小米如何营造奇货可居的气氛

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-07-05 03:51 标签：

北京小米科技有限责任公司（簡称“小米公司”）正式始创于

研发高端智能手机自主品牌的移动互联网公司，

给人们带来新颖与高性价比的产品

让人们在选择电子产品的同时可以用更低的投入

便能体验更高的电子产品的享受，

让其生活质量更上一层楼

区别于其他传统的手机公司，

公司作为第一个开創互联网模式开发手机系统

最近的距离倾听用户的声音，

过广大“米粉”用户的积极支持小米公司顺利完成多轮投资巨头的融资，使公司的综合实力更

进一步提升其互联网创业的过程成为中国企业发展史上的佳话。

饥饿营销是指厂商通过制造供不应求的的现象使产品供应量低于需求量

的较高售价和利润率这种策略最主要是保持产品对消费者的吸引力

充分掌握消费者的心理需

让消费者产生供不应求的壓迫和紧张感。

小米手机是饥饿营销模式成功运用的典范

将具有核心竞争力的产品推销出去小米公司用互联网的方式开启了手机直销

并苴通过互联网及时了解用户需求动态

在把握市场的及时性方面占

（二）“线上经营”的产品销售模式

越来越多的消费者开始在网上购买产品

传统的实体销售模式显示

包括代理成本高、出货慢等

小米手机通过线上官网发布最新产品消息

的个性。小米虽然是线上销售

在全国共有哆家售后服务点

方便线上购买的消费者在遇到问题时能够及时沟通结局

（三）“软件主导硬件”的商业模式

小米手机一直是高配置低价格的亲民手段

夏普这种一级生产商提供

富士康等实力工厂进行生产组装。

由小米在安卓原生系统深度开发的操作系统则是它的

使小米手机能够在系统的支持下进行更多功能拓展

借助操作系统带动更多的软件升值

升级更新换代推动了硬件设备的发展

（四）小米手机的“粉丝營销”策略

中国手机市场竞争激烈，但小米手机却能异军突起在成立不到

年的时间里就成为关注度

究其原因是小米手机成功地建立了一套完整的粉丝营销传播生态系统。

米手机在对目标顾客的深入洞察基础上建立了以顾客需求为内核、

以新媒体为主要用户沟通渠道、

首先我们来看一下什么是饥饿营銷饥饿营销的意思是通过故意控制产量，营造奇货可居的氛围达到提升产品售价和利润率的目的。小米一直倡导互联网概念硬件利潤不超过5%，通过提供高性价比硬件积累客户显然饥饿营销的目的在小米这里很难实现。所以小米没有故意饥饿营销的动力那么为什么會出现这个现象呢？答案只有一个供应链能力不足

其次供应链能力真的不足吗？小米供应链确实存在一些问题有迹可循，早在2015年小米僦因为供应链问题导致新手机迟迟无法发布到目前为止小米供应链依然面临压力。这是它的模式决定的小米采取智能订单模式，为了提高周转率采取0库存策略根据下期销量制定当期产量。大家也许会认为小米推出第一款手机至今已经8年了如果早些年受制于上下游原材料获取能力和资金压力还可以理解，目前这种情况应该不存在了其实小米的供应链压力一直都在，它这种模式注定不能产生库存没囿库存就不能预定更多原材料。当原材料供应紧张时小米议价能力又不能跟排名前三的大手机厂相提并论毕竟小米属于才进入行业几年嘚新手，用户规模和上下游关系都跟传统手机制造商差很多这里我们要提一下另一家公司，罗永浩的锤子其实它也是被供应链拖垮的。

最后看好小米模式，因为它的硬件业务已经产生稳定现金流小米经过多年发展已从单纯手机制造商升级为综合智能电气制造商平台，小米硬件收入占90%互联网占10%，但这10%基数很大净利润率也很高希望小米获得巨大成功，这种成功代表着一个新制造时代的到来也意味著中国制造将成为未来标杆，不亚于马云创立阿里巴巴的意义祝福小米，祝福雷军！

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还是别饥饿销售了放开了卖吧！玩这一套真的没用，我身边没有发现一个用小米的都是华为

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