买保险不通过保险经纪人买保险靠谱吗，自己网上买，有什么利弊？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-07-19 12:29 标签： 通过保险经纪人买保险靠谱吗
自己买保险和经纪人那里买在理赔方面有什么区别？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。26被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="分享邀请回答赞同 4 条评论分享收藏感谢收起赞同 1 条评论分享收藏感谢收起大风号出品
找保险经纪人买保险有哪些优势？
图中所示，是我们可以购买保险的渠道汇总而今天，我们要着重介绍的就是目前针对普通家庭还不是很普及、但却非常棒的保险购买渠道：保险经纪人什么是保险经纪人？根据《中华人民共和国保险法》第一百一十八条：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。简而言之，保险经纪人1. 是为客户利益服务的。2. 是帮客户与保险公司签订保险合同服务的。3. 是一个机构。为了方便，很多时候保险经纪公司的从业人员也会俗称自己是保险经纪人。根据保监会的备案，保险经纪从业人员的业务范围包括如下内容：为投保人拟订投保方案、选择保险公司以及办理投保手续、协助被保险人或者受益人进行索赔再保险经纪业务为委托人提供防灾、防损或者风险评估、风险管理咨询服务中国保监会批准的其他业务。具体，保险经纪人的优势在哪儿呢？一、产品及公司优势1.丰富的产品线当你想买保险的时候，谁会浮现在自己的脑海当中呢？我有个亲戚在*安人寿卖保险，听说还是个主管呢我同学的妈妈在**洋人寿卖保险，都做了十多年了我有个发小在*宏人寿，经常出国旅游呢………………………………这个时候，我们需要挨个去找不同保险公司不同的代理人以及选择不同的保险产品。如果你找的是一个保险经纪人，根本不需要那么麻烦就我目前所在的经纪公司来说，总计合作了93家保险公司。如果你想给家庭配置合适的保险方案，我们为你提供医疗险、意外伤害保险、重大疾病保险、养老年金保险、教育年金保险、寿险和家庭财产保险的全方位保障方案如果你想外出旅游或者出国留学，我们为您提供境内旅游保险、境外旅游保险、申根保险和专门的留学生保险如果你是企业客户，我们为你提供企业团体保险、企业财产保险、各种责任保险、货运保险、工程保险等作为保险经纪人来说，手中握有大量且全面的保险产品，是能为客户提供专业保险服务的必要条件。2.核保更便捷诚然，越来越多的人开始主动买保险了。但，我们买保险，不单单是我们选择保险公司，保险公司也会选择我们，我们申请投保，保险公司会根据我们的财务告知、健康告知、职业告知和投保险种进行审核，最终决定：承保与否、或者有条件承保我们想买的保险。随着大众健康意识的增强以及很多用人单位福利变好，越来越多的保险客户因为体检查出了各种各样的异常，比如甲状腺结节、乳腺结节、肺结节、肝囊肿、肝血管瘤、地中海贫血、大小三阳、脂肪肝、肥胖、心电图异常、血脂偏高、或者本身就有疾病史、住院病史等……对于很多的保险公司而言，这些情况都属于异常告知，是需要保险公司人工核保通过后，才能购买的。对于不同的保险公司来说，即使是同样的情况，核保结果却可能存在不小的偏差。对于那些有“异常”的保险客户，保险经纪人的优势是可以帮助客户同时多家投保，最后选择最好的核保结果进行投保。对于一些有高保额需求的客户，比如，客户想买500万保额的重疾险、1000万的寿险。目前情况下，单一保险公司基本都会要求客户进行全面详细体检，且会要求提供资产证明。投保手续会略显麻烦。而体检在某种程度上也是一种风险。可能会检查出一系列之前不知道的体检异常，进而影响核保结果。保险经纪人的优势就可以根据不同保险公司的核保规则，组合投保，进而避免不必要的体检和资产证明。二、服务优势1.专业度专业的事应该找专业的人去做对于保险，保险经纪人是专业的，专业第三方，专业为客户服务的。正所谓“能力越大，责任越大”作为保险经纪人，必须具备一定的专业度，才能更好的维护客户的利益。这种专业度，要求保险经纪人需要同时了解不同保险产品的优势与不足，不同保险公司的服务差异，以及相关的法律、法规、行业规范，并结合客户的实际需求与自己的从业经验。最终才能站在客户的立场帮助客户挑选到最为适合的保险方案。2.量身定制保险方案通常，保险行业有两种销售方式产品导向需求导向什么是产品导向？反正我就只有这几款保险产品，不管来的是什么客户，也不问对方需求，我都给他们一样的保险产品，我的保险产品就是天下无敌，通杀，最典型的就是保险公司的产说会、秒杀会、糖酒会、理财讲座现场。还有一些就是跟客户沟通了很多，结果针对不同的客户，还是拿出了一样的保险产品同样的三口之家，他们的年龄构成可能不一样！同样的年龄构成，他们的收入可能会不一样！同样收入的家庭，他们的家庭结余可能会不一样！同样结余的家庭，他们的职业可能不一样！同样职业的家庭，他们的健康情况可能不一样！同样健康状况的家庭，保费预算可能不一样！同样预算的的家庭，他们所处的城市不一样！而几乎，不存在这么多完全“同样”的家庭。保险经纪人可以根据不同家庭实际的家庭结构、年龄、职业、保费预算、健康情况、个人喜好等情况，跟客户在充分沟通的基础上，量化保额、量化保费，进而在成百上千款保险产品中，搭配适合的保险产品和保险公司，组成最适合的保险方案，最终完成投保。以需求为导向，是能为客户提供专业保险服务的充分条件。3.后续服务一站式搞定定制保险方案，完成投保，才是保险服务的正式开始。而之后，还会涉及到保单汇总整理，保单年检，身份证有效期、银行卡、电话号码、住址、投保人变更以及生存金领取、代办理赔及纠纷处理等。这一切的后续服务都可以通过保险经纪人完成。特别是发生理赔纠纷的时候，保险经纪人的优势更加得以体现一方面，保险经纪公司作为第三方中立身份存在，能以机构的名义为客户争取合法利益；另一方面，经纪公司在日常业务中所积累的专业能力，在发生争议处理时，更了解如何为消费者争取合法权益。上述两点均是一般消费者所不具备的。我所在的经纪公司也会与每一位尊贵的客户签订《保险经服务协议》以文字形式把我们对客户的服务承诺写下来。有时候，客户会问我？你离职了，我的保单服务谁来做呢？有句古话说得好：铁打的营盘、流水的兵我终会有离开的那一天，不管是自然终老，还是被疾病折磨，或是主动离职。而保险经纪人是一个机构，她的寿命比我们自然人的生命会更长久，也更能长久的去维护客户的利益。她会跟客户签订《保险经纪服务协议》，她有保单服务部，她有孤儿单分配机制。说在最后：虽然，保险经纪人在中国大陆还不是很普及，特别是针对个人及家庭保险客户。但，我们已经在前进的路上了你，看见了么？知保险|懂保险|用保险欢迎关注公众号：险知多少（BXzhiduoshao）
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建议题主，您就给他们一个委托，然后让他们分析对比，推荐最好的方案，反正最后采纳与否是你的事情，到是不用管这些保险经纪的穷逼！毕竟，我们国内咨询行业向来就是受气小媳妇的地位！从来没有听说过哪家企业、哪个人有尊重过给他们提供咨询服务的人！ 就在前不久，我们给一个企业提供火灾索赔咨询，从原来保险公司认定的400万增加最后理赔749万，然后对方终于愿意给我们约定的一半的咨询费！真是业界良心！不是贬义，真是业界良心，最起码我们的咨询值了50%的咨询费，12.9万！ 多说两句，如果题主在通过经纪人的简单判定之后就能自我分辨清楚保险的事项，那么确实没有必要通过经纪人买保险，因为他们就是通过这个赚钱的！
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老实说，在未踏入此行业之前，我的想法是，即使价格一样，如果在网上能够自己购买的保险，且价格和找代理人一样，我宁愿自己在网上买。为什么呢？原因很简单，印象中保险公司的代理人销售误导很严重，怕他也会像牛皮糖一样粘着我。也许题主也有这个想法，本质上来说，为什么价格一样，不愿意找代理人/经纪人购买，因为你认为他提供的服务没有价值，未来还会对你产生负担。 &自己在网上买的好处显而易见：便宜、方便、无人打扰。但坏处也很明显：自己得研究清楚条款、涉及到健康告知如处理不好可能有理赔隐患、以及平台后续服务难以跟上等。
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自个在网上买，优点是～ 可以无干扰的 进行对比选择，缺点是～万一有事没有可以骂的出气筒
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