温馨提示：支持中文/拼音/简拼输入
如有疑问，请联系蚂蚁短租客服400-028-6868
扫码后，通过分享活动邀请好友注册蚂蚁短租，双方均可获得100元住宿基金！
澳洲最值得购买的物品TOP10 去澳洲买什么
一提起澳洲购物，你会想到啥?UGG? 那你真的实在太OUT了!有没有人告诉过你UGG它其实是个美国牌子……如果你要问小编澳洲最值得购买的是啥?那你就问对人了!
澳洲最值得购买的物品TOP10为大家总结了去澳洲旅游的时候最值得购买的物品前十名。既然都到澳洲了，怎么能错过一个买买买的机会呢?
　　澳洲最值得购买的物品TOP10
　　NO.1 Swisse胶原蛋白
　　澳洲本土保健品牌---Swisse，它算的上是澳洲药房保健品中，品质较高的品牌。超过25年的科学研究和临床试验的基础，是Swisse在澳洲本土成为被众人强烈推荐保健品牌的重要原因之一。
　　NO.2&Lucas番木瓜膏
　　Lucas Papaw Ointment番木瓜膏，在澳洲如果遇见打折的时候$4.99就可以买到。因为方便携带，而且比较万能，所以在澳洲几乎人手一支~
　　NO.3 Jurlique / 茱莉蔻
　　生物化学家兼自然疗法医生 Dr. Jurgen Klein 和他的妻子在墨尔本创立了茱莉蔻----澳大利亚天然草本护肤品的代表，它在澳洲的知名度很高，所有产品95%的原料都来自澳大利亚南部阿德莱德的 Mylor 活机农场。因此被认为是“世界上最天然纯净的护肤品”。
　　NO.4 Trilogy / 趣乐活
　　Trilogy 是新西兰有机化妆品品牌，确切地说应该是"有机美容产品"品牌，虽然是新西兰的精油产品，但是澳洲却是它的主要销售市场。
　　NO.5 Dr.Lewinn's 药妆
　　Dr.LeWinn's 是澳洲本土的药妆品牌。Dr.Lewinn's的护肤产品以极高的性价比，很贴合女性护肤需求，以莱文医生的医学背景为起源，创造了今天的硕果。
　　NO.6 aesop / 伊索
　　1987年在澳大利亚墨尔本成立，和茱莉蔻一样，致力于天然草本护肤品。伊索也是澳洲品牌，主打一些植物系的纯露精油和植物油，但由于它从来不做任何宣传和推广，知道的人也没有知道茱莉蔻的多。在国内这还算比较小众的品牌，所以性价比很高。
　　NO.7 G&M绵羊油
　　澳洲G&M的品牌创立已经50年了，去过澳洲的朋友应该没有人不知道G&M绵羊油吧!
　　NO.8 TIM TAM 饼干
　　Tim Tam是澳洲最受欢迎的巧克力饼干，一年的销量为35,000,000包，共有11种口味，选择恐惧症的朋友们，可能会抓狂了!!
　　NO.9 devondale德运奶粉
　　澳大利亚是世界奶源优质生产地，所以澳洲奶粉的质量有口皆碑。而devondale在澳洲也算数一数二的奶粉产品。
　　NO.10 Freeze Frame丰胸膏
　　如果你到了澳洲就会听说有那么一个神奇的东西---Freeze Frame丰胸膏，这确实是好多姑娘的福音，不过这个东西排到断货排行榜的第一位，就是因为太难买了，而且是限购的!如果去澳洲，一定要多跑几家药房试试!
北戴河在哪里?北戴河好玩吗?北戴河旅游攻略,北戴河地处河北秦皇岛，离北京和天津等地2-3小时的车程，这里夏无酷暑，冬无严寒，自然环境优美，这么好的地方，北戴河景点有哪些?北戴河旅游景点有北戴...
北海旅游地图带你吃遍广西北海美食玩够北海每个角落。北海一栋楼盘接着一栋楼盘拔地而起，一个大商场接着一个大商场要走入我们生活。但是有一些味道和一些地方却历久弥新，北海住宿一直深深刻在我们心里，...
广西北海道是古代的海上丝绸之路的重要始发港，是中国最美的海滨城市之一，阳光、沙滩、海水是北海给人的最深印象。北海旅游攻略_北海景点有“天下第一滩”美誉的北海银滩，五彩滩，老街的骑楼式建筑。南...
北京都有哪几个公园?北京有几个历史公园?北京公园哪些需要门票?
北京市园林绿化局昨天宣布，颐和园、北海公园等25家公园入选北京市首批历史名园名录。北京历史名园是指在北京市域范围内，具有突出...
北京蹦极的地方推荐哪里?蹦极是一项既惊险又刺激的运动，深受年轻人的喜爱.纵身一跃，呼呼的风声在耳畔划过，眼前的风景飞速向自己接近，想怎么尖叫都不过分!不知道这样跳一次之后是不是心里在生活中积...
北京宾馆_钓鱼台国宾馆，座落在北京西郊古钓鱼台风景区。古钓鱼台昔日为帝王游息的行宫，是北京著名的园林之一，北京钓鱼台国宾馆迄今已有八百多年的历史。金代(公元年)章宗皇帝曾在...
心血来潮，背上背包想香港走一遭，体验一下香港住宿资本主义的社会是怎么样的，可是北京到香港火车票多少钱?北京到香港火车票怎么买?别担心，看看下面北京到香港火车票详细介绍就知道了！& ...
北京房山天香牡丹园开园送福利啦！千张门票免费送！近日，小编走访了北京房山天香牡丹园，园中百亩牡丹十分状观，真应了那句“唯有牡丹真国色，花开时节动京城”，北京市民不用出北京，一样看牡丹。
无锡热门景点
热门旅游城市
无锡热门民宿
1居/宜住2人
5.0分/ 24评论
2居/宜住4人
4.6分/ 5评论
1居/宜住2人
5.0分/ 21评论
1居/宜住2人
5.0分/ 11评论
1居/宜住2人
5.0分/ 5评论
未注册的手机号将自动创建为蚂蚁短租帐户
没有账号密码请
其他登录方式
最新预订：
客户服务：400-028-6868 |
网站备案/许可证号：京ICP证130021号
易云游网络技术（北京）有限公司资深澳洲销售告诉你那些真正火在澳洲的产品到底是什么？有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。07年到澳洲留学，打工就在一度烂大街的回国礼品店，不过因为店铺并不在旅游景点，而是在华人居住区，所以没有那么臭名昭著，虽然无奸不商，不过老板夫妇除了有点抠门，倒也心还不黑。在店里打工多年，各色保健品日用品，林林总总卖过不少也用过不少，那时物流业没有今日发达，看着好东西除了本人回国大箱小箱的拖回去别无他法。现如今不同了，代购大肆兴起，遍地公众号，微信号宣扬的各种商品，闹得药店或者礼品店都时常断货，货架空无一物，可是，你真的买对了么？最火的就是最好的么？绵羊油 每每有人问我，你觉得绵羊油如何，我都很无语，绵羊油其实就是油性很大的动物油而已，既没有富含什么什么营养因子，也没有什么什么神奇功效，它最大的功效就是，因为够油，所以抹在哪儿哪儿比较不干，和国内的什么哈喇油之类的作用完全一样，之所以澳洲生产绵羊油，学过地理的都该知道，澳洲是个骑在羊背上的国家啊，只是因为多嘛。。。 周末这边open house，就是老建筑免费开放参观，我乐不颠儿的去了两天?罗马的是比不了啦，但是，进去感觉还是很震撼哈。回归正题，好多朋友让我说说保健品。曾经澳洲最出名的几种保健品是蜂胶 蜂王乳 袋鼠精 月见草 鱼肝油和角鲨烯。鱼肝油和角鲨烯很好理解，澳洲整个国家四面都是海，国土面积大人又少，所以鱼可着四面随便捞，吃也吃不完。吃不完怎么办，就做点鱼肝油啊，角鲨烯啊，澳洲的海也有好处，本身这个国家没什么重工业，也就没什么排放问题，海自然很干净。吃鱼补脑大家都懂，其实就是补充omega 3，不过现在好多东西都可以补充omega 3，所以大家可以按自己喜好选择一种就行。角鲨烯是鲨鱼肝油里的一种成分，说是可以补充细胞的氧气，这个我倒不是很在意，我比较在意的是他可以预防糖尿病的并发症。蜂胶好蜂王乳其实都是好东西，蜂胶杀菌消毒，我口腔溃疡 牙疼嗓子疼就滴两滴，确实恢复的快，就是那个味道啊。。。真是太刺激了。。。蜂王乳也不必说，其实国内也有很多，大家在澳洲买主要是图个安全放心。现在大家在市面上看到的好多什么蔓越莓啊，什么圣洁莓啊，都是新东东，以前都没有听说过。尤其那个蔓越莓火了以后，连人家老外拿来烤面包做蛋糕用的蔓越莓干，咱们的代购都拿来当零食卖了，真是沾边儿就算啊。。。沙龙实录玲珑沙龙APP用户@我看好多人问叶绿素喔楼主不在我凑进来答疑吧。 第一，绿瓶子的特别难喝，一股海带薄荷漱口水混合味。那个减肥成功的妹子确定不是喝完没胃口瘦的吗？ 第二，我是冰箱保存的。可能会坏。注意下。 第三，我没有看到显著的不同。 喝完一礼拜，就直接扔掉了。太难喝了。尼玛。 月见草我个人还是很推荐，blackmore和swisse都挺不错的。更年期可以吃。我给我妈妈买了很多。 护肝片是另外一个我每次回国必带的。我爸抽烟喝酒很厉害。他现在已经完全离不开护肝片了，叫liver detox，请买swisse。 还有问题可以戳我唷。答：果然我也受不了叶绿素的味道。。。玲珑沙龙APP用户@一直在考虑买澳洲的那个喝的药。忘记叫什么了，红色的液体，说喝了对皮肤好。挺有名的。类似的还有什么月见草之类的。那个效果好嘛？答：你是说hair skin nail这个吧 这个东西之前是没有的，2013年开始冒出来了，我很好奇，再加上那时候总掉头发，就和姐妹买了一瓶来试，效果不错，姐妹的指甲真的有变硬，我的头发也真的有少掉。其实，它是硅化物，是刺激你自身产生胶原蛋白的，据说女生18岁左右是胶原蛋白产生的高峰时段，从18岁以后，胶原蛋白产生的就越来越少了，所以以前店里也来过还在上大学的小姑娘嚷着要买胶原蛋白，生怕自己老得太快，哈哈。玲珑沙龙APP用户@目前很火的有blackmore和swisse（好像是这么拼写吧）想问 1?这两个牌子的保健品真的很好么还是被鼓吹的（因为用过但是也没啥特别感觉 想知道是不是被忽悠）2?真正该购买的产品有啥呢答：这个其实我很想聊聊，只是很怕被代购打，其实，我们这里，我之前是没怎么见过那个叫swisse的保健品的，虽然我上官网查过他说自己是个有几十年历史的老牌，但是各家礼品店和药房我都没怎么见过，也可能是我孤陋寡闻了？blackmores是我来的时候已经闻名世界了，好像别的国家来澳洲旅游的人都是买他家得回去，是的，不是只有中国人出国才买买买。不过，blackmores自从知名了以后，为了扩大生产，他有很多产品就改到印度等东南亚国家生产了。所以各位回家可以看看，你的blackmores的瓶瓶上，是不是没有made in australia? 尽管这样，我个人还是比较倾向blackmores的配方的，毕竟遭到了世界人民的喜爱，而且澳洲人不会不顾信誉和招牌疯狂敛财的，所以即便不是澳洲产，质量我还是信得过。玲珑沙龙APP用户@在用那个巨火的ve霜，发现特别适合当手霜。答：那个所谓冰冰霜，早在四五年前我就买过，其实，他就是吹上天，还就是个维生素E膏啊，要说滋润，也是因为维生素E滋润而不是它blackmores的滋润，所以，我果断换牌子了，现在用的是个朋友告诉我她去看医生时，医生推荐给她的牌子。 PS 澳洲的大夫开药和药房买药是完全分开的，所以没有国内医生开药有提成这一说。玲珑沙龙APP用户@Blackmores蓝莓护眼素怎么样呀答：首先纠正个事儿，蓝莓护眼片其实不是蓝莓。在英语，蓝莓是blueberry 特指美国蓝莓。而实际上蓝莓护眼片是Bilberry 做的，他的中文名字，更准确的来说，应该叫做，山桑子。这种紫黑色的果实和“美国蓝莓”类似，很容易被混淆。它也是一款澳洲老牌儿保健品啦。山桑子和蓝莓比，含有更多的花青素，所以被使用在改善视觉的敏锐度和夜盲症，而不像蓝莓一样，只是当成果酱、食品添加的原料。据说欧洲飞行员都吃它。玲珑沙龙APP用户@楼上好多姐妹们问的都是我想问的……还有，美可卓和德运的奶粉是不是澳洲人也不喝啊？??答：说实话，澳洲人当然不喝奶粉，原因也很简单，新鲜牛奶又便宜又好喝，给你选你买哪种？在澳洲，大家都会买那种2-3L塑料桶装的，保质期一两周的鲜牛奶，天热时直接当饮料喝。不过，保质期短又不方便运输，所以在国内想喝澳洲牛奶，就只能是选择奶粉啦。德运在澳洲是很有名的牌子，他家出盒装牛奶，奶粉，黄油，奶酪等各种奶制品，味道确实不错。玲珑沙龙APP用户@不知道?珠在哪个城市，或许见过也不一定。 替答疑一下。blackmores和swisse都是正经保健品厂商，但是产品效果因人而异，千万不要指望替代药物或是有什么神奇功效，个体差异也比较大。 伊索是主打植物天然的化妆品品牌，有机和天然是主要卖点，我个人不喜欢，但是也是正经厂商的东西。 奶粉不了解。 ugg那个k开头的牌子没见过，澳洲本地比较流行的是jumbo和另一个s开头的（具体我忘了）。 我个人觉得最值得买的是花钱去旅游。答：伊索我很喜欢玲珑沙龙APP用户@好久不来，最近好忙，估计很多买澳洲奶粉的朋友也听说了，澳洲已经进入新一轮奶粉荒，婴儿奶粉不管什么牌子，2，3段都完全找不到了。朋友圈里有看到朋友甚至开车两个多小时去非常偏远的地方，也只是扫到几桶而已，唉，做代购其实也是无比心酸的。。。 好吧，吐槽完毕，今天想简单聊聊UGG，UGG不是一个品牌概念，而是一种雪地靴的统称，也就是一种靴子的类型，所以UGG分很多种牌子，当然价格也就完全不一样。 其次是澄清UGG Australia的概念目前世界各地最火的UGG，也就是各地明星美女们都大热追捧的UGG，叫做UGG Australia。但是很遗憾，这不是澳洲品牌，而是一个地道的美国品牌。它与澳洲无关，而是made in china。 目前澳洲本地有很多不同品牌的UGG雪地靴，比如：Jumbo UGG，EMU,Shearers UGG.............还有很多是本地农场主的手工作坊和工厂店，都是自己的牌子，价格不一。我们在澳洲买UGG的话，一般还真不讲究买什么牌子，因为品质都差不多，都是澳洲本地生产的羊毛，柔软保暖。 特别要提的是，很多人拿特别美的设计和款式来问我，我都会先解释说，这种精美的制造工艺，土澳是做不了的，得是天朝先进的制鞋技术才能完成的，所以如果你看到很漂亮的非经典款的很有可能是made in china的，不过，羊毛的确是澳洲的。更多精彩内容，欢迎下载玲珑沙龙App，安卓下载地址：ios 下载地址：805 条评论分享收藏文章被以下专栏收录玲珑，陪女孩儿提升自我，悦享生活的社区电商品牌。来玲珑，为更美的生活，更好的自己，一起全力以赴。各大应用市场搜索“玲珑”可下载App哦。跨境电商：被逼出来的伪品牌化选择-雨果网
热门搜索词
跨境电商：被逼出来的伪品牌化选择
Perome作者：雨果网
一、关于品牌的吐槽
品牌这个词说出来总是吓死人。可是今天这个词在圈越来越多人说起，品牌意识成为了很多卖家讨论的话题。
很多人会觉得奇怪，为什么品牌不是由实体企业先提出的，而是由大部分都是采销型卖家的外贸电商来提出呢？
由于本人所在的公司目前是以第三方平台（ebay+amazon）为主，所以这篇小文的观点都立足于公司业务所面临的一些问题，如有意见不一样的，欢迎指正。
既然咱是玩电商的，就用互联网屌丝的方式和工具，看看百度百科对于品牌的定义：品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。
小结一下：品牌的目的是为了带来溢价，手段是用一定的名称或者其他标识，承载物是实现消费者价值的产品。
二、关于产品品牌or渠道品牌
我记得最近一年业内有很多讨论电商网站是做渠道品牌好还是做产品品牌好，争论得不亦乐乎。所谓渠道品牌大概就是现在国外有很多人知道的DX、LITB、FP等等，通过极其疯狂的玩法把自己的渠道变成了一个超级大卖场，来什么货几乎都能卖出。然而这些几乎都是极个别的例子，我认为他们的路不能成为大多数人的路。
其实我觉得这一个问题并没有任何结论，因为根据自己的手头资源，你哪个做好了，就是哪个比较好。浪费时间讨论这个好比身在小县城的学生，在小学毕业的时候就在发愁到底是去北大上大学好还是清华比较好——在行业这么乱竞争这么激烈的今天，先活到高二的时候再考虑这个问题也不迟。
今天我要说的是产品品牌。
我们不讨论品牌有什么涵义有什么要素支撑点这些学院派问题。用粗暴简单的方式来说，如果我想做个品牌，其实就是要有那么一些好的产品，最好是销量大的，给它起一个名字，在美英澳法德这些国家统统注册一遍，然后我再整几句口号，加深客户印象。让本来OEM的产品变成了只有我自己才有的。通过自然销售以及各种推广，客户就会开始用Google搜索我的品牌名字，我的曝光就增加了，成交机会也就增加了，后面的事情大家都想得到了。
三、中国好产品和中国好品牌
中国的好产品很多，但是好产品当中有好品牌的却很少，我在工作当中接触过珠三角地区和浙江地区的一些制造企业，他们都能生产出很好的产品，有多年的OEM经验和良好的产品工艺。但似乎珠三角制造企业的品牌意识更强一些，他们懂得在产品的商标、品牌标识、包装上做文章，而浙江的制造企业，似乎更容易满足于给外国客户安份地做生产。有一天我在公司的仓库放眼望去，那些从浙江一带供应商发过来的货，几乎都是清一色的白盒包装。
采销型跨境电商卖家的所谓品牌意识，其实应该是从某些大卖家开始操作的，这也符合公司本身的发展规律。OEM产品卖多了，想卖点有溢价的属于自己的产品，这个道理跟做平台卖家做多了，想发展一下自己独立站点，有异曲同工的相似之处。
四、品牌战术到底是谁的菜？
到底为什么外贸电商卖家突然品牌意识这么强？我这里粗浅地讲两个原因。
第一，产品同质化严重，价格战激烈。
举个“栗子”，大家都卖路由器产品，都是TP-LINK的路由器，都向一级分销商拿货，不管到了哪个货量，估计采购成本不会差到几块钱。长此以往，要么厂家被逼着限制供应商数量和线上零售价格，要么分销商统统去逼厂家给自己降价。两败俱伤，得益者，消费者也。
产品同质化严重不仅打价格战，还有价格战催生的成本战，大家都想把成本降低的情况下，拼人工成本是不切实际的，只能在材料上下功夫，导致产品品质下降，最后毁掉自己和中国制造的口碑。我在2013年的5月曾经到中山古镇转了一圈，大家都知道中山是LED的产业集群带，那里的批发市场有大部分是工厂的门店，看起来一模一样的灯泡，其实有灯珠、散热设计、驱动、材料甚至质保年限等方面的区别，竞争已经激烈到了店员大妈站在门口拉客的地步，令人咋舌。如果没有在制造中泡上几个月，恐怕无法分清这些产品的优劣。
我还曾经在一个行业交流会上听过一个追求成本至极致的例子，关于一个普通的鼠标。假如出厂价是12元，在不损失性能的前提下，在哪些地方可以节省成本呢？把1.5米的线缩短至0.8米，这里少0.5元；鼠标表面的喷漆，只喷上部，鼠标底座不喷漆，这里省0.2元；包装不需彩印，这里0.3元。合计的出厂价，低了1元，接近降低10%。
尽管这也许是一种成功的商业思维，但我窃以为这是一种悲哀。
理想的状态是怎样的呢？
如果我是一个LED灯的卖家（我只是卖家而没有生产线），我追求的不是短期经济效益，我不希望卖质量差的产品，我一定会依托一个好的生产厂家，打一个自己注册好的商标逐步地向外推，比如我注册CoolLight, 以后我的目标是客户直接用CoolLight可以定位到我的产品，而且我的产品代表着品质。
既然说是理想的情况，其实真的是过于理想。
第二个原因，平台销售规则催生差异化需求。
Ebay,Amazon,Aliexpress可以说是中国卖家最多的三个平台。Amazon由于其门槛相对较高，所以在此之前是中国卖家进驻最少的一个平台，但是随着亚马逊全球开店项目的进展，以及中国电商卖家全球化视野的扩展，目前Amazon也是各卖家寸土必争之地。
先说Ebay和Aliexpress，应该说，所谓品牌化意识前的战火，是从这两个平台开始燃起的。中国卖家已经把几乎所有的中国制造外贸产品，铺到了这两个平台上，我们来看一款多功能刀片在ebay.com上面的销售。
这款户外运动用的小刀，大多产自浙江一带，淘宝上批发最低只需2元左右。可以说这是纯正的OEM式产品，基本没有任何品牌可言。用这个产品纯粹是为了说明一下Ebay大概的排名规则。要让产品排在搜索页的前面，跟很多因素有关，这些因素包括：关键词设置、销售情况、店铺表现、是否拍卖、是否新上架等等。
我们使用同样的关键字“11 in 1 pocket knife”在Aliexpress上搜索看看结果。
Aliexpress的排名机制跟ebay其实是类似的，主要影响因素有：产品销量、评价情况、店铺表现、还有就是是否促销打折产品，等等。
吐槽一下，自从速卖通有了自主打折设置工具之后，这个功能已经成为某些大卖家的常年使用工具。
讲Amazon，最近听说由于大批中国卖家的涌入和相互竞争，使得亚马逊平台的生态系统不太平衡，据闻Amazon将对这些状况进行处理。
先看一下同一个产品在Amazon的页面呈现。
在搜索列表的第一页，与上面的产品一模一样的，只有一个链接，就是第一名的链接。虽然产品是一样，但是这个产品明显是国外的公司经过了OEM，加上了自己的独有的包装的产品，而且注册了品牌为SE的商标。评价数419是非常高的一个数字，因为亚马逊的客户留评价的几率比其他两个平台都低，更何况平均评价分数是4颗星。
可以预见得到，在同款产品的Amazon销售上，这一个产品页基本垄断了大部分流量。
看看产品内页，我们可以知道亚马逊跟其他两个平台最不一样的地方。
产品页包括了产品的图片，简要描述和客户评价等信息。最大的亮点在右边的More Buying Choices,如果有经常在z.cn购物的朋友应该对这个比较熟悉，这是亚马逊独有的跟卖制度。所谓跟卖，就是A卖家创建了一个产品页，B卖家看到了这个产品页之后，在上面加了一个按钮，意思是“来我这也可以买，我也有”，然后标出自己的价格。
以这个产品为例，除了AllTopBargains这个卖家之外，我们看到还有45个人在同一个产品页面竞争同一个产品的售出机会。这个基本上就跟你在地铁站出来看到茫茫的摩托车佬的感觉差不多了。赤裸裸的肉博战啊。
上边还有一个Add to Cart的按钮，我们称为buying box，相当于一个“一键购买”的功能，一个页面的同一个时间点只能有一个卖家享有这个功能，这个功能是否获得，跟店铺的好评率、是否有做FBA等因素有关。
回到Ebay和Aliexpress那边，产品页都是卖家自己创建的，没有任何人可以在上面留信息，所以即使一样的产品，只要保持卖得好，账号表现没有问题，价格也有优势，基本上可以控制住一定的优势，Ebay和Aliexpress的竞争，至少是“搜索列表”上各产品的竞争。
而Amazon呢？它的跟卖制度直接把竞争从搜索列表，引入到了产品页里面，每一个有一样产品在仓库里的中国卖家，都有机会跑到我的潜在客户面前，大吼一声：亲，这东西我这里也有哦，价格便宜0.01美元哦！
你会不会很崩溃？
五、品牌？正规打法与擦边球打法
是的，大多数的中小型卖家，包括大卖家的早期，都在这样崩溃的阶段中度过的，他们忍受着价格和利润的一低再低，有一个问题大家都会思考：到底怎样才能让这帮小子不能跟卖我的产品！？
正规的方法，和打擦边球的方法都有。所谓正规的方法，当然是挑选量大的产品，做贴牌了。可是最重要的问题是，不可能所有的产品都能找厂家贴牌，何况有些供应商只是贸易商而已，不具备贴牌能力。
动动脑筋都会有打擦边球的办法，就我所见到的，我尝试列举一下（一般来说，客户评价数越多，分数越高的listing，被跟卖的可能性越高）：
1.加一个相关的小产品，非常便宜的那种，比如我卖一个烧烤炉，图片和描述都注明我们送一个刚刚说的11 in 1 pocket knife，有些卖家没有这款小刀，本着不要麻烦的想法，就不跟卖了，这里可以挡掉一部分；
2.如果第一种方法行不通，还是有很多人跟卖，那作为该产品页的创建人，我就每周修改一次赠品，并且都在描述和图片中强烈注明，让跟卖者应接不暇最终放弃，因为如果客户在该页面向跟卖者购买产品，到货的产品跟图片不一致，很可能就会轻轻地下一个差评；
3.找一个配件类产品贴牌，然后放进产品中搭配销售，比如说现在很多中国的电子电器产品都是用美标插头，而发货到英国德国法国这些国家，很多需要搭配一个转换插头，转换插头的成本也就是2元左右，3K起订让厂家印上一个LOGO比如说叫Cool牌（前提是已注册），当我销售一个电吹风的时候，搭配这个Cool牌的转换插头。恩这又是一个小小的招数。
4.用热敏纸打印含产品条码的贴纸。只要是应用了具备进销存功能的ERP系统的电商卖家，一般都可以在系统内部为每款产品生成唯一的条码，将这个条码与商标LOGO（前提是已经注册了某个品类的某个商标）、产品主要关键字及其他信息印在热敏纸上，然后把热敏纸贴在产品的外包装上，制造“这是我的自有品牌”的假象，也许你知道真相，但是亚马逊官方认可这事情，别人要是跟卖，你有投诉的权利，这就对了。为什么是热敏纸？因为热敏纸就是待打印的贴纸，处理起来最方便。
其实还是有其他的小招，基本上都是益自己损别人的，不再列举，但这是目前卖家竞争的混乱状况。当然，不管哪种类型的卖家，相信都希望是真正做出自己的品牌和口碑，哪怕只是相当于凡客一样的互联网品牌。但是这个东西大概只有那些有土豪潜质的人才能做，行业竞争如斯的2013年，各种因素都在导致洗牌。
到这里，我们用前段时间传得非常火的Anker的一款移动电源产品来简单解释一下所谓品牌的效应。
Anker的这款3000mah的移动电源，其实非常普通，但是竟然有1550个评价，平均分4星半。除了打上了自己的商标之外，需要留意的是他使用FBA发货，具有最好的客户体验；没有人跟卖，因为不允许线上零售商进行分销。从不担心正面的恶意竞争，这大概是Anker现在很爽歪歪的事情。
这个移动电源的销售价是19.99美元，包邮，折合人民币121元。这个东西的成本是多少呢？我们可以简单地从1688上找一个深圳工厂来看看。
这样的产品订货肯定是以K为单位，我们按21元计算，未剔除物流运费、平台交易手续费等等的毛利就是100元。相信剔除各种成本之后，这款产品的利润率可以高于深圳目前普遍的3C类产品。
其实我们搞来搞去，想追求的，也就是Anker这种状态吧？
六、结束语
最后用一些比较土的话来结束这个开篇之作。
所谓品牌，作为卖家，我们不要谈理想，不要谈品质，不要谈升级中国制造，我们的目的，也只是多卖货而已！
我们现在嘴巴里讲出来的品牌，是真正的传统意义上的品牌，还是一种“销售辅助手段”？！
我觉得应该好好思考一下。
(本文作者简介：Hank：2010年起在广州从事外贸电商，涉足团队组建和产品线开拓、采购方面的工作，对深挖产品线，品牌打造等领域有浓厚兴趣。经hank允许在观察员perome页面发布。)
【欢迎关注雨果网官方微信号：cifnews】
深挖用户“金矿”都有那些绝招？关注雨果网官方微信公众号【cifnews】， 快速抢占行业商机。扫描下方二维码，获取大咖PPT！（获取PPT：雨果网App->圈子->干货铺 ）
发私信给Perome
订阅每周精选
下载雨果网客户端
2013 雨果网 闽ICP备号-1
请正确填写手机号码或邮箱！
请输入内容
扫描二维码下载雨果网APP