。平台不仅仅做简单的流量输出，更多的应该建立机制，通过用户画像分析，让合伙人通过平台迅速得到提升，发挥其优势，补全其不足。
　　3，施工质量和施工工期的管理能力
　　装修离不开施工工人，而对于工人而言，其特点流动快，终端难把控，最终造成用户口碑差。现在存在一个普遍现象，一个工人如果给用户家装修的好，一定会让用户觉得是他这个人靠谱，随后用户主动转介的时候，一定介绍的是这个人。而一旦工地有问题，工人便两手一摊，表示他也无能为力，是装修公司的问题。
　　所以一个好的家装平台还需要给合伙人提综上所述，个人觉得认为目前齐家网的城市合伙人是可以为合伙人带来价值的，因为齐家网不仅给到品牌输出，还有流量、技术、供应链、产品等，增加合伙人的核心竞争力，让合伙人业绩迅速得到提升。对于优质合伙人，齐家网甚至还有资金的扶持，比如2016年年初，齐家网投资福建十年传统家装公司博若森，两者联姻后博若森以月交易额过千万，年交易额过亿的优异成绩跻身福建家装公司前三，且施工投诉率低于同行5-6倍。
　　俗话说，好的基因才有好的复制。也就是说，合伙人模式是否成功一看基因二看复制方式。因此，互联网家装挑选合伙人，除了谈理想谈素养，还的看资质的匹配和落地的能力。同时，互联网家装平台更要有力为合伙人输出品牌、系统、技术、管理等方面的支持，否则势必会在总部以外地区降低服务的水平以及用户体验。说到底，合伙人的本质还是共享经济，得解决末端的落地服务问题。
(责任编辑：魏 UF023)
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