教育培训机构常用招生途径有哪些_百度知道
教育培训机构常用招生途径有哪些
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培训学校的招生方式一． 网络 已经逐渐成为主要的招生方式学校网站 ：网站的建立要充实 精美。内容包括：课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。 学校网站还要有在线咨询系统 ，对于访客可以进行在线咨询。合作网站：中国有许多教育网站， 也就是招生代理的网站。在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。这些网站在百度 等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。二．大数据招生数据，已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域，成为重要的生产因素。眸事网对于海量数据的挖掘和运用，触发了培训招生新的价值增长方式。对于大数据应用有一个有趣的例子，1948年辽沈战役期间，司令员林彪要求每天要进行例常的“每日军情汇报”，由值班参谋读出下属各个纵队、师、团用电台报告的当日战况和缴获情况。那几乎是重复着千篇一律枯燥无味的数据：每支部队歼敌多少、俘虏多少;缴获的火炮、车辆多少，枪支、物资多少……有一天，参谋照例汇报当日的战况，林彪突然打断他：“刚才念的在胡家窝棚那个战斗的缴获，你们听到了吗?”大家都很茫然，因为如此战斗每天都有几十起，不都是差不多一模一样的枯燥数字吗?林彪扫视一周，见无人回答，便接连问了三句：“为什么那里缴获的短枪与长枪的比例比其它战斗略高?”“为什么那里缴获和击毁的小车与大车的比例比其它战斗略高?”“为什么在那里俘虏和击毙的军官与士兵的比例比其它战斗略高?”林彪司令员大步走向挂满军用地图的墙壁，指着地图上的那个点说：“我猜想，不，我断定!敌人的指挥所就在这里!”果然，部队很快就抓住了敌方的指挥官廖耀湘，并取得这场重要战役的胜利。这些例子真实的反映在各行各业，探求数据价值取决于把握数据的人，关键是人的数据思维；与其说是大数据创造了价值，不如说是大数据思维触发了新的价值增长。三．搜索引擎推广现在常用的搜索引擎包括 百度 360一般培训学校 都用 百度这个搜索引擎百度的比较早 不同年龄的人基本都用这个用搜索引擎的注意点。1. 一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。 就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。2 设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。 比如：设定青岛日语， 这个关键词 ，最低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。 设定2.00元以后关注一下排名， 如果是第三位， 那么就调低一下看看。 比如： 如果价格调到1.60还是第三位， 调到1.59就第四位了， 那么你的最终价格就是1.60。3 还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格 。因为人的搜索习惯是不一样的4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。四．帖子的宣传在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。五 招生代理的系统建设在各大高校设置招生代理 招聘一些想创业的大学生做招生 并给予一定的提成。六 单页宣传 在你目标人群的学校门口 或者人流量多的地方，发单页做单页宣传， 小学初中要发给家长。可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。七 校内老师的宣传通过各种方式 ，对于初中高中学校老师进行联系 ，也可以增加很多是生源。八 和相关可以合作的机构建立合作关系比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。九 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。十 制作一个学生信息的软件系统录入所有咨询学生的信息， 设定免费的试听课， 给学生发短信， 打回访。教学方面 每个课程都要有一套系统的教学体系比如 上语法课 用教材 所用的课时上练习课 用的教材 所用的课时课时一定要掌握好， 比如 100个小时 ，就是100个小时。 超课时就可能超出成本， 学校就有可能赔钱。授课老师一定要认真，负责， 有教学经验 。为人师表。授课老师是学校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老师的教研发力， 教育是一种沉淀。授课老师不管是兼职还是专职 ，永远要用正直的老师。（有些老师就知道赚钱挣课时费， 这样的老师就是教学再好也不能用 。贻害无穷。）教学设置上， 要短平快， 这样比较保险。 不会出现退费和保留学籍的现象。外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点） 高级班的开课设置要少 （高级班是为了用于宣传 ）教务方面要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务学籍的管控 要有一个学籍软件系统 以便查阅学生的资料。管理学生的出勤人数， 对不来的同学及时的跟踪和家长联系。对于学生的学习状况要熟悉， 对于落后的同学安排插班补课， 防止退费。对学生的生日和家庭情况要了解 在生日的时候 发个短信祝福一下退费如果教务和教研， 按照以上情况做好了， 会减少退费现象的发生 。退费一旦发生的处理方法第一 要有一个先前对学生的承诺， 比如开课一周内有不满意可以退费 ，一周后不予退费 。第二 或者在报名的时候， 直接告诉学生不予退费， 或者非校方原因不予退费。第三 如果学生一定要退费 那么不要迅速的退， 一定要写明退费原因逐级的签字， 然后办理退费 。第四 最重要的是 ，教研和教务工作的到位 。 一个前三名的学生是不会退费的。第五 如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课 ，那么可以保留学籍 。第六 对于保留学籍的学生一定要注意， 保留学籍是退费的前兆。开课方面班级的开课要注意叠加在培训学校 学生不是一下子都来的， 要慢慢的等学生， 等学生的人数达到开课数量以后才能开课。 不然就会面临赔钱的危险。所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程， 比如说外语的发音， 可以讲2遍 。 这种课程没有连续性， 一个字符一个发音， 第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。影子班如果一个日语班级， 要求是20个人才能正常运行和盈利 。那么13个人就是没有达到班级规模 ，那么就要加一个小班进行补课。 这个小班就是影子班 。影子班的速度要快 老班的速度要放慢 这样才能顺利的合班。经营学校的注意点第一 教学， 招生， 教研 ，宣传是一体的。第二 对于开办学校 ，不是成本和收入快速的转变成利润。 要通过一个教学的过程， 这个过程里会出现保留学籍和退费 。第三 对于老师要选定有素质的老师， 起码本科以上， 代表一个学校的形象。第四 教育是一种沉淀， 要让学生学到东西。 达到口碑宣传。第五 人员管理要稳定， 学校的老师不要有流动性 。第六 要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理， 才能把握整个培训市场。以上所述只是培训学校招生方法的一部分
采纳率：40%
教育机构招生方法有很多的，主要分为线上推广，和线下推广。线上推广获客方法有对网站的搜索引擎营销（SEO/SEM），信息流推广（百度信息流、今日头条等）、论坛营销 、百度贴吧、百度知道等宣传。大数据获客：眸事网提供精准的客户数据营销方案，帮助教育机构降低成本一站式精准招生线下推广有好多种：策划活动、转介绍、地推、公开讲座……说不上哪一种最好，要看你的具体情况来实施。
本回答被网友采纳
很多机构对于招生都很急功近利，尝试各类招生手段，花费大量招生成本，但是招生效果并不是特别好，不知道原因在哪，其实很多机构招生不到位，是由于内功没有建设到位。很多机构忽略了一个招生的重要渠道—家长。最信任你机构的客户，是你最好的招生助手在您机构付费的孩子家长，是最信任机构的人群，他们具有更好的信任基础。因为他们花钱，花时间在你们机构身上，就说明他们对你的认可。所以他们有更好的营销基础！与其花费大量的资金去让别人信任你，再去购买你的课程，为什么不花点精力让已经信任你的客户继续付费并帮您介绍她的朋友呢？让现有的家长来帮你传播和续费要比让你一个陌生人信任你来的更容易，可是我们现在的很多机构都把大量精力花在招生，而不是花在运营激励现有的客户和家长。其实浪费了大量的机会。怎么让家长帮机构招生？√ &情况一：家长对课程不满意一部分是家长对课程不满意，这个就别说介绍了，不说机构的坏话，不退费就不错了，这个是最基本的，不能让家长对课程不满意。√ &情况二：超出家长的期望一般情况下，服务或者学习效果大幅超出家长的期望，家长会帮您宣传和介绍，但是这个宣传和介绍是属于被动型宣传，比如朋友有问起来，或者说在一起聊天的时候谈到了孩子教育，家长会推荐出机构。但是很多机构做到大幅超出家长期望是什么难的，所以很多机构家长的转介绍率并不是一个很高的水平。√ 情况三：家长对课程满意+家长激励大多数的情况是，家长对机构的课程服务是满意的，但是家长对机构满意并不会引起家长主动的进行转介绍，甚至参与到机构的招生活动，转发软文。但是在这个时候，如果给予一定足够的激励，家长就会愿意进行主动的转介绍，如果激励到位，甚至参与到机构的招生活动和宣传中，那么这个招生成本是很低的，招生效果也是最好的。相信很多机构做过很多家长激励的事情，比如转发软文安点赞数能得到多少，转介绍一个学员能得到多少钱回报，砍价等等活动其实都是激励。但是这个激励不系统，不持续，不能提高家长对于机构的满意度。斯曼营销推出了一个产品——微积分商城。来完美解决这个问题，我们提出的口号是，不仅激励孩子，更能激励家长。√ &特点一：大量丰富的产品，无需机构囤货微积分商城有大量的儿童相关的商品，在这个商场里，只能用积分购买，全部包邮，大量的丰富产品，无需机构囤积大量的货物来激励家长。√ &特点二：家长独立积分账户每个家长都有自己的积分账户，机构根据自己的积分获取规则，将积分分配到家长账户，家长自由使用积分。√ &特点三：一站式的积分服务发货，客服，售后等一站式服务，无需机构进行管理，省去机构管理的时间精力，积分制度参考，积分宣传设计等也是免费提供。
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&>&&>&少儿英语班有哪些好的招生方案
少儿英语班有哪些好的招生方案
首发且原创
时间：01-09 15:39
阅读：67063次
来源：天津唯成教育咨询有限公司
摘要：少儿英语班有哪些好的招生方案
很多加盟商在准备加盟开班的时候都会为一件事情犯嘀咕，就是他们会想自己到底能不能够顺利的招到学生。因为生源可以说是少儿英语班收入的基础，那么少儿英语班招生方法有哪些呢？下面由疯狂龙博士教育介绍一下情况！ 1. 三方网站合作 现在网上有很多的专门做教育的网站。可以利用这些知名网站注册成为他们的会员在上面发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如神州学习网培训通等等。这些网站一搜都可以搜到。意向客户通过浏览这些网站一般都可以很快的找到我们自己的机构，要注意时刻更新刷新自己的信息。 2. 重视搜索引擎的作用 现在市面上的搜索引擎有很多主要包括百度、谷歌、搜狗、360等。其中百度搜索引擎在中国的历史最久，拥有的用户量也最多需要多加重视，其他的搜索引擎则是齐头并进。在用户解决需求的同时最大程度的曝光自己的品牌体现自己的专业性。但是要注意控制好成本还有你的后台关键词设置要符合用户本身的搜索习惯。 3. 采用帖子进行宣传 在学习论坛贴吧或者权重高浏览数比较多的平台发布一些关于自己机构好评帖子，打造自己品牌在广大家长学生心中不错的形象。比如天涯问题雅虎口碑等等。不过在发帖的时候最好附带上自己的机构地址以及联系方式等。 4.招生代理的系统建设 建立自己的招生体系。找一些有生源资源的人，比如说老师以及家长，让他们做自己的招生代理，给自己进行招生。然后按照招生数额给予一定的提成。 5.单页宣传招生 这是最传统也是最常用的招生方式。主要体现为在学校周围或者小区内开办招生点，发放招生单页并进行讲解宣传。虽然是老方法但是可以玩出新套路比如说，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。 6.寻找可以合作的机构建立合作关系 比如外语机构可以和留学中介建议一定的合作关系，艺术托管机构可以和课程辅导托管机构建立一定的合作关系，他们机构本身相互独立又有一定的联系，他们之间可以互相介绍生源。 看了上面几点你是否对于班加盟如何招生已经有了自己的打算了呢？其实招生的手段还是有很多的只不过不方便一一赘述罢了。最重要的不是有多少种招生方法，而是在试过之后到底有多少种方法适合自己。选择适合自己的才是最佳的招生方法。
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少儿英语培训机构有什么好的招生方法?
单纯传统地推的效果有限，只有结合互联网利用线下+线上的方式，才能达到引爆招生的效果。怎么做?先来看看别人只发了200张就招了160个体验课学生的传单：
设计思路：
1、传单只有几秒钟的价值，并且展示内容有限。
2、必须在短时间内吸引家长的眼球，让他有兴趣了解更多。
1、在拼课上发布课程团购，课程详情包括报名优惠+转发奖励+机构实力展示。
2、提取课程优惠信息，制作推广单页，单页设计要点如下：
第一步：印拼好课二维码，方便扫码报名转发，迅速扩大宣传。
第二步：单页设计要简单易懂。
两个字：给予，为消费者提供有价值的东西。
各大奖项、师资队伍什么的不要出现在单页上(可放在拼好课链接内)，对客户来说不太在乎你过去发生什么，而在意你现在能够给他带来什么。
单页主题明确：LOGO明确，让客户一看就知道你学校是干什么的，客户手拿单页的部分留出空白。
第三步：风格幽默风趣
单页让客户眼上看去就感兴趣，推荐幽默搞笑风格，聚拢客户的目光。
第四步：单页内容分析
1000元课程99元体验：看到数字的时候会给人冲击感(多个0)，当家长看到课程时会觉得课程是超值的，他能够从中得到好处。
100个名额速来抢购：吸引真正有需求的家长，上好发条让家长有紧迫感。
不满意包退款：给家长加上强有力的锁，让其表示认可和放心，这个时候部分家长会被一系列的炮弹轰的从不信任到慢慢放下防线。
现场报名转发送好礼：在犹豫要不要报班的时候再来一次冲击波。
准备一系列礼物，礼品类型主要为家长，特别是接送孩子的老人喜欢的。送价值88元的礼物一个，家长付款99元时还能拿上88元的礼物，会觉得怎么算都不吃亏。
各位亲，9.9元精品课，小新星国际教育助你一臂之力!加油哦，看好你!
家长会是另一个行之有效的续班招生的方式。如何开一个高效的家长会?
1、让家长看
装点机构环境;展示学生作品或集体表演，展示的同时介绍新学期升级的课程体系。
2、让家长说
可以请家庭教育有成效的家长谈谈他们的一些经验和做法。
第二、可以就目前学生中普遍存在的问题进行探讨。
第三、可以请他们谈谈对学校、对老师工作的建议或意见。
第四，可以让学生和家长对话，说说他们各自的困惑和心里话。这会给家长和学生的心灵以极大的触动，增进理解。
3、老师汇报教学成果，让成绩说服家长是让家长续费最有效的方式。
当班主任在汇报班级情况时要注意：
一、切忌一言堂，应是多种角色的共同参与，可以请学生、任课老师一起汇报。
二、凡是涉及少数同学的问题，对大多数家长来说不是热点，不能引发多数与会者的共鸣，尽量不讲。
三、和家长个别谈话，要讲究一点艺术。对学生的优点要放大，对学生的缺点要缩小，多赞扬，少批评。
总之，只要正确地引导、沟通、协调配合，学校、家庭目标一致，两种教育力量拧成一股绳，必能提高教育的效果。小新星国际教育的家长会成功率多在70%，是不是信心满满!
另外还可以和第三方合作扩大招生渠道：
1、商场购物券合作，家长报名送商场购物券，商场摆放机构展架，相互引流。
2、周边电影院观影合作，报名送观影券，影院内摆放机构展架。
3、周边医疗健康类商业合作，例如报名送免费视力检测、身体功能检测等。
4、周边餐饮业提供优惠券给XX教育派发，同时在店内凭券享受“凡参加XX教育咨询，可享受本店商品8折优惠”。
邀访招生的方法是一种向外界展现自身实力的一个重要平台，教育机构能不能招到好的生源，能不能长久的发展下去也与之有很大关系。邀访招生的方法也是比较实用的，通常如果能够把家长邀约到现场，那基本成交量就不会有太大问题。
一般邀约招生的方式有地面推广、电话邀约、渠道邀约、网络邀约等等。可通过测评法(测评准备、流程、试卷讲评)、视听法、考前冲刺课法、免费辅导课法等类似的方式，来吸引首批的客户来到现场。而单单的传单宣传，适用于期初的新店宣传，好让周围的居民获知此消息，但在之后的宣传方面，起不到太大作用。
讲座招生法
其实讲座招生还有一个官方的名字叫做会议营销。目前有很多教育机构对于这种模式还持有一定的怀疑态度，但实际上会议营销如果做得好，效果也是非常惊人的。因其目标直接指向潜在生源，广告成本也并不是很高!但问题就在于怎么做好这其中的关键点-“讲座”?
要做出一场效果较好的讲座必须考虑到市场的卖点，也就是说这一场讲座下来，需要传输给听众的是什么样的一个理念。而明确讲座理念后，就需要顺理出整场讲座的思路，内容要是学生喜欢听、家长期待听的。同时也要不断地引导学生和家长，说：“对”，也就是说要不断地引导家长和学生跟着你的思路，不断地说出肯定!在讲座过程中，不漏痕迹的进行营销，告诉听众我们可以解决学生的一系列问题。
而由什么样的人来讲这场讲座也是很有讲究的，市场的效应告诉我们：越权威越有名气的人的讲座通常会吸引更多的听众。而一名好的讲师，会带动听众的思路，懂得调动参与者的情绪，从而达到询问率高、报名率高的效果。
鉴于现在互联网媒体的强大力量，要学会利于新形式来开拓自己的招生渠道。和报纸编辑、记者、网站媒体、好的新媒体建立良好的关系，这不仅仅是为了更好的宣传自己，更重要的是也能够帮助自己规避风险。
通常而言，纯粹的硬性广告是为了体现一个公司的形象，而软文则是代表着一个公司的影响，是一个公司的软实力，同时也是招生的一把利剑。当机构的形象经常在一些教育专刊上、新闻版块上出现的时候，也是在为招生埋下一个有力的伏笔。也可选择和一些广告公司联合举办一些活动，利用互利的关系，使双方都收益。
最后最最最重要的就是口碑招生了，过硬的教学质量在面对市场竞争的时候几乎无须过多担心。往往那些全国五千人以上的少儿英语培训加盟学校很少用市场手段，靠的基本都是口碑招生。口碑招生还有一个的好处就是，低成本!
口碑不是生产出来的，而是靠“谈论”出来的。不要以为可以走制造“虚假口碑”的捷径，这反倒会弄巧成拙，因为这么做的同时，就是对口碑的一种摧毁，网络上没有什么是不透明的。口碑需要的是有趣生动的内容，而不是枯燥公式的广告。
口碑营销需要你必须深入了解你的目标消费者，只有了解他们并用他们的语言他们的方式跟他们沟通，你才能收获更准确的口碑营销。
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　　“伯乐”招生不收才要收只收人民币
代理公司招兵买马。记者刘莉摄　　新华报业网讯 高考结束了，各大高校准备忙着看成绩单志愿表选才。然而，还有不少招生代理机构也在忙碌起来，不过他们选才不看分数，不看志愿，只要你交钱，他们立马发录取通知书。
　　昨天，两名招生代理人员上门为抢生源，甚至双方竟大打出手。招生代理内幕如何？记者对南京“招生代理”进行了一番探访，原来招一人至少可提成1500元，最高达2500元。
　　市民报警两招生“老师”动武抢生源
　　“您好，我是南京某某大学招生老师，您家孩子今年高考成绩不理想，别犯愁，我们可以为您解决孩子上大学问题……”昨天一大早，家住南京中央门外的孙女士，接到了这个电话，很快，自称为某某大学招生老师的陈某上门来了。可这位陈“老师”才坐下不久，还没有来得及谈，又来了一位自称为某某大学招生老师的李某，李某也是来谈孩子上大学的事，孙女士一头雾水，“我儿子今年没有考好，这几天我们正心烦不已。这可好，今天一下子就来了两所大学的老师，到底孰真孰假？”
　　陈“老师”见李“老师”到来，很不高兴，原来他们之前就认识。两人竟当着孙女士的面，质问对方为什么也来，甚至还拳脚相向，都指责对方抢了自己的生源，吓得孙女士只好报了警。下关110民警赶来，才平息了这场风波。民警一查，所谓的陈老师和李老师，其实是南京两家招生代理机构的人员。
　　“儿子今年没有考好，可这些电话不停地打，有的承诺确实让人心动。我也不知道这些招生代理机构的人员，他们怎么知道我儿子今年高考没有考好，又如何知道我家电话的。”孙女士说。
　　畸形现状高考一过“代理”涌来了
　　“招生代理”在南京其实早已存在。这些天，伴随着高考的结束，形形色色的招生代理中介又开始“活跃”起来了。它们大多打着教育咨询公司或教育文化公司的旗号，开展业务。
　　在网上搜索，输入“招生代理”，一下就蹦出200多万条有关信息。点击一些网站进去一看，有许多是招生代理中介在大肆招揽生意：
　　只要刻苦学习，遵纪守法并接受学校的管理，高中毕业就可报名，对高考分数没要求；每学期学费最低4500元，最高7500元；考试合格后，能拿到国家承认的本科毕业证，可参加公务员考试和考研……是不是很心动？如果你通过招生代理报名这所学校，招生代理可以帮不少考得不好的学子圆大学梦，热忱欢迎你加入。
　　深入探访记者成功应聘招生代理
　　高考一结束，漫天的招生代理招聘信息广告开始出现。据了解，最近几年，普通公办、民办院校出现了缺生源的现象。“院校自己招生，根本忙不过来，只能发展招生代理。代理还得发展下线，最近两年，对自考生需求很大。”一家教育培训机构的校长告诉记者。
　　昨天，记者根据一则广告提供的联系方式，联系到了招聘老师。记者应聘当上一家公司的招生代理，给另外两名“老师”提供生源。据了解，为了招到学生，该招生代理公司已发展了100名代理。一名工作人员接待了记者。“很多人高考之前就过来了。”“咱们都招聘哪些专业的学生？”“计算机信息管理、电脑艺术设计和动画设计，什么专业的学生都可以。”“考生如果想学其他专业呢？”“你们一忽悠就行了。”
　　随后，记者来到办公室。工作人员递给记者一份协议书，签了字就是这家院校的招生代理了。“代理不得私自以院校的名义建立网站、博客、帖子等宣传平台。在网上招生，不得出现院校招生办公室的电话。违反规定的话，处以5到30人招生提成的罚款、解除合同。”
　　令人纳闷的是，这家招生代理公司还承诺，只要拉到自考生，马上可以发大学录取通知书，南京什么大学的录取通知书都可以发。
　　好处不少每招一人至少提成1500元
　　“其实我们招生代理，主要是自考性质的，只要刻苦学习，遵纪守法并接受学校的管理，高中毕业就可报名，对高考分数没要求。”这家招生代理公司一位负责人告诉记者。
　　“我们本科试点自考学生待遇等同统招生，统招师资，统一管理。全部住校本部内，上学、上课模式、考试等待遇，都与统招生一样。我们是本校助学考试，校本部资源共享，看不出与统招生不一样的情况。”该负责人说。
　　在谈到非自考生时，该公司里一位女士小声告诉记者，今年“一本”计划内指标办理难度较大，“二本、三本”没有问题。但这样仅是以个人的名义办理，一般叫“点招”。
　　“你每招一人，至少可提成1500元。如果招了30人，每招一人，可提成1800元；50人，每人可提成2000元；100人以上就更高了，每人可提成2200元。”该负责人说，你招的人越多，提成比例越大。如果招生范围涉及省内和省外，招生提成有两种结算方式：将考生总人数全部按省内标准算；省内考生按省内标准算，省外考生按照省外标准算。如果招来省外考生，每人提成2000元，若招来40人以上，每人提成2500元。
　　军训结束后两周内，结算60%的招生费用；余额在当年9月中旬之前结清；未交齐学费的，待交齐学费后发放招生提成。
　　最低标准1500元是什么概念？也就是说，大约三分之一的学费都被招生代理拿走了。
　　记者随后从教育部门了解到，自学考试是国家统一组织的，毕业证书的发放是国家统一管理的，高校对此没有自主权，“自学考试的通过率并不高。据我了解，真正通过自学考试拿到本科毕业证的人非常少。”一位培训机构的校长透露。
　　讲述招生代理揭内幕真真假假道道多
　　小王是某公司招生代理的主管，从事招生代理工作3年。他说，去年他把40多个落榜生送进了“大学”。昨天他向记者透露了招生代理的内幕：现在我有50多个招生代理，高考之前，我们去高校贴广告，以“高薪”招聘招生兼职代理，大一学生优先，一般大一学生跟高中的老师、学生都很熟悉，让他们去当招生代理有“客户”。
　　现在我手头上的学校有得是。哪些项目是真的呢？像自考生项目，就是招一些落榜生。什么叫自考？自己学习自己再考，就是说落榜生没地方去了，大学给提供个场所，你来学习，再考，还得考本科。但是学生不了解啊。我们这么宣传：享受大学里的一切设施，自考生一样可以考本科、考研，来忽悠学生。这些项目学校也在宣传，为什么呢？自考生入学以后根本不和统招生在一起学习、生活。他们有自己的宿舍和学习场所，而且交的学费高，得1万元左右，很多学生进去以后发现被骗了，但是退不了了，学费都交上了。
　　更加明显的骗人项目是统招。像一些大学本科统招，这些肯定是做不成的，原因是统招由省教育考试院统一招生，有分数线，低于这个分数线根本提不了档案。但是现在有钱人越来越多了，一些家长看到孩子落榜就想给孩子“找路子”。招生代理就是利用了家长这个心理进行欺骗。
　　提醒不要轻信避免上当
　　昨日，记者联系上了江苏省教育考试院有关老师，他们提醒考生要注意招生代理可能出现的骗局：一定要以教育考试院的信息为准，关于考生的信息都是通过教育考试院发布出来的，招生代理有可能打着没被录取的旗号，这个不可轻信；再一个，要注意辨别，最好到学校、招生办咨询一下到底有没有这种情况，注意不要问个人。个人没有行使高考工作的职权，不能轻信个人。更要提醒家长，在帮助考生填报志愿或者选择学校时，一定要谨慎，多咨询教育主管部门，不能轻易被这些有偿招生代理点忽悠，避免上当。
　　另外专家表示：考生在选择民办高校时务必注意三个方面：第一，看学校有无教育行政主管部门核发的“办学许可证”。在报名以前，一定要实地考察一下民办高校的办学条件；第二，看有无物价部门核定的收费标准；第三，充分把握退学规定，一旦发现教学内容与招生简章上承诺的不符，要尽快退学。同时，对那种以流动形式劝新生入学，且没有任何手续、证件，或手续、证件不全的招生人员，更不要轻易相信。
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　　记者卢斌
本文来源：新华报业网
责任编辑：王晓易_NE0011
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