刘俊卫,做营销的,谁有他微信分身版ios?

 在考虑如何做之前,你必须思考下面几个问题。  一丶你为什么要做?  是因为大家都在做微信营销吗?要知道所有人都在做同一件事情有时候也不一定是正确的,比如都站在船的一边。  是因为觉得自己不在微信上做营销的话就会处于被动地位吗?如果你不弄懂为什么要做微信营销这个问题,那么即便做了微信营销,你也会处于被动地位。  是因为你觉得微信这种独特的产品模式更适合做营销吗?那么微信与其他产品或者营销工具相比较,独特性体现在哪里呢?  二丶你的品牌或者说产品是否适合在微信上做营销呢?  首先,我们必须明确,不是所有的产品或者品牌都适合在微信上做营销。其次,不是所有产品或者品牌都适合所有的微信营销工具。  在做微信营销之前,一定要思考你的品牌或者说产品有哪些特点,是否能够很好的借助微信这款产品将你的品牌或者产品的特点放大。如果你的产品或者品牌能够借助微信的各种营销工具来放大其价值的话,那么也许就说明你的品牌或者产品是适合做微信营销的。  个人觉得,有两类品牌适合在微信上做营销,一种是大众化的品牌,另一种就是很利基市场的小众品牌,这里走了两个极端。  三丶微信这个产品有哪些特点?与其他产品或者营销工具相比较有何不同?  明白微信这个产品的特点,才能针对微信所独有的特点来调整营销的目的与方式。  用过微信的人大多能够多少明白,微信与微博,与腾讯QQ的产品使用环境是不同的,用户使用微信的目的也与使用微博或者腾讯QQ的目的是不同的。  相较于微博,在微信上做客服会更加的人性化和多元化,相较于微博,微信的粉丝更加的精准,相较于微博,微信更加适合加强强关系然后将这些目标强关系转化成流量和订单数。但是微博这样的弱关系平台更适合做推广做营销,更适合发展新的用户和客户,企业可以微博微信两手抓,用微博做品牌推广及发展新客户并顺势把弱关系转变成强关系,用微信更好的维护这些强关系,并将这些强关系用户转化成订单等。  四丶用户是基于什么样的情景下来使用微信的?用户登录微信的目的是什么?  明确用户是基于什么样的情景下来使用微信是非常重要的,因为你可以利用用户使用微信的目的来进行营销。  有些用户使用微信是因为他能够方便的收发QQ邮件;有些用户使用微信是为了接收QQ消息;有些用户使用微信是因为寂寞,所以想在微信上把妹子,所以会使用摇一摇,漂流瓶,附近的人之类的功能;有些用户使用微信是因为微信提供了语音短信的功能;还有些用户使用微信仅仅是因为大家都在用微信罢了。  所以,在对待不同的用户的时候采取不同的营销策略,不能把所有的用户都当成是单一用户。  在考虑完上述四个问题之后,我们来看看目前微信为我们提供了哪些营销工具,这些营销工具又各有哪些优缺点,目前又有哪些案例供我们进行参考。
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人性解码:营销大师原来是这么做的
大家好,我是刘俊卫,高端营销人社群俱乐部创始人,本节课我们讲解“人性解码:营销高手原来是这么做的”有这么一个故事,说有一个小伙子,在烈日之下打着一个雨伞坐在墙边,他妈妈很着急,说这小伙子是不是犯病了,神经病大晴天打着雨伞坐在墙边。于是就找到一个最好的心理学医生,然后说他是这个精神分裂症,说了半天诱导了半天说你应该怎么样。反正跟这个小伙子沟通半天,这个小伙子一动不动,没有任何反应,仍然打着雨伞。 然后坐在烈日下墙边,嘴里不停地说我是蘑菇,我是蘑菇,我是蘑菇,很奇怪。然后他妈说你这样不行,要请一个心理辅导师。心理辅导师就来,又给他催眠, 又给他什么。这个小伙子仍然无动于衷,没有移动。仍然打着雨伞,阳光下打着雨不停地说我是蘑菇,我是蘑菇,我是蘑菇,所有人都觉得很神奇,怎么回事儿?后来没有办法了,他妈妈请来了一个营销的高手,营销的高手就观察他打着这个雨伞的颜色、形状、穿衣服的颜色,坐的姿势,说话的姿态。营销人回去之后,找了一把一模一样的雨伞,穿一样的衣服,然后同样的姿势就坐在他的旁边。然后营销人也说我是蘑菇我是蘑菇我是蘑菇。这个小伙子很奇怪,看了半天说你干吗这 样啊?营销人说我也是蘑菇啊。小伙子说:真的,你也是蘑菇。营销人说:你看我俩蘑菇一样,一样的蘑菇。小伙子说:真的,我是蘑菇……。然后这两个人就聊起来了。聊起来之后,慢慢的这个营销专家就说你知道吗?蘑菇是可以站起来的,小伙子说真的?营销人说你不相信你看,蘑菇站起来了,于是营销人站起来了,小伙子也跟着站了起来。营销人说你知道吗?蘑菇是可以回家的,蘑菇是可以回家的。小伙子就跟着他回家了。营销人说你知道吗?蘑菇可以正常的生活的,于是这个小伙子就跟着这个营销专家正常的生活。所以你看营销成功的关键是我们要走进对方的世界,然后一步步把他带到他的世界的边缘,然后一小步就跨进了我们的世界。为什么我们营销人和我们的客户在两个不同的世界?我们和客户的思维模式是 不一样的,所以我们能帮他。如果你卖的是装修,室内装饰,你对室内装饰的感觉,比如艺术感觉,和客户是完全不一样的。但是你老是在别人世界中大喊大叫说进来吧,到我的世界你的生活就美好了,他是不会来的。所以你需要走进他的世界,然后一小步一小步把他带到他世界的边缘,再跨一小步就进入了你的世界。进入了你的世界就接受了你的思维,改变了他原来的思维,购买就变成了非常简单的过程。所以有时候我们做营销也好,销售也好,包括写销售信也好,我们老是在我们的世界中大喊大叫。我们不知道从对方的世界看我们的营销过程、销售行为、以及销售信的文案,我们的销售行为是什么样的?我们需要看懂。所以营销人的一个基本功就是如何走进对方的世界,走进对方的世界你必须了解,如果你卖给的是豪宅,买你的是亿万富翁,你需要知道他们的生活是什么样的,是什么原因让他买房子。你认为买房子的原因不一定是他的原因,所以每一个人都有自己的生活的局限性,这种生活局限性决定了什么东西让他兴奋,什么东西值得去追求,什么东西值得用生命去很维护,什么东西不值得,所以我们一定要进入他们的世界,我们一定要知道我们客户是什么人,多大岁数,家庭构成是什么,他的梦想是什么,他的障碍是什么,他和谁做朋友,他去哪里渡假,他渡不渡假,他跟他的孩子关系是什么样的?所有一切都决定了他购买我们产品的一种思维模式。同样是减肥,你觉得一个少女,如果还没有结婚的女孩子,20 几岁的女孩子减肥,和一个刚生完孩子的妈妈的减肥,她们的心态是一样的吗?完全不一样。所以一个小伙子大学刚毕业然后去买宝马车,和一个亿万富翁去买宝马车,他的追求也不一样,思路完全不一样。所以东西不在于这个东西本身,关键是这个东西走进他的生活。如果我们的产品和服务能够给别人带来变化,帮助他实现梦想。那么我们的产品走进他的生活之后,他的生活在发生变化。如果我们的产品,我们的服务走进他的生活没有发生变化,那么我觉得他就没有实现自己的梦想。所以说我们要理解究竟他的生活发生了什么样的变化,我们走进去, 所以他买的是这种改变,而不是产品。所以你就像大学刚毕业然后去买宝马车的这些男孩子,他们买的是靓女的回头,而不是真正的这个车。所以这个车不是关键,如果能让靓女回头,不要车也行,对吧?这是他的追求,所以为什么把车搞这么大的油门,这么大的声音。他们试验了如果这个车加油的声音小了点,他们就不喜欢了。因为油门声音小了,不能引起别人的注意力。所有的车都很安静,他们车开的呜呜,叫所有女孩子都回头看,他可以满足这种满足感。所以我们必须进入对方的世界!好,本节内容就分享到这里。
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