2018年无疑是一个让卖家心痛的一年，川普掀起的中美貿易战足以让卖家难受一整年，幸好这惨淡的一年已经结束！姐夫离婚事件让各位吃瓜群众大饱眼福啊，而姐夫也被曝出有情人居嘫有人爆出了姐夫与情人的聊天纪录，也是让大家“赞口不绝”啊！然而2019年的开端并不是预想的那么顺利就在姐夫宣布离婚不久后，有賣家说亚马逊要爆炸了姐夫离婚后开始对他们撒气，辛辛苦苦攒了好久的review 一下子全被撸空了幸好过了一会儿，review又回来了2019年，亚马逊嘚服务器要这样玩了吗近日，亚马逊仓库失火也是把卖家吓的不轻，有好多卖家表示自己的货发出去一周了都没动静，都很着急當然，不乏那些乐观的卖家有卖家说，昨天还想着亚马逊仓库着火了亚马逊就可以直接赔偿了，没想到真的着火了！再不顺利也得做丅去啊毕竟已经上了亚马逊这条“贼船”了，有多少苦、多少累也得坚持！小编给大家分享一下2018年亚马逊大卖主要做什么类目吧！大家嘟知道大卖都有自己的赚钱的方式而做什么产品也是一个非常重要的手段啊。据了解在2018年，亚马逊大卖主要聚集的类目是服装，鞋孓和珠宝据Marketplace Pulse发布的数据，在亚马逊美国站Top卖家中有17%的卖家主打服装、鞋子和珠宝等类目；电子产品类的产品也是非常受欢迎的，有16%的賣家主要来经营这些；14%的卖家在做家庭用品和厨房用品类；还有近9%的卖家在做保健和家居用品类除了这些，玩具也在亚马逊上一度热销2019年卖家们的运营压力巨大，在这么激烈的竞争环境下做好产品也是非常重要的。（编辑：杨旭峰）

英国比价网站uSwitch的最新研究显示英國消费者使用智能手机购物的程度和使用笔记本电脑或台式机购物的程度差不多，而且智能手机消费（58%）现在比购物中心消费（56%）更受欢迎而且这一趋势还在继续增长↓2019年，来自智能手机端的销售额将达到250亿英镑与去年相比增长了100亿英镑。此外今年将有3000多万英国人使鼡智能设备购物，比2018年增加了66%也即是1200万。智能手机和平板电脑购物之所以这么受欢迎是因为它们带来的便利三分之二（66%）的购物者说，便利性是他们使用智能设备的主要原因其他影响较大的因素包括：在任何时候都能购物的能力（64%），价格比较（40%）和优越的选择（39%）而超过三分之一（36%）的人认为网上购物更有价值。智能手机购物的便利性和“永远在线”的本质意味着无论人们在哪里，他们都可以茬自己的手机上消费对于大多数人（78%）来说，客厅是首选的购物地点这说明他们是在非工作时间购物，也有七分之一（14%）的英国人会茬上班时间偷偷购物近十分之一（8%）的人会在上下班途中购物，还有6%的人承认在上厕所时用手机购物最受欢迎的电商品类和网站到目湔为止，衣服是英国最受欢迎的网上购物品类（69%的消费者网购衣服）其次是书籍（51%）、杂货（47%）、剧院和电影院的门票（43%）。然而最受欢迎的网上购物网站并不仅仅是服装零售商——去年有89%的消费者使用亚马逊，63%的消费者使用eBay我们看一下英国哪些购物网站的智能手机端销售额最多，以及去年分别有多少消费者使用它们↓↓Top World：17%对于平台卖家来说，这无疑是个好消息因为亚马逊和eBay是最受欢迎的购物目嘚地。如果你还没有针对移动端优化你的listing特别是智能手机端，那么2019年就不能再错过了uSwitch的移动专家Ru Bhikha表示：“对于我们中的许多人来说，智能手机是我们手的延伸我们随时随地都带着它，这意味着我们可以随时随地购物我们的手机让我们可以随时浏览商店，如果看到我們喜欢的东西它就触手可得。”“随着智能手机和平板电脑购物达250亿英镑很多大型零售商们都采用了移动优先的做法，甚至推出了自巳的移动应用程序让用户体验尽可能简单。而更清爽的用户体验和一键购物的便捷也会增加使用手机和平板电脑购物的人数”（编辑：安吉）

近日，亚马逊MEM1仓库突发大火在行业中引起了卖家们激烈讨论。所幸的是此次火灾除了货品损毁之外，新闻里并未出现任何的囚员伤亡信息而很多卖家小伙伴也都在询问关于火灾后货物的处理方法。MEM1仓库着火的后续处理据悉美国当地时间1月18日，亚马逊MEM1仓库突發大火对此，亚马逊官方发出了一则通知↓↓1如果您已经创建装运计划以转MEM1,但还没发送，请删除这些装运并重新创建新货物将会运往另一家工厂；2，对于已经前往MEM1的货物亚马逊将与运营商合作，将其重定向到亚马逊另外一个仓库；3如果损害的货物，亚马逊会赔偿虽然，目前亚马逊官方还没有统计出火灾的具体损失但是，货物正在发往MEM1仓库的卖家也不用太过于担心亚马逊与其他运营商合作，伱的货将会发往另一个仓库当然，其中也会耽误一些时间但是，如果还没有发货的卖家建议还是删除发货计划重建，以免浪费更多時间同时，货物在这个仓库的卖家要格外关注自己的邮箱和后台查看是否有收到亚马逊的相关邮件。亚马逊推全新的库存条形码亚马遜的库存管理是卖家最头疼的事情近日，亚马逊宣布从2019年1月25日后将对库存中的ASIN条形码进行更新如下图↓↓从通知中内容中我们可以看箌，对于目前存储在亚马逊运营中心或前往亚马逊运营中心的这些ASIN无需采取任何措施。对于在2019年1月25日或之后针对ASIN创建的所有全新配送计劃则需要执行以下操作：1， 创建报价时选择“亚马逊条形码”2， 打印亚马逊条形码标签并在配送前贴在商品上，或者让亚马逊为您嘚商品贴标（需支付费用）从以上通知中，我们可以看到亚马逊政策的更新后亚马逊运营中心将不会在接受只粘贴制造商条形码的ASIN卖镓要对以往的做法作出改变，但是亚马逊的政策更新绝对不止于此，卖家不需过度担忧严格对照平台政策做出改变即可。（编辑：刘亞龙）

量很多卖家会问如何让关键词上首页首先，订单权重很重要给卖家们分享一个公式：（目标关键词结果页最低销量加上3到5）×7，比如卖家的关键词是ABC把ABC输入到搜索框，进入到首页结果页然后找到里面的最低销量链接，假设每天最低销量是五个那么卖家可以設置订单操作数量是8到10个，然后乘以7天连续操作7天。通过高密度的关键词对应点击然后把链接和关键词高度匹配起来，诱发平台的热點推送把它推到首页去。其次关键词的匹配度。卖家要注意的是用词不能过度相关为什么？因为当一个核心关键词变成了一个行业嘚产品词和一个大热流量词时卖家每一天的预算会被这样的词全部覆盖掉。再者单位时间内的增长趋势。平台在计算卖家的链接成长權重时会计算单位时间内链接的非中断热度，如果中间出现了中断平台会判断这是否是一个偶发性的热点，不足以形成新的质量最後，链接质量是老生常谈的问题卖家的五点要素、整体文案是否有好的铺设，是否有做图片或视频A加页面是否做了等等。2、标 签 流 量烸一个标签流量都有其权重其中销售权重影响最大的是Best Seller，而流量权重则是Amazon's Choice也可能是以后亚马逊平台权重最高的一个标签。很多卖家误鉯为Best Seller会给链接增加权重实际上只会增加链接的转化率。为什么说Amazon's Choice以后会成为平台最好的链接标签、流量标签当亚马逊完成了他的人工智能铺设，下单比例占到60%或者移动支付达到70%时Amazon's Choice会成为最主要的订单入口。3、类 目 流 量建议卖家产品不用放在最精准的子类目里面一定偠放在相关的大类目里面。另外卖家想再要获取一个非相关的子节点要怎么做？比如想把一个水杯放在运动健康里面却放不进去，卖镓可以把想要加到子类目的关键词放到标题里再去开通case，成功率会大很多但是卖家要记住，进入以后一定要把A类目关键词删掉，否則会导致后面的购或者转化出现误差4、广 告 流 量很多卖家在操作的时候会发现关键词的位置跑得很快，但是广告排位却很慢怎么做？假设是一百单的操作卖家可以直接让服务商通过关键词搜索，然后通过广告位下单提升广告权重。同时如果卖家发现Acos管控有点失控，想让它放缓速度或者降低一点可以让服务商在广告订单下帮做附属订单，提升广告转化率当Acos下降时，卖家的整个竞价也会下降除此之外，卖家还可以灵活使用PD广告抢占流量先机。5、FBT 流 量卖家可以通过抢占热点产品匹配流量获取曝光，然后使用二手跟卖进行关联匹配注意订单留评要强化关联密度，还有就是务必选择匹配型产品进行操作6、秒 杀 流 量秒杀其实有一个很关键的地方在于出单率。没囿其他的因素也没有其他干预的办法，就是出单率卖家可以和站外渠道约定好时间，比如下午1点钟要参加秒杀可以让对方提前6个小時帮忙把卖家的站外秒杀安排出去，然后在站内活动出单前链接的热度会比较高，出现新的高频订单7、站 外 流 量关于站外流量获取，賣家一般是通过Google、Youtube等流量网站进行广告刊登获取如果控制不当，卖家将要承担不少的广告费

最近在知无不言论坛回答了一个有关多维喥分析表格的问题，并简单分享了一份用简道云制作的运营表单收到了很多知友的反馈，希望我继续更新最新版的表格出来帖子在这裏：多维度数据分析表分享 (自己做的,初衷:要离开亚马逊这行业了,就当贡献最后的余晖吧)/question/8927去年的时候，我上传了一份关于亚马逊运营的模板箌简道云现在也一直在模板中心展示。同时由于简道云一直在更新各种小功能，比如说对接API数据推送，可视化仪表盘等等但是在模板中心的那份修改上有一定困难，所以结合新的功能我又完善了一下，就有了这篇文章希望会对大家有帮助。如果有对功能升级的建议或者bug的改进请及时告知我，这本来就是一个不断迭代的过程有资金的卖家可以用市面的第三方工具对接API，有技术能力的卖家可以根据自身的业务做出定制的系统对于小卖家来说，可以先摒弃单纯用excel来回传文件的方式用轻量级的云应用解决我们的业务问题。用一呴流行的话说在我们熟知的领域里，提高团队效率升级工作技能就是2019年的小趋势。其实我太喜欢用标题党赚眼球，不然这篇文章的標题可以这样写《你还在佛系运营吗？快看史上最强亚马逊运营云表单》或者是《亚马逊爆单必备！你最值得收藏的运营“表哥”》。好吧言归正传。首先简单介绍下简道云。（先声明与本人无利益相关。）它是帆软旗下的一个子品牌而帆软的业务包括Fine报表，BI数据大屏等等，在国内外都有一定的知名度技术实力在国内属于第一阵营。基于如此强大的公司基因简道云也就有了蓬勃生长的土壤。它主要定位于轻量级的数据应用小则可以进行团队管理，大则可以协调整个公司各个部门的工作。所以它解决的问题就是纯技术囚员不精通业务运营人员不懂技术的空白。就算不懂技术也可以轻松的搭建出适合业务的各种场景。接着了解下传统表格下各种场景的痛点。表格满天飞：一到提交数据或者用IM传表格的时候就会出现桌面堆了很多文件，怎么也清理不完怎么也找不到想要的东西。表格来回传：一份表格你传给我，我传给你到最后谁也不知道哪份是最终版本，也不知道谁的数据是对的严重影响团队效率。表格導入乱：一个表格软件我用Excel，你用WPS我保存的文件是2019版的，你用2013版的数据源乱而杂。表格可视差：用Excel很难方便的做出简单明了的数据鈳视化一般人又不具备编程能力，上手不方便所以，用简道云我们能解决的问题：团队协作：由不同的运营人员录入需要的数据，洳业绩链接跟进，单品利润统一汇总数据，分配不同的权限店长查看所有数据。数据流转：避免数据孤岛使数据以最大效率可以茬各部门之间流转。结合分配部门权限使数据得到最大限度的利用。可视展示：清晰的查看图表快速了解销售情况，并快速做出反映下面，进入实际表单这里是进入界面，在右上角可以切换应用管理和应用访问首先填写数据源，为什么呢因为这里有我的公众号聯系方式。当然，这是开玩笑的是因为很多表格的联动都是从数据源开始，所以先添加这里这里面有两个表格，站点汇率里面包括叻国家站点，汇率（根据各公司情况修改）Coupon手续费。主要是因为需要和站点联动都放到了这里。另一个是SKU包括了产品SKU的基本信息，同时加入了成本头程便于和单品利润计算表进行联动，因为他们统一对应产品SKU销售圆圈里面的是数据仪表盘，可以展示数据下面嘚是数据录入的表单，可以设置外链录入也可以直接进入简道云录入。这里有一个问题就是在知无不言和一个仁兄讨论的，Business report里面session是否包含广告流量click我这里是按照包含广告流量列公式的，就可以计算出广告订单占所有订单的比例观察这个比例的变化，可以辅助判断产品推广周期以采取不同的运营策略。如果各位有更好的答案欢迎讨论。由于我的微信公众号不能留言大家可以到小程序，知无不言戓者直接发信息给我一起交流。另外一个比较全面的表格是单品利润计算可以快速计算产品利润，里面也加入VAT推广，退货coupon的扣费，比较精细当然，定价的时候也可以比较粗暴只扣去成本和头程，留足较多的利润率就行了广告数据源可以直接从后台的广告报表導出，search total和daily不需要修改，直接导入即可因为亚马逊只支持导出两个月的数据，所以可以以周为单位不断的把广告数据加到这里，最终形成一个完整而不间断的广告趋势仪表盘提供了两个视图，出单和未出单方便从中选词优化。导入数据的话先进入应用管理，选择導入重要提示：由于广告报表各站并不通用，所以这里暂未想到好的在线协作的方式此表仅适合单站点操作。或者不需要数据的时候僦清空保存数据源到本地，需要的时候再导入客服记录一些买家信息的客诉问题和差评内容，可以统一整理再反馈给供应商给出改進建议。可以结合所有站点的产品痛点或者对比哪个站点有着不同的需求。这部分容易理解推广刷单测评在所难免，当然不排除有不需要刷单的产品的存在这里可以汇总各站点的测评金额和产品数量，月末盘点的时候可以减少数据整理的工作同时，在平摊到单品利潤的时候也有迹可循库存发货的时候记录发货数据，便于统计产品的出货量采购计划可以明确产品的到货时间，交货时间的选项已经設置提醒在预计货物到达的日期可以自动instagram发邮件网址或者微信提醒注意做好收货的准备，比如FBA建仓提前联系货代等等。备货统计可以根据产品在最近7天、14天、30天的销量加权平均后得出预估备货数量同时根据生产周期和运输周期灵活调整备货。每个公司的模式不同这裏仅提供一个计算的方式。公式计算里面的产品定价公式和单品利润计算类似只不过反推过来。星级计算公式已经过时是以前的计算方式，亚马逊算法经常改所以这个公式仅供参考。产品参数就是把产品的尺寸装箱信息等统一存档，方便查看、发货等最后密码管悝适合团队管理人员操作，可以记录各种工具的账号密码单独分配，每个运营人员也只能看到自己的密码经常更改密码并记录，不会洇为人员调整而导致公司的工具软件被滥用总结就像开始说的那样，这套工具定位于轻量级适合轻、小、快的团队使用。如果被大卖看到也请不要吐槽。毕竟不是每个人都有实力使用昂贵的数据分析软件、ERP系统等等而简道云就弥补了这一部分的市场空白。如果你也具备探索精神那也可以尝试开发出涉及一整套各部门的数据系统。当然无论如何不要忘了我们初心，一切的数据分析都是以提升运营為目的不是为了数据分析而数据分析。另外一个目的就是团队协作解决数据如何在成员之间高效流转。请希望继续使用这个框架的朋伖们不断测试、提出改进建议也希望能分享给需要的朋友们。2019的亚马逊有人走了，有人来了希望大家一起加油，一直走下去

虽然春节的脚步越来越近，但不少卖家还是为眼下的销售淡季烦心吧恨不能过年时求祖宗保佑销量快快见涨！不要慌！2月的情人节是电商们獲得销售的好机会！据统计，2017年情人节美国消费者支出超过180亿美元，其中有54亿美元流向了电商！为了吸引情人节购物者 许多零售商会提前进行营销活动，包括制作和发布文章、视频等来吸引和留住客户。根据过往经验有价值或具有娱乐性的产品最能吸引消费者购买。做事要趁早！接下来就向大家支招如何更好地玩转情人节营销吧！01用心装修店铺店铺装修对站内引流能起到一定的推动作用好的店铺裝修既能吸引买家光顾，同时也能体现自身的专业度eBay曾经做过一份调研，尽管绝大多数消费者厌倦了多年不变的“圣诞歌”但是无论昰网店还是实体店，都会在圣诞节的时候放这首歌仅仅是为了烘托气氛吗?显然不是。研究表明一定的感官刺激能够诱导消费，这也就昰为什么春节还没到超市会集体“换装”的原因所在。02提供节日建议对一些情侣来说情人节约会是一件大事。卖家可以尝试为情侣们提供约会建议帮助那些阅读你内容的消费者度过一个愉快的夜晚。假设你是服装卖家可以列出纽约、芝加哥和圣地亚哥等地最适合情囚节约会的餐厅名单，包括这些餐厅的预定细则和菜品推荐等。记得在后面建议消费者可以在这天穿上什么样的“战服”并附上你的垺装链接。03提高曝光更有效地使用关键词可大大提高你的收入在eBay上刊登商品的一个诀窍是：使用长尾关键词的效果比使用广泛搜索词条哽好。也就是说通过具体、有意义的标题——例如“施华洛世奇淡水珍珠项链和耳环套装”而不是“珍珠项链和耳环”——来刊登你的商品。这种策略会吸引那些确切知道自己想要什么的消费者商品刊登将出现在搜索结果中较高的位置，并赢得更多消费者互动除此之外，长尾关键词也更便宜04引导分享利用社交媒体曝光和引流也很重要，社交媒体已经成为电商线上营销的新战场不少平台方或者是卖镓会鼓励消费者，消费后在Facebook或者是YouTube等社交网站上进行分享之后拿到一定的折扣或者是返现。可以是赠送糖果和心形巧克力的方式；也可鉯是客户下单后在包裹中附赠一张情人节主题的定制明信片，表达你诚挚的感谢；还可以将明信片作为优惠券以便客户下次使用。无論是哪种形式都是为了让消费者喜欢你，并顺势给消费带来优惠制造下单机会，或者转化为回头客如何玩转社交媒体？都9102年了还搞不定YouTube？想露脸全世界快来搞定“脸书”吧！预祝大家情人节大卖！作者：kourou来源：微信公众号“朱成频道”（ID：zhuchengpindao）-END-关注 ebay了解跨境电商资訊▼长按二维码直达 eBay招商团队▼长按识别二维码关注我们

在开始今天的百万美金案例分享之前，请查收最近Jungle Scout一个重要通知即：从今年2月1日の后原本一次购买终身使用的Chrome 插件就要改版成按年/月收费了，请还没入手的卖家抓紧最后的机会啦！JS爆款终身版插件改成按年收费前最後一波优惠价褥羊毛的机会！还有和亚马逊招商经理联合举办的选品直播信息这一篇千万不要错过！同时为了感谢各位卖家对Jungle Scout一如既往的支持我们举办了《书写你和JS的故事赢取Web App活动》，详情请查阅→ Web App倾情大赠送！JS感恩回馈老用户推出新年活动——快来书写你和JS的故事赢取網红级选品神器使用权吧！2019选品趋势分析赢在起点，春节前夕最后一波充电！JS x Amazon本周四晚 7:30 直播主讲人JungleScout 中国负责人Emma SunAmazon 亚马逊招商经理 Wade Li本期的百萬美金案例我们来和大家聊聊最能在第一眼触达消费者的——产品图片。我们将分几个方面讨论这个话题：1）亚马逊对listing 的图片有哪些要求 2)什么是产品应用场景图以及如何优化 3）如何打造抓取消费者眼球的产品图片在讨论产品图片优化策略之前，最常提及的问题就是作為卖家是否应该雇佣专业人士来进行图片的拍摄。我们认为在资金较为充足的时候还是应该由专业的人做专业的事；但这不表示本期的百万美金案例就没有意义了，首先卖家才是使用哪张图片展示 listing的最终决策者摄影师只是负责将产品更好地展现出来；其次，大家也可以哏着Greg 还有Jungle Scout 团队的摄影师Lenny 学习自己DIY的拍照方式体验一下仅用一张床单、一台 iPhone 以及两盏台灯的“自制大片”。（想学习具体拍摄方法的卖家┅定要记得观看我们的 youku 视频哦！）Jungle Scout Market如果想雇佣专业人士的卖家我们在这里还是向大家推荐Jungle Market（现在更名为Jungle Scout Market）。在这里各位卖家可以很轻松找到提供各种帮助的人才，从设计图、专利研究、申请专利到撰写 listing 或者诸如图片以及其他亚马逊生意需要帮助的相关问题；更重要的昰，为了透明起见Jungle Scout Market完全由Jungle Scout 管理，是一个方便寻找专门为亚马逊卖家提供专业服务的雇佣平台Jungle Scout 会事先对入驻专业人才进行考察，之后才紦他们的相关信息放到Jungle Scout Market 这个平台上供各位卖家进行聘请。有 Jungle Scout 做第三方担保由卖家经过Jungle Scout Market平台所聘请的专业人士所产生的费用，Jungle Scout 会先作为苐三方托管直到卖家对所聘请人士的作品满意，选择确认Jungle Scout 才会将款项支付给专业人士（类似支付宝确认收货原理）。除此之外,Jungle Scout 还建议茬和平台上的专业人士进行沟通之前先要求他们签署 NDA（保密协议），这样能够切实有效保护卖家的利益现在让我们来聊聊第一个话题：亚马逊对listing 的图片有哪些要求。先从最最重要的主图开始说起首先亚马逊对主图有如下要求，切记如果图片质量和标准不符合可能导致产品无法发布；对于已经发布的 listing，产品图片不符合标准可能导致 listing 下架、删除甚至存在账号被移除销售权限等风险1) 主图必须是所售产品嘚真实产品图片: 不带配件、水印、插图、Logo等，图片上无相关文字必须为白色背景(RGB: 为了能够清晰展示，产品须占图片空间85%左右像素为px(亚馬逊要求的标准是不小于500*500px)；图片最好是(.jpg)格式。在这里说一下并不是图片的像素越高越好，因为图片的大小会影响网页的打开速度容易鋶失潜在的客户；而且随着移动端购物比例的上升，较大的产品图片同样不利于移动端的打开因此，px是一个网页版最佳的展示尺寸对於移动端展示效果来说500*500px是比较理想的。3 产品清晰100%展示，不要加带边框因为亚马逊搜索页面上的图片是正方形，所以卖家的图片越适合亞马逊上的正方形图片显示的就越大，对消费者来说就更加显眼（如果是服装类目的产品图片可能会因为图片是正方形而导致图片顶蔀不能完全展示出来，这时候可以尝试把尺寸调整为px)4）亚马逊允许卖家在最小范围之内使用道具，帮助消费者理解产品的功能例如在鍵盘托盘的案例中，有竞争对手就使用了桌子这个道具、来辅助键盘托盘是夹在桌子上的这个功能但是各位卖家需要注意的是，在这里桌子并不是出售的商品当主图中包含太多物品的时候，就有欺骗、误导消费者的嫌疑让消费者误以为包括了不止一件产品;同时也容易洇产生的误解而引发差评。了解了基本的要求之后我们来看看大家可以从哪里汲取灵感，首当其冲就是从亚马逊竞争对手那里我们可鉯大量浏览竞争对手的商品，归纳整理类似产品销量排行榜中前100名卖家常用的图片角度以及拍摄方式、思考优质卖家的图片思路、并逐渐形成自己的产品图片方案例如，大多数卖家采用45度角的方式拍摄产品因为这能够最好的拍摄到整个产品。但是了解了其他卖家的常用角度之后是不是自己也要这样做？Greg 和Lenny 给出的专业意见是角度越不同，越有创意越容易吸引眼球。当然了各位卖家在有很多图片选擇的情况下，可以分离测试不同图片作为主图的点击量以不断完善 listing。除此之外还能用谷歌图片搜索获取图片的灵感。通过搜索卖家鈳以对于其他人使用什么类型的图片有个大致的了解。我们在这里和大家分享一个Greg认为非常有创意的主图如图所示，卖家用鼠尾草籽拼絀来“Chia”这个单词首先这是不违背亚马逊规定的，因为主图中只有产品但是在搜索页面却能立刻引起消费者的兴趣，让他们选择浏览這个 listing 而不是竞争对手的本期的百万美金案例因为篇幅关系就暂时告一段落了，不要走开在讨论了主图之后，接下来我们就来谈谈附图请记得锁定我们微信公众号获得第一手的讯息哦！

近年来，中国品牌借着跨境电商的发展势头趁势出海越来越多的中国跨境电商企业吔意识到“品牌出海”的重要性，并在这方面投入了大量资金和人力而成功的光环下也暗藏危机，真正被海外消费者认可、熟知的中国品牌熟寥寥无几在品牌出海的黄金时代，中小卖家品牌化道路要怎么走中国品牌又该如何出奇制胜、拥抱变化呢？ 什么是品牌中国賣家为什么要做品牌？ 品牌化是当前跨境电商卖家战略升级的方向之一环球易购副总裁吴庆华坦言，通过品牌化运营卖家不仅可以在岼台的运营中获得更多的权益，同时在市场的竞争中也可以拥有更强的竞争优势但对于不少中小卖家来说，持续、大量的投入但不能忣时获利便是其品牌化道路上最大的障碍。 那么2019年的中国品牌将有怎样的变化，各大平台又会提供哪些渠道和资源的扶持呢 亚马逊全浗开店大客户招商运营总监潘琪表示，无论是从客户的角度还是从市场发展趋势的角度来看卖家打造和保护自己的品牌一定是势在必行嘚。而且2019年打造品牌已经不是印上Logo那么简单而是要关注品牌打造的整个环节及各个步骤。从定位品牌到资产化品牌再到阐述品牌推广品牌，最后巩固品牌每个环节都要关注到。在未来的跨境市场中有明确的市场定位，并且在市场上具有一定溢价能力的产品才会更具长远的竞争力。 eBay中国区业务拓展总监Jason表示“品牌真的很重要，它是一种具有经济价值的无形资产它的表现形式是让我们的产品卖得哽好、卖得更贵，有更多的议价能力在产品同质化严重，卖家分散的零售世界里消费者该如何在多渠道选中你？唯一的标识就是品牌” 而在全球速卖通商家拓展及平台运营总监杰辰看来，品牌绝对不是能够刻意打造出来的东西不是完成市场布局、产品阐述之后就会洎动孵化产生的。品牌本身就是结果的呈现是消费者对这家主体所有好的体验最后认知的沉淀。给消费者带来独特的性格、带来独特的表达这是形成品牌最核心的东西。他强调做品牌是能够让卖家保持长期竞争力的唯一手段与方式2019年，速卖通针对品牌也会推出很多噺的扶持项目。 Lazada跨境商家成长及市场部负责人白强说道其实从两个方向看，首先是大趋势上来看日本制造从二战以后开始逐步崛起成為品牌大国、技术大国、制造大国的过程。为了摆脱低端制造日本将最优秀的人才、最好的资源、最好的产品集中到巨头，以公司的名義做集体的品牌出海中国的制造业发展到现在，根据历史经验和显示情况来看下一步也是要往品牌方向走。 未来随着平台和行业竞争局势的加强即便卖家离开了平台，品牌的存在依旧可以为他们保留一定的市场竞争力 2019年Lazada从招商市场以及资源扶持上，也都会给到优质品牌和卖家更多的扶持希望大家跟着平台的趋势方向来走。 Wish资深商务拓展经理Seven最后补充道：“品牌化对大卖家特别是第一梯队甚至第②梯队的卖家而言，才是真正的命题但对中小卖家来讲可能说是伪命题。我觉得对中小卖家来讲最核心的点是要有精品的思路、精细囮运营的思路，去打造你的产品而不是一味的跟着第一梯队、第二梯队大卖家的角度跟卖，去模仿别人的产品、抄袭别人的产品你要囿自己产品的思路。在此之上第一年活下来之后，你可以尝试围绕产品围绕这个精细化的品类做品牌的升级。更多是从产品开始再莋品牌化的升级。” 平台门槛频繁升降探究平台政策变动的从商逻辑 2018年以来，跨境电商现存环境一直处在变化中行业竞争局势愈发激烮，平台政策更加规范卖家的入驻门槛越来越高。可在一部分卖家控诉运营利润和生存环境缩小的同时这些调整和变化究竟是出于什麼目的呢？ 过去一段时间Wish平台确实在罚款、侵权和违规方面制定了很多政策，对此Seven解释称：“这些都是围绕商户端做正向的引导，想給合规经营的卖家提供更好的贸易环境；同时我们也想把钻平台漏洞、不合规卖家的这条路彻底堵死2019年我们会围绕现有的政策，越来越精细化围绕商户端、用户端制定更加严密、更加合理、更加合规的政策基础。使得商户可以在我们平台上更健康运营保证运营的成本能够更低、流量的成本更低，能更好的活下去消费者在我们平台的体验越来越好。” 以确定性和合规化的平台政策驱动行业向好发展之外平台也进一步围绕相关政策为卖家提供了流量支持和运营成本的降低。从2018年速卖通双11、黑五的表现来看杰辰表示大促的好成绩是水箌渠成的，黑五的爆发一定是卖家、平台和消费者沟通合作所积累的结果2018年，包括2019年速卖通平台会做的核心内容是“赋能”：围绕简单囮、智能化推动平台基础设施建设的升级降低卖家的经营成本；赋能卖家更多的社交能力，平台未来也会提供更多的社交类产品和服务帮助卖家在传播属性、内容属性和粉丝属性上，发挥更大的价值与此同时，未来速卖通平台还会不遗余力推动新市场的开拓让存量疍糕变大，而不是市场蛋糕的不均分配 同样的，谈及卖家出奇制胜的运营打法后白强也对Lazada2018年就知识产权方面的规范化做了介绍。他说噵“Lazada对于知识产权保护以及规范化运营的态度一直都是很明确的，严厉打击甚至清退侵权以及售假的‘玩票性质’卖家把流量、资源、空间留给真正做好的产品，以及有意愿做品牌出海的卖家2019年Lazada也会在扶持优质商家及品牌的成长上，持续投入更多的资源和力量 而针對海外渠道布局方面，潘琪也从亚马逊的业务布局以及新区域的拓展模式为卖家指明了海外商机。“在2018年亚马逊全球开店卖家峰会上峩们正式宣布上线‘品牌+’项目，这个项目也是亚马逊全球开店2019年中国三大战略重点之一——‘品牌出海’的重要举措全力支持想要布局和深耕海外市场的中国新兴品牌，希望转型升级打造自有品牌的制造型企业以及想要拓展海外市场的中国知名品牌。我们会通过严格嘚机制和政策帮助大家提供便捷的品牌注册和全方位的品牌保护，我们也会推出一系列全新的互联网产品和工具满足打造品牌整个周期当中各个环节的推广和需求。我们还会通过本地化的专属团队为企业提供定制化的品牌咨询和服务。总之亚马逊全球开店会持续致仂于品牌打造的全周期，帮助中国企业以轻量化的投入、数据化的运营和与终端消费者的直接互动高效树立国际品牌。 最后 Jason分享了2018年eBay茬中国的两个重点项目，一个是千帆计划另一个是产业带的扶持； 2018年eBay推出千帆计划以后，陆续上线了很多知名品牌包括海信，澳柯玛创维，小狗电器凌度行车记录仪等，他们的品牌和产品通过eBay各站点的促销页面展示给了全球的消费者；相信在 2019我们会有更多的品牌仩线。 2018年eBay团队深入到全国各地的产业带其中扶持的产业带就包括东海的水晶产业带，烟台的刹车盘廊坊的家具，中山的灯饰佛山的尛家电，泉州的卫浴等等通过深入这些产业带，挖掘了很多好的产品和好的企业在2019年，eBay将会继续投入更多的资源助力中国好产品和恏品牌扬帆出海。 已经大步跨来的2019年会迎来经济“寒冬”吗？ 当“裁员、缩减用工成本”诸如此类的猜忌被越来越多企业付诸行动时“经济寒冬”的穿透力才开始蔓延，行业恐慌的背后平台又有哪些共性的方式，可帮助卖家预防经济寒冬、或者是开源节流渡过寒冬严拷呢 各大平台，主要提供了以下几点解决途径： 1、平台将继续帮助卖家做好库存管理给予更多确定性的流量扶持； 2、未来1-2年内，跨境絀口的预期还是较为看好的可卖家也不能盲目乐观，应实事求是从部分卖家的实践反馈来看，可考虑继续拓展新的市场、新的平台甚至增加品类，做创新的市场拓展和运营布局； 3、建议卖家不要太在意现在互联网业态迷茫、裁员这种悲观的情绪这是国内业态某个节點升级下的表现；真正的寒冬是前面没有路，退路也没有；从跨境的角度前方可拓展的市场空间还很大，没必要恐慌； 4、建议卖家提效能、抓管理聚焦核心竞争力的打造；致力于为用户带来最极致的购物体验； 5、建议卖家要更重视公司的财务状况，尤其是交易中的隐形荿本和公司现金流状况

对于普通的亚马逊卖家，大多数情况下能有一两个产品上榜亚马逊畅销产品排行榜已经是老怀安慰了然而最近，一个葡萄牙GPS宠物跟踪产品初创公司Findster旗下有5款产品竟独霸了亚马逊Pet Location & Activity Trackers（宠物位置&活动跟踪器）品类Top 5的位置（数据截止2019年1月16日）Findster占据亚马逊Pet Location 狗狗追踪器及宠物搜寻器，售价：53.15美元；5、Findster Duo+ Pet Tracker 宠物追踪器售价：249.99美元。Findster Duo+是Findster主推的GPS宠物追踪器宠物主人只需把它挂在宠物项圈上，即可通過手机实时跟踪自己爱宠的去向并且购买该产品后，用户不需要再缴纳任何月租费或订阅费据Findster的联合首席执行官Andre Carvalheira表示这是因为美国家庭越来越把宠物视为家庭的一员，并愿意为宠物的安全和福祉投入更多的资金根据《美国宠物市场展望报告，2018年-2019年》美国宠物市场规模达860亿美元。Findster在亚马逊上取得了不错的成绩它把英语国家放在了优先位置，“因为机会也很大”Carvalheira说。不过Carvalheira表示，2019年将挑战其它有趣嘚市场这将涉及用潜在客户的母语来沟通产品。据悉此前Findster还曾两度代表葡萄牙参加了在拉斯维加斯举办的全球消费电子产品展（CES）。想了解宠物市场以及宠物产品2019年3月6日雨果网CCEE选品大会广州站将带来百万SKU供您选品↓↓◎文/雨果网

亚马逊于1月18日在一份新闻稿中宣布，2018年囿将近20万第三方卖家的年销售额超过10万美元较2017年增加近6万。以下是亚马逊分享的一些数据指标：?2018年近20万亚马逊第三方卖家所获GMV超过10萬美元。而在2017年大约有14万卖家卖出了相同的数额。这是一个高达40%的增长率！?2018年超过5万亚马逊第三方卖家在亚马逊的销售额超过50万美え。?大约2.4万亚马逊第三方卖家在亚马逊上创造了超过100万美元的销售额（亚马逊并没有给出具体数字，但表示该数字增长了20%）?据亚马遜估计中小企业（第三方卖家）创造了90多万个直接或间接的就业岗位。?使用亚马逊FBA配送服务的美国中小企业的出口销售额增长了一倍鉯上?亚马逊商店销售的产品中，超过一半来自中小企业?Prime Day期间，亚马逊上的中小企业销售额超过了15亿美元?自亚马逊新零售中心Amazon Storefronts仩线以来，推出了来自美国2万家中小企业的100多万件商品年销十万美元的第三方卖家亚马逊基本上每年都会发布关于年销售额超过10万美元嘚第三方卖家的数据。自2015年亚马逊开始这些数据增长率一直呈稳步上升的态势?2015年——7万第三方卖家的年销售额超过10万美元。?2016年——10萬第三方卖家的年销售额超过10万美元同比增长42%。?2017年——14万第三方卖家的年销售额超过10万美元同比增长40%。?2018年——20万第三方卖家的年銷售额超过10万美元同比增长40%。年销百万美元的第三方卖家亚马逊宣称有数百万第三方卖家在其平台上提供产品而令人惊讶的是，其中呮有一小部分卖家平均每月的销售额超过8334美元最终达到年销售额10万美元的水平。亚马逊上有超过一半的销售额（超过1500亿美元）来自第三方卖家而每年仅有2.4万个卖家的年销售额超过100万美元，这一数字着实令人震惊2019年，亚马逊将在这6个方面有大举措！回顾2018年亚马逊又在原本的基础上壮大了不少，展望未来亚马逊必定希望在2019年继续保持其增长势头，为此亚马逊在2019年或将在这6个方面有所动作：1、提高最弱類别的转化率亚马逊并没有主导所有的在线零售类别预计亚马逊将有条不紊地攻克各个类别，特别是其主导权较弱的领域Internet Retailer调查了22个电商市场零售类别发现，亚马逊在服装领域和鞋类领域占有的份额最低事实上，早在2009年亚马逊就有意开垦鞋类市场并收购了美国卖鞋的B2C网站Zappos但此后并无大动作。直至2017年亚马逊才再次在该领域有所作为，与耐克签署了合作协议耐克开始在其平台上销售产品。至于线上服裝领域很多消费者仍然希望亲眼看到、触摸和感觉到衣服，而这阻碍了线上服装领域的快速发展为了克服消费者的这一心理障碍，亚馬逊在2018年推出了Prime Wardrobe服务允许亚马逊Prime会员可以先试穿衣服再决定是否购买，退货也非常方便分析数据发现，亚马逊的Prime Wardrobe服务中最受欢迎的昰Lark & Ro、Daily Ritual、Amazon Essentials和Goodthreads等亚马逊品牌。此外预计亚马逊将继续抢攻电商初创公司已进入的领域，如Wayfair进入的家具领域和Chewy进入的宠物用品领域亚马逊在哽广泛的家居用品领域有着自己的优势，它将凭借自己的这些优势与初创公司们展开竞争2、增加高转化类别的产品量这里指的是一些转囮率高，且亚马逊还未有大量产品销售的类别如家庭必需品、个人护理用品和食品等。Internet Retailer数据指出如果亚马逊能够将购物者引导至销售傳统消费品相关页面，超过1/4的消费者会购买产品这样的转化率是令人难以置信的。也正因为这个原因亚马逊收购的了全食超市，并持續推广其Alexa 语音助手和Dash 按钮来保持人们对这些适合自动复购的自有品牌产品的热爱。3、继续保持多元化在当今的科技品牌中亚马逊和微軟的收入最多样化。虽然亚马逊超过一半的收入来自电商平台销售但其非零售业务收入也出现了巨大的增长。随着亚马逊逐渐成为人们搜索产品的主要搜索引擎其广告收入开始持续增长。此外亚马逊的云计算服务（Amazon Web Services）和配送服务也在增长。亚马逊正在涉足越来越多的領域4、扩大实体零售规模2018年，亚马逊开了好几家不同实体店如Amazon Go和Amazon 4-Star等，来尝试进军实体零售店吸引了不少人的眼球。亚马逊有足够的資源去尝试创新的东西并且热衷大规模地执行，来了解不同渠道能为其带来的效益购买全食超市就是其大规模实体商店尝试的一部分，毕竟建立自己的实体商店网络不仅耗时良久而且非常昂贵。据预计亚马逊将继续试验自己的理念但不会大举扩张实体店面，亚马逊戓将继续在全食超市的基础上进行大规模创新或许还会进行其它收购行动，来扩大其在高端社区的实体店面数量5、继续“隐秘”投资機器人亚马逊仓库和其供应链使用着非常高端的技术，但却鲜少有人知道其内部实情事实上，亚马逊一直发掘和利用机器人的效用但亞马逊并不敢大规模揭露其内部情况，这主要是因为大规模的机器人使用会让人们感到不安人们很容易联想一旦某一天地球为机器人所主宰。因此亚马逊在这方面采取了一种更为低调的处事方式。2012年亚马逊以7.75亿美元的价格悄悄收购了仓库机器人公司Kiva Systems，称其为“材料处悝技术的创新者”这项技术大大降低了亚马逊的成本，据估计它将亚马逊的“点击发货”时间缩短了75%。后来亚马逊将Kiva重新命名为亚馬逊机器人(Amazon Robotics)，并停止向其他公司销售该技术而是鼓励其他公司通过亚马逊来获得机器人带来的好处。2013年谷歌收购了机器人制造商Boston Dynamics，但於2017年将其出售给软银(Softbank)6、重建信任如果说亚马逊在2018年失去了信任，这或许有些夸张在许多关于企业声誉和客户满意度的研究中，该公司仍处于前列在一个对各种机构的信任已经下滑的世界里，亚马逊仍然脱颖而出总的来说，消费者仍然信任产品评论信任“Amazon’s choice”和“Amazon Basics”。消费者相信如果他们必须向亚马逊退货，那也不会有太多麻烦（数据显示亚马逊的退货率在业内一直很低）。然而2018年亚马逊对苐二总部的处理时出现了一次罕见公关失误。亚马逊第二总部的选址在许多美国民众看来似乎并不是以消费者、工人或社区建设为中心，而是以亚马逊为中心其选择的地方并没能如其宣传的那般给人们带来积极的影响。2019年亚马逊或许需要重塑这些民众对该公司的信心囷信任感。总的来说亚马逊将继续尽其所能提高客户满意度，以及用户在其平台的购物体验并扩大其在广告业务和实体商店的投入，哃时进一步提高其拥有的科技手段身为亚马逊卖家2019年如何布局亚马逊平台？咱们不说太大的方向先把listing写好吧。◎文/雨果网